[教育文化]教育调研报告范文(多篇)

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教育调研报告范文

关于解家小学的调研报告

一、基本情况

按工作计划，我深入竹泓镇解家小学根据自己的选择听了20节课，其中包括了语文，数学，音乐等，翻阅教案多本，并查阅了学校各类的工作计划，召开座谈交流会2次。我们了解到解家小学位于兴化市竹泓镇解徐王村，该校有学生人125人，其中幼儿园分别有解家分部和白沙分部，一年级17人，二年级24人，三年级13人，四年级17人，教师7人，教师合格学历达标率为100%。困难学生数为3人。由于该校学生都来自附近村庄，所以并没有建立宿舍。学校占地面积10亩，包括了幼儿园到四年级。该校体育卫生设施健全，且生活设施齐全。该校办于1991年。

本次调研内容及方式主要采取听课、评课、座谈交流等情况，以及反馈分析、提出建议。

二、值得肯定的方面

1．课堂教学。从本次调研所听的课看，课堂教学发生了明显变化，无论是教学组织形式、师生角色的变化，还是学生学习方式的转变及对学生学习的评价，都给人以耳目一新的感觉。着重在以下几个方面有所突破。

（1）教学组织形式更加灵活多样，课堂教学从过去单一的组织形式向多样化发展。教师能根据不同的教学内容，组织开展丰富多样的教学活动。

（2）学习方式发生了根本的变化。课堂上教师能结合学生的生活实际创设符合学生学习的生活情境，引导学生开展学习活动，用已有的知识、生活经验主动探索问题的解决方法。

课堂上教师能结合学生的生活实际创设符合学生学习的生活情境，引导学生开展学习活动，用已有的知识，生活经验主动探索，解决问题。

（3）师生角色的变化，带来了课堂教学平等、和谐的学习氛围。在听课中，

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我们经常能听到教师这样的话语“你们谁来给我表演一下这段文字”这种尊重

学生和亲切的语言不仅拉近了教师与学生的距离，更为学生主动参与学习活动，积极思考探索知识的形成创造了一种宽松的学习环境。

（4）发展性评价体现在课堂教学之中。对学生的学习评价从重结果向重过程发展。教师组织学生注重课堂教学“三维”目标实现的过程评价，在课堂上激励学生大胆质疑，教师及时地给予鼓励。不仅有教师对学生的评价，还组织学生开展相互间的评价，通过评价不断激励，从而达到获取知识，形成学习能力，培养情感，不断发展成长的目的。通过使用互相评价的方法，低年级的学生对课堂的兴趣更加浓厚。

2. 教学管理。该校教育管理认真细致，坚持向课堂要质量，坚持向课堂要效率。学校常规管理是学校管理最基础最经常化的工作，也是体现精致管理水平的显性标志。重视学生一日常规，强调对学生日常行为规范的教育。从学生实际和学校实际出发，细化学生一日常规的要求，通过各种教育和引导，使学生熟知行为规范要求。注重学生行为的培养，动员全体教职工一起关心和管理学生的行为习惯，几十纠正学生行为的偏差。从教师抓起，严格管理教师队伍，切实加强师德师风建设。把教师管理的着力点放在热爱学生上。

3．教师备课。教师的备课能做到每课必备。并且备课格式基本统一，有内容、目标、重难点等。书写认真。从学生的作业本可以看出，我们的教师布置的作业量适中，大部分能全批全改，并且改得比较细致，错的地方能标有符号或帮改正。

4.学校生活设施完善。为了照顾家庭稍远的学生，学校特定开办了食堂，并有教师专门负责学生每天的生活。学校每天安排两次眼保健操和一次课间操，在现有的基础上充分锻炼学生的各方面素质。

5.学校、家庭、社会一体化。学校要切实履行未成年人思想道德建设主渠道、主阵地、主课堂的职责，坚持以德育人，把德育工作摆在首位。各级妇联组织、

教育行政部门和街道社区要切实担负起指导和推进家庭教育的责任，层层建立家庭教育指导网络。

三、存在问题

1.课堂教学。（1）通过调研发现一部分教师虽然了解了新的教学理念，但在转化为具体的教学行为时，存在一定的差距，这部分教师的教学理念与教学行为不同步；（2）学生上课时活动多了，小组讨论，合作探究，体现过程，教师、学生互动，学生在课堂中体验快乐，展示自我，这些也都是新课标所倡导的。但从许多学校的调研中也暴露了不少新问题，怎样提高小组合作学习的有效性，使每一位学生都能积极参与学习活动，都能从学习活动中获得所需的数学知识；

2．作业。学生做错的作业，老师帮改得多，学生自己更正的很少。从作业上反映，很少发现有发展题的练习。

四、教学建议

1．以科学的、理性的思维贯彻实施新课标中所提出的教学理念、教学思想、教学模式，不断改进，不断完善。①继续重视学生的书面练习和知识巩固环节；

②在小组合作学习中要重视研究小组合作的组织、实施、反馈机制，重视合作技能的养成，发挥好每个同学的作用，使合作学习从形式走向实质。

2．注重实效开展教研活动和新课程培训。搞好每学期的新课程培训，把学习新理念和剖析教材作为重点内容。

3．学生做错的练习，要培训学生自我纠正的习惯，教师不要代办，同时，要加强实践创新型的练习作业。

第二篇：教育调研报告

以下关于教育胡调研报告给大家参考！

目前的课堂教学，在教学内容的确定、教与学方式的转变、教学手段的应用等方面与传统的课堂教学相比都发生了巨大的变化。为进一步深化小学数学课堂教学的改革，我将小学数学课堂教学现状总结如下。

一、教师的知识观、学生观、教学观发生了变化。。

教师对知识的理解发生了变化。教师普遍认同建构主义的知识观，即知识不是静态的结果，而是一种主动建构的过程。教师在教学中普遍采用探究、讨论、实验、猜测、游戏等多种活动形式，使学生在数学活动中，主动认知、主动建构，获得充分发展。

教师把学生看作数学学习的主人。学生来到学校，坐在教室，不应是只发挥“耳朵”的作用，而应该是多种“器官”参与数学活动。也就是说学生不应该是被动地接受知识，而是主动地进行知识建构。通过自主的知识建构活动，学生的创造力、潜力得以发挥，情感、态度、价值观得以陶冶，个性得以发展。教学中教师与学生的关系是和谐平等的，是相互尊重的，是真诚互动的，是共同探究知识的“学习共同体”。

二、教师的教学方式发生了变化。

1．教师角色发生了变化。学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。课堂上，我们的老师能组织学生发现、搜集和利用学习资源；能引导学生围绕问题的核心进行深度探索、思想碰撞；能充分与学生合作，让学生始终处在师生平等、相互尊重、相互信任、相互理解和宽容的氛围中学习，完成学习任务。

2．注重创设情境，让学生在具体的情境中去观察问题、发现问题、思考问题、提出问题、解决问题并在解决问题的过程中发展思维、提高能力等。

三、教师尊重学生的个体差异，注重培养学生学习的自信心。

每一个学生都有丰富的知识经验和生活积累，每一个学生都会有各自的思维方式和解决问题的策略，教学中教师尊重学生的个体差异，让学生感到自己与他人不同，最大限度地满足每一个学生的数学需求，最大限度地开启每一学生的智慧潜能，使“不同的人在数学上得到不同的发展”，从中体验到成功的快乐。课堂上，让学生进行开放式提问。在解答问题的过程中，尽量让学生参与，“谁来

回答他的问题？”“还有没有不同的解法？”“谁还有疑问？”让学生各抒己见、积极讨论，在讨论中思考，在合作中交流，让学生感受成功的喜悦，进而树立学习的自信心。

存在问题及原因：

一、农村教师队伍年龄老化、工作量偏大

目前，农村小学数学教师年龄老化现象非常突出，平均年龄41.1岁，许多年过50岁的老师仍在教学第一线；教师数量偏少。教师包班上课，工作负担重，他们没有更多的时间和精力用于研究教材和进行理论学习，对提高其教学水平和能力非常不利。

二、农村小学教学现有条件和教学手段现代化要求之间的矛盾。

农村小学资金短缺、条件落后，有些学校连台投影仪都没有，很多教师上课仍是“一支粉笔，一张嘴，大黑板上过家家”的局面，教学效率低下。新课改倡导要注重揭示知识的发生发展过程，注重学生的感知、体验等学习目标，现代化的教学手段在这方面有着明显的优势。所以改善办学条件，提高教学手段的现代化程度也是当前课改的当务之急。

三、农村教师待遇偏低，挫伤了教学的积极性。

城乡教师工资差距过大，乡镇教师工资偏低、待遇教差。农村学校所处的位置往往在村中，交通不便，生活条件一般，现实状况造成了青年教师吃住都不方便，很难安心工作。

解决问题的对策

一、加快农村教师的新陈代谢，改善农村教师队伍年龄偏大，数量偏少的现状。建议各县区每年选用一批师范类专科以上毕业生，补充“新鲜血液”；二是从城镇学校富余人员中，选派部分优秀教师下到边远穷乡支教。

二、加大教师培训力度，着力提高教师的业务水平。提高小学数学教学质量的关键在于师资，一支业务精良的小学数学教师队伍，对提高教学质量起着举足

轻重的作用。因此，要利用各种机会和途径有计划、有步骤地安排教师进行轮训，使教师在业务知识、教育理论、教学能力等方面都能得到提高。

总之，尽管课程改革已取得了积极的进展，但基础教育课程改革仍任重道远。在深化课程改革的进程中，还有许多认识问题需要梳理，还有许多问题需要去探索和完善，我们将群策群力，为基础教育课程改革共同努力。

下列有一些关于教育的调研报告，浏览请点击如下内容：

教育整体情况调研报告教育基建现状调研报告素质教育调研报告

第三篇：开展特色教育调研报告

一、考察主题：开展特色教育，提高教育质量。

二、概述：

20xx年12月12日下午，教师学校培训部组织全区中小学副校长和教务主任、德育主任到铁西区进行考察，重点考察了沈阳市铁西区127中学、清乐中学两所学校。

127中学是一所具有现代化特色的教育、教学、管理示范名校，学校历史悠久，教学设施齐全，设备先进，学校规模大，办学质量好，环境优美；走进清乐校园，“兰风、梅骨、剑胆、棋心”八个字便会映入眼帘，这是清乐建校伊始的德育最高目标，其寓意在于培养学生具有“兰之风雅、梅之傲骨、剑之利胆、棋之心智”。诗意隽永的育人境界道出了清乐创业者对莘莘学子的期待，也展现了其自身的精神追求。多年来，清乐人以兰之风梅之骨蕴蓄着凌云壮志，凭剑之胆棋之心谱写了辉煌篇章。

考察期间作为沈阳市科技教育特色示范中学的代表，李洪涛校长在会上介绍了127中学科技特色教育办学经验及所取得的成效；清乐中学教务主任代表学校向我们全体考察人员介绍了学校围绕“围棋”抓特色特长教育，将“围棋”的立足点放在开发智力、培养能力上，使学生的智商情商都得到了提高。

总而言之，127中学和清乐中学，以先进的办学理念，科学的管理模式和突

出教育特色，谱写了现代教育辉煌篇章。

三、几点体会

（一）树立全新的办学理念

在考察期间，我们感受最深的就是：要办好一所学校，必须要有全新的办学理念和先进的教育思想。

1、树立现代的教育观。现代的教育，就是学校不要把学生当作贮存器，不能只关注学习，要多关注学生的情感，多从学生的角度去考虑问题。现代教育提倡鼓励性观念，让学生体验成功，用成功和表扬激励学生奋进。127中学“以科技教育为引领，激发学生学习兴趣”清乐中学倡导的“兰风、梅骨、剑胆、棋心”，无不体(本文来自好)现了先进的办学理念

2、现代的学习观。学习是学生的首要任务，让学生学习好，首先要发挥学生的内在动机；其次学生学习不能仅限于课堂，还要开展多渠道、多途径的课外活动，在活动中同伴互助，情感沟通。事实上学生的智力因素对学生学习的影响远远小于情感因素，学生只有在平等关爱的环境里才能更好地完成学习任务。

3、现代课程观。127中学和清了中学都根据自己学校的特色编写了校本教材，设置了校本课程。校本课程是学校特色的体现，它是培养学生个性特长的基础，具有高质量的校本课程才能培养高素质的创新人才，才能彰显学校的办学特色。

4、现代的教学观。教学是师生互动的过程：现代教学观强调教师为学生学习服务，学生的学习是学会的，而不是教会的。因此，教学要延伸到课堂之外的活动，动员一切资源和手段为教学服务。

（二）科学的管理模式

127中学和清乐中学的管理模式充分体现了科学发展观的要求，科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面发展、协调发展和可持续发展，根本要求是在发展中要统筹兼顾。

这两所学校以“科技益智”和“围棋益智”的特色管理落实到了实处，科学的发展离不开科学的管理，科学的管理最终赢得的是科学的发展。因此，他们在追求科学发展的同时，谋求科学的管理。

“学校有特色、教师有特点、学生有特长”是学校的办学宗旨，培养学生“学会做人，学会求知，学会合作，学会生活，学会做事”是127和清乐中学的共同特点。正是他们有了科学的特色管理，才使学校以百倍的信心、昂扬的斗志、蓬勃的风姿和创新的精神走向辉煌！

三、突显教育特色

127和清乐中学坚持走内涵发展的道路，一是形成“办学特色”选准了教改“突破口”。并表现出具有独特的、优化的、稳定的教育特征，二是形成“办学特色”的实质是为了创办特色学校，由“突破口”带动学校实现整体优化。三是以特色创名校，学校树立正确的教育观、质量观、人才观，始终坚持以质量求生存、以生存求发展、以发展求效益的工作思路。

四、意见和看法

特色学校必须依据先进的教育理论，从实际出发，对学校的发展做出全面的设计，把建设一整套的学校文化模式和营造独特的学校组织作为学校文化理想的追求。因此，特色学校具有全面、整体优化和相对稳定等特点。首先，特色学校具有全面性。这意味着一所学校的综合个性的形成，并成功地营造出一种区别于他校的特殊的学校文化氛围。它是以面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面提高学生在思想道德、科学文化、劳动与技能和身体心理素质，促进学生发展为前提，通过创造性劳动，个性化地贯彻教育方针的结果。其次，特色学校应具有整体性，这是一个学校整体优化的系统工程，表现出一所学校的全局优化及整体效能。再次，特色学校应具有相对稳定性。从学校特色到特色学校，它是在遵循教育规律，结合本校实际，顺应时代要求，以特定的办学价值观为总体的办学思想指导下，由学校全体成员参与的办学实践活动，它的形成有一个孕育、发展和完

善的过程。可见，稳定性就是指办学独特风格的形成，并且学校成果能够长期地显示、保持和发展，能够经受时间和实践的检验，并在校内外产生深远的影响，它标志着学校教育个性和管理个性的成熟。具体表现在办学目的、宗旨、培养目标、组织管理和运作以及教育资源的利用和开发上，核心是把学生培养成什么样的人。然而，稳定并非绝对不变，创办特色学校

是个不断积累、完善的工作过程，是不断继承发展、改造调整、自立自强的结果，体现了学校群体在办学理念和主观追求上达到完美的统一，并且日趋成熟，形成相对稳定的态势。

第四篇：个人教育调研报告

学习方法是学生取得良好成绩的先决条件。一套好的学习方法不仅能使学生有事半功倍的效果，也能使学生更好更系统地掌握各科内容。同样，学习方法对教师而言也同样重要，教师不仅要研究教学法，更重要的是根据学生的年龄特征和心理特征，总结并引导学生掌握正确的学习方法。因为我们对中学生的预习、听课、作业和复习等学习做了如下初步调查。

一、调查目的

1．了解学生目前的学习状况。

2．分析学生学习效果产生差异的原因。

3．找出改善这种差异的方法。

二、调查对象及其方式

本次调查主要是对石化一中的全体学生进行部分抽查问答的方式，并在重点班选出几名优等生进行问答。

三、调查结果

（一）预习情况、方法。

众所周知，预习是听好课的基础，也是体现学生自学能力的方式之一，经调查显示，大多数学生还没有养成自觉预习的习惯，其中“老师要求预习”和“想

起来就预习”的学生大约占45%，而自觉预习的学生只占25%。大多数学生预习也只是把课本看一遍就算完成了预习，而通过预习发现问题并找出课本中的重点和难点的学生则很少，重点班的优等生也有人经常预习，但是他们预习通常采用找重点和难点的方法，而中等生和差生则大多是看一遍新课内容，而且只完成老师课前布置的预习任务，以上结果都表明预习还是中学生学习比较薄弱的一个环节。

（二）听课情况、方法

听课是学生学习的最主要途径，中学生自制能力不是很强，很容易受周围环境的影响。影响学生听课效率的主要因素有：学生的学习兴趣以及老师讲课的方式和课堂的活跃气氛，这种情况约占70%，因此老师要善于激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性。

（三）课堂笔记情况

调查结果表明，成绩较好的学生多采用上课记重点的方法，这样的学生约占22%，说明他们是有目的、有针对性地学习，这样的学习方法不仅能提高学习效率，还能节省大量的时间，大部分中等生采用做详细笔记，以便课余时间复习，有其被动的一面。基于从上学生听课和记笔记方法上的区别，教师应指导学生如何听课记笔记，从而帮助学生提高学习效率。

（四）作业情况及其方法

由调查结果显示，学生采用“先做后看书”的比率较高，而“先看书后做”的比率相对较低，结果表明中等生和困难生基本采用这两种方式完成作业，仍有抄袭作业的行为。从教学环节的连贯性来看“先看书后做”的方法较理想，先看书比较清晰地掌握知识点后，再通过作业来检测学习的知识，强化对有关内容的记忆，这样会有更好的效果，有的优等生也采用先做作业后看书的方式，他们认为只要做好课堂小结，就可以直接采用第二种方式完成作业，这样既能起到巩固和提高的作用，又能针对作业中的问题有目的地看书，使得对问题理解得更透彻。

（五）复习情况和方法

此次调查显示，经常复习的学生占大多数，考前复习的比率也较高，复习应根据自己的实际情况，重点复习不懂或不会的知识，当然复习方法因人而异，只有选择适合自己的复习方法，才能达到理想的效果，比如一位优等生介绍，他每次的考前复习都针对自己知识缺漏的地方，自己选题出卷进行自测，这说明好的复习没有固定模式，关键是教师要善于指导学生运用科学的方法采引导学生复习。

经过这一个星期以来的调查，目前中学生还尚未养成良好的学习习惯，大多数学生还没有适合自己的学习方法，要改变这种情况，帮助学生端正学习态度，改进学习方法，教师讲课之前，应先检查学生的预习情况，讲课时，要变“满堂灌”为“少、精、活”，要抓住教学的关键，将适当启发和适当精讲相结合，这样，学生注意力才能集中，才能围绕老师问题重点认真思考，找出规律，解除预习中的疑难，学生攻克了学习过程中的薄弱环节，体会到方法在学习中的作用，才能真正提高学习效率。

第五篇：家庭教育调研报告

家庭教育是教育的重要组成部分,改善和优化农村家庭教育,对提高中国的人口素质,加快中国现代化建设步伐,实现十六大提出的全面建设小康社会的战略目标意义重大。但目前中国农村贫困地区的家庭教育还存在着许多不容忽视的问题,这些问题的有效解决需要全社会的共同努力.。该文尝试针对对农村贫困地区的家庭教育存在的主要问题提出若干建议，文章共分四部分：第一部分,家庭教育的一般特征及重要地位,论述家庭教育的重要性、必要性.第二部分,指出当前农村贫困地区家庭教育存在的主要问题：(一)农村家庭教育环境差;(二)教育观念陈旧落后,教育方法简单粗暴;(三)家长对孩子的安全意识淡薄。分析当前农村家庭教育存在问题的原因,主要原因有四个方面:(一)农村家长教育素质偏低;(二)农村经济落后;(三)社会对农村家庭教育关注太少。第三部分,提出改善

农村家庭教育的几点建议,主要有：(一)积极推进九年义务教育，用学校教育来填补家庭教育的空白;(二)鼓励当代大学生到农村小学去支教弥补教师和家长在知识上的不足;(三)积极推行协同教育,建立家庭教育与学校教育、社会教育的联系机制.。

一、家庭教育的重要性

家庭教育问题自古以来就受到人们的关注，但被做为一种科学进行研究，在我国也就是近年来的事情。这是时代的发展，人才的需求，国民整体素质提高所必须涉及的问题。这里探讨家庭教育的重要性，目的是使更多的人明白家庭教育的必要性。人的教育是一项系统的教育工程，包含着家庭教育、社会教育、集体(托幼园所、学校)教育，三者相互关联且有机地结合在一起，相互影响、相互作用、相互制约，这项教育工程离开哪一项都不可能，但在这项系统工程之中，家庭教育是一切教育的基础。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基曾把儿童比作一块大理石，他说，把这块大理石塑造成一座雕像需要六位雕塑家：1家庭;2学校;3儿童所在的集体;4儿童本人;5书籍;6偶然出现的因素。从排列顺序上看，家庭被列在首位，可以看得出家庭在塑造儿童的过程中起到很重要的作用，在这位教育学家心中占据相当的地位。我们通常说人是社会的人，人具有社会属性，人从出生就被这个社会不断的雕塑着，而家庭就是第一个雕塑者，我们的小孩刚出生时就像一块毛石头，如果我们的第一位雕塑者就把毛坯雕坏了以后的雕塑者将面临很大的困难甚至可能出现这块石头被浪费而成为一块废石。足见家庭教育对一个孩子的重要性。

二、家庭教育存在的问题及原因

(一)农村家庭教育的社会环境差

我们调查的是宁夏自治区最贫穷的三个地区之一的固原市，又是固原市最贫穷的村——中口村。近几年村里修了一天了一条公路，极大的方便当地和外界的联系，也使外面的信息和新东西迎面的扑进来，极大的冲击着当地的文化教育和

生活方式，而在这个文化震荡中最容易受冲击的是孩子，他们对一切都充满好奇对新事物都想去模仿，但外面的东西又是参差不齐的鱼目混珠的，尤其是近几年社会的变化给这个曾经封闭自给自足的村子的孩子带来很大的变化。在我们调查时这里的父母都普遍担心自己的孩子学坏，因为他们觉得现在社会风气不好大环境不好，以及各种电视电脑等的影响可能导致孩子走上歪路，同时他们对学校的教学质量也不是很满意，他们认为学校的老师的素质不是很高，在教育孩子上存在很大的缺陷。在我们的教学中我们就发现当地的孩子不会唱什么儿歌，相反三四岁的小孩就会唱《老鼠爱大米》《求佛》《那一夜》等成年人唱的流行歌曲，这一方面是学校缺乏音乐老师教授音乐使他们无法学到他们应该学的音乐，另一方面是孩子们通过电视和光碟自己学，而现在在市场上已经很难找到适合他们年龄的音乐了，尤其是这些文化落后的地区，所以孩子们被迫学习流行歌曲，使他们提前“成熟”，所以父母的担心是不无道理的。

(二)经济落后、家长教育素质低，教育观念陈旧落后,教育方法简单粗暴

调查发现70%的父母与孩子的交流都不多，就是交流也主要是谈学习，因为他们小时候没有学习的机会或者错过了学习的机会所以希望自己的孩子多学习。同时由于年龄和时代观念的不同也是导致父母和孩子交流少很少找到共同语言的因素。

在我们的调查中90%的父母都是通过打或骂来使孩子听话和服管的，基本不是讲道理或者动之以情晓之以理，他们主要沿袭上一辈父母的教育方式，相信“黄荆条子出好人”。但也有个别孩子从小就听话就懂事服父母管，因为他们觉得父母说的是对的。这里大部分的孩子都是怕妈妈，很少一部分怕爸爸，这个怕主要是通过打或骂来实现的。因为在这里每家的孩子都较多一般四五个，同时父亲经常出去打工不在家，所以管理孩子的任务就落在了母亲身上，因为孩子多也是导致“看守”的妈妈主要采用打或骂来管理孩子的一个重要原因。同时因为孩子和妈妈在一起的时间较长妈妈疼他们所以对妈妈比较有感情也是一个重要原

因。在我们的调查中就出现有孩子怕奶奶的，让我们感到很疑惑，后来才知道是由于和奶奶在一起的时间比较长对奶奶有更深的感情，对奶奶更加尊重，所以“怕”奶奶主要是出于一种亲情。通过这个调查我们可以这里的孩子绝大部分在心理上是健康的，他们对亲情是珍惜的。

在家庭中大部分都是妈妈有威信，也有的是奶奶或者爸爸，而这种威信的来源也和“怕”的来源一样：通过打或者骂。在调查中也有特殊的情况，家庭中奶奶在孩子的心目中最有威信，而且这种威信不是通过打或骂来的，恰恰相反威信是来源于奶奶不打骂而是疼爱。通过分析我们的调查可以看出目前这个地方的家庭教育还是基本停留在老式教育方法上主要是通过打骂来管教孩子而不是通过

说教。(由于他们都是回族所以孩子从小就要学习《古兰经》去清真寺听阿訇的教导，所以孩子们从小也在接受道德等方面的思想教育。)但是我们也不难得出当地的家庭教育缺乏必要的“温情”，教育的方式过于简单粗暴。

孩子通常10岁左右就开始不怕父母了，因为这个时候他们开始有自己的思想和主张，对事物有了自己的观点，尤其是通过电视和大孩子学会了很多新东西，开始对父母的教育产生怀疑和反感，而倾向于按照自己的想法去做事。这也说明今天的孩子更加成熟和独立。

当我们问家长“您觉得现在家庭教育中管教孩子的方式与上一代相比有什

么不同?”70%的父母都回答：“没有什么不同，都一样。”只有少数的人认为现在没有上一代那么严格，现在比较自由宽松了。其实现在这个地方的大多数父母都是按照他们的父母的教育方式在教育自己孩子，因为他们很少接触其他的教育方式也不知道有另外的教育方法，他们很少走出自己的村子(尤其是妇女)，在教育孩子方式上有比较特别的家庭通常都是父母在外面见过世面的或者接受过一

定教育的(这里的绝大部分村民都是文盲)。目前家长反映在家庭教育孩子中遇到的最大难题是自己没有文化没有知识，不能很好的辅导孩子。虽然我们的时代在不断的变化，但我们的家长的教育观念仍然很陈旧，已经不能很好适应时代的要

求了，这也是家庭教育脱节的主要原因。

不过在孩子教育的内容上现在的家庭与上一代有些不同，主要是在思想观念和对教育的重视程度上。首先是现在的父母在重男轻女的观念上有了根本转变，他们不再像他们的父母那样不送女儿上学了，他们开始平等对待自己的儿女;第二是开始重视教育不再像他们的父辈那样抱一种读书无用的观念，开始认识到知识的重要，认识到读书对孩子人生的重要，并且认为学校的教育比家庭更重要更科学。

(三)家长对孩子的安全意识淡薄

对于孩子的安全问题，他们好像并不担心。在我们的调查前我们问了学校领导是否给学生家长签了《安全协议》，学校回答是每学期都签了的，然而在我们的调查中却发现有50%的都不知道有《安全协议》，但他们说如果知道肯定会签，也有20%的人是知道但不愿意签，因为他们认为学生在学校的安全应该由学校负责。但是对于如果孩子在学校闹着玩时受伤，所有家长都说不会找学校麻烦，而是去找对方家长或者自己负责了。上学期在中口村的邻村小学就出现一起一个孩子在学校玩耍时不慎摔折了胳臂，最后和学校协商解决，家长承担了大部分医疗费。通过这些可以看出我们的家长对自己孩子的安全意识不强，法律意识更淡薄，他们处理问题的方法主要是从道义出发从“合情”出发。

三、如何改善农村家庭教育

(一)积极推进九年义务教育，用学校教育来填补家庭教育的空白

由于当地家长的文化素质很低，特别是妇女绝大部分都是文盲，而要在短时间里改变这种现状是不现实，相对而言改变学校教育较容易点。所以我们的政府一定要坚定不移的推进九年义务教育，落实好“两免一补”，努力减轻农村教育的负担。同时政府也要大力开展教师培训使我们的教师能跟上时代的步伐。再次是优秀教师引进，在我们的调查中发现该村的教师大部分都是小学毕业，他们对现代教育是一窍不通，所以通过引进接受过高等教育的教师也是改善教育的重要

途径。

(二)鼓励当代大学生到农村小学去支教弥补教师和家长在知识上的不足

现在贫困农村不管是家长还是教师在文化素质上都不是很高，尤其是在一些现代知识上，比如目前国家要求在农村开展英语教学，但很多学校根本找不到会认识英文字母的人，所以就更不用英语教学了。如果我们通过大学生到农村去支教，一方面可以给孩子带去他们在平时课堂上学不到的文艺、体育、英语等知识，另一方面还能给孩子们树立学习的榜样，也许就会有孩子在心里发誓：“我将来也要读大学”，他们可能就会为这个目标而奋斗。尤其是我们的很多优秀大学生下去后会对当地孩子的思想道德造成很大的影响。

(三)积极推行协同教育,建立家庭教育与学校教育、社会教育的联系机制

孩子的教育是个系统工程，家庭、学校和社会是连为一体的，缺少那个都不行，所以我们在加强家庭教育和学校教育的时候更要给孩子创造一个和谐、美好的社会环境。前面我们提到现在很多孩子连儿歌都不能学到了，而去学习社会上流行歌曲，这就是社会的责任。所以我们作家们要创作儿歌，商家们要生产儿歌卖儿歌，家长们买儿歌，老师教儿歌，这样我们的孩子就会学习他们本应该学习的儿歌了。所以全社会都有义务为孩子们创造一个成长的好环境，而在这个过程中不仅仅是改善物质条件，而且提供一个良好的精神环境也是同等的重要。

教育销售工作总结

目录

第一篇：XX销售工作总结总结

第二篇：XX年建材销售工作总结-销售工作总结

第三篇：XX年季度销售工作总结-销售工作总结

第四篇：销售工作工作总结

第五篇：销售工作月度工作总结

正文

第一篇：XX销售工作总结总结

XX年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，XX 年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：存在的不足：

1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不

能十分清晰的向客、户解释。

2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。

4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。

未来的计划：家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。

在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。只有将我

们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。

第二篇：XX年建材销售工作总结-销售工作总结

XX年建材销售工作总结-销售工作总结

很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与

对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

文章来自: 励志网详文参考：

第三篇：XX年季度销售工作总结-销售工作总结

XX年季度销售工作总结-销售工作总结

7月总结

7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

总结开来7月销售方面有以下几点：

7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们

的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适