办公家具的目前行业现状

随着经济的发展，办公家具市场的需求会不断上升。现有的办公商务楼、多家饭店旅社设施的周期更换，以及大量企事业单位、机关团体办公用具的采购，不断加大对办公家具的需求。

虽然我国的办公家具市场消费仍然偏低，但需求总量快速增长。因此，办公家具的生产制造商正处于良好的市场机会之中。掌握好的发展方式将有利于办公家具行业扩大市场，推动我国办公家具进一步快速地发展。

1.研究办公方式的发展变化，设计具有时代特色的办公家具

办公家具首要的功能是要有利于提高工作和生产效率。办公家具的发展变化取决于办公方式的发展变化，而办公方式的发展变化主要取决于办公管理方式和办公手段的发展和革命。唯有把握这种变化，才能从根本上把握办公家具设计的时代潮流。

从长远来看，随着社会的进步，人们越来越把工作当作生命与生活的一部分，而不仅仅是谋生的手段。因此，办公家具应具有舒怡性、休闲性和生态性，让其作为人们生命和生活的一部分的特性在办公家具的设计中体现出来。

要达到这个要求，是利用好人体工程学和健康科学，把对办公者的人性关爱

体现到办公家具的设计中去。此外，材料科学和加工技术的发展也为办公家具扩大了设计和发展的空间。

总之，办公家具的设计与发展从根本上要适应办公对家具的要求。在这一前提下，我们的办公家具设计师和生产企业要深入生产与办公的一线，了解生产与办公的现状；要学习社会学、管理学、建筑学和信息科学，把握办公手段、办公方式、办公环境和办公目的的发展趋势，积极探索办公家具的发展规律，大胆创新，勇于提出办公变革方式，提高工作效率，促进社会进步。

2. 大规模生产与小批量个性化生产相结合，建立适应市场需要的办公家具生产企业结构和生产模式

在未来的办公家具生产企业的结构中需要存在一定数量的中小型企业，但这些中小型企业存在的前提条件是具有良好的办公家具设计能力、对个性化办公家具需求的满足能力以及同大型办公家具企业的直接和间接的配套能力。

3. 现代、科学与有效的办公家具销售体系

目前，我国办公家具的销售主要是通过以下方式进行：大型专业的办公家具

销售市场和商场，专业家具市场中的办公家具销售厅；名办公家具生产企业设立的办事处、展示厅和专卖店；小型办公家具经销商设立的办公家具销售店；装饰公司和工程承揽公司的订单；建筑师、室内设计师的设计与推荐；招标公司；大型超市；网络营销；企业业务人员上门推销和企业的投标。

从销售方式上来讲，以上方式已经较为齐全，为了使其更加完善，我们要结合中国的国情在招投标、办公家具物流配货、配送和网络营销等方面下工夫，要积极培育和建立专业的办公家具销售公司，集设计、组织产品和安装于一体。

现代、科学与有效的办公家具销售体系是我国办公家具稳步与快速发展的基本条件之一。

冠臣办公家具以"品牌创造价值"销售理念为客户打造国际化商务办公空间,让企业办公成为一种享受,空间成为一种乐趣。

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办公用品新分析报告

办公用品市场分析一．办公用品行业发展综述 1.办公用品行业定义及分类办公用品，指人们在日常工作中所使用的辅助用品，办公用品主要被应用于企业单位，它涵盖的种类非常广泛，包括：文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。数据来源：国家统计局 2.行业主要产品分类办公用品主要涉及六大类：文具事务用品、办公耗材、办公设备、办公家具、财务用品、日用百货。文具事务用品 ⑴文件档案管理类：有孔文件夹（两孔、三孔文件夹）、无孔文件夹（单强力夹、双强力夹、长押夹等）、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹 ⑵桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀（壁纸刀）、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、圆规、笔筒、笔袋、台历架、会议牌 ⑶办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、报事贴、便利贴、

便签纸/盒、会议记录本 ⑷书写修正用品：中性笔（签字笔）、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、漆油笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔（油画棒）、毛笔 ⑸财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机 ⑹辅助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理 ⑺电脑周边用品：光盘、U盘、键盘、鼠标、鼠标垫、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡、控制器（触摸屏控极人臣制盒）、CPU、内存条办公耗材 ⑴打印耗材：硒鼓、墨盒、色带、粉盒、组件 ⑵装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸 ⑶办公用纸：复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、铜版纸、彩喷纸、绘图纸、全透纸、不干胶打印纸、彩机纸、彩色卡纸 ⑷IT耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线办公设备 ⑴事务设备：碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机 ⑵IT设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器 ⑶办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器办公家具文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅、档案柜、铁皮柜日杂百货日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶咖啡、纯净水、方便食品、抽纸、卷筒纸、大盘纸、卫生纸、纸巾/湿巾、毛巾、手帕、杯具：茶壶/水壶、茶具、保温杯、塑料杯、水杯、纸杯、卡通杯、陶瓷杯、马克杯、杯子贴挂件、杯垫、玻璃杯、咖啡杯;饮食品：茶/咖啡/方便食品/饮用水/饼干;手套、口罩、鞋套、工作服。

办公家具行业分析

家具行业分析/发展的前景我国家具行业改革开放以来发展很快家具的生产技术不断更新，品种不断增加，逐渐形成了专业化生产，家具企业的管理水平也在不断的提高。办公家具行业经过改革开放20多年的飞速发展，无论是企业数量、从业人数还是产值和效益都呈几十倍、几百倍的增长，一方面由于办公家具行业的进入门槛较低，属于劳动密集的行业；另一方面因开放程度的扩大和信息技术的发展，同行业之间的交流（特别是与欧美、台湾等国家和地区之间）增多、信息传播迅速。可以看出我国办公家具行业的市场潜力是十分巨大的。目前我国经济建设发展很快，政府机关的办公条件改善，银行、证劵、学校、医院以及企业事业单位不断扩家，办公家具需求量增长很快。办公家具的生产应该是迅猛发展，办公家具的市场前景也看好。目前，办公家具的消费主要集中在两类人群：一是企业的购买；二是政府的采购。但目前政府采购所占比重还不够大，在某些环节还不够规范。总体上来说，我国的办公家具行业呈现的是杂（品牌众多）、乱（市场竞争无序）、散（区域性特征明显）等特征。 2009年，在经济危机的冲击下，办公家具的出口的相对弊端就显现出来，一些以前极度依赖办公家具出口的大中型办公家具企业，受到了前所未有的挑战。提到2009年，办公家具行业存在的几个问题：第一，房地产业的不景气对办公家具行业有影响，第二，出口减少或是没有了，也为企业自身的提高提供了条件，企业可以借此重新整合资源，进行改造，产品创新，研制新工艺；第三，这次的广州家具展很多企业展示了新产品、新技术和新工艺。办公家具行业的需求扩大，对办公环境的理念增强了，希望将好的办公家具产品提供给客户。 2008年办公家具行业调研及投资咨询总结 2007年中国家具业的高歌猛进，出口总额继续大幅攀升，国内销售额继续大幅增加。中国的家具业在国内经济体中的位置变得十分显要，在国外的影响力也越来越大。不过2007年中国家具业的痛苦指数也非常的高。2007年，中国家具行业遭遇出口退税、贸易加工、原材料涨价等等困境，使得一些实力较弱的小品牌不得不退出市场，国外品牌的入侵，和消费者审美水平的提高，逼迫家具品牌必须重视原创设计和加工工艺，家具行业进一步加速洗牌速度。而伴随08奥运年的来临，随着市场需求的不断提高，品牌企业路越走越宽，而不能适应市场经济的企业势必会被洗牌出局。可以说，2007年是“小考”，2008年则将是“大考”，只有做出自己的特色，才能有生存的空间。中国家具行业数千家企业的格局将在这一两年内发生巨大变化，至少有40％的品牌将被淘汰出局，只有做出不可复制的特色的品牌才会在这次“大考”中得到生存和发展。 2008年，随着竞争的加剧，中国家具业必将在生产领域与销售领域展开更为壮观与酷烈的竞争。由此导致的市场高度细分化趋势不可避免。在生产领域，中国家具的主流风格日益凸现。如新中式家具脱颖而出，其势如虹，在生产厂家中由浪花一朵正逐渐演变为波推浪涌之势。对应于完全中国化、具有浓郁中国文化特色的新中式家具，欧式新旧古典家具与现代家具也成为中国家具市场上极为明显的两大清晰存在的家具流派，得到了众多消费者的追捧。2008年，新中式家具、欧式新旧古典家具、现代家具在中国家具市场占据主流风格之一的格局将完全清晰化。家具卖场之间的竞争也将日益残酷，由此将导致卖场经营的再度细分。品牌连锁卖场的扩张将加速。一些知名品牌卖场经营者必将在2008年加速扩张，这些卖场的主要扩张资源来自于品牌的知名度、美誉

办公家具行业行动计划

办公家具行业行动计划 ——20xx年办公家具产品种类以及款式繁多，专利难以得到保护，新开发上市的产品容易被仿制，市场中同质化现象严重。随着市场的逐步成熟，品质化、差异化、品牌化将会成为办公家具企业的竞争优势。在消费升级的推动下，定制家具优势凸显，我国本土办公家具生产企业工艺技术不断提升，打破了国际品牌在高端市场中的垄断，开始向高端市场进军，竞争实力不断增强，行业整体发展前景良好。加强产业政策与财税、金融等相关政策的衔接，支持各类社会资本参与企业并购重组，合力推进产业稳增长、调结构、转型升级、降本增效。积极协调落实相关配套政策，加强对区域的督促指导，统筹推进各项工作。为加快推进产业发展，结合实际，制定本规划。一、发展路线以新发展理念统领发展全局，加快供给侧结构性改革，大力发展特色产业，促进产业链、创新链、服务链、信息链、人才链联动发展，全面提升创新发展能力和核心竞争力，培育区域国民经济新支柱。二、发展原则

1、坚持总量控制。继续严格控制产能盲目扩张，把调整产业结构放在更加突出位置，加快推进联合重组，调整产品结构，提高生产集中度。 2、坚持协调发展。围绕战略性新兴产业等重大需求，鼓励产学研用相结合、上下游产业融合发展，促进发展速度与质量、效益相统一，与资源、环境相协调。 3、坚持融合发展。推进业态和模式创新，促进信息技术与产业深度融合，强化产业与上下游产业跨界互动，加快产业跨越式发展。三、产业背景分析办公家具产品种类以及款式繁多，专利难以得到保护，新开发上市的产品容易被仿制，市场中同质化现象严重。随着市场的逐步成熟，品质化、差异化、品牌化将会成为办公家具企业的竞争优势。在消费升级的推动下，定制家具优势凸显，我国本土办公家具生产企业工艺技术不断提升，打破了国际品牌在高端市场中的垄断，开始向高端市场进军，竞争实力不断增强，行业整体发展前景良好。随着经济快速发展，我国企业数量不断增多，推动我国办公家具市场需求不断增长。经过长期发展，我国办公家具行业技术水平不断

中国家具市场分析报告

家具行业物流管理问题研究（一）我国家具行业现状及趋势分析进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。而在销量上，我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市场。据资料显示，目前中国家具企业数量和从业人员数量在世界上名列第一，中国已成为家具出口和消费大国。在中国家具业迅猛发展的同时，广大家具企业同时也面临着一个无法回避的问题：庞大的家具物流业务如何处理，是应该自己承担物流义务，还是将此物流业务外包出去，是广大家具企业必须做出的选择。实践证明，工业化程度越高，家具的“异地产销”特征越明显，家具物流的重要性越不容忽视。家具制造企业要想最大限度地获取经济效益，就必须在降低家具原材料损耗、提高劳动生产率的同时，重视“第三利润源”——家具物流。在我国，家具生产企业物流是一个明显的薄弱环节。众多的企业存在物流管理不畅，时间、空间浪费大，物料流混乱，重复搬运，流动路径不合理，产品供货周期长，废弃物回收不力等问题，这不仅直接阻碍企业生产效率提高，而且占用大量资金，成为企业发展的包袱。同时，企业本身物流管理混乱，物流水平低下，企业和社会第三方物流的结合就缺乏粘性。目前，家具企业运作模式主要是推动式生产，即根据销售订单安排生产，制定生产计划。家具生产周期较长，供应链环节比较多，从原、辅材料采购到备料、加工最快也要一个月，再加上产成品运输时间，需要将近两个月时间才能将产品交到顾客手中。所以，为了尽量缩短从生产到销售的时间，降低企业成本，物流系统正式化、标准化就显得极其重要。如果没有第三方物流商的适当配合，不仅会因为二次运输而增加额外的物流费用，还会造成顾客投诉并要承担顾客退货的风险。目前中国大型家具商场几乎都采取商物分离的方式，基于这些因素，物流对于家具行业的重要性可见一斑。对于家具行业来讲，物流活动绝不仅仅是单纯

人机工程学办公家具

工业设计办公家具的调查报告、调研时刻:

2011年11月4日二、调研地点：徐州市红星美凯龙家具城三、调研目的： 1、通过外出调研，使我们更好的与当下潮流接轨，使我们的学习不局限于书本，而是更好的深入社会，接触前沿设计的脉搏; 2、通过对家具店的走访，让我们切实了感受到了产品的外形构造，使用情形，造型成效，而不是单单的拘泥于单纯的图片和枯燥的文字，更有利于我们对人机工程的把握；调研内容: 办公家具分类从材料上能够分为板式办公家具、钢制办公家具、金属办公家具、软体办公家具等；从使用场合分类有办公室、放开式的职员办公室、会议室、阅览室、图书资料室、培训教室、实验室、职工宿舍；从使用功能上要紧分：办公桌、办公椅、办公屏风、沙发、茶几、文件柜、档案柜、工作台，大班台等。从风格上要紧分：传统的办公家具W现代办公家具。办公家具消费群办公家具消费要紧集中在四类人群:—是企业的购买；二是政府的采购；三是学校的购买；四是酒店的购买。

办公家具现状目前国内办公家具的咨询题：缺乏科学的营销战略。具体表达在市场营销、市场推广、渠道治理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销咨询题上缺乏长远、稳固而科学的战略指导。现象一：杂（品牌众多）、乱（市场竞争无序）、散（区域性特点明显）等特点，有实力品牌屈指可数，内地无一家上市办公家具企业。现象二：低端生产，成为外国企业的生产基地。现象三：设计能力普遍低下，大都只能靠抄袭。风格：简约现代规格/尺寸长*宽*高：1200*600*750 材质讲明：采纳复合板材，表面具有耐磨、耐划痕、耐酸碱、耐烫、耐污染的特性。内层采纳中密度板，板表面平坦度好，变形小，握钉力强。生产周期：10-15天

办公家具行业常见问题

办公家具行业常见问题 1、定制产品需知：由于定制产品的特殊性，一经确定我司将按亲要求的尺寸、颜色等来安排定做，之后若由此产生的任何问题将由买家承担全部责任！定制商品不支持退换货。请亲们一定要仔细认真确认好细节，一旦定做开始是无法更改的，请知悉！（以最后一遍双方核对订单为准。） 2、家具收货需知：由于大件家具收货时，一定要先验货后再签收，如果有破损请先联系客服或者电话联系我们直接处理！等我们跟物流核对具体情况后，买家客户再根据协商结果处理（异常签收/拒签等），我们会及时跟踪售后事宜，确保买家权益！收到货后如果‘不喜欢不想要了’请不要安装，家具安装过后直接影响二次销售，不接受退货处理；无质量问题发货与退货运费需要买家自行承担！ 3、发货时间：亲，每个订单都将根据付款时间的先后顺序来安排发货，您拍下付款后我们会尽快为您安排，请您耐心等待一下哦！（如订单中包含预定款，发货时间以预定时间为准哦~） 4、安装需知：拆装柜子有安装视频，收到货后请联系客服发送安装视频！部分产品如没有视频，或有任何不懂都可以咨询客服解决！安装过程中如果少配件请一次清点完，只免费统一补发一次，不做多次补发，谢谢谅解！如果实在不会安装，可以给您雇佣网上师傅安装，费用需要自理哦 5、物流查询：家具发的都是专线直达物流，在淘宝没有实时物流信息跟踪，如需知道物流进度，请联系客服，我们会尽快电话查询物流进度，并及时给您回复！电话查询需要时间，请您耐心等待，多谢谅解！ 6、安装注意事项：安装注意：亲，板式家具，安装好后就不方便移动哦，亲安装前选择好要放置的位子哈，避免安装后移动家具，面板是加厚的如果移动螺丝承受不住压力会松动的哦，如果确实需要移动只能多个人搬动小心移动哈。 7、发票问题：本店免费提供正规增值税普通机打发票。需要开发票的客户请在下单时备注留言哦！（开发票需要提供有效发票抬头及纳税人识别号给客服哦） 8、是否送货上门？：亲，由于大件家具都是由物流发货，物流只送货到车子能到的地方，不上楼，不入户！物流上楼一般都是需要另外加钱的亲，如您需要上楼服务请在下单前咨询客服补交相应的费用！

办公家具行业基础知识

办公家具行业基础知识办公家具包括桌子和椅子是指在办公室或家庭里使用的工作的家具。英文名称：Office Furniture 办公家具的简单组成部分分为坐的部分办公家具包括桌子和椅子是指在办公室或家庭里使用的工作的家具。英文名称：Office Furniture 办公家具的简单组成部分分为坐的部分-办公椅，用的部分文件柜及办公桌组成办公家具分类从材料上可以分为板式办公家具、钢制办公家具、金属办公家具、软体办公家具等；从使用场合分类有办公室、敞开式的职员办公室、会议室、阅览室、图书资料室、培训教室、实验室、职工宿舍；从使用功能上主要分：办公桌、办公椅、办公屏风、沙发、茶几、文件柜、书柜等。办公家具现状目前国内办公家具的问题：缺乏科学的营销战略。具体体现在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导。现象一：杂（品牌众多）、乱（市场竞争无序）、散（区域性特征明显）等特征，有实力品牌屈指可数，内地无一家上市办公家具企业。现象二：低端生产，成为外国企业的生产基地。现象三：设计能力普遍低下，大都只能靠抄袭。如何挑选如何挑选办公家具？办公家具一般有5种色调：黑色、灰色、棕色、暗红和素蓝色。通常，不同种类的灰色用于办公桌；黑、棕色用于老板椅和会客室桌椅；素蓝和暗红多作办公室用椅。因为，蓝色虽淡雅，不失明快；红色虽庄重，不乏活泼；黑、棕色向来给人凝重感，用它们装点会议室，会促使你集中思考一般来说，办公室色彩的配置要依照“大跳跃，小和谐”的原则。每一种色彩都有它自己的语言，它会向你的同事和

客户传达出一定的心理讯息。比如，黑色给人孤独感，但同时也有一种高贵和庄重；棕色让人觉得老气横秋，但不同浓度的棕不但没有了年老的晦暗，还会产生出几分优雅；大红大粉过于张扬，若和安静的冷色搭调，能够显出年轻的活泼；本白土黄过分素净，若和快乐的暖色牵手，就易于露出自己的典雅。再进一步，淡紫配天蓝给人恬静的感觉；洋红配宝蓝让人觉得明快；酱紫配月白则显得高雅；粉红配本白传达青春气息；深棕配浅黄可以让你看起来比较成熟；浅灰配墨黑显得庄重；朱红配黑能吸引对方的视线；墨绿配土黄的搭配最自然；海蓝配浅蓝则令人感觉踏实；至于明黄配墨黑，则可以给人跳跃的美。办公家具的工艺办公家具分为皮板式家具、贴纸板式家具、三聚氰胺类板式家具以及由以上类别中的两种或多种组成的混合类别板式家具。 1. 办公家具皮工艺，即在刨花板或者中纤板做成的板材家具表面贴天然实钢制办公家具的钢制办公家具皮,这种工艺生产出来的家具.就是钢制办公家具皮板式家具.。其优点是表面和实钢制办公家具一样美观,有天然的纹理；缺点是在环保性能上比实钢制办公家具稍差。 2. 贴纸皮工艺，即将经过特殊工艺处理的纸皮贴在板材表面做成家具的工艺,用这种工艺生产的家具就是贴纸皮板式家具。其优点是家具表面颜色以及花纹可控；缺点是对工艺质量要求高,容易起皮,损坏之后修补很难做到无痕。 3. 三聚氰胺类工艺，三聚氰胺工艺就是在板材的表面,经过高温高压,覆盖一层三聚氰胺表面。经过这种工艺处理的板式家具,表面光滑,耐磨,耐热,家具可以保持本身的材质颜色；缺点是劣质产品环保是否达标，封边不好会有开裂，不能随意改色。

现代时尚办公家具特点介绍

现代的城市化进程越来越快，所以现在的企业也需要不断的创新才能做到超越于其它共同的行业的公司，同样家具企业也不例外，如今生产浙江办公家具的厂家众多，而不同的厂家虽然有着与众不同之处，但是都会不断的创新，打造现代的办公家具。而这类风格的家具之所以能够称之为是“现代”，关键就在于其中的三大特点。特点一是融入了现代时尚元素不同时期的时尚元素是截然不同的。在潮流现代社会中人们更多的是追求简约时尚，因此在保障其强大的功能基础上还加入了时尚简约元素，将中西方进行结合，打造出了具有简约风格的办公室家具，把现实与独特性综合起来。达到相得益彰的效果。特点二则是人性化设计，健康设计为了保障适合度，对于办公家具的规格以及整体的设计都采取了人体工程学原理，为的就是打造高质量的办公室家具。而且采用的材质都是环保材质，从根本上确保了家具的健康化，同时浙江冠臣也会保证给予客户的都是绿色、简约的设计化风格，会让客户享受到快节奏的感觉。冠臣——创造工作新价值

特点三则是功能现代化传统的办公家具无非就是具有仓储功能，而现代的办公家具则不仅如此。其融入了智能化系统，呈现出了智能化的办公空间，并且还能提升办公效率，提供诸多的便利。正是因为这三大特点，让现在的浙江冠臣家具的发展越来越好，现代化办公家具如今已经成为一种潮流模式，本公司同样希望和客户有更进一步的交流与探讨。通俗的讲时尚办公家具用品主要以动画、玩具等方式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的体现。以幽默的造型深得年青人们的喜欢。冠臣——创造工作新价值

那么至于办公环境大家都愿意呆在一个宽敞的环境里办公，然而有的地段费用昂贵，办公企业租用的办公空间有限，倘若想宽敞，办公家具不能过于繁琐，简约、组合的办公家具更受办公族的欢迎，同时宽敞要求现代人在装饰与布局中尽可能的体现空间与办公家具的整体协调，对于办公家具有满足，简约的办公家具搭配舒心的办公空间，形成让人身心愉悦的办公环境，这何尝不是一种享受呢。现代人，请尽情享受现代时尚办公家具给你带来的非凡的办公体验吧。现代的办公家具特点其实就是它的本身就要有实用性，越来越多的设计者、制造者所设计的办公家具越发朝着实用放心的发展，但家具可以在保证其美观、款式新颖的前提下，家具的功能、适宜性仍然还是处于龙头位。所以说不能言简意赅的说，而是身临其境的去感受才会有所感悟。公司以“创造工作新价值”为品牌核心价值，这也是冠臣十余年发展历程中沉淀和积累的企业文化价值观。在冠臣的世界里，办公室不仅仅只是工作的场所，更是其人生价值的见证者。不断研发设计更适合现代的办公空间的办公系统，为消费者打造人生价值的新高度。更多详情请拨打联系电话或登录浙江冠臣家具制造有限公司官网https://www.360docs.net/doc/947837952.html,/咨询。冠臣——创造工作新价值

办公家具调研报告

办公家具调研报告第一篇：现代家庭现代家庭调研对象：宜家家具调研时间：20XX -12-26 调研目的：通过选取宜家这一比较有代表性的家具卖场，对目前家庭办公家具做出初步的分析，并借此更好的指导自己的设计。随着目前中国房价持续攀升，大家的房子也越来越小，三四十平米的房子大家也都争着要。同时，社会分工的细分产生了更多新兴的职业，淘宝店主，威客，作家，翻译，设计师，it工作者，专业游戏玩家等等，而这些行业，很大程度上都依赖于现代网络信息技术的发展，远程联络使得在家里工作成为一种可能。在家办公成为一种时尚，不要说是全职在家办公的自由职业者，哪怕是普通的白领，晚上回家也难免要加会班。可是大家也都知道目前城里的房价状况，房子本来就小，再腾出一间专门的书房可能真的有困难，那么在卧室，客厅，所有可能的角落，家具的发展让办公无处不在。一些多功能的家具，或者折叠家具，都大大的节省了室内空间。宜家的办公家具都是组合的，标准化和拆装化这一点宜家做的很好，尽管家具质量可能不过关，但是在结构以及创意方面还是很

值得我们借鉴的。所有的部件，桌面，桌腿，柜门，框架，前板，内部结构都有不同的尺寸，颜色，款式可供选择，主要部件上面都有32mm孔位，消费者只要买了五金件就可以自由组装了。因为书有大小。消费者自由组合就方便多了。宜家主推有三个系列，一个是佳兰特桌面，一个是维卡支架，还有一个就是艾迪菲储物。宜家的办公产品既可以满足儿童房孩子学习的需要，也可以满足一般白领的家庭办公，也可以满足正式的办公室使用，或者是小型的在家办公的小企业。宜家的办公椅大都还是符合人体工程学的，可自由调节高度，也可以自由旋转，节约时间。座面材料有软包，有塑料，有皮革，有玻璃，也有钢制靠背。至于桌面材料，有玻璃，有木材。佳兰特桌面有不同的款式，可以组合起来或单独使用。因此，可以根据消费者的需要，设置办公桌的长度和宽度。消费者可以打造所有的东西，从小巧的手工卓，到拥有宽大台面，方便电脑办公的转角桌，从长方形转角桌面到椭圆形玻璃桌面。如果消费者需要一个更大的工作台

办公用品行业前景分析

办公用品行业前景分析办公用品行业前景分析时间:2009-08-18 11:01:15 作者:主荣来源:世界工厂“办公用品”一词对于人们来说都不陌生，办公用品包含的范围特别广，小到几块钱的铅笔、纸张，大到上万元的电脑、传真机等都包括其中。办公用品与人们的工作休戚相关，已经形成一个固定的行业。在行业中办公用品包括:办公文具、办公设备和办公家具。办公用品市场潜力巨大中国市场巨大，中国目前城市人口有3亿多，人口的数量增长迅速，100万以上人口的城市目前已达到80多个，50万以上也有70多个，城市的消费水平显著增高。上海、北京、广州这些世界级的大城市消费水平也居国际平均水平之上了。据统计数字表明，去年中国整体办公用品销售额达到1000亿以上。其中按保有量估计，2002年中国拥有650万台针打机、885万台喷墨机、150万台复印机、600万台传真机，年消耗的各类耗材价值超过250亿元。充分显露出一向被视为小商品的办公用品的大市场潜力。而在上述大城市的人均年消费办公用品已达100元以上，且远未达到饱和。办公用品特许经营前景分析相对以前的店来讲，大型办公用品连锁超市的纷纷成立，为中国办公用品的世界展开一个新局面。 1.办公室内的一切需要一步到位对于现在的办公室采购人员来说，办公用品的采购往往希望在一个地方采购，不管是小到笔墨，还是大到电脑，而办公用品连锁经营刚好满足了人们的种种需求。对于应运而生的办公用品直销零售超市，都是集店铺文具、办公用品、网上会员功公采购等为一手包揽的大规模综合办公用品供应商。占地大，超市内产品多达上万种办公用品产品，像电脑装机、文件复印、装订、数码冲印、印制名片及文具、OA设备、IT产品及部分办公家具等办公室内的一切，都一应俱全。2.“阳光采购” 很多办公用品连锁超市，为了顺应消费利益维护和行政采购行业规范而提出“阳光采购”，不仅带来整个行业管理生态的时代性变革，也将逐渐建立新的游戏规则。据估计办公用品连锁超市将会能够一站式的购物;办公超市的商品价格比暗箱操作的同类产品的市场价平均低10%以上。

2019年办公家具市场现状与发展趋势预测

报告编号：1692855 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：报告编号：1692855←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥7200 元可开具增值税专用发票网上阅读：温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍美国2011年办公家具消费额为113亿美元，按照%的坐具占比，则美国市场办公坐具2011年的消费额为亿美元。按照美国办公椅的市场容量及美国占世界25%的比例测算，2011年全球市场容量大约在142亿美元。随着全球经济复苏以及新兴经济体的快速发展，全球办公椅市场容量将按12%的增长率增长，预计2015年世界办公椅市场容量将达到224亿美元。从全球来看，除欧美市场外，大洋洲、南美洲、非洲等地区市场需求总量相对较小，而中国、俄罗斯、印度等新兴市场需求快速增长，发展空间巨大。中国产业调研网发布的2016-2016年中国办公家具市场现状研究分析与发展前景预测报告认为，随着我国经济的持续健康快速发展，我国办公家具消费保持持续快速增长，家具内销市场已连续多年保持15%以上的增长。2011年我国家具行业总产值达到1 0100亿元，出口亿美元，进口亿美元，按照2011年12月31日人民币兑美元的汇率测算，估计我国2011年家具行业的消费金额在7793亿人民币左右。按照办公家具占我国家具销售总额20%测算，则我国办公家具的消费金额估计在1600亿元左右。随着我国经济的快速发展和城市化进程的稳步推进，企事业单位、政府机关办公条件改善，企业数量和规模增长，现在办公写字楼和酒店的建设等因素促进下，预计未来几年我国办公家具消费能够达到10-15%以上的增长，市场空间大。我国是个农业人口众多的国家。改革开放以来，农民生活水平甚至高出了城镇居民生活水准。未来家具的广大市场必须考虑到富裕起来的农民，他们对家具的需求量将以每年20%至30%的速度递增。据广东省家具协会的调查，目前广东至少有80％的农民结婚、盖房都要选购各种成品家具。其中一半以上的新建农村住房还设计有专门的书房或布置了办公家具。这种农民购买办公家具的变化主要来自以下几方面的原因：首先是农民文化素质的提高，使他们越来越向往有文化品位的家居环境。其次是经过20

办公家具知识(全面介绍)要点

办公家具基本知识一、企业介绍：北京顺发家具公司隶属香港顺华实业公司，于一九九三年进入北京，首期投资300万港币，专业从事研发生产各类办公系列产品并承接办公、学校、宾馆套房、酒店餐厅、卡拉OK 、娱乐场所大型工程配套家私，实力雄厚，自置厂房。北京顺发家具公司在国内广纳家私界各类人才，现总占地面积三十亩地，固定职员300余人，其中专业技术管理人才占八分之一。拥有雄厚的资金实力和一支有先进的、现代化全方位的管理队伍和设计人才。引进德国、意大利等国家最先进的生产设备和技术，使产品质量遥遥领先。匠心独具的设计，巧夺天工的工艺，精细的包装以及诚信周到的售后服务是顺发家具多年以来立足国际家具潮流傲视同群的保证。北京顺发家具公司的价格更为广大客户所接受。与相同质量度的进口家具比较，阁下只需付三分之二的价钱便可在顺发公司购到称心如意的家具。因为顺发公司在北京、上海、广东、深圳的基地优势造就成本的优势，更可给客户群提供及时的售后服务。香港顺华公司已在国内外亚太地区承接过各种大型配套家私工程。卓越的服务，甚得各界朋友赞赏。随着业务发展，顺发公司的队伍在不断扩大，正踏着坚定的步伐，向新世代挑战，“勇于接受挑剔，在挑剔中矗立”是顺发公司的精神。“挑剔中出极品，制造出高质量品牌”是顺发人的座右铭。顺发家具从各个环节都有无可挑剔的质量保证，是经得住挑剔的。顺发人充满雄心和自信，顺发人用汗水和心血在默默耕耘。我们在不断的追求更好，勇于接受挑战，创造中国现代家具的王国，创造你我更加美好的明天！二、熟悉家具行业状况。

不断了解家具市场行情，掌握各家具厂家产品的性价比。三、家具营销人员需了解的相关基本知识： 1、设计：测量—规划布置—推荐产品 2、生产工艺：了解生产全过程 3、原辅材料：产地 4、标准：产品的定位、市场性价比 5、产品价格计算：屏风组合工作位等四、产品系列介绍办公家具（实木家具系列、板式家具系列、座椅系列、礼堂/公共椅系列、沙发/茶几系列、铁柜系列；学校家具；酒店（客房）家具。实木系列：班台、书柜、会议桌、培训桌等系列；表面都经过喷漆处理—简称大办公系列；板式系列：经理桌、主管桌、秘书/职员桌、屏风组合桌、前台、会议桌等系列；表面已经成形各种条纹、颜色固定。——小办公系列；座椅系列：大班椅系列、中班椅系列、接待椅系列、职员椅系列、礼堂/公共排椅及培训椅等系列）；沙发/茶几系列：办公真皮沙发、休闲接待沙发；铁柜系列：办公柜系列、密集架系列、更衣柜系列、阅览书架系列、货架系列、保险柜系列

我国办公家具现状和发展趋势

我国办公家具现状和发展趋势目前办公家具从材料上可以分为木制、钢制、金属、软体等；从使用场合分类有办公室、敞开式的职员办公室、会议室、阅览室、图书资料室、培训教室、实验室、职工宿舍；从使用功能上分有办公桌、办公椅、会议桌（椅）、沙发、茶几、文件柜、书柜、更衣柜等，这些统称叫做办公家具。就办公家具消费来看，主要集中在两类人群：一是企业的购买和政府的采购。前者如赫尔曼·米勒、海沃氏、HNI、上海诗敏等这类顶级办公家具品牌，销售对象主要为欧美跨国公司在华企业。2007年9月，姗姗来迟的海沃氏才在它进入中国第10年头，来到广州天河设立它首个展厅，其原因就是看到“越来越多的众多财富500强公司在此开设业务”。对于后者，中国办公家具协会副理事长朱长岭认为，尽管目前政府采购所占比重还不够大，在某些环节还不够规范。“但随着我国《招投标法》和《政府采购法》的贯彻实施，办公家具更成为家具行业的一个重要分支，并具有广阔的市场。”据行家预测，目前国内办公家具的市场需求大约占家具整体市场的1/3，约为1000亿元左右，依然处在一个很好的淘金时期。无一家上市办公家具企业总体上来说，我国的办公家具行业呈现的是杂（品牌众多）、乱（市场竞争无序）、散（区域性特征明显）等特征，有实力品牌屈指可数，能够走到上市的企业更是寥若晨星。台湾有一个“震旦家具”，香港有一个“华润励致”，但在内地还没有一家上市办公家具企业。相反的，像Steelcase、HNI这类企业，已经步入全球化整合，前者收购Ultra，后者收购美时。 “整个办公家具的变革游戏仍在延续着。”随着技术的变迁，面临品质类似、价格低廉的竞争者，占据了高端办公家具的上海诗敏办公家具凭据设计和制造技术的优势，已打算将核心竞争力放在办公家具咨询业务上。因劳动力成本高，澳大利亚家具业大都从生产型转为贸易经营型，100%依靠进口，近万平方米的厂房做仓库，只有少量的工人装运货。

投标办公类用品市场占有率分析

就本公司投标的空调、碎纸机、传真机、电脑、打印机和复印机的市场占有率分析一：格力空调格力电器在全球市场的领导者地位得到了越来越多权威媒体的关注。日前，台湾知名电视台TVBS新闻台对格力电器进行了采访报道，采访称“格力对全球空调行业产生越来越深远的影响”，并认为“格力电器自上而下的铁一般的管理方针是其技术创新、经营管理、质量控制的重要保障。” 格力是中国空调行业唯一的“世界名牌”，自主品牌远销全球100多个国家和地区，全球用户超过2.5亿。报道引用权威机构所做的“2012年全球空调市场占有率”调查数据显示，格力空调市场占有率超越了韩国LG、日本松下、三菱、夏普等传统空调品牌，连续多年成为全球第一。 “格力电器是如何用二十多年的发展，就超越了这些百年企业的?”记者带着疑问走访格力电器。通过采访一线员工、科研人员、公司高管，记者深刻感受到格力电器自上而下的铁一般的纪律、务实敢干的工作作风和锲而不舍的工作热情。

正是这些“格力式”的企业文化，把格力电器打造成掌握空调核心科技的航空母舰。2012年，格力电器实现营业总收入1001.10亿元，成为首家实现千亿的家电上市企业。尽管全球经济跌宕起伏，但格力电器依然实现出口收入157.90亿元，同比增长8.55%，是仅有的几家海外业绩增长的空调企业。数据显示，自2005年第一次问鼎“空调世界冠军”以来，格力空调已连续8年位居世界第一，出口涨幅亦居国内同行前列，自主品牌占出口总量的三分之一。二：惠普打印机根据最为权威的IDC数据统计显示，惠普彩色激光打印机在2007年全年的市场占有率持续攀升，中低端机型（1-30ppm)69.5%和高端机型68.2%（31ppm以上）的市场占有率让竞争对手望尘莫及。这个是2007年第四季度的统计结果，应该是最权威的。三：科密碎纸机伴随着经济和科技实力的迅速提升，我国办公用品的更新换代步伐得到进一步提速，促进了现代办公用品行业的快速发展。特别是近十年来，中国办公用品市场已经成为全球成长最快的市场领域之一，办公用品产业迎来了持续高速发展

办公家具分析报告

办公家具工作分析报告我所办公家具管理工作遵循固定资产管理制度、家具管理制度等相关所内管理制度及流程，但是在实际管理工作过程中，仍有需要进一步完善和改进的地方。为了进一步给科研、生产工作提供良好的办公环境，主要从以下几个方面进行分析：一、工作回顾（2016-2017） 1.2016至2017年，共计入库家具2061项，支出费用2758463 元。 2.2016至2017年，报废家具323项，支出费用9268.5元。 3.近两年，我部门在管理上做出了如下改变： i.为了加强管理，修订了《家具管理办法》，其中再次明确了各部门职责。 ii.形成了家具标准的初稿，根据员工的反应情况，对家具标准进行动态管理。 iii.为了规范采购流程，将家具（固定资产部分）申购通过OA 的形式完成。提高了审批效率。 iv.为了简化申购流程，将家具维修和家具采购统一改为年度开口合同，改为订单式管理。二、目前所内办公家具管理现状我所家具主要分为会议桌、办公椅、更衣柜、文件柜、保密柜、沙发、工作台、其他办公家具。管理流程包含从申购到处置，

具体流程如下图所示： 1.账目管理 i.目前我所办公家具台帐分为三级台帐管理，分别是财务账、家具主管部门台帐、各使用部门台帐。其中家具主管部门台帐主要依赖于固定资产管理软件——佳克软件进行日常增、删、查、改管理。财务账主要是通过入库单的形式进行入库。各使用部门台帐主要是各部门通过自己领用的家具情况进行日常管理。 ii.以上三本账，财务账和主管部门台帐可以保持一致。但是

各使用部门台帐与财务账、主管部门台帐出入较大，甚至有些部门未建立部门台帐。 iii.为了更好地管理，家具主管部门台帐包含固定资产家具与低值易耗品家具，并且在入库过程中，均纳入佳克软件进行统一管理。对于在日常工作中因家具申购、借出、报废等情况而需要进行账目调整的情况，均通过佳克软件进行家具的动态管理。 2.库房管理 i.目前家具仓库根据家具类别、使用状态进行区别（如待维修、待报废等），共有6个仓库（老区地下室3个、新区地下室3个），均由家具主管部门进行管理。 ii.仓库的出入库动态管理，根据出入库情况调整账目。 3.申购管理 i.目前申购工作分为2种，固定资产家具申购通过网上OA 流程进行办理；低值易耗品申购通过纸质临时申购单的形式进行办理。 ii.我部门对于申购内容的具体情况是通过EXCEL的形式进行记录的，其中包含申购人、申购内容、具体家具尺寸规格等各字段。如为纸质申购单，我部门会对申购单及相关家具图纸进行复印存档备查。 4.入库管理 i.物资部根据采购合同和发票填写家具入库单，入库单大概

办公家具行业现状及其发展分析

办公家具行业现状及其发展分析发布时间： 2008-8-14 15:48:13 1 办公家具行业现状 1.1 办公家具概述目前，办公家具从材料上可以分为木制办公家具、钢制办公家具、金属办公家具、软体办公家具等；从使用场合分类有办公室、敞开式的职员办公室、会议室、阅览室、图书资料室、培训室、实验室、职工宿舍；从使用功能上分有办公室桌（椅）、会议桌（椅）、沙发、茶几、文件柜、书柜、更衣柜等，这些统称为办公家具。 1.2 办公家具市场现状自改革开放以来，随着生产技术的不断更新、品种的不断增加、专业化生产的逐渐形成和管理水平的不断提高，我国的办公家具行业市场迅速发展。1999年，我国办公家具行业产值突破了500亿元；2004年，办公家具产值为819亿元；2005年，办公家具产值为980亿元；2007年，我国办公家具行业产值已超过1000亿元，办公家具占整体家具30％左右。如图1所示，从图中我们可以看出，办公家具在1999~2007年间，其年产值逐年增加，2007年产值与1999年相比，增加了一倍，可见办公家具市场发展迅速。另外，办公家具的出口占中国出口总量的比重很大，2005年办公家具出口占全国出口量的6.5%，出口额达8.99亿美元。其中，木制办公家具占3.1亿美元，金属办公家具占1.12亿美元，转椅占4.78亿元，办公家具国外市场巨大。总的来说，办公家具市场潜力巨大。

图1 1999~2007年办公家具年产值大致趋势图 2 办公家具发展中存在的问题中国的办公家具行业，经过改革开放20多年的飞速发展，无论是企业数量、从业人数还是产值和效益都呈几十倍、几百倍地增长。原因有2个方面：一方面，由于办公家具行业的进入门槛较低，属于劳动密集型的行业；另一方面，因开放程度的扩大和信息技术的发展，同行业之间的交流（特别是与欧美、台湾等国家和地区之间）增多，信息传播迅速。但近几年来，我国办公家具行业市场出现消费成熟、竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济效益明显下降等情况，具体问题归纳如下： 2.1 设计能力普遍低下业内流传这样一种说法，在号称“家具大省”的广东，有近1万家家具企业，而拥有科班出身的设计师却竟然不足1000人。换言之，每10家家具企业只有1名设计师。而国外一些大牌办公家具企业，仅在中国的设计师就不下20人。 “不重视设计，一旦进入市场竞争，只能靠抄袭，这是目前国内家具业普遍存在的弊端。”在广东省家具协会副秘书长张承志看来，这种短视也是造成许多办公家具企业做不大的原因。其中，文件架、收纳架能在屏风上面上下左右随意滑动，坐椅可按坐姿状态调整前倾、垂直和后仰的角度和强度等，这些细节恰恰是本土办公家具品牌所忽视的。当然，一些实力雄厚的本土品牌意识到了这一点，在特色方面极力打造自己的

中国办公家具行业营销模式分析

办公家具营销模式分析一个企业是否能够成功，百分之三十是由企业的营销组合决定的。从某个角度讲，营销模式是一种体系，而不只是一种方式。它以厂家利益、经销商利益、客户利益为中心构建，内容包括品牌经营、营销组织建设和市场管理等。在国内办公家具经营中，如何通过建立企业营销体系抢占市场先机，发展壮大，一直是困扰决策人的难题。笔者在与国内外知名办公家具品牌的合作中，也直在思考，什么样的营销模式最适合中国办公家具市场？最近在和震旦有限公司办公家具事业部廖登熙总经理交谈时，又一次探讨了这个问题。笔者以为，面对国内这个增长潜力大、区域差异大、需求多样的广阔市场，企业不能采用传统、单一的营销模式，必须开拓思路，运用战略眼光，根据自己的实际情况和目标市场，建立一个全面的营销体系或渠道，也就是整合销售渠道系统（Integrated Sales Channel System ISCS)，然后进行“绝对专业化”的操作。事实上，一个企业是否能够成功，至少有百分之三十是由企业的营销组合决定的。从某个角度讲营销模式是一种体系，而不只是一种方式。它以厂家利益、经销商利益、客户利益为中心构建．内容包括品牌经营、营销组织建设和市场管理等。任何一种商业模式都有其优势和劣势，办公家具企业要想建立一个适合自己的营销体系，首先要充分了解各种营销模式及其优劣。目前办公家具的营销渠道和方式主要有直销(包括特销、直营店／旗舰店)、经销代理、加盟挂靠、传统大卖场(包括大卖场自营)／家具店以及专案配合、间接外销、专门渠道、网络销售等。以下将对此展开论述。一、直销谁掌握了渠道，谁就掌握了终端。直销是掌握渠道的最有效手段，也是办公家具厂家最重视的渠道。 1、概念和定义指由办公家具制造商或进口商自己设立营销网点，直接经营、管理，直接掌握销售业务，直接接收客户订单并获取利润的营销模式。其实质是种“管理产业”。当年笔者在台湾协助优美、震旦时采用最多的就是这种模式。 2、表现方式直销部门／直销小组；分公司／办事处；特销；直营店／旗舰店。 3、主要特点（1）所有权和经营权归厂家总部。（2）总部集中领导，具有统一资本、集中管理、分散销售的特点。（3）直营组织的所有成员由总部直接任命，分三个层次：上层是总部负责整体销售的管