商务谈判中英语的重要性

商务谈判中英语的重要性

摘要

在全球经济一体化迅猛发展的背景下，跨国商务活动日渐增多，商务英语也日益受到人们的广泛重视。英语目前是国际通用语，运用英语进行谈判也成了国际惯例，商务英语在谈判过程中特别是在对外的商务谈判过程中，能够很好的交流，大家相互交流中都能够读懂对方的意思，是最锋利、最基本的一样武器，如果没有这样武器，还没有上阵你就先败了下来，掌握好商务英语是你步入涉外商务谈判的门票。因此，一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，还要熟练掌握一些谈判技巧，准确地运用一些语言策略，即灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。

关键词：商务英语；谈判；重要性

Abstract

Under the background of rapid development of global economic integration, increa singly, multinational business activities, business English is increasingly attracting wi despread attention. English is international language, use English to negotiate also bec ome an international practice, business English in the process of negotiations, especial ly in the process of foreign business negotiations, able to communicate well, to be abl e to read in the everyone to communicate each other's meaning, is the most sharp, the most basic one weapon, if no such weapons, no play you will fall down first, masterin g business English is the ticket you step into international business negotiations. Ther efore, a principle of foreign-related business negotiations personnel should not only fa miliar with the talks, laws and business operations, but also master some negotiation s kills, accurately use some language strategies, namely the flexible use of language exp ression means and skills to achieve the goals it complete.

KEY WORDS:business;English; Negotiations; Importance

目录

1.商务谈判的国际发展趋势 (3)

1.1中国经济发展趋势 (3)

1.2商务谈判国际发展趋势 (3)

2.商务英语在商务谈判中的重要性及其特点 (4)

2.1商务英语的重要性 (4)

2.1.1涉外贸易发展的有力助推器 (4)

2.1.2索取信息和传递信息的功能 (4)

2.1.3直贯穿于对外贸易的始终 (5)

2.1.4外贸双方保持联络与沟通的桥梁 (5)

2.2商务英语的特点 (5)

2.2.1专业性 (5)

2.2.2书卷词语的使用 (6)

2.2.3新词的使用度高 (6)

3.总结 (6)

参考文献： (7)

1.商务谈判的国际发展趋势

1.1中国经济发展趋势

如今的社会发展速度是相当的飞快，全球经济增长也是相当的惊人，那么全球化经济的趋势势不可挡。紧接着的就是跨国公司的发展和快速成长，国际贸易也随着发展起来，这增加了国际之间的交易来往和国际投资。特别是在激烈的国际市场竞争当中，无论是发达国家还是发展中得出国家，大家都明白发展是硬道理，只有积极投身到经济发展的国际环境当中去，多参与国际贸易，积极参与国际分工，才能长期地发展国家经济。

1.2商务谈判国际发展趋势

如今的经济往来活动中，国际间的商务贸易谈判是不可或缺的，而国际商务谈判中常常使用的语言便是商务英语，由此可见，商务英语对国际谈判是非常重要的。自从我们国家加入世界WTO贸易组织以来，我国与国际之间的交流越来越频繁，与外商的接触也日益增多，那么为了与外商交流让我方获得利益最大化，那么我们就需要更优秀的谈判人员，这给谈判人员提出了越来越高的要求，使得在商务谈判过程中发挥出更好的水平。我知道不同的国家之间、地理之间的政治、经济、文化等方面的建设也是不同的，在国际间的商务谈判中，谈判人员的思想观念和思维方式也是不同的，因此，在国际商务谈判中，谈判人员要以尊重对方国家的传统理念和习俗的基础之上进行谈判，还要注意各种的方式策略，特别是语言策略，在商务谈判中，商务英语的技巧的正确使用能更好为商务谈判服务。

2.商务英语在商务谈判中的重要性及其特点

2.1商务英语的重要性

商务英语是英语中的一种社会功能变体，是用途英语中的一个分支，适用于商务场合。适用于很多的场合，比如说技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、涉外保险、国际旅游、国际运输等等这些活动中使用的英语我就称之为商务英语。商务英语是来源于普通英语，它具有普通英语的语言学特点，但它也是普通英语和商务知识的综合体。

英语是世界上主要的国际语言之一，也是运用度最广的语言。比如在国际、军事、经济、文化、贸易、交通运输等领域，商务英语是非常重要的。同时企业的理，企业也是运用商务英语向世界学习，商务英语也是一种语言媒介可以为企业内部提供交流，可以拓展企业对外交流。

2.1.1涉外贸易发展的有力助推器

自从加入世界贸易组织以后，随着国际贸易额持续增长，我国外资也越来越多，很多领域，商务英语在国际贸易已经越来越重要了。英语是世界上的通用语，因此前的国际贸易中发挥着越来越重要的作用，很多的商业活动都必须用商务英语来同意和规范，比如说贸易信息的发布，双方之间的沟通，磋商等到进出口流程中的报盘，还盘，成交以及主单据的制作和填写，相关银行职能的履行，报关检验等。由此可以看出商务英语是一个重要因素，关系着一个外贸企业的成败兴衰并扮演着举足轻重的重要角色。

2.1.2索取信息和传递信息的功能

我们知道英语句型是很丰富的，每一种句型向我们传达的意思都是不一样的。比如说一个条件句，它又分为虚拟条件句，真实条件句，含蓄条件句。虚拟条件句表达的是一种委婉的语气在商务活动中，可表示请求、咨询、反对、或赞同等等的一种委婉语气。例如初次约定见面，时间对双方来说都很个重要，在约定一个时间之前需要征求对方的意见，询问时用虚拟语气就是对对方的一种尊重。真实条件句的作用表达信息的真实准确无误。商务谈判双方一般可能存在共同利益也可能存在不可兼容利益。所以谈判过程中的信息准确性很重要。含蓄条件句是指不含IF引导的条件句。最常见的有动词或其它词类变化而来的名词化结构的

句子。名词化结构句子往往含有条件、原因、目的等语义。这是英语中的一种意合句式。

2.1.3直贯穿于对外贸易的始终

商务英语的出现是社会发展的必然结果,也是英语语言学自身发展的必然趋势。在二十一世纪初知识经济初见端倪的时代,商务英语作为国际社交的主要语言，其应用性和普及性显而易见了，这已是一种可喜的现象。

商务英语作为沟通国际间经济和商贸活动的语言工具，其在国际贸易中扮演着重要的角色。所以商务英语熟练掌握，能够促进国际经济贸易和文化交流。

2.1.4外贸双方保持联络与沟通的桥梁

商务英语在对外贸易中的重要作用随着外资企业的增多以及我国对外贸易的日益繁荣，如何在国际贸易竞争中争得一席之地，以获取最大的利益价值，对各国外贸提出更高要求。而对外贸易的开展，就需要与各种不同国家之间企业交流、沟通、磋商等，语言毫无疑问是重要的媒介和障碍。英语作为全球通用语言，其地位很高，同样地商务英语在对外贸易往来中的地位也很重要，越来越多的领域和场所都离不开商务英语。普通英语已经不能适应多元化发展的经济社会需求，而更多的是需要应用性和创新性很强的商务英语。商务英语是以一定的商务知识、背景为基础，其所涉及的交际技能、社会文化背景和商务知识是普通英语在对外贸易中所无法企及的，因此，商务英语成为对外贸易交流沟通不可缺少的工具和桥梁，从而减少和避免贸易交往中的误解，增进贸易双方的友好关系。

2.2商务英语的特点

2.2.1专业性

专业性强的商务英语涉及贸易、金融、营销和国际经济等各个方面的专业知识，涵盖学科广，而每个学科领域又有其专业词汇、术语等，因此存在大量不同学科领域的专业术语在商务英语中。比如Libor一词常见于国际金融市场，表示伦敦银行间同业拆放率，它是Landon Inter Bank Offered Rate的缩略语；Documentary credit表示跟单信用证；Option是期权；Nasdaq表示美国股市中的纳斯达克高科技股指数等等。所以准确地记住这些不同的专业术语有利于我们正确的学习和运用商务英语。

2.2.2书卷词语的使用

商务英语词汇有以下几个特点：明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。书面用词常使用常用词，以保证其具有国际通用性，能让广大人民所理解，却不能太口语化，也就是说商务英语使用的词汇不能太非正式。比如说有些商务文书（如合同）需要具有规范、约束力等公文性质，所以得使用一些很正式的词语，如使用prior to或者previous to而不使用before；使用supplement而不使用add to等。对于介词，常常使用以繁复的介词短语来代替简单的介词和连词。

2.2.3新词的使用度高

如今社会每天都在发展，每天都有社会舆论以及新鲜的事物更新。人们追逐潮流的也成为当今社会的一种时尚和追求。随之也促使了新兴词汇的产生。

例如Microbolog微博，flash marriage闪婚，naked wedding裸婚， flaunt wealth炫富，gelivable给力等。其中给力，在很多方言中意味着“带劲儿”、“牛”、“酷”的意思；当是动词来讲时，指“加油”,“给以力量”。2010年世界杯期间，“给力”一词开始很快流传开来, 为了更好表达网友看球赛的情绪。而且如今生活和工作节奏快，英语新词的出现使得人们能在最短的时间内获取最大的信息量。

3.总结

在我国还没有加入WTO之前，我们称商务英语为外贸英语，其特点是相对简单，外延也较小。但随着全球经济一体化的快速推进，现代的商务英语已经被赋予了新的概念随着我国市场经济地位的确立。如今商务英语对商务谈判而言越来越重要了。语言要有针对性并且要充分把握语言环境。语言环境是语言表达和领会的重要因素，它制约了语言表达的效果。见人说人话，见鬼说鬼话。一般是用来形容一个人会说话圆滑，八面逢源的社交手段就是在什么样的场合要学会说什么样的话。商务谈判说白了，双方都是奔着能得到最大的利益。所以紧张，敏感的气场是不可避免的。那么我就需要维护一个惬意的人为谈判环境，使得双方能在这样特殊的氛围内顺利的进行谈判。

参考文献：

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2010年16期；

[2] 张景伟，《国际贸易谈判中商务英语的应用策略》，《期刊》，2009年12

月；

[3]薛荣久．对外贸易[M]．北京：对外经济贸易大学出版社， 2005．

[4]赵凤玉：商务英语函电[U]．商场现代化，2007．

[5]程同春．新编国际商务英语函电[M]．东南大学出版社， 2008

[6] 何莎. 试析礼貌理论在国际商务谈判中的应用[J]. 萍乡高等专科学校学

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[7] 李东亮，钟瑜宁. 浅析影响国际商务谈判成功的因素[J].中国商贸. 2012

（08）商务谈判中英语的重要性研究

[8] 于薇. 探讨商务英语在国际商务谈判中的运用（英文）[J].中国外资. 2012

（02）

[9]薛荣久.对外贸易[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2005.

[10]赵凤玉：商务英语函电[J].商场现代化，2007.

[11] 程同春新编国际商务英语函电[M].东南大学出版社，2005.