企业开展网络营销的方法

网络营销第一次实验报告

实验目的：

（1）了解企业开展网络营销的方法

（2）了解当前网络营销的发展新动向

实验内容：

1. 阿里巴巴网站的功能和内容，阿里巴巴网站的运作模式和盈利模式

2. 一比多网站的功能和内容，阿里巴巴网站的运作模式和盈利模式

3. 比较阿里巴巴网站和一比多网站运作的相同点和不同点。

4. 讨论中小型企业应如何利用阿里巴巴网站或一比多网站开展网络营销

思考与讨论

1．网络营销对企业营销管理会形成哪些冲击？

实验结果：

一：阿里巴巴（alibaba）

功能：阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，阿里巴巴网站通过旗下三个交易市场网站协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。

三个网上交易市场网站包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。

内容：

1.网上信息社区：提供40个行业的资讯，50多个内容丰富的商务论坛。

2.网站首页：网站的入口，发布每日最新，最重要的信息。

3.行业首页：行业市场的总汇，提供每日最新行业信息。

4.商业机会：为企业提供40个行业的产品分类的商业机会查询。

5.产品展示：按分类展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息。

6.公司库：公司网站大全，可以在此按行业类别查询各类公司资讯。

7.行业资讯：行业新闻报道及时更新，掌握变幻莫测的行业动态。

8.以商会友：商人俱乐部，与其他会员交流行业见解，交业界朋友。

9.商务服务：提供与贸易，商务相关的各种配套服务。

10.发布信息：选择恰当的类别发布买卖及合作等商业信息。

11.商情特快：会员直接通过电子邮件接收，分类订阅每天新增的供求信息，高效省时。

12.商人社区：注重网站的交流功能，会员在此可以畅所欲言，广交朋友，答疑解问，

分享商业经验教训，使商业个体在获得商业交易的同时得到心理归属的满足感，从

而不断为网站聚集人气，扩大业务。

运作模式：

1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。信息更新快，信用度高，吸引了不少企业。

2、采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，还具有亲和力。阿里巴巴网站有多种不同的语言，用户可以选择不同的语言形式，让人简单易懂，因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。

3、网站门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，源源不断的信息流创造了无限商机。因为注册会员的人或企业越来越多，信息源源不断的更新，流量越来越大，也因此让阿里巴巴成为全球最大的B2B网站。

4、阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企业，以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点，吸引了更多的用户注册会员。

5、阿里巴巴的物流体系和配送服务体系越来越完善。

6、建立各种服务信息点，让用户了解阿里巴巴，信任阿里巴巴。

盈利模式：设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等。

1.贸易通：主要是面对出口型企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行

采购的客商，推荐中国的供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。

2.企业站点：客户可以委托阿里巴巴做一次性的投资建设公司网站

3.网上推广：是由邮件广告、旗帜广告、文字链接、模块广告组成

4.诚信通：帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴。诚信通的会员费即为主要的盈利收入。

二：一比多是全国领先的整合网络营销的一站式电子商务托管服务平台

功能：提供集“建网站+勤装饰+乐分享+送推广+树诚信+促转化+管商机”为一体的一站式电子商务综合服务。帮助中小企业更加高效地获取互联网商机，从而帮助中小企业实现电子商务的成功。

内容：产品信息，供应商信息，求购信息，展会联招信息，质量报告，市场资讯，网络营销，焦点传真，产品资料。

运营模式：给客户提供一站式的网络营销服务，帮助一步到位、便捷地建立网上商贸平台，获得大量潜在客户的访问，并高效地转化成商机，实现高投资回报率的网络营销。一站通是一种专门用于上网做生意、实现“流量变商机”的“营销型网站”。一站通以营销效果为核心，基于企业营销目标开展站点总体规划，具备良好的搜索引擎表现和用户体验，拥有完备的效果评估体系，能够有机地运用多种手段将访客转化为潜在客户，从而更有效地为企业营销目的服务。

盈利模式：通过收取会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

三：比较阿里巴巴网站和一比多网站运作的相同点和不同点

相同点：阿里巴巴和一比多同属于一站式网络营销平台从性质方面来说，营销平台有很多种类，网络营销平台是近几年才出现在我国的市场上的，阿里巴巴和一比多同属于帮助企业客户获取有效流量，进行高效转化，以提升客户投资回报率的整合的一站式网络营销平台，这是他们之间最大的相同点。他们都是一个第三方平台，只是为买卖双方提供一个公平公开的交易场所，本身并不在交易中扮演某种角色。从交易人群来说，和阿里巴巴一样，一比多网也主要是B2B交易平台并都有少量的B2C交易存在。在平台建设方面，阿里巴巴和一比多都以更好的服务平台商家和顾客为最高宗旨，利用平台本身的特点给商家提供大量的最新的商业信息，帮助商家寻找更好的商业机会，同时也给顾客提供大量的商品信息，将同类商品迅速高效的呈现在顾客面前，为顾客的选购提供方便。在盈利方面，他们都是主要以会员费、平台广告费、搜索引擎排名费和收取企业交易佣金等方式为主。

不同点：虽然都是主要进行B2B的交易平台，阿里巴巴更侧重于做轻工业的交易，比较适合做批发，象一些小商品，快消产品，衣服鞋帽之类的；一比多却主要是做优化的，我想也正是这个小小的区别，才使得一比多能在阿里巴巴如此强势的市场形势下健康茁壮成长。在对待新商家的加盟方面，对比于一比多，阿里巴巴的的条件是比较低的，这种低门槛的要求也给阿里巴巴带来了大量的商家加盟，但是加盟的商家越多就会使得竞争越激烈，同时也显得鱼龙混杂，难以区别。一比多的门槛稍高，虽然加盟的程序相对要复杂，但是也使得竞争出现的是一种良性竞争并且平台大环境是很良好的。这对于商家以及顾客和平台本身都是很有好处的。在面对B2C交易方面，不得不说阿里巴巴就体现出了一个老品牌的丰富经验，淘宝网的推出不仅使得阿里巴巴这个网络营销平台更加健全，同时也使得淘宝网迅速占领了很大部分的B2C交易市场。但是一比多却很少有人听说。

四：讨论中小型企业应如何利用阿里巴巴网站或一比多网站开展网络营销

首先在采购生产设备和原材料上面可以在阿里巴巴网站上发布求购信息或者在供应信息里查找相关的设备和原材料。产品生产出来以后在阿里巴巴上发布产品信息，精心撰写信息标题，配上精美样品图片，详尽描述产品优势。接下来安装贸易通，保持在线，随时接洽买家。加入诚信通会员，可以有数十万条求购信息直接联系买家，产品信息和公司信息排在普通会员前面，获得豪华企业网站，参加产品关键字竞价排名，让买家一眼就能看见公司产品。申请一个顶级域名，并指向商铺。

思考与讨论

1．网络营销对企业营销管理会形成哪些冲击？

网络营销作为一种新的营销手段和营销理念，与企业的传统营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高

效性、经济性和技术性等10大特点。所以它会在以下方面对企业传统营销产生

冲击。

对传统营销策略的冲击：

1、对标准化产品产生冲击：因为互联网可以在全球范围内进行调研，而且可以在第一时间内与客户进行交流，对不同顾客提供不同的商品。

2、对品牌全球化管理产生冲击。

3、对定价策略产生冲击：如果某个公司的产品定价不稳定或是经常变化，那么客户和经销商都会从互联网上得到信息，并可能由此对公司产生不满。

4、对营销渠道产生冲击：这是因为通过互联网，企业可以与顾客直接联系，这样就减少了中间商环节；另一方面是跨国公司建立的传统国际分销网络对其他小企业的阻碍明显降低。

5、对传统广告产生冲击：这是因为互联网具有全球性、跨时空等特点，避免了传统广告的某些弊端。

对传统营销方式的冲击：

1、重新营造客户关系：网络营销是一种以客户为焦点的竞争形态，对客户关系提出了新的要求。

2、对营销战略的影响：在互联网时代，企业的市场竞争是透明的，任何人都能掌握竞争对手的产品信息和营销行为。因此企业成功的关键是及时地获取客户和对手的信息，并提出相应的战略。

3、对跨国经营的影响：这是由于互联网的全球性和跨时空等特点造成的，它必然会对跨国经营产生影响。

4、企业组织的重组：由于互联网的发展，加强了信息的沟通，减少了中间的流通环节。