李嘉诚一生的八种能力

1.创业能力

2.决断能力

3.经营能力

4.布局能力

5.求变能力

6.推销能力

7.用才能力

8.处世能力

李嘉诚的财富传承

李嘉诚的财富传承来源：中国房地产报时间：2012年6月4日版页：商海观澜A7版页作者：于美春李嘉诚分家产的“超人”智慧，再度将外界的目光聚向了颇富传奇色彩的“超人”父子。将财产和主业留给办事稳重的李泽钜，扶持具有创新精神的李泽楷创业，李嘉诚认为他的良苦用心，两个儿子会“很开心”。富商分家产原本是家务事，照理可以关起家门商讨，但李嘉诚选择提早公之于众，显然用意颇深。对比频繁曝出的豪门“争产”恩怨，李嘉诚的这种“开心安排”，显然充满智慧。公明财富传承管理集团法律部主任陈凯认为，分配兼具情与法，是传统与现代的巧妙结合。 “李嘉诚分家产的高明之处在于：一是打破临终分配财产模式，提早预告，使得交接变为一个过程；二是信息公开透明，让公众和媒体作为见证，也让合作团队和股东们心安；三是根据两儿子的不同禀赋分配，在传承中兼顾了财富分配和财富传承。”锡恩管理顾问公司副总裁陈延年说。显露财产分配智慧 “超人”李嘉诚白手起家，历经磨难成为香港首富。旗下长和系包括长实(0001.HK)、和黄(0013.HK)、电能实业(0006.HK)和长江基建(1038.HK)，此外长江集团还拥有和电香港(0215.HK)、长江生命科技(0775.HK)和TOM 集团(2383.HK)，业务遍及房地产、酒店、电讯、基建、港口、能源等。截至目前，长和系的总市值近9000亿港元。李嘉诚的两个儿子，即现年48岁的李泽钜和46岁的李泽楷，昵称分别为“小超人”和“小小超”。李嘉诚视他的“李嘉诚慈善基金”为“第三个儿子”。他表示，基金的规模早已经超越他个人定下的目标，基金将由两个儿子共同管理。尽管年近84岁高龄的李嘉诚精神矍铄，称一天能开10个会，但在外界看来，其提早宣布财产分配大计，显然基于年事已高的考虑，另外，也与其家庭结构已稳定有关。陈凯认为，在不同的家庭结构阶段，企业家针对家庭和企业的需要会做不同的传承安排。如果第二代年龄尚小，传承计划会重点考虑第二代的培养教育、其成年之前企业的管理、婚姻的变化情况、第二代成年后能否接管及如何接管等问题。如果第二代年龄已大，则需要重点考虑其婚姻变动风险、家族其他成员的安置、企业管理结构的整理、第三代的状况以及家族分配机制等问题。 “目前，李泽钜和李泽楷都有了后代，且两个儿子的后代中各自都有了男丁，让具有潮州人传统观念的李嘉诚心中的一块石头落了地。除去李泽楷的婚姻状况外，家庭的整体结构已趋于稳定，李嘉诚的传承计划现在公布正是时候。”陈凯认为。

李嘉诚创业故事

李嘉诚创业故事从推销员到总经理“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。”这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。” 父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的七倍。十八岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。一年后，他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。 “长江”最初的风波经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。起初，李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量控制，致使产品愈来愈粗劣。结果不是延误了交货时间，就是引起退货并要赔偿，工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账还钱，银行又不断催还贷款，“长江”被逼到破产的边缘。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急，低估了当老板的风险。如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂?李嘉诚靠的还是“信义”二字——与客户有信，与员工有义。他召集员工大会，坦言自己在经营上的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，同时还保证，一旦工厂可以度过这段非常时期，随时欢迎被辞退的工人回来上班。之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货出售，筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。到一九五五年，高筑的债台终于拆掉，业务渐入佳境，没多久还开设了分厂。一九五七年初的一天，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，偶然看到一小段消息，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市常这给了李嘉诚很大灵感。他敏锐地意识到，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。他预测塑胶花也会在香港流行。李嘉诚抓紧时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”，在引入塑胶花生产技术的同时，还特意引入外国的管理方法。返港后，他把“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”，积极扩充厂房，争取海外买家的合约。在“长江”的客户中，有个美籍犹太人马素曾订了一批塑胶产品，打算运到美国销售，后来不知何故临时取消合同。李嘉诚并没有要求赔偿，他对马素说：“日后若有其他生意，我们还可以建立更好的关系。”马素深感这位宽厚的年轻的创业者，是个可做大事的人，于是不断向美国的行家推销“长江”的产品。自此，美洲订单如雪片般飞来。李嘉诚由此进一步感

李嘉诚的做人处世之道和成功历程

李嘉诚的做人处世之道和成功历程，一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商业神话的人便是后来被誉为香港超人的李嘉诚。关于李嘉诚，香港某报曾有如下评价：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的砺志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿勤俭好学，刻苦而劳，创立出自己的事业王国”。不过，李嘉诚自己认为，他事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次对亲友面授机宜：“要想在商业上取得成功，首先要懂得做人的道理，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。” 看来，做一名成功的商人，有一个精明的头脑还远远不够，还必须在做人处世方面有过人之处。事实上，李嘉诚的勤勉、节俭、朴实、坦诚以及他的善待他人（包括竞争对手）为他的事业王国奠定了坚实基础。 “别人做8小时，我就做16个小时，起初别无他法，只能以勤补拙” 李嘉诚13岁丧父，从此，他不得不告别心爱的学业，过早挑起家庭的重担。他的第一份工作，是在一家小茶楼当跑堂的。每天，他起早摸黑，侍候客人——倒茶、扫地、擦桌，忙得不可开交。尽管如此，他于每天工作间隙，还细心观察学习别人如何做生意，如何接待主顾，如何成交。这段艰辛的打工经历，使他变得勤快能干，也使他具备了察颜观色的高超本领，所有这一切对他日后从事的推销工作大有裨益。没有吃苦耐劳的精神，是做不好推销工作的。刚开始做推销工作，李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。为了做得比别人更出色，他只能“以勤补拙”。他说：“别人做8小时，我就做16个小时。”那段时间，他每天都要背一只装有商品的大包，长途跋涉，挨家挨户推销产品。过去，在茶楼打工时，他就善于揣摩陌生人的心理，现在做推销，他的这一特长便有了用武之地。一次，李嘉诚推销镀锌铁桶。他跑到中下层居民区专找老太太卖桶，因为李嘉诚知道，老太太一般都喜欢串门聊天，如果她觉得铁桶好，会自然而然四处宣传，这样，只要李嘉诚卖动一只，就等于卖出一批。结果不出所料，他的推销，大获成功。事后，李嘉诚得出如下结论：“做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。” 还有一次，李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家，均无人问津。一天上班前，他来到一家批发行，等职员上班后进行推销，这时，清洁工正在打

决定孩子一生的36种关键能力

决定孩子一生的36种关键能力学习认知篇每个孩子天生都具备超强的学习能力，他们在我们没有意识到的情况下，就在随时随地接受各种信息，完善和丰富自己，不断取得进步，学习是他们自动化的、稳定性的内在需要。父母要做的是，着意培养那些对孩子的发展至关重要的几种学习能力，帮助孩子节省体力，提高学习的效率。能力01：记忆能力——打造孩子“照相机式”的大脑能力02：想象能力——允许孩子异想天开能力03：独立思考能力——孩子的主见比智力更重要能力04：创新能力——启发孩子的创意空间能力05：学习能力——广收博纳，孩子才能不断进步能力06：质疑能力——不会提问的孩子不会学习能力07：阅读能力——阅读改变人生，帮孩子推开智慧之门生活生存篇许多家长一味望子成龙，只注重孩子的智力培养，忽视对基本生活和生存能力的培养，使孩子自幼受宠，依赖性强，独立意识差，不懂得节制，不知道如何管理好自己的时间，这不仅对孩子的身心健康成长不利。还让孩子成为没有主见的“寄生虫”。“生存”是“发展”的基础，只有达到社会要求的生存基本能力，才有更好的发展机会。能力08：独立生活能力——从小处着手，让孩子学着独立能力09：自我管理能力——让孩子学会管理自己能力10：动手实践能力——让孩子拿书本上的知识练练手能力11：适应环境能力——能调整自我的孩子不会碰壁能力12：健康维护能力——让孩子明白健康就在自己手中能力13：自我保护能力——培养孩子珍惜生命的意识能力14：金钱管理能力——学会理财是孩子幸福的基础能力15：时间管理能力——珍惜时间等于延长生命心理调适篇心态决定命运。人的一生中会经历不同的阶段，也可能遇到不同的问题，好的心态能帮你渡过难关。孩子在成长过程中，也会遇到大大小小的困难，在小的磨砺中，锻炼大的意志，是父母在家庭教育中需要注意的关键。帮助孩子学会认识和调控自己的情绪，战胜心理弱点，会为今后的发展打下良好的基础。能力16：自我反省能力——教会孩子全面认识自己能力17：情绪调控能力——帮孩子把失控的情绪装入理性之盒能力18：自我激励能力——开启孩子人生的动力源泉

领导干部应增强八种能力

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/a48445792.html, 领导干部应增强八种能力作者：耿彦华来源：《信息化建设》2015年第06期摘要：学习是共产党的宝贵经验，通常到事业发展的转折阶段或关键时期，中国共产党都强调学习，通过学习提高全党水平，激发全党积极性、创造性，推进党的事业。重视学习、善于学习是我们党的政治优势，也是我们党建党兴党的重要方略。关键词：维持；增强；素质一、持续学习能力的增强我们党历来是一个重视学习、善于学习的党，习近平总书记在中央党校讲话强调：中国共产党人依靠学习走到今天，也必然要依靠学习走向未来。提高学习能力，不仅是领导干部的个人行为，更是政治责任。在当前新的形势和任务面前，我们的领导干部要踏踏实实学习，并使学到的知识转化为解决问题的实际能力，转化为推动科学技术发展、促进社会的和谐，转化为加强党性修养、提高思想觉悟的自觉行动，完成我们党的执政使命。二、增强战略思维的能力战略思维作为研究全局性、长远性和根本性认识规律的思维方式，是人们分析和解决宏观性、前瞻性、政策性等重大问题的立场、观点和方法。战略思维成熟与否，战略思维能力强弱与否，不仅时刻影响着领导干部观察事物的角度、分析问题的深度和判断情况的准确度，而且直接制约着领导干部的领导方法、领导艺术和领导绩效。当前部分领导干部谋划长远眼界欠缺、统筹协调观念欠缺、定性定量分析水平欠缺的原因，归根到底就是战略思维能力欠缺。战略思维作为一门科学，只有牢牢把握其对象的全局性、空间的前瞻性、过程的规律性、方法的系统性，才能在工作实践、思维训练和沉思省悟中不断提高。三、增强科学决策能力决策是领导者的主要职责，古人认为：决策是生死之地，存亡之道。一个地方一个部门的发展依赖于正确的决策。邓小平同志强调：机会要抓住，决策要及时。领导干部在决策的时候，首先就是要审时夺势，着眼全局考虑长远。古人讲不谋合局者，不足谋一域，不谋万世者，不足谋一时。第二，坚持科学决策，民主决策。不断拓宽民主渠道，广泛掌握决策信息，决策行为依法进行，实现政治决策的科学化与民主化。凭经验决策，“拍脑袋”决策，很容易贻误时机，甚至造成重大的决策失误。第三，善于决策、果断决策、及时决策。善于决策体现科学，果断决策体现魄力，及时决策体现效率。在决策中要权衡利弊，做到科学决策。四、增强沟通协调能力

成功人士的故事

成功人士的故事篇一：成功人士的故事李嘉诚的故事` 李嘉诚三岁时，家道中落，后来父亲得了重病，不久离开人世，刚上了几个月中学的李嘉诚就此失学。在兵荒马乱的年月，李家孤儿寡母生活艰难。李嘉诚是家中长子，不能不帮母亲承担家庭生活的重担。一位茶楼老板看他们可怜，收留16岁的小嘉诚在茶馆里当烫茶的跑堂。茶楼天不亮就要开门，到午夜还不能休息，小嘉诚也抱怨过自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的枪走火，把他打死算了。直到一次偶发事件，才使他不再自怨自艾。那天，因为太疲倦，他当班时一不小心把开水洒在地上，溅湿了客人的衣裤。李嘉诚很紧张，他等待着客人的巴掌、老板的训斥。但让他没想到的是，那位客人并没有责怪他的意思，反而为他开脱，一再为他说情，让老板不要开除他。 “没关系的，我看这孩子挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？” 李嘉诚把这些话记在了心间，之后，他把“谨慎”当成了自己的人生信条。久而久之，竟使他练出了一种眼光，一个人是什么职业，性格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜个八九不离十。这一切对他后来的事业起到了很大作用。随后，李嘉诚辞掉跑堂的工作，从塑胶厂推销员开始，一直干到

了业务经理。三年后，20岁的他做好了准备，要大干一番。白手起家的他，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租了一间灰暗的小厂房，买了一台老掉牙的压塑机，办起了“长江塑胶厂”。随后，经过反复考察，他认为塑胶花市场需求很大，于是大量生产，这为他带来了可观收入。30岁的李嘉诚，已成了千万富翁。正在塑胶花畅销全球时，李嘉诚却敏锐意识到，越来越多的人拥入这个行业，“好日子很快会过去”，如果再不调整，引起的后果不只是“溅湿衣裤”了。有人认为他太保守了，但他认为这是经商中必须具备的素质，那就是谨慎和预见性。随后他找到的是房地产。60年中期，内地的局势令香港社会人心惶惶，富翁们纷纷逃离，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，如果按当时的地产价格来算，他简直可说是全军覆没了。但他沉着应变，仔细分析局势。认为内地肯定会恢复安定，香港将进一步繁荣发展。在别人大量抛售房地产时，李嘉诚却反其道行之，将所有资金都来收购房地产。朋友们纷纷劝他不要做傻事，他说：“我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险？” 李嘉诚又一次成功了。70年代初，香港房地产价格开始回升，他从中获得了双倍的利润。到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿，成为香港最大的华资房地产实业。此后，李嘉诚节节高升，成为全球华人中的首富。成功就是将简单的事情重复做全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社

李嘉诚,励志故事

李嘉诚,励志故事篇一：中外名人励志小故事20篇中外名人励志小故事20篇 1、法国名画家纪雷有一天参加一个宴会，宴会上有个身材矮小的人走到他面前，向他深深一鞠躬，请求他收为徒弟。纪雷朝那人看了一眼，发现他是个缺了两只手臂的残废人，就婉转拒绝他，并说：“我想你画画恐怕不太方便吧?”可是那个人并不在意，立刻说：“不，我虽然没有手，但是还有两只脚。”说着，便请主人拿来纸和笔，坐在地上，就用脚趾头夹着笔画了起来。他虽然是用脚画画，但是画得很好，足见是下过一番苦功的。在场的客人，包括纪雷在内，都被他的精神所感动。纪雷很高兴，马上便收他为徒弟。这个矮个子自从拜纪雷为师之后，更加用心学习，没几年的工夫便名扬天下。他就是有名的无臂画家杜兹纳。启示：没有手竟然能成为画家，岂不是很不可思议吗?这个故事告诉我们，要有排除万难的毅力和恒心，你就能创造奇迹，做到别人做不到的事情。只要努力、才会出现奇迹。 2、每一个人都有幽默的时候，只是在不要同的地方。就算是周总理，只是在不同的地方。一位记者问总理：“中国有没有妓女?”不少人纳闷：怎们问这种问题?

大家关注着周总理，周总理肯定的说：“有!” 接着“中国的妓女在台湾!”这一答，记者哑口无言。其实这是一个圈套，只要总理说：“没有”，一旦你真的这样回答了，就中了他的圈套，他会紧接着说“台湾有妓女”，这个时候你总不能说“台湾不是中国的领土”。美国代表团访华时曾有一位记者说：“中国人很喜欢低着头走路，而我们美国人却总是抬着头走路。”此语一出，话惊四座。周总理不慌不忙，脸带微笑地说：“这并不奇怪。因为我们中国人喜欢走上坡路，而你们美国人喜欢走下坡路。” 美国官员的话里显然包含着对中国人的极大侮辱。在场的中国工作人员都十分气愤，但又不能在外交场合强烈斥责对方的无礼。如果忍气吞声，听任对方的羞辱，那么国威何在?周总理的回答让美国人领教了什么叫做柔中带刚，最终尴尬、窘迫的是美国人自己。有时候的幽默，可以用来玩，也可以用来维护尊严。 3、郭沫若是我国卓越的无产阶级文化战士。他于1892年生于四川乐山“绥山毓秀，沫水钟灵”的古镇——沙湾。郭沫若四岁半便进“绥山馆”读书，在这里度过了八个春秋。郭沫若在私塾先生的训导下，读《唐诗三百首》、《千家诗》等许多古书。因此，他不到七岁，就已能写出满不错的对联和诗词。郭沫若在少年时代就十分同情家庭困难的同学。有一天，他碰到在乐山太平场读书的好友余童生，只见小余表情沮丧，仔细一问，才知他因交不起学费，被迫退学了。郭沫若心想，小余聪明好学，很有抱负，

李嘉诚成功的名言格言

李嘉诚成功的名言格言李嘉诚(1928年7月29日—)，汉族，出生于广东潮州潮安，祖籍福建莆田，现任长江和记实业有限公司及长江实业地产有限公司主席。是香港开埠后第三任首富。 1939年6月，刚读初中的李嘉诚在与家人辗转到香港，一家人寄居在舅父庄静庵的家里。1958年开始投资地产。1979年购入老牌英资商行“和记黄埔”，成为首位收购英资商行的华人。1981年获选“香港风云人物”和太平绅士。1989年获英国女王颁发的CBE勋衔、1992 年被聘为港事顾问、1993年度香港风云人物、1995年至1997年任特区筹备委员会委员。自从1999年被福布斯评为世界华人首富以来，连续2020年蝉联华人首富宝座。2020年，李嘉诚工夫茶传奇故事入选国家孔子学院汉语外教文章。2020年《福布斯》杂志公布的世界富豪排名，李嘉诚的净资产总值高达310亿美元，蝉联亚洲首富，世界排行第20位。2020年3月，李嘉诚将屈臣氏股份近25%作价440亿港元卖给新加坡主权基金淡马锡，在8个月中已套现超过710亿港元。2020 年3月下旬，李嘉诚旗下公司和记黄埔与西班牙电信公司Telefonica 达成最终协议，和记黄埔有限公司将斥资约102.5亿英镑(约合956亿元人民币)收购英国第二大移动电信运营商O2。李氏商业帝国在英国的总资产高达3900亿港元，包括3个港口、3家连锁店、1家移动运营商、1家铁路集团、1家区域电网公司、2家区域煤气公司、1家水务公司。下面就一起来看看成功者的背后都有哪些激励成功的名言呢。 1、在20岁前，事业上的成功靠双手勤劳换来;20岁至30岁之前，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来;之后，机会的比例也逐步提升;到现在，运气已差不多要占三至四成了。 2、与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。

李嘉诚谈销售

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？李嘉诚谈销售李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。

决定孩子一生的36种关键能力03：独立思考能力——孩子的主见比智力更重要如何培养孩子独立思考能力

能力03：独立思考能力——孩子的主见比智力更重要独立思考能力是优秀人才必备的素质之一，让孩子学会独立思考，就必须给孩子独立做决定、自己做事的权利。【亲子现场】案例1：王卓和王亚是姐妹俩，她们经常在一起做功课。王亚的数学学得很吃力，有时候做数学作业做到很晚，姐姐王卓想帮助她，可是王亚始终不愿意。很多时候，王卓已经上床睡觉了，王亚还伏在桌子上做作业。有一天，王卓睡醒一觉，发现王亚还在写作业，她问王亚在做什么？王亚说有道数学题算不出来，王卓让王亚把题目拿给她看，说她可以帮她解决，可是王亚拒绝了，说：“不用，我自己想想吧。” 王卓起床，将那道题的答案写完放在桌子上，自己又去睡觉了。但是王亚没有看答案，而是自己认真思考。当她困倦了的时候，就起身走走，然后继续坐在桌子前做题。第二天，王亚的数学作业得了“优”。王卓知道，这是妹妹独立思考的结果。案例2：明明今年上一年级了，他的爸爸常年在外出差，妈妈对明明呵护备至，家里什么事情都不让明明做，明明有不同的意愿也常常得不到妈妈的支持，久而久之，他只知道听从于妈妈的指挥，一旦有难以决定或解决的问题，都会向妈妈“求救”。如果妈妈多注意自己的教育方式，明明缺乏主见、不会思考的缺点就会克服。可是妈妈却将孩子的行为理解为对自己的信赖。这天晚上8点多了，孩子还没有回家，妈妈着急地出去找孩子，当走到学校门口时，看到明明正站在那里，但是学校里面已经漆黑一片。经过询问才知道，明明的几个同学让他在这里等着，说去为明明买吃的了，他就乖乖地在那里等他们。妈妈立即意识到，孩子是被别人捉弄了。她认识到了问题的严重性，决定以后要逐渐培养孩子的独立思考能力。【专家剖析】孩子思维水平的高低，主要体现在思考能力上。能够独立思考的孩子，思考问题的时候严谨科学、思路清晰，得出的结论会证据充足、符合逻辑。一个孩子很聪明或智商很高，只能说明他有创造的潜能，并不说明他很会思考。英国剑桥大学教授迪·博诺将智力和思考的关系，比喻成汽车同驾驶司机技术的关系。司机可能有

李嘉诚成功这首

成功的十大步骤第一是自我分析; 第二个是建立使命感;不是为个人工作,为一群人工作,每一个顶尖人有一个使命感。第三个是明确价值观。第四个设立目标。第五个找一个学习的榜样,也就是谁曾经做到了。第六个拥有详细的计划。第七个时间管理。第八个建立人脉,你是从事什么行业,我怎么样帮助你。第九个不断的阅读,上课,与成功者交朋友。第十个大量付出自我分析——价值观分析在现在生活水平的日益提高，人们对生活质量也要求的越来越高，从自身健康出发，到物质的需求，再到生活的享受，怎么样才能达到心中所想，怎样才能——成功？结果是人们的渴望，一个好的结果能改变一生，同样一个坏的结果也能改变一生，所以，结果是怎样产生的，是靠行动。要有更好的结果，我们需要有更好的行动，不可以行动了而结果没有改变，行动之前做一个决定，要有更好的行动之前要有更好的决定，决定是由你的思维模式，而你的思维模式就是你的价值观念和信念（价值观念简称观念）一个人的命运好不好，就看他的观念。什么是价值观，价值是对你重要的东西。例：李宁自己都说他不是一个标准的商人，而李宁又被评为“二十世纪世界最佳运动员”，他既是一个成功的商人，又是一个出色打破神话的运动员，曾有记者问道“你最愿意成为一个怎样的人?运动员还是商人?”眼前的李宁，两鬓斑白，头发稀疏，看起来和大街上任何一个中年商人无异。在长时间的采访“轰炸”之后，他面对的是午餐前最后一个问题。李宁显然不太喜欢这个问题，他皱了皱眉，腰杆不经意地挺了一下，“请把我只当作一个人来看待，”他把重音放在“人”字上。“其实，经商或者其他，我都只是为了活得更充实。” “我最近还在读《资治通鉴》，”他补充一句，“感觉也很充实，我这个人并不喜欢太功利的东西。”有一次，李宁甚至还拍摄过一幅“波普艺术照”——内穿红色运动服，外罩黑色西装，手执一个奥运冠军奖杯。上个世纪末，李宁被权威的国际体育记者协会评为“二十世纪世界最佳运动员”，100年来，获此殊荣的只有25个人，李宁的名字和球王贝利、拳王阿里、飞人乔丹排列在一起。 2006年，李宁当选美国《时代周刊》评选的60年亚洲英雄，该刊认为“这是一位在体操和商业生涯中，均具有灵活头脑的传奇人物”。那时，李宁体育用品有限公司早已在香港主板市场上市，这也是第一家在香港上市的国内体育用品品牌。作为公司董事长，李宁本人及其家族控

李嘉诚采访

李嘉诚为什么从不失败？看完这次南方系媒体对李嘉诚的深度报道，我总结了最核心的七个关键词：尊重、自律、未雨绸缪、学习、颠覆、认错、保守。感谢南方周末，感谢南方都市报，感谢南方日报。。。还要感谢那些曾经大骂李嘉诚的人，终于把李先生逼出来接受采访了。上一次看到中文媒体对他的深度专访，我印象里至少是五年前了。五年等一回的采访，是值得仔细研读的。而我其实只有一个问题，李嘉诚为什么从不失败？看完这次南方系媒体对李嘉诚的深度报道，我总结了最核心的七个关键词。第一个词：尊重按照南方周末记者的描述，2013年11月22日，他们来到位于香港中环的长江集团中心，李嘉诚的办公所在地。 14：30，门打开，85岁的李嘉诚满面笑容地走进来，步子很快，没有任何搀扶。他和每一个人握手，微微弯腰递上名片，微笑着，认真地看着每一个人，近乎多余地用带潮州音的普通话自我介绍：“李嘉诚”。在接受记者采访过程中，李嘉诚时时处处都表现出这一点。李认真地倾听每一个人的问题，生怕没有回答清楚，约好了用普通话采访，李就一直用普通话，虽然潮州话对他来说更自如。李会照顾每一个人的感受，听问题时，专注如小学生；回答时，一定会看着对方。李给每个人都发了一张名片，但轮到摄影师时，名片派完了。让人意外的是，采访进行到一半，李突然向远处的助手要了一张，补给了摄影师。他的举动是如此自然。点评：管理者对下属一般有两种取向。一种是控制取向，一种是尊重取向。哪种更重要？此处略去1万字。。。各位自行思考。第二个词：自律 85岁的李嘉诚，从早年创业至今，一直保持着两个习惯：一是睡觉之前，一定要看书，非专业书籍，他会抓重点看，如果跟公司的专业有关，就算再难看，他也会把它看完；二是晚饭之后，一定要看十几二十分钟的英文电视，不仅要看，还要跟着大声说，因为“怕落伍”。这种勤奋和自律，非一般人能比。

埃里克森人格发展理论将人一生的发展分为八个阶段

埃里克森人格发展理论将人一生的发展分为八个阶段,其中前三个阶段与学前儿童相关。这三个阶段分别是基本信任对不信任的阶段、自主对害羞和怀疑的阶段、主动对内疚的阶段。这些阶段依次出现的顺序是由遗传决定的,但个体能否顺利度过每个阶段,形成相应的良好品质则是由环境决定的,其中家庭、学校、社会都会对个体人格的健康发展产生深远影响。为帮助学前儿童顺利度过人生的前三个阶段,形成良好的基本人格特征,成人应重视早期和谐亲密的亲子关系的建立,在尊重孩子、为孩子提供独立做事机会、鼓励孩子与他人交往、让孩子体验成功中培养其自信、独立的心理品质,通过创设适宜的家庭环境和家园共育,让孩子在游戏中发展创新精神与能力。培养具有乐观、协作、独立、自信等健全人格特征的儿童,是早期教育的重要目标。与传统弗洛伊德主义相区别,新精神分析学派理论家强调人格的形成和发展不是由动物本能和生物因素决定的,而是取决于各种社会文化因素,其代表便是埃里克森的人格发展阶段论。它对我们如何培养儿童的自信作出了回答。埃里克森最早提出了"终生发展"和"终生教育"的观点，他认为，整合人格的过程是由贯穿一生的八个发展阶段组成的，每个阶段都有一个特定的发展任务在

等待解决，每一个阶段又都在为下一阶段作准备，以便去适应社会组织以"某种传统方式"为他准备好了的社会任务。在他的理论中，人的发展是持续一生的，每一个阶段中都存在着一种本质性的危机，如果这种危机解决得好，人就可以顺利地进入下一个阶段，如果这个危机没有解决好，儿童就会产生各种各样心理健康的问题，诱发各种各样的心理疾病。在儿童期，埃里克森这样描绘儿童所面临的心理--社会危机： ⑴基本信任对基本不信任（婴儿期）：这个阶段儿童对成人的依赖性最大，如果护理者能以慈爱和惯常的方式来满足儿童的需要，他们就会形成基本信任感，如果他们的父母拒绝他们的需要或以非惯常的方式来满足他们的需要，儿童就会形成不信任感。得到信任的儿童会对未来充满希望，缺乏信任的儿童则不可能怀有希望。 ⑵自主性对羞怯和疑虑（幼儿期）：由于社会要求幼儿学会自我控制，因此儿童迅速形成许多技能，这些活动使他们增强了自我欣赏感，减少了自我怀疑感，但同时也使儿童从此便介入了自我与父母相互冲突的矛盾之中。如果父母具有的忍耐精神，保证儿童发展其社会许可的行为，则儿童就会形成自主性；如

现代的成功人士的故事

1.中国首富李嘉诚的故事李嘉诚三岁时，家道中落，后来父亲得了重病，不久离开人世，刚上了几个月中学的李嘉诚就此失学。在兵荒马乱的年月，李家孤儿寡母生活艰难。李嘉诚是家中长子，不能不帮母亲承担家庭生活的重担。一位茶楼老板看他们可怜，收留16岁的小嘉诚在茶馆里当烫茶的跑堂。茶楼天不亮就要开门，到午夜还不能休息，小嘉诚也抱怨过自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的枪走火，把他打死算了。直到一次偶发事件，才使他不再自怨自艾。那天，因为太疲倦，他当班时一不小心把开水洒在地上，溅湿了客人的衣裤。李嘉诚很紧张，他等待着客人的巴掌、老板的训斥。但让他没想到的是，那位客人并没有责怪他的意思，反而为他开脱，一再为他说情，让老板不要开除他。没关系的，我看这孩子挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢? 李嘉诚把这些话记在了心间，之后，他把谨慎当成了自己的人生信条。久而久之，竟使他练出了一种眼光，一个人是什么职业，性格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜个八九不离十。这一切对他后来的事业起到了很大作用。随后，李嘉诚辞掉跑堂的工作，从塑胶厂推销员开始，一直干到了业务经理。三年后，20岁的他做好了准备，要大干一番。白手起家的他，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租了一间灰暗的小厂房，买了一台老掉牙的压塑机，办起了长江塑胶厂。随后，经过反复考察，他认为塑胶花市场需求很大，于是大量生产，这为他带来了可观收入。30岁的李嘉诚，已成了千万富翁。正在塑胶花畅销全球时，李嘉诚却敏锐意识到，越来越多的人拥入这个行业，好日子很快会过去，如果再不调整，引起的后果不只是溅湿衣裤了。有人认为他太保守了，但他认为这是经商中必须具备的素质，那就是谨慎和预见性。随后他找到的是房地产。60年中期，内地的局势令香港社会人心惶惶，富翁们纷纷逃离，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，如果按当时的地产价格来算，他简直可说是全军覆没了。但他沉着应变，仔细分析局势。认为内地肯定会恢复安定，香港将进一步繁荣发展。在别人大量抛售房地产时，李嘉诚却反其道行之，将所有资金都来收购房地产。朋友们纷纷劝他不要做傻事，他说：我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险? 李嘉诚又一次成功了。70年代初，香港房地产价格开始回升，他从中获得了双倍的利润。到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿，成为香港的华资房地产实业。此后，李嘉诚节节高升，成为全球华人中的首富。 2.联想CEO柳传志的故事年龄：65岁创业时间：1984年创立联想第一桶金：汉卡在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。柳传志：做"倒爷"被骗 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。"联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。"柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的

李嘉诚的创业启示

李嘉诚的创业启示统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以超越为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为超人。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业的过程中，给了我们很多启发。同时，笔者了解到，国外的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40％的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60％中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20％能继续走完第二个五年。实事求是地说，许多创业、正在创业的朋友他们都因遵循谭小芳老师建议的成功法则，所以他们创业成功了。由于电话和邮件形式的答复没有效率，出于帮助更多志于在创业的朋友，谭小芳吸取李嘉诚和诸多成功、失败的创业者经历，特整理出关于创业的十个忠告——公布于下： 1、懂得做人品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。 2、善于决策特别强调：一个成功的企业领导者的价值在于"做正确的事情"，同时帮助各阶层的主管"把事情做正确". 面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。四川长虹(行情股吧)总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。 3、相信自己

李嘉诚的10句话,为创业者提供指引!!

李嘉诚的10句话，为创业者提供指引!! 李嘉诚吐露了他的成功之道：对重大趋势要有“悟性”，方能赚得巨利，必成大赢家。李嘉诚之所以能够成为世界级富豪，其财富秘诀自然有多条，其中他对他的儿子十条，可谓是字字是金，是很值得许多人学习和借鉴的“财富”真经。一、克勤克俭，不求奢华李嘉诚的儿时是多苦多难的，也正因为此，才让他养成了一种别人所不能有的品格。并不过分一点说，正是这种品格促成了他今天的成就，也正是这种成就、这种品格让他在儿子们面前变的伟大，而“克勤克俭，不求奢华”这八个字也成为他对儿子们最深切感怀的忠告。二、赚钱靠机遇，成功靠信誉 “信义”一直是正直君子们的座右铭，也是许多父母对孩子的期望。李嘉诚能发展到今天，正如他自己所言，靠努力，更靠信义。在生意场上，李嘉诚笃信信誉是宝贵的经营资本，他时时把这种经营思想传给儿子。有时候，他对信义几乎到了痴迷的程度。而这种痴迷也正影响了他的两个儿子，可以说，这十个字是李嘉诚对经商儿子们最大的忠告。三、耐心等待成功的到来李嘉诚经常跟他的儿子们说，十年树木百载成林，做大品牌，就要关注细节，要有耐心，惟其如此，才能成就你所能想象的事业。

“精细商作，耐心为本”是长江实业的口号。而许多人并不知道的是，这八个字还是李嘉诚家族的“家规”。四、学会培养独立的生活能力在李嘉诚看来，一个并不完全懂事的孩子就应该学会独立生活的能力。“虽然他们还小，但是我想早期启蒙教育会让他们从小知道父亲创业的艰难，学习父亲顽强拼搏的精神，长大了才能成为栋梁之材。如果现在放松了对他们的早期教育，他们成了只知道吃喝玩乐的纨绔子弟，再进行教育就迟了。我所做的这一切其实只是想让他们学会独立面对生活和社会的一切。” 五、别人如果放弃，你就要出手任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。所以，李嘉诚告戒他的两个儿子们：在这个时候一定要静下心来认真地分析一下，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天？如果你考虑好了，就要抓紧时间，从别人放弃的东西中去寻找利润最大空间。六、不要对一项业务情有独钟 21世纪最贵的是人才，而人才中最贵的是全才。

决定男人一生的8种能力

决定男人一生的8种能力第一、心态管理——决定男人的第一种能力: 男人在追求成功的过程中,有许多因素是无法控制的,但起码有一条由你主宰,最终会给你带来重大的影响——你的心态。有许多男人之所以失败,是因为不能控制自己的心态,总是让自卑、消极的情绪左右自己;善于管理心态的男人,总能保持自信、乐观、积极的心态,帮助自己战胜各种挫折、失败、从而走向成功大道。第二、善于学习——决定男人一生的第二能力: 评价男人的标准有多种,相貌也好,财富也好,教养也好等等,这些都很重要,但这些条件都没有另一条显赫,那就是才学。一个想成功的男人,一定不断学习,广纳广收,在不同的知识层面充实自己,以跟上知识更新速度越来越快的时代步伐。第三、开拓创新——决定男人一生的第三种能力; 世界日新月异,时代不同了,全新的概念、全新的领域,需要有全新的和方法,尤其在21世纪,电子空间将成为主战场,互联网及世界每个角落,电子化的时代决定人才的重要性,只要你拥有创新的思维和能力,你的事业必将会事半功倍。第四、推销自我——决定男人一生的第四种能力; 一个男人能不能在不和找到自己的职业,不仅需要具有一定的知识和才能,而且需要具有推销自己的能力。不会推销自己,能自我悲叹英雄无用武之地。相反,掌握了推销自己的能力,能适当地推销自己的思想、观点、人品、成就、服务、感情,从而不断拓宽自己的事业和境界,帮助自己走向真正的成功。第五、善于交际——决定男人一生的第五种能力;

一个成功的男人,总把耸交往放在第一位,并发挥人际交往的力量,营造自己的关系网,为自己的成功打下良好的基础。正如美国教育家卡耐基所说:“一个人事业的成功,只有百分之十五是由于他的专业技术,另外的百分之八十五要靠人际关系,处世技巧。” 第六、把握机会——决定男人一的第六种能力在同一时代,同样环境里,同的男人发挥的作用有时会有天壤之别,除了其他条件之外,关键在于能否认清时代,抓住机遇。作为一个成功的男人,他不会放过身边的每一个机遇,他能在随时随地,迎接着机遇女神的到来。第七、行动执长地——决定男人一生的第七种能力; 一个男人能有多大的伯为,能取得多大的成就,归根结底取决于他拥有什么样的行动。有什么样的行动,人生就会有什么样的结局。正如一位伟人所说:“要么是你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的行为将决定:谁是坐骑,谁是骑师。”赶忙吧!惟有行动之舟才能带你到达成功的彼岸! 第八、组织领导——决定男人一生的第八种能力; 一个成功的男人,天生就是一个领导者。他是响别人,使别人追随自己的人物,他能使别人进来,跟他一起干,他鼓舞周围的人帮助他朝着他的理想、目标和成就迈进,他给了他们成功的力量。最终,他造就了自己的成功,同时也给追随都带来了成功。

(励志故事)李嘉诚励志故事：永远以别人的利益先着想

永远以别人的利益先着想励志故事华人首富是李嘉诚，他有很多的哲学我非常喜欢。有一次记者问李泽楷，你父亲教了你一些什么赚钱成功的秘诀，结果李泽楷说父亲赚钱的方法什么也没有教，记者觉得很吃惊，不可能吧! 李泽楷说只教了我做人处世的道理。记者很气，父亲教你做人处世的道理，你说说看怎么教我成功，有道理给你登，没有道理不要讲。李泽楷说，我父亲跟我说，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。这是什么意思?他让别人多赚2分，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分?假如拿8分的话，100个会变成5个。在台湾有一个建筑公司的老板，他从一万变一百亿台币的资产。我看报道，他说他在别家做总经理的时候，他问老板，我如何跟你一样成功，老板说假如你要成功的话，我给你看一个报道，这个报导就是报导李嘉诚，然后在上面几十年前的报道，上面就写着：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。同一套李嘉诚哲学，用在不同的人，之后他可以从一个小员工变成25亿人民币的董事长。所以我和任何人合作，我一定用这样的思考模式，所以我的合作伙伴才会越来越多，你不是要找朋友帮你介绍吗?以前我在台湾刚开始演讲的时候，有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，我给他的抽成不够，他没有办法付得起他的贷款，为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。我另一个合伙人，什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。实际上这是不合理的，为了帮助解决他的生活压力，我愿意多牺牲我的二十个点。我对出版社不会要求最高的百分点，我是让我的书最畅销，帮出版社赚最多钱，然后他才会给我最多的钱。我的书一直给琼瑶的老公发行，我很喜欢他的做人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要产品好就卖得出去的话，那天下不需要任何的行销人员。任何产品行销，人是最大的差异。天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。你说卖不掉，我换一个行销人员就可以了。