环保设备包括什么 (1)

环保设备包括什么？

环保设备是指：

1.用于控制环境污染、环保活性炭改善环境质量而有生产单位或建

筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。

2.环保设备是指治理环境污染的机械加工产品，除尘器、焊烟净化

器、噪声控制器等。

3.环保设备还应包括输送含污染物流体物质的动力设备，如水泵、

风机、输送机等；

4.确保污染防治设施正常运行的监测控制仪表仪器。

环保设备分类：

过滤除尘设备、污水处理设备、空气净化设备、固废处理设备、噪音防治设备、环境监测设备、消毒防腐设备、节能降耗设备、环卫清洁设备、环保材料及药剂、环保仪器仪表等

我国生产和经营的环保设备已达5000多种。主要集中由：城市污水污泥处理设备、城市垃圾处理设备、工业高浓度有机废水处理设备、布袋除尘设备、烟气脱硫设备、环境监测仪器等; 目前大型环保设备，城市污水污泥处理厂自动控制系统与监测系统等,已国产化及量产化。

环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的。

接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。

市场分析

我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的, 在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。

环保设备行业基本情况

固废处理：据2012年国家发改委网站消息公布，全国工业固体废物综合利用率达69 % ,比2002年的综合利用率52%提高了17%，年利用率提升达1.7%，增长迅速。特殊垃圾焚烧炉的使用满足了危险废物处理的需要。工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。

大气防治：据资料收集所得，2012年,大气污染防治行业的产值

约510亿元。其中,大气污染治理装备约330亿元 , 工程建设约400

亿元,服务业产值约50亿元。虽说，“十一五”期间，中国二氧化

硫等主要污染物减排成效显著，但由于颗粒物、挥发性有机物等其

他污染物排放量增加，减排成效与大气环境质量状况、民众切身感

受并不完全一致。因此，中国环境保护部去年年底发布《重点区域

大气污染防治“十二五”规划》，是中国第一部综合性大气污染防

治规划，提出以质量改善为目标导向，大气治理环保产业技术将得

到迅猛发展。

污水污泥处理：近年来各环保企业单位在不断地开发研制的污

水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,某一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水污泥处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点,竞争局面开始形成。

近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，占环保行业年总值的80%以上。固体废物处理处置设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%。

（画图）

目标市场营销战略

1、市场细分

根据环保设备的市场需求类型，广东绿由环保设备有限公司可以将市场划分为排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、市政污水处理机构（如水务局属下的市政污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保治理的公司（如：印染、造纸、电镀行业的企业单位）。

2、市场选择

根据住房与城乡建设部的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%，全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631座，污水处理能力达到1.22亿立方米／日；全国正在建设的城镇污水处理项目达1849个，总设计能力约4660万立方米／日。

全国已有593个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%；累计建成污水处理厂1623座，形成污水处理能力1.04亿立方米／日；

根据环保设备的市场潜力和需求量，市场部将选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场。

3、市场定位

环保设备作为一种中高端产品，只适合特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，定位一定要是针对意些特殊的需求对象环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场。

所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。

四、营销组合策略

阐述我司产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。

1、我公司产品的总体营销目标

（1）产品知名度：我司开发的环保设备作为环保行业的中高端产品，技术工艺较高，研发过程复杂，因此有它独特的产品权威性和知名度，已建及在建项目共有30多个，项目运营成本低，劳动强度低，污泥脱水效果良好，设备维护费用低等等现况，大大提高我司的项目产品的美誉度，在对外宣传上，也是我司系统设备的核心价值所在。

我司的产品营销目标只要依托现有知名项目的运营规模及运营情况向中高端客户推广销售。

（2）产品市场占有率：根据国家重点监控企业名单广东省名录的统计，我司约占有10%的市场占有率，依托在省内有较高的知名度，进一步扩大市场占有率，使得我所销售的环保设备的知名度扩大，及时把握客户的需求信息，第一时间抢占客户资源，最大化占有市场，在一定的目标时间内达到一定的客户规模。

（3）产品利润：环保工程项目的技术含量较高，设备生产及项目投入成本较高，加上设备运输、施工人员人工等各种费用的提高，要想保证足够的产品利润，必须寻找合理的产品采购来源和有效的施工措施，严格执行公司既定的商务条款，最大限度地节约成本等一系列方法，争取环保项目利润的最大化。

5、促销策略

（1）广告策略：

采用网络广告方法，在相关的环保论坛或环保设备交流的网站发布公司的环保设备的广告标语或公司的宣传短片，或者各大环保设备交流展览会上展出环保设备和发放相关的广告宣传单。

还有如下广告的渠道：

报纸:、《中国环境报》、《环境导报》等

杂志: 《销售与市场》、《中国环保产业》、《亚洲环保》等;

项目地广告:各个项目地标贴公司宣传信息。

（2）项目设备推广策略：

环保设备展销会：通过参加具有一定影响力的环保参展会、交流会或环保设备产品展销会，可得到更多的对口专业的客户认知。

与相关行业的合作：要善于区分本行业的相关利益共存者，寻找到匹配的下游合作者，达到借力发力的目的。通过相关行业的合作增加客户的关系链，获得更多的客户资源。

（3）公关策略：通过邀请环保相关部门的负责人出席我司的示范工程项目剪彩仪式、赞助政府相关部门活动等方式，拉近与相关部门之间的联系与沟通。

（4）人员推销策略：定期开展企业内部的设备推销人员的培训会议，

加强推销人员的管理和完善相关的奖罚制度。销售人员的推销技能是非常重要的，也是整个营销网络的重要组成部分，是体现营销高效的一个重要指标。所以建立完善的人员推销流程和工作规范是保证成功销售的前提。可以采用人员面对面的销售模式，这样有利于更好的与客户沟通协商。

①首先，完善公司商务部门的结构和管理，使之高效正常运转。

②做好推销人员的选拔、录用和培训等工作。大力培养和选拔优秀的销售人员的工作必不可少。

③再次，拟定好销售人员的激励、考核工作。公司的销售人员能否达到良好的业绩，除了销售人员自身素质外，还依赖于企业内在的动力，通过对良好销售业绩的肯定与奖励，达到激励销售人员的目的。