华硕电脑促销策划方案

华硕电脑促销策划方案

策划人员：应电131 郑良陈可童洪洛郑宇航指导老师：张莹

2015年10月26日

前言

华硕电脑股份有限公司（简称华硕），品牌为“ASUS”，公司成立于1990年4月2日。是台湾的国际品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同时亦为显卡、桌上电脑、通讯产品、光驱等产品的领导厂商。华硕”之名来自该公司成为“华人之硕”的期望，而英文名ASUS的灵感来自希腊神话的天马Pegasus，象征艺术灵感、学习、完美与纯真，正符合华硕永不懈怠、追求卓越的精神。

科技的华硕——创立20年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。并全球首创了超便携电脑——Eee PC。

人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。

公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显著成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO'99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。

目录

一、促销策划目的

二、市场分析

(一)产品分析

(二)销售环境分析

(三)市场机会分析

(四)结论

三、促销产品

(一)形象产品——着重推荐的新款手机

(二)特价产品——双十一促销的手机四、促销策略

(一)促销时间

(二)促销地点.

(三)促销活动

(四)促销宣传

五、促销预算

六、售后服务

七、效果估计

华硕促销策划方案

一、促销策划目的

1、增强大学生消费群体对华硕电脑的了解，以及知名度、美誉度

2、认识到大学生对本公司产品的需求点、缺点进行调整接下来公司发展的方向

3、增加大学生市场份占有率

二、市场分析

（一）产品分析

华硕笔记本十大卖点：

1. 华硕笔记本是全球唯逐一家承诺LCD尽无亮点的品牌。亮点是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的发光点，是屏幕生产过程产生的，而亮点的多少直接关系到屏幕的好坏与等级，国际标准规定，笔记本液晶屏有3个或3个以内亮点属于最好的A等屏。而华硕对品质的要求比同等品牌要求的更为苛刻和严格，坚持做到尽无亮点。客户购买笔记本7天以内发现亮点，可免费更换新机，30天内发现亮点可免费更换液晶屏一次。

2．华硕是全球第一大主板生产厂商，每3台电脑就有一台使用的是华硕的主板，稳定、可靠是它最大的优点，包括笔记本，华硕也坚持使用自己的主板，固然本钱较高，但能让客户用得放心安心，就是华硕

的终极目的。

3.华硕制造笔记本电脑号称轻薄专荚冬它设计出来的每一个系列的笔记本都要做到市面上同类同规格笔记本里的最轻，尽量满足不同类型用途客户的需要，而方便携带

4．华硕笔记本是全球首家通过了国际TCO99认证的笔记本品牌。5．华硕专业ADTD2智能散热技术。通过三个方面实现：

a．中空铜质导管散热导管，被动散热

b．超大尺寸铝制散热片，位于键盘下方。通过敲击键盘达到主动式散热。

c．第2代智能型风扇转速控制技术。根据CPU的温度调节风扇转速能把局部的高热亮完整的散发出来，避免笔记本温度过高影响手感或烧坏硬件，风扇转速控制可以最大程度的减少噪音和节约电量能源

6. 华硕系统诊断专家。可以随时监控CPU温度，不用担心由于CPU 温度过高而烧坏硬件。当温度超过设定正常温度值时，温控系统会让操纵系统自动关机undefined或者硬件关机避免因温度过高造成的硬件损坏，让客户用的安心。

7.华硕POWER4 GEAR 省电技术通过8个挡位手控调节笔记本的用电量，原理：调节笔记本CPU的主频也就是降频和屏幕的显示亮度达到省电效果可有效延长电池10%-30%的时间，方便客户在外办公商务。

8.华硕专业靓彩技术。分5大模式调节屏幕对比度、饱和度、锐利度、色差。摆脱传统模式只能调节屏幕亮度的束缚。使颜色和显示效果更

加鲜艳和生动。让客户在使用过程中可以根据自己需要调节屏幕的显示效果。

9.华硕2+3服务。2年硬件全免加3项贴心服务，三项贴心服务为：2年全球联保、7*24小时全年无休免费技术支持热线、2年免费整机清洁服务全套到位的售后服务让客户没有后顾之忧，即使出现硬件题目，华硕也能在最短的时间内最有效的帮客户解决题目，让客户用的放心。

10. 出厂预装正版系统机型带有一健还原系统功能呢，可以让笔记本系统恢复到厂家出厂状态，方便快速的解决病毒感染、系统崩溃等题目，不需要安装盘，只要轻轻按F9键，只需几分钟便自动安装完系统，并可以保存其他分区盘的数据资料。给客户带来极大的方便。（二）销售环境的分析

笔记本电脑关注比例的分布根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量的不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑中至关重要的一块，因此学生市场便成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。据互联网消费调研中心（ZDC）于2009年4月发布的数据显示全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到了不少用户的青睐，占百分之十八点三的关注比例。沉稳商务本是为商业人士打造的机型，获得了百分之十七点五的关注比例。多数消费者购买笔记本则是为了日常办公。

（三）市场机会分析

对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品，新概念，新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，就必须要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。同时随着新媒体的出现，包括淘宝，好易等电子商务的崛起，都为华硕，及其他笔记本电脑厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去。随着网络，娱乐，移动办公，行业应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化。也从最初的实用，到现在的外形时尚，CPU速度，大硬盘容量，电池供电时间长短，和性价比方面考虑了。据互联网消费调研中心，2009年12月发布的数据来看，整个市场呈现“金字塔型”分布。6000元以下价位的成为市场主流，占到了整个市场关注比例的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置中一般涵盖了大多数学生

（四）结论

电脑市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

三、促销产品

（一）形象产品——着重推荐的新款电脑

依靠技术起家的华硕电脑，不仅在主板、显卡上做到了全球销量第一，包括笔记本在内的其它产品线也位列前茅。如今华硕不但是全球四大笔记本生产厂商之一，而且经过20年的品质锻造和技术创新，成为全球十大笔记本厂商中唯一一家承诺坚持“自己设计、自己制造、自有品牌销售”的厂商；唯一一家通过TCO’99环保认证的笔记本厂商；唯一一家承诺一个月内屏幕有亮点免费更换屏幕的笔记本厂商；以及唯一一家创下登顶珠峰纪录的笔记本厂商。华硕不仅设计、技术遥遥领先，而且环保、健康、省电，散热效果好，运行稳定。

这几款是15年最新推出的华硕笔记本电脑，价格2500-6000价位，属于学生可接受范围的笔记本，这几款电脑无论从性能，外观都是非常好的，机体比较轻薄，钢琴烤漆很炫，玛雅格纹个性，红色键盘好看。反应速度很快，优化后开机只需12秒。高清大屏配合极高品质的SonicMaster音效，使得该机提供很好的影音享受。配置很高，设置显卡后玩大型单机游戏毫无压力，极品飞车17默认特效下能达到50FPS 。7200转的硬盘读写速度比一般电脑快很多。鲁大师跑分140000 7.续航方面，设置最高分辨率下能勉强观看2部电影，3小时 8.网卡没有任何问题，没有掉线情况。

（二）特价产品——双十一促销的电脑

我们把以下几款产品作为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。

这些型号的笔记本总的特点是价廉物美；机不可失，时不再来。因为电脑更新换代速度快，用过时旧产品进行做促销活动，吸引顾客。

四、促销策略

（一）促销时间：2015年11月11日——11月13日

（二）促销地点：金华市龙腾数码广场

（三）促销活动

根据市场需求，在2500-6000元范围内每个种类每个价位区间结合实

际库存情况

选定一款型号进行促销。

活动一“华硕品质，坚如磐石，以旧换新”

开展依旧换新活动，在各大电脑卖场进行依旧换新，大体规则如下：

1、所有换新产品均需经过维修人员检测

2、购买时间在1年以内的产品（2011年10月1日之后，以下例同），可以发票价格80%进行折算，换购指定新品；

3、购买时间在1年以上5年以内的产品，可以发票价格50%进行折算，换购指定新品；

4、购买时间在5年以上的产品，可以发票价格原价换购指定新品，顾客需要签订相关协议，允许使用其个人相关信息进行宣传。

活动二“LOL对抗赛”

1、这个活动主要针对学生团体，通过游戏竞技来体现华硕电脑的优质画面和超高性能，畅快享受华硕电脑玩游戏的流畅乐趣。

2、通过比赛结果，对参赛者排名并进行奖励（华硕电脑配件，鼠标，耳机，摄像头等等）。

3、通过微信宣传，在赛前让参赛队的支持者进行投票，如若投票的参赛队晋级成功，就对投票的支持者进行奖励（奖品是：龙腾数码广场华硕电脑专区的优惠券，抵用券）

四、促销宣传

1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在金华学校地区（浙师大、金职院、上海财经大学等等）。

2、微信宣传，加活动公众号，即可抽奖。

五、促销预算

1、发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元

2、临时销售员5人，共3天，每人每天80元，共计1200元

3、其他费用共计1000元

总计：3200元六、售后服务

消费者在促销期间购买的电脑和平时所购买的电脑享有同样的售后服务：

（1）一星期之内发现电脑有问题可以到购买的电脑卖场换取新的（2）保修期仍为一年，在全国各地都有华硕电脑的维修点

七、效果预估

预计指定型号销量会有比较大的上升，特别是全能学生本和游戏本，对于全年计划销售任务的完成有着良好的促进作用。