家装咨询常见问题解答

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家装咨询常见问题解答文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

家装咨询常见问题解答

(一)有关公司方面

(1)问:与其他公司相比,你们公司有那些优势

答:东方家园建筑装饰工程有限公司是东方集团旗下的全资子公司之一,是东方家园建材超市体系下——建材、家居、家具、家装“四位一体”模式里的中坚力

量。作为中国最大的内资建材连锁企业中的重要组成部分,注册资金5000万

元的东方家园建筑装饰工程有限公司随着1999年8月20日东方家园建材超

市在北京的第一家店——丽泽店的开业而同步开业以来,经过六年多来的实

践、创新,以强大的建材供应体系为依托,以精品设计为先导,工程上一改

传统的层层转包的“中介|”体制,实行专业化分组,军事化管理,所有人员均

为公司在册员工。同时提出工程、质监分部门管理,控制质监员的持单数

量,避免传统公司质监工作流于形式,监管不利的弊端。公司还导入了

ISO9001质量管理体系,从体制和方法上解决了施工管理和施工质量这一长

期困扰家装行业发展的“瓶颈”问题。在服务上推行亲情化,全过程,一站式的

服务模式,从而全方位、大幅度地提高了客户满意度,为企业赢得了良好的

口碑,使企业拥有了广阔的市场前景。服务特色是:“清包工,陪选、代购材

料”、“三陪同一跟踪(即设计师陪同选购材料;施工队长陪同购买材料;专业

人士陪同参观样板间;个性化设计,设计师全程跟踪)”。

(2)问:你们公司的资质是什么

答:公司拥有国家建委核发的“建筑装修装饰专业承包三级”资质。是家庭装修的最高资质。

(3)问:当客户询问的逐级质量保障体系有那些内容时。

答:(1)为您进行详细的客户登记,因为只有充分了解家居成员和家居环境的详细情况,才有可能在下一步做出高质量的设计方案;(2)个性化设计师为您提

供从设计、量房、预算、现场交底、中、后期验收的全程服务;(3)由首席

设计师对设计进行审核,确保万无一失;(4)在施工期间,工程监理、工长

与您一起进行各阶段质量验收工作;(5)使您确实得到优良的工程质量和优

质的服务。

(4)问:从开始咨询到签合同,大概需要多长时间

答:这主要取决于我们之间的合作。按照您这套房间的面积和您的装修要求,我们可以在三——五天内做出详细的报价和设计图纸,如果您对设计和报价都满

意,我们就可以当时签约。

(5)问:为什么别的公司不收量房费,你们公司却一定要收量房费能不能退答:这里有个信誉问题。由于东方家园装潢中心是一家信誉高的企业,所以我们的客户资源非常丰富,加上公司对设计人员的服务标准要求很高,使设计师经常

满负荷地工作,因此,我们目前还只能为那些已经决定要在我们公司装修,

并同意交纳量房费的客户提供量房服务。当然,我们在收费之前,会与您进

行充分的交流,以保障您的利益不受损害。由于我们为您提供了量房服务,

不论任何理由,量房费是不能退的。

(6)问:我已经教了定金,可不可以把报价单和图纸拿走

答:您不能把工程预算拿走,图纸也不能拿走。如果您认可,签合同时您可以拿走整套图纸,这是我们公司的规定,如果您现在拿走设计图纸,就要交纳设计费

了。

(二)有关报价方面

(7)问:当客户拿来的图纸尺寸不全、并大概讲了要做什么东西时,要求预算员设计师估计报价怎么办

答:由于您拿来的图纸没有具体尺寸,所以,即使我为您做了报价,也是不准确的。

这种报价方式具有很大的欺骗性,它是一些职业素质较差的设计人员或公

司,为了与您快速达成合作所实施的一种欺诈手段。您在以后的咨询中一定

要注意这个问题。您即使说要做什么,也需要我们设计人员现场看一下,根

据设计的复杂程度而定,如果我们去现场还会为您的家装提出建议。另外,

由于目前市场上同类材料的价格差异太悬殊,我们的估价往往不能做得准

确,甚至会与您的想法差距很大,所以我们为了避免误导您的心理价位,必

须结合设计方案和选材来做预算报价。

(8)问:为什么有的公司可以较大幅度的优惠打折,而你们公司却不能,只能打折答:我给您举个例子:湿毛巾可以拧出水来,而干的毛巾却没有水;商品价格也是一样,有降价余地的可以降价,而略高于经营成本的价格是没有降价余地的。

传统家装公司的打折行为,往往是依靠降低工程质量标准来实现的,我们公

司的承包形式是“清包工、陪选、代购材料”,这么大的建材超市是任何传统公

司不可能有的,且利润较低,所以公司不能再打折。

(9)问:当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时,应该怎样回答答:装饰公司自从进入装饰市场后,也遵循了“市场”的普遍规律,即:由于多家公司在一起激烈的竞争,价格越来越低、服务越来越高、各家公司的利润也越来

越低,并且趋于一致。我们公司的价格也一样,目前的利润也相当低,况且

我们只承包人工费,但是随着家装市场的竞争加剧,一些不规范的公司为了

承揽工程纷纷降价,甚至进行大幅度的优惠、促销活动。业内人士都很清

楚,其实这并非是让利,因为他们的利润远比降的价多,其实质是在施工过

程中的偷工减料。以及与其相伴的质量低劣。而我们公司作为全国家装行业

的优秀企业,有相当品牌知名度并且连续二次获得“诚信企业”称号(这个荣誉

每两年评选一回)。我们坚持为客户提供优质的工程、优质的服务,并制定

了多级质量保证系统,进行层层把关,坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标

准进行降低价格促销的事情发生。因此,我们在目前利润较低的情况下,很

难再进行优惠。

(10)问:(签约时,客户问)你现在做的工程预算,以后会不会有变动答:当您确定的装修项目没有变动时,我们的报价一般不会有变动。但是,有时通过图纸做出的工程预算,会与实际情况存在一定的偏差,这种偏差不应超过

实际费用的10%。如果您在施工过程中,对原设计方案进行了项目的修改或

增减,我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字。

(11)问:为什么某一装修项目中的主材价格并不高,而你们的报价却很高答:因为您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸

多因素,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高。

(12)问:为什么由厂家铺地板价格较低,你们铺地板的价格较高

答:由于木地板厂商主要是靠销售产品来获得利润的,为了售出产品,木地板厂商往往提供免费铺装,其人工费已经打入产品价格。另外,厂商雇佣的工人不

是职业木工技工,只是专门铺装地板的,工费都很低,工人是靠活量来赚钱

的。(实木地板,建议客户找厂家铺装,因为后期出现质量问题有争议,很

难说清是我们铺装问题还是实木地板本身的问题。)

(13)问:铺地砖和石材的做工一样,为什么会有差价

答:由于您对施工工艺不了解,我们在报价单中又没有做详细说明(由于家装公司之间的竞争非常激烈,各公司都会在某些施工项目上有一些不便泄漏的技术

优势),所以才会让你觉得做工一样,其实,铺地砖和铺石材的工艺做法是

有很大区别的,石材边角切割加工难度大,风险大,损坏赔偿费用高。(14)问:为什么安装灯具、洁具要收取费用

答:安装灯具、洁具需要有人工费,安装灯具,洁具有风险,损坏我们要赔偿。(15)问:由你们公司装修一套居室需要花多少钱

答:这个问题我不好回答您。因为“居室”的概念只是房屋结构上的划分,而每套居室的户型、质量、面积、已装修内容都不会相同,所以,他们之间的报价也会

存在很大差异。

(16)问:影响装修价格的几个方面

答:1.材料价格是基础:首先,物以稀为贵,产地较远或较稀少的材料,比本地的或常见的材料要贵;第二是材料本身的质量,质地结实的,老化期长的材料贵

些;第三就是品牌,牌子响、声誉好的产品或材料比没有名气的材料要贵。

2.工艺不同、价格也不同:这里的工艺,是指施工队伍的水平及工人的制作水

平。同等材料情况下,工人的手艺直接关系到装修的具体质量。手艺好,训

练有素的工人,价格自然要高一些,反之则低。

3.施工管理影响价格:有了好材料,好的工人,还要有优秀的施工管理人员。一

个优秀的公司对他的施工管理是非常重视的,有一套强有力的、优质高效的

工程管理组织,各专业素质的工程师,是优秀装饰公司的可靠保证,请这样

的机构要多花些费用,价格自然也有所提高。所以说施工管理也在影响价

格。

4.公司规模影响价格:优秀而正规的装饰公司要具有一定的规模,有一套完备的人

员组织机构、管理人员组织构成及材料配套管理。用其实力和管理来向客户

承诺质量,通过一个有组织、有纪律、高效率的集体来保证每一项工程,每

一道工序的质量。这样,正规的装修公司价格自然会相对高一些,但您的居

室的质量和售后服务都有了切实的保证。

(三)有关材料方面

(17)问:如果你们在施工时用的材料不好,而我们又不懂,等发现了又晚了,那时该怎么办

答:这个您大可放心,超市产品都是经过国家检验并具有等级的合格品,您在购料时由施工队长陪同,他会给你很好的建议。超市对所有施工工地的材料进行

统一配送。超市向材料厂商进货时会对质量严格把关。其次,签合同时,我

们会有一张选料单,上面会详细标注您家使用的主材。具体包括:产地、规

格、数量、单价等,这样您就更心中有数了。此外,材料进场时,您要验

收,或委托施工队验收如果发现质量与规定不符的可以不签收,并可要求立

即更换(没有您的签字,我们工队是不能使用的)。

(18)问:铺实木地板、复合地板和实木复合地板哪个好

答:实木地板价格较高、显档次、脚感好,纹理自然,硬度稍差,淋漆的实木地板用的是进口UV漆,无需保养,但由于实木地板是天然的,纹理色彩差别较

大,铺装时需打木龙骨,价格相对较高;如果您家里客人多,可以考虑使用

强化复合地板,硬度高,耐磨性好,铺装简易方便,但价格较低,档次低,

脚感稍差;实木复合地板吸取了实木地板的脚感好,纹理色彩自然的优点,

以及复合地板安装简易的优点,价格界于实木地板和强化复合地板之间,但

硬度是三者中最差的。

(19)问:塑钢窗、铝合金窗和木质窗哪一种好

答:塑钢窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能俱佳,但价格较高;铝合金窗现场制作方便,价格较低,但气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性

能低于塑钢窗;木格窗的优点主要在于它的装饰性,但不宜单独使用。(20)问:你们做的家具与买的家具哪个好

答:各有所长,买的家具一般是由机器加工的,外观精度相对较高,但选材一般较差;我们超市有专业的制作厂家,所用的材料您选择余地大,且不宜变形,

尺寸适当,可以有效利用空间,并且全部由机器加工而成,在工厂完成木材

加工、喷漆等工作,到您家只是安装。在可以做出很好的外观效果的同时,

还可以与室内其他木做配套,整体合为一体,绿色环保。

(21)问:客厅地面铺什么材料好

答:客厅铺什么材料要根据您家常住人口的特点和来访客人的频率与人数来决定。

人多,没有老人和小孩儿,适用地砖、石材、强化复合地板等材料;人少,

有老人和小孩儿可以考虑选用淋漆实木地板,地毯及婴幼儿专用地板等。(22)问:实木与实芯有何区别

答:实木是实实在在的木头,它的内外均是同一种材质(但不一定是一整块木头);而实芯则是以多层或部分实木结合在一起的木制品,内外并非同一种

材质。目前家装多以多层为主,其优点在于可以减少因应力的变化而导致的

变形,且成品外观与实木大致相同,较耐用。

(23)问:我自己有一些材料,你们在施工时能不能用上

答:不能,辅料必须在东方家园建材超市购买,主材也是在材料总款达到4万元以上,才能有一项在外购买。

(24)问:PVC吊顶为什么变形

答:PVC扣板是一种塑料制品,它会随着环境的变化而产生分子结构上的变化;由于您的厨房、卫生间的温度会随着烹调或洗浴而升高,所以,当您把PVC扣

板用于厨房、卫生间的吊顶时,它必然会变形,PVC板可用于阳台,价格便

宜耐用。根据材料本身的特点我们建议您选用铝扣板。

(25)问:怎样预防阳台上做的木制品变形或变色

答:木制品变色,主要是阳光紫外线的长期照射所造成的;适当的调整木制品的位置或采用其它一些避光措施,都可以防止木制品变色。木做最好用清油做

法,如果用混油,台面最好用石材,可以防止爆皮,还可以放些花草装饰。(26)问:在阳台晾衣服,如果不做顶部的防潮处理,怎样防止表面层脱落答:晾湿衣服时,打开阳台窗户通风,可以使因晾衣服而产生的潮气迅速散布到大气中去,顶面受到的潮气侵蚀就会很小,表面也就不会脱落了;如果再能选

一种质量比较好的乳胶漆进行饰面处理,就更不必担心了。或者使用PVC或

金属吊顶。

(27)问:既然三合一乳胶漆能够弥补裂纹,那么在处理保温墙时能不能不贴布答:不能。因为保温墙的墙体多是空心砖砌筑,容易随温度和湿度发生缩、涨变化,表面一般为水泥砂浆处理,也会随着外界环境气温的变化,产生裂纹,

因此,在进行保温墙表面基层处理时,必须贴布。

(四)有关施工方面

(28)问:你们公司的施工队都是哪的是不是在大街上现招的

答:我们公司的施工队主要是以安徽、江苏为主。施工人员长期在我公司工作,久经考验,是公司的员工,每个工人都有档案。新补进的施工队都需经公司严

格的挑选,属于工人中的佼佼者;进入公司后,必须经公司培训考核,合格

后才能上岗,公司每周对施工队进行一次现场培训,以不断提高施工队施工

艺和施工质量,此外,客户常有一个误区,认为哪个地方的施工队或什么样

的油工、什么样的木工能提供质量保证,其实,任何一个单独的施工队或什

么样的工人都不能给您提供保障,只有通过公司严格的管理,凭借公司的实

力和信誉的保障,您才能获得满意的质量和服务。

(29)问:能不能让设计师为我推荐施工队(一般施工队同时能承担几个家装项目)答:我公司的施工队其施工质量都差不多。安排施工队施工时,由公司工程部根据各施工队的施工能力统一掌握、统筹安排,因为有些施工队施工技术虽然不

错,但施工能力有限,比如有的队一次只能接3个工程,如果让他一次接5

个工程,技术力量过于分散,就会降低每个工程的施工质量,这在我们公司

是决不允许的,工程部会根据您家装修工程的情况为您安排适合的施工队。

我们公司要求施工队同时只能接8-10个工程。

(30)问:工程监理和工人都是你们公司自己的,会不会互相包庇我们的利益如何保障答:公司对每一个施工工地直接负责到人,每一个工地做到由设计师、监理、施工队长、带班班长专人管理,他们之间相互合作、互相监督,所以不存在您担

心的问题,因为工地质量的好坏直接影响他们的利益。当然,您也可以花钱

另外请监理,即使您外请了监理,我们也要派我们的质监员,因为这是我们

的工作内容之一。

(31)问:如果施工质量出了问题怎么办

答:当您家工程出现质量问题时,您应该及时和公司的工程部联系,把您家工程质量问题迅速反馈给公司相关人员,我们会在第一时间内让巡检、监理赶到现

场,协调各个方面,解决质量问题。

(32)问:什么季节装修最好雨季装修会不会影响质量

答:许多人认为秋冬季节装修好,但是经过夏季后,木材的含水量较高,秋冬季气候逐渐干燥,如果已经装暖气的房间再加暖气的烘烤,水分蒸发后非常容易

出现实木收缩、变形、饰面干裂的现象。当然夏季施工也有一些问题,但我

公司在多年的工程实践中积累了丰富的经验,并有一套行之有效的方法,可

以有效的防止日后收缩、变形等现象。另外,因为木夹板不受潮湿变化影

响,而混油工艺又很少用实木这一特点,我们建议客户采用混油,既新颖美

观又能做到雨季施工万无一失。更重要的是,装修质量不是靠季节来决定,

而是靠管理和工艺。无论是雨季还是非雨季施工,我们都会为您提供同样高

素质的家装服务。

(33)问:如果在施工中发现施工队的施工质量一般,我们能不能要求更换施工队答:施工质量的评定应该按照《东方家园建筑装饰工程有限公司验收标准》执行,如果施工队的施工质量低于这个标准。我们不但要换掉施工队,还要对其处

以高额罚款,甚至开除。

(34)问:我们所看到的样板间是不是由你们精心安排的

答:我们为您提供的样板间是在符合参观条件的工程中随机抽取的。我们公司不特意做样板房,甚至可以说我们每个工程都是样板。您看到的房子是普通客户

的家庭装修,均是按公司的工艺做法和相应的材料等级操作的,不是我们精

心安排的。

(五)有关设计方面

(35)问:你们公司有这么多设计师,我怎么选择适合我的设计师

答:我们会根据您的居室布局,个人风格及设计要求,给您安排适合您要求的设计师。

(36)问:你们都出哪些图纸可以给我出电脑效果图吗

答:图纸包括:平面布置图、顶平面图、家具立面图、造型接点详图、主要设计部位效果图。一般情况下,我们的免费设计方案图纸中不包括效果图。对于要

求个性化设计的工程,我们绘制二张(A3)或三张(A4)的电脑效果图,如果您

要求加做电脑效果图,我们每张图纸收取300元的费用。

(37)问:开工后设计师去不去工地

答:免费设计中,设计师在交底时到场或同施工队长、质检员进行预交底,当然,在施工过程中设计人员必须随时可以电话联系,给您进行疑难解答。个性化

设计师要在施工过程中全程跟踪,须去工地4-6次,陪同客户选购软装饰材

料及家具。

(六)有关合同方面

(38)问:我们小区物业规定由你们交纳物业费和物业押金,你们为什么要我们交答:1)我们与物业的关系是平等的,都是在为您服务,我们的合同规定,如果我们在施工过程违反了物业规定,罚款是由我们承担,而且您付我们的工程款是

分期的,所以也不用担心我们会赖帐;2)由于各物业的要求是不同的,在我

们为您做的预算里,并没有含管理费及物业管理押金,而且我们公司没有义

务(大部分属于不合理收费或乱收费),也没有能力(我们的利润很薄)交

纳这两项费用。况且绝大部分物业押金都是物业公司设下的圈套,完工后他

们常以各种借口和理由不还、少还或晚还,我们公司是正规的名牌企业,我

们不可能象其他公司那样从客户的装修成本中挤压出这部分费用交给物业。

而作为业主,您在跟物业公司打交道时是占上风的,因此还是由您交纳这部

分费用为好。3)如果我们在施工过程中损坏了物业的物品,或违反了物业管

理规定而使您交纳的押金被罚款,我们将合理地承担相应部分。

(39)问:为什么小区物业管理部门已经向我们收了垃圾清运费,你们还要收一次答:我公司收取的垃圾清运费,是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用,其中包括人工费和垃圾包装袋等多种费用,而物业管理

部门收取的垃圾清运费,则是指将已运至小区堆放点的垃圾再运至城外垃圾

倾倒场的费用。

(40)问:保修期时间

答:我公司提供二年保修期的售后服务,有防水要求的厨房、卫生间等防渗漏工程保修期为五年,终身维修。这是因为家装不同于一般的产品消费,通过一年

四季不同气候的考验,经保修后一般不再出现问题。

(七)其它方面

(41)问:谈判时需要掌握哪些主要信息

答:1)房屋的自然情况:包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。2)业主情况:职业、收入、家庭成员、年龄等(了解这些情况

要注意把握分寸)。3)是否已拿到钥匙(这一点是最重要的,是解决你下一

步该怎么做的关键)。4)设计方面的思路:业主准备为装修投入多少资金,

与客户沟通后认真填写洽谈单。

(42)问:量房注意事项。

答:测量时除量一些具体尺寸外,还应该了解房屋的具体位置(门牌号、乘车路线等)、物业情况(物业有那些要求,是否有押金),小区情况(小区外部环

境等)。还应与客户讨论设计方案、造型等,以使你在画图时有的放矢,最

大限度的减少第一次方案与客户要求的差距。

(43)问:交底的主要内容、目的是什么应注意什么

答:交底时的主要工作:1)办理物业手续;2)核对图纸,并交代工长和监理。目的是让工长更好的领会设计师的意图,了解客户的要求,根据图纸及现场情

况进行施工,切忌交底时当面与工长、监理发生争执,有问题可相互配合一

起解决。

(44)问:你们公司的报价标准是什么

答:报价是跟据单项工程内容所消耗的工时、材料和设备磨损费而制定出来的。由于施工项目不同,工艺上差别较大,所以人工费和材料费所占的比例无法用

统一的比率来确定。

(45)问:在保修期内,你们公司负责保修的内容有那些

答:合同内规定所有由我们施工的项目,均由我们公司负责保修,但人为因素以及不可抗力的原因造成的损坏不在保修之列。

(46)问:质量价格比什么是最合理的

答:这需要您首先明白什么是质量价格比。高档材料需要高价格去购买,高技术的工人需要高薪去聘请,高质量的装修结果需要高层次的管理人员制定出严格

的管理制度去约束,所以,高质量必然引发较高的价格。

(47)问:你们对工程质量能不能百分百的保证没问题

答:很多事情都不能百分百的保证没问题。装修工程都是手工操作,难免会产生这样那样的问题。但是,我们解决问题的原则是一定要最大程度地做到让客户

满意。

(48)问:你们公司优惠的表现方式是什么什么是客户的最佳受益方式优惠能不能保持相

对统一和固定

答:我们公司规范的施工工艺,正规的管理,周到的服务,可靠的质量保障才是客户的最佳受益方式,东方家园装潢中心签单的客户可以享受商场材料折的优

惠,不是装潢中心的客户是不能享受的(促销、家电类产品不在打折范围

内)。并且这种优惠是长期针对装潢中心所有客户制定的。

(49)问:当客户询问“你们公司装修水平到底行不行”时,应该怎样回答答:我们是“信得过家装企业”,“全国诚信企业”(每两年一次,连续两届),我们的每一个家装设计方案都由设计师精心完成,主任设计师审核才能出图。我们

的逐级质量保证体系,力求做到每一个家装工程都精益求精,我们合理适中

的工程报价,深为广大家装消费者认同和支持,因此我们自入驻家装市场以

来,已成产值名列前茅、投诉率最低的企业,家装只有一次,您一定想选择

最好的家装公司,我们公司一定不会让您失望。

(50)问:如何检测居室环保是否提供此项目

答:空气质量检测是由持有专业资质的指定机构来检测的,我们装饰公司不具备这种资质,不能提供检测服务。我们可以帮您联系有资质的公司为您提供检测

服务,但费用由个人承担。如果装修后需要空气质量检测,装修之前应对原

始房屋进行检测。因为水泥砂浆和混凝土中也含污染源,只有这样才能保证

装修后房屋检测指数的准确性。对于被检工程,工期延长10天,检测前不可

铺装地板,不能放入任何家具及其它物品。完工后通风7天,检测前关闭门

窗12小时。

(八)有关绿色环保方面

(51)问:什么是绿色家装设计

答:所谓绿色家装设计,就是指在装修前就对设计中所使材料的污染程度进行理论估计,使其达到符合国家环保要求,同时在设计中考虑和解决自然能源,自

然材料的合理利用,解决自然通风问题,室内灯光和色彩搭配的自然舒适,

减少视觉污染,从而有效地保证一个绿色健康的居住环境。

(52)问:什么是绿色环保家装

答:绿色环保家装,就是在装修过程中。尽量少用或不用有污染的建筑装饰材料,使用没有污染的或符合国家、国际环保要求的材料。在施工中考虑通风,垃

圾分类妥善处理,避免对施工人员及环境影响。

(53)问:如何能完全达到符合绿色环保要求做装修

答:完全达到绿色环保装修这显然是不现实的,因为只要使用装修材料,就含有不同程度的污染。因此,准确的定义应当是:达到国家规定要求适合于人类居

住的环境。1)在设计中可通过理论计算将污染控制在标准以内。2)在施工

过程中要要求使用品牌材料,也就是说材料要达到国家规定的标准。3)选购

家具电器也要符合环保要求。4)可要求供应商提供有关产品质量的检测报

告。5)在装修完成后,不要急于入住,如条件允许可半年后入住。如急入

住,可购买一些专用空气清新剂,它和空气中的甲醛等有害气体进行中和反

应,减少空气对人体的伤害。也可在室内放置少量的绿化物,因为绿化物能

充分吸收空气中的有害物质。最常用的办法是打开窗户,保持空气自然流

通。(冬天,每天早晨开窗一次,保持室内空气新鲜。高温下有毒气体更容

易挥发出来。

(54)问:听说新毛坯房中含有大量的有毒气体氨,这是怎么一回事答:氨是一种无色有强烈刺激臭味的气体,比空气轻。它是一种碱性物质,不仅对人的皮肤组织有腐蚀作用,而且被吸入肺后容易通过肺泡进入血液,与血红

蛋白结合,破坏运氧功能。氨主要来自建筑施工中使用的混凝土外加济特别

是混凝土防冻剂。因此,你在入住前可以进行一次空气质量检测,以免后顾

之忧。

家装顾问常见问题解答方案

家装顾问常见问题解答、解决方案(一) 1、客户说拿房还早着呢,等快拿房的时候再说吧!怎么办? 呵呵~(笑一下,缓解一下被拒绝的尴尬气氛)还早啊?不早了~~现在装修跟以前不一样了,大家对生活的要求越来越高,装修新房子都是提前做准备的,当然也不是说提前好久就签合同,但是装修的方案,比如墙体拆改、风格确定、家装建材家具的预算等等都得提前做准备,等到交房的时候再考虑就太匆忙了,就会有很多考虑不到的地方。 现在离咱们**小区只有*个月的时间了,已经有好多业主到我们公司来咨询过了,就是害怕交房的时候事情多,考虑不全面,才提前咨询一下的,我建议您在方便的时候来我们骏亚装饰坐一坐。您平时是周六休息还是周日休息啊? 注:即使这个客户最终没有来店,也应登记在《潜在客户跟踪服务单》上,定期回访,或发短信,每次打电话,都要告知他们小区已经有人来咨询过了,后来再打的时候,就要告知已经有人预定样板间了(一定要真诚,像真的一样,千万不要嘻嘻哈哈,像在开玩笑),总之,每次打电话都要有新的进展,让他有紧迫感,感觉自己跟同小区的邻居脱节了。才有可能打动他进店。 2、礼拜二、三、四打电话客户都说礼拜六、礼拜天才有空,怎么约? 这是普遍的现象,我们周二、三、四打电话的目的并不一定就是非得让他这几天来。 如果有部分业主这几天有时间的话,可以来最好。如果客户说平时没时间,只有周末才休息,那么正好,我们每周末都有家装咨询会,本周末正好是针对他那个小区的。然后确定他是周六来还是周日来,从而邀约到店。 我们平时打电话的目的:1、是把周末上班,平时休息的客户扫出来,约到店里。 这部分客户数量少,但相对好约,因为其他公司主要把精力放在周末邀约上了;2、是提前确定那些周末休息的客户到场意向,大致确定时间,然后发短信确定,在周五下午、周六上午再打电话确定意向和具体几点钟等,从而一步一步跟踪到位。 3、有的客户一打过去就说周末来看看,每次都这么说,每次都没见来,怎么办? 这主要是由于咱们跟踪方式和密度不对,对客户的意向把握也不准确,导致经常被忽悠,约访率偏低。咱们举一个经常遇到的情况做例子,逐句进行分析: 业务员:喂,张先生吧,您在天隽峰的房子已经交付了,我们已经做好了全套方案(对于初次装修的客户来说,“全套方案”他不一定知道是什么,他是不会考虑的,咱们至少应该讲清楚这里包括什么,对他有什么好处),这周末您有时间来看看吧? 张先生:你是哪里啊?

精装修工程常见质量问题原因分析及防范措施

精装修工程常见质量问题原因分析及防范措施 第一章、渗漏 1、管根渗漏………………………………………………………………………………………… 2、楼板渗漏………………………………………………………………………………………… 3、墙体渗漏………………………………………………………………………………………… 4、窗户渗漏………………………………………………………………………………………… 5、烟道渗漏…………………………………………………………………………………………第二章、空鼓 1、墙砖空鼓………………………………………………………………………………………… 2、地砖空鼓………………………………………………………………………………………… 3、抹灰空鼓………………………………………………………………………………………… 4、腻子空鼓………………………………………………………………………………………… 5、地板空鼓………………………………………………………………………………………… 6、门窗收口空鼓……………………………………………………………………………………第三章、开裂 1、石膏板开裂……………………………………………………………………………………… 2、木制作开裂……………………………………………………………………………………… 3、壁纸开裂………………………………………………………………………………………… 4、墙体开裂…………………………………………………………………………………………

第四章、脱落 1、腻子脱粉………………………………………………………………………………………… 2、腻子脱落………………………………………………………………………………………… 3、腻子脱层脱落…………………………………………………………………………………… 4、瓷砖脱落………………………………………………………………………………………… 5、木饰面面漆脱落…………………………………………………………………………………第五章、观感 1、瓷砖色差控制…………………………………………………………………………………… 2、石材色差控制…………………………………………………………………………………… 3、壁纸色差控制…………………………………………………………………………………… 4、油漆色差控制…………………………………………………………………………………… 5、灯光色差控制…………………………………………………………………………………… 6、木地板色差控制………………………………………………………………………………… 7、墙地砖排版控制………………………………………………………………………………… 8、开关插座灯具点位控制…………………………………………………………………………

金蝶KIS产品常见问题集2009(第三季)

金蝶KIS产品常见问题集 (2009年,第三季)

修订记录 版本号 发布日期 编制人 审核人/批准人 修改的章节号 V3.0 2009-09-08 孙明 初始版本

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装修业务员谈单技巧(全)

装修业务员谈单技巧 谈判时需要掌握哪些主要信息? ①房屋的自然情况:包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。 ②业主情况:业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等(了解这些情况要注意把握分寸)。 ③是否已拿到钥匙(这一点是最重要的,是决定你下一步该怎么做的关键)。 ④设计方面的思路,业主准备为装修投入多少资金 3 R M1 H0 o) g: H. d) C 家装咨询常见问题43问 " s! |% ^5 c, p8 N$ z( L 业务员、设计师、监理在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题,为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编"家装咨询常见问题43问",望各位业务员、设计师、监理在熟练掌握的前提下,灵活运用。 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答? . J ~ p1 X% x7 H9 D 答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算(1)大概的设计方案(2)您选择的价位,我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。(3)您家的工程量。如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带来很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们,我们很快就能为您做出基本的概算。 2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? + |8 Q l- [& s2 Z: L 答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面内容:(1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量。在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格,都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆。甲公司用一个40元的日工刷一天,那么这樘门的油漆工费是140元。而乙公司用一

签单过程中设计师最容易遇到的45个问题和建议答案

签单过程中设计师最容易遇到的45个问题和建议答案

签单过程中设计师最容易遇到的45个问题和建议答案 设计师在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题.为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编"家装咨询常见问题45问",望各位设计师在熟练掌握的前提下,灵活运用. 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答? 答: 对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算:(1)大概的设计方案(2)您选择的价位我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比.(3)您家的工程量如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带不很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的.请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们.我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算. 2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量.比较准确的衡量标准应该是质量价格比.这里所说的质量包括三个方面内容:(1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格.都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆.甲公司用一个140元的日工刷一天,那么这樘门的油漆公费是140元.而乙公司用一个70的日工体做磨退工艺.功用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知.因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却有高低.总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一. 3.当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎样回答? 答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了文该项目中所包含的辅料,工费.二次搬运费.机具磨损费,管理费,税收,公司的合理利润等诸多因素.有些项目中的式费比材料价格高许多,这样反所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多.如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些. 4.当客户询问为什么由厂商地板格低,而由我公司为铺则价格较高时,应该怎样回答? 答:对不起,是这样的,木地板厂商要靠销售产品来获取利润的,为了售出产品,木地板厂商往往雇用佣工费及技术水平都有很低的工人进行铺装,其价格虽低廉,但质量也同样低劣。 5.当客户询问公司的中级和中高级报价有何区别时,应该怎样回答? 答;我公司的二级报价主要是根据客户需要制定的,它们的主要区分是;(1)原材料的等级不同(2)施工的工艺不(3)每级施工队伍的水平和劳务报酬也不同.但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格也高于其它公司. 6.当客户询问什么在不同级别的报价中的某一施工项目使用(如铺墙地砖)使用的主材,辅材都不同,但工程报价却不同时,应该怎样回答? 7.当客户询问“你们公司广告做得那么多,是不是把费用都摊在我们客户身上”时,应该怎样回答?

装饰装修分部工程施工常见问题及控制措施[详细]

装饰装修分部工程施工常见问题及控制措施 一、外墙饰面砖饰面 饰面砖用于建筑物外饰面,对外墙起保护和装饰两钟作用,但施工不妥,易出现空鼓、脱落、分格缝不匀等通病;空鼓、脱落. 1、原因分析 (1)由于贴面砖的墙饰面层质量大,使底子灰与基层之间产生较大的剪应力,粘 贴层与底子灰之间也有较小的剪应力如果再加上基层表面偏差较大,基层处理或施工操作不当,各层之间的粘结强度又差,面层即产生空鼓,甚至从建筑物上脱落. (2)沙浆配合比不准,稠度控制不好,砂子中含泥量过大,在同一施工面上,采用 不同的配合比砂浆,引起不同的平缩率而开裂、空鼓. (3)饰面层各层长期受大气温度的影响,由表面到基层的温度梯度和热胀冷缩, 在各层也会产生应力,引起空鼓;如果面砖粘贴砂浆不饱满,面砖勾缝不严实,雨水渗透进去后受冻膨胀,更易引起空鼓、脱落. 2、防治措施 (1)在结构施工时,外墙应尽可能按清水墙标准,做到平整垂直,为饰面施工创 造条件. (2)面砖在使用前,必须清洗干净,并隔夜用水浸泡,晾干后(外干内湿)才能使用. 用未浸泡的干砖,表面有积灰,砂浆不易粘结,而且由于面砖吸水性强,把砂浆中的水分很快吸收掉,使砂浆与砖的粘结力大为降低;若面砖浸泡后没有晾干,湿面砖表面附水,使贴面砖时产生浮动.都能导致面砖空鼓. (3)粘贴面砖砂浆要饱满,但使用砂浆过多,面砖又不易贴平;如果多敲,会造成 浆水集中到面砖底部或溢出,收水后形成空鼓,特别在垛子、阳角处贴面砖时更应注意,否则容易产生阳角处不平直和空鼓,导致面砖脱落. (4)在面砖粘贴过程中,宜做到一次成活,不宜移动,尤其是砂浆收水后再纠偏 挪动,最容易引起空鼓.粘贴砂浆一般可采用1:0.2:2混合砂浆,并傲到配合比准确,砂浆在使用过程中,更不要随便掺水和加灰.

装修公司对付客户的个方法

装修公司对付客户的45个方法 设计师在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题.为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编"家装咨询常见问题45问",望各位设计师在熟练掌握的前提下, 灵活运用. 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答? 答: 对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内 容才能估算 1)大概的设计方案 (2)您选择的价位我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比. (3)您家的工程量如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带不很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的.请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们.我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算. 2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量.比较准确的衡量 标准应该是质量价格比.这里所说的质量包括三个方面内容 1)材料的等级 (2)工艺的标准 (3)工程的质量在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格.都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆.甲公司用一个40无的日工刷一天,那么这樘门的油漆公费是140元.而乙公司用一个70的日工体做磨退工艺.功用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知.因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫

同一个名称,价格却有高低.总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划 算的公司之一. 3.当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该 怎样回答? 答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了文该项目中所包含的辅料,工费.二次搬运费.机具磨损费,管理费,税收,公司的合理利润等诸多因素.有些项目中的式费比材料价格高许多,这样反所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多.如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些. 4.当客户询问为什么由厂商地板格低,而由我公司为铺则价格较高时,应该怎样回答? 答:对不起,是这样的,木地板厂商要靠销售产品来获取利润的,为了售出产品,木地板厂商往往雇用佣工费及技术水平都有很低的工人进行铺装,其价格虽低廉,但质量也同样低劣。 5.当客户询问公司的中级和中高级报价有何区别时,应该怎样回答? 答;我公司的二级报价主要是根据客户需要制定的,它们的主要区分是; (1)原材料的等级不同 (2)施工的工艺不 (3)每级施工队伍的水平和劳务报酬也不同.但是无论您选择了哪个等级的报价,我 们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格也高于其它公司. 6.当客户询问什么在不同级别的报价中的某一施工项目使用(如铺墙地砖)使用的主材,辅材都不同,但工程报价却不同时,应该怎样回答?

精装修39个常见问题及应对措施

精装修39个常见问题及应对措施 精装修房的交付相对毛坯房难度要高很多,除了本身材质和施工工艺要求更细以外,业主对精装修房的关度注和期望值更高。本文汇总了绿城在精装修工程中多年来总结的问题及应对措施,非常具有参 一、施工类问题汇总1?户内木门套吸潮发黑项目交付完成后保质期内,发现户内木门套发黑,经检查发现为门套吸潮造成。 总结和思考:(1)木门合同中技术要求中应当说明木门门套底面、背面必须做防潮处理。(2 )材料进场前严格落实抽检制度,对没有做防潮门套坚决进行退场处理,监理单位负责。(3)卫生间门套使 用活动门套处理或者门套下250mm使用大理石门套。 2.墙面涂料起皮项目交付后质保期内,墙面涂料和石膏线交接处出现大量涂料漆皮现象。产生原因:(1)腻子和油漆不配套,结合面粘结不牢,在温度应力作用下产生起皮现象?(2)第二遍腻子打磨完成后,腻子表面粉尘清理不干净,油漆完成一段时间后,产生油漆和腻子脱层现象。解决方法:重新进行油漆工序

总结和思考:a.监理部负责,组织专项技术交底工作,并对腻子基层进行隐蔽验收后方能上面层涂料。b.选用和油漆相配套的腻子。 3.给水管水压力不足,龙头出水量小验房过程中打开水龙头发现龙头出水量小且流速慢,同时打开所有龙头(包括热水龙头),发现龙头出水量小。 总结和思考:a.模拟验收阶段应该检查水压是否满足要求(大了或者小了),所有龙头全数检查。b.对于大户型房屋(3个卫生间及以上)是否可以考虑两套热水系统。 4?户内木门门框刮花户内木门门框在门槛石铺贴完成后开始安装,安装时间和橱柜、衣柜安装时间同时进行,门框无保护,造成门框刮花。

五谷磨房产品常见问题解答

45克(3勺)五谷粉放入容器中。2、倒入180毫升 3、根据个人喜好加入糖或蜂蜜等调味,再搅拌至五谷粉均匀溶解。 五谷粉+五谷伴侣冲调:1、取30克(2勺)五谷粉和一包芒果燕麦放入容器中充分混合。2、倒入180毫升沸水,静置泡两分钟。3、在搅拌至五谷粉均匀溶解。4、一杯香浓的五谷营养糊就完成了。 (建议全月使用量为:1000克五谷营养粉+两盒五谷伴侣) 保质期太短了且冲饮时难搅拌? 因为我们的产品中是不含速溶剂、防腐剂及任何食品添加剂和的,是纯天然的成分,故产品的保质期短且存在难搅拌的现象。建议放入冰箱贮藏可延长保质期至半年,同时可加入五谷伴侣有助于减小搅拌难度,同时有利于提升产品的口感、加强高营养成分的全面性。 给孩子购买的核桃芝麻粉/补脑益智的五谷粉怎么冲不成糊? 补脑益智多见为坚果,而坚果是油性较大的食物,磨出来是细小的颗粒,冲不成糊状的。吃油性较大的食物建议一下几种方式: A、蜂蜜浸渍:将核桃芝麻粉放入干燥的瓶中,倒入上等蜂蜜调和搅拌均 匀,放入冰箱中,每天早晚各吃一小勺,长期使用,益处多多。 B、牛奶豆浆冲饮:取蜂蜜浸渍过的核桃芝麻粉一勺放入杯中,用热牛奶 或豆浆冲饮,即成香甜无比的养生热饮。 C、拌粥拌饭:拌入稀饭中食用,特别是半岁以上的宝宝最合适次种吃法。产品是炒熟的吗?吃了会不会引起上火? 不是。五谷磨房所有的原材料都是在经过精心挑选和清洗之后,再用热风为热源,经低温、长时间地烘焙而熟的。而低温烘焙技术也是的五谷磨房独创技术,这种方式能更完整低保留原材料中的营养成分同时不会引起上火。 如何知道产品的生产日期和保质期? 研磨成粉的产品保质期为60天(放入冰箱内贮藏可延长保质期至180天)。因产品是进行现场研磨的,所以产品的生产日期即为购买当天日期。建议的保质期内食用完最佳。 在商场上看到促销员都是随便加的,好像没有标准/比例,能放心吃吗? 我们的配方是经过养生专家和中医教授的认证,是有考虑到口感,以功效为主导来进行营养组合的,基本配方是没有错的,在食物安全的范围内是可以随意加的。一般我们会根据客户的需求来定食材的分量,如:有顽固性便

签单过程中最容易遇到的45个问题和建议答案

签单过程中最容易遇到的45个问题和建议答案 设计师在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题.为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编家装咨询常见问题45问,望各位设计师在熟练掌握的前提下,灵活运用. 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答答对不起,请允许我向您做一些解释您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算 1)大概的设计方案 (2)您选择的价位我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比.(3)您家的工程量如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带不很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的.请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们.我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算.2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答答您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量.比较准确的衡量标准应该是质量价格比.这里所说的质量包括三个方面内容 1)材料的等级 (2)工艺的标准 (3)工程的质量在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格.都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆.甲公司用一个40无的日工刷一天,那么这樘门的油漆公费是140元.而乙公司用一个70的日工体做磨退工艺.功用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知.因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却有高低.总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一.3.当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎样回答答对不起.您看到的价格,您可能忽略了文该项目中所包含的辅料,工费.二次搬运费.机具磨损费,管理费,税收,公司的合理利润等诸多因素.有些项目中的式费比材料价格高许多,这样反所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多.如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些.4.当客户询问为什么由厂商地板格低,而由我公司为铺则价格较高时,应该怎样回答?答:对不起,是这样的,木地板厂商要靠销售产品来获取利润的,为了售出产品,木地板厂商往往雇用佣工费及技术水平都有很低的工人进行铺装,其价格虽低廉,但质量也同样低劣。5.当客户询问公司的中级和中高级报价有何区别时,应该怎样回答答;我公司的二级报价主要是根据客户需要制定的,它们的主要区分是;(1)原材料的等级不同 (2)施工的工艺不 (3)每级施工队伍的水平和劳务报酬也不同.但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格也高于其它公司.6.当客户询问什么在不同级别的报价中的某一施工项目使用(如铺墙地砖)使用的主材,辅材都不同,但工程报价却不同时,应该怎样回答7.当客户询问“你们公司广告做得那么多,是不是把费用都摊在我们客户身上”时,应该怎样回答?答:这方面请您完全放心,我公司走的是“品牌化.规模化”的经营道路,我们的广告做的虽然多,但由于我们公司的规模大,广告费摊销下来所占的比例却如小公司低,这就是革命话的优势之一.另外,鉴于我公司在家装行业的知名度和影响力,许多媒体对我们的宣传报道都是免费或优惠的.因此,您不必担心承担了我们的广告费用.8.当客户询问报价中材料.人工和利润的比例时,应怎样回答答直接材料费和直接人工费要占到总造价的75%左右,房租.设计人员.监理人员.其他管理人员的工资.税收等各种费用大约占到20%左右,公司利润一般在5%左右.9.当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠的.应该怎样回答答装饰公司处进入装饰市场后,也遵循了市场的普遍规律,即由于多家公司激烈的竞争,价格越来越低,服务及质量越来越高,各家公司的利润也越来越低并且趋向一致.我们公司的价格也一样,各家公司的利润已相当低,但是随着家装市场的竞争加剧,一些下些不规范的公司为了承揽工程面纷纷降价,甚至进行大幅度的优惠,促销活动,业内人士都很清楚,其实质并非是让利,因为我们的利润远没能降低的价多,其实是在施工工程中的偷工假料.以及与其伴随的质量低劣.而我们公司做为家装行业的龙头企业有相当品牌知名度的明星企业和北京建筑装饰协会信得过的起夜.我们坚持为客户提供优质的工程,优质的服务.并按《北京市家庭装饰质量》进行层层把关.坚决杜绝通过降低工艺标准.质量标准进行底价竟晓的事情发生.因此,我们在目前利润较底的情况下很难在进行优惠.10.当客户询问;你们现在做出的工程预算,今后是否会有大的变化时应该怎样回答答当你确定的装修项目计划有没有变动时.我们的报价一

糖尿病产品常见问题解答

OPM Customer Service Hotline FAQ -End user EZ市场活动&销售问题 CU: 你们具体有哪些市场活动? CSR: 加入贝朗俱乐部会员,我们会定期的邮寄《会员导报》给您,每月18日凭会员卡去指定网点购买试纸可以享受9折优惠;贝朗公司也会不定期举办糖尿病教育讲座。 CU: 为什么你们这里没有卖血糖试纸? CSR: 很抱歉,我们这里是贝朗血糖仪售后服务中心,不直接销售。如您需购买,我们会提供经销商的联系方式给您,麻烦您直接联系他们。 CU: 为什么每个地方的价格都不同? CSR: 全国的市场零售价是统一的,EZ单机328元/台,试纸129元/50’s,只是在每个省市我们的销售公司可能会有不同的促销活动,所以各地的价格也稍有不同。建议就近购买。 CU: 血糖仪和血糖试纸是哪里生产的? CSR: 我们是德国的品牌,血糖仪工厂设在韩国,产品品质由德国监控。 CU: 电池哪里有买? CSR: 超市购买纽扣电池,型号是CR2032,建议购买时把旧电池带去做参考(强调不要买假冒伪劣产品,假冒产品电池寿命比较短)。 CU: 试纸的价格?贝朗血糖仪试纸是否通用? CSR: 市场零售价129元/25’s。不能通用。 CU: 采血针生产地? CSR: 天津。

CU: EZ套机中有哪些配件? CSR: 检测片1片;采血笔1只;血糖仪操作手册1本;保修卡;装机黑包1个。 CU: 采血针如何购买? CSR: 采血针是免费赠送的, 每盒试纸都有配采血针。 EZ血糖仪的技术支持 CU: 怎样才能衡量你们的血糖仪测算是否准确? CSR: 您可以每天在相同的时间段进行血糖测试比较,例如第一天8点空腹测试,第二天也可以在同等的时间和情况下测试。最好的比对方法是定期去医院做静脉血测试。(十分钟内)。 CU: 血糖仪测试不准确,误差较大? CSR: 可以按以下解释: ?是和什么仪器做对比?建议客户不要拿血糖仪互相比较,因为血糖仪都存在一定的误差。 ?是否在10分钟以内对比?因为血糖本来就是会波动的。 ?是否服用会影响血糖的药物?(见“哪些药物会影响测试结果”一题) ?是否使用含碘消毒液?(见“测指血的时候,怎么选择消毒剂”一题) ?测试时,有没有过分摩擦挤压手指?过分挤压手指会把细胞浆液挤入末梢血中。 ?试纸编码调试是否正确?(见“换新试纸,为何每次都需要调试编码”一题) ?是否在有效期内使用试纸,已开封的试纸是否超过3个月。因为试纸中含有氧化酶,容易受到温度、湿度的影响,所以开封后的试纸建议3个月内用完。 ?如果是和医院静脉血对比,需要确认是否将静脉血滴在血糖仪试纸上做测试?血糖仪采集的是末梢血即指尖血。 ?如果客户是和贝朗的血糖仪做对比,那需要询问客户是否扎了2次手指,只扎一次手指会因为挤压手指而将细胞浆液挤入末梢血中。 其次,如果以上操作没有问题,可以安排客户去经销商处检测血糖仪,如果操作有问题,请客户正确使用血糖仪操作,然后再观察对比结果。 CU: 20%标准出自于哪里? CSR: 国际上认证血糖仪有一个统一的标准:ISO15197。这个标准要求血糖检测的数值与静脉血糖数值有很好的相关性,同时当血糖浓度小于4.2毫摩尔/升时,正负误差不超过0.83毫摩尔/升;当血糖浓度大于等于4.2毫摩尔/升时,正负误差不超过20%,都不会影响患者的治疗。

家装咨询常见问题45问

设计师在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题.为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编"家装咨询常见问题45问",望各位设计师在熟练掌握的前提下,灵活运用. ; 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答? 答: 对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算:(1)大概的设计方案(2)您选择的价位我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材 料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比.(3)您家的工程量如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带不很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的.请 您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们.我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算. 2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量.比较准确的衡量标准应该是质量价格比.这里所说的质量包括三个方面内容:(1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情 况下比较两家公司的价格.都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆.甲公司用一个40无的日工刷一天,那么这樘门的油漆公费是140元.而乙公司用一个70的日工体做磨退工艺.功用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知.因此,在家装行 业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却有高低.总的来说,我公司的质 量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一. 3.当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎样回答? 答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了文该项目中所包含的辅料,工费.二次搬运费.机具 磨损费,管理费,税收,公司的合理利润等诸多因素.有些项目中的式费比材料价格高许多,这样反所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多.如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些. 4.当客户询问为什么由厂商地板格低,而由我公司为铺则价格较高时,应该怎样回答? 答:对不起,是这样的,木地板厂商要靠销售产品来获取利润的,为了售出产品,木地板厂商往往雇用佣工费及技术水平都有很低的工人进行铺装,其价格虽低廉,但质量也同样低劣。 5.当客户询问公司的中级和中高级报价有何区别时,应该怎样回答? 答;我公司的二级报价主要是根据客户需要制定的,它们的主要区分是;(1)原材料的等级不 同(2)施工的工艺不(3)每级施工队伍的水平和劳务报酬也不同.但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格也高于其它公司.

天敏安防监控产品常见问题解答

监控卡类 1、运行GUARD4000出现“视频初始化失败”提示 这个问题主要有如下原因: 1)驱动没有安装正确,卡的驱动安装完毕后应该在设备管理器中的音视频游戏控制器 中看到SAA7134 DRIVER这样的设备,有多少路就有多少个设备 2)驱动版本和应用程序版本不一致,多数客户在应用升级的时候,只更新应用程序, 没有更新驱动程序,则可能出现如此问题,解决方法是驱动和应用同时在网上下载 并安装或同时使用光盘上的驱动,在安装前请按照说明书上所述完整卸载驱动和应 用 3)卡的加密有问题,换种说法就是这卡不是天敏VC系列卡或是卡的加密芯片出问题 了,解决方法是换卡 4)没有OVERLAY资源,OVERLAY是显卡提供给视频显示的资源,如果其它程序 占用了OVERLAY资源或显卡不能提供这个资源,则会出现这个问题,解决方法 是退出其它占用OVERLAY的程序如暴风影音、MDPLAYER等程序,如果是显卡 不能提供OVERLAY资源,则需要更换显卡,目前市面上的显卡都是支持 OVERLAY的 5)没有打开音视频硬件加速,这种现象主要出现在使用WINDOWS2003 SERVER 或WIN2000 SERVER系统下,这两个系统默认是没有打开音视频硬件加速的, 请参考说明书,打开音视频硬件加速解决问题 6)卡接触不良,主要是卡与PCI接口接触的问题,请用橡皮擦将金手指擦干净,再将 卡插到PCI插槽中重新启动计算机安装 7)系统供电不足,计算机供电不足,卡无法正常启动,则会出现这样的问题,请更换 更大功率的优质计算机电源,可以解决这个问题 2、运行GUARD4000后出现视频预览倒立现象 这个问题主要出现在集成显卡的机器上或安装了其它带XVID解压引擎的机器上,解决这个问题是使用我们程序新版本(3.3以上的版本)或在我们网站下载画面倒立补丁 3、G UARD4000启动时提示“无法定位序数11。。。。。” 这个问题主要出现在使用WIN2000系统的主机上,因为WINXPSP2以前的系统集成的DX版本不是9.0的,解决办法是到微软官网上下载DX9.0并安装即可 4、G UARD4000运行时预览无画面,但抓图或录像有画面,单画面放大也有画面 这个问题主要是PCIE总线机制与AGP总线机制不一样,在GUARD4000V3.2以上版本提供了PCIE显示模式与AGP显示模式的选择,你根据你的显卡选择就可以了,请注意,INTEL 9系列集成的显卡是PCIE接口的,所以在9系列集成显卡的平台上使用软件要选择PCIE显示模式 5、启动GUARD4000,程序启动时闪一下就退出了,无程序界面出现 这个问题一般出现在以前安装过GUARD系统,重装后出现的问题,这是因为老版本的数据库出问题影响,只要完整卸载老版本,就没有这个问题现象了,当然,WINDOWS 系统提供的数据库出问题也会出现这个问题,解决办法只能重新安装操作系统,请不要使用克隆版操作系统 6、录像效果太差 客户经常认为我们卡的录像质量太差,是因为客户在录像设置的时候,认为数值越大,郊果越好,而我们在软件设计的时候,视频质量上面的调节是值越小,质量越好。当然,录像郊果是肯定不能与预览郊果相比的。

家装公司内部培训资料07193

培训资料 家装常识45问 设计师在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题.为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编"家装咨询常见问题45问",望各位设计师在熟练掌握的前提下,灵活运用. 如果你把握不大的话,请关注以下几点: 1、熟读《客户疑难问题解答》中的每一条问题和答案; 2、把握咨询时间,让客户尽情地与你交谈,从而消耗掉客户向其他公司设计人员咨询的时间; 3、不要让客户提出过多的问题,要善于运用《客户疑难问题解答》中的每一条问题和答案,为客户进行详细讲解,一定要做到问一答十; 4、一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考,切忌对客户的盲从; 5、要善于打断客户的提问,打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候; 6、打断客户的提问,可以采用“对不起,请您听我讲完刚才那个问题。”等方式; 7、对于客户提出的被打断的问题,设计人员应在适当的时候予以解答; 8、礼貌地反驳客户的建议,有助于在客户心目中树立你的专家形象; 9、客户离开时,请不要忘记对客户说:“装修一次不容易,为了不留下遗憾,您最好多咨询几家公司。” 如果你能有效地留住客户,那么,你就已经获得了一半的成功机会;如果加上你的临别赠言,你就拥有了80%的成功机会。试想,一般前来咨询的客户大都是夫妇俩一起来,如果客户在你这里消耗了大量的时间,那么,他(她)们好不容易腾出的咨询时间就已经所剩无几了,于是,这对夫妇就必然会加快咨询速度,减少在每个公司的咨询时间,以便多咨询几家公司;你的临别赠言,恰恰迎合了客户急于多咨询的心理,不但让客户感到了你的纯朴,更进一步使客户的焦急心情加剧。此可谓一举两得!这是否是一种技巧呢? 报价方式 凡是在家装市场内工作过的设计人员几乎都有一个共同的感受:无论你怎 样尽心尽力地为客户精打细算,客户总是嫌工程报价太高。这个带有普遍性的 问题,已经成为严重影响设计人员与客户合作成功的极大障碍。解决好这一问 题,不仅可以快速提高设计人员的销售业绩,还可以增强设计人员的自信心和 公司的知名度。 工程报价,应遵循实事求是的准则,任何一份不切合实际的报价单,都将 导致合作的失败。 什么叫“切合实际”?“实际”是什么? 切合实际就是对某一现实状况的适合、适应,而“实际”就是现实。报价

顾客常见问题分析解答技巧

顾客常见问题解答 产品与服务篇 、:什么是主动健康? ?健康:健康是人的一种状态、一种品质,也是一种能力。 ?主动健康就是主动获得持续的健康能力、拥有健康完美的生活品质和良好的社会适应能 力。 、:主动健康的创新理念? 即:主动发现、科学评估、积极调整、促进健康。 ?主动发现:即主动参与,享用科技成果,揭示自身内在的健康风险; ?科学评估:即依据内在的健康风险和外在的健康风险状态,采用科学的评估理论和方法 综合评估个体健康能力和状态; ?积极调整:即按照以科学评估为基础提供的健康指导方案,主动干预,积极实施; ?促进健康:即通过主动干预和科学调整,拥有健康完美的生活品质和良好的社会适应能 力(拥有主动健康)。 、:主动健康服务包括什么? ?主动健康服务包括健康遗传体质评估分析和健康生活方式评估分析两大部分,健康遗传 体质评估分析帮您科学评估影响健康的内在因素——基因,揭示基因对您未来健康趋势的影响;健康生活方式评估分析帮您科学评估影响健康的外在因素——生活方式、饮食和环境因素等,评估生活方式、饮食和环境因素等是否有利于您的持续健康,并根据评估结果为您量身定做个性化的健康指导方案。 、:如何实施主动健康? ?——关心自己,了解自己,积极参与主动健康服务,坚持正确的健康道路。 ?主动健康服务是应用生命科学领域的成果,运用一套先进技术即国际前沿生物基因检测 技术,揭示健康遗传体质的内因;采用一类科学方法即科学的流行病学调查方法,分析健康遗传体质的外因;依此对您个人提出适合你的预防和保健措施,帮助找到健康方法,积极干预不正确的生活方式,主动调整,提高持续的健康的能力。 、:实施主动健康的战略意义? ?(一)、主动健康是遵循国家中长期科技发展规划纲要的精神,落实“疾病防治重心前 移”,实现“共同健康,和谐家庭,平安社会,富强国家”的举措。 ?(二)、主动健康倡导并创新了零级预防的理念和方法,完善和补充了三级预防体系;是 缓解医疗卫生资源短缺状况、大幅度降低医疗卫生支出、构建和谐社会的健康模式。?(三)、主动健康是满足多层次的健康需求、强化公众主动维护健康的意识、促使人们形 成主动健康的新型健康理念。 ?(四)、主动健康是促进健康理念、健康产品、健康服务模式、健康产业业态的创新,有 利于带动社会各种资源积极参与,催生全新的健康产业的动力。 、:主动健康的服务价值? ?长寿本来是众生平等的“天赋人权”。科学家指出,每个人的自然寿命应该超过岁,只要 我们沿着基因指示的正确健康路线图前进,就可以享受健康长寿的人生。但是,因为各种致病因子的干扰、不良生活习惯的影响,我们常常偏离这条正确路线,从而无法到达

家装咨询常见问题三十六计

家装咨询常见问题三十六计 以下三十六个问题,是客户在咨询时,常常会向您提出的问题,希望公司所有客户部人员和设计师都能熟练掌握这些问题的回答方法,以利于工作的顺利开展。这些问题和答案,也许还不够完善和典型,但却是公司花费较大精力归纳、总结出来的,希望您在日常工作中注意XX。如果您针对这些问题有更好的答案或者有新的问题,希望以最快的速度报到总部来,以便我们不断调整、完善《家装咨询常见问题三十六计》的内容。 如果客户在咨询时提的问题超出了这三十六计的X围:那请您牢记以下原则,您的回答将永远不会发生错误:在咨询时,请您切勿对您不同观点的客户直接加以反驳,应认真听取并仔细记录客户的意见。有时,愉快的交流比辨别真理更有助于您开展工作。 让我们为客户提供更多超乎他们期望的服务吧,让我们的每一次回答都变成令人难以忘怀的享受! 1、当客户只讲出大概要做出什么东西,就询问笼统报价时,应该怎样回 答? 答:(如果客户对公司了解不够全面或第一次到公司时,可着重介绍公司以下几点,即:公司的承包方式、用材、做工、设计和服务)是这样的,我所估的价格是在公司的标准上估价,因为我们公司的承包方式是半包:即磁地砖,木地板,洁具五金灯笼头和锁,这些需要花费你精力看的主材不含,而我们提供服务。我们做的有:门,套,家具,吊顶,造型,磁地砖的铺贴,油漆,乳胶漆,水路电路都是我们的。这些材料我们都是定点定品牌的,合同附言中都有。根据你所讲的,按公司的情况,您家要花万,(这时靠经验估价,看客户的反应)是这样的,一般情况下,我们所做的100-120平方米的房子约在4万-4万5左右,含基本家具和厨柜,如果家具多时价格靠上限,如家具少时4万向下。同时由于设计的不同也会有上下10%的浮动。您可根据您的实际情况,把您的想法告诉我,我们来规划一下。(引导客户的话题)

装修施工常见问题汇总

装修施工常见问题汇总(精品推荐)%26lt;2614%26gt;字节 :我想问一下,墙壁由于进水了,乳胶似乎起皮掉下来了,该怎么办呢? 答:首先找进水的源头,解决水源问题后等墙面充分干透后重新批腻子刷乳胶漆。 :我家马上装修,房子原有线路电线和水路的水管有必要全部换吗???还有我想移马桶的位置,可以吗?? 答:没有必要全部更换。一般现在开发商的电线多是符合规范的!可以使用,除非有非凡的需要,要不没必要改动。水管可以全部改掉。马桶位置最好不要移动。 :对于装修施工,请问对于墙壁和墙体的防护有没有需要注重的地方啊 答:假如是老房子,墙面在铲除原乳胶漆和腻子后需涂刷901建筑胶封底后重新批腻子等正常工序,新房子则不需要,在局部墙面有开列的和墙面开槽部分用胶贴上的确良布后再批腻子等正常工序 :铺地砖和墙砖的时候要注重些什么些??听说瓷砖有辐射?? 答:要注重:首先对砖要比较筛选,然后要在水中泡透,晾干后才能铺贴。除一般的铺贴的规范外,还要注重墙砖压地砖的铺贴顺序,一般出厂合格证的产品没有辐射。 :我需要在房间中做两个隔断,要求隔音效果好,不知道怎么做,是用水泥板还是用石膏板,是不是要加用隔音板呢? 答:用石膏板做隔墙,中间可以加隔音棉,隔音效果较好。 :我想知道哪些墙是不能打的,其实我真想把我家的墙全敲了我重来设计,但我知道物业肯定不同意,就想请专家指点一下哪些不能动,不要搞到最后成危房了 答:一般小区会给一个平面墙体图,黑色的就是承重墙不能动的,现在假如要折承重墙,必须向有关部门申报,否则现在罚款是很严重的 :燃气公司要求煤气管道不许封闭,请教有什么好的处理办法? 答:假如有厨柜遮挡的话可以做明管,没有遮挡的话用粗一点的PVC管做预埋管,然后煤气管从中间穿过去。最规范的做法是全部用无缝管攻丝做明管。 可以用百叶门封闭,或者板才\人造石等封闭,但最好留出气孔,只要确保燃气泄露时能及时散发即可。因为煤气积聚遇明火会引起爆炸。 :装修时的房子开发商已经做过防水,我还要重做吗??? 答:不管有没有破坏原有防水层,在贴砖前都要做蓄水试验

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