实施方案的重要性和必要性7

“送奶入户”实施方案“送奶入户”实施方案前言市场竞争的日益加剧直接促使产品质量的提高和服务的完善，“恒康”鲜奶定位于品质和服务，与乳品市场的消费诉求和发展走向是一致的。但如何才能真正赢得广大消费者的认同，真正走进普通人家，成为他们日常生活的一部分，从而稳步地不断扩大市场分额，是需要从营销战略上作一番论证和策划的。“送奶入户”工程就是一个应该迅速抓住的时机和必须开展的工作。

一. 实施方案的重要性和必要性太原市鲜奶市场的现状是既残酷又无序，既无品牌又无服务。对于竞争日益激烈的市场而言，企业间这种低档次，低水平的价格战实际上是在误导消费者，它造成一种似是而非的印象，似乎各家的产品都差不多，也都是质量合格，品位纯正的鲜奶，无非就是价格上略有差异罢了。但事实上，目前太原市场上的鲜奶有很大一部分是不合格产品，这里面既有消毒不够的技术设备问题，也存在着相当严重的掺水作假行为，价格的低廉往往是以品质隐患为代价的。因此，恒康乳业进入太原市场意味着三个方面的挑战：

1.相对于现有同类产品价格偏高；

2.提高消费者的质量意识；

3.服务到位的问题。换言之，也就是竞争手段.品牌宣传.服务水平的问题。

在这三个方面中，我们认为从服务入手是较好的选择。因为服务本身可以涵盖前两个方面的基本要素。也就是说，送奶入户本质上是一种商业服务方式，同时也是一种强有力的竞争手段和品牌宣传策略。以到户服务作为进入市场的先导和铺垫，首先传递给消费者的信息是公益性的重大举措，其次是企业实力.品牌和信心，同时又是最直接的终端销售布局。这与企业自身的意图也是一致的。所以我们认为送奶入户是恒康乳业进入市场.占领市场，稳定市场和拓展市场的一个犀利武器。如何用好这个武器，则由企业是否恪守以顾客为中心的经营理念所决定。服务功效如何，贵在持之以恒。纵观太原奶市场，上户服务亦偶有为之，但企业的短期行为和管理不善，使这一工作形不成规模且时辍时续，无法真正到位，因而不能达到预期目的，甚至造成一些不良影响。如何搞好这一工作，首先必须把它作为公司长期发展的战略目标来对待。

二. 实施的目的随着经济的发展，居民生活水平的提高，送奶入户这一服务项目的出台只是时间问题。我们不做，迟早有人会做；现在不做，以后想做恐怕就来不及了。石家庄石达UHT产品日前已经进入太原市场，抢先我们一步亮相，其势头与用意不可小视，这就更使送奶入户显得迫在眉睫，时不我待。

实施送奶入户方案，主要目的是抢先全面占领到户服务市场，这既有利于我们直接掌握较为可靠的产销数量，也有助于前

期品牌宣传。户外奶箱的大面积覆盖，其本身就是具有震撼力的.全方位的户外广告；而送奶入户的一对

一.面对面，不仅可以直接反馈顾客需求的信息，同时也是最真实有效的直销宣传和服务宣传，可以说是集市场调查.广告宣传.终端销售为一体。仅就宣传效果而言，它也比泛对市场的广告轰

炸投入少，效果好。而就销售通路的建设而言，它越过传统的流

通环节，直接贴近消费者，既真实又可靠，管理难度也不是很

大；同时对防止假冒伪劣产品的流入，品牌的成长成熟也分有

利。

三. 指导思想送奶入户这种服务方式的提出以及整个过程的实施都必须贯穿一个指导思想：以顾客为中心，用完善的到户服

务去换取顾客的信任.忠诚和爱护，逐步建立一个稳定的.忠实的

庞大消费群体。在这个基础上确立两个实施原则：1）作为一项公益性服务工程的重大举措，在政府部门认可和支持下向社会推

出，既体现服务于民的社会效益，又不失为市政方面的显著政

绩；二者若能妥当结合，对直接转变消费者观念.“恒康”品牌的认知和合法的排他性地位都有极大意义，从而对此举的出台.实施和进展大有裨益。2）从产品结构.品质口感.消费诉求.服务水平

乃至生活习惯等综合方面，全方位地整体改变和提升太原人牛奶

消费的档次。送奶入户把营销网络直接铺设到消费者身边，紧贴

消费者的生活，从而也把“恒康”的品牌内涵和意义灌输给消费

者，久而久之就能够成为太原人日常生活中不可或缺的一项内容。而只有这样，恒康品牌才算真正牢固树立起来。

四. 实施方法送奶入户的实施推广前景广阔，但是也不能过于乐观.麻痹大意，必须有目标.有步骤.由点到面地进行。首先发展一部分条件优越或条件适宜.并可能会取得立竿见影的效果的小区进行试点工程，同时检验和完善我们送奶到户服务的体系。在试点发展到相对成熟（或者说试点给恒康乳品带来了比较可观的稳定消费群体）后，在整个城区全面推广，并将试点的模式复制到更多.更广的市场空间和消费群体当中，逐步将恒康乳品树立为市民心目中的理想产品.首选产品，使“恒康”与牛奶的语义完全贯通，就如同一提到饮料马上就会想到可口可乐一样。

五. 实施进度安排送奶入户是一个长期的.持之以恒的服务顾客的过程，但是前期的准备工作决定着送奶入户实施的成功与否。前期工作应分为试点摸索和片区推广两个阶段有步骤地进行。

1.试点摸索阶段在试点摸索阶段，从成熟思想.完善管理.统一流程等方面需要做大量的工作，这项工作从方案批准运行开始到乳品厂正式投产结束，大约3个月的时间，主要完成的工作有： a. 试点对象的选择 b. 奶箱的设计.安装.维护 c. 送奶人员的安排.培训和送奶制度 d. 订奶送奶程序的制定 e. 客服中心的成立

2.片区推广阶段在试点摸索阶段取得一定成效，如所发展的订奶用户达到奶箱安装户数的70%；订奶程序，送奶程序，送奶

工的管理业已整体规范化，方可在市区内进一步推广；适宜采取

优先原则继续扩大奶箱的覆盖面积。（暂略）六. 试点对象的选择“送奶入户”试点对象的选择工作是实施成败的关键。u 试

点的选择依据选择最适合先期推广和最有可能通过短期努力取得效益并能顺利实施的小区进行试点工程，从小区所在区域.小区类型.规模以及入住情况等各方面对小区进行分析过滤，同时结合恒康乳品的产品定位.产品分类有目标地划分市场，推广送奶入户服务，这样做既能减少实施难度又能增加实施成功的概率。经过多

次的市场调研和分析以及对乳品厂实际生产能力的认识，初步考

虑在试点工程中计划设计.安装4万户奶箱（具体分析见附录），这就需要明确试点的选择依据。

标准类别小区性质小区规模小区入住情况甲商业小区1000户以上95%以上乙企事业单位宿舍500~1000户85%~95% 丙老社区500户以下85%以下根据最近的市场调查，初步决定对小区做以上划分，将太原市各类住宅小区划分为甲.乙.丙三类，试

点工程的重点将考虑发展甲类和培养乙类住宅区。u 试点的调查.协商.合作具体而且更加详细的市场调查是进行市场划分或市场

开发的最终事实依据，只有经过详尽的.耐心的对太原市各类住宅小区进行调查，才能获得送奶入户试点对象的第一手资料，确定

试点对象的最终选择依据。这部分工作大约估计需要160人天，

且越早进行下边的工作计划时间越充足，是整个实施工程的首要

工作。

通过对首期少量市场接触的分析，发现并收集了调查中可能会遇到的部分问题，概括如下： a. 小区居民对安装奶箱反映平淡，赞成安装者仅占少数，约20%左右。b . 部分物业管理部门或单位宿舍区对安装奶箱提出不同要求，比如：部分单位要求必须整个实施行动必须得到主管单位的批准；奶箱的设计.安装必须做到美观得体，是否会破坏小区整体布局效果；是否能进行长期的维护工作，等等。

从发现的问题可以看出，接下来的工作重点是处理公司与各小区管理部门之间的协商和合作上，依据市调反馈信息制定与小区管理部门之间的互助合作程序，妥善处理。u 试点的划分及确定这里的试点划分不同与对前面对小区的划分，在经过一段时间的市场调查后，经过试点选择依据的筛选初步确定了试点对象，在此基础上进一步对试点对象进行区域划分，将试点划分成一个一个小区域（单元），这将为方便日后送奶人员分片管理打下基础。划分依据是小区所在的区域（可能是一条街或仅仅是一个小区）。

七. 奶箱的设计.安装.维护户外奶箱已经完全超越了容器的概念，同时也作为宣传载体.销售终端而存在，所以户外奶箱的设计要从两方面去考虑，首先作为放置奶包的容器要做到大小适当，既不占用空间又能满足乳制品存放要求，同时必须考虑到是否能容纳其他的服务项目；另一方面，从宣传载体来说户外奶箱的形象代表着企业的形象和实力，而且可以充当广告宣传的载

体，从销售终端来说户外奶箱与消费者要长期打交道，所以奶箱要美观大方，方便可靠。

奶箱的取材经过分析调查，决定采用金属材料，理由

一.金属材料质量可靠，耐用.可以长期使用；理由

二.整体设计价格比较便宜（主要同木料相比，塑料材料设计造型可能很好，但整体设计价格最高）。奶箱的设计规格.质量要求以及设计的数量目前尚不能确定，具体工作将在市场调查之后进行，包括选择奶箱设计造型，奶箱制作单位，确定奶箱制作规格.质量。整个工作程序大致是我方提出要求，奶箱制作单位根据我方要求，开始设计.制模.加工.烤漆，直至交货，周期大约为30天，最快也需20余天。所以为确保奶箱安装的顺利实施，这项工作最迟必须在7月1日提出我方要求，并选择好制作单位，7月20日~7月30日开始交货，才能保证奶箱安装的顺利实施。

户外奶箱的安装及相关问题： A.与住宅区主管单位达成共识。B .安装位置选择：a.取得小区物业部门同意。b .个别奶箱安装可能需取得住户许可。C .负责安装的施工单位与我方的配合问题。D .负责生产奶箱单位确保准时供货。

户外奶箱安装时需注意的几个环节： a. 安装位置的选择。单元奶箱的安装要考虑不同社区，不同楼宇间距的实际情况，做到奶箱安排布局合理，能够充分体现适用与美观二者的完美结合。b . 安装区域选择。安装奶箱时应重点选择条件具备（环境条件.居民消费能力等）的小区和有市场潜力待挖掘的居民聚集

区，为订奶工作的开展，稳定订奶率打好坚实的基础。c . 设计安装奶箱时，应多规格.多型号以满足实际安装工作的需求。奶箱的设计可附带其他功能，设计时应预留出一些公益性的广告位等。奶箱安装时，应考虑到满足特殊群体（如孤寡老人，残疾人等）的需求，针对这部分消费群体，安装单体奶箱。

户外奶箱后期的维护工作户外奶箱代表企业形象，保持户外奶箱的清洁.一致.完好，是企业实力的展示，也是对顾客的服务承诺。定期组织对户外奶箱的检查及修理。

八. 奶箱制造费用预算奶厂的现有设备鲜奶处理能力为2吨/时（其他花色奶.酸奶.乳酸饮料约2吨/时暂不考虑）；单班日产奶最大产量约15吨，双班30吨。现太原市乳制品日周转为55吨。太原市居民消费在0.7~

1.5元的液态奶占55吨中的59.7%,即为3

2.8吨，与我厂生产能力大致持平。在液态奶的消费人群中，早晨饮用奶占

48.47%，晚上饮用奶占26.84%,不固定饮用者占24.69%。可以看出，早晚饮用奶的群体占75%，所以送奶入户的重点是要抓住这75%的消费群体。这一群体日消耗奶24.6吨,我一家即可满足市场供应。以奶厂日生产25吨计算，即每10万袋250ml液态奶。按每户25万订户，平均为4万订户。A . 若按4万订户，每户平均两袋计，初期买二赠一，即每日消耗奶为20×１.5 =30吨；

B. 按每栋楼平均三个单元，每单元12户,每单元5户的订奶率（42%）计算：40000÷5（户） =8000(单元)

8000÷3（单元） =2667(楼)按8000个单元即8000个奶箱计算,每个奶箱生产成本120元,工钱10元计算,需资金104万元。（以上预算未考虑其他因素对费用的影响，仅考虑奶箱的成本和人工费用。）九. 送奶人员的安排.培训和送奶制度送奶人员的解决，本着两个优先原则： a. 优先发展零售商。即零售商肩负两种功能，零售和送奶服务。b . 优先发展小区内的下岗人员。如上述方式无法解决送奶人员需求，则需面向社会招聘下岗人员。

时间：8月下旬应确定送奶人员名册；

培训：对送奶人员就工作程序，工作方式.工作质量及服务要求等有关事项进行全面就职培训。

送奶制度： a.按月销售计划定量要求任务指标，在此基础上明确其每袋奶的提成额度（工作报酬）。b .及时准确.按质按量地完成每日送奶入户工作。c .宣传产品知识和品牌形象，维持良好客情关系并发展客户。d .收集消费者的需求.信息，并反馈到上级主管。

. 订奶送奶程序的制定订奶程序和管理是整个送奶入户工程的关键所在，通过订奶让居民来利用户外奶箱，所以订奶程序是我们首先要思考的问题，怎样做来使订奶的效率达到最佳。我们的程序应该是如下模型：

1.发放订奶卡片，收集订单，并备份和处理信息，预收货款。

2. 向送奶工下达送奶信息，实施送奶工序。

通过以上职责可知，主要程序是销售人员负责开发客户工作，送奶工做售后服务工作。期间货款管理是难点所在，所以建立以下管理制度，是日后工作重心：建立订奶客户的卡片管理制度；建立货款结算管理制度；管理销售人员日.周.月检查和考核管理制度；送奶人员日.周.月检查和考核管理制度；建立客户档案管理制度；对订奶和送奶的工作程序建立督查制度。

总结：订奶送奶程序订奶与送奶分别进行，订奶工作由公司职员专职担任（销售代表），分片分区具体负责，其主要职责是按片区开发客户.挖掘客户并负责订奶收款，传达客户要求及处理有关适宜，维护客情关系。送奶工的主要职责是每天定时完成送奶入户的客户服务，并兼有宣传产品.发展客户的职能。简言之，销售代表负责开发客户和订奶收款工作，送奶工完成入户服务工作。与此同时，应建立订奶客户的卡片管理制度和档案管理制度，为不断拓展市场和掌握客户提供基础资料，对订奶和送奶的工作予以监督考核。

一. 客服中心的成立应急事务处理程序要求在销售机构中应设立客户投诉中心，其主要职责为：解决客户对服务质量的投诉（如未及时送货.或数量短缺.产品变质等）；解决客户的突发订货需求（如有专人负责此项工作，确保24小时送货）。

二. 制约进度的因素分析由于安装及订奶工作任务重.时间紧，需要各部门的大力支持与配合，否则可能影响工期，增加费

用，以至打乱计划，拖延公司的销售进度和整体营销策略的落实。u VI设计迟缓或与各住宅区主管部门协调不畅，，会造成工作推后，工期延长，费用增加。u 奶箱的制造部门或安装部门的原因，亦会造成工期延长。u 订奶率不高，达不到公司的预定目标，会造成公司的整体销售不力，故须在订奶开始时配合力度较大.切实有效的广告攻势。如果每单元订奶率只有20%，则工作量增大一倍，费用亦加大一倍，大致为200余万元；反之，如果订奶率达到50%，则费用减至80万元左右，仅作为广告行为也完全可以承受。u 在工作进行过程中应密切注意同行厂商的反应和动向，以便及时采取对策，防范针对性的恶性竞争和破坏性行为，保证订奶工作的正常进行和顺利开展。

三.制约工程效果的因素分析 u 广告宣传的配合是否到位是制约订奶工作开展主要因素之一；

u 产品质量的规格.口味.价格是否应该满足消费需求亦是制约订奶工作开展的因素之一；

u 销售策略以及促销活动是否能够配合订奶工作的正常实施也是制约订奶工作开展的因素之一；

u 决策上的失误即选定试点工程区域，也是造成制约订奶工作开展的因素；

u 订奶.送奶的配套组织管理工作存在漏洞，也是造成制约订奶工作开展的因素。

四.如何提高订奶率 u 循序渐进法。即在恒康乳品面市后，配合部分促销活动的实施，同时在奶箱在不断的做文章，比方说，按月或按周在奶箱中投放牛奶知识宣传.恒康事业发展动态，逐步对拥有奶箱的消费群体进行生活.观念的影响，从而使部分消费者转变为或成长为恒康乳品的忠实拥护者。通过该方法从消费者的潜意识加深“恒康乳品”以及恒康企业的地位.形象。u 渗透扩散法。该方法是间接通过已发展为恒康乳品忠实消费者的有限群体去发展其次更大的未发展消费群体，其实施可以说没有具体的法则，可以通过对恒康形象宣传品的设计以及偶尔的赠送奖品设计，让消费者去感受成为恒康乳品会员的乐趣。通过该方法实现从点到线.线到面的消费群集合增长。u 抛砖引玉法。该方法具体可以从两个方面来说，第一.通过不定期对消费者给予价格上的实惠；第二.通过在奶箱中做免费品尝活动，从而吸引大批的不稳定消费者加入到恒康乳品的消费大潮中。通过该方法可短期实现订奶率的增长。

（此方案得到葛湖总经理的精心指导）拟稿人：潘旭东2000.6.914

创新重要性的事例

全国经济工作会议也刚刚开完，在部署落实明年的经济工作。把改革创新贯穿于经济社会发展各个领域、各个环节，好像和以前的提法有点不一样，以前有些文件讲把改革贯穿于经济社会发展的各个领域、各个环节，以改革促创新发展，好像把创新两个字摆到前面去了，是不是有更深的含义？后来我请教了有关起草人，起草人说没有他们想的那么多。但是可以看出，在经济结构调整当中创新的重要性，在三中全会的通报当中有很长的一个篇幅讲到创新问题，建议健全鼓励原始创新、基层创新，引进消化吸收再创新的体制机制，健全技术创新市场导向机制，发挥市场对技术研发、方向路线选择、要素、价格、各类创新要素配置的导向作用，建立产学研协同创新机制，强化企业在技术创新中的主体地位，发挥大型企业创新骨干作用，激发中小企业创新活力，推进应用型技术研发机构市场化、企业化改革，建设国家创新体系，一个很长的篇幅。但是这里面的每一句话，恐怕都是一篇大文章。 [张国宝]:我可能没有前面三位老前辈他们那么高的学术造诣，从理论上、法制上来进行尝试，我只能讲故事，从我自己的工作实践当中碰到一些什么事，有什么感悟和大家进行一些交流。 [张国宝]:最近由于工作关系，我到美国去看什么呢？我们第三代核电的一个最关键的部件组泵，组泵就跟人的心脏一样，核电站也是这样，从它开始运转，它里边的泵就不断的泵，就好象把人的血液在身体里循环一样，一直到核电站退役都在工作，如果它不工作了，心脏就不跳了，可见这个工作的重要。一了解这家公司，他的创始人是发明飞机的怀特兄弟，发明飞机以后，他自己就设立了一个飞机制造厂，曾经在美国历史上是美国第二大企业，但是现在这个EMD公司很小，后来波音这些飞机制造企业起来以后，他就竞争不过他们，就改为生产汽车的某些零部件，当然也是很重要的零部件。后来转到现在，生产核电站的组泵，当然也是技术含量很高的产品。但是企业的规模和当年来讲已经小了很多。所以我就有一个很大的感悟，在工业领域当中要当一个百年老店，我感到实在太难了。 [张国宝]:近两年可能大家都注意到科达、摩托罗拉、最近索尼也不行了，诺基亚这些曾经的世界品牌逐渐的推出了历史舞台，或者没有了，或者被别人兼并了。这个诺基亚在移动通信发展过程当中，其中起过很好的作用，也是一个世界上销售手机最多的一个企业，克强同志当副总理的时候，我陪同他到诺基亚，诺基亚的总裁在他们的会所，一个非常漂亮的河边上请克强同志说话，我这个人有时候嘴不大把门，我就和诺基亚的总裁讲，我说现在听说一个苹果，中国很多人在讲苹果，我说诺基亚会不会哪天被人家竞争过了，你不行了？我讲这个话，总裁脸上就很不高兴，就说了我们不怕，他竞争不过我们，如何如何讲了很多。我说怕不怕不是你说了算，是市场说了算。很多中国人都谈到要买苹果手机，没有说要买诺基亚手机，我说你得注意到这一点，这一回谈话不是很高兴。但是后来不幸让我言中，不管他自己愿意不愿意，诺基亚被别人兼并了。大家已经看到在手机领域当中，苹果也好、三星也好，就开始崛起。所以这样的例子非常多。 [张国宝]:我经常告诫中国的一些企业，我说你们在某一个时间可能很辉煌，但是在这个时候千万不要自傲，要如履薄冰。在这个时候今天你的产品很畅销、很名牌，也许过一

阅读的重要性演讲稿

阅读的重要性演讲稿 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！阅读的重要性演讲稿篇一六年前，我告别校园，来到离家几十里的新寨镇，开始了我的教师生涯。由于离家远，我只能住校。远离了城镇的喧嚣，嘈杂的人流，我一时不能适应这突如其来的静谧。再加上刚踏上工作岗位时，面对工作的不如意，面对理想与现实的巨大落差，我感到很失落，很无奈，内心深处没有了工作初的热情与年轻的朝气，而更多是抱怨，抱怨学生的顽皮，抱怨教师工作的劳累，甚至抱怨社会的不公，为自己选择教师这一职业而后悔莫及! 是《30位优秀教师的成长案例》深深地触动了我，让我明白对现实的抱怨是弱者的象征，真正的强者是不抱怨的。我深刻感触到读书对于我们教师成长的重要作用。于是，我开始以自己的实际教学为基点读各种各样的书：《班主任之友》，《福建教育》，《教师博览》......还有《读者》，《艺林》，《心灵鸡汤》这类可以丰富人生、塑造品格的书籍。在读书中我开始思考我的人生，我的事业，在书中我找到了工作的自信，教学的底气。是读书让我走出了工作初的失落和迷茫。书陪伴我度过了一年又一年，我在书香中渐渐成长! 六年过去了，我早已不是以前那个不谙世事的小姑娘。因为读书，我的性格变得沉静;因为读书，我的生活充满色彩;因为读书，我的教

师观发生了改变。刚做教师时，我认为只要能诠释教材，运用教材就是一个好老师，而这几年的读书生涯告诉我，这是一种平庸的教师观，因为那时的我对教材之外的知识与信息报以的是积习以久的漠然与麻木。教书的生活虽然清贫而繁重，但一本好书仍会让我爱不释手，一首好诗仍会令我如痴如醉，一篇美文仍会使我百读不厌。我深深地知道，只有乐学的教师，才能成为乐教的教师;只有教者乐学，才能变成教者乐教，学者乐学，才能让学生在欢乐中生活，在愉快中学习----这也我终身从教的最大追求。今天，我仍旧坚定不移地做着一件事：读书!并且把我的志愿、我的爱好传递给了我的学生们!我读书，并指导我的学生们读书，带着我的学生们读书，我希望他们能够在快乐的读书氛围中健康成长! 书是是人类进步的阶梯，更是人类最亲密的朋友。读好书，是我终生的乐趣!前路漫漫何所依，书卷飘香伴我行! 阅读的重要性演讲稿篇二高尔基先生说过：“书籍是人类进步的阶梯。”书还能带给你许多重要的好处。多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采，美感。多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所

《家之脉》阅读答案家之脉阅读答案

《家之脉》阅读答案家之脉阅读答案家之脉陈忠实 ⑴1950年春节过后的一天晚上,在那盏祖传的清油灯之下,父亲把一支毛笔和一沓黄色仿纸交到我手里:“你明日早起去上学。”我拔掉竹筒笔帽儿，是一撮黑里透黄的动物毛做成的笔头。父亲又说：“你跟你哥合用一只砚台。” ⑵我的三个孩子的上学日，是我们家的庆典日。在我看来，孩子走进学校的第一步，认识的第一个字，用铅笔写成的汉字第一画，才是孩子生命中光明的开启。他们从这一刻开始告别黑暗，走向智慧人类的途程。 ⑶我们家木楼上有一只破旧的大木箱，乱扔着一堆书。我看着那些发黄的纸和一行行栗子大的字问父亲：“是你读过的书吗？”父亲说是他读过的，随之加重语气解释说：“那是你爷爷用毛笔抄写的。” 甲，原以为是石印的，毛笔字怎么会写到和我的课本上的字一样规矩呢？父亲说：“你爷爷是先生，当先生先得写好字，字是人的门脸儿。”在我出生之前已谢世的爷爷会写一手好字，乙。 ⑷父亲的毛笔字显然比不得爷爷，然而父亲会写字。大年三十的后晌，村人夹着一卷红纸走进院来，父亲磨墨、裁纸，为乡亲写好新春对联，摊在明厅里的地上晾干。我瞅着那些大字不识一个的村人围观父亲舞笔弄墨的情景，丙。 ⑸多年以后，我从城市躲回祖居的老屋，在准备和写作《白鹿原》的六年时间里，每到春节前一天后晌，为村人继续写迎春对联。每当造房上大梁或办婚丧大事，村人也来找我写对联。这当儿我就想起父亲写春联的情景，也想到爷爷手抄给父亲的那一厚册课本。 ⑹我的儿女都读过大学，学历比我高了，更比我的父亲和爷爷高了。然而儿女唯一不及父辈和爷辈的便是写字，他们一律提不起毛笔来。村人们再不会夹着红纸走进我家屋院了。 ⑺我小时候有回晚上下了一场大雪，足足有一尺厚。第二天上课心里都在发慌，怎么回家去背馍呢？５０余里路程，全凭步行，我１３岁。最后一节课上完，我走出教室门时就愣住了，父亲披一身一头的雪迎着我走过来，肩头扛着一口袋馍馍，笑吟吟地说：“我给你把干粮送来了，这个星期你不要回家了，你走不动，雪太厚了……”

创新的重要性

创新的重要性创新对于一个国家和民族而言，有着重要的影响作用，它是国家发展和民族振兴的前提保证.当前的社会发展需要创新型的人才。创新，是挺进新时代的一张通行证；是一个民族甚至国家赖以生存的灵魂；是成为高新人才所应具备的素质。因此创新的重要性决不容我们忽视。近些年来中国的各方面水平之所以能够发展得如此迅猛，是因为创新在其中扮演了极为重要的角色。例如国防实力的提升、教育水平的提高、科研成果的不断问世、航天事业的快速发展······无一不以创新作为它们的中坚力量。因为只有创新，才可以打破传统的思维模式；只有创新，才可以不断取得进步；只有创新，才可以随时都走在世界前列。在科技方面，创新起着重要的作用。“两弹一星”之父钱学森，早年从国外回国，投入科研工作，它摒弃了国内传统陈旧的思想，积极引入了外国先进的思想理念，并将这些理念融入到了科研之中，正是他这种敢于打破陈旧思想的精神，使他为祖国创造了“两弹一星”的骄人成绩，同时也诠释了创新的重要性。在农业方面，创新的重要性也无可比拟。杂交水稻之父袁隆平，深知中国人口众多、粮食供应不足的局面；深知要苦研杂交水稻以打破传统水稻种植模式而与权威抗衡的压力。但是创造新水稻的理念早已在他的脑海中形成强音，终于在他的刻苦钻研下，产量远高于传统水稻的杂交水稻问世。假如当初袁隆平迷信权威而没有主动去创新，

那么我想这项惊世之成就必将与我们擦肩而过。在军事方面，创新的作用更是非同小可。自20世纪向21世纪过度完成后，军事战争方面的对抗由原来的人控模式向以信息技术为主导的方向转变，也就是谁拥有了精湛的信息操控技术，谁就成为战争的主宰者。例如隐形战斗机、无人侦察机的问世······这无疑是一个跨世纪，敢于投入，敢于研发的创新时代。这就说明将创新思维融入到军事领域，无疑将会出现一个让人无法想象的局面。创新，是培养新世纪人才的标尺；是一个国家不断前行的不竭动力和源泉。因此我们要打破陈旧思想、学会创新，敢于创新，让我们在创新思维的引导下走向成功。

浅谈课外阅读的重要性

浅谈小学生课外阅读的重要性学院：人文学院学生姓名：林静专业班级： 11语文教育（3）班学号： 2011123682 指导教师：曾志梅

目录摘要引言 (3) 一、课外阅读对小学生的作用 (3) （一）课外阅读有利于智力的开发 (3) （二）课外阅读有利于学生发展个性 (3) 1．生自主实践，合作探究 (4) 2．拓展延伸，利用课外资源进行阅读探究 (4) （三）课外阅读有利于学生思想品德素质的提升 (4) （四）课外阅读有利于提高学生的语文水平 (5) 二、课外阅读对小学生的重要意义及其表现 (5) （一）课外阅读可以培养学生的自学能力和独立精神 (5) （二）课外阅读中培养学生良好心理品质 (6) 三、如何培养学生课外阅读的习惯 (6) （一）创立班级“图书一角”活动 (6) （二）开展读书活动，促进习惯养成。 (6) 1.开展故事演讲比赛，锻炼语言表达能力。 (6) 2．鼓励学生收集优美的词句 (7) （二）教给学生基本的阅读方法，培养学生良好的阅读习惯。 (7) （三）开展心理健康教育，锻炼阅读意志。 (7) 四、结语 (7) 参考文献 (8)

浅谈小学生课外阅读的重要性【摘要】小学语文新课程标准指出语文课程应致力于学生语文素养的形成和发展，而阅读能力的培养是全面提高学生语文素养的关键，所以探讨课外阅读与学生学习之间存在着密切的联系及其意义。课外阅读可以培养学生的自学能力和独立精神、良好心理品质、此外学生进行大量的课外阅读，借助丰富的人类文化精品滋养学生的心灵，充实学生的头脑，也是使孩子终生受益的重要措施。如何开展好课外阅读活动、对阅读层次不同的同学之间的差别和表现都体现出课外阅读对小学生各方面的发展都起着不可估量的重要性。【关键词】阅读；小学生；重要性

浅谈中学语文阅读的必要性和重要性

浅谈中学语文阅读的必要性和重要性发表时间：2009-10-21T15:07:55.763Z 来源：《华夏教育》第8期供稿作者：杨双伟[导读] 语文是一门语言艺术的学科，它不像其它学科侧重于理性分析作为主导的思维方式河北省永清县职业技术教育中心杨双伟 065600 语文是一门语言艺术的学科，它不像其它学科侧重于理性分析作为主导的思维方式，而是旨在提高学生的语言感悟能力。构成语言能力的核心问题也就是学生阅读能力的培养问题。阅读是读者通过感知书面语言材料，进而通过对所感知的书面语言材料进行编码重组解析破译，再现作者借助语言材料提供的完整信息的过程。一、中学语文阅读的意义在阅读过程中，强调阅读主体运用分解、剥离手段，对阅读对象的信息进行识别区分、判定、筛选、组合，达到正确感悟的效果。苏霍姆林斯基说；“课外阅读用形象的话来说，既是思考的大船，借以航行，也是鼓帆，也是帆前进的风，没有阅读就没有帆，也就是没有风。阅读就中独立地在知识海洋里航行。”可见，阅读对于语文学习具有至关重要的作用。窨究竟如何搞好阅读呢？阅读，读什么，怎么读。谈到阅读，往往会有种错误的认识，以为只有自由读书才叫阅读，以为只有课外书才叫阅读，其实构成阅读的材料，可以是课内的，也可以是课外的，可以是教材上的作品，也可以是非教材上的内容。课外阅读只是课内阅读的延伸的补充，是非常必要的，它可以补充我们在阅读教学中的不足。因此，我们应该既注重对教材的阅读欣赏，同时也应该放开视野，去了解些中外名著及时文，让他们对各种文学样式均有所涉猎，对世界各地的自然风貌及风土人情有所了解。这样能有效地拓展学生的知识面，有效地提高学生的阅读水平和写作能力。二、选择阅读方法，提高阅读效率阅读是种复杂的思维过程，它是阅读者对材料进行筛选，进行加工的过程，在阅读中如果缺乏系统性指导，就达不到预期的效果。因此我们在进行阅读时，一定要注意阅读的目的性和恰当的阅读方法。目的性是阅读的前提。在阅读时，我们要寻找一个思维的突破口。这种突破口常在于作品的内容和形式两个基本角度。阅读时，我们可以根据自己的阅读需求，或从内容（含思想感情）来理解感悟作品，也可以从作品形式（含文学样式、组材方式、语言特色）来理解作品，获取信息。总之阅读的目的性明确，使不同档次的学生都能够有所得，不至于使阅读变成一种散漫无边的行为活动。方法是阅读牧师的保证。不同作品会有不同的侧重点，记叙文有“六要素”阅读法，散文有“四要点”（说明对象、说明顺序、说明方法、说明的语言）阅读法。小说有“三要素”阅读法，散文有“形神”阅读法。这些基本阅读方法是我们在阅读时应该注意的，我们应该努力寻找自己喜欢的，效果最佳的阅读方法来指导自己的阅读，充分提高语文学习能力。以读带说，提高口头表达能力。现代中学生的语言表达能力，尤其是口头表达能力欠佳。这一方面表现在词汇的比较贫乏，另一方面表现在语言组织缺乏严密逻辑思路，语言材料显得零乱不堪。通过阅读，感悟作品主旨，积累语言素材。通过阅读，感悟作品的思路，可以有效地规范自己的逻辑思维，使语言条理清晰，发现祖国语言文字的优美，真正感受到每一个字，每一个音节都是一个优美的音符，形成良好的语感。在教学过程中，我们一贯主张以读带说，充分使每个学生“站出来”、“说开来”，采取多种形式，提高学生的口头表达能力。如要求学生每天坚持适量的阅读，然后根据阅读的内容，谈谈自己的看法，可以就整篇，也可以就其中的一两句。另外，还可以根据教材的情节编写故事，自编自演，还可以结合时事展开辩论、讨论、演讲比赛，使学生在不断的初中运用中，砥砺自己的语言，使之趋向完善。以读促写，提高写作水平。南宋大诗人陆游有句名言：“工夫在诗外。”强调指出写诗方法、技巧之外的生活积累，对于我们的写作尤为重要，而读书是写作的基础，生活的源泉。通过广泛的阅读可以开拓自己的视野，丰富自己的学识，培养创作的灵感。也唯有博览群书，才能真正提高学生写作水平。而我国目前中学生的学习任务普遍过重，沉重的考试压力使他们根本没有心思去不涉猎课外知识。有些中学尽管开设阅读课，也是形同虚设。如此，学生知识面狭窄，思维僵化，语言干瘪枯燥，索然无味，也是无足为怪的事了。笔者认为，在学生的学习过程中，有意识地扩大他们的阅读面，不失一条提高学生写作水平的有效途径。如，在讲授散文时，向学生推荐朱自清、周作人、巴金等人的名篇，并指导学生洞悉其中的美质，在学习诗歌时，除了介绍传统的精典名篇之外，不向学生推荐徐志摩、闻一多、臧克家等人的诗篇，体会诗歌的意象和音韵之美，此外，每年的寒暑假，介绍两到三部世界名著给学生，并提出适当的阅读要求等。通过这些有目的的阅读训练，学生一方面积累了不少语言素材，同时也促使学生努力摹仿，不断创新，形成自己的语言风格，写作特色，大面积提高写作水平。 “读书破万卷，下笔如有神”。通过大量的阅读，向他人借鉴语言素材，对提高我们的语言感悟能力有很大作用，对于我们田头表达和写作能力的提高也至关重要。因此，学好语文必须多阅读，善阅读，提高语文阅读的实效性！

新中考语文记叙文阅读专题训练阅读训练含答案

新中考语文记叙文阅读专题训练阅读训练含答案一、中考语文记叙文阅读专题训练 1．记叙文阅读家之脉陈忠实 ①1950年春节过后的一天晚上，在那盏祖传的清油灯下，父亲把一只毛笔和一沓黄色仿纸交到我手里：“你明日早起去上学。”我拔掉竹筒笔帽儿，看见一撮黑里透黄的动物毛做成的笔头。父亲又说：“你跟你哥合用一只砚台。” ②我的3个孩子的上学日，是我们家的庆典日。在我看来，孩子走进学校的第一步，认识的第一个字，用铅笔写成的汉字第一画，才是孩子生命中光明的开启。他们从这一刻开始告别黑暗，踏上智慧人生的征程。 ③我们家木楼上有一只破旧的大木箱，乱扔着一堆书。我看着那些发黄的纸和一行行栗子大的字问父亲：“是你读过的书吗？”父亲说是他读过的，随之加重语气解释说：“那是你爷爷用毛笔抄写的。”我大为惊讶，原以为是石印的，毛笔字怎么写到和我的课本上的字一样规矩呢？父亲说：“你爷爷是先生，当先生先得写好字，字是人的门脸。”在我出生之前已谢世的爷爷会写一手好字，我最初的崇拜产生了。 ④父亲的毛笔字显然比不得爷爷，然而父亲会写字。大年三十的后晌，村人夹着一卷红纸走进院来，父亲磨墨、裁纸，为乡亲写好新春对联，摊在明厅里的地上晾干。我瞅着那些大字不识一个的村人围观父亲舞笔弄墨的情景，隐隐感到了一种难以言说的自豪。 ⑤多年以后，我从城市躲回祖居的老屋，在准备和写作《白鹿原》的6年时间里，每到春节前一天后晌，为村人继续写迎春对联。每当造房上大梁或婚丧大事时，村人就来找我写对联。这当儿我就想起父亲写春联的情景，也想到爷爷手抄给父亲的那一厚册课本。 ⑥我的儿女都读进大学，学历比我高了，更比我的父亲和爷爷高了（他们都没有任何文凭，我只是高中毕业）。然而儿女唯一不及父辈和爷辈的便是写字，他们一律提不起毛笔来。村人们再不会夹着红纸走进我家屋院了。 ⑦13岁那年，礼拜五晚上一场大雪，足足下了一尺厚。第二天上课心里都在发慌，50余里路程步行，怎么回家去背馍呢？最后一节课上完，我走出教室门时就愣住了，父亲披一身一头的雪迎着我走过来，肩头扛着一口袋馍馍，笑吟吟地说：“我给你把干粮送来了，这个星期你不要回家了，你走不动，雪太厚了……” ⑧二女儿因为读俄语，只好赶到高陵县一所开设俄语班的中学去补习。每到周日的下午，我用自行车带着女儿走七八里土路赶到汽车站，一同乘坐公共汽车到西安东郊的纺织城，再换乘通往高陵县的公共汽车，看着女儿坐好位子随车而去，我再原路返回蒋村——正在写作《白鹿原》的祖屋。我没有劳累的感觉，反而感觉到了时代的进步和生活的幸福，比我父亲冒雪步行50里为我送干粮方便多了。 ⑨父亲是一位地道的农民，比村子里的农民多了会写字打算盘的本事，在下雨天不能下地劳作的空闲里，躺在祖屋的炕上读古典小说和秦腔戏本。他注重孩子念书学文化，他卖粮卖树卖柴，供给我和哥哥读中学，至今依然在家乡传为佳话。 ⑩我供给3个孩子上学的过程虽然颇不轻松，然而比父亲当年的艰难却相去甚远。从做私塾先生的爷爷到我的孙儿这五代人中，父亲是最艰难的。他已经没有了做私塾先生的爷

创新的意义和价值

创新劳动的时代特点及其个人意蕴作者简介：严海宁，雷轶，南昌航空大学经济管理学院原文出处：《科技管理研究》(广州)2014年第3期第1-4页期刊代号：F103 分类名称：劳动经济与劳动关系人大复印资料期号：2014年05期字号：大中小中图分类号：C97 文献标志码：A 文章编号：1000-7695(2014)03-0001-04 doi:10.3969/j.issn1000-7695.2014.03.001 创新对于企业和国家的意义已经得到了高度的认同，一个企业没有创新就没有核心竞争力，一个国家没有创新就没有持续的增长动力，创新是一个民族发展的灵魂，但是创新劳动在个人层面的研究还没有充分展开，不管是发展高科技企业还是建设创新型国家，前提都必须以创新型人才的大量涌现为基础。 1 创新劳动的时代特点 1.1 创新劳动将成为劳动的主流形式在社会的各个阶级和阶层都存在着不同形式的创新劳动，不是只有无产阶级的劳动才有创新劳动，一切人的劳动都存在创新劳动的可能，而且它贯穿于整个整个社会再生产的所有环节，不仅仅是存在于生产环节，在分配、交换和消费环节同样也有创新劳动存在。随着社会的发展和进步以及资源环境等要素对经济发展的约束日益明显，传统的以数量增加为核心的外延增长方式正在逐步被以人的素质提高为核心的内涵增长所取代。随之而来的是创新劳动在劳动形式中所占的比例正在迅速增加，这个过程可能会比较漫长，但是创新劳动逐渐成为劳动主流形式的趋势将不可改变。 1.2 创新劳动是价值的根本来源创新劳动才是一切价值创造的最终来源。肯定创新劳动是价值的根本来源就是进一步深化了马克思的劳动价值论，在承认只有劳动才能创造价值的基础上，给予了创新劳动者更多的尊重，这也是对每个劳动者身上所蕴含的无限创造可能性的尊重。 1.3 创新劳动必须尊重市场规律考察创新劳动的价值，一方面我们要坚持价值创造的唯一来源是劳动，另一方面，衡量创新劳动价值的大小，不能只局限在耗费劳动时间的多少，还要从需求的角度出发，尊重消费者的需求，承认市场机制的作用，重视其创造的效用价值在市场的体现。 1.4 创新劳动要参与剩余价值的分配创新劳动不是在“分蛋糕”，而是在“做蛋糕”，创新者通过把蛋糕做大，最终使所有人都可以受益，正是创新者带来的巨大剩余价值推动了这个世界的发展。所以尊重创新劳动，就必须体现在让创新劳动者参与剩余价值的分配上。 2 创新劳动是人的本质特征人之所以是人，不再局限于可以进行简单的体力劳动，而是可以进行创造性劳动，这两者之间的巨大差异决定了人类必然高于动物以及人与人之间的根本不同。随着劳动过程的深化和对人劳动素质要求的提高，使得这种差异必然会不断加深，如果不承认这种差异的重要性，那么就是对人最本质特征的忽视。可见，人的特征在于能够主体性，创造性、能动性地改造世界，这种创造性的实践活动既把人与动物区别开来也是人成为自身的根据。

创新的重要性及创新能力的提高

如何提高大学生创新能力创新，当代大学生的一个必备能力，在大学生学习生活以及以后走向社会中将起到越来越重要的作用。创新的知识体系不在于拥有的知识信息量，而在于有一个基础雄厚布局合理的知识结构。要打破原来的专业狭窄、文理分家的不合理性，塑新型的知识结构。创新能力结构是指：人在观察、思考活动的基础上形成的掌握知识、运用知识，进行创新的本领。具体由创造性观察能力、创造性思维能力和动手实践能力等组成。自己有了一定的专业知识以及一定的课本理论知识，付诸实践，在自己的学习生涯中感觉到创造性观察能力还是比较重要的，对一些事物有强烈的好奇心，并能发现事物的一些基本特点，观察出事物在构造，附属于自己的一些想法，创造性思维能力，要有创新精神，要大胆去创新，敢于去创新。敢于标新立异，善于发现新问题，开辟新思路，建立新理论、提出新设计等等，要具有敢于创新精神。影响自己创新能力的因素有很多，包括创新学习能力、基出知识积累，思维能力、创新技能等。创新学习能力是指在学习者在学习已有知识的过程中，不拘泥于书本，不迷信于权威，以已有知识为基础并结合当前实践，独立思考、大胆探索，积极提出自己的新思想、新观点、新方法的学习能力。

创造性个性品质是创新者各种心理品质的总和，主要表现为具有很强的创新意识、强烈的好奇性、坚忍不拔的毅力、科学理性的独立精神以及热情洋溢的合作精神。良好的创新个性品质，是形成和发挥创新学习能力的动力和底蕴。创新离不开知识积累，知识积累是创新的基础，离开了它，创新能力的形成和发展便成了无源之水，无本之木。因为创新并不是从无到有全新的东西，而是在对前人的经验成果进行综合分析利用基础上提出的新观点、新理论和新方法，从而取得新的突破，产生新的成果。创新思维是人脑对客观事物进行有价值的求新探索而获得独创成果的思维过程，是创新能力的灵魂和核心。大学生的创新思维处于核心地位。大学生的观察、发现、联想、想象需要创新思维的指导；大学生的创新动机、创新目标的确立需要经过创新思维的审视；大学生的创新活动需要创新思维进行全程判断、分析和验证。创新思维是一种突破常规的，能动的思维发展过程，求新的、无序的、立体的思维方式，是发挥人的自主创新能力，以超越常规的眼界从特异的角度观察思考问题、提出全新方案解决问题的思维方式。它是人类思维的一种高级形式。创新技能是创新能力成果转化的重要途径，它反映创新主体行为技巧的动作能力。创新性技能主要包括动手能力或操作能力以及熟练掌握和运用创新技法的能力、创新成果的表达能力和表现能力及物化能力等。创新技能同样也居于创新教育的核心地

“山光悦鸟性,潭影空人心”的意思

“山光悦鸟性,潭影空人心”的意思篇一：空的读音 “空”有 kōng、kǒng、kòng 三个读音，《生于忧患，死于安乐》中的“饿其体肤,空乏其身” 的“空”字教材没注音，照常规，人们大多读“kōng”。是吗？《辞源》、《辞海》、《汉语大字典》等比较权威的工具书均未见附此例。《中国百科网· 新华字典”》注：【空乏】kōngfá 〖destitute〗缺少财物，指贫穷；又注：【空】kòng 动词，使之困穷，附例“不宜空我师。”据此，人们似乎可以理解为：“空乏”一词既可以读为 kōngfá 又可以读为 kòngfá，而在“饿其体肤,空乏其身。”中是应读为 kòngfá 的。资寿林主编的《学生文言文字典》（湖北辞书出版社，1998 年 5 月版）167 页的解释是：【空】kòng，动词，使受到贫困。附例“饿其体肤,~乏其身。” 陈复华主编的《古代汉语词典》（商务印书馆 2002 年 8 月版）的解释是：【空乏】kòngfá，穷困缺乏。附例“饿其体肤,空乏其身。” 其他工具书的解释不再罗列。查收录《生于忧患，死于安乐》这篇文章且有注释的书籍十一二本，只发现有一本书对这个字注了音。这本书是宁鸿彬主编的《初中文言文详解》（北京理工大学出版社，1994 年 7 月版），文中的解释是：“空（kòng）乏：空缺贫乏。此处形容词用为动词，使动用法，‘使??资财缺乏，经受贫困’。” 探究学问其乐无穷。在查询考证 “空” 一字的读音问题时，还有一个意外的收获令我欣慰不已，同时还有几分羞愧，那就是义务教育课程标准实验教科书《语文》七年级上册常建的《题破山寺后禅院》中的“山光悦鸟性，潭影空人心”这句话的“空”也应读 kòng，是动词，意思是“荡涤；清洗”。此前我教学生读了 10 来年的“kōng”，真是不学不知道，一知吓一跳啊！上述这些问题使我想到了教材中的类似注音应该明确却没有明确的诸多例子，如《世说新语》两则中的《咏雪》一文的“撒盐空中差可拟”一句的“差”应读 chā，是“大致，差不多”的意思；《智子疑邻》中的“邻人之父”句中的“父” 应读 fǔ，意思是“老人”；《口技》中的“便有妇人惊觉欠伸”句中的“觉”应读 jiào，意思是“睡醒”；《庄子》故事两则中的“今子欲以子之梁国而吓我邪？”句中的“吓”应读 xià，意思是“吓唬”等等。这些字的读音我都考究过，并且拿这些字的读音来考过许多中学语文教师，结果是无一人能全部答对。这些问题我平时十分注意探究，但这个“空”字还是给了我很大的打击，由此我不禁扪心自问：近 30 年的教学生涯，到目前为止还有多少像“山光悦鸟性，潭影空人心”的问题存在呢？我的心中真是没底！（本文刊发于《语文报· 教师版· 初中》2009 年 2 月 5 日总第 147 期，并在中华语文网、语文网等网站推荐阅读，反响很大，许多人来电来函发帖探讨教材上的有关字的读音问题。作者：武宏伟）篇二：闸北区 2015 年初三语文一模试题(附答案) 闸北区 2015 年初三语文一模试题 (满分：150 分，时间：100 分钟) 1 / 15

科技创新的教育意义

科技创新的教育意义科技创新的教育意义 2011-11-15 00:05:19| 分类: 科技创新教育 | 标签: |字号大中小订阅一、科技创新是培养高层次人才的根本手段人才质量的提高，不仅表现在教给学生多少有用的知识，更重要的是提高学生进一步获得知识和创造知识的能力。这种能力只有在科学研究的氛围中，才能得到培育和提高。高等学校的科技创新工作在对教师关注科学前沿提出要求的同时，也为学生，尤其是博士、硕士研究生参与科学实践提供了必要的条件，使教师有可能把最新的科技知识、研究手段传授给培养对象，从而有可能为参与过一次或若干次研究过程的科技人才进行有效的知识更新，使教育模式由“单向连续”向“交叉循环”转变，形成新的高层次人才培养机制。同时，高校区别于一般科研院所最大的特点是学科门类齐全而且非常集中，因此高校的科技创新工作必然带动学科之间的交叉融合，不断产生新领域、新方向、新方法，构成新型的学术群体，培养对象在不断更新的学术氛围中可以拓宽知识范围，提高学术境界，并通过接近或参加一定的研究工作增强对社会需求的适应能力。二、科技创新是学科建设的内在要求在高等学校，只有当体现着智力水平的科技创新不断推进的时候，才能表现出学科建设层次的不断提升。学科建设的主要载体是科研方向，而科研方向本身就是智力资源“聚合”与“拓展”的具体设计，是智力创新的实现形式。只有具备了高质量的研究项目和由此产生的高质量成果，才能从根本上实现学科的发育与成长。在长期以来关于我国高等教育结构变化及未来发展变化的讨论中，我们应当明确的是:在高等院校，尤其是国家重点建设的学校里，所有学科、所有专业的教师必须充分认识高校科技创新工作对社会发展的重要性及其在高校全局工作中的地位。三、科技创新是提高师资队伍素质的根本措施我们可以通过积极引进和派人员外出进修等渠道，补充队伍和提高整体实力，但解决问题最根本也是最现实的措施是引导教师积极从事科学创新工作，使之在先进的科学研究的过程中，大量吸收国内外科学技术发展的最新成果，了解新领域、掌握新方法、更新知识结构，培育创新能力。现代高等学校的教师是在纷繁复杂、瞬息万变的科学环境下开展工作的，作为培养人才基地的高等学校，必须对教师自身的知识更新给予足够的重视。基于高校自身的特点，让教师完全脱离教学工作去更新知识是不现实的，而充分利用高校学科门类齐全、文化信息密集、学术交流渠道多、实验条件比较完

浅析阅读的功能

浅析阅读的功能江西吉安师范学校李桃红人类社会最伟大的创造应是发明了文字，一个文明人最基本的条件就是能读会写。现代社会信息量以几何基数增长，阅读比以前任何一个时代都显得更为重要，阅读已成为除吃穿住行之外人类最重视的生活内容，没有文字、不阅读的日子简直无法想象。如果说，文字最初发明是为了记事，而人们的阅读也是为了了解自己无法看到、听到或者已经忘了的事，那么现在阅读的功用可是变得这般广泛而深刻，相信发明文字的老祖宗是绝对无法预计的。人们拿起一段文字材料，常会发自本能地去随意翻翻看看，粗略的了解里面到底写的是什么，是否是自己感兴趣的内容，这已经是进入到阅读的一个层面，即浏览，也可以说是阅读的一种方式。那么这样的阅读所起的作用是什么呢？笔者认为这其实就是一种对外部世界的感知选择。在纷繁复杂的书海中，善于选择成为一个读书人必须掌握的能力。选择是有标准的，这与个人对阅读结果的期待有关。阅读结果实际上就是阅读功能的体现。我们可以试着分析几种阅读的结果，能比较明晰地找出阅读的几大功用。首先，广泛的阅读可以丰富我们的知识。人类在不断的了解世界了解自身，这种知识是人类赖以生存的基础。获取这种知识有多种途径，其中最重要的便是从书本中获得。比如一些基本的文

化知识与生活劳动技能知识，有一部分是以口耳相传的形式接受，很大一部分是通过阅读文字材料得到。读书能明智，这已成为人类的共识。我们拿起书本，便是找到一条联系古今，联系中外，联系已知与未知领域的捷径。这条捷径很有可能要伴随我们终生，因为从某种意义上讲人的一生就是从未知世界走向已知世界的过程，那么阅读的获知功能就越发显得重要而不可或缺。郁达夫曾十分虔诚地写道：“书本原是人类思想的结晶，也就是启发人类思想的母胎。它产生了人生存在的意义，它供给了知识饥渴的乳料。世界上的大思想家和大发明家，都是从书堆中进去，再从书堆中回出来。因书本与人类关连之密切，所以古来学者多把书本当作人类的朋友看待。” 其次，阅读还有非常重要的立德功能。良好的社会道德和完善的个人品德是人类社会顺利运转的一个关键因素。许多作家都以弘扬社会正气，提倡道德完善为己任，有些作家虽然并不以此为目的，可在作品中也自觉不自觉地表露自己的道德认识，以及对道德现象的评价。这些从作品中可追寻到的道德因素对阅读者起到一个道德导向的作用，积极的道德因素能使阅读者的道德认识得以纠正或趋于完善，这就是道德的立德作用。书是知识的载体，也是道德的载体。作为意识形态的东西，道德以文字的形态在书中保存下来，千古流传。通过阅读，我们对照这些榜样，可以“见贤思齐”。读过《孔融让梨》的故事，我们每个人在少年时代就明白为人要谦让；《钢铁是怎样炼成的》一书，使保尔·柯察金成为一代青年心中的偶像；诸葛亮的《出师表》让我们看到“鞠躬尽

管理培训的重要性和意义有什么创新的重要性和意义

管理培训的重要性和意义有什么创新的重要性和意义管理培训是指对企业领导者及企业经营管理人员的培训，它直接涉及的是企业发展目标及企业经营战略的内容。下面要和你探讨的是管理培训的重要性和意义。管理培训可以帮助企业获得管理的方法，来改变企业经营和管理上的一些不足之处，企业经营是对人、财、物、信息等方面的一个集中管理，企业在发展，社会也在发展，知识、技能等方面都要发生变化，这也就需要管理培训来对企业进行指导。在当今中国，企业越来越注重管理培训，在很多大企业，每年都要花费百万、千万的高昂资金用于管理培训，以为企业的长远发展服务。管理在中国的企业中存在一个错位的现象，高层管理者在做中层管理者应该做的事情，中层管理者在做基层管理者的事，而基层管理者呢?实际上他们在无形当中，“任命”了高层管理者应该做的事：例如，在高谈企业应该如何的起步、如何发展，如何壮大等等，这样的错位被称之为“管理错位”，带来的后果可想而知，每一个层级的管理者都很忙，但却没有效率，得不到想要的结果。

高层管理者、中层管理者、基层管理者在企业中的地位都是至关重要的，在现如今，企业的人才队伍素质是参差不齐，其结构是频繁调整的，因此培训工作更应是一项长久的、持续推进的工作，而不是一蹴而就的行为。只有持续有效地培训，才能使企业各种不同素质的员工获得不间断的知识更新以及素质提升，才能使企业适应日新月异的和充满挑战和机遇的竞争环境。 “现代企业管理之父”的通用之父杰克?韦尔奇认为，对于一个精干而有生命力的公司而言，提高生产力的惟一途径就是建立一支有活力的、人人积极参与并且全身心投入的、热情无限的员工队伍。随着世界经济一体化的趋势不断加强，任何企业都将越来越面临内部、外部的各种严峻挑战，企业的愿景和前途，从某种意义上来说，就在于能够不断地适应这种瞬息万变的变化和变幻莫测的挑战。如何通过[培训]提高企业员工的素质达到预期的效果，必须研究其影响各个企业影响认识现代企业培训管理中存在的误区，才能有针对性地开展工作，使培训工作收到实效，让各方都满意。归结原因有以下几点：一、企业培训管理价值不大有些企业的决策层认为无需培训的一个主要原因是对自身企业的状况的自负：认为企业的技术和管理是完备的，企业培训管理毫无必要，任何培训的企图都是浪费时间和金钱。还有一种情况，经理

阅读对孩子的重要性

阅读对孩子的重要性大声阅读和分享故事是一件非常幸福的事情，通过讲故事能够让你和宝宝的感情变得更好。另外，通过阅读和讲故事还能够使宝宝的语言和识字能力得到更快的发展，从而帮助他的大脑更好地发育。爸爸妈妈在孩子还小的时候经常给他讲一些故事能够帮助他的想象力和好奇心发展，可以让孩子更好地了解这个世界，满足他的好奇心。另外，给孩子唱歌也有差不多的效果。 1.为什么阅读对孩子和婴儿非常重要？爸爸妈妈给孩子讲故事、唱歌，跟孩子说话都会让孩子更好地成长。主要是因为通过给孩子讲故事和唱歌能够让孩子更快熟悉声音、词语，同时让孩子了解书籍的作用。在了解到这些之后，孩子能够更早地建立起早期的读写能力，对孩子以后的成长是非常有帮助的。给孩子讲故事会激发孩子的想象力和好奇心，还能够让孩子的大脑得到有效的发展。有趣的插图和文字形式可以让

孩子对阅读产生更多的兴趣，在阅读的过程中还能够让孩子理解语言的形式。探索故事的情节能够让孩子理解“真实”和“虚假”之间的区别，这样通过阅读，孩子会有自己的想法。阅读故事的时候能够让孩子感觉到情感的变化，这样能够让孩子了解到事物的变化，理解新事物和可怕的事物。平时不妨给孩子看一些介绍儿童护理的书，这样在带孩子去看牙齿的时候，孩子就会更加配合了。如果你希望和孩子分享故事的话，不用特地去阅读很多的书籍，你可以陪伴着孩子一起看书，然后和孩子进行积极的交流，这样时间一长，你就会变成孩子眼里会运用语言的伟大的说书人。孩子在和你一起阅读的时候，会通过你拿书的方式和阅读书籍的方式来学习怎样去阅读一本书。跟孩子一起阅读书籍对爸爸妈妈也会有非常多的好处。平时经常和孩子一起进行阅读，进行交流，能够让你们之间的感情更加亲密。

部编版八年级上期末专题复习之现代文阅读

八年级期末专题复习之现代文阅读【一】四合院里的拜年四合院始建于清道光年间，木墙木柱木梯子，每一件木质都透出风的皱褶，雨的潮湿。在这栋四合院里，我住了将近十年，一直认为每年的春节最热闹。在外的人全回来，提一个包兜，绽放一脸的笑容，然后张灯结彩，左邻右舍团聚在一起吃年夜饭。我的祖父在这个四合院住的时间比我长，谈起他那些年的拜年，就抑制不住内心的留恋，似乎遗憾地说我们年轻人走着走着，丟了祖宗的一个宝贝。那时，分了家的祖父到了大年初一，吃过早饭，穿上整洁的衣服，就要去给自己的父母拜年。给父母拜年少不了三样：一块三斤以上的熏干腊肉，一包白糖，十几个糍粑。祖父家境较好，往往比别人多一条两斤重的盐鲤鱼。走进曾祖父的四合院，推开一扇木质的对开院门，屋里笑语喧哗，点燃一挂三百响的鞭炮，叭叭地闹得喜庆。曾祖父听到鞭炮声，打开了雕花窗子，喊：?快进来！快进来，外面雪大！?便起身迎出来。进了堂屋，神龛上亮着两盏红烛，烧着一束香火。神龛下两张并排的雕花椅，近前还有几个拜年用的草团垫子。后辈们必须恭恭敬敬地跪在草团垫子上三叩头三作揖，然后曾祖父再给后辈们发红包。这些礼节完了，才在厢房火塘边落座聊天，抿一杯温暖的甜米酒，吃着自家种的花生薯片。煨糍粑更是不可少的，在火塘里支个铁网架子，把糍粑放在上面，煨得两面焦黄，有的会起大气泡，掀开了焦黄的糍粑表面。掰开熟糍粑，一拉，白丝儿像一根线，拉了好长。吃饭的时候，曾祖父家的菜比较丰盛，炖大块腊肉、炒鸡块、红烧牛肉，一条鲤鱼不可少，也是祖父的最爱。祖父十几岁时给一家亲戚去拜年，头戴一顶小圆布帽，穿一身土布长袍，脚蹬一双千层布鞋。吃饭时他看到桌上一条三斤重大的鲤鱼，红烧得鳞儿卷起，尾巴焦脆，浇上葱花红椒，看着就垂涎欲滴，便一筷子过去，劲稍大了些，鲤鱼在盘子里硬挺挺地翻了边，顺势一溜，咔！滚到了桌子底下。祖父十分尴尬，好在亲戚通情达理，拿起鲤鱼，说：?洗洗，浇上葱花再吃。?此时，祖父才知道这是一条木鲤鱼，家穷的，用木鲤鱼来撑桌面。新的生活有新的方式，人们对拜年也有了新的诠释。到上个世纪80年代，我所在的四合院，每到春节就不像祖父说的那样拜年了，礼节慢慢少了。那一年，父亲搬出了雕花的四合院，在不远处竖了自的砖房。大年初一，父亲领着我们去拜年，祖父在厢房喝茶，他听到外面的鞭炮声和我们小孩的笑声，就倚在门口笑眯眯道：?还信初一崽初二郎初三初四走亲忙啊？?父亲紧走几步，握住祖父的手说：?爸，拜年拜年，下跪作揖不兴了，这份亲情还是要延续的啊！?便搀扶着祖父进了厢房，俩人在火塘边相互感触着幸福的火热。这些年，祖父越来越老了，九十二岁的眼睛总眺望着我们，像这四合院漏风漏雨、破败不堪的样子。可我们不管走到哪里，四合院的精气神还在影响着我们，渗进骨里，不能远离，也不可能远离。如今，一年一度的春节又到了，我站在城里听见了四合院拜年的脚步，父亲在电话里问：?回家过年不？?我踌躇着，窗外雪花飞舞，街道上的车好多搁浅了，火车站人潮汹涌，扁担和大布袋乱钻。我胆怯地长叹了口气。父亲紧追着说：?回吧，今年雪大，说不定明年拜年时看不到我了，也看不见这四合院了。? 我听了，心突突地急切起来。在四合院里拜年，是我美好的回忆，也是我对时间的敬畏，对先祖的感恩，更是对亲情的礼赞。 1.联系上下文，说说“丢了祖宗的一个宝贝”中的“宝贝”指什么？ 2.文中画线句中“眺望”一词用得恰当吗？请说明理由。 3.“我”为什么先“胆怯地长叹了口气”，后又“心突突地急切起来”？ 4.选文中的“曾祖父”在后辈们三叩头三作揖后发红包，而如今“电子红包”作为一类互联网时代特有的红包传递方式已经普遍使用。对这一变化，你有何看法？链接材料：微信红包团队28 日凌晨公布数据，2017 年除夕微信红包142 亿个，较去年同期增长75.7％，创下新高；腾讯旗下口QQ平台各类电子红包累计参与用户达3. 42 亿，同样创下析高。【二】家之脉陈忠实 ①1950年春节过后的一天晚上,在那盏祖传的清油灯之下,父亲把一支毛笔和一沓黄色仿纸交到我手里:?你明日早起去上学。?我拔掉竹筒笔帽儿，是一撮黑里透黄的动物毛做成的笔头。父亲又说：?你跟你哥合用一只砚台。? ②我的三个孩子的上学日，是我们家的庆典日。在我看来，孩子走进学校的第一步，认识的第一个字，用铅笔写成的汉字第一画，才是孩子生命中光明的开启。他们从这一刻开始告别黑暗，走向智慧人类的途程。 ③我们家木楼上有一只破旧的大木箱，乱扔着一堆书。我看着那些发黄的纸和一行行栗子大的字问父亲：?是你读过的书吗？?父亲说是他读过的，随之加重语气解释说：?那是你爷爷用毛笔抄写

阅读到底有什么意义

阅读到底有什么意义？阅读是对一种生活方式、人生方式的认同。阅读与不阅读，区别出两种截然不同的生活方式或人生方式。这中间是一道屏障、一道鸿沟，两边是完全不一样的气象。一面草长莺飞，繁花似锦，一面必定是一望无际的、令人窒息的荒凉和寂寥。一种人认为：人既然作为人，存在着就必须阅读。肉体的滋长、强壮与满足，只需五谷与酒肉，但五谷与酒肉所饲养的只是一具没有灵魂的躯体。这种可以行走，可以叫嚣，可以斗殴与行凶的躯体，即使勉强算作人，也只是原初意义上的人。关于人的意义，早已不是生物学意义上的——生物学意义上的人便是：两腿直立行走的动物。现代，人的定义却是：一种追求精神并从精神上获得愉悦的动物——世界上唯一的那种动物，叫人。这种动物是需要通过修炼的。而修炼的重要方式或者说是重要渠道，便是对图书的阅读。另一种人认为——其实，他们并没有所谓的“认为”，他们不阅读，甚至并不是因为他们对阅读持有否定的态度，他们不阅读，只是因为他们浑浑噩噩，连天下有无阅读这一行为都未放在心上思索。即使书籍堆成山耸立在他们面前，他们也不可能思考一下：它们是什么？它们与我们的人生与生活有何关系？吸引这些人的只是物质与金钱，再有便是各种各样的娱乐。至于那些明明知道阅读的意义却又禁不住被此类享乐诱惑而不去亲近图书的人，我们更要诅咒。因为这是一种主动放弃的堕落。几乎可以说：这是一种明知故犯的犯罪。读书可帮助我们壮大经验并创造经验天下事，多到不计其数，人不可件件亲自实践。人这一辈子，无论怎样辛劳、勤勉，实际上只能在极小的范围内经验生活，经验人生。个人之经验，九牛一毛、沧海一粟。由于如此，人认知世界，十有八九是盲人摸象，很难有对世界的完整把握。由于如此，人匆匆一生，对生活、对人生的理解也就一片苍白，乃至空洞；人对活着的享受，也就微乎其微，生命看似蓬勃，但实际上只是虚晃一世。鉴于如此之悲剧，人发明了文字，进而用文字写书。书呈现了不同时期的不同经验。一个识字人，只需坐在家中，或案前，或榻上，或瓜棚豆架之下，便可走出可怜的生活圈栏，而进入—个无边疆域。明明就是身居斗室，却从别人的文字里看到了沙漠驼影、雪山马迹、深宫秘事、坊间情趣……读书渐久，经验渐丰，你会一日又一日地发现，读书使你的心灵宛如秋天雨中的池塘，逐渐丰盈。读书养性人之初，性浮躁。落草而长，渐入世俗，于滚滚不息、尘土飞扬的人流中，人很难驻足，稍作停顿，更难脱浊流而出，独居一隅，凝思冥想。只有书可助你一臂之力，挽你出这糟局。读书具有仪式的作用。仪式的力量有时甚至超过仪式的内容。今日，人焦灼不安，从心底深处渴求宁静和绿荫。此时，人的出路也大概只在读书了。那年，我在东京教书时，我的研究生们来信，说了他们工作之后的心态，觉得自己现在变得很难沉静下来，对未来颇感惶恐。我写信给他们说：任何时候，任何地方，只要不将书丢掉，一切就都不会丢掉。读书人与不读书人就是不一样，这从气质上便可看出。读书人的气质是由连绵不断的阅读潜移默化养就的。有些人，就造物主创造了他们这些毛坯而言，是毫无魅力的，甚至可以说是很不完美的。然而，读书生涯居然使他们由内到外获得了新生。依然还是从前的身材与面孔，却有了一种比身材、面孔贵重得多的叫“气质”的东西。我认识的一些先生，当他们安坐在藤椅里向你平易近人地叙事或论理，当他们站在讲台上不卑不亢不骄不躁地讲述他们的发现，当他们在餐桌上很随意地诙谐了一下，你会觉得这些先生真是很有神采。此时，你就会真正领略“书卷气”的迷人之处。读书能帮助我们发现前方，并引领我们走向前方读书其实培养的是一种眼力。不读书的人其实是没有前方的，也是没有未来的，也是没有过去的。拿我自己讲，我写了那么多的书，那里头的那么多故事，其实都是写的我的来路——