东风日产楼兰营销策划书

第一部分：市场调查----------------------------------------------------1

一、营销环境分析----------------------------------------------------1

二、消费者分析--------------------------------------------------------3

三、产品分析-----------------------------------------------------------4

第二部分：营销策略----------------------------------------------------5

一、市场定位策划---------------------------------------------------5

二、品牌策划-----------------------------------------------------------5

三、产品定价策划--------------------------------------------------5

第三部分：促销策划----------------------------------------------------6

一、广告促销策划---------------------------------------------------6

二、媒体组合促销策划-------------------------------------------8

三、销售促进促销策划-------------------------------------------8

第四部分：经费预算-------------------------------------------------11

第五部分：策划预算---------------------------------------------------11

东风日产楼兰营销策划报告

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

第一部分市场调查

一：营销环境分析

今年1-5月，SUV市场累计销量为63.3万辆，实现同比增长30.4%，高于狭义乘用车市场9.1%的增速，也高于行业整体4.12%的增速，占狭义乘用车市场份额为12.7%。在面对这样良好的市场形势的条件下，东风日产楼兰应运而生。

而对于今年SUV整体销量，虽呈逐月下滑态势，但SUV市场总体表现并不差。今年前五个月，SUV市场的月度销量增幅呈现出一路走低的态势，从１月份最高增幅的57.1%，下滑至5月份的仅2.0%的增幅。但总体来看，今年前5

个月，SUV的累计增速还是超过30%，与行业整体与狭义乘用车市场的表现相比，可谓表现很不错。从竞争情况来看，SUV市场的竞争开始变得更加激烈，参与竞争的车型不断增多，分国别车型参与混战，车型的技术含量、装备配置和做工等日益高档、齐全与完善。同时，随着消费者需求的日益多样化，传统的SUV概念也发生相应变化，新概念车型层出不穷。

SUV占狭义乘用车市场份额总体稳定，

而如果从2009年以来SUV所占狭义乘用车市场份额的变化情况来看，SUV所占狭义乘用车市场的份额实际上都是处于提升之势，也成为了整体汽车行业的一个亮点。而今年以来，虽然SUV占狭义乘用车市场份额没有明显提升，但稳定的维持在11%以上，可以说，SUV市场的表现相当稳定。

销量排名前十车型合资为主，但自主品牌表现有亮点。

从今年前5个月的SUV的分车型销量前十排名来看，日系车占居着４个席位，韩系车占居２个席位，欧系占居１个席位。总体来讲，合资品牌仍占居着绝对主力位置。

二、消费者分析

1、客户群定位

(1)私营企业主；

(2)白领阶层的中高收入群体；

(3)国家公务员；

(4)银行、电信、移动、电视台、报社、私企高管等企业员工。

2 、目标客户群分析

(1) 目标客户年龄层

综合本案情况，目标客户的年龄应在30－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了较高的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

(2) 目标客户群收入情况

高端SUV作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在35万元以上，家庭月收入在8000元以上。

三、产品分析

一，外观

流线型轿车化的车身轮廓配上夸张的车头造型，让人很容易把它和英菲尼迪FX系列联系在一起。这样的外观设计会让车身看起来比较显小，极动感的外观加上大号的尺寸，这本身就形成了一定的视觉冲击力。

二，内饰

楼兰的内饰设计延续了日产一贯的家居风格，简洁大气而不乏豪华感。整体造型和天籁的相似度非常高，尤其是音响和空调控制区基本完全引用了天籁的样式。可以说楼兰的中控台造型是在天籁的基础上增加了更多的豪华元素和SUV 的风格进来，同时也多了一份休闲少了一份严肃的感觉。日产的内饰做工和质感一直以来都有着非常好的口碑，楼兰作为目前日产最高档的国产车在这方面自然不会落后。中控台大面积使用了软质材料覆盖，门板也有皮革包裹，车内所有部件都经过了哑光处理，视觉感受非常柔和。不足之处在于中控台中央控制区域塑料感比较强，如果能真的采用一些金属材质的话，整体档次必然会提升不少。

三，空间

楼兰的乘坐空间表现绝对对得起中型SUV的称谓，相信绝大多数人坐在里边都会感到很宽敞, 两个前排座椅非常宽大，而且比较柔软，坐上去感觉和坐在自家的沙发里差不多。后排座椅比多数车型都要更软一些，坐垫很厚，虽然没有想象中那么宽，但是实际乘坐感受还是值得肯定的。楼兰的后排座椅有电加热功能，而且支持手动一键放倒和电动复位功能，这个设计让折叠后排座椅不再繁复费力，实用性很高。除此之外，尾门也是电控的，不仅可以在车外操作，驾驶员左手下方的位置上也有开关可以控制。

三，动力

楼兰搭载了日产的明星发动机VQ35，这台V6发动机最大功率228KW，最大扭力327Nm。被广泛运用于日产和英菲尼迪旗下众多高端车型中，其中就包括国产天籁的顶级版本。尽管型号一致，但是两者调校并不相同，楼兰搭载的VQ35比天籁的功率大了43KW，扭力增加了1Nm。楼兰配备了日产最新一代XTRONIC CVT无级变速器，并且带有模拟6速手动模式。新一代CVT在手动模式下换挡反应比以往更快，几乎在我们拨动换挡杆的一瞬间变速箱就会做出换挡动作。楼兰的后悬挂带有随动转向功能。在车辆转弯的时候，后轮会随前轮向相同方向稍稍偏转1-2度的角度，从而帮助车辆更加平稳的过弯。这样的随动转向是通过悬挂与车体间的软性连接物理压缩而实现的，车速越快转向角度就越大，低速行驶时几乎不会有任何作用。

四、竞争对手分析

近期，国内车市中高端SUV车型新车不断，亮点频现。先是有已经在国内畅销多年的丰田RAV4国产上市，一汽丰田高调低价将其推入市场加入与东风本田CRV的捉对拼杀；接着是克莱斯勒JEEP品牌不顾其在美国国内的危难处境，毅然将久负盛名的JEEP牧马人Rubicon（罗宾汉）车型在中国市场隆重推出，展现了“终极越野利器”的风范；紧随其后，处于高速增长期的广汽丰田也将汉兰达这款自进口销售后就热销的高等级大型豪华都市休闲SUV车型投入到国内生产，宣布将于5月上市销售。一时间，在“仿佛看到车市春天”的第二季度伊

始，在中高级SUV车型领域内，礼花频频绽放。各大汽车公司正努力开发新产品，抢占高端SUV市场。

主要竞争车型参数对比

第二部分：营销策略

在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服务。

一，市场定位策划

东风日产高端SUV车型MURANO中文名称定位“楼兰”，MURANO定位于“豪华跑车SUV”，那么也就代表着这款车同时拥有“运动”与“舒适”两种看似对立的属性。

“MURANO”，其名称需要体现这款在这一细分市场中的独特性，也要展示出其在东风日产产品体系中“领袖气质”。因此，延续MURANO这一地名的命名原则，同时又以更贴近中国传统文化的方式，将MURANO中文名定为“楼兰”，充分彰显MU-RANO的开创性和独特的艺术气质，以及目标人群“御风者”的探索挑战精神，MURANO楼兰的外观却是首次将跑车与SUV进行了一次融合，采用的“风之语”自然雕塑印象设计也是少有的新理念。MURANO楼兰颠覆性地将SUV赋予现代流线型的跑车外观，让SUV既拥有大气的外观，又不失力量感和速度感。

二、品牌策划

公司将以“不断为消费者提升价值”为经营宗旨，追求品牌认知度和顾客满意度的国内领先，争取早日成为中国最佳汽车品牌之一。

人性化、专业化、标准化

人性化就是建立以消费者为中心的服务思想，让所有消费者都能体味到回到自己家的那种轻松感觉，在满足顾客当前需求的基础上，为其提供令其惊喜的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片，向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车内小饰物等等，客户的感动将会为我们带来其他客户。

专业化就对所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。

三，产品定价策划

新车型上市往往采用低开高走的定价策略。这种策略的核心特征是让最低配车型的价格产生出乎人们意料的低价惊喜，产生眼球效应和消费驱动效应。但是，楼兰上市却走了一条高开低走的反向道路，首先推出的是3.5L的顶配车型。在价格上，比汉兰达的顶配车型高5万元，比奥迪Q5的豪华版车型低5万元。通过顶配车型的技术配置和价格定位，将楼兰的产品价值和日产的品牌价值定位在丰田之上、奥迪之下。把楼兰的竞争主调从传统的低价惊喜调整为价值乐透。为日产的国产乘用车树立起一个新的价值标杆。

从上述数据可以见出，今年上半年在国产乘用车，日产品牌的销售规模已经跃升至第二位。在未来一个时期内，日产品牌的发展重心将从产销规模增长向品牌价

值势位增长逐渐转移。对于品牌车型的竞争力来说，构成基本影响因素的不是品牌的认知度、美誉度、忠诚度、偏好度，而是它的消费驱动力。人们购买汽车，希望得到的不是一辆车，而是一种期望的生活方式和乐趣。当一个汽车品牌蕴涵的价值气质和独特优势跟人们的期望相契合的时候，它就成为了那种生活价值、生活情趣、生活方式和生活利益的标志。MURANO楼兰仅一款车型，最终定位高端SUV初步定价48.88万元。

第三部分促销策划

一、广告促销策划

广告目标

1、借助东风日产极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在消费者心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。

3、准确的将产品定位产品价格，以及产品的详细信息传递给消费者，借助品牌效应，快速将新产品映入顾客脑中。

广告诉求

消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比对，且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理，结合楼兰的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。一方面，着力宣传该车型卓越的性能，另一方面，通过在用者的口碑和试驾活动，引发消费者的购买冲动。

诉求重点:

品牌的价值和给人带来的成功内涵(品牌)

无比奢华，尽享尊贵

雷霆动力，纵情千里

广告诉求支持

①来自东风日产的产品②品质高贵，安全可靠

广告创意

广告创意要新、奇、特，本产品因其是新产品，所以（1）首提其性能等的与众不同，

采取系列广告形式，突出品牌，如发动机篇、外观篇等，以此来说楼兰的特殊之处（2）到产品的成长期，体现一种休闲的情趣，回归大自然。

广告表现策略

采用“创变是信念是里程碑是向前是楼兰，创变，为世界开路

MURANO 楼兰憾市降临”的广告语，传达出楼兰的降临带来的巨大变化，配合上画面中大气的楼兰SUV，震撼人心

广告最终用简短的“东风日产楼兰技术日产人·车·的·生活”表达东风日产的品牌实力

二、媒体组合策略

本次广告性在全国范围的重点地区同时进行。因此，在媒体的选择上，要注重大众媒体的与流动媒体的结合，短期媒体与长期媒体的结合。

先在电视广告中，疯狂推广，并结合报、杂志等媒体，来进行知名度宣传。

在网络广告中，采取无记名式的点拨来宣传。

用户从广告等媒体来进行长期的宣传。

媒体选择策略

杂志：《销售和市场》《金融经济》《中国名牌》《国际广告》《读者》

报纸：《财经时报》《经济参考报》《中华工商时报》《中国汽车报》《中国经济时报》《中国经营报》

电视：中央电视台、湖南卫视、等主流电视台

户外广告：各大商场的大幅图案

广播：人民广播电台、各省电台

三、汽车销售促进策划

1采用有奖销售的方式

再销售现场进行现场购车抽奖活动，提高顾客购车积极性

2提供优质服务

对购买东风日产楼兰的客户提供全方位优质的购车一条龙服务，做到不用客户操心

3提供分期付款与低息贷款

针对资金不足的客户，为其提供充足的贷款，租金车辆销售

4价格折扣和价格保证

在东风日产楼兰正式上市的时候，给最先购买的部分客户一些折扣优惠，促进客户购车

操作，再楼兰上市后的一段时间内，保证该车的价格不会出现大幅波动，以保证优先购

车客户的利益。

5使用奖励

可定期给购买并使用楼兰的客户一些售后服务的特殊奖励。

6适时推出季节性促销产品

7增加二级销售网点

并对网点人员进行必要的车辆知识培训知识，增加对楼兰的理解与认知穿越第三极MURANO楼兰“为世界开路”

MURANO楼兰的目标消费人群是被称为“御风者”的新锐英杰：他们喜欢听从自己内心召唤；身居城市却喜欢亲近自然，向往与大自然对话；他们拒绝循规蹈矩，喜欢特立独行，习惯颠覆规则，热衷挑战自我的一切；他们外表看似不羁，实则是彻底的完美主义者，他们最大的乐趣就是永远站在潮流的顶端御风而行，以自己的才智玩转人生。

为了更好的彰显目标人群“御风者”的探索精神，MURANO楼兰的上市发布会活动现场精彩纷呈，如梦似幻的光影绘画表演以及玉石大师钱振峰的楼兰石展示等环节，展现出独特的创变精神，与“创变为世界开路”的品牌精神相得益彰。更为重要的是，东风日产在发布会现场宣布携手中央电视台共同启动中国冰川大调查——“楼兰”探秘之旅科考项目，将目标人群“御风者”的精神内涵进一步放大与彰显。

本次“楼兰”探秘之旅，是由中央电视台科教节目制作中心、中国科学院寒区旱区环境与工程研究所、中国科学院青藏高原研究所、中国科学院水利部成都山地灾害与环境研究所、东风日产乘用车公司共同主办的一次重要的科学考察。

这支由中国顶尖科学家、央视摄制组、东风日产代表共同组成的科学考察队将驾驶MURANO楼兰经川藏公路、青藏公路、河西走廊穿越地球的“第三极”——青藏高原，对沿途的多个重要冰川进行为期近一个月的科学考察，并拍摄一部大型纪录片，为我国冰川概况、冰川变化、冰川未来等重要课题做出贡献。

正如MURANO楼兰“创变为世界开路”的品牌精神一样，本次“楼兰”探秘之旅将从科学出发，为地球把脉，记录全球变暖态势下的自然和生态；以人文为本，感受同类的呼吸，记录全球变暖态势下生存方式和人类文明的改变；以环保为主题，记录科学家和普通公民寻求解决之道的努力，为全球环保事业探索前进的道路。

作为富有社会责任感的企业公民，东风日产一直致力于环保、公益事业。通过全力支持本次科考项目，东风日产期望能唤醒更多人关注、参与环保事业。同时，也借助MURANO楼兰的创变精神能够与更多的“御风者”产生深刻共鸣，充分满足他们对高端SUV车型的全方位需求，进一步优化对于SUV市场的产品布局。

在东风日产的SUV布局中，月销破万的SUV双杰奇骏、逍客已经稳居中型SUV市场前列。而MURANO楼兰则以独特的设计理念颠覆了人们对于SUV车型的传统认知。流线型的车身、舒适宽大的车内空间、豪华的先进配置使MURANO楼兰成为了中国SUV市场中独树一帜的高端车型，竞争对手直指奥迪Q5、宝马X3。它的到来，不仅开创了豪华跑车型SUV 细分市场，同时也将加剧豪华SUV市场的变革。

业内专家表示，导入MURANO楼兰，不仅很好地弥补东风日产在中大型SUV 市场上的空白，成为抢占高端豪华SUV市场的悍将，同时也使东风日产形成国内汽车厂商最强大的SUV阵容，巩固了东风日产在SUV——这个增长最迅猛市场区隔的领先地位。

目前，东风日产整个产品布局已经形成了“高端领军、中部崛起、小车爆发”的三位一体、全面开花态势。对于导入更为豪华、高端的MURANO楼兰，东风日产乘用车公司总经理松元史明表示：“作为东风日产的又一款旗舰车型，MURANO 楼兰将对提升东风日产品牌做出贡献。MURANO楼兰的正式上市，在进一步优化东风日产的SUV产品布局的同时，更将进一步奠定东风日产在高端车型领域的话语权。”

第四部分：经费预算

1、各大电视台黄金时间广告费用：400~500万

2、楼兰探秘，穿越之旅以及纪录片制作：250~300万

3、报纸杂志及网络宣传：30~40万

4、突发事件预算：50万

总计：730万~890万

第五部分：策划目标

自上市之日起到，2012年春节结束，销量突破1万台提高东风日产在高档车市场内的占有率

强化品牌形象

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本一、前言据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。㈠公司简介唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

楼兰变速箱维修报价多少才划算

日产楼兰是款不错的车。抛开价格不说，理性看待日产车。其实，相对来说，日系车问题还是不错车系。省油，故障相对少，开起来舒适，换挡平顺。自动变速箱常见故障1：异响. 问题原因：自动变速箱内部轴承磨损造成的。刚开始是，很细微的磨损，发现有异响，没当回事，时间久了，到最后，演变成严重故障再去维修，这时候变速箱内部一些部件，基本就是废了，维修价格，自然不菲。特别是喜欢暴力驾驶的车友，会加剧变速箱内部磨损的速度。自动变速箱常见故障2：打滑故障原因：一般公里数上到12万以上，经常会遇到压力缸拉了的情况，有磨损；或者阀体里面柱塞泄压卡滞引起的打滑。今天和大家分享一下日产楼兰CVT自动变速箱真实案例。这款日产CVT自动变速箱属于一款高端的箱子09A。故障现象：车主在下班回家的路上，车子突然间就不走了，重启也没有任何反应，没有办法，只好先拖到附近修理厂，没检查出问题，因为没有亮故障灯，所以也没找到什么好的办法。车主通过网上联系到我们，第二天将车子拖了过来，用仪器读了车身数据流，80%预判压力缸出了问题，又通过放油检测看到油里有杂质，严重。通过沟通出方案、出报价，车主同意维修。日产楼兰，当时买的时候不到点50万，上架子，准备拆解。

CVT-09A，一款不一样的变速箱，长得很有个性~哈哈拆箱子的时候，需要先拆下这么大个的元宝梁，重啊。。。看这款箱子是不是和其他CVT的变速箱不一

别扭器下来了，也就是大家常说的大力鼓。

拆下油底壳，拆下油格，就看到了阀体

翻过来的阀体，有磕碰

拆头壳，差速器是最大的那个，油泵第二大哈哈，

东风日产数字营销部年度工作计划ppt

竭诚为您提供优质文档/双击可除东风日产数字营销部年度工作计划ppt 篇一：20XX年度网络营销部计划报告目录一．序言......1二．医院推广定位......2网络推广定位......3医院网络推广取向定位......4三．营销推广规划......5制定推广规划内容......6推广平台规划 (7) 四．实施营销推广及投放预算......8网络基础推广投入预算表......9根据预算推测投放效果......10五．20XX年度工作具体安排......11第一阶段......12第二阶段......13第三阶段......14六．部门管理规划 (15) 一.序言随着医院业务的飞速发展，面向病患不同类型的平台不断拓展，随着网络使用的普及，使用方便、快捷、高效的互联网浏览咨询服务的用户群不断增加，为满足用户对服务渠道形式的要求，决绝万家燕医院网络服务渠道落后的现状，20XX年主要工作是建设并完善属于医院的网络营销和服务团队，通过网络渠道塑造自身网络形象，使通过网络获取万

家燕信息的消费者认同。二.网络推广定位 1.网络推广定位网络资源最大的优势就在与快速、便捷、成本低廉、且互动性强，我们要充分利用网络便捷的资源，将先以有的医院网站进行有效推广曝光，是我们的服务体系真正建立起来，以市场营销推广和网络营销推广相结合的推广策略，是医院深入"人心"，使医院拓展在线预约、在线咨询等方面业务，使用户认识并熟悉网络渠道。通过有效的网络营销活动，要使网站达到实现网站推广运营的初步期望，网站访问量稳定上升，在线预约术、网站用户体验、流量转化率到制定的预期要求。目前状况： ①万家燕网站新形象上线，推广发展短，没有品牌认知度，网络覆盖面积小。②重庆大渡口地区相对其他区域来说，网络推广方面也里较小，根据地域关键词能获取有效的占有率及网络资源。 ③万家燕医院并非与其他民营医院相似，现阶段正处于网络推广经验的摸索中，要想合理利用开发网络渠道，将网络渠道打造成咨询互动的交流平台还需要解除束缚。2.医院网络推广取向定位 1)品牌权威：医院借助重医附二院牌子无非是获取品牌权威和医资力量。医院宣传中，在宣传材料、展示牌、网页页面等地方适当体现重医附

汽车市场营销策划实施方案

汽车市场营销策划方案汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销策划方案，欢迎参阅。汽车市场营销策划方案范文1 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

广告项目策划书

广告项目策划书广告项目策划书（一）西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是经过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。具体策划方案如下：一、在三校六校区贴宣传标语。要紧贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容能够是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“别当总统，就当广告人”，也能够是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常日子，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的足步，落低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还别歇息吗？改日还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证别损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。二、集中三校广告作品进行巡回展览联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一具三校六校区的巡回展览，对于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处别在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。三、广告学术交流会尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现现在的进展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一具广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的进展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。四、对于广告的互动项目在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感觉广告的魅力所在，了解广告就在我们周围。比如，能够预备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，别同球里有别同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，算是一种艺术。旁边能够打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告算是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应说解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上能够体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算别超过300元。这算是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们能够做好这次活动，希翼校领导批准。广告项目策划书（二）一、项目说明集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，经过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。

款进口日产楼兰(Murano)Z51发动机保养手册(英文版)

2009款进口日产楼兰（Murano)Z51发动机保养手册（英文版） MAINTENANCE A SECTION MA B MAINTENANCE C D CONTENTS E

PREPARATION (3) FOR MEXICO (1) 6 F FOR MEXICO : Fluids and Lubricants (16) PREPARATION (3) FOR MEXICO : SAE Viscosity Number (17) FOR MEXICO : Engine Coolant Mixture Ratio (17) G FOR NORTH AMERICA (3) FOR NORTH AMERICA : Special Service Tool (3) ENGINE MAINTENANCE (18)

FOR NORTH AMERICA : Commercial Service Tool .............................................................. .............3 DRIVE BELT .............................................................. 18 H DRIVE BELT : Exploded View (18) FOR MEXICO ............................................................ ..3 DRIVE BELT : Checking (18) FOR MEXICO : Special Service Tool (4) DRIVE BELT : Tension Adjustment (18) I FOR MEXICO : Commercial Service Tool (4)

中国SUV销量排行榜-名完整版

年月中国SUV销量排行榜-名完整版

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2016年3月SUV销量排行榜1-110名排名车型所属厂商所属品牌3月销量1-3月累计 1 哈弗H6 长城汽车哈弗46075 121325 2 宝骏560 上汽通用五菱宝骏42077 113049 3 广汽传祺GS 4 广汽乘用车广汽28051 73583 4 长安CS7 5 长安汽车长安22037 66073 5 江淮瑞风S3 江淮汽车江淮20097 62763 6 大众途观上汽大众大众18405 58318 7 别克昂科威上汽通用别克18399 56327 8 长安CS35 长安汽车长安18255 53186 9 本田CR-V 东风本田本田16732 40872 10 现代途胜北京现代现代15201 32091 11 日产奇骏东风日产日产14405 37724 12 本田缤智广汽本田本田14163 32650 13 福特翼虎长安福特福特13648 38573 14 本田XR-V 东风本田本田12163 36275 15 日产逍客东风日产日产11876 25638 16 奥迪Q5 一汽大众奥迪11840 32812 17 大迈X5 众泰汽车众泰11031 28840 18 中华V3 华晨汽车中华10810 43328 19 哈弗H2 长城汽车哈弗10768 39058

20 现代ix25 北京现代现代10382 26120 21 丰田RAV4 一汽丰田丰田10338 24980 22 绅宝X25 北京汽车绅宝10126 21694 23 众泰T600 众泰汽车众泰10061 32897 24 福特锐界长安福特福特9134 27155 25 自由光广汽菲克JEEP JEEP 9004 23224 26 比亚迪S7 比亚迪汽车比亚迪8659 24546 27 丰田汉兰达广汽丰田丰田8393 20679 28 幻速S3 北汽银翔北汽幻速8126 31837 29 雪铁龙C3-XR 东风雪铁龙雪铁龙8088 21476 30 长丰猎豹CS10 长丰汽车长丰8065 19579 31 起亚KX3 东风悦达起亚起亚7542 18298 32 哈弗H1 长城汽车哈弗7373 21716 33 现代ix35 北京现代现代7296 19264 34 东南DX7 东南汽车东南7252 20803 35 福特翼搏长安福特福特7104 16981 36 海马S5 海马汽车海马6287 28404 37 起亚智跑东风悦达起亚起亚6225 22974 38 起亚KX5 东风悦达起亚起亚6001 6001 39 奇瑞瑞虎3 奇瑞汽车奇瑞5932 24403 40 绅宝X55 北京汽车绅宝5681 14378

汽车市场营销策划方案

汽车市场营销策划方案汽车行业也是目前各个城市行业中竞争较大的行业之一，不同的时间，做好汽车营销工作是每一个汽车销售中心的重要工作。如何写汽车市场的营销策划方案？大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。 1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。 2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。 3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。 4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书专业年级14级会展经济与管理课程名称市场营销指导教师魏锦实验组别第 1 组成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录一、摘要（企业简介）二、环境分析现有竞争者分析、替代品分析三、项目SWOT分析四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位五、营销战略（一）产品策略产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略定价目标、价格策略（三）渠道策略分销渠道模式、长短、宽窄的选择（四）促销策略人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用六、具体的营销方案实施七、总结

一、摘要真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。二、环境分析：外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

事故车维修定损标准

事故车维修定损标准一、标准工时组成时间说明 1、油漆补土、打磨、底漆、面漆、抛光作业需要的理论作业时间 2、钣金校正、拆装、切割、焊接作业需要的理论作业时间 3、工具、设备、辅料的准备、整理和车辆移进、移出工位的时间 4、辅料选择、维修失误，休息、擦汗及喝水等作业延迟时间二、工时数量计算方式 1、油漆工时数量=各油漆板块作业时间之和*车型系数 2、钣金工时数量=(外钣金校正时间+内钣更换时间)*车型系数 3、结算价格=机电工时数量*机电工时单价+钣喷工时数量(阶梯打折)*钣喷工时单价+备件价格*折扣系数三、商务说明油漆： 1、钣块做漆一般采用整喷；部分情况损伤小，若客户提出需求，专营店工艺能力有保证的情况下，经双方协商，可采用局部修补工艺。 2、划痕视损伤情况和专营店工艺水平采用局部补漆、半喷(全喷价格*0.7)、全喷或抛光(全喷价格*0.3)处理。 3、珍珠漆则总共增加调漆时间0.3h，计算在油漆工时数量内。 4、各板块所属附件需做漆的，每件0.2h，计算在油漆工时数量内。 5、再无其它油漆和辅料收费，包括除水性漆外所有漆种。水性漆收费价格适当上调。外钣金修正： 6、外钣金修正难易度判断依据：轻微损伤(无严重凹陷、延展或溃缩，而且损伤面积小于300cm2)；损伤部位未涉及车身线或钢板边缘；可使用榔头及手顶铁由钢板背面修正的损伤。以上三条都满足为轻微损伤，都不满足为严重损伤，其它的为中等损伤。 7、如果同一块板上不止一处损伤部位，则以受损最严重部位来判定损伤程度。 8、使用塑料布(1格100cm2)或卷尺测量损伤面积，若损伤部位不止一处，则测量总损伤面积。 9、若多块板损伤，则将每块板校正时间累加。 10、附属零件的拆装时间：单个零件拆装视难易度确定为0.1-0.3h。内钣更换： 11、若维修需上大梁校正仪，则增加基本时间2h，计算在钣金工时数量内。 12、内钣更换工时数量大于10h的，作为推荐标准，实际视关联拆装件作业

XXX汽车公司市场营销方案

XXXX 汽车有限公司市场营销方案 XXXXX 公司是XXXXX 集团进入汽车整车领域的第一个实体性生产公司，在集团的总体规划下，承担着承上启下的历史重任，目前产品定位为低速载货汽车、三轮车、皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车等低端产品，其中皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车为新开发车型，为此，必需依托原有产品，不断推出新开发产品，适应市场需要，需突破原有生产销售规模，实现自负盈亏经营，为集团大举进击汽车产业做好准备，随着XXXXXXXXXX 汽车产业园的建设，集团将逐步进入轻卡、重卡、专用车等商用车，直至进入乘用车的生产制造，形成多品种、多车系、中高端并举的产品系列，未来的XXXXX 集团必将成为能源、汽配、金融、房地产并以汽车整车生产为主导业务的多元化经营企业集团。为此，XXXXX 公司自元月收购接管以来，在组织机构、人事调配、市场调研、生产组织、供应协调、技术储备、销售服务等方面已做了大量的摸索和准备，本月初集团公司再次明确了XXXXX 公司2011 年的产品规划和经营目标，现针对这一目标要求，为全面完成销售目标，现对XXXXX 公司的市场销售方案计划如下（主要为低速汽车）：一、市场调查针对我公司现行380 、480 低速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、地区格局、进出口、品牌竞争、企业竞争、产业政策、投资规模、盈利预测、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售模式、商务政策、内部激励及差旅规定等进行大量调研，针对调研情况确立产品发展方向及确立年度目标；宏观环境：低速汽车（即农用运输车）是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中国特色的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.适合农村道路条件、适合农民购买力水平，近些年得到迅速发展。低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗、专用车方向发展，产品的安全性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会发展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续健康发展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。 2004 年10 月份，国家出台《机动车安全技术条件》，同时颁布《道路交通安全法》，将农用运输车从原有的农用车管理体系划归为汽车管理体系管理，道路交通划为公安部统一管理，原作为农用车管理体系下的各种优惠一并取消；并将原“农用运输车”改称“低速汽车”，其中“三轮农用运输车”改称“三轮汽车”，而“四轮农用运输车”改称“低速货车”。传统轻卡行业的高低端分化使低端轻卡分离出来，性能配置与低速货车较为接近，并与低速货车一样主要面向城乡市场，低端轻卡就成为低速货车合流就成为一种必然。低端轻卡：顺应行业分化需求，逐步走向城乡市场目前很多大城市布局时开始把物流中心建在城市郊区，从郊区到市中心的物流就需要轻型货车承担，而城市对环保、安全等方面的要求将出身农用车的低速货车拒之门外，于是档次略

某项目营销策划书

某项目营销策划书一、项目简介：位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念，优势明显。三、项目SWOT分析市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置

汽车(4P)

一、新车速递（2P） 1、东风日产楼兰上市，售价48.88万元诞生于2002年的楼兰，是日产集中全球优势资源，倾力打造的颠覆之作，目前全球累计销量已超过75万台。在国内市场以独特的产品定位，在上市前就得到诸多高端消费者的关注，成为豪华跑车型SUV这一崭新细分市场的领导者。东风日产首款全尺寸SUV楼兰(MURANO)在北京正式上市，搭载3.5L V6发动机和CVT无级变速箱，仅一款车型，售48.88万元。设计亮点：东风日产楼兰是以“超级进化”为研发理念，将跑车和SUV融为一体的豪华跑车型SUV。以“风之语”为设计理念，打造自然雕刻印象造型。楼兰将厚重并具力量感的SUV与动感前卫的跑车融合，显现豪华跑车型SUV风范。大量弧线元素让整车具有豪华跑车般的速度感和流畅感，充满力量感的几何前脸造型与飞翼型进气格栅交叉呼应，加上宽敞的进气口设计，让楼兰外观非常别致。 2、长城腾翼C20R上市售价6.29万和7.29万元长城汽车腾翼C20R正式宣布上市。此次共发布2款车型，分别为都市型、尊贵型，车型售价6.29万元、7.29万元，车型颜色包括枫丹红、珠光黑、钛白、星光银、时尚橙、瀚海蓝等。腾翼C20R是长城汽车倾力打造的一款具有跨界风格的“越级”休闲小车。该车型极具运动个性，兼备多功能用途的Cross车型。“越级”理念的提出，是腾翼C20R进军Cross市场的第一步，也是腾翼C20R最重要的产品特征。设计亮点：腾翼C20R外观动感时尚，大U型的前脸进气栅采用驼灰配色设计，钻石切割造型的飞翼式大灯，炯炯有神。下端圆形前雾灯使用透镜结构，可最大限度的扩散灯体所发出的光源，提升整车行车安全。作为一款运动味十足的跨界车型，腾翼C20R离地间隙高达172mm, 接近角和离去角分别为21°和26°，有着极佳的通过性，充分体现了SUV的运动特性。此外，腾翼C20R还标配了可折叠智能钥匙、4点式倒车雷达以及CD、USB接口等强大的智能科技与娱乐功能。高配车型还增加主副驾驶座椅电加热、天窗、DVD、GPS等。 3、江淮和悦1.8AT成都车展上市或售9万起江淮和悦1.8AT车型将正式上市。这款车自2010年广州车展首次亮相以来，频频登陆各地车展，上市信息及价格也不断被广大媒体猜测。成都车展终将面向市场，正式上市。设计亮点：和悦1.8AT车型之所以备受关注，不仅仅在于它在动力上的提升，AT自动变速器的搭载是其最大的亮点。1.8L排量发动机最大功率达105kW，最大扭矩为165Nm。在配置上，和悦1.8AT车型装备了高品质车载DVD，为消费者带来前所未有的视听享受。而DVD+GPS+倒车轨迹、自动空调、6向空调出风口等配置的升级，使车主驾乘更加舒适、便捷。 4、中华H530四款车型上市售价7.98-12.58万华晨汽车正式宣布推出全新中级车中华H530，售价为：7.98万到12.58万元，分1.5T和1.6L两款发动机共9款车型，设计亮点：整体看来，它成功突破了国内汽车产品现有风格，设计师们对于车身每一处塑造都精雕细琢使之无论哪个角度都更似一件艺术品。在双U型前脸上，它灵动的曲线伴随着90°翻转的“L形”前大灯蔓延至全部车身并一路下沿，犹如猎豹的尾巴轻灵、动感。随着C柱下展的弧线，在尾部以“L形”上扬的延伸线条中做出完美的收笔。作为全新中级车产品，中华H530整车尺寸达到了4708×1788×1475(mm)，其轴距更达到了惊人的2700mm。这一车身尺寸堪称中级车产品的佼佼者。较大的外部尺寸不但使整车更显大气，而且为驾乘者提供了更为宽敞的内部空间。而在乘坐方面，它所采用的人机工程设计还带来了宽适的头部、肩部、腿部空间。除动力匹配备受关注外，中华H530在安全舒适方面的表现也将为大家带来惊喜。 5、上汽通用五菱宝骏630上市售6.28-7.38万上汽通用五菱宝骏630正式上市，其中宝骏630 1.5L 手动标准型价格为6.28万元。宝骏630 1.5L 手

官军西出过楼兰1

“官军西出过楼兰”定要“万箭千刀一夜杀”？岑参军旅诗的内容特点新解［摘要］岑参是唐代著名的边塞诗人。他的边塞诗除描写了辽阔壮丽的边地风光和西域的风土人情外,也写了驱马负戈的边地军旅生活,以及诗人对战争的态度和对边塞问题的主张,这些涉及军旅生活的诗歌既写了慷慨从戎,以身报国的英雄气概和不畏艰苦的乐观精神，也不乏对穷兵黩武,滥杀无辜的反对。［关键词］岑参边塞诗内容特点唐代的古典诗各体兼备,流派众多,诗人更是繁若群星,而岑参是这当中颇值的一提的一位。他是盛唐边塞派诗人的代表人物之一。他的诗一直深收人们的喜爱和重视。与岑参同时代的人杜确在《岑嘉州集序》中说,岑参“每一篇绝笔,则人人传写”,宋代诗人陆游把岑参称为“太白子美之后一人而已”(陆游《跋岑嘉州诗集》) 。而提起岑参的诗人们首先想到的多半是其边塞诗雄奇魄丽的独特风格，西域奇特的风光令人神往,而他边塞诗中的反映军旅生活的诗歌往往为人所忽略。本文将以岑参的边塞诗和前人的研究成果为基础,试对这一类诗歌的内容特点加以分析。一、军旅生活写边地艰苦生活和出师,行军,凯旋等内容,赞扬守边将士戎马报国的爱国精神,抒发诗人建功立业的志向和爱国思想。这类诗歌多在封常清幕府中所作，其中尤以两首写出师的诗歌最为出色。《轮台歌奉送封大夫出师西征》是岑参代表作之一,描绘大将封常清率师西征.充满热烈的赞颂之情。“四边伐鼓雪海涌,三年大呼阴山动。”以鼓声,呼声使雪海,阴山为之所动来显示唐军的声威及士气旺盛.有如此气势战场情况可想而知:“虏塞兵气连云屯,战场白骨缠草根。”而“剑河风急云片阔,沙口石冻马蹄脱。“一句更以自然环境之恶劣,映衬出三年将士不畏严寒,不避艰险,奋勇杀敌,誓将报主静边尘”的忠君爱国思想和英雄气概。

网络营销项目策划书

唯品会网络营销 ——策划书目录一、前言㈠公司简介㈡本策划目的二、网络营销环境分析㈠目前市场环境分析㈡ SWOT分析 1 企业形象分析 2 产品分析 3 公司目前存在劣势㈢目标消费者分析

三、网络营销战略㈠营销目标和战略重点㈡产品和价格策略㈢渠道和促销策略㈣客户关系管理策略四、策划方案的效果测评一、前言据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国的网民4.2亿，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31.4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/BBS.截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年B2C有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。㈠公司简介唯品会是唯品会信息科技旗下的B2C电子商务，是在法国长大的洪晓波回国和另一位创始人亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每