联想校园营销方案队

联想校园营销方案

队

联想校园营销方案——iThink队

传奇的联想;创新的联想!传奇的iThink;创新的iThink!我们是来自安徽大学的iThink队!

一、营销目标

经过我们营销方案的实施,让联想ideapadNBA纪念机型成功走进安大校园,让安大学子对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象,进而促进在安大的销售。创造安大奇迹:经过一系列的营销推广活动,强化群体效应,让喜欢NBA的球迷、校园NBA篮球赛球员以及球迷、各参加校园NBA篮球赛的团体组织等等,形成”观NBA篮球赛,用联想ideapadNBA电脑”的心理定势,让联想ideapadNBA风靡安大。

二、形势分析

(一)产品分析

据了解,本次共推出了三款NBA纪念机型:联想ideapad Y450、NBA纪念机型、联想ideapad S10 NBA纪念机型、联想ideacentre K锋行NBA纪念机型。从外观上,这三款产品都很炫、很酷、很拉风,从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。New World,New Thinking!这几款机型人性化设计,加入了很多时尚型因素,创新设计风格,时尚多彩;而且特别考虑方便使用、快捷实用;更加智能化,一键拯救系统;丰富的互联娱乐体验,非常适合大学生和白领阶层使用。

（二）大学生分析

1、购买心理:大学生购买产品容易受同学影响,意见领袖的作用很大,因此应加强宣传推广,塑造好的口碑。

2、购买渠道:经过调研发现,安大学子多经过百脑汇、宏图三胞等类似电脑专卖场、校园店、专卖店、大卖场等渠道购买电脑。

3、群体分析:意见领袖、口碑宣传。

4、购买群体:大一大二学生为主,大三大四为辅。

5、购买时间段:节假日,尤以五一、十一活动期间为主。

6、大学生活动辅助:联想NBA篮球赛。(eg:我校工商管理学院篮球赛曾经让三福服饰做过赞助商,活动结束后,前去三福买衣物的粉丝大增。经过问卷调查,发现由此形成了一批忠诚粉丝)。

(三)校园市场与竞争分析:

1、校园市场分析

a. 安徽大学磬苑校区(新校区)简介

安徽大学是安徽省唯一一所重点综合大学,是国家面向21世纪重点建设的百所高校之一(211重点大学),在全省乃至全国范围内都有很强的影响力。

安大新区——磬苑校区,磬苑校区面积多亩,地处合肥市经济开发区大学城,毗邻合肥工业大学,安徽医科大学,安徽医学专科学

校,水利水电学院,三联职业技术学院等多所高校,经过七年多的建设,已拥有大一 ,大二,大三、大四两万多学子.但由于地势偏远交通不便等原因.这一庞大的极具消费潜力的年轻群体的消费需求得不到满足,这是一片沃土,这是一方尚未开发的处女地,因此借此次ideapadNBA联想纪念机型营销策划大赛以及后面的推广活动加强品牌宣传力度是联想贵公司树立自己良好品牌形象,扩大消费市场以及提高销售量的最佳途径。

b. 校园外商业街

安大新区处于安徽省合肥市蜀山区九龙路。校园外唯一的商业街为九龙路商业街,分内街和外街,暂无任何电脑品牌的店面落户,购买电脑必须赶往专卖店、百脑汇等类似的电脑专卖场、校园店和大卖场。

c. 校园亮点分析

校园大使:我校有联想公司安徽分公司组织的校园大使队。共有三支队伍,我们iThink队中宋健、邓泉分别带领其中一个队伍,共2个队伍。

计算机维护小组:我iThink小组成员邓泉为原安徽大学计算机协会会长。计算机维护小组为计算机协会的一个最精锐的小组,邓泉现为计算机维护小组特别顾问。

2、竞争分析

a. 近期我们经过问卷调查、走访的形式对安大新区校园学生进

联想校园营销大赛策划方案说明

2008年联想校园营销大赛企划说明一、企划目标通过策划相关的活动，以互动式参与为形式，由大学生将联想付诸行动。在行动中，我们展现Ideal、享受Ideal、创造Ideal，于无形中使这个特殊的群体增加对IdealPad的认知。二、企划宣言在这个夏天，你会做到生如夏花，一切皆因Ideal！ “你”因如此，这是生活的主意——Ideal 三、企划概述毫无疑问，笔记本将是交易型客户市场的主流。作为收购了IBM PC业务的联想，从“天赋”和“志向”上来说会促使他成为这个市场的领先者。但，就校园市场来看，联想还有很大空间予以挖掘，这需要Ideal。下面将从大学生消费群体和IdealPad系列着手论述。（一）大学生大学生，实际上是多个角色的转换和重合机制。在一般意义上说，他们处于走向社会的通道上，这个通道有保护的作用，他们在其中选择性的吸收相关的营养，期待“成蝶” 的那一刻。更多的是，他们终于从“苦读”中出来，开始接触个人意义上的生活：结社、写作、旅游、放肆、恋爱…… 这些宝贵的自由！当然，我们不能忘记要离去校园的人，他

们会是职场新贵、消费新主力。从市场行为分析，大学生可看做三个阶段：高中——大学，大学——大学，大学——职场。对三个市场，我们需要采取不同的营销措施。本次企划重点针对大学——大学这一阶段。如此细分，还是不能忽略他们对个性、时尚等的追求，少不了攀比和小小的信息不对称。（二）IdealPad系列它属于联想的笔记本品牌产品，目前主推IdealPad Y510、IdealPad Y710、IdealPad U110这三款新产品。皆采用引领时尚潮流的设计（动感的KINKID、触摸灯效多媒体按键、无边视频设计）、尖端科技的应用设计（人脸识别、飞梭控制、杜比音效认证）、人性关怀设计（触感键盘、一键恢复、节电管理）。 IdealPad Y510：打造学生娱乐和学习的最佳电脑媒介，装有网络电视接收器及杜比家庭影院认证的扬声器：2个2W 主喇叭，2个次喇叭，加一个低音炮。 IdealPad Y710:顶级专业设备，尤其适合游戏发烧友。配有游戏专属按键区，英特尔顶级Extreme处理器。 IdealPad U110：极致薄美、尊尚奢华。以IdealPad系列超强的配置所具有的魅力，以大学校园为背景，在系列的活动中贯彻Ideal对生活的重要性，逐步激发大学生市场的潜力。联想将在主动的市场培养中获取

联想电脑营销策划书

联想电脑营销策划书目录 1、纲要 ..................................................................... (3) 2环境分析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分析 ..................................................................... . (7) 3.1优势 ..................................................................... (7) 3.2劣势 ..................................................................... (9)

3.3机会 ..................................................................... (9) 3.4威胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定位 ..................................................................... (11) 4.1细分市场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目标 ..................................................................... . (13)

水果校园营销策划书范文

校园营销策划书范文【世界经理人-讯】目录一、团队介绍 (3) 二、方案介绍 (3) 2.1 大环境 (3) 2.2 市场分析………………………………………………... ..3 2.2.1调查数据………………………………………..... ..4 2.2.2竞争力分析……………………………………...... .4 2.2.3调查总结 (4) 2.3 产品……………………………………………………... ..5 2.3.1产品概况 (6) 2.3.2产品营销 (7) 2.4 价格 (7) 2.5 推广……………………………………………………… 2.5.1篮球赛 (9) 2.5.2校园代理 (9) 2.5.3售后服务 (9) 2.6渠道……………………………………………………….. .10 2.7公共关系…………………………………………………. ..11 2.8销售目标…………………………………………………. ..11 一、团队介绍: 1、团队名称：从这里开始 2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力

3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。 4、产品分析：马之文 5、市场调查与竞争力分析：李家胜 6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道) 二、方案介绍：一、大环境：中国加入WTO后，汽车市场进一步开放，私家车已经逐步进入寻常百姓家。学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险，开车是一门技能，掌握后可以增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。二、市场分析： 1.时间充足在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。可能考个驾照都断断续续的需要好几年时间。 2.利于找工作多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会开车的毕业生会更加受欢迎。因为他们都会精打细算，要是多招一个师机就意味着每年要增加不少的成本。假如你和领导一起外出，你来驾车，让领导获得思考或休息时间就是一个好的表现机会，这样也有机会常在领导身边学习和获得提升（怎不能让领导总做你的司机吧，呵呵）。。。。 3.学费便宜以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾校收费都不断提高了。另外各驾校针对大学生的报名费一般都会比社会人员要低。（这跟大学生悟性好、学的快、驾校成本相应要低也有关）。而赶上驾校针对高校做招生优惠时，还可以优惠更多。 4.把握机会毕业后再考：一是很难抽出时间（时间成本高），你想想，你请假一天会失多少损失.二是学费也比现在贵很多，且会产生很多额外的费用。三是错过了一些不该错过的机会，呵呵，毕业后就没那么好的机会了。。

联想电脑营销项目策划书

联想电脑营销策划书 1、纲要随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 2、自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

联想笔记本校园营销策划方案教学总结

联想笔记本校园营销策划方案一、大学生笔记本市场坏境分析 (一)大学生笔记本市场特点分析 1、封闭性。在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。 2、容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。 3、开发成本低。一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4、集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。 5、延续性。当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6、文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。 (二)大学生市场需求特征分析 1、需求旺盛。高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。 2、认准品牌。国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。

3、需求近乎商务使用。目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能 4、跟风日趋严重。我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。二、联想电脑SWOT分析（一）联想电脑优势分析 1.从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以3 2.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。 2.从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。（二）联想电脑劣势分析 1．价格上较其他的太高 2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。 3．其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。此外，清华紫光，海尔等也有不俗的市场表现。（三）联想电脑机会分析高校市场目前具有四个特点：市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未

联想电脑营销推广方案

目录摘要 0 前言 (1) 一、环境分析 (1) 1、人口环境 (1) 2、经济环境 (1) 3、消费者市场分析 (2) 4、笔记本电脑市场竞争分析 (2) 二、SWOT分析 (3) 三、营业推广目标 (4) 四、推广主题 (4) 五、推广时间 (4) 六、推广活动地点 (4) 七、推广对象 (4) 八、推广活动的内容与实施 (4) 针对消费者的推广 (4) 1、折扣及抵金券 (4) 2、赠送礼品 (5) 3、有奖销售 (5) 4、赠送附加产品 (6) 5、“名人壁“活动 (6) 6、举行游戏比赛 (7) 7、限量赠送礼品 (7) 九、营业推广活动的宣传与实施 (7) 1、发放DM宣传单页 (7) 2、户外广告 (7) 3、电视广告 (8) 4、广播电台 (8) 5、店内POP广告 (8) 6、拱形门及横幅 (8) 十、营业推广活动费用预算 (9) 十一、推广活动注意事项 (9) 十二、推广活动效果评估 (9) 十三、结束语 (9) 十四、参考文献 (10) 摘要本次营业推广策划活动是针对消费者的营业推广，是为了在即将到来的中秋

佳节之际，拉动消费，增加企业为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，提升联想新产品的知名度，以提高联想电脑的市场份额。关键词：联想消费者销量市场份额前言时值中秋佳节与国庆之季，中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。很多消费者都在期待这些长假，打算在长假中让自己告别在工作及学习中的压力，使自己及家人有一个轻松而又愉快的假日，那么，怎样充分利用自己假期？无疑就是去购物、旅游。因此，这期间的是各类产品的消售旺季，所以，联想笔记本电脑为了增加自己的销售量、提高企业知名度、占领列多的市场份额，特策划了本次活动。一、环境分析 1、人口环境 (1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 (2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 2、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩

联想校园营销大赛策划方案说明

2008 年联想校园营销大赛企划说明一、企划目标通过策划相关的活动，以互动式参与为形式，由大学生将联想付诸行动。在行动中，我们展现Ideal 、享受Ideal 、创造Ideal ，于无形中使这个特殊的群体增加对IdealPad 的认知。二、企划宣言在这个夏天，你会做到生如夏花，一切皆因 Ideal ！“你”因如此，这是生活的主意——Ideal 三、企划概述毫无疑问，笔记本将是交易型客户市场的主流。作为收购了IBM PC 业务的联想，从“天赋”和“志向”上来说会促使他成为这个市场的领先者。但，就校园市场来看，联想还有很大空间予以挖掘，这需要Ideal 。下面将从大学生消费群体和IdealPad 系列着手论述。（一）大学生大学生，实际上是多个角色的转换和重合机制。在一般意义上说，他们处于走向社会的通道上，这个通道有保护的作用，他们在其中选择性的吸收相关的营养，期待“成蝶”的那一刻。更多的是，他们终于从“苦读”中出来，开始接触个人意义上的生活：结社、写作、旅游、放肆、恋爱这些宝贵的自由！当然，我们不能忘记要离去校园的人，他们会是职场新贵、消费新主力从市场行为分析，大学生可看做三个阶段：高中——大学，大学——大学，大学——职场。对三个市场，我们需要采取不同的营销措施。本次企划重点针对大学——大学这一阶段。如此细分，还是不能

忽略他们对个性、时尚等的追求，少不了攀比和小小的信息不对称。（二）IdealPad 系列它属于联想的笔记本品牌产品，目前主推IdealPad Y510 、IdealPad Y710 、IdealPad U110 这三款新产品。皆采用引领时尚潮流的设计（动感的KINKID 、触摸灯效多媒体按键、无边视频设计）、尖端科技的应用设计（人脸识别、飞梭控制、杜比音效认证）、人性关怀设计（触感键盘、一键恢复、节电管理）。 IdealPad Y510 ：打造学生娱乐和学习的最佳电脑媒介，装有网络电视接收器及杜比家庭影院认证的扬声器：2个2W 主喇叭，2 个次喇叭，加一个低音炮。 IdealPad Y710: 顶级专业设备，尤其适合游戏发烧友。配有游戏专属按键区，英特尔顶级Extreme 处理器。 IdealPad U110 ：极致薄美、尊尚奢华。以IdealPad 系列超强的配置所具有的魅力，以大学校园为背景，在系列的活动中贯彻Ideal 对生活的重要性，逐步激发大学生市场的潜力。联想将在主动的市场培养中获取丰厚的回报。四、效果评价品牌：IdealPad 属于联想新的战略框架下的子系统，此次活动会初步地推广Ideal 的品牌概念，尤其是IdealPad 的品牌联想度——生活中Ideal 无处不在。产品：文字、语言、活动、视频等间接性体验，本身就能使消费

联想营销策略

联想电脑的4P营销策略联想的发展联想最为核心的能力在于其渠道力量以及产品定义能力，联想采取的是一种逐步推进的发展策略，联想的产品基本上是这样发展而来：代理电脑及各种贸易，自由品牌电脑，新概念电脑、打印机，服务器、工作站、笔记本电脑，网络设备、PDA，无线设备，可以看到联想每一种新产品的推出，基本都是已经在相关市场上占有一定的市场份额，享有良好的口碑，或者是已经建立完善的渠道。联想的战略极为明确：在信息化领域的多元化发展，与之形成鲜明对照的就是四通集团，在主业不突出的情况下四处出击，难以构建稳定的利润来源，从而形成了发展壮大的瓶颈。企业文化在联想的发展中，形成了深厚的联想根文化，它的核心是企业利益第一、求实进取和以人为本。以联想根文化为基础，结合联想集团的特点和国际化环境的需求，联想进一步发展出了被称为“4P”的价值观，它的口号是“联想之道——说到做到，尽心尽力”。联想文化扎根在联想员工心中，支持联想全球战略的实施，并为联想的持续发展提供动力一、产品方面涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、差异化三种方法。从联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地在合适的时机选择合适的市场策略。92年之前，联想一直以代理AST电脑为主，自己的声音非常微弱。但从92年开始，联想就盯准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同时，联想在94年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。在对市场细分的基础上（把PC划分成为商用PC和家用PC），把自己定义成为中国家用电脑的应用引导者，在此基础上通过已有的分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强的同上游厂商的谈判能力（尽可能的缩短运筹期而延长帐期）、已有的板卡生产优势，强势的品牌推广策略，一举奠定胜局。从此之后，联想一直在家用电脑方面成为游戏规则的制订者，并在随后的时间高度重视产品定义及市场细分,我们可以看到，无论联想推广何种产品，都会有一个清晰的产品定位和目标客户，都会具备一种或者几种不同的产品特色，都会有尽量宽的产品线，都会配合相适应的产品渠道以及良好的媒体公关活动。当然，由于各种主客观因素，也并不是每种产品都获得成功。认清所处的产品周期阶段，选择合适的经营策略。不同的产品，周期不同，要清

联想电脑校园营销方案策划书

联想电脑校园营销方案策划书 1

联想电脑校园营销方案策划书一、校园分析及竞争分析（1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。（2）竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2

而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3

品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象服务优势:售后服务专业有保证二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4

2019联想市场营销策划方案

2019联想市场营销策划方案 20xx 联想市场营销策划方案范文1 联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队” 。第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。第二部分：促销方案第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响

联想电脑校园营销方案策划书

联想电脑校园营销方案策划书一、校园分析及竞争分析（1）营销环境（宏观环境）——校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。（2）竞争分析 1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。 2）竞争目标：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买联想电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示： 4）竞争优势：品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象

服务优势：售后服务专业有保证二、大学生分析: 我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查中有68.67%的男生，31.33%的女生；其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，

联想笔记本网络营销策划书汇总

江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告课程名称: 网络营销学课程设计专业: 工商管理报告题目: 联想笔记本网络营销策划书小组成员及分工情况:

目录第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.产品服务结构图 ------------------------------------------------------------------------------------------ 1 2.产品服务说明 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2 第三章网站建设方案 -------------------------------------------------------------------------------------- 2 1.网站展示---------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 2.网站建设规划 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.1网站定位和用户定位 --------------------------------------------------------------------------- 3 2.2投入和资源情况---------------------------------------------------------------------------------- 3 2.3栏目与内容---------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.4网站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------- 3 2.5可信度 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 3 3.网络渠道建设 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3 第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.市场环境概况 --------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.1经济坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.2政治坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.3技术坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.1消费人群 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4

联想笔记本营销策划书

联想笔记本营销策划书院（系）: 工商管理学院专业班级: 市场营销09-1 姓名: XXXX 学号: XXXXXX 实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 报告日期： 2011年 1月 7日指导教师评语: 成绩（五级记分制）: 指导教师（签字） : 摘要随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。目录一、联想公司概况 -------------------------------------------------- 2 二、联想公司中国市场营销环境分析 ---------------------------------- 2 1.宏观营销环境 ---------------------------------------------------2 2.观营销环境 -----------------------------------------------------3 联想笔记本营销策划书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

销售活动方案联想电脑营销策划书标准范本

方案编号：LX-FS-A48183 销售活动方案联想电脑营销策划书标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

销售活动方案联想电脑营销策划书标准范本使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。一、营销环境分析 1、市场概况: 日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出

来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。② 根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③ 2、企业市场营销环境中的制约因素: (1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。 (2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势

笔记本电脑校园营销策划方案

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Ideapad笔记本电脑校园营销策划方案在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚,时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术,我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不但是人才的摇篮,更是具有潜在的消费群体,因此校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起。一、市场分析 1、校园笔记本市场环境特点分析 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。资料显示,随着中国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,截至,中国高等教育在校生的人数将超过1600万,如果大学生年平均消费每人5000元,年消费将高达800多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 3.开发成本低。当前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企 2

业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中,企业能够经过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。企业占领这个市场不但会带来短期的商品效益,而且,当代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的,又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的”文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中,也将引发新一轮的文化消费的热潮,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统一,互动,活跃的整体,使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 (资料来源于百度百科) 3

联想营销策划书

联想电脑市场营销策略本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。目前电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。学生市场历来都是兵家“必争之地”，学生群体所产生的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。因此，联想试图继续坐稳中国的电脑行业的头把交椅，必须迅速抢占学生市场。 14届商务英语四班：冯子钊46 陈军荣53 陈梓栋49 何勇健42

目录概要一．环境分析（冯子钊）（一）一般环境分析（二）竞争环境分析（三）消费者分析（四）产品分析（五）企业内部条件分析二．SWOT分析（陈军荣）（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析三．项目营销目标（陈梓栋）四．项目营销提案（何勇健）五．预算（冯子钊）六．营销战略七．结论概要

一．环境分析（一）一般环境分析宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地” （2）经济环境经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。（3）社会环境社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。（4）技术环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。（二）竞争对手分析（1）行业潜在新加入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。潜在进入者的进入障碍 1.规模经济 PC市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。 2.产品差异壁垒 PC市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。 3.资金需求壁垒