淘宝常用促销工具介绍

淘宝官方的促销工具

A、满就送（减现金、送礼品、送积分、免邮、送优惠券、彩票）

满就送分为普通优惠和多级优惠。普通优惠也就是一级优惠。可以设置订单满多少钱送一些附加增值服务：减现金、送礼品、送积分、免邮、送优惠券（有有效期）、彩票6中形式。其中普通优惠只能设置一种优惠（可以同时赠送多种服务）。比如：满2000送100元优惠券和200积分及10注彩票。如果是多级优惠话可以这样设置：满200送10元优惠券和10积分及1注彩票，同时还可以在下级优惠里面设置满1000送50元优惠券和100积分及5注彩票，满2000送100元优惠券和200积分及10注彩票等以此类推。不过，多级优惠只能设置5级优惠。

B、限时折扣，是给卖家提供的举办“秒杀”活动的增值服务。订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。

注意事项：每个月的总活动时间是480小时，最多创建50次活动。每次活动不得低于1小时，不得大于240小时。每次参加活动的商品最多是20件。商品折扣必须在0.1-9.5折之间，商品不得低于1元。同时折扣度，必须比淘宝VIP的折扣度低。活动开始前所有参数都可以修改，开始后，除了活动时间不能修改外其他参数都可以修改。

C、搭配套餐，是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

注意事项：最多可以设置50个搭配套餐。搭配价格不能高于原价总和，如果高于原价总和，那么按照原价计算。每个套餐最多可以搭配5件商品。买家可以单独评价套餐里面的产品。

D、店铺优惠券是虚拟电子现金券。

注意事项：一共6种面额（3元、5元、10元、20元、50元、100元），最多设置50个优惠券活动。可以设置有效期、总领取量和每个人限领取多少张。还可以设置使用条件（满多少钱用优惠券也可以设置不限条件）

和淘宝合作的第三方软件

这些软件淘宝给与限制（折扣不得低于7折，淘宝官方的限时折扣没有这个限制）

比较不错的有：促销专家、没折、欢乐逛-促销助手、好营销、宝贝绣、金宝、营销百宝箱、精准推广王、团购专家等等。用法很简单，只需选择产品，然后在不低于7折的基础上打折或者减价格，而且基本上没有数量和时间的限制（可以连续使用），一般需要订购高级版的。更多工具请点击：

https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/serv/list.htm?key=%E6%89%93%E6%8A%98¤ t=-1&tracelog=search

淘宝店铺促销方案大全

淘宝小店和商城推广促销方案现阶段可用的淘宝工具： 1、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。我们要付成交后的佣金。 2、直通车这是一种按点击率收费的推广方法。风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。 3、VIP卡淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。 4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！ 5、抵价券淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！ 6、限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。 7、参加快乐淘宝卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝”标记。免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。做好淘宝店铺五个一定：做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。一、现有商品概况淘宝商城：箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千，总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以上，女占20%以下。淘宝小店：饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总成本价2.5万左右。100%女性购买。二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成分品种列出如下：三、店内促销方法淘宝商城，淘宝小店。使用淘宝工具： 1、VIP卡 2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费） 3、抵价券 4、限时打折 5、参加快乐淘宝使用传统方法： 1、送积分 2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买

淘宝营销推广方案完整版

淘宝营销推广方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

淘宝营销推广方案一、店铺设计与商品详情页设计这是一个不断优化的过程，现阶段已基本完成所有内容，根据实际情况逐步改进就可以了，应该没有什么太大问题，现阶段重点就是推广营销了，所以设计方面此处省略一万字··· 二、店铺推广营销时间：长期人员：全部任务：主要涉及店铺活动以及部分推广业务一、站外推广——软文要求：最好能够提及到产品的品牌或者名字，也要提出意见和批评，显得更加真实推广渠道：相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等论坛社区推广淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）

淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）加入商盟或一些流量较大的相关帮派优惠信息区发布信息网店自己搞在线活动推广相互交流收藏自己建立帮派招收会员进行推广二、淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。稳定的推广，主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有： 1、淘宝客要求：①设置商品选择热销产品 ②尽量设置比较高的佣金比例 2、淘宝直通车 ①设置顾客转化率高的关键词，越精细越好 ②设置投放地区例如：上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市，设置最高上限X 元/天 ③选择图片漂亮清晰的 3、钻石展位

4、超级卖霸等短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位(2)参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等）(3)一元拍、荷兰拍 (4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址： 1、淘宝新会员活动招商帮 2天天特价频道_招兵买马帮 3淘宝VIP招兵买马帮 4淘宝商城秒杀帮 5、联帮超市

淘宝网营销策略分析

淘宝网营销策略探析摘要随着网络技术的高速发展，网民数量的不断增加，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，并且成了我们生活中的一个重要组成部分。淘宝网作为我国重要的电子商务平台，已受到很多的关注。互联网技术的不断发展与完善，引发了电子商务应用的迅猛发展，国内企业正经历着前所未有的营销环境变化。作为营销者来说，必须充分认识到营销环境的巨大改变，并正确、全面、创新地掌握营销策略，才能在瞬息万变的互联网环境中取得胜利。因此，对淘宝网的营销组合策略进行研究，可以使人们对电子商务市场有一个比较清晰的认识，为淘宝网的营销实践提供指导。为此本论文以本文在相关理论的基础上，从淘宝网的发展现状入手，分析了淘宝网的运营流程、存在问题以及市场竞争环境，为淘宝网的发展提供了理论和实践上的借鉴。关键词：淘宝网；营销策略；电子商务 THE RESEARCH OF MARKEYTING ?STRATEGY ON TAOBAO ABSTRACT With the rapid development of network technology and the rising number of Internet users, the Internet has become the way people to get quickly, distribution and transfer information important channel, and has become an important part in our life. Taobao as an e-commerce platform in China, has been a lot of attention. The Internet technology unceasing development and perfection, has caused the rapid development of e-commerce applications, domestic enterprises are experiencing unprecedented marketing environment changes. As marketers, must fully understand the marketing environment of great changes, and properly and fully master the marketing strategy, innovation, can win in the ever-changing Internet environment. Therefore, study of taobao's marketing mix strategy, can make people on the e-commerce market has a more clear understanding of practice provides guidance for taobao's marketing. Therefore in this paper on the basis of relevant theories, this article from the development status of taobao, taobao is analyzed the problems existed in the operation process, and the market competition environment, the development of taobao has provided the theory and practice reference.

淘宝营销推广方案

淘宝营销推广方案站内优化推广：（一）宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手了，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！（二）合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。（三）用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且机率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。（四）利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的机率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来！（五）利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果就会很好！（六）多搞促销活动

淘宝营销工具大全淘宝开店必备

淘宝营销工具大全淘宝开店必备淘宝营销工具大全_淘宝开店必备满就送 : 买家在店铺内一次性购满了我们指定范围内的一定数量(件数或金额)的宝贝，我们就送给该买家指定的礼品。功能:满就打折/减钱/包邮店铺红包 : 买家在店铺内购买宝贝，满足我们指定的条件，我们就给予该买家红包。搭配套餐: 买家在店铺内购买宝贝，按我们规定的商品组合来搭配购买，我们给予一定的优惠。功能:提高买家下单限时打折 : 在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。限时折扣一方面可增强商场内人气，活跃气氛，调动顾客购买欲望，同时可促使一些临近保质期的商品在到期前全部销售完，当然，必须要留给顾客一段使用的期限。限时抢购: 在我们规定的时间段内，我们指定的宝贝可以优惠出售，一定数量抢购，购完为止。店铺优惠券: 在卖家营销中心设置优惠券，选择优惠券面额。添加优惠券，创建活动，设置面额、有效期结束时间、领用总量、限领数量和使用条件。优惠券设置完成后也可重新编辑修改，也可将优惠券代码复制到店铺中进行推广。对于不再需要的优惠券也可进行失效处理。店铺会员: 参与淘宝的vip活动，也可自定会员管理。对经常购买我们店铺宝贝的买家，我们将其列为会员，以后给他们适当优惠。店铺包邮: 买家在店铺内一次性购买了我们指定范围内的一定数量(件数或金额)的宝贝，我们给予该买家免

除运费的优惠。开业抽奖: 店铺开业时，发出抽奖活动。收费按淘宝实际收费标准。买就送: 小礼品的赠送给予买家更多的利益,来吸引新买家和留住忠诚买家新品试用: 产品由自主设计、研发，可并定期地推出各种新产品，新品上市时，让会员自由选择，先体验，后购买，让用户感觉自然，自由.根据四季主要气候问题推出当季主打。爆款确定: 挖掘受众比较广、当季热销的产品进行打造明星爆款产品周末疯狂购: 周六周日针对会员优惠，吸引会员钻石展位: 钻石展位不仅支持图片格式，更支持Gif,Flash等动态格式。您可以把自己的展示图片做的非常漂亮，同时钻石展位的尺寸都比较大，冲击力强，可以最大限度的吸引买家进入您的店铺。钻石展位为您提供了最大弹性的效果提升空间。促销活动、推广入口、推广产品等等都是影响效果的因素。如果几个搭配的合理，将会连锁产生爆炸式的效果。聚划算: 淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。应该是一种网站策划人员的销售手段。阿里妈妈: 阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(发布商)轻松找到对方! 帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。

淘宝营销工具大全_淘宝开店必备

淘宝营销工具大全_淘宝开店必备满就送：买家在店铺内一次性购满了我们指定范围内的一定数量（件数或金额）的宝贝，我们就送给该买家指定的礼品。功能：满就打折/减钱/包邮店铺红包：买家在店铺内购买宝贝，满足我们指定的条件，我们就给予该买家红包。搭配套餐：买家在店铺内购买宝贝，按我们规定的商品组合来搭配购买，我们给予一定的优惠。功能：提高买家下单限时打折：在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。限时折扣一方面可增强商场内人气，活跃气氛，调动顾客购买欲望，同时可促使一些临近保质期的商品在到期前全部销售完，当然，必须要留给顾客一段使用的期限。限时抢购：在我们规定的时间段内，我们指定的宝贝可以优惠出售，一定数量抢购，购完为止。店铺优惠券：在卖家营销中心设置优惠券，选择优惠券面额。添加优惠券，创建活动，设置面额、有效期结束时间、领用总量、限领数

量和使用条件。优惠券设置完成后也可重新编辑修改，也可将优惠券代码复制到店铺中进行推广。对于不再需要的优惠券也可进行失效处理。店铺会员：参与淘宝的vip活动，也可自定会员管理。对经常购买我们店铺宝贝的买家，我们将其列为会员，以后给他们适当优惠。店铺包邮：买家在店铺内一次性购买了我们指定范围内的一定数量（件数或金额）的宝贝，我们给予该买家免除运费的优惠。开业抽奖：店铺开业时，发出抽奖活动。收费按淘宝实际收费标准。买就送：小礼品的赠送给予买家更多的利益,来吸引新买家和留住忠诚买家新品试用：产品由自主设计、研发，可并定期地推出各种新产品，新品上市时，让会员自由选择，先体验，后购买，让用户感觉自然，自由.根据四季主要气候问题推出当季主打。爆款确定：挖掘受众比较广、当季热销的产品进行打造明星爆款产品周末疯狂购：周六周日针对会员优惠，吸引会员钻石展位：钻石展位不仅支持图片格式，更支持Gif,Flash等动态格式。您可以把自己的展示图片做的非常漂亮，同时钻石展位的尺寸都比较大，冲击力强，可以最大限度的吸引买家进入您的店铺。钻石展位为您提供了最大弹性的效果提升空间。促销活动、推广入口、推广产品等等都是影响效果的因素。如果几个搭配的合理，将会连锁产

淘宝网店推广营销工具使用技巧分析

抽奖工具，这个工具对于吸引新顾客和回头客的效果还是不错的，使用起来注意这个几个技巧，效果会更佳。 1、小奖要多，提高小奖的中奖率，这些小奖要选用一些低成本但是又实用的而且档次却不显低的商品，选实用的商品顾客抽到后他才会想要，竟而在你店里购买其他商品，而成本低但是却有一定档次的商品，那作为抽奖商品时他的定价就可以高一点，这样既能降低你的成本，又能提高买家中奖后喜悦度。 2、大奖够大(关键因素)，而且产品要有吸引力，可你设置为是你店铺的热销商品之一，顾客来抽奖都是冲这大奖来的，大奖产品没吸引力也就没人会抽了。

3、充分展示。广告打在醒目位置，店铺的首页，或者产品的描述里都放上，让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖，没有让买家知道，那就是白做。会员关系管理：会员制作分两种，1种是按照买家交易额，另一种是按照买家交易笔数，需要我们划定一个规则，达到多少是高级会员，再到多少就是VIP会员。会员卡也是提升回头率一个非常有效的方法，比如我有某个店里的会员卡，恰巧我要买的东西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下这个折扣是不是更合适一些，没有用的朋友可以去阿里旺旺网店版研究下。会员关系管理的主要作用有

淘宝推广工具

淘宝直通车淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。淘宝直通车优点多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！淘宝直通车的广告展示在哪里 1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（8个广告位）和宝贝结果页的最下端（5个广告位）展现形式：图片+文字(标题+简介)。 2、淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。参加直通车可以参加淘宝的促销活动？淘宝直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。淘宝直通车活动宝贝以及店铺的资质要求（首次预存500） 1、消保（缴纳保证金） 2、店铺信用评价：集市卖家（C店）：报名“首页热卖单单品”店铺信用评价≧98%；其他活动店铺信用评价≧97%；信用评价≧2心。商城卖家（B店）以及无名良品：宝贝与描述相符≧4.5分(指的是当前宝贝，并非店铺)；卖家的服务态度≧4.5分；卖家发货的速度≧4.5分。 3、店铺正在处罚中无法参加直通车活动。 4、目前报名“首页热卖单品”：美容护肤/美体/精油，彩妆这2类的宝贝需要或其他活动请根据活动说明提示是否有同样要求。 5、销售记录：近一个月内销售≧20件（商城客户也是看近一个月销售记录，不看累积销售）成交记录中不得含有与商品价格不一致的销售记录（店铺促销期间的销售记录除外）6、假货、仿货、违禁品禁止报名；部分奢侈品牌目前不能参加活动，如LV\路易威登、DIOR\迪奥、Armani\阿玛尼、Burberry\巴宝莉等（品牌清单由淘宝单方确定）。

淘宝最有效的推广工具

推广工具：一、直通车：主要是把直通车彻底的优化、一些具体的关键词要精心删选，点击率、展现量、质量得分高的词、可适当微调价格、一些没有点击量的，质量得分低的词，可删除，从TOP5万词库（每周更新一次）、数据魔方、量子统计、里删选关键词、（宝贝标题的关键词30个字要填满、也要精心的删选、）直通车也是首选的推广工具、关键字的价钱有高低，高的固然好，但是应该认为考虑下性价比，然后看看开什么样的产品，开始的时候会不会有什么盈利，但开直通车不能指着单品盈利，那是不可能的，所以选择的产品要有一定的带动性。 1、多推宝贝,同时选好主推宝贝.主推宝贝:要图片背景清晰,宝贝突出; 宝贝价格有竞争优势;最好有售出记录这对提高买家的信心很重要;宝贝详情内容丰富,卖点突出. 2、全方位设好关键词可能我们还在问:为什么要多设关键词?关键词就相当于我们每个店铺里的销售人员,销售人员越多当然我们的产品卖出去的可能性就越大..直通车的展示是精准匹配,差一个字一个字母都不行,所以我们只有多设关键词,宝贝被搜索到的可能性才会更大.挖掘宝贝的每一个词,覆盖淘宝的每一个人.----200个关键词,甚至是400个关键词、二、微博营销工具：此工具有免费版和收费版，

这里可以输入我们要说的话，同时发送到新浪和腾讯微博、并且可以设定定时发送的微博信息、

微博可以发布3个活动，这个活动还是可以做下的、活动可以添加图片、这个活动叫做顶楼拿大奖、可以设定获奖的楼层、我们可以设定一些小的东西、来吸引顾客、以达到让顾客变相消费的目的、这个软件工具目前是4元一个月。半年是24元、三、邮件营销工具：旺铺无忧——

淘宝网店推广营销工具使用技巧分析

淘宝网店推广营销工具使用技巧分析很多卖家听到网店推广，主要想的是商品推广和淘宝站外推广，但是对淘宝店内的营销设置可能做的不够多，其实我觉得作为一个淘宝卖家，在考虑淘宝网店推广这个问题，必须要考虑两方面：其一是提高流量，其二是提高转化率，两者相辅相成，哪一方面做的不好都会导致推广效用降低，有流量没有转化率那么辛辛苦苦做来的很多流量就会浪费。那如何提高店铺的转化率呢?这个涉及到很多方面，比如你的店铺装修、商品描述等，这几方面之后的文章我会着重写。本文主要分析淘宝提供的一些营销工具的作用和使用技巧，从而增加店铺转化率，一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。抽奖工具，这个工具对于吸引新顾客和回头客的效果还是不错的，使用起来注意这个几个技巧，效果会更佳。、小奖要多，提高小奖的中奖率，这些小奖要选用一些低成本但是又实用的而且档次却不显低的商品，选实用的商品顾客抽到后他才会想要，竟而在你店里购买其他商品，而成本低但是却有一定档次的商品，那作为抽奖商品时他的定价就可以高一点，这样既能降低你的成本，又能提高买家中奖后喜悦度。、大奖够大(关键因素)，而且产品要有吸引力，可你设置为是你店铺的热销商品之一，顾客来抽奖都是冲这大奖来的，大奖产品没吸引力也就没人会抽了。、充分展示。广告打在醒目位置，店铺的首页，或者产品的描述里都放上，让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖，没有让买家知道，那就是白做。

会员关系管理：会员制作分两种，种是按照买家交易额，另一种是按照买家交易笔数，需要我们划定一个规则，达到多少是高级会员，再到多少就是会员。会员卡也是提升回头率一个非常有效的方法，比如我有某个店里的会员卡，恰巧我要买的东西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下这个折扣是不是更合适一些，没有用的朋友可以去阿里旺旺网店版研究下。会员关系管理的主要作用有、增加客户粘性，买家有了你的会员卡，下次消费你的店肯定是他的首选，可以打折嘛，很实用的拉回头客工具。、一定的荣誉感，买家再拿到你店里的会员卡时，不仅仅是得到消费商金额的优惠，还会相应的满足自己的荣誉感，促进感情交流。、多上会员打折商品;既然有了这个打折会员卡，就要多上会员打折商品，所以老顾客才会常来，打折商品没多少，就等于宣告买家手中的会员卡无效了，这样会流失很多重要客户。满就送工具：满就送是一个非常实用有效的工具，对于提升客单价非常好。赠送虽然是我们免费送给客户的，但是我们会有一个条件，比如要消费满多少，满多少笔，所以客户想要你的赠品就会千方百计的买够你规定的数额。现在大多数客户如果你不给他直接的优惠，他是不买账的，比如送他券，但抵价券是要下次用的，所以他宁可你给他降价或者送他一个赠品，这种活动是受买家欢迎的

淘宝营销工具使用技巧

了解优化标题关键词的基本原则—提高自然流量淘宝的流量，总体分为付费流量和免费注量。付费流量一般有直通车，钻展之类的，小卖家刚开始的时候可能扛不住；免费流量最大的比重就是标题了，今天咱们一起来讨论下标题优化的一些注意事项。标题优化时，可以参考以下十几条原则，这样您将大大提升优化效果以及最大限度地避免违规宝贝的出现哦！ 1.周期性的优化标题与时俱进，是党一惯教育的。做淘宝也是量样的，淘宝的热门关键词会不断随着季节以及流行趋势的变换，而不断地变化；所以小编建议宝贝关键词标题至少每个月按淘宝热门搜索词来优化一到两次，这样才能保持不断地带来搜索流量。当然如果宝贝多的时候，比如几百个宝贝的时候，全部更新优化下，确实是一件头痛的事，淘宝服务平台有不少优化标题的，这里可以推荐一下这个：一键自动标题优化. 该工具可以一键批量优化全部的宝贝村里，一般10秒钟就差不多了. 2. 凑满30个汉字的关键词,不要浪费了一个空。淘宝宝贝标题的长度规则是最多可输入30个关键词，因此在优化关键词时千万不要偷懒觉得没词可填了而空出位置来，要知道30个关键字每个都是流量，都在潜在的成交哦。所以建议亲们想法设法，也一定要把这30个字凑满. 3.标题中间尽量少留空格有些亲们说要留多些空格出来，让用户在搜索到你的宝贝时，能更清晰地看好你的宝贝标题。但是亲们自己想一想哈，你在淘宝网上买东东搜索关键词时会看标题吗？我们做过调查的结果显示95%以上的用户都是在搜索结果中直接看图片来判断宝贝是否为自己想找的东东。而标题关键词只是引导顾客搜索到他们想要的宝贝而已，也就是标题是给淘宝的搜索系统“看“的，宝贝主图才是给买家看的。也就是说关键词起了搜索并展现我们宝贝的作用，而用户是否点击宝贝并进入店铺那就与图片的内容是否顾客想要找的宝贝有非常大的关系。因此，我们在优化一个宝贝标题的时候就尽量少用空格，这样就能大大提高宝贝的标题效用。亲们想下，如果一个宝贝标题因空格而少了三到四个关键词的话，200个宝贝, 就是200*3=600个关键词，会流失多少的搜索量呢？黄烂烂的流量哈，亲，白白丢失了心痛呢。 4.不要在店铺中设多个相同的标题很多卖家在为宝贝拟标题时，会发现很多宝贝都是同一类的，属性都很相近，所以标题也可能一样。但同类宝贝写标题时最好是能把一些不同的特点属性写进去，写的不一样这样就不会认为是重复铺货。重复铺货淘宝会很容易查出来

淘宝营销工具大全_淘宝开店必备

2．当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。 3．如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.01元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。 2、团购团购（group purchase）就是团体购物。指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。优势： 1．对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的（这类顾客在论坛上比较少）。 2.对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说，意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家，不太可能把每个品种找完的，总有你找不到的，找不到的就有团购就可以去参加，虽然不一定便宜，不过也是不贵的，也许这个价格和特价是一样的。 3.对于已经确定了一个固定品牌的产品，而这个品牌基本上没有经销商，只有自营店，那么团购也还是有用的。因为你已经固定了品牌，好不好都是那个了，而只有自营店，又找不到经销商杀价，就算你讲价讲得到团购的价格，也要花很多的精力了。

最全淘宝官方免费活动大全(最全)

最全淘宝官方免费活动大全身边也经常有朋友问我淘宝各种活动怎么参加，不知道怎么报名或者去哪里报名? 因为淘宝的活动规则和报名地址也经常更换。帮派里的帮派帖也定期会更新。做了一年多的运营推广，积累了一些的活动信息，跟大家分享下：可能还有不少活动没有收集到，欢迎大家查漏补缺。卖家后台-活动报名(大部份的店铺活动、单品活动报名都在这里)： https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/home/baoming/view_list.htm 一、淘宝团购-聚划算品质团购每一天 1.展示页面：https://www.360docs.net/doc/967622957.html, 2.报名地址：https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/tg/sellerHome.htm 3.帮派地址：https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/group/613552.htm 4.报名规则和流程：二、钱庄-淘金币：赚金币享折扣 1.展示页面：https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/ 2.报名地址：https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/go/act/sale/qzzs.html 3.帮派地址：https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/group/67951 4.htm 4.报名规则和流程：三、VIP会员俱乐部 (每日一抢、限时特价、一分钱购物、品牌专区) 1.展示页面：https://www.360docs.net/doc/967622957.html, 2.报名地址：https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/go/act/vippdsjhzpt.php、 3.帮派地址：https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/group/193845.htm 4.报名规则和流程：四、天天特价超值特惠包邮每天10点不见不散 1.展示页面：https://www.360docs.net/doc/967622957.html, 2.报名地址：https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/go/act/tttj/zsym.php? 3.帮派地址：https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/group/743351.htm 4.报名规则和流程：五、购优惠天天1-5折疯狂秒杀

淘宝常用促销工具介绍

淘宝常用促销工具介绍淘宝官方的促销工具 A、满就送（减现金、送礼品、送积分、免邮、送优惠券、彩票）满就送分为普通优惠和多级优惠。普通优惠也就是一级优惠。可以设置订单满多少钱送一些附加增值服务：减现金、送礼品、送积分、免邮、送优惠券（有有效期）、彩票6中形式。其中普通优惠只能设置一种优惠（可以同时赠送多种服务）。比如：满2000送100元优惠券和200积分及10注彩票。如果是多级优惠话可以这样设置：满200送10元优惠券和10积分及1注彩票，同时还可以在下级优惠里面设置满1000送50元优惠券和100积分及5注彩票，满2000送100元优惠券和200积分及10注彩票等以此类推。不过，多级优惠只能设置5级优惠。 B、限时折扣，是给卖家提供的举办“秒杀”活动的增值服务。订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。注意事项：每个月的总活动时间是480小时，最多创建50次活动。每次活动不得低于1小时，不得大于240小时。每次参加活动的商品最多是20件。商品折扣必须在0.1-9.5折之间，商品不得低于1元。同时折扣度，必须比淘宝VIP的折扣度低。活动开始前所有参数都可以修改，开始后，除了活动时间不能修改外其他参数都可以修改。 C、搭配套餐，是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。注意事项：最多可以设置50个搭配套餐。搭配价格不能高于原价总和，如果高于原价总和，那么按照原价计算。每个套餐最多可以搭配5件商品。买家可以单独评价套餐里面的产品。

D、店铺优惠券是虚拟电子现金券。注意事项：一共6种面额（3元、5元、10元、20元、50元、100元），最多设置50个优惠券活动。可以设置有效期、总领取量和每个人限领取多少张。还可以设置使用条件（满多少钱用优惠券也可以设置不限条件）和淘宝合作的第三方软件这些软件淘宝给与限制（折扣不得低于7折，淘宝官方的限时折扣没有这个限制）比较不错的有：促销专家、没折、欢乐逛-促销助手、好营销、宝贝绣、金宝、营销百宝箱、精准推广王、团购专家等等。用法很简单，只需选择产品，然后在不低于7折的基础上打折或者减价格，而且基本上没有数量和时间的限制（可以连续使用），一般需要订购高级版的。更多工具请点击： https://www.360docs.net/doc/967622957.html,/serv/list.htm?key=%E6%89%93%E6%8A%98¤ t=-1&tracelog=search

淘宝营销工具大全淘宝开店必备

淘宝营销工具大全淘宝开店必备 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】

淘宝自带营销工具介绍1、直通车淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。功能：在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来精准的潜在买家。优点： 1.多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 2.快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 3.好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 4.省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！采用直通车该如何做 1．您想推广某一个宝贝，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。 2．当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。 3．如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.01元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。2、团购

团购（grouppurchase）就是团体购物。指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。优势： 1．对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的（这类顾客在论坛上比较少）。 2.对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说，意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家，不太可能把每个品种找完的，总有你找不到的，找不到的就有团购就可以去参加，虽然不一定便宜，不过也是不贵的，也许这个价格和特价是一样的。 3.对于已经确定了一个固定品牌的产品，而这个品牌基本上没有经销商，只有自营店，那么团购也还是有用的。因为你已经固定了品牌，好不好都是那个了，而只有自营店，又找不到经销商杀价，就算你讲价讲得到团购的价格，也要花很多的精力了。 4.每天面对形形色色的美食，很多时候会被其价格阻挡在门外，对于一家环境优美、品味时尚的餐厅，没有充足的消费者会很可惜，这时候，团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味，也能给团购商家带去充足的客源和人气。劣势：作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。对此，网络团购作为一种消费方式，顾客在选择网络团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。采用团购该如何做

淘宝店铺促销方案大全

淘宝小店和商城推广促销方案做好淘宝店铺五个一定：做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。现阶段可用的淘宝工具： 1、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。我们要付成交后的佣金。 2、直通车这是一种按点击率收费的推广方法。风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。 3、VIP卡淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。 4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更

多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！ 5、抵价券淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！ 6、限时打折限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。 7、参加快乐淘宝卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝”标记。免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。使用传统方法： 1、送积分 2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。 3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。 4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述 1、修改店面banner区 2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链接？）和服务承诺（如实描述，7天退换，全部厂家进货）。并添加促销活动信息。 3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。 4、标题，例：低价热卖正品第二代倍佳美美腹霜去疤痕妊娠纹收腹效果好 5、关键字

淘宝营销工具

淘宝自带营销工具介绍 1、直通车淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。功能：在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来精准的潜在买家。优点： 1.多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 2.快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 3.好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 4.省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！采用直通车该如何做 1．您想推广某一个宝贝，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。 2．当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。

3．如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.01元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。 2、团购团购（group purchase）就是团体购物。指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。优势： 1．对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的（这类顾客在论坛上比较少）。 2.对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说，意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家，不太可能把每个品种找完的，总有你找不到的，找不到的就有团购就可以去参加，虽然不一定便宜，不过也是不贵的，也许这个价格和特价是一样的。 3.对于已经确定了一个固定品牌的产品，而这个品牌基本上没有经销商，只有自营店，那么团购也还是有用的。因为你已经固定了品牌，好不好都是那个了，而只有自营店，又找不到经销商杀价，就算你讲价讲得到团购的价格，也要花很多的精力了。 4.每天面对形形色色的美食，很多时候会被其价格阻挡在门外，对于一家环境优美、品味时尚的餐厅，没有充足的消费者会很可惜，这时候，团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味，也能给团购商家带去充足的客源和人气。

淘宝营销工作大全

淘宝营销是一个技巧性很强的工作，有明显的系统化和计划性，而且涉及到各种合作资源，因而，如果事先没有系统化的统筹规划，盲目展开淘宝推广是不科学的。第一部分：淘宝营销的工作模块淘宝开店不是一件单一简单的事，而是一个系统化的工程，悦众推客把淘宝创业划分为开店、营销、管理、推广四大体系，每个体系又包含若干部分。一、开店淘宝目前有三种店铺类型：集市店（个人淘宝店）、商城店和无名良品店。三种开店各自包含以下部分; 1、集市店 1）账户开通与开店审核 2）获得各种认证（如消保、全球购、信用卡等等） 3）店铺定位及产品线规划 4）商品分类管理 5）商品拍照、编辑和创意设计 6）店铺装修 7）店铺增值业务（手机店铺、旺铺、独立域名等等） 2、商城店跟集市店类似，但多出来以下几个工作： 1）商城资格建立（品牌注册或获得、品牌授权书） 2）商城申请 3）其余参考集市店 3、无名良品店无名良品店的开店工作跟商城店基本一样，只是在各种参数上稍微有些出入二、营销这里的营销指的是淘宝店铺内部营销。涉及的工作环节很多。 1、理货 1）拍照 2）编写商品软文和创意 3）制作和使用数据包（对代理商品适用） 4）商品的定价（需要对比竞品定价） 2、自检 1）每天检验商品的降权情况和排名情况 2）检查商品的橱窗位使用情况 3）检查商品上下架状态 3、促销 1）促销活动的调研策划 2）促销活动的实施和跟踪以及各部门配合 3）官方或帮派活动的采集和报名以及实施 4）促销活动的评估和总结 5）促销工具的选择和使用 4、陈列

指店铺首页和频道页宣传区的定期更换 1）首页宣传区的规划和商品布局（很重要） 2）频道页的设计和商品推荐 3）商品详情页的关联商品相关推荐 4）导航自定义宣传区的策划 5、市场调研（很重要） 1）竞品的采集和分析（如同行的销售情况以及买家数据） 2）买家消费习惯和消费心理分析 3）行业数据的采集（如购买和使用数据魔方） 4）行业销售走势与本店定价、进销存的关系 5）每日店铺统计分析（流量、转化率、销售额等） 6）目标买家的采集 7）淘宝规则的关注和应用，规避风险 6、增值营销 1）旺铺的使用 2）各种工具的试用和使用（内容非常多） 3）帮派合作 7、销售工作 1）客服工作时间安排（根据淘宝购买时间曲线安排客服比例） 2）客服应答培训 3）销售促成话术 4）服务质量跟踪与监测 5）降低客户投诉的方式 6）后台自动响应系统的搭建（如客服自动应答、自动回评、自动上下架、自动售后问候等等） 7）中差评处理 8）发货管理 9）各部门对接（客服、仓储、售后） 10）销售软件的选择和使用 8、淘宝对接与淘宝推出的各种特色购物及活动进行及时对接 1）分销平台（如果你的商品充足） 2）主题卖场报名（促销街、淘日本、游书园等等） 3）淘画报 4）聚划算报名三、管理管理包括团队管理、流程管理、客户管理、风险控制等环节 1、团队管理不同的发展时期，需要招聘的人员和人数是不一样的，而且每个人的分工也是不一样的：1）团队结构规划 2）专兼职招聘 3）团队间每个人之间的协同合作 2、流程管理 1）产品规划与进销存计划统筹 2）产品上架与促销节奏管理