推销实务推销模式公开课教案
推销模式
教学目标：【知识与技能】准确表述两种推销模式（内涵、操作流程等）；
掌握两种推销模式各自特点，结合不同应用领域，灵活运用推销
模式。
【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引
导，最后做出分析、点评与总结。
【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象
力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力，
锻炼学生创新思维。
教学重点：通过引出推销案例，抛出问题激发学生积极思考，区分并掌握两种推销模式的区别及各自技巧。
教学难点：推销模式实际应用。
教学过程：
推销实务电子教案
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 肇庆市科技中等职业学校 教案 任教班级_____ 电子商务_________ 任教科目____ _推销实务_________ 教师姓名_______________________ 教研组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____学年第____学期 页脚内容1
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 学期授课计划编制说明 页脚内容2
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 学期授课计划表 页脚内容3
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 页脚内容4
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 页脚内容5
《推销实务》教学大纲教学总结
《推销实务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。 二、课程教学目标 《推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 了解推销的基本功能及模式。 2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。 3. 掌握推销的基本程序和方法。 4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。 (二) 能力培养目标 1. 能做好推销各环节的准备工作。 2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。 3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。 4. 具有处理顾客异议的能力。 5. 能做好成交及其后续工作。 (三) 思想教育目标 1. 树立正确的推销观念。 2. 具有良好的商业职业道德。 3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。 二、学时分配建议(72学时)
第三部分章节教学要求 基础模块 第一单元概述 1. 推销的要素和特点 理解推销要素。 了解推销特点。 2. 推销的功能及作用 了解推销的多种功能。 了解推销的作用。 3. 推销观念与环境 了解推销观念的演变。 了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。 了解影响推销的环境因素(政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等)。第二单元推销心理与推销模式 1. 顾客与推销人员心理 了解顾客的心理活动。 了解推销人员心理特征。 2. 推销方格理论与模式 了解顾客、推销人员态度类型。 理解推销人员与顾客态度的关系。 了解爱达、埃德帕、迪伯达等推销模式。 第三单元推销人员的职责、素质与能力 1. 推销人员的职责与素质 掌握推销人员的职责。 理解推销人员应具备的素质内涵。 掌握对推销人员的基本素质要求。 2. 推销人员的基本能力 理解对推销人员的能力要求。 第四单元寻找顾客 1. 寻找顾客的方法 掌握寻找顾客的主要方法。 了解寻找顾客的其他途径。 2. 建立顾客档案 理解顾客资格鉴定的要素。 掌握顾客档案建立的方法。
新编实用英语电子教案Unit 3
Unit 3
Imitating Mini-Talks 1 Work in pairs. Look at the pictures and practice the following mini-talks for giving directions. Acting out the Tasks 2Work in pairs and act out the tasks by following the above mini-talks.
Studying Maps 3Maps are helpful in giving and understanding directions. Now let’s get familiar with the following sample maps. Following Sample Dialogues 4 Read the following sample dialogues and try to perform your own tasks.
Putting Language to Use 5 6 SECTION II Being All Ears Learning Sentences for Workplace Communication 1 Listen to 10 sentences for workplace communication cross-referenced with their Chinese 2Listen to the following sentences for workplace communication in Column A and match each one with its Chinese version in Column B.
课程《推销实务》子项目建设方案
课程《推销实务》子项目建设方案 一、《推销实务》课程建设概述 人员推销是市场营销活动的重要组成部分，它与广告、营业推广和公共关系并称为企业的四大促销手段。大部分的企业即使再重视其他形式的推销手段，也仍较多依赖人员推销来落实各项营销政策。 《推销实务》课程所教授和训练的目的，是使市场营销专业的学生具备推销员这一岗位的基本知识、技能和素质，从而成为合格甚至优秀的推销员，促进企业产品的销售。所以，《推销实务》在现代商贸服务类专业群的重要性显而易见。 为了加强我校市场营销专业师生对推销实务的专业知识的学习、实践，增进我校市场营销学科师生对《推销实务》课程内容的了解与理解，培养出更多迎合现代企业需求的推销人才，在建设示范校学科专业的指导下，结合中职学校人才培养要求，校企合作共同开发市场营销专业学科建设课程《推销实务》。 《推销实务》课程的开发建设，是我校示范校现代商贸服务类专业群项目建设中的重点子项目之一。根据项目要求，在2017年拟投入财政资金9.9万用于该课程建设，在2017年12月31日前基本完成《推销实务》课程标准修订及校本教材、教学课件、教学讲义等。 二、校企联合开发《推销实务》课程的意义 1、目前我国中等职业学校推销实务课程，大多教材内容偏旧，重理论轻实践，缺乏配套的习题集、教学课件、教学讲义等教学资源，不利于教学活动的开展。 2、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下知识目标：（1）掌握市场推销的基本概念及基本技能；（2）掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能；（3）掌握推销模式；（4）掌握推销过程各个阶段的基本方法与技巧。 3、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下能力目标：（1）能运用所学知识有效地寻找与发现顾客；（2）能综合运用各种洽谈技巧；（3）能娴熟地运用多种方法有效处理顾客异议；（4）能充分利用各种成交机会有效促成交易。 4、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下素质目标：（1）培养学生团队合作和协作精神；（2）培养学生严谨的工作作风和敬业精神；（3）培养学生求实创新的意识；（4）培养学生良好的心理素质、诚信的品格和社会责任感。
新编实用英语2(第四版)教学大纲
郑州信息工程职业学院基础部 《新编实用英语H》课程教学大纲 课程编码：9999010062 总学时：72学时 实验学时：无 学分：3学分 适用对象：一年级学生 先修课程：《新编实用英语I》 一、课程的性质与任务 （一）本课程的性质 大学英语课程是非英语专业学生必修的一门基础课程。旨在培养学生的英语综合应用能力，使他们在今后工作和社会交往中能用英语有效地进行书面信息交流，提高综合文化素养，以适应社会发展和经济建设的需要。《新编实用英语 u》是我院高职一年级学生第二学期所有学生学习和掌握英语听，说，读，写基本技能的基础课。 （二）本课程的任务 本课程在高职高专院校中人才培养计划中是必修课程。该课程理论与技能培养并重，相互结合，培养各类高职高专的应用型人才。经过学习，使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听说读写译的能力，从而能借助词典翻译和阅读有关英语资料，使学生在今后的工作和社会交往日常活动中能用英语有效地进行口头和笔头交流，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础。为此, 该课程将努力做到以下三个方面： 1、培养学生英语综合应用能力具有较强的阅读能力和良好的听、说、写、译能力，使他们能用英语交流信息。 2、增强学生的学习能力、特别是自主学习能力。 3、提高学生的综合文化素养。 （三）本课程培养人才的定位 该课程是我院各专业学生必修的一门公共基础课程，旨在培养学生的英语综合应用能力（听、
说、读、写、译），使他们在今后工作中与社会交往中能用英语有效地进行信息交流，提高综合文化素养，以适应社会发展日益国际化的需要。 （四）本课程在人才培养过程中的作用 经过本课程的学习，使学生扎实语音、语法、词汇和基本句型等语言基本功，强化并提高听、说、读、写、译的综合能力，提高学生就业竞争力。 二、课程的基本要求 通过学习本课程，学生应该达到以下要求： 1、词汇 认知2500个英语单词（包括入学时要求掌握的1000个词）以及由这些词构成的常用词组，对其中1500个左右的单词能正确拼写，能进行英汉互译。 2、语法 掌握基本的英语语法规则，在听、说、读、写、译中能正确运用所学的语法知识。 3、听力 能听懂涉及日常交际的结构简单、发音清楚、语速较慢（每分钟120词左右）的英语对话和不太复杂的陈述，理解基本正确。能理解具体信息，理解所听材 料的背景，并能推断所听材料的含义。 4、口语 掌握一般的课堂用语，并能模拟或套用常用口头交际句型，就日常生活和有业务提出问题或做出简单回答，交流有困难时能采取简单的应变措施。 5、阅读 能阅读中等难度的一般题材的简短英文资料，理解正确。在阅读生词不超 过数3%的英文资料时，阅读速度不低于每分钟50词，能读懂通用的简短文字材料，如信函、产品说明等，理解基本正确。并且掌握以下阅读技巧： 1）理解文章的主旨或要点； 2）理解文章中的具体信息； 3）根据上下文推断生词的意思；
推销实务教案——推销成交
第九章推销成交 【教学重点、难点】 达成交易的基本策略 【教学用具】多媒体 【教学过程】 引例 推销员马丽敲开了王先生的门，向他推销榨果汁机：“王先生，你的同事李先生要我前来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题。”王先生打消了怀疑态度，让马丽进入室内。马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能，并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣，但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他：操作起来是有些麻烦，但是考虑到其一流的质量和低廉的价格，这不算什么大问题。不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽乘机说：你喜欢黄色还是绿色？”王先生挑了一个绿色的，交易很快完成了。 引例说明，在推销成交阶段，推销人员要充分注意顾客的言行，及时捕捉成交信号，灵活运用成交策略与技巧，最终促成交易，达到推销的目标。 在推销过程中，促成交易是一个特殊的阶段，它是整个推销工作的最终目标，其他阶段只是达到推销目标的手段。如果推销没有成交，那么推销人员所做的一切努力都将白费。虽然成交的环境条件各不相同，成交的原因也各有特点，但是达成交易还是有一些具有共性的特征，推销人员掌握和熟悉这些特征后，对提高促销成效将有很大的帮助。 第一节成交的信号 成交就是推销员帮助顾客做出使买卖双方都能接受的交易条件的活动过程。推销员可以直接请求顾客购买来推动和帮助顾客做出购买决定。实际上，任何一个成功的推销员都清楚，在推销成交活动中，压根就是不存在神奇无比的推销技巧，也没有感染力十分强烈的语言技巧。成交是洽谈所取得的最终成果，是洽谈的延续。如果在洽谈中解决了所有的顾客异议，则达成交易是顺其自然的事，成交只不过是整个推销过程中的一个环节而已。 成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。在实际推销工作中，顾客为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，一般不会首先提出成交，更不愿主动、明确地提出成交。但是顾客的购买意向总会通过各种方式表现出来，对于推销人员而言，必须善于观察顾客的言行，捕捉各种成交信号，及时促成交易。 顾客表现出来的成交信号主要有表情信号、语言信号、行为信号等。
新编实用英语教案unit5
Unit 5 Our weather and Climate I.Teaching objectives 1.Enlarge vocabulary related to weather and climate. 2.Get some tips about the use of basic sentence structures. 3.Practice writing: describe the weather in form of weather forecast. 4.Appreciate passages and complete exercises well. 5.Practice to understand easy weather forecast. 6.Practice to talk about the weather. II. Key points 1.Master the vocabulary about weather and climate. 2. Understand the passages 3. Practice writing: describe the weather in form of forecast. 4. Practice to talk about the weather and understand easy weather forecast. III. Difficult points 1. Get some tips about the use of basic sentence structures. 2. Practice writing a short weather forecast. 3. Appreciate passages and complete exercises well. IV. Teaching methodology 1.Task-based language teaching 2.Direct method V. Teaching procedures Section I Talking Face to Face Imitating Mini-Talks 1.Work in pairs. Practice the following mini-talks about greeting and introducing people. Acting out the Tasks 2.Work in pairs and act out the tasks by following the above mini-talks. Key for reference: 1.Task: Ask for Mark’s comments on the weather. 2.Task: Ask about and describe the weather at this time of year. 3.Task: Ask Mr. Green about the weather condition tomorrow and plan an activity. 4.Task: Talk about the change of the weather from long rainy days. 5.Task: Complain about a cold day.
第一册Unit 4新编实用英语教程第4版高教社教案
Unit Four Punctuality and Culture Unit Goals: What You Should Learn to Do 1. Make / keep / postpone an appointment according to a work timetable 2. Make reservations according to the timetables of flights and trains 3. Understand and make up schedules for different purposes 4. Write: a timetable a schedule What You Should Know About 1. Punctuality in social activities 2. Planning a work day / week 3. Use of verb tenses Section ⅠTalking Face to Face Imitating Mini-Talks Acting out the Tasks Studying Timetables and Schedules Following Sample Dialogues Putting Language to Use Imitating Mini-Talks 1 Work in pairs. Practice the following mini-talks about schedules and timetables. 1) Asking for an Appointment with the Manager A: I'd like to make an appointment with your manager. Do you think I could see him sometime this morning? B: Sorry, he's fully booked this morning. A: How about tomorrow morning then? B: Yes, I think tomorrow morning would be fine. 2) Asking to Meet Mr. Peterson A: Mr. Peterson, I wonder if it would be convenient to meet you today. B: Let me see. I'm free this afternoon. Is that all right for you? A: Well, I've got a meeting from 2 to 4. Are you free tomorrow morning? B: No problem. Let's make it at 10 then. 3) Asking to Change the Appointment with Dr. Johnson A: I'd like to change the appointment with Dr. Johnson from Tuesday to Thursday. B: I'm afraid he won't be available on Thursday morning. A: What time would be convenient for him? Will 2 p.m. do?
新编实用英语综合教程2unit-1-教案
Unit One Invitation Etiquette Teaching Objective In "Talking Face to Face", learn how to invite friends to attend a party or a dance in oral English. In "Being All Ears", students will fine tune their listening and comprehension skills through exercises relating to inviting people out. In "Maintaining a Sharp Eye", students will learn how foreign people deal with invitations, when one wants to accept or does not accept. In "Trying Your Hand", get some practical experience and writing a invitation and a reply to the invitation one gets. Teaching Procedures Section I Talking Face to Face 1.Warm- up : Patterns and expressions for talking about invitations: I ' d like to invite you to dinner. 我想请你吃晚饭。 Why don' t you come and join us for disco? 你为什么不和我们一起跳迪斯科？ It ' s very kind of you to invite me. 谢谢你邀请我。 How nice of you! Many thanks. 你真好！多谢。 I ' d love to. That would be great. 我很愿意去。太好了！ Oh, dear, I ' m afraid I ' m busy tonight. Perhaps tomorrow evening? 哦，亲爱的，今晚我很忙。明晚也许可以吧？ Could you make it another time, perhaps next Sunday? 你能改个时间吗，下个星期天怎样？ It ' s very kind of you, but you see I 'll have to prepare for my exam. 非常感谢，可你知道我得准备考试。 I ' m sorry I can ' t, but thank you all the same. 真抱歉，我不能去。可还是要谢谢你。
最新中职规划教材推销实务教案：9.1推销组织
推销组织 【教材版本】 中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版). 【教学目标】 知识目标：1.掌握推销组织的概念和基本形式。 2.掌握推销组织人员规模的设定。 能力目标：1. 能够描述推销组织的基本形式的特点。 2．能够根据企业推销情况确定推销组织人员规模。 【教学重点、难点】 教学重点：推销组织的概念和基本形式。 教学难点：推销组织人员规模的设定。 【教学途径】 1．用框架图的方法授课。 2．多用具体实例和图表解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 3．讲授时加强师生互动和课堂练习,巩固学习效果。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 演示法、讲授法、归纳法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 我们生活中会遇到各种各样的推销活动，它们的成功与否完全归功于个人的能力和努力吗？如果不是，那么推销活动的成功开展应该凭借什么呢？ 第二环节新授课（70分钟） 第1节推销组织 一、推销组织的概念和作用 [教师讲解] （一）推销组织的概念
所谓推销组织，是指企业为履行推销职能，实现企业的推销计划，把推销人员系统地组织起来而设立的专门机构。 推销组织是企业的重要组成部分，是企业进行生产经营活动的一支重要力量。 （二）推销组织的作用 （1）推销组织可以统一管理和协调推销人员的活动，发挥推销队伍的整体力量。 （2）推销组织可以协调部门之间的关系，避免各环节之间的互相推诿与摩擦。 [教师提问] 请同学们列举与推销相关的部门有哪些？ [学生回答] …… [教师归纳] 现代企业中的推销活动包括市场调研、推销策略研究、广告与公关宣传、营业推广及推销服务等内容。 （3）推销组织对于树立企业的良好信誉具有不容忽视的作用。 二、设置推销组织的原则、依据 [PPT演示] （一）设置推销组织的原则 [教师讲解] （二）设置推销组织的依据 1.企业类型 服务业：侧重广告宣传和市场调研 原材料行业：分工细
新编实用英语电子教案unit4
新编实用英语电子教案 U n i t4 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
Unit 4
Key and Translation SECTION I Talking Face to Face The topic area of Talking Face to Face in this unit is to make a timetable or a schedule. The focus of functions is on the patterns that are appropriate for making appointments and arranging activities in different situations. Imitating Mini-Talks 1 Work in pairs. Look at the pictures and practice the following mini-talks about schedules and timetables. Acting out the Tasks 2Work in pairs and act out the tasks by following the above mini-talks.
unexpected has come up. B: Well, that’s all right. C: Is it possible to change the Tuesday appointment to Thursday The same time B: Sorry, I will be in Hong Kong Thursday. I will call you when I come back. 4) Task: Look at Mark’s schedule in Exercise 3. Ask to make an appointment to see Mark on Wednesday. A: Hello, Mark. Do you have time Wednesday morning B: I’m a fraid not. I have an appointment with Mr. Anderson. A: What about Wednesday afternoon B: Sorry, I have to catch the 4:45 flight to Macao. 5) Task: Look at Mark’s schedule in Exercise 3. An old friend in Hong Kong asks to see Mark on Thursday. A: Hello, Mark. I’ve heard you’ve come to Hong Kong. Shall we meet on Thursday? B: Hello, Tom. I’m afraid I can’t make it Thursday. I have to attend a conference. A: Oh. Do you have time for going around Hong Kong B: Yes. Let’s meet Friday morning and travel around the city. Studying Timetables and Schedules 3Timetables and schedules are important in planning our activities. Now let’s read the following timetable and schedule. 马克的时间表（2011年6月）
最新中职教材推销实务教案：推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作
【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作 【教材版本】 中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社【教学目标】 认知目标：1.理解并掌握推销洽谈的含义。 2.了解并掌握推销洽谈的内容。 3.掌握推销的原则并学会运用。 4.理解推销洽谈准备工作的意义。 能力目标：1.掌握倾听的技能。 2.初步学会推销洽谈，灵活运用推销洽谈的原则。 【教学重点、难点】 教学重点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。 教学难点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 讲授法、讨论法、归纳法、演示法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 假若你是企业的推销人员，你将分几大步进行推销工作？ [学生回答] …… [教师归纳] 按照推销的一般程序步骤，推销人员在成功地寻找顾客、接近顾客以后，就要进入洽谈阶段。推销洽谈是推销人员最重要的工作之一，是整个系统推销过程中的关键阶段。 第二环节新授课（70分钟）
第1节推销洽谈的含义及原则 一、推销洽谈的含义 （一）推销洽谈的概念 [教师讲解] 洽谈：接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为。 1.推销洽谈，是指推销人员运用各种方式、方法和手段向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买推销品进而达到双赢的协商行为。 2.推销人员在推销洽谈中的任务： [教师提问] 教材开篇“你能解决下面的问题吗？”中的促销员到底出现了什么问题？[学生回答] …… [教师归纳] 推销员应时刻牢记向顾客传递信息、展示商品等必须把握顾客的需求。这就要求推销员注意与顾客沟通、观察，千万不能千篇一律，也不能凭借一张"巧嘴"自说自话，忽视顾客。 （二）推销洽谈的特点 [教师讲解与PPT演示] 进一步结合教材开篇导入案例（也可选用其他案例），辅助PPT说明推销洽
新编实用英语教案unit5
新编实用英语教案 u n i t5 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
Unit 5 Our weather and Climate I.Teaching objectives 1.Enlarge vocabulary related to weather and climate. 2.Get some tips about the use of basic sentence structures. 3.Practice writing: describe the weather in form of weather forecast. 4.Appreciate passages and complete exercises well. 5.Practice to understand easy weather forecast. 6.Practice to talk about the weather. II. Key points 1.Master the vocabulary about weather and climate. 2. Understand the passages 3. Practice writing: describe the weather in form of forecast. 4. Practice to talk about the weather and understand easy weather forecast. III. Difficult points 1. Get some tips about the use of basic sentence structures. 2. Practice writing a short weather forecast. 3. Appreciate passages and complete exercises well. IV. Teaching methodology 1.Task-based language teaching 2.Direct method V. Teaching procedures Section I Talking Face to Face Imitating Mini-Talks 1.Work in pairs. Practice the following mini-talks about greeting and introducing people. Acting out the Tasks 2.Work in pairs and act out the tasks by following the above mini-talks. Key for reference: 1.Task: Ask for Mark’s comments on the weather. 2.Task: Ask about and describe the weather at this time of year. 3.Task: Ask Mr. Green about the weather condition tomorrow and plan an activity. 4.Task: Talk about the change of the weather from long rainy days. 5.Task: Complain about a cold day.
推销实务电子教案
肇庆市科技中等职业学校 教案 任教班级_____ 电子商务_________ 任教科目____ _推销实务_________ 教师姓名_______________________ 教研组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____学年第____学期 学期授课计划编制说明
教学大纲36本学期大纲要求学时数推销实务（名称、版本、文2010年11月第1版18本学期教学周数号）本学期使用教材2本学期周学时数推销实务（名称、主编、版重庆大学出版-陈锐36本课程学期总时数本）要异36讲授动说其项中及明0实验必事
期课划
P13小故
P13处理顾客异议处理顾客异议的步骤和方1 方法并详细解说一 P14促成交易的定促成交易含义、工作内1 促成交易的基本策略、方工作内 促成交易的主促成交易的基本策略、方P151 做好成交的后续工方法并详细解说一 推销员的招聘与培P16推销员的培训1 推销员的管理与激划主要有哪些方推销员的管理与激P17推销员的自我1 理有哪推销员的自我管1复 期末考2 教研室主任（组长）：教学部（处）负责人： 年月日年月日 课推销的涵义和推销的特点课时2题识什么是推销，陈述推销的基本含义认、1教学目握推销的特 解推销的功能和作 、感悟推销的基本要 教、陈述推销的基本含 重、把握推销的特 教解推销的功能和作 难、感悟推销的基本要
教教案方第讲授板 教学过程组织教一检查学生上课前的准备情况，准备上课二课程导这节课我们来学习推销的涵义和推销的特点，什么是推销推销的特点是么同学们，下面我们就来学习新课程吧 三新授、课程大、推销的涵义（案例：乔吉拉德的汽车销售主动1.
新编实用英语教案unit
Unit 4 Punctuality and Culture objectives 1.Enlarge your vocabulary related to timetables and schedules. 2.Make an appointment according to the timetables. 3.Practice writing timetables and schedules . 4.Appreciate passages and complete exercises well. 5.Get some tips about the use of verb tenses. II. Key points 1. Master the vocabulary about timetables and schedules. 2. Understand the passages 3. Practice writing timetables and schedules. 4. Practice making an appointment according to the timetables. III. Difficult points 1. Get some tips about the use of verb tenses. 2. Practice writing timetables and schedules. 3. Appreciate passages and complete exercises well. IV. Teaching methodology 1.Task-based language teaching 2.Direct method V. Teaching procedures Section I Talking Face to Face
推销实务教案——推销概述
第一章推销概述 【教学重点、难点】 掌握推销的要素和原则 【教学用具】多媒体 【教学过程】 引例 据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。很多大公司的高层管理人员也都曾有过作为推销员的经历。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验，全球数百万人被其演讲所感动，为其事迹所激励。然而，谁能相信，35岁以前的他却诸事不顺，干什么都以失败告终。他换过40余种工作，仍一事无成，甚至当过小偷，开过赌场。他从事的建筑生意也惨遭失败，身负巨额债务，几乎走投无路。 日本明治保险公司推销员原一平，是日本寿险业的泰斗，亿万富翁，被日本称为“推销之神”、“世界上最伟大的推销员”。谁会想到他当年进入明治保险公司做一名“见习推销员”时，连办公桌都是自备的，穷得连午餐都吃不起，没钱搭电车，只能走路上班，甚至晚上露宿公园。 李嘉诚是华人当中名副其实的首富，其创业初期有过一段不寻常的推销经历。出生于广东潮安县一个书香门第之家的李嘉诚，11岁时在读完两年小学后便辍学，在他舅舅的南洋钟表公司做杂工。后来，他到一家五金厂做推销员时，挑着铁桶沿街推销，靠着一双铁脚板，走遍了香港的角角落落，从不放弃每一笔可做的生意。李嘉诚凭着坚韧不拔的毅力，建立了销售网络，赢得顾客的信誉，也深受老板器重。再后来，因为塑胶业的蒸蒸日上，李嘉诚开始推销塑胶产品，由于他肯动脑筋，又很勤奋，在塑胶产品推销过程中大显身手，业绩突出，20 岁便被提升为业务经理，而且也使李嘉诚淘得了第一桶“金”，同时也练就了企业家的才能，为日后进军塑胶业和构建其庞大的企业帝国打下了坚实的基础。 以上例子都充分说明，是推销成就了他们的人生。许许多多成功人士的共同特点之一就是靠推销起家，靠推销的技艺走上成功之道。 第一节什么是推销 推销的历史十分悠久，当人类社会第一次出现商品这个概念时，推销就应运而生了，它与商品同呼吸、共命运。可以这样说，推销伴随着商品的产生而产生，并伴随着商品的发展
《推销人员的基本能力》教案
【课题】推销人员的基本能力 【教材版本】 崔利群，苏巧娜.中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社，2009 . 【教学目标】 认知目标：明确推销人员应具备的能力要求。 能力目标：1. 掌握推销人员应具备的能力要求。 2. 对照推销人员应具有的基本能力，检查自己，明确努力方向。 【教学重点、难点】 教学重点：推销人员的基本能力。 教学难点：推销人员的基本能力。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 演示法、讲授法、分组讨论法、归纳法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 上次课我们重点学习了推销人员应承担的职责和应具有的素质，推销员应具有什么素质呢？ [学生回答] …… [教师归纳] 推销人员的素质包括政治素质、文化与业务素质、心理素质、身体素质等方面。 推销工作是与人打交道的职业，她不仅是一门技术，更是一门复杂高深的艺术。推销人 员要成功地完成推销工作，不仅要具有较高的素质，还必须具有一定的工作能力。推销人员 的素质与能力是决定推销人员事业成败的关键，是关系到企业发展的关键。那么，推销人员 应具有什么基本能力呢？下面我们就学习今天的新内容。
第二环节新授课（70分钟） 第3节推销人员的基本能力 推销人员的能力是其在完成商品推销任务中所必备基本的实际工作能力。主要有以下几方面： 一、对事物的注意力和观察力 注意力与观察力都属于人们认识事物能力的一部分，是人们认识事物的基础。推销人员如何在推销过程中有所收获，首先有赖于推销人员对事物的敏感，要求推销人员具有超凡的注意力和观察力。 （一）注意力 [教师讲解] 1.注意 所谓注意是人的心理活动对于一定事物的指向与集中，是人的心理活动的定向问题，是人的意志力对于认识事物的作用的结果。 注意的指向性 注意 注意的集中性 [教师提问] 为什么说注意是推销人员完成推销工作任务的重要条件？ [学生回答] …… [教师归纳] 如果推销人员工作不专心，注意力不集中，就不能很好地完成推销任务。推销人员如果能够有较好的注意力，就能全力以赴地排除各种干扰做好工作。如何有意识地培养和开发推销人员的注意力呢？ 2.有意识地培养和开发推销人员的注意力 [PPT演示] ●要有广泛的兴趣，有兴趣才能引起注意。 ●要培养注意力的主动性，要拿得起放得下，不断研究新顾客，开拓新市场。 ●要注意集中精神，不分心，锻炼注意的韧性。