国际贸易实务教学纲要

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国际贸易实务教学大纲

一、课程基本情况

课程名称：国际贸易实务

学时：70

理论教学：50学时

案例教学：20学时

选用教材：《国际贸易实务》吴艳袁定喜主编（高职高专版）武汉大学出版社 2008年1月第一版

二、课程的性质、任务和基本要求

《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的某些基本原理、基本知识和基本技能的运用，它是国际经贸类专业必修的主要基础课程。

国际贸易实务是在总结我国对外贸易实践，吸收各国的实际经验和习惯做法的基础上形成和发展起来的。因此，本课程的主要任务就是从经济和法律两个侧面，分析和研究国际商品交换的各种做法，总结我国的实践经验，学会在进出口业务活动中，灵活运用既能正确贯彻我国对外经济活动的方针政策，确保最佳经济效益，又能为国际社会普遍接受的各种经营做法。

本课程的研究对象是国际间商品交换的具体过程，从一个国家的角度看，具体体现在进出口业务活动的各个环节。通过本课程的学习，使学生掌握出口贸易的业务的各主要环节流程，了解在外贸实践环节中涉及到的证书、文件、单据等，掌握与国际贸易相关的法律、国际规则与惯例在实践中的恰当运用。通过本课程的学习，为学生进行外贸实务操作提供了理论基础及实际操作的可模仿性。

三、学时分配建议

本课程教学总时数为126课时(含实训周24学时)，每周6学时，具体学时分配如下表：

四、教学内容和基本要求

绪论

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生了解本课程的研究对象，根据课程性质、特点及其涵盖的内容，采取正确的学习方法，达到预期的效果。

[教学重点]

1、关于国际贸易方面法律与惯例：合同当事人所在国国内的有关法律、有关的国际条约

或公约及适用的国际贸易惯例

2、进出口贸易的一般业务程序

3、本课程的研究对象和基本内容

[教学内容]

第一节国际贸易的特点

第二节国际贸易法律与惯例

第三节国际贸易遵循的准则

第四节国际货物贸易的基本做法

第五节本课程的研究对象和基本内容

第六节学习本课程的方法和注意事项

模块一合同的条款

第一章合同的主体与标的物

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生了解合同当事人、品名、品质、数量和包装条款在合同中的重要意义，掌握合同中各条款的内容及规定办法。

[教学重点]

1、商品品质的表示方法

2、商品数量的表示方法及溢短装条款

3、运输标志

[教学内容]

理论教学环节合同的主体与标的物

第一节合同当事人

一、约定好合同当事人条款的重要意义

二、合同当事人条款的主要内容

三、约定合同当事人条款的注意事项

第二节成交商品的名称

一、约定成交商品名称的意义

二、品名条款的基本内容

三、规定品名条款的注意事项

第三节进出口商品的质量

一、约定进出口商品质量的重要性

二、对进出口商品质量的要求

三、表示商品品质的方法

四、品质条款的主要内容

五、规定品质条款的注意事项

第四节进出口商品的数量

一、约定商品数量的意义

二、计量单位和计量方法

三、数量条款的基本内容

四、约定数量条款的注意事项

第五节进出口商品的包装

一、包装的重要性和约定进出口商品包装条件的意义

二、进出口货物的运输包装(Shipping Package)

三、进出口商品的销售包装(Sales Package)

四、中性包装和定牌

五、包装条款的基本内容

六、约定包装条款的注意事项

案例剖析环节合同的主体与标的物案例剖析

案例讨论及剖析1 商品质量不符引起的纠纷案

案例讨论及剖析2 商品数量短缺买方拒收案

案例讨论及剖析3 未按期完成全部货物导致客人取消合同案

案例讨论及剖析 4 彩卡上带有“828”字样的纠纷案

案例讨论及剖析5 唛头未标明具体的箱号导致的纠纷案

案例讨论及剖析6按约定数量交货但遭拒付

案例讨论及剖析7因样品问题产生纠纷

案例讨论及剖析8既凭样品又凭规格达成的交易

案例讨论及剖析9唛头刷制不当造成的损失

案例讨论及剖析10未按合同要求装箱造成的损失

案例讨论及剖析11交货数量不符合同规定引起的纠纷

案例讨论及剖析12信用证金额无法支持溢短装条款

第二章国际贸易术语

[教学目的要求]

通过本章对贸易术语内涵、作用的了解、认识和学习，让学生了解有关国际贸易术语方面的国际惯例。掌握国际贸易术语2000通则方面的最新变动情况；掌握六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。

[教学重点]

1、有关国际贸易术语方面的国际惯例

2、掌握国际贸易术语2000通则方面的最新变动情况

3、主要贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题

[教学内容]

理论教学环节国际贸易术语

第一节贸易术语与国际贸易惯例

一、贸易术语的含义

二、贸易术语的作用

三、关于贸易术语的国际贸易惯例

第二节 E组贸易术语

一、EXW 的含义

二、EXW买卖双方的义务

三、使用EXW术语应注意的问题

第三节 F组贸易术语

一、FCA、FAS、FOB术语的含义

二、FCA、FAS、FOB买卖双方的义务

三、使用FCA、FAS、FOB术语应注意的问题

第四节 C组贸易术语

一、CFR、CIF、CPT、CIP术语的含义

二、CFR、CIF、CPT、CIP买卖双方的义务

三、使用CFR、CIF、CPT、CIP术语应注意的问题

第五节 D组贸易术语

一、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP术语的含义

二、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP买卖双方的义务

三、使用DAF、DES、DEQ、DDU、DDP术语应注意的问题

第六节使用贸易术语应注意的问题

一、掌握各组术语的不同特点

二、了解惯例与合同的关系

三、包装和检验问题

四、选用贸易术语应考虑的主要因素

案例剖析环节国际贸易术语

案例讨论及剖析1 使用贸易术语不当导致损失

案例讨论及剖析2 FCA术语下的索赔案

案例讨论及剖析3 CIF术语下的风险转移案

案例讨论及剖析4 CFR术语下的风险转移与责任承担案

案例讨论及剖析5 CIF术语的“象征性交货”性质案

案例讨论及剖析6 CIF术语下双方承担的费用及风险问题

案例讨论及剖析7 信用证方式下买方需承担的费用案

案例讨论及剖析8 采用FCA术语的好处

第三章国际货物运输与交接

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生了解各种运输方式及其特点，熟悉运输单据的种类与作用，掌握装运条款的主要内容、规定方法。

[教学重点]

1、国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点

2、装运条款的主要内容及其规定办法

3、运输费用的计算

4、运输单据的种类及作用

[教学内容]

理论教学环节国际货物运输与交接

第一节运输方式

一、约定运输方式的意义

二、运输方式的类别及其特点

三、约定运输方式的注意事项

第二节装运期与交货期

一、装运期与交货期的含义及其区别

二、约定装运期与交货期的意义

三、约定装运期与交货期的方法

四、约定装运期与交货期的注意事项

第三节装运地（港）与目的地（港）

一、约定装运港（地）和目的港（地）的意义

二、约定装运港（地）与目地港（地）条款的方法

三、约定装运地（港）和目的地（港）的注意事项

第四节分批装运与中途转运

一、分批装运（Partial shipment）

二、中途转运（Transshipment）

第五节装卸时间、装卸率与滞期、速遣费

一、装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费的含义和意义

二、约定装卸时间、装卸率与滞期条款的注意事项

第六节装运通知

一、约定装运通知的意义

二、装运通知的主要内容

三、约定装运通知的注意事项

第七节其他装运条款

一、划分装卸费负担的条款

二、对某些特殊商品规定一些与装运有关的其他条款

三、关于美国OCP运输条款（内陆地区）

第八节运输单据

一、海运提单（Ocean Bill of Lading, B/L）

二、(不可转让)海运单（Sea waybill）

三、铁路运输单据

四、航空运单（Air Waybill）

五、邮政收据（Parcel post receipt）

六、多式联运单据（MTD）

案例剖析环节国际货物运输与交接

案例讨论及剖析1外箱尺寸计算不准造成损失案

案例讨论及剖析2 埋下隐患的装运条款---未明确转运港

案例讨论及剖析3充分利用“允许分批装运”条款

案例讨论及剖析4提单上的破绽你能看出来吗？

案例讨论及剖析5分批装运纠纷案

实验教学环节租船订舱

【实验目的和要求】

通过本次实验，要求学生了解出口租船订舱的基本流程和在此过程中基本单据的流转，掌握订舱委托单与海运提单的缮制。

【实验重点】

1、租船订舱的基本流程

2、出口订舱委托书的基本内容及其填制

3、海运提单的基本内容及其缮制

【实验内容】

1、租船订舱的步骤

2、订舱过程中基础单据的流转过程

3、出口订舱委托书的基本内容及其填制

4、海运提单的基本内容及其缮制

【实验题目】

1、请根据信用证及相关资料与货代签订订舱委托书：

2、根据有关资料，填制海运提单

第四章国际货物运输保险

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生掌握海运风险及海运损失的有关内容，以及我国海运货物险别及合同中的保险条款的规定办法。

[教学重点]

1、海上运输风险与损失的主要种类

2、我国海运货物的承保险别

[教学内容]

理论教学环节国际货物运输保险

第一节海上货物运输保险承保的范围

一、海上风险与损失

二、外来风险与损失

第二节我国海洋货物运输保险的险别

一、基本险别

二、附加险别

三、基本险的除外责任

四、基本险的保险责任起讫

第三节伦敦保险协会海运货物保险条款

一、伦敦保险人协会修订的海运货物保险条款的种类

二、协会货物保险主要险别的承保风险与除外责任

三、协会海运货物保险的保险期限

第四节其他运输方式下的货运保险

一、陆运运输货物保险

二、航空运输货物保险

三、邮运包裹保险

第五节保险条款的约定和进出口货物运输保险实务

一、保险条款的约定

二、进出口货物保险实务

三、保险索赔

四、赔偿金额的计算

五、买卖合同中的保险条款

案例剖析环节国际货物运输保险

案例讨论及剖析1保险条款不明确导致纠纷案

案例讨论及剖析2保险单日期的争端

案例讨论及剖析3因投保险别不当造成损失

案例讨论及剖析4货损发生在不同时段的赔偿问题

案例讨论及剖析5保险公司的责任与谁该对货损负责赔偿的问题

案例讨论及剖析6引发共同海损原因的法律定性

案例讨论及剖析7保险人代位求偿案件

案例讨论及剖析8保险人如何取得被保险人对第三人的权益问题

案例讨论及剖析9有关保险合同是否成立的条件

案例讨论及剖析10有关保险的责任期间问题

案例讨论及剖析11倒签保险单的效力问题

案例讨论及剖析12国际海上货物运输保险代位求偿权案件

第五章进出口商品的价格

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算。

[教学重点]

1、商品成本核算

2、贸易术语间的价格换算

3、佣金的计算

4、折扣的计算

[教学内容]

理论教学环节进出口商品的价格

第一节确定进出口商品价格的重要性

第二节进出口商品价格的掌握

一、注意国际市场商品供求变化和价格走势

二、掌握合理的差价

三、做好比价工作

四、加强成本核算

第三节贸易术语的选用

一、主要贸易术语的价格构成

二、主要贸易术语的价格换算

三、酌情选用适当的贸易术语

第四节进出口商品的定价办法

一、固定作价

二、非固定作价

三、价格调整条款（滑动价格）

第五节计价货币的选择

一、计价货币

二、计价货币的选择

第六节佣金与折扣的运用

一、佣金

二、折扣

第七节价格条款的约定

一、价格条款的内容

二、规定价格条款的注意事项

案例剖析环节进出口商品的价格

案例讨论及剖析1 由于变更货物产地引起的价格条款纠纷案例讨论及剖析2 因变更合同引起的价格纠纷

案例讨论及剖析3 因信用证与合同不符引起的纠纷

案例讨论及剖析4 因违反合同引起的价格纠纷

案例讨论及剖析5 货物品质与合同不符引起的纠纷

第六章国际货款的收付

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生掌握常用结算工具的含义和基本内容；掌握常用结算方式的基本内涵和基本业务流程；理解不同结算方式对于各方当事人的利弊所在；能根据业务实际的需要正确选择结算方式；能正确制定合同中的结算条款。

[教学重点]

1、主要支付工具

2、汇付与托收

3、信用证的使用

[教学内容]

理论教学环节国际货款的收付

第一节支付工具

一、货币

二、金融票据

第二节汇付与托收

一、汇付

二、托收

第三节信用证付款（Letter of Credit, L/C）

一、L/C的性质与特点

二、信用证的作用

三、L/C涉及的当事人

四、L/C的主要内容及其开立的形式

五、L/C付款的基本程序

六、L/C的种类

七、关于跟单信用证的国际惯例

第四节银行保函与备用信用证（L/G）

一、银行保函

二、备用信用证

第五节各种支付方式的选用

一、L/C与托收相结合

二、L/C与汇付相结合

三、托收与备用信用证或银行保函相结合

四、汇付、托收和信用证相结合

第六节支付条款的约定

一、约定支付条款的注意事项

二、支付条款的基本内容

三、各种支付方式下的支付条款举例

案例剖析环节国际货款的收付

案例讨论及剖析1 D/P改D/A造成出口方损失案

案例讨论及剖析2 单单不符致损案

案例讨论及剖析3单证不符造成的损失案

案例讨论及剖析4 D/P 远期托收存在的风险

案例讨论及剖析5单证不符造成的损失案

案例讨论及剖析6没有按信用证制作与审核单据的严重损失案

案例讨论及剖析7忽视“单证不符”造成的损失案

案例讨论及剖析8没有把握好信用证与汇付相结合的支付方式的严重损失案

案例讨论及剖析9交货与交单违背信用证规定的纠纷案

案例讨论及剖析10以“贸易纠纷”为由，进口保理商能否免除付款责任

案例讨论及剖析11利用D/A远期付款方式骗取货物的损失案

案例讨论及剖析12巧用银行保函获利的成功案例

第七章进出口商品的检验与检疫

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生了解商品检验的办法以及合同中的索赔条款的规定，掌握国际货物交易中检验、争议、索赔和理赔的含义和范围。

[教学重点]

1、货物检验

2、违约索赔

[教学内容]

理论教学环节进出口商品的检验与检疫

第一节进出口商品检验与检疫的重要性

一、商检的含义

二、商检的作用

第二节检验机构

一、国际上的商品检验机构

二、我国的商品检验机构

第三节检验时间与地点

一、在出口国检验

二、在进口国检验

三、出口国检验，进口国复验

四、装运港（地）检验重量，目的港（地）检验品质

第四节检验证书

一、检验证书的种类

二、检验证书的作用

第五节检验标准

一、国际上对检验标准的分类

二、我国对商品标准的分类

三、我国商检机构对进出口商品实施检验的标准

四、合同中的检验检疫条款及举例

案例剖析环节进出口商品的检验与检疫

案例讨论与剖析1提交检验证书不符引起的纠纷

案例讨论与剖析2提交检验证书不符规定引起的纠纷

案例讨论与剖析3成交确认书规定的检验条款和风险责任转移问题

案例讨论与剖析4检验期限问题

案例讨论与剖析5有关索赔的依据亦即商品的检验问题

案例讨论与剖析6检验权与检验证书的法律效力问题

第八章争议的预防与处理

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生了解国际货物买卖合同中有关争议的预防和处理的各个条款，掌握不可抗力的实务知识及仲裁和争端解决程序方面的实务知识。

[教学重点]

1、异议与索赔

2、违约金和订金

3、不可抗力

4、仲裁

[教学内容]

理论教学环节争议的预防与处理

第一节异议与索赔

一、约定异议与索赔条款的意义

二、异议与索赔条款的内容

三、索赔对象

四、约定异议与索赔条款的注意事项

第二节违约金与定金

一、违约金或罚金条款

二、定金罚则

第三节不可抗力

一、不可抗力条款的意义

二、不可抗力条款的主要内容

三、约定不可抗力条款的注意事项

第四节仲裁

一、仲裁是解决合同争议的重要方式

二、仲裁协议的形式

三、仲裁协议的作用

四、仲裁程序

五、仲裁裁决的承认和执行

六、仲裁条款的基本内容

七、我国通常采用的仲裁条款格式

八、约定仲裁条款的注意事项

九、仲裁裁决的承认与执行

案例剖析环节争议的预防与处理

案例讨论与剖析1三洋国际贸易公司申请执行仲裁裁决案

案例讨论与剖析2提交检验证书不符规定引起的纠纷

案例讨论与剖析3成交确认书规定的检验条款和风险责任转移问题

案例讨论与剖析4检验期限问题

案例讨论与剖析5有关索赔的依据亦即商品的检验问题

案例讨论与剖析6检验权与检验证书的法律效力问题

模块二合同的洽商与订立

第九章合同的洽商与订立

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生了解进出口交易磋商的程序，熟悉有关公约、惯例对询盘、发盘、还盘、接受的规定；掌握合同的基本形式和内容，并能正确草拟合同。

[教学重点]

1、进出口合同磋商的程序

2、合同的基本形式

[教学内容]

理论教学环节合同的洽商与订立

第一节洽商交易前的准备

一、洽商交易是一个重要的环节

二、洽商交易前的准备

第二节洽商交易的原则与注意事项

一、实现双赢的原则

二、洽商交易的注意事项

第三节洽商交易的步骤

一、询盘（Inquiry）

二、发盘（Offer）

三、还盘

四、接受

第四节合同的成立

一、合同成立的时间

二、合同成立的有效条件

第五节合同的形式与内容

一、合同的形式

二、合同的内容

三、合同的格式

案例剖析环节合同的洽商与订立

案例讨论与剖析1 接受的有效与失效

案例讨论与剖析2 CIF术语下的风险划分与责任承担案

案例讨论与剖析3 构成还盘的条件

案例讨论与剖析4 分批交货的性质

案例讨论与剖析5 口头要约的时效性

案例讨论与剖析6 逾期接受的判断

模块三合同的履行

第十章合同的履行与违约救济

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生了解进出口合同的履行过程和有关法律法规对违约的规定，熟悉相应的违约救济方法；掌握备货与报检，催证、审证与改证，租船订舱、投保、报关与装运，以及制单结汇等方面的操作。

[教学重点]

1、出口业务流程

2、信用证的审核

3、出口主要单据的缮制

4、合同的违约救济方法

[教学内容]

理论教学环节合同的履行与违约救济

第一节出口合同的履行

一、备货、报验

二、落实信用证

三、办理货运、报关和投保

四、信用证项下的制单结汇

五、非信用证结汇与国际保理业务

第二节进口合同的履行

一、开立信用证

二、租船订舱

三、接运货物

四、投保货运保险

五、审单付款

六、办理进口报关手续

七、进口货物的报验与检验

八、提取与拨交货物

九、进口索赔

第三节违约救济

一、违约的含义及有关法律对违约的规定

二、违约的一般救济方法

三、对卖方违约的救济方法

四、对买方违约的救济方法

案例剖析环节合同的履行与违约救济

案例讨论与剖析1信用证单证不符拒付案（一）

案例讨论与剖析2信用证单据不符拒付案（二）

案例讨论与剖析3报关单的计量单位/品名有误而影响正常退税

案例讨论与剖析4改变合同条件引起的纠纷案

案例讨论与剖析5国际货物买卖口头形式合同是否有效的争议案

案例讨论与剖析6附有条件的“承诺”是否有效

案例讨论与剖析7合同的一方缺乏履约能力而导致合同不能履行

案例讨论与剖析8 “风险条款”在合同中的合理巧妙利用

案例讨论与剖析9对贸易伙伴进行资信调查的重要意义

案例讨论与剖析10船舶所有权的转让问题

案例讨论与剖析11在交易前不了解交易对象被欺诈而受损害的典型案件

模块四国际贸易方式

第十一章国际贸易方式

[教学目的要求]

通过对本章的学习，要求学生了解各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。

[教学重点]

1、独家经销与独家代理的异同点

2、寄售的利弊

3、补偿贸易

4、来料加工与进料加工的异同点

[教学内容]

理论教学环节国际贸易方式

第一节包销、寄售与代理

一、包销

二、寄售

三、代理

四、包销、寄售与代理三种方式的比较

第二节招标、投标与拍卖

一、招标、投标的含义及特点

二、拍卖

第三节对销贸易与加工贸易

一、对销贸易

二、加工贸易

三、对销贸易与加工贸易的比较

第四节商品期货交易

一、期货交易的特点

二、期货交易的种类

第五节国际电子商务

一、电子商务的概念

二、国际电子商务

三、电子商务的分类

四、外贸企业电子商务的发展层次

五、电子商务在外贸业务运作中的作用

案例剖析环节国际贸易方式

案例讨论与剖析1 外贸代理出口合同纠纷案

案例讨论与剖析2 出口商在办理代理协议应注意的细节

模块五整套出口贸易业务流程实训

【实训目的和要求】

通过整套出口贸易业务流程实训，要求学生熟悉整个外贸业务的流程，掌握各主要单据的缮制。

【实训重点】

1、出口外贸业务流程

2、各主要单据的缮制

【实训内容】

1、货物出口贸易业务的基本流程

2、建立外贸业务关系

3、出口报价核算和发盘

4、出口还盘核算和还盘

5、出口成交核算

6、销售合同签订

7、催证、审证和改证

8、租船订舱

9、投保

10、报检

12、报关

12、制单结汇

一三、出口收汇核销和退税

五、参考文献

（一）说明：

1、本大纲根据经贸类专业的培养目标与特点，规定了学生必须掌握的基本知识、基本理论和基本技能。

2、根据教学改革的要求，对教学内容、次序和学时分配等，可视具体需要作适当的调整。

3、考核方式：本课程考核方式采用书面考试、试验和平时成绩相结合的方式。

（二）参考书

1、《进出口贸易实训及案例分析》罗农主编中国人民大学出版社 2006

2、《出口贸易模拟操作教程》祝卫编著上海人民出版社 1999年8月第一版

3、《进出口贸易实务教程》吴百福主编上海人民出版社 2003年9月第一版

4、《外销员业务操作指引》王斌义主编对外经济贸易大学出版社 2004年1月第一

版

5、《报关员业务操作指引》王斌义主编对外经济贸易大学出版社 2004年1月第一

版

执笔人：陈美程