情系三农--大学生电子商务三创赛获奖作品
第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛
重庆赛区作品
创新创意创业
作品编号：_____CQB091_____
参赛学校：___重庆邮电大学__
作品名称: ______情系三农____
团队名称：_____梦之队______
指导老师：____王亚红_______
团队成员：_李明娃_何秉轩_谢栋_程林_范晋丞_
2010年11月
作品信息表
目录
三创概要
一项目的执行内容````````````````````````````````````````````````````````````5 二项目的发展前景````````````````````````````````````````````````````````````5 三运营的核心模式````````````````````````````````````````````````````````````6 四项目的执行优势````````````````````````````````````````````````````````````6 五项目的可行性````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 六项目的总结```````````````````````````````````````````````````````````````````````````7 第一章市场分析
1.1整体市场容量及前景```````````````````````````````````````````````````````````7
1.1.1总体网民规模`````````````````````````````````````````````````````````````7
1.1.2中国水果行业数量规模`````````````````````````````````````````````````7 1.2网站目标市场分析``````````````````````````````````````````````````````````````7
1.2.1网络社区交友````````````````````````````````````````````````````````````7
1.2.2中国水果行业电子商务发展阶段````````````````````````````````````8 1.3网站目标用户的分析```````````````````````````````````````````````````````````9
1.3.1用户分析``````````````````````````````````````````````````````````````````9 1.4市场趋势和机会`````````````````````````````````````````````````````````````````9
1.4.1市场趋势``````````````````````````````````````````````````````````````````9 1.4.2市场机会```````````````````````````````````````````````````````````````````````9 第二章运营方案
2.1公司理念```````````````````````````````````````````````````````````````````````````9 2.2公司目标```````````````````````````````````````````````````````````````````````````9 2.3发展战略```````````````````````````````````````````````````````````````````````````10
2.3.1整合用户服务与社区服务`````````````````````````````````````````````````10
2.3.2提供渠道、重视借助外力、整合资源````````````````````````````````````10
2.3.3逐步推广扩散``````````````````````````````````````````````````````````````11 2.4业务与赢利模式```````````````````````````````````````````````````````````````````11
2.4.1业务体系````````````````````````````````````````````````````````````````````11
2.4.2业务详述````````````````````````````````````````````````````````````````````11
2.4.3业务发展规划```````````````````````````````````````````````````````````````11
2.4.4盈利模式````````````````````````````````````````````````````````````````````11第三章网站项目实施方案
3.1总体架构```````````````````````````````````````````````````````````````````````````12 3.2各部分内容`````````````````````````````````````````````````````````````````````````14
3.2.1资讯频道`````````````````````````````````````````````````````````````````````14第四章网络推广方案
4.1目标市场分析```````````````````````````````````````````````````````````````````````14 4.2目标群体的行为方式```````````````````````````````````````````````````````````````15 4.3网站的网络营销战略目标``````````````````````````````````````````````````````````15
4.3.1快速扩张阶段````````````````````````````````````````````````````````````````15
4.3.2过滤时期`````````````````````````````````````````````````````````````````````15
4.3.3稳定时期`````````````````````````````````````````````````````````````````````15 4.4网络营销定位```````````````````````````````````````````````````````````````````````15
4.4.1搜索引擎定位````````````````````````````````````````````````````````````````15
4.4.2许可Email营销定位`````````````````````````````````````````````````````````16
4.4.3口碑传播定位`````````````````````````````````````````````````````````````````16 4.5整合网络营销组合策略与实施方案`````````````````````````````````````````````````16
4.5.1网络营销整体思路````````````````````````````````````````````````````````````16
4.5.2品牌推广思路``````````````````````````````````````````````````````````````````17
4.5.3搜索引擎营销``````````````````````````````````````````````````````````````````17
4.5.4社会化媒体营销```````````````````````````````````````````````````````````````17
4.5.5网站联盟广告``````````````````````````````````````````````````````````````````17
4.5.6其他网络营销方式`````````````````````````````````````````````````````````````17
4.5.7线下推广````````````````````````````````````````````````````````````````````````17第五章竞争分析
5.1电子商务模式的分析````````````````````````````````````````````````````````````````17` 5.2五力分析``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````18
5.2.1五力分析总括``````````````````````````````````````````````````````````````````18
5.2.2五力分析详解``````````````````````````````````````````````````````````````````18第六章管理体系
6.1公司文化``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````18
6.1.1文化基调```````````````````````````````````````````````````````````````````````18
6.1.2公司宗旨````````````````````````````````````````````````````````````````````````19
6.1.3核心价值理念``````````````````````````````````````````````````````````````````19
6.1.4基本价值观`````````````````````````````````````````````````````````````````````19
6.1.5企业精神````````````````````````````````````````````````````````````````````````19
6.1.6品牌个性````````````````````````````````````````````````````````````````````````19 6.2组织结构```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````19 6.3经营团队```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````20 6.4人事制度```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````20 6.5激励机制```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````21第七章财务可行性分析
7.1项目投资概括``````````````````````````````````````````````````````````````````````````21
7.1.1资金结构与规模````````````````````````````````````````````````````````````````21
7.1.2其它资金来源```````````````````````````````````````````````````````````````````21 7.2主要财务假设和财务数据预估````````````````````````````````````````````````````````21
7.2.1主要财务假设```````````````````````````````````````````````````````````````````21
7.2.2财务数据预估费用估算````````````````````````````````````````````````````````21
7.3预计财务报表````````````````````````````````````````````````````````````````````````21
7.4财务比率分析````````````````````````````````````````````````````````````````````````22
7.4.1反映营业能力的财务比率````````````````````````````````````````````````````22
7.4.2反映盈利能力的财务比率````````````````````````````````````````````````````23
第八章风险分析与规避
8.1政策风险``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````23
8.1.1风险详述```````````````````````````````````````````````````````````````````````23
8.1.2应对措施```````````````````````````````````````````````````````````````````````23
8.2资源风险``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````23
8.2.1风险详述```````````````````````````````````````````````````````````````````````23
8.2.2应对措施````````````````````````````````````````````````````````````````````````24
8.3市场风险```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````24
8.3.1风险详述````````````````````````````````````````````````````````````````````````24
8.3.2应对措施````````````````````````````````````````````````````````````````````````24
8.4技术风险```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````24
8.4.1风险详述````````````````````````````````````````````````````````````````````````24
8.4.2应对措施````````````````````````````````````````````````````````````````````````24
8.5竞争风险```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````24
8.5.1风险详述````````````````````````````````````````````````````````````````````````24
8.5.2应对措施````````````````````````````````````````````````````````````````````````24
8.6财务风险```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````25
8.6.1风险详述````````````````````````````````````````````````````````````````````````25
8.6.2应对措施````````````````````````````````````````````````````````````````````````25
附件一三农问题`````````````````````````````````````````````````````````````````````````26
附件二“三农”电子商务面临的挑战```````````````````````````````````````````````````27
附件三服务“三农”的聚众式平台大有作为``````````````````````````````````29
附件四“三农”电子商务建设已具备各种条件``````````````````````````````````````30
附件五“三农”电子商务模式图解```````````````````````````````````````````````````31
三创概要
一项目的执行内容
我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过区域性电子商务网站与水果电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，促使企业与农民直接签订单。我们的优势在于能够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业洽谈订单。
二项目的发展前景
中国是一个农业大国，农村人口接近9亿，占全国人口70％；农业人口达7
亿人，占产业总人口的50.1％。“众所周知，当今社会是一个数字化时代，谁抓住了这一脉搏谁就抓住了机遇，但我国农村的数字化进程和城市相比存在很大的差距，因此，缩小数字鸿沟是当前新农村建设必然面临的重大问题。只有数字鸿沟缩小了，经济鸿沟才能随之缩小。所以涉农的电子商务是未来电商发展的主要方向，即三农电子商务具有良好的发展前景。
三运营的核心模式
我们将采用（农民+水果）+（水果电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使水果行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。
四项目的执行优势
1)专业性
我们主要针对水果行业，利用电子平台，为农民解决水果的批发与零售，是水果行业可持续的发展。
2)整合性
采用（农民+水果）+（水果电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使水果行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，通过产业链的连接，使各个环节高度整合起来，达到节俭成本的目的。
3)创新性
我们的创新主要是针对营销环节：做竞价消费，建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛的邀请卷，用户凭邀请码方可进入论坛，论坛设立相关的水果介绍及相应的一些选购知识和其他的水果换季的一些常识。对于竞价的消费几乎每200成交额需用30—60元的广告费，主要是做水果商的大多数不懂竞价推广，地面的宣传时他们的主要方式，所以商城在经营的初期，几乎没有什么竞争，并且并不是水果商都愿意做初期的亏本生意，这就导致投竞价广告时，关键词的单价将非常的低，可能会低至0.1—0.5元之间，这样每100的浏览才导致10元—50元的广告费。并且在各大网站及论坛上投放相应的广告，让水果商城的广告在这个地区无处不在。
4)发展性
在不同的季节与时令，对水果人们会有不同的选择与需求，我们将会在商城的页面上做个窗口，来征求消费群的意见，百分百的做到顾客的满意。同时我们还会对我们的服务定期的做调查，以便更好的服务顾客。
五项目的可行性
1)人力的支持
我们将会招聘专业的电子商务方面的人才，管理人才，财务师等智力人才，为我们整个产链的可持续发展做好铺垫。
2)可盈利性
通过我们的独特经营模式，高度整合整个产业链与消费者，减少不必要的中间环节，同时严格协调物流，做到滴水不漏，为创造更大的盈利空间做准备。
3)风险控制
通过集资，我们要做到现金流的连续循环，为公司的持续发展做好安全保障，同时也要加强一些意外风险的抵御能力使公司真正的做大做强。
六项目的总结
我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过区域性电子商务网站与水果电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，促使企业与农民直接签订单。我们的优势在于能够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业洽谈订单。同时还可利用自身资金优势聘请农业专家，并根据订单，通过电商协会，引导农民生产，而农业专家则可对农民的生产起到技术指导作用。农产品需求企业、农业专家、农民都可以通过电子商务网站的合理运作，得以协调运转。
第一章市场分析
1.1整体市场容量及前景
1.1.1总体网民规模
截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了 4 亿关口，较2009年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高 2.9个百分点。宽带网民规模为36381 万，使用电脑上网的群体中宽带普及率已经达到98.1%。我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万，增幅为18.6%。其中只使用手机上网的网民占整体网民比例提升至11.7%。农村网民规模达到1150万，占整体网民的27.4%，半年增长7.7%，低于城镇网民相应增幅。网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底38.6%攀升至2010 年中的41%。与此同时，网民学历结构呈低端化变动趋势。初中和小学以下学历网民增速超过整体网民。2008年末重庆市常住人口为2839.00万人，总人口3253.32万人。重庆主城区户籍人口842万人，其中城市人口641 万人，流动人口1028万.(2008年)。其中渝中区户籍人口逾66万，实际居住人口255万。江北区户籍人口50万，流动人口312万。南岸区户籍人口56万，常住人口124 万。沙坪坝区户籍人口近74万，实际居住人口175万。九龙坡区常住人口70余万。普通本科院校15所，军事系统本科院校3所，独立本科院校7所，专科（高职）院校29所，成人高校10 所（潜在市场）。
1.1.2中国水果行业数量规模
目前国内涉农网站已经有17822个。而果品行业专业网站大约有40多家。其中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站外，还有荔枝，芒果，香蕉，梨，枣等各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站都不同进度的设有水果频道和专栏。果品企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的果品龙头企业和大型批发，集贸市场。目前，在水果产地县，镇的一些运销大户，专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。但从整体看，果品行业的网络
营销还远未发展起来，极具发展潜力。
1.2网站目标市场分析
1.2.1网络社区交友
建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛的邀请卷，用户凭邀请码方可进入论坛，论坛设立相关的水果介绍及相应的一些选购知识和其他的水果换季的一些常识。
用户凭论坛上的ID方可进去QQ群，QQ群平台是提供用户进行交流，这样不仅拉近了各用户之间的距离，让他们成为朋友，还为商城的水果销售有一定的促进作用。
在每一次送货的时候都进行赠送一定数额的现金卷，这样会很大程度的促进用户的再一次购买，并且提供满200包邮政策，算下来差不多一个客户在一年的时间内所带来的利润会远高于100元，广告费就可以轻松的赚回来。
并且为了提高用户的忠诚度和商城的吸引力，争取在每一周退出一款优惠套餐，通过以前数据库收集的客户的名单，也就是客户的邮箱进行电子邮箱追销，并且在官方论坛上以置顶帖发布每一周的优惠套餐，并且QQ群进行分时段的套餐提醒，以达到最大化的客户了解量。
1.2.2中国水果行业电子商务发展阶段
第一步：明确电子商务价值定位与主体定位。包括政府、企业、学者等各方，尤其是政府都想通过电子商务这种方式真正让农民受益，提升农业现代化，最终促进农村发展。然而，从好的初衷到最终落实，必须建立在对本地电子商务环境和各利益相关者的充分认知的基础上，必须明确电子商务价值定位与主体定位，也即必须明确三农电子商务为谁服务，目的是什么，绝不能仅仅停留在表面，绝不是仅仅停留在为农民服务的表象上。涉农主体有很多，同样是农民企业，也涉及多个方面，服务对象必须有所侧重。电子商务作为载体，有多种不同层次的价值体现，在三农电子商务发展阶段不同，其价值体现层次也不相同，因此，必须在构建电子商务之初就明确电子商务价值定位。
第二步：找到适合自身发展的商业和运营模式。电子商务模式非常复杂，除了主流C2C、B2B、B2C之外，现在融合和多样化发展趋势也越来越明显，ALL FOR C、B2B2C等相关模式逐渐发展起来。对于三农电子商务而言，到底采用哪种合适的商业模式至关重要，商业模式主要取决于交易主体定位。除此之外，三农电子商务不同于企业电子商务，政府运营经验不足，若政府完全自营，势必会造成盘子过大，要管的事情太多，未必能够最终取得良好的效果。易观国际认为对于政府而言，更多的应该负责政策引导、扶植以及相关配套体系构建，不应将更多的精力放在自己完全不擅长的市场运营方面。因此，政府必须立足于商业模式定位基础上，找到适合发挥的运营模式，哪些业务分离出去，交个第三方企业实施市场化的运营。易观国际认为，最终应实现政府主导，企业运营，农民受益。
第三步：进行有效的资源配置。从当前实行三农电子商务发展现状而言，三农电子商务发展缺乏人力、资金以及运营等相关各方面的资源，集中当地与外界，政府与企业，涉农主体与研究机构等各方资源，进行资源有效配置与整合，是三农电子商务发展的重要步骤。易观国际认为：当地政府可以提供资金、政策以及配套体系支持，引进外地第三方企业运营资源，从高校引进人才资源，并在当地培养涉农人才，是实现三农电子商务必要途径。
第四步：完善相关配套体系。易观国际认为对于发展三农电子商务而言，落实到实施层的关键就是配套体系的构建。前面分析到，当前阻碍三农电子商务的几大问题之一就是配套体系不健全，包括政策体系、物流配送体系以及相关基础设施体系。正所谓，要想富，路先行，三农电子商务正处于起步期，必须有着相对完
善的配套体系。易观认为，政府当前应积极完善相关配套体系。
1.3网站目标用户的分析
1.3.1用户分析
初始阶段主要针对的是重庆市主城区的消费群体,因为这部分大多是上班族或白领，消费能力强。他们受教育程度也高，平时也喜欢在网上消费，他们对网上消费比较认可，他们也知道高质量的水果对他们的身体健康有很大的帮助，就拿苹果来说，性味酸，甘，平，具有补心益气，宜肺健脾之功效。适宜于心气不足，面无红润，口唇色淡或面色晦暗，干燥脱屑者食用。还有甜瓜性味甘,寒。具有清热解毒，生津上渴之功效。适宜于毒热内盛，面生疖肿，须疮，黄水疮者食用。桃性味甘，酸，微温，微毒，具有活血化漩之功效。适宜于气血漩阻，面色紫暗，口唇紫绀，或面生蜘蛛痣，毛细血管扩张者食用。梨性味甘，微酸，寒。具有清心润肺之功效。适宜于肺热面赤，眼目赤痛，皮肤干涩者食用。桔子性味甘，酸，平，温。含有大量维生素C，具有止渴生津,通利小便之功效。适宜于面部干涩，口干口渴或面部虚浮者食用。所以首先选择面向他们，再加该区域交通便利.随着公司管理,营运慢慢成熟,再将销售范围一步一步扩大.从而令更多客户了解我们.
1.4市场趋势和机会
1.4.1市场趋势
现在社会节奏逐渐加快,人们只专注于他们的事业之中,所以越来越难像以往腾出时间到外选购商品,人们更容易,也更愿意在自己的办公室里点击电脑便可购得所需商品,慢慢地网上销售便成了以后主要的销售领域.
1.4.2市场机会
以往水果大多在农贸市场,街边摊档购买,很快,水果可以在超市购买,所经人手越来越少,选购越来越方便,技术越来越成熟,所以我们认为水果以后广大地在网上售并不是不可能的,现在便有了三农电子商务的萌芽,但规模还不是很大,这就给了我们很大的发展空间.
第二章运营方案
2.1公司理念
我们将采用（农民+水果）+（水果电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使水果行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。同时还可利用自身资金优势聘请农业专家，并根据订单，通过电商协会，引导农民生产，而农业专家则可对农民的生产起到技术指导作用。农产品需求企业、农业专家、农民都可以通过电子商务网站的合理运作，得以协调运转。
2.2公司目标
我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过区域性电子商务网站与水果电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，促使企业与农民直接签订单。我们的优势在于能够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够
面向企业洽谈订单。同时还可利用自身资金优势聘请农业专家，并根据订单，通过电商协会，引导农民生产，而农业专家则可对农民的生产起到技术指导作用。农产品需求企业、农业专家、农民都可以通过电子商务网站的合理运作，得以协调运转。使水果行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。
2.3发展战略
2.3.1整合用户服务与社区服务
竞价消费，对于竞价的消费几乎每200成交额需用30—60元的广告费，主要是做水果商的大多数不懂竞价推广，地面的宣传时他们的主要方式，所以商城在经营的初期，几乎没有什么竞争，并且并不是水果商都愿意做初期的亏本生意，这就导致投竞价广告时，关键词的单价将非常的低，可能会低至0.1—0.5元之间，这样没100的浏览才导致10元—50元的广告费。并且在各大网站及论坛上投放相应的广告，让水果商城的广告在这个地区无处不在。
终身客户的打造，90%以上的利用将来自后续营销，所以在客户进行第一次后，就是后续的打造。
1)建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛的邀请卷，用户凭邀请码方可进入论坛，论坛设立相关的水果介绍及相应的一些选购知识和其他的水果换季的一些常识。
2)用户凭论坛上的ID方可进去QQ群，QQ群平台是提供用户进行交流，这样不仅拉近了用户之间的距离，让他们成为朋友，还为商城的水果销售有一定的促进作用。
3)在每一次送货的时候都进行赠送一定数额的现金卷，这样会很大程度的促进用户的再一次购买，并且提供满200包邮政策，算下来差不多一个客户在一年的时间内所带来的利润会远高于100元，广告费就可以轻松的赚回来。
4)并且为了提高用户的忠诚度和商城的吸引力，争取在每一周退出一款优惠套餐，通过以前数据库收集的客户的名单，也就是客户的邮箱进行电子邮箱追销，并且在官方论坛上以置顶帖发布每一周的优惠套餐，并且QQ群进行分时段的套餐提醒，以达到最大化的客户了解量。
2.3.2提供渠道、重视借助外力、整合资源
一B2C电子商务网站的媒体曝光率和展示率直接影响用户转化率和忠诚度，通过新闻撰写、活动策划执行、品牌公关、高层访谈和口碑营销等各种方式不断向用户渗透网站品牌理念，所以有活动公关组具体运作，分为新闻公关（含撰写、投放和媒体联络）、品牌公关（品牌定位、口碑营销、危机处理等）和活动策划执行三个小组；其中新闻公关主要寻找新闻话题，进行新闻的采编工作或引导媒体对网站相关热点进行报道，保持媒体对网站的持续性报道；品牌公关组主要分析研究品牌定位，处理危机事件，协助新闻公关组合活动策划执行组确定新闻和活动的品牌涵义，组织相关人员针对论坛和博客的网络口碑营销，不断释放网站的品牌信号，加深网民对网站的了解；活动策划执行组负责策划、参与各种活动，包括行业研讨会、新闻发布会、高层访谈（含网络访谈、电视访谈、报纸访谈等），组织安排相关负责人参与，并与其沟通确定发布文稿（word、ppt、演讲大纲等）。
二采用（农民+水果）+（水果电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使水果行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，通过产业链的连接，使各个环节高度整合起来，达到节俭成本的目的。
2.3.3逐步推广扩散
第一阶段：快速扩张时期
本阶段的主要快速提高网站的曝光率和关注率，通过各种线上线下的推广策略结合营销，特别是充分运用病毒性营销推广手段迅速的提高市场的占有率，获得个人注册用户，企业注册同行及其他机构用户。为用户提供优质服务的同时提供网站的知名度和口碑传播力度，为树立品牌效应打下良好的基础。
第二阶段：过渡时期
经过第一阶段的铺垫，网站聚集了一定塑料的用户，到了第二阶段，推广的目的最重要的不是增加数量，而是增加用户的忠诚度，提高网站的品牌知名度，巩固市场，新增用户数量，不再是推广的最终目的，只要保持一定的数量即可提高知名度主要是通过为用户提供优质的服务来实现，这不代表在前期就什么都不重视。网站的服务质量应该始终保证，不能再不同的时期区别对待，必须在条件允许的情况下不断的提高服务的质量。第一阶段因为用户的数量比较少，注册用户数量的增加应该是主要的目标，而到了中期，有了一定的用户数量，推广目标随之变化。
第三阶段：稳定时期
在经过了前两阶段的推广，网站的注册用户的增长达到了稳定增长的时期，知名度也提升到一定水平，忠实用户的数量的比例也是趋于稳定，就到了推广的稳定时期，这个时期，资金比较充裕，但不能盲目的推广的力度，可以适当的增加推广的投入期待获得更好的推广效果
到了推广的稳定期，推广的目标是市场的渗透，以好的知名度，高质量的服务渐渐的把更多的消费者吸引过来，形成我们特有的用户群体。
2.4业务与赢利模式
2.4.1业务体系
我们将采用（农民+水果）+（水果电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使水果行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。
2.4.2业务详述
我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过区域性电子商务网站与水果电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，促使企业与农民直接签订单。我们的优势在于能够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业洽谈订单。
2.4.3业务发展规划
近期：发展本地的水果市场，并且垄断，当老大
中长期：面对的是全国市场，设立代理，在全国销售水果
2.4.4盈利模式
一开始积累的顾客资源，进行反复的追销，以达到使顾客成为终身的使用者，在追销中获得大部分的利益
第三章网站项目实施方案
3.1总体架构
网站运营部负责制定产品定价、策划并设计产品文案，拍摄并处理产品图片；负责分析各类型产品，制定采购名单；负责优化购物流程，提高用户的购物体验；负责各频道专题和内容的策划和编辑工作；负责根据销售状况制定促销方案，并配合市场部完成对外推广的促销宣传（搜索引擎竞价、网络营销等）；
客服部职能及运作
客服组又分为客服培训、客服运营和绩效及考核三个组，其中客服运营是核心，其他几个部门主要是辅助和配合客服运营。
客服运营组负责咨询电话、客服服务电话和在线客服的咨询、产品咨询、订单处理、售后服务、客户主动咨询、客户回访、大客户挖掘和营销等服务，下设客户主管，客户主管下设客服专员；
客服培训组负责制定客服手册（咨询手册、产品咨询手册、回访手册、在线咨询手册等），培训客服技巧和技能，纠正客服不良习惯，提高服务满意度；
绩效及稽核组负责监督检查客服质量，降低不良咨询率，对客服员工进行工作考核和测评。
市场部职能及运作
市场部负责对外的合作、推广和宣传工作，包括搜索引擎营销、EDM营销、网站合作、媒体合作、新闻炒作、口碑合作、活动及研讨会等；负责研究分析CRM体系，包括会员级别、积分机制、客户活跃机制、沟通机制等，优化购物流程，提高用户购物体验，制定CRM营销战略，分析销售数据，研究用户购买行为，最终提高订单转化率。
市场部的职能包括两块，对外是推广合作，对内是营销分析，两块职能相互交叉和协同，推广合作必须以营销分析结果为主，提高推广效果。
市场部分为三个组：媒介合作、活动推广和营销分析。
看市场部的组织架构，媒介推广主要是对外的付费推广，目的是提高网站的有效访问量，提高推广的有效性，提高订单转化率，媒介推广策略必须结合营销分析、网站运营和促销；媒介推广分为三部分，支付合作包括跟支付宝、财付通、银联在线、网银等各种方式的网络支付合作，也包括货到付款业务、手机支付、信用卡等各种形式的新业务支付模式合作；网络推广包括搜索引擎营销（百度和谷歌为主）、EMD合作营销、门户和垂直网站推广合作、CPS投放合作等，在推广上不断创新，提高合作的深度；投产分析功能是分析各种投放渠道的效果，不断调整投放策略，不断提高投产比。
B2C电子商务网站的媒体曝光率和展示率直接影响用户转化率和忠诚度，通过新闻撰写、活动策划执行、品牌公关、高层访谈和口碑营销等各种方式不断向用户渗透网站品牌理念，所以有活动公关组具体运作，分为新闻公关（含撰写、投放和媒体联络）、品牌公关（品牌定位、口碑营销、危机处理等）和活动策划执行三个小组；其中新闻公关主要寻找新闻话题，进行新闻的采编工作或引导媒体对网站相关热点进行报道，保持媒体对网站的持续性报道；品牌公关组主要分析研究品牌定位，处理危机事件，协助新闻公关组合活动策划执行组确定新闻和
活动的品牌涵义，组织相关人员针对论坛和博客的网络口碑营销，不断释放网站的品牌信号，加深网民对网站的了解；活动策划执行组负责策划、参与各种活动，包括行业研讨会、新闻发布会、高层访谈（含网络访谈、电视访谈、报纸访谈等），组织安排相关负责人参与，并与其沟通确定发布文稿（word、ppt、演讲大纲等）。
网站运营部职能及运作
网站运营部负责产品的采购目录、陈列展示、促销和销售工作，假如市场部负责外部资源的整合，那么网站运营部就是负责网站内部的资源整合；具体为分析并确定产品目录、预测和计划产品销量、确定采购量、制定销售价格、控制产品毛利润，根据销售情况确定网站各网页的陈列展示，策划设计各种促销活动（根据产品、会员、节假日等），利用EDM系统、电话客服、网站展示位、网络推广资源等各种方式提高促销效果。
网站运营部分为四个组：产品分析组、销售组、促销组和策划编辑组。
产品分析组有三个职能，产品分析筛选是分析各个种类的产品，确定网站主推产品名单，预测产品销售额，跟采购部协商确定采购量，并根据销售情况不断调整，产品定价是根据传统渠道价格、竞争对手价格、采购成本等各种因素确定网站产品定价，保持产品竞争力和毛利润，销售分析是分析网站各种产品的销售情况，将产品分为若干等级：畅销品（现金牛）、滞销品（瘦狗）、潜力产品（明星）和不确定产品（问号），寻找并确定畅销品的品种，尽快用促销等方式消化滞销品的库存，通过内外部资源提升潜力产品的销量，分析研究不确定产品的原因。
产品销售组主要负责产品的销售、产品在网站的陈列展示、产品促销等，产品销售组负责与市场部联络，确定在推广过程中的策略，确定搜索引擎关键词和描述，以及EMD营销策略，负责与促销组确定产品促销方案，促销产品和促销资源的调配。
策划和编辑组负责产品的文案和图片处理，负责网站的功能策划、板块设置和网站建设，分为三个职能：网站策划、网站编辑和美工摄影，网站策划负责全站的网站建设、改版、功能设计、购物流程优化等等；网站编辑负责产品文案撰写、促销文案撰写、网站各频道的内容编写、专题策划和编辑等等；美工及摄影负责产品的图片拍摄和处理、网站页面设计、促销和产品展示页面、flash的设计等等。
任何B2C电子商务网站的促销策略很重要，国内的当当和京东商城拉动销量的重要手段，促销组负责策划执行促销策略，与市场部协调推广资源（搜索引擎、EDM、门户和垂直网站等）推进促销宣传，与销售组协调促销方案和促销产品，与策划编辑组配合完成促销文案、促销图片、EDM投放和flash展示等。
采购及物流部职能及运作
采购及物流部负责产品的采购，各类产品在全国的仓储布局、调整和管理，网站配送合作和订单配送工作；具体为与网站运营部确定采购名单，根据名单筛选供应商，争取最低采购价格，负责根据重点销售区域确定网站的仓储中心规划，各个仓储中心的管理，各个种类产品在不同仓储中心的调配，负责确定快递配送合作伙伴，制定配送标准，设计包装规格，制定订单配送管理规则。
从职能上，采购及物流部分为三个组，分别是采购组、仓储组和配送组。
采购组在采购过程中与网站运营部密切合作，制定合作经销商名单，争取最低采购价格，多利用网站及推广资源，争取以资源换价格。
仓储组分为仓储运营和供应链优化两个职能，仓储运营负责仓储中心的布
局、具体仓储管理、产品在各个中心的库存调配、产品从采购到入库的管理、仓储管理系统的设计和改进等，供应链优化负责从采购、产品入库、产品销售、订单配送、到用户收到产品的供应链过程中的优化，尽可能缩短仓储周转周期，缩短订单配送周期（订单处理、订单分拣、订单包装、快递配送），提高资金周转率和仓储利用率。
配送组分为订单处理、包装及配送和配送稽核三个职能，订单处理负责对用户提交的订单进行审核，对于地址不清晰、电话格式不对、订单信息不完全、恶意订单等进行确认，包装及配送负责产品的分拣和包装，订单的配送，配送标准的制定和优化，包装的设计，配送合作伙伴的选择等，配送稽核负责对配送的质量进行监督，提高配送服务的水平，提高配送的用户满意度，对配送合作伙伴（或自身配送人员）的不恰当配送行为进行处罚和处理。
技术部职能及运作
技术部负责网站建设和系统开发，包括B2C网站的网站架构和技术开发，CRM系统、Call_Center系统、采购和仓储系统、订单管理系统等系统的策划、实施和调整，服务器和网络运营商的选择和管理等。
技术部从职能上分为三个组，包括网站开发组、系统开发组和系统维护组。
网站开发组主要负责B2C网站和其他相关网站的开发工作，具体分为网站架构、网站开发和测试、页面设计和SEO优化等，网站架构人员负责与网站运营部和市场部沟通网站功能策划，确定网站架构方案，并与开发和测试人员共同完成网站的建设和改版工作，网站开发和测试负责根据网站架构和功能需求编写代码，完成网站技术开发和改版工作，并通过不断测试提高用户体验，根除网站漏洞，页面设计人员负责网站页面的设计和改版工作，SEO优化工作是针对搜索引擎开展的页面优化，使得网站关键词得以搜索排名提前，这跟网站框架、页面设计和文案相关。
系统开发组主要负责网站相关系统的开发工作，具体为客户关系管理系统（CRM系统）和呼叫中心（Call_Center系统，用于客服管理），采购和仓储管理系统（产品的采购和供应商、不同仓储中心的库存情况），订单处理系统（订单管理、配送管理、收款、退换货等），系统开发和网站开发代码和技术都不同，所以分开团队开发，系统开发功能分为需求分析、系统分析（系统框架）和软件开发测试三个职能，其中需求分析负责与各部门人员沟通，分析各系统的使用需求，完成各系统的整体需求分析工作；系统分析负责将按照需求分析设计数据库模型和系统模型；最终由软件开发测试人员完成开发，并且三种职能的人员一起进行测试。
系统维护组主要是服务器管理、网络管理和系统调试等基础工作。
3.2各部分内容
3.2.1资讯频道
仔细在上面的客服组查找
第四章网络推广方案
4.1网络营销方案
我们将要进入的是三农电子商务和B to C形式的网络社区市场，经过对这两
个市场的深入分析，可以知道三农电子商务所针对的市场容量较大，而且行业的发展前景良好，随着电子商务应用程度的越来越高，三农电子商务的发展是迫在眉睫，针对三农电子商务存在的巨大的发展空间。而我们深度结合传统三农电子商务和B to C理念，具有独特的竞争优势
4.2目标群体的行为方式
企业需求分析
根据农民和消费者的预期服务，再结合我们的电子平台能够提供的服务，找到契合点，并且把这个契合点运用到不同的推广方法，进行有选择性的的网站推广。
此外，我们在实际操作中还可能在正常的运营中遇到一些小问题，例如对新产品的命名，网站首页的调整，广告语的征集等等，如果是把这些业务外包出去需求比较高的成本。我们的网站针对这一需求，采用了任务悬赏的形式帮助雇主降低解决此类问题的问题。可以把遇到的问题发布到网站，等待应征者提交问题的答案，在选取最佳的解决方法后支付一定金额的悬赏金，在推广的时候强点这一特殊服务，能够区别同类网站，形成竞争优势
4.3网站的网络营销战略目标
4.3.1第一阶段：快速扩张时期
本阶段的主要快速提高网站的曝光率和关注率，通过各种线上线下的推广策略结合营销，特别是充分运用病毒性营销推广手段迅速的提高市场的占有率，获得个人注册用户，企业注册同行及其他机构用户。为用户提供优质服务的同时提供网站的知名度和口碑传播力度，为树立品牌效应打下良好的基础。
4.3.2第二阶段：过渡时期
经过第一阶段的铺垫，网站聚集了一定塑料的用户，到了第二阶段，推广的目的最重要的不是增加数量，而是增加用户的忠诚度，提高网站的品牌知名度，巩固市场，新增用户数量，不再是推广的最终目的，只要保持一定的数量即可提高知名度主要是通过为用户提供优质的服务来实现，这不代表在前期就什么都不重视。网站的服务质量应该始终保证，不能再不同的时期区别对待，必须在条件允许的情况下不断的提高服务的质量。第一阶段因为用户的数量比较少，注册用户数量的增加应该是主要的目标，而到了中期，有了一定的用户数量，推广目标随之变化。
4.3.3第三阶段：稳定时期
在经过了前两阶段的推广，网站的注册用户的增长达到了稳定增长的时期，知名度也提升到一定水平，忠实用户的数量的比例也是趋于稳定，就到了推广的稳定时期，这个时期，资金比较充裕，但不能盲目的推广的力度，可以适当的增加推广的投入期待获得更好的推广效果
到了推广的稳定期，推广的目标是市场的渗透，以好的知名度，高质量的服务渐渐的把更多的消费者吸引过来，形成我们特有的用户群体。
4.4网络营销定位
4.4.1搜索引擎的定位
SEM定位
百度推广和google adsense
通过购买百度推广和google adsense服务，投放广告，提高品牌效应，客户认知度，和网站的注册量。使用服务时必须关注关键词的选择，关键词竞价，广告语的文案策划与撰写，合理的整合热门关键词和长尾关键词的选择，选用adwords和百度推广的区域定位功能初期可以只针对重庆市用户显示广告，节约成本。
优化
这里的优化主要还是涉及到首页品牌关键词的优化，至少品牌关键词在各搜索引擎必须排到第一。
4.4.2许可Email营销定位
许可Email营销定位应该遵循：
捡了有效的邮件列表：
选择优秀的营销软件
不要滥发邮件
编辑优秀的邮件内容
4.4.3口碑传播及病毒式营销的定位
1）病毒源选择
2）传播途径选择
3）效果评估
4.4.4媒体的选择
1）合作灭提可以使大门户，地方门户，高校论坛，垂直内容与论坛等，出于成本考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地区门户，搞笑论坛，垂直内容门户则可以适当的考虑软文
2）广告的形式
软文，banner
4.5整合网络营销组合策略与实施方案
4.5.1网络营销整体思路
做地区市场，并且含有专门的配送人员，针对的也是市区，城市人群消费能力比非主城消费人群强势。投广告吸引来的也是意向用户使得成交比较高，并且搜索者大多数是一些企业用户及高级白领，只要质量好，回头率十分高，企业搞聚会，年终奖励，企业活动和员工福利等等。
竞价消费，对于竞价的消费几乎每200成交额需用30—60元的广告费，主要是做水果商的大多数不懂竞价推广，地面的宣传时他们的主要方式，所以商城在经营的初期，几乎没有什么竞争，并且并不是水果商都愿意做初期的亏本生意，这就导致投竞价广告时，关键词的单价将非常的低，可能会低至0.1—0.5元之间，这样没100的浏览才导致10元—50元的广告费。并且在各大网站及论坛上投放相应的广告，让水果商城的广告在这个地区无处不在。
后续营销，终身客户的打造，90%以上的利用将来自后续营销，所以在客户进行第一次后，就是后续的打造。
1）建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛的邀请卷，用户凭邀请码方可进入论坛，论坛设立相关的水果介绍及相应的一些选购知识和其他的水果换季的一些常识。
2）用户凭论坛上的ID方可进去QQ群，QQ群平台是提供用户进行交流，这样不仅拉近了各用户之间的距离，让他们成为朋友，还为商城的水果销售有一
定的促进作用。
3）在每一次送货的时候都进行赠送一定数额的现金卷，这样会很大程度的促进用户的再一次购买，并且提供满200包邮政策，算下来差不多一个客户在一年的时间内所带来的利润会远高于100元，广告费就可以轻松的赚回来。
并且为了提高用户的忠诚度和商城的吸引力，争取在每一周退出一款优惠套餐，通过以前数据库收集的客户的名单，也就是客户的邮箱进行电子邮箱追销，并且在官方论坛上以置顶帖发布每一周的优惠套餐，并且QQ群进行分时段的套餐提醒，以达到最大化的客户了解量。
4）通过以上工作的打造，在初期能够将水果品牌最大化的出现在互联网上，也就是本地区。商城优质的货源及服务态度积累了大量的客户，并且客户之间的口碑相传，会使商城引来更多的客户，达到一个良性循环。
4.5.2品牌推广思路
权威媒体+草根媒体+眼球推广
4.5.3搜索引擎营销
1）关键词选择与竞争分析
通过gg adwords工具和百度指数分别查询相关关键词搜索量，从而分析用户的搜索行为和需求
2）搜索引擎广告系统选择
考虑到用户的群体的特殊性，与百度推广点击欺骗性的存在，以及参考业内网站的做法，比如“新浪微薄”，同时搜索引擎市场份额的具体情况，进行PPC 广告投入。
3）效果监测和预估：
通过GG提供的GG analytics流量统计分析工具和ADWORDS的数据统计对接。实现网站在GG广告系统的流量统计，点击统计和转化统计…
4.5.3搜索引擎营销
1）基础数据统计
通过统计跟踪特定关键词的搜索量，点击量，和注册量。来评估关键词的转化率
2）用户行为分析
通过GG分析的网站覆盖图，统计分析访问者的主要点击注册页面的那些链接从而帮助改善网站的功能布局，提高注册率
3）转化跟踪系统分析
通过转化跟踪测定网站的潜在用户，销量或其他的操作，帮助这些信息来制定收益更高的广告策略
4.5.4给予论坛的病毒式营销传播营销
病毒式营销属于口碑传播的一种形式；他是利用预先存在的社会网络，鼓励点对点共享的数字内容经验，以达到在一大批人中间迅速传播的效果，从而营销信息的曝光率和影响力指数增长成为可能。
第五章竞争分析
5.1电子商务模式的分析:
1）电子商务模式简介：
电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，但就各模式还可以再次细分。
2）中国电子商务发展现状：
中国电子商务始于1997年。电子商务应用与发展地域也由北京、上海、深圳等极少数城市，开始向各大中城市发展。可以说，中国电子商务已经由表及里、从虚到实，从宣传、启蒙和推广阶段进入到了务实的发展实施阶段。
3）电子商务模式的优势：
低成本，风险低，是电子商务模式的最大优势，电子商务模式易于以较低的资金进行创业，交易模式不受地方的限制，灵活多变，在电子商务平台上，各种信息传播范围广，速度快，可以利用在各网站，博客等投放广告等方式，以低成本，高效率进行大范围的宣传。
5.2五力分析
5.2.1五力分析总括：
“五种力量模型”是将影响竞争及决定竞争强度的因素归纳为五个方面的力量，这五种力量分别是新进入者的威胁、供货商的议价能力、购买者的议价能力、替代品或服务的威胁及现有厂商的竞争程度。通过对五种竞争力量的分析，有助于理清企业所处的竞争环境，并且系统的了解产业中竞争的关键因素。五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们影响了产品的价格、成本及必要的投资，每一种竞争力的强弱，决定于产业的结构或经济及技术等特质。
电子商务时代的新生力量。在电子商务时代的商业模式中，由于技术的高速发展与进步，很多新兴的行业迅速出现，特别是虚拟经济与虚拟社会的产生。通过互联网进行的信息交流直接影响着传统的产业。
5.2.2五力分析详解：
新进入者的威胁：目前这种对农产品的网上推广，是一个创新点，几乎没有新进入者强有力的威胁，对于这一点我们公司有绝对的优势，可以先行抢占市场。供货商的议价能力：可以和供货商成为长期战略合作伙伴，进行互利互惠的长期合作，这有利于最大幅度的降低供货商的议价能力，以低成本来进货。
购买者的议价能力：通过网上交易，购买者的议价能力没有现实中的那么强烈，讨价还价的能力较低，电子商务模式低成本的优势会极大的显现出来，价格比一般市场商品底，购买者议价的余地较低。
替代品或服务的威胁：由于先行进入该类市场，所以类似替代品和相关服务的威胁较小。
现有厂商的竞争程度：由于该市场是个新兴的市场，因此现有厂商的竞争程度低，有利于公司的继续发展。
第六章管理体系
6.1公司文化:
6.1.1文化基调：高效利用网络，一切服务顾客。
6.1.2公司宗旨：提供最优异，高质量的服务。
6.1.3核心价值理念：让每一个顾客都享受到我们优异的服务
6.1.4基本价值观：将每一位顾客的利益切实的放到第一位，为了我们的顾客能够更加的满意而努力工作，让顾客因我们和我们的服务而坚定不移的选择我们。
6.1.5企业精神：团结，积极，热情，顾客至上。
6.1.6品牌个性：网络营销，物美价廉，服务一流，满足大众。
6.2组织结构：
备注：监事会：负责监督公司各项制度的执行情况，及资金流向的合理性，对公司高层决定和员工进行监督工作，和服务中心一起负责员工的考核。
服务中心：严格贯彻公司为大众提供优质服务的宗旨，制定各种服务标准，各部门按照实施，并且承担者对各部门的监督作用，使我们的服务无处不在，让客户感受到高质量的优异服务。
物流配送部：负责保质保量的进行各订单的配送，本着用户至上的原则，必须按要求准时并且保证货物准确的送达至客户手中。
行政部：负责公司的日常运行，人事调动，协调各部按要求有序的工作，负责对员工的各种考核，评优评奖。
财务部：负责公司的财务管理，保证公司资金的正常合理流通运作，并且对员工工资，奖金及各种福利的发放。
后勤保障部：负责公司的各种物品的采购，保洁等日常事物。
6.3经营团队：
监事会会长：
总经理：
1）服务中心主任：
2）后勤保障部部长：
3）行政部部长：
4）财务部部长：
5）物流配送部部长：
6.4人事制度：
对员工的主要要求：
1）深刻理解公司“为顾客提供最优异，高质量的服务“的宗旨，并将其用到日常工作中。
2）公司各人员要随时注意个人和公司形象，穿着整齐，举止合理。
3）各个员工都应积极努力的工作，将公司看成是自己的伟大事业，每天都为之而努力。
4）不要为了工作而工作，我们的工作是为顾客创造最大化的价值，时刻将顾客记于心中。
5）重视工作时的细节，不为大事而慌张，不应小事而疏忽。
招聘人才：
1）充分的进行市场调查研究，了解所需人才的主要聚集地。
2）在招聘是注重人才的软硬实力，能否真信理解公司的宗旨，是否将公司看作是自己的事业等。
3）在招聘时进行暗访，对所用对象进行全方位的了解，综合考虑。
培训制度：
对新人的培训：
1)重点理解公司的宗旨，并将其看作是一种信念。
2)强化他们专业知识的应用能力，和公司的业务流程，具体做法，让他们尽快上手。
对员工的培训：
1)强化对公司宗旨的理解。
2)针对平时常出现的问题进行解决。
3)补充新的业务知识，然员工不断成长。
对要晋升的员工的培训：
服务三农宣传标语
服务三农宣传标语 1、创新科技体制机制，提升支撑引领能力 2、自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来 3、农民要致富，三农热线先起步。农村要脱贫、三农热线要先行。 4、积极工作，创先争优；廉洁从政，知足常乐 5、服务“三农”作表率，立足本职当先锋 6、开展创先争优，促进科学发展；坚定中国特色，复兴泱泱华夏 7、从小处着手，为人民服务；从大处着眼，永记《共产党宣言》 8、大力发展现代旅游观光农业，丰富多彩城乡居民休闲生活 9、立足本职、服务“三农”，争做“五带头” 10、爱岗敬业做表率，脱贫攻坚当标兵 11、以创先精神推动矿地共同发展，以争优干劲促进地矿和谐稳定 12、下基层、访群众、解难题、促发展 13、创先争优当先锋，服务“三农”谱新篇 14、以人为本维护农民权益创新机制服务农村发展 15、爱岗敬业，争创一流，服务“三农”，心系百姓 16、落实科学发展观建设社会主义新农村 17、建设社会主义新农村，率先基本实现现代化 18、努力建设生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村 19、大家一条心建设新农村 20、坚持工业化致富农民，城市化带动农村，产业化提升农业，走新型“三农”发展之路 21、坚持城乡统筹发展，推动城市基础设施向农村延伸，城市公共服务向农村覆盖，城市现代文明向农村传播 22、以工促农、以城带乡、以乡促城、城乡互动，统筹城乡经济社会发展 23、统筹城乡发展促进社会和谐 24、工业反哺农业城市带动农村 25、鼓励农民创业，扩大农民就业，拓宽增收渠道，富裕农民生活 26、发展现代高效农业加快农业产业结构调整 27、加快发展循环农业构建环境友好型农村 28、加强农村基础设施建设提高农业综合生产能力 29、培育壮大农业龙头企业加快推进农业产业化 30、推进农村科技创新提高农业产业化经营水平 31、发展农民专业合作组织提高农民组织化程度 32、知荣辱讲正气树新风促和谐 33、爱岗敬业勤劳富精打细算聚财富遵纪守法健康富家庭和睦同心富邻里相亲互相富 一、总体宣传方面 1、全党动员全民参与共建社会主义新农村 2、精心组织务求实效深入开展新农村建设活动 3、生产发展生活宽裕乡风文明村容整洁管理民主 4、落实科学发展观创建和谐新农村 5、大家一条心建设新农村 6、坚持多予少取放活促进农村经济发展
(完整版)全国电子商务三创赛省赛优秀作品
第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛“心动365”特色礼品网站策划
目录 第1章背景分析 (5) 1.1 中国礼品消费市场分析 (5) 1.2 针对需求 (6) 1.3 针对问题 (6) 1.4 针对平台 (7) 1.5 背景总结 (7) 第2章项目概述 (7) 2.1 公司名称 (7) 2.2 企业理念 (8) 2.3 公司组织架构 (8) 2.4 运营网站 (8) 2.5 网站简介 (8) 2.6 盈利模式 (8) 2.7 投资分析 (9) 2.8 创业团队 (9) 第3章市场分析 (13) 3.1 SWOT模型分析 (13) 3.2 行业发展分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (14) 3.4 STP分析 (15) 3.4.1 市场细分 (15) 3.4.2 目标市场 (15) 3.4.3 市场定位 (15) 3.5 市场前景预测 (15) 第4章经营内容 (17) 4.1任君选挑 (17) 4.2 如您所愿 (17) 4.3 品牌推荐 (18) 4.4 新品上市 (24) 4.5 私人定制 (25) 第5章网站功能 (27) 5.1 幸运会员旅游方案推荐 (27) 5.2 会员管理 (27) 5.2.1 个人会员注册 (27) 5.2.2 商家注册 (28) 5.3 支付系统 (28) 5.3.1 支付方式和交易流程 (29) 5.3.2 支付宝安全支付 (30) 5.4 其他功能 (31) 5.4.1 抽奖体系 (31) 5.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 (31) 5.4.3 纪念专区 (31)
5.4.4 快乐分享 (31) 5.4.5 互动专区 (32) 第6章公司战略 (33) 6.1 总体规划 (33) 6.2 详细规划 (33) 6.2.1 短期目标 (33) 6.2.2 中期目标 (33) 6.2.3 远期目标 (34) 第7章商业模式 (35) 7.1 商业模式简析 (35) 7.2 关键要素 (35) 7.2.1 客户价值 (35) 7.2.2 盈利模式 (35) 7.2.3 关键资源 (36) 7.2.4 关键阶段 (36) 第8章营销策略 (38) 8.1 营销原则 (38) 8.1.1 三四原则 (38) 8.1.2 4C原则 (38) 8.2 营销策略 (38) 8.2.1 学生群体营销策略 (38) 8.2.2 上班族营销策略 (39) 8.2.3 礼品生产企业营销策略 (39) 8.3 营销推广 (40) 8.3.1 初期推广 (40) 8.3.2 网站资源合作 (40) 8.3.3 社会化营销推广 (40) 8.3.4 积分促销策略 (41) 8.4其他策略 (41) 8.4.1 赞助高校比赛 (41) 8.4.2 举办大学生原创礼品设计大赛 (42) 8.4.3 公益慈善 (43) 8.4.4 爱心接力 (43) 第9章财务分析 (44) 9.1 投资分析 (44) 9.1.1 资金来源 (44) 9.1.2 股本结构与规模 (44) 9.1.3 资金使用 (45) 9.1.4 投资收益与风险分析 (45) 9.2 财务分析 (46) 9.2.1 主要财务假设 (46) 9.2.2 主要财务报表 (47) 第10章风险分析与解决方案 (49) 10.1 技术风险 (49)
电子商务三创大赛特等奖作品
电子商务三创大赛特等奖作品 新闻中心讯 (特约记者冷馥辰徐航)7月28日，“汾酒杯”第八届全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛总决赛（简称“三创赛”）在山西太原理工大学圆满落下帷幕。武汉工商学院电子商务学院学生邹家哲、李俊毅、刘钊汝、王开梅和文法学院学生张滨淏组成的代表队，凭借参赛项目《宠物之家》从全国诸多项目中脱颖而出，一举夺得全国大学生电子商务“三创”大赛一等奖。 据《宠物之家》项目负责人邹家哲介绍，该项目针对我国现有宠物服务市场存在的管理不规范、服务不完善、信息不对称等诸多问题，对现有的各类宠物服务市场资源进行整合，建立起一个互通有无的信息平台，旨在给消费者提供最全面的服务信息，为宠物们提供一个最温暖的家。 为了迎接本次比赛，“宠物之家”团队进行了近一个月的策划和设计，从网站淘宝、APP、资金、技术及推广各项指标进行了充分准备，目前，宠物之家平台已经完成了部分项目的开发，后期会正式投入运营，将设计方案付诸实践。“虽然做了充分的准备，但在面对评委老师严谨且环环相扣的提问，我们还是被创业所需的严谨的逻辑方式所震撼，感觉到自己今后还需要加倍努力”，项目负责人邹家哲感慨地说。“能取得这样的好成绩，首先离不开优秀的创意和良好的团队合作，同时，在比赛中，稳定的发挥，能够清晰地阐明自己项目的特点和优势也至关重要”，团队指导老师朱晓伟欣慰地说。
据悉，“三创赛”是由教育部主管，教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会主办的全国性竞赛，竞赛分为校赛、省赛、全国总决赛三级赛事，旨在激发大学生兴趣和潜能，培养大学生创新意识、创新思维、创业能力以及团队协同实战精神，本届“三创赛”聚集了来自全国32个省份31970支参赛队伍参加。
服务“三农”宣传标语
服务“三农”宣传标语 服务“三农”宣传标语 1、创新科技体制机制，提升支撑引领能力 2、自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未 3、农民要致富，三农热线先起步。农村要脱贫、三农热线要先行。 4、积极工作，创先争优；廉洁从政，知足常乐 、服务“三农”作表率，立足本职当先锋 6、开展创先争优，促进科学发展；坚定中国特色，复兴泱泱华夏 7、从小处着手，为人民服务；从大处着眼，永记《共产党宣言》 8、大力发展现代旅游观光农业，丰富多彩城乡居民休闲生活 9、立足本职、服务“三农”，争做“五带头”
10、爱岗敬业做表率，脱贫攻坚当标兵 11、以创先精神推动矿地共同发展，以争优干劲促进地矿和谐稳定 12、下基层、访群众、解难题、促发展 13、创先争优当先锋，服务“三农”谱新篇 14、以人为本维护农民权益创新机制服务农村发展 1、爱岗敬业，争创一流，服务“三农”，心系百姓 16、落实科学发展观建设社会主义新农村 17、建设社会主义新农村，率先基本实现现代化 18、努力建设生产发展、生活宽裕、乡风明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村 19、大家一条心建设新农村 20、坚持工业化致富农民，城市化带动农村，产业化提升农业，走新型“三农”发展之路 21、坚持城乡统筹发展，推动城市基础设施向农村延伸，城市公共服务向农村覆盖，城市现代明向农村传播
22、以工促农、以城带乡、以乡促城、城乡互动，统筹城乡经济社会发展 23、统筹城乡发展促进社会和谐 24、工业反哺农业城市带动农村 2、鼓励农民创业，扩大农民就业，拓宽增收渠道，富裕农民生活 26、发展现代高效农业加快农业产业结构调整 27、加快发展循环农业构建环境友好型农村 28、加强农村基础设施建设提高农业综合生产能力 29、培育壮大农业龙头企业加快推进农业产业化 30、推进农村科技创新提高农业产业化经营水平 31、发展农民专业合作组织提高农民组织化程度 32、知荣辱讲正气树新风促和谐 33、爱岗敬业勤劳富精打细算聚财富遵纪守法健康富家庭和睦同心富邻里相亲互相富 一、总体宣传方面 1、全党动员全民参与共建社会主义新农村 2、精心组织务求实效深入开展新农村建设活动 3、生产发展生活宽裕乡风明村容整洁管理民主 4、落实科学发展观创建和谐新农村 、大家一条心建设新农村 6、坚持多予少取放活促进农村经济发展
电子商务大赛总结
电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。而我们大学生电子商务竞赛，通过竞赛活动，提高大学生的电子商务软硬件设计与开发的水平、电子商务管理与市场应用研究的能力、电子商务模式创新的意识，培养大学生在电子商务方面理论与实践相结合的能力，树立科技创新意识，丰富和活跃校园文化氛围，培养适应经济和社会发展需要的优秀的应用研究型人才。我们的电子商务专业刘家才老师给我们详细讲解了关于电子商务竞赛的流程跟有关注意事项。作品提交要求：①技术开发类作品需提交作品本身及其技术文档。软件类作品可以网站、光盘、U盘、移动硬盘、电子邮件形式等方式提交；硬件类作品需提交一份作品实物。技术开发类作品的技术文档应包括国内外同类作品的研究与应用现状、作品的功能描述、作品的技术方案、作品的技术创新点、作品的实用性等方面的内容。技术文档须同时书面材料和电子文档②研究报告类作品须同时书面材料和电子文档。研究报告应包含作品背景说明、调研方案、资料分析、结论等方面内容。其中最吸引我的是我们学校参加浙江省电子商务竞赛获得了二等奖的“E路回收”团队。他们详细的讲解了他们的作品“E路回收”，让我感受颇深。我也参加过学校的电子商务竞赛，参加比赛很辛苦，很艰辛，熬夜赶方案。那时我们团队的每个人都很努力的付出，我们也入围了省赛的初赛，但是我们没进决赛，那时我很伤心，我们那么努力的付出为什么进不了省赛呢？但今天看到他们的作品时，我才发现他们是多么的优秀作品时多么的完美。他们从各个细节分析方案，我从他们的作品中学习到了很多我们的不足。 在听过这次的讲座后，我了解到了电子商务的现状、中国电子商务的新趋势。学习了很多关于电子商务竞赛的细节方面，对于我们这些电子商务专业的学生来说可以多听一些关于电子商务竞赛的讲座，获取更多关于这方面的知识和技能，然后在电子商务竞赛中把学到的知识付诸于实践，这样能够提升我们自身的同时从而成为复合型的人才。 随着国家职业技能大赛落下帷幕，在学校各级领导的关怀支持和大家的共同努力下，我校以全国第一名的好成绩为2012年技能集训画上了圆满的句号，现就技能大赛所做的工作进行总结，一为积累经验，也为2013年年度技能大赛集训再次取得好成绩做准备。 一、主要经验 1、领导支持。今年的技能大赛集训得到校领导和系领导的大力支持,在实训场地安排、实训设备购置和实训材料保障都给予足够的支持。校长百忙之中多次亲自到集训场地，给选手们鼓劲加油，点拨训练方法，做出训练布署，指导训练，解决训练中的不足，对所遇到的困难，给足支持并提供给我们必要的解决建议和支持。全校上下齐心协力，积极备赛。 2.详细周密的训练计划。我们制订了周密详细的训练计划，学生按照训练计划的内容进行训练，并有相应每阶段的训练目标，学生在规定时间内必须完成训练目标。对每阶段出现的新问题，我们及时修正训练计划，充分利用时间开展训练。
三创赛优秀作品——农舍吧-北京邮电大...
全国高校首届“创意创新创业”电子商务挑战赛 “农舍吧”电子商务旅游网站 参赛策划书 北京邮电大学 开心吧电子商务团队 团队成员：吴新军、林朝波、高有富、陈和磊 指导老师：胡桃 2009年12月
1.执行总结 (7) 1.1.公司概述 (7) 1.1.1.公司名称 (7) 1.1.2.运营网站 (7) 1.2.公司产品 (7) 1.3.创业团队 (7) 1.4.市场分析 (7) 1.5.营销策略 (8) 1.6.风险分析 (8) 2.市场分析 (8) 2.1.宏观经济分析 (8) 2.2.行业发展分析 (9) 2.2.1.中国互联网发展概况 (9) 2.2.2.旅游电子商务发展概况 (11) 2.3.竞争对手分析 (11) 2.4.STP分析 (13) 2.4.1.市场细分 (13) 2.4.2.目标市场 (14) 2.4.2.1.网络个人用户 (14) 2.4.2.2.企业用户 (16) 2.4.3.市场定位 (17) 2.5.TOWS分析 (17) 2.5.1.威胁（Threats） (17) 2.5.1.1.中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少 (17) 2.5.1.2.投资者投机性大 (18) 2.5.1.3.来自广义和专业的搜索网站的威胁 (18) 2.5.1.4.金融危机的影响 (18)
2.5.2.机会（Opportunities） (18) 2.5.2.1.中国网民用户的持续快速增长 (18) 2.5.2.2.北京市旅游资源丰富 (19) 2.5.2.3.“农家游”又在兴起 (19) 2.5.2.4.市场潜力很大 (19) 2.5.2.5.服务的创新化 (20) 2.5.2.6.“SNS”社区网站蓬勃发展 (20) 2.5.2.7.人们对精神文明的追求逐渐加深 (20) 2.5.3.劣势（Weakness） (20) 2.5.3.1.融资困难 (20) 2.5.3.2.缺乏专业的技术人才 (21) 2.5.3.3.没有可借鉴的商业模式 (21) 2.5.3.4.网站初期发展受限 (21) 2.5.3.5.营销推广困难 (21) 2.5.4.优势（Strength） (22) 2.5.4.1.服务群体明确 (22) 2.5.4.2.独有的信息的过滤和流向机制 (22) 2.5.4.3.将博客和个人空间嵌入网站 (22) 2.5.4.4.游戏模式的介入让用户更爱农舍吧 (23) 2.5.4.5.融入C2C的电子商务模式 (24) 2.5.5.TOWS整合战略 (25) 2.6.市场前景预测 (27) 3.公司战略 (27) 3.1.公司名称： (27) 3.2.公司介绍 (27) 3.3.愿景陈述 (27) 3.4.发展规划 (28) 3.4.1.短期目标 (28) 3.4.2.中期目标 (28) 3.4.3.远期目标 (28) 3.5.企业文化 (29) 3.6.公司管理团队介绍 (29) 3.7.公司产权结构 (30) 3.8.公司组织架构 (30) 4.农舍吧网站介绍 (31)
全国电子商务三创赛省赛优秀作品
第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛 “心动365”特色礼品网站策划 把你放在心上
目录 第1章背景分析 (5) 1.1 中国礼品消费市场分析 (5) 1.2 针对需求 (6) 1.3 针对问题 (6) 1.4 针对平台 (7) 1.5 背景总结 (7) 第2章项目概述 (7) 2.1 公司名称 (7) 2.2 企业理念 (8) 2.3 公司组织架构 (8) 2.4 运营网站 (8) 2.5 网站简介 (8) 2.6 盈利模式 (8) 2.7 投资分析 (9) 2.8 创业团队 (9) 第3章市场分析 (13) 3.1 SWOT模型分析 (13) 3.2 行业发展分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (14) 3.4 STP 分析 (15) 3.4.1 市场细分 (15) 3.4.2 目标市场 (15) 3.4.3 市场定位 (15) 3.5 市场前景预测 (15) 第4章经营内容................................................... .... . (17) 任君选挑 (17) 4.1 如您所愿 (17) 4.2 品牌推荐 (18) 4.3 新品上市 (24) 4.4 私人定制 (25) 第5 章网站功能........................... . . (27) 4.1 幸运会员旅游方案推荐 (27) 4.2 会员管理 (27) 4.2.1 个人会员注册 (27) 4.2.2 商家注册 (28) 4.3 支付系统 (28) 4.3.1 支付方式和交易流程 (28) 4.3.2 支付宝安全支付 (30) 4.4 其他功能 (31) 4.4.1 抽奖体系 (31) 4.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 (31) 4.4.3 纪念专区 (31)
情系三农演讲稿
竭诚为您提供优质文档/双击可除 情系三农演讲稿 篇一：情系三农争做奉献 情系三农争做贡献 20XX年是我人生不平凡的一年，这年的10月份，我告别了近二十年单纯而又美好的校园生活，怀着无限的憧憬和小小的胆怯，走上了工作岗位——庆阳市农业科学研究院。在这段短暂而又繁忙的日子里，在各位领导和同事们的亲切关怀和悉心帮助下，通过生产实践，使我对“三农”问题有了一个全新的认识，从小到大，我一直穿梭于从家里到学校两点一线的生活当中，对于农业的问题、农村的现状和农民的生活，了解得是少之甚少，虽然对“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”倒背如流，但从未有过深刻的切身体会。 刚来农科院时，我被安排进了经济作物研究所。当时，我不安过，因为不知道会有什么样的重担等着我；我惶恐过，因为不知道能否承受得起这样艰巨的工作；我困惑过，因为我更不知道非农专业的我在这样一个专业技术性很强的单 位如何适应新的工作，如何为单位的发展贡献自己的力量，
如何实现自身价值。然而，当我看到局领导和院领导为了庆阳农业科研工作的发展，上跑省城，下跑基层，调查研究，制定规划，筹资金，征土地，亲临生产一线，与干部职工一起同吃苦、共奉献的时候，我不再不安；当我和同事们每天早出晚归，晴天一身汗，雨天一身泥，在试验基地搞规划、育苗、锄草、施肥、做杂交组合与农民同劳动、共建设，忘我工作而毫无怨言的时候，我不再迷茫；当我看到大家为了工作，在基地日夜值班，舍小家而顾大家，以团结一致的态度努力工作的时候，我不再困惑。这段时间里，我目睹到了各位领导们孜孜不倦、亲力亲为，奋战在科研第一线的足迹，更忘不了各位同事们默默无闻、任劳任怨，工作在田间地头的身影，他们都在平凡的岗位上用“愚公移山、精卫填海”的精神诠释着农业工作者的坚毅与执著。我为我有这样的同事而骄傲而自豪，他们是农业系统良好工作作风的传播者和实践者，是农业系统作风建设的排头兵；他们是我的良师益友，是我在今后工作学习道路上的一面明镜，将时刻激励我，踏踏实实地立足于自己的岗位，做好自己的本职工作。此外，这段时间的基地科研工作使我有机会零距离地接触农民，他们的朴实、勤劳、善良深深地感染了我，使我明确认识到，农民是我们的衣食父母，他们的职业是神圣的，而他们的工作又是艰辛的。一粒粮食、一颗蔬菜从播种、萌芽到生长再到收获的过程，不但要付出辛勤的汗水，而且防
第四届全国高校电子商务“三创赛”优秀作品
微城在线商业计划书 姓名： 学号： 班级：
前言 随着Web2.0的迅速发展，各种社交网络为人们的生活提供了更方便快捷的信息交流。Facebook在极短时间内风靡全球，社交网络被认为是互联网世界继搜索和Web2.0之后的又一个里程碑，社交网络也被应用在了更多更广泛的领域中。作为近年来最为流行的互联网应用之一，社交网络能帮助我们与朋友保持更加紧密的联系，认识网络中志同道合的朋友，寻找失去了联系的朋友。高校校园用户是互联网用户的主体，同时是社交网络系统赖以生存和发展的基础。虽然这些热门的公共社交网络系统能够满足高校用户在网络社交和沟通方面的需求，但是缺乏高校学生在校园中的学习和生活等现实环境和真实活动的支持，也不能满足高校学生之间在文化活动方面的个性化发展。 基于此，我们团队拟成立一家以大学城为核心的微城在线网络科技有限责任公司，为在校大学生提供情感交流、知识共享、共同进步的高校社交网络平台，并通过在线信息服务和系列增值服务来提升使用价值，并通过收取会员费、广告费、活动承办费等方式来获得盈利。此平台除了设计有“好友管理”、“信息管理”、“活动推荐管理”、“博文发表管理”和“用户评论管理”等5大子系统外，并且有针对性的加入了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区、机构介绍和恋爱交友等基于校园文化的社交网络组件。
一、项目介绍 1.1公司简介 ■公司名称：微城在线网络科技有限公司 ■公司理念: 永远为客户提供最优质的服务！ ■公司目标： ○1以市场需求为导向，满足大学校园消费者的需求。 ○2运用现代的网络科技技术与传统营销相结合的管理方法，为本公司的社会效益实现最大化。 1.2公司概述 微城在线网络科技有限公司以同城大学校园为主要特色，专注于同城大学生联谊交友、学习交流的互动平台。它不仅为在校与毕业的大学生们提供丰富的大学资讯，也为大学生提供相互交流，共享资源和下载资料，进行知识的互补并相互成长，享受一系列线下服务。 微城在线的使命是帮助在校大学生通过线上线下的联谊活动共同解决学习、生活中遇到的难题，实现自己的梦想。平台设置了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区、机构介绍和联谊交友等多个板块。在经过对企业和大学生的调研后，根据大学生实际面临的问题，推出了包括“就业指导、经验交流、联谊交友”等在线服务以及“圈内聚会、压力宣泄”等线下服务，不定期组织集体爬山、篝火晚会等联谊活动。 微城在线（“Wcheng”）本着“适应学校、服务学生”的发展理念，竭诚为各位顾客提供高质量、高品质、高效率的服务，力图使大学生在考研、考证及就业路上一帆风顺。 1.3服务介绍 为了满足大学生多元的需求，微城在线的功能也是多样化的。在“大学学习”板块，下设了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区等多个二级板块，为即将参加相关考试的学生提供学习交流、互动答疑的机会；在“大学播报”板块，会员可以看到丰富的教育资讯、校园新闻；在“大学生活”板块，会员可以发贴、晒图片、交朋友，还可以查找对于学习考试有用的信息，与他人资源共享等。 以下便是针对微城在线平台的具体介绍：
高校电子商务三创大赛策划书
高校电子商务三创大赛策划书 电子商务三创大赛策划书 一、活动背景 随着我国电子商务支撑环境不断完善、应用模式不断拓展、创业浪潮持续高涨，电子商务的创业实践进入学校电子商务专业的教学活动中。从20XX年开始，举办以“创意、创业、创新”为主题的全国电子商务大赛，掀起了一股学“三创”的热潮。 根据权威调查显示，20XX年大学xx约为750万人，已经达到近年增长峰值，未来几年大学毕业生数量将保持相对稳定，就业形势不容乐观。 结合我国电子商务发展和应用的现状，在巩固学生理论知识的前提下，加强学生的实践能力，提高我国电子商务人才素质。教育部高等学校电子商务专业教学指导委员会特意开展“三创赛”活动。这是一个放飞梦想的舞台，一个展现与挑战自我的良机，这是一个塑造成功形象的开始。 二、比赛目的 1、响应党提出的“创业带动就业”的口号，推动全国电子商务教学高水平、深层次、全方位发展。 2、提高大学生就业观念教育和创业教育水平。 3、引导和培养大学生的创意思维、创新意识、创业能力和
协作精神。 4、培养大学生的综合素质，能更好的建设理论联系实际的学风。 三、参赛方式 1、参赛对象：全日制在校本科生，每支队3—5人 2、比赛时间：20XX年12月5日 3、比赛地点： 4、受邀嘉宾： 四、比赛内容 1、推荐选题：包括但不仅仅限于以下的选题范围： 网络营销与搜索技术 电子金融与电子支付 电子商务物流与供应链 电子商务安全与信任 互联网信息服务于增值服务 网页游戏与互动平台 移动商务与泛在网络应用 数据挖掘与商务智能 金融危机下的电子商务风险监管防范 互联网经济下的商业创新模式 面向行业的电子商务应用 农村电子商务
服务三农,合作共赢——银行宣传口号
服务三农，合作共赢——银行宣传口号 导读：本文服务三农，合作共赢——银行宣传口号，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 2、一路同行，合作共赢。 3、诚信服务，共赢财富。 4、诚信服务，共创财富。 5、你的“三农”，我的责任。 6、情系三农，合作共赢。 7、情系三农，相伴共赢。 8、诚信赢未来，财源滚滚来。 9、服务三农，合作共赢。 10、老百姓自己的银行。 11、从农村到城市，一直在你身边。 12、与你同行，共创未来。 13、服务源自真诚。 14、心系民众，共创辉煌。 15、德系农商，成就共享。 16、服务为民，和谐共赢。 17、服务一方，共建城乡。 18、服务大众，立足发展。 19、诚信为本，助你成长。 20、农商有信，草原有情。
21、农商诚信，草原情深。 22、经济护航信赖商行。 23、信赖商行，一同成长。 24、服务沃土，实现梦想。 25、金融惠三农，满意同分享。 26、钱来钱往，服务百家。 27、服务先行，步步为赢。 28、金穗呈祥，绿海运财。 29、微笑服务万家，温馨传遍天下。 30、为民着想，行业榜样。 31、草原金花，农商状元。 32、赤诚服务，共创鸿福。 33、帮你插上腾飞的翅膀。 34、草原之光，分享成长。 35、根植沃土，情系三农。 36、支农扶农，创业理财。 37、情系三农，合作共赢。 38、扶农兴农，合作共赢。 39、农民创业贷款，农商行是首选。 40、农商行铺就小康路，农户描绘大地春。 41、立足城乡，放眼世界。 42、富民强国，惠济八方。
43、农村的银行，农民的银行。 44、厚德诚信，达济城乡。 45、取之于农，用之于农。 46、农村是金，商业是银。 47、扶持三农，服务百姓。 48、农村夺金，商业斩银。 49、诚达天下，信拓无疆。 50、金融管家，服务万家。
“创新 创意 创业”大学生电子商务大赛策划书(完整版)
策划编号：YT-FS-9181-28 “创新创意创业”大学生电子商务大赛策划书 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
“创新创意创业”大学生电子商务大赛策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 活动主题：“创新、创意、创业”大学生电子商务大赛 一、竞赛目的： 为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教育质量的精神，建立以赛促学的机制，增强学生的“三创”意识、训练学生的动手和协作能力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。 二、竞赛组织机构： 主办单位：中原工学院教务处、学生处 协办单位：北京中鸿网络教育技术有限公司 策划承办单位：中原工学院经济管理学院信管系 三、参赛内容及要求
（1）技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展计划。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可。基于原有商务网站的创业计划作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务（售前和售后）、宣传、seo及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣传手段等。（以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等） （2）报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商
服务三农工作心得体会三篇
服务三农工作心得体会三篇 【篇一】 上栗富民村镇银行作为上栗县土生土长的地方性法人银行，从2014年成立以来，根植“乡村”这片沃土，践行“支农支小”定位，大力推行普惠金融，深耕农村成效凸显。累计发放农户贷款8605户，户均贷款余额9.65万元，2017年度纳税800余万元，2018年纳税将超过1000万元。现已逐步成长为上栗县乃至萍乡地区一家灵活、高效且拥有良好社会声誉的农村金融机构。 金融服务进乡村，富民惠民“零距离” 为满足辖区广大农民的金融需求，上栗富民村镇银行行领导班子经常利用休息时间下乡，了解当地老百姓“金融难”问题，“村里没有金融网点”“金融知识宣传不到位”“贷款难”……在得知村民们的困难后，上栗富民村镇银行在农村金融服务中先行一步，正式启动乡村金融联络员建设，实现农村金融服务“零距离”。 上栗富民村镇银行选取辖区行政村内有一定声望的居民或者人流量大的超市等，作为其的乡村金融服务点，同时抽调银行骨干，对金融联络员集中进行了专门、系统培训，并为培训合格的金融联络员授牌。2017年，上栗富民村镇银行己在全县设立金融服务点100余个，基本覆盖全县所有行政村，均已开展贫困户联络帮扶、贷款咨询推荐、金融知识宣传等工作，为近万名农户提供“零距离”的金融服务。 全力推进整村建档，深耕农村“小贷市场”。 上栗富民村镇银行成立初始，便始终在想如何践行好村镇银行“支农支小”的市场定位？如何将上栗富民村镇银行扎进上栗乡村这片沃土？经多方调研，最终决定以上栗县高山村为突破口，开展整村建档，深耕农村信贷市场，助力农村信用体系建设，激发乡村经济发展。 在班子成员的带领下，上栗富民村镇银行全体客户经理坚持“5+1”“白+黑”模式，在每周一至周五至少安排两个晚上，深入乡村，挨家挨户走访，宣传金融知识，了解村民金融需求。并与该村委会成员联合组成整村建档授信评议小组，由村委会成员根据村民日常表现，对本村各农户进行授信初评，上栗富民村镇银行信贷人员根据村委会评定的授信额度，结合实地走访调查中的实际情况进行最后的授信核定，并在组织农户建档授信仪式，逐一发放贷款证。上栗县高山村作为我行第一个开展农户建档的村，共建立信用档案350户，发放贷款证305本，授信金额1782万元，该村农户建档贷款余额时达1000余万元。目前，上栗富民村镇银行已在上栗镇、金山镇、杨岐乡、福田镇、赤山镇、桐木镇共计6个乡镇、23个行政村开展整村建档工作。现己完成16个村的建档工作，建立农户档案7736户，走访户数7676户，走访率99.22%；授信户数5201户，授信率67.23%。 积极履行社会责任，惠及村民安居乐业 积极履行社会责任。上栗富民村镇银行参与到上栗县“百名代表精扶百名贫困户活动”，多次走访慰问帮扶对象，鼓励、引导、扶持其脱贫；针对贫困户设置绿色通道，特事特办，发放免担保、纯信用、低利率贷款，利息较普通贷款客户优惠近30%,扶持金山镇山田村村民邱昌旺等一批贫困户开展、扩大家庭养殖，成功实现脱贫，盖起了新楼房……这是上栗富民村镇银行开展精准扶贫、履行社会责任的切实举措，以实际行动推动贫困户“摘帽”，被江西省人大常委会机关刊物《时代主人》（2017年第10期）刊发。
电子商务三创大赛策划书
电子商务三创大赛策划书 一、活动背景 随着我国电子商务支撑环境不断完善、应用模式不断拓展、创业浪潮持续高涨，电子商务的创业实践进入学校电子商务专业的教学活动中。从20XX年开始，举办以“创意、创业、创新”为主题的全国电子商务大赛，掀起了一股学“三创”的热潮。 根据权威调查显示，20XX年大学xx约为750万人，已经达到近年增长峰值，未来几年大学毕业生数量将保持相对稳定，就业形势不容乐观。 结合我国电子商务发展和应用的现状，在巩固学生理论知识的前提下，加强学生的实践能力，提高我国电子商务人才素质。教育部高等学校电子商务专业教学指导委员会特意开展“三创赛”活动。这是一个放飞梦想的舞台，一个展现与挑战自我的良机，这是一个塑造成功形象的开始。 二、比赛目的 1、响应党提出的“创业带动就业”的口号，推动全国电子商务教学高水平、深层次、全方位发展。 2、提高大学生就业观念教育和创业教育水平。 3、引导和培养大学生的创意思维、创新意识、创业能力和协作精神。
4、培养大学生的综合素质，能更好的建设理论联系实际的学风。 三、参赛方式 1、参赛对象：全日制在校本科生，每支队3—5人 2、比赛时间：20XX年12月5日 3、比赛地点： 4、受邀嘉宾： 四、比赛内容 1、推荐选题：包括但不仅仅限于以下的选题范围： 网络营销与搜索技术 电子金融与电子支付 电子商务物流与供应链 电子商务安全与信任 互联网信息服务于增值服务 网页游戏与互动平台 移动商务与泛在网络应用 数据挖掘与商务智能 金融危机下的电子商务风险监管防范 互联网经济下的商业创新模式 面向行业的电子商务应用 农村电子商务 新一代电子商务
电子商务大赛一等奖作品
第七届浙江省大学生电子商务“创新、创意、创业” 挑战赛 微DO小说微视频原创网创业计划书 2012年4月
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1项目概要 1.1项目市场机遇 （1）网络用户对小说微视频有较强的需求 很多网友在默默的寻找着他们喜欢的小说视频，如图1.1所示：
图 1.1 部分网站任务帖信息集合 这些网友对小说微视频需求强烈，但由于该项服务领域还未被完全开发，许多网友都寻觅不到一个专业、权威、专注于小说微视频的网站，纷纷发出任务帖，寻求帮助。 （2）网络用户对小说微视频制作产生极大欲望 朋友们，你想过自己当导演吗？你想过将小说里的情节搬上银幕吗？你想过自己来打造心目中的故事主角吗？... 相信很多朋友都曾有过这些想法，不过这样的想法都被这样或那样的原因慢慢掩埋了。没有时间、没有精力、没有技术，更多的是没有支持。如图1.2所示： 图 1.2 部分论坛聊天信息 微DO小说微视频原创网愿意提供一个平台，让对这方面有兴趣爱好和专长的网友能够一展所长。在这里，你不仅可以找到诸多志同道合的朋友，一起交流学习，还可以拥有自己的粉丝，他们会让你知道，你的一切付出和努力都会得到应有的回馈。
名、最具创新意识的小说微视频原创网站，让小说微视频顺应时代潮流，走向大众。 1.2项目介绍 （1）项目内容 微DO小说微视频原创网将各种畅销小说制作成微视频，并且提供各类版本，有漫画版的，影视剪辑版的，还有真人拍摄版的，适应各种口味人群，能供网友选择，也可一网打尽。视频里面的一个个人物形象、场景、情节及画面上的对白，都可以让读者回到小说的场景中，回忆小说中的一幕幕画面，就像重新温故小说一样。也有各种YY版本，只有你想不到的，没有看不到的。 站内作品由两部分组成： ①由微DO创业团队招集专业的微视频技术人员制作而成的，这部分内容保证网站内容的固定更新，为网站的基本运转奠定坚实的基础。 ②由网友自己制作并分享的作品，称为UGC，这部分内容将成为网站的主力军，推动网站的发展和壮大。 （2）项目创新 本网站竭诚欢迎对小说微视频有兴趣，有专长的网友一起到我们平台上来制作小说的微视频，分享小说的微视频。网站提供一些微视频制作的技术指导，帮助部分热心网友解决对微视频制作技术不过关的问题。 同时，对那些在小说微视频制作方面有突出表现的网友，我们将给予一定奖励或报酬，并诚挚邀请这些网友与网站签约，以全职或是兼职的方式与我们一起在微DO小说微视频原创网这个舞台上展现自我。（3）项目意义 一些网友缺乏自我展示的平台，另一些网友找不到小说微视频资源共享的平台，微DO小说微视频原创网建立的意义在于促进小说微视频的制作者和观看者之间的资源流动，便于双方的沟通与交流，实现多方共赢。 而本项目采用创新的招纳贤才模式，将职位更多的涉足于在校大学生这部分人才资源丰富，潜力强大，创新能力十足但缺乏实习锻炼机会的现有市场上，提供在校大学生更多实习就业的机会。 专业的运营平台，强大的制作团队，新颖的构思创想，微DO致力于打造行业内最专业、最知名、最具创新意识的小说微视频原创网站。 1.3项目创意 （1）小说与微视频的结合 据统计，2011年网络小说阅读人数达1.95亿人，而在线视频用户总数更是达到了3.27亿人。不得不说，无论是网络小说还是在线视频的市场都相当火爆。在这样的市场背景下，小说和视频的结合无疑引人关注了。 然而，在这茫茫网络中却没有一家专业的网站是为了小说微视频而存在的，这一领域的空白恰恰为本项目的顺利开发、快速发展奠定良好的市场基础。项目的服务对象是那些对小说微视频有着兴趣爱好的网友，为他们提供一个以小说为题材，可以在线观看小说微视频，更可在线交流分享自己的作品的网络平台。
《情系三农》晚会串台词
《情系三农》文艺晚会串台词 [开场钟声后，直接起乐 1、《欢歌笑语迎客来》…………………………………………………………………女：尊敬的各位领导、各位来宾 男：亲爱的观众朋友们 合：大家晚上好！ 女：掸去一路的风尘，迎来夏日的阳光， 男：文明美丽的东营，沉浸在欢乐的海洋 女：在这流光异彩的美好夜晚，一曲《欢歌笑语迎客来》拉开了“情系三农”专题文艺晚会的序幕 男：首先我们向与会的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎并致以崇高的敬意 女：党中央、国务院，高度重视三农工作，把三农工作放在第一位，实施统筹城乡发展战略，全面推进农村小康社会建设的步伐 男：山东省更是走在全国的前列，从实际出发，狠抓落实，政策到位，农民朋友欢欣鼓舞，正走在一条宽阔的小康大路上 女：今天各位领导的光临又携来一缕柔和的春风，三农工作将更加灿烂辉煌 男：让我们踏歌，让我们起舞，
女：六月东营最精彩，载歌载舞唱起来。 2、《你就代表我》。…………………………………………………………………女：东营市委、市政府，关注农村关心农民支持农业，情系三农，服务三农，为老百姓实实在在办了不少好事，请听快板《情系三农》 3、《情系三农》…………………………………………………………………男：民心工程流下了多少汗水，造福百姓付出了多少艰辛，为的就是群众满意，图的就是百姓称心。着力三农，群众信赖，老百姓盼望的就是实实在在。 4、《实实在在》…………………………………………………………………女：统筹城乡发展，农村兴旺繁荣。文明和谐的家园，日新月异的东营。蓝天碧水花正红，一步一美景。“五通五保五救助”，城乡展新容。下面的节目唱出了人们的心声。 5、《十唱东营》…………………………………………………………………男：倾情三农，着力三农，农民得到了实实在在的实惠，那真是交口称赞，金奖银奖不如老百姓的夸奖，金杯银杯不如老百姓的口碑 6、《口碑》
服务三农经验交流材料
服务三农经验交流材料 我县是典型的农业大县，多年来，涉农部门扎根农村、情系三农，为全县农村经济社会发展作出了积极的贡献。在县域经济发展新阶段，涉农部门应该如何更好地发挥作用服务三农，对此笔者进行了一些浅显的思考。 （一）坚定目标兴农。涉农部门认真贯彻落实中省一系列强农惠农文件精神，始终把发展农村主导产业作为“农村发展、农业增效、农民增收”的核心来抓。农业产业结构得到进一步优化，烟、畜等传统产业更加稳固，魔芋、蔬菜、黄姜、中药材等后续产业不断壮大。用工业的理念谋划农业产业化发展，引进龙头企业，发展规模农业和品牌农业，农业园区从无到有，农业基础地位进一步牢固，带动了农民收入持续稳步增长。20XX年全县农民人均纯收入6XXX元，较上年增加XXX元，增长XX.X%，呈现出稳步增长态势。 （二）强化科技助农。以改造提升传统农业，开拓创新现代农业为方向，大力实施科技兴农工程。一是打造科技示范园。农业园区是推广科技技术的主阵地和辐射源，通过相关部门的精心包抓、倾力扶持，卧牛山水保生态科技园通过省上评审，丰裕、隆科等农业示范园区已逐步建设成为科技示范带动能力强的现代农业园区。通过创新“园区＋基地＋农户”的发展模式，使农业生产领域的新品种、新机械、新技术得到推广应用，并逐步显现科
技效益。二是建立科技骨干队伍。通过积极开展农村科技体制和 机制创新，实行科技特派员制度，将专家能手、乡土拔尖人才、 大学生村官、农村致富带头人等科技技术人才充实到科技队伍中来，农业科技软实力不断增强。三是加大科技培训应用。通过深 入开展新型职业农民教育、“科技之春”宣传月、科技“三下乡”和“科技活动周”等活动，每年平均举办技术培训班350余场， 培训农民4万余人。着力培养了一批有文化、懂技术、会经营的 职业农民、产业大户和致富能人，成为我县发展现代农业新生力 量和主力军。 （三）项目带动促农。涉农部门积极通过项目建设带动三农发展成效显著。一是通过避灾移民搬迁、危房改造、保障性住房等 项目的实施，极大的改善了农民群众的居住条件。20XX年全县计 划搬迁3XXX户，其中集中安置2XXX户，分散安置XXX户，全部达到入住条件。20XX年全县计划搬迁3XXX户，目前正在推进建设中。二是利用农田水利建设等项目建设，改善农村基础设施条件。今 年以来，仁河、双河、段家河集镇供水工程正在建设当中，人饮 工程已解决2万人安全饮水问题。积极实施“田、堤、渠、路” 四大配套，新修改造基本农田0.XXX万亩。三是加快园区建设， 着力转变发展方式。全县县级以上现代农业园区总数达到XXX个，在积极推进全县XXX个现代农业园区加快发展的基础上，以新森林、丰裕、隆科、润农等XXX个园区为重点进行产业培育、服务 保障、设施建设、质量提升，有力促进了传统农业转型发展。
电子商务三创大赛特等奖作品
电子商务三创大赛特等奖作品 新闻中心讯(特约记者冷馥辰徐航)7月28日，“汾酒杯”第八届全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛总决赛（简称“三创赛”）在山西太原理工大学圆满落下帷幕。武汉工商学院电子商务学院学生邹家哲、李俊毅、刘钊汝、王开梅和文法学院学生张滨淏组成的代表队，凭借参赛项目《宠物之家》从全国诸多项目中脱颖而出，一举夺得全国大学生电子商务“三创”大赛一等奖。 据《宠物之家》项目负责人邹家哲介绍，该项目针对我国现有宠物服务市场存在的管理不规范、服务不完善、信息不对称等诸多问题，对现有的各类宠物服务市场资源进行整合，建立起一个互通有无的信息平台，旨在给消费者提供最全面的服务信息，为宠物们提供一个最温暖的家。 为了迎接本次比赛，“宠物之家”团队进行了近一个月的策划和设计，从网站淘宝、APP、资金、技术及推广各项指标进行了充分准备，目前，宠物之家平台已经完成了部分项目的开发，后期会正式投入运营，将设计方案付诸实践。“虽然做了充分的准备，但在面对评委老师严谨且环环相扣的提问，我们还是被创业所需的严谨的逻辑方式所震撼，感觉到自己今后还需要加倍努力”，项目负责人邹家哲感慨地说。“能取得这样的好成绩，首先离不开优秀的创意和良好的团队合作，同时，在比赛中，稳定的发挥，能够清晰地阐明自己项目的特点和优势也至关重要
”，团队指导老师朱晓伟欣慰地说。 据悉，“三创赛”是由教育部主管，教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会主办的全国性竞赛，竞赛分为校赛、省赛、全国总决赛三级赛事，旨在激发大学生兴趣和潜能，培养大学生创新意识、创新思维、创业能力以及团队协同实战精神，本届“三创赛”聚集了来自全国32个省份31970支参赛队伍参加。 （资料素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）