最新各类项目市场推广方案最全套用

各类项目市场推广方案最全套用

一、推广目的

1.扩大销售和市场增加公司的业务量，提升公司的业务指标及金融产品网络展现量，抢占本地市场的占有率；

2.吸引潜在客户成为公司忠实客户，促成交易；

3.树立公司品牌形象，提高公司的知名度。打造地域化的良好口碑；

二、人群定位

1.大型企业主、老板、公司高管等有相当经济基础的群体；

2.有相当经济基础的私营、个体工商户老板群体；

3.短期资金周转不开的，信用状况良好.收入稳定，具有按期偿还信用的能力。

三、渠道

1.自媒体推广：主要包括微信、微信公众号、微博等自媒体平台；

2.即时通讯工具：主要包括微信、QQ（搜索关键字进入各种行业群）；

3.自己公司的企业网站（SEO优化等）；

4.电话拜访、小区广告（横幅、传单、广告牌、电梯广告等）；

5.短信平台（进行群发消息推广，范围广，成本低、精确性高。速度快）；

6.线上获取信息（58同城、招聘网站、黄页网、政府信息网、工商网等）；

7.线下获取信息（参加协会、扫街例如商业街发名片、小区）；

8.与其他品牌公司合作（各大银行、房产公司、评估机构、中介、车商、同行渠道）；

四、主要推广渠道分析

1、微信微信公众号营销

自微信上线，直至现在的用户已高达8亿左右。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用上。势不可挡的微信营销，主要有以下模式：

1.1查看附近的人

微信中“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名和朋友圈内容。所以自己可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

1.2漂流瓶（地域性限制无需使用）

移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。漂流瓶有两个简单功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

1.3微信群营销

做微信群营销首先要明确微信群营销的目的，如:为公众号吸粉增加阅读量，销售金融产品，公司品牌推广......按照目的的不同，确定目标受众人群，有针对性的添加筛选，会少走弯路。微信群分两种，自己的或别人的。

别人的微信群营销方法:

1)潜水与群内大部分人建立良好的关系（恰当的时机发发广告）

2)直接与群主联系(合作，付费等）

自己微信群营销方法:

1)建立群目标和群规则(遵循宗旨:聚集一群人，一起做一件事)

2)确保群里每个人你都认识，并了解对方(这是一个筛选的过程，按群目标的契合度将这些人分类，进行分群管理)

3)持续提供有价值的内容(与目标的相关性，趣味性，实用性)

4)有条件的话可以定期举办线下活动，增进联系，交流想法。

微信群的变现模式分两种

直接变现的模式比如付费微信群，在微信群里讲课或者组织其他活动收费，比如做拍卖的一些微信群，比如做产品的微信群等等.这是一种盈利模式。

间接变现模式则是把这个社群当做一个媒体平台，用来维护粉丝关系等等，而不是直接产生受益。比如群里的一位朋友建立一个微信群【某金融俱乐部】，他通过这个微信群认识了很多做金融的同行，通过它扩大了他的人脉圈，这是不能产生直接收益的，主要是间接变现。很多公司也建立自己的微信群，粉丝群，去做维护。其实微信群营销是非常考验人情商的事情，营销一定不能太硬，要足够软，方法技巧多样，但是万变不离其宗，以目标结果为导向，运用方法技巧会事半功倍！！

1.4微信朋友圈

1）做好精准定位

微信朋友圈是用来做什么，这点必须首先明确。不论你是要建立个人品牌，还是利用朋友圈销售金融产品，或者金融服务，明确要做什么是很关键的想好了做什么，就开始第一步：设计一个有个性的名称。在一开始，就要定位好你的微信名称。实名是最好的，让人能很快产生信任感。如果不是实名，那最好也是能反应你个性的，或者是你用了很长时间的网名。只要一定下来，就不要随意的去更换。这本来就是个人品牌的一部人，让人觉得你可信，不善变。这样的人，才值得交朋友。就如同你经常换电话号码，你觉得你可信吗？

2）设置好微信朋友圈背景墙

微信朋友圈，还有一个小细节应该注意的，就是背景墙。我的思路是：无销售式成交。今天，哪怕我的背景墙就只是一副山水画，只要你觉得我可信，你需要我的东西，你一定会找到我的。但是我今天如果不信任你，甚至觉得你就是有意营销我。哪怕你的背景墙放了再多的联系方式和广告，我就是不打电话联系你。将背景墙做成广告牌确实也有效果，增加了一次品牌曝光机会。但我的观点是：尽量弱化广告，而是展现一个活生生的，有血有肉的人。他来关注你，看的不是你的背景墙，而是这个微信号背后的人可信度有多高。

3）：做好内容定位

关于内容要注意几个点：不发消极的、关于宗教政治的、低俗的等这些触碰红线的东西。另外不发：抱怨的、心灵鸡汤类的、成功学

类的。我们是通过这个微信号分享的内容，来判断这个账号背后的人。他究竟是积极向上的，还是整天抱怨的。是充满正能量的，还是消极低俗的。不发成功学和心灵鸡汤，是因为这些东西自己吸收就行，并不一定你觉得好的，别人就需要。大家希望看到一个活生生的、有血有肉的，可信的人。回到原点：你需要通过这个账号，做什么？是树立个人品牌，还是卖金融产品？树立个人品牌，你对自己的定位是什么？是行业专家，还是细分领域精英？你树立的个人品牌，希望谁看到？看到你什么？咱们就是要通过这个账号告诉别人，你是谁，你是做什么的，你有那些绝活，通过这个账号就全部展现了出来。有这方面需求的人，就能很快找到你。他会去看你之前发布的内容，从而来判断你究竟是什么样的人。

那如果是卖金融产品呢？我是这样认为的：微信营销，核心本质还是营销。只要是营销，任何产品就都能做，只是换了个平台而已。剩下的就是做文案、找客户，服务客户的过程了。微信，只是给我们提供了一个与客户近距离接触的空间，让我们与客户交朋友，显得更快捷方便。每天去赞一下，评论一下我的客户所发布的朋友圈动态，总有一天他会关注我吧？他觉得这个人还很关心他，你说能不能形成成交呢？

在朋友圈发暴力广告，就是在刷屏，在污染朋友的视觉，在透支朋友的耐心。真正的广告，技术含量很高，叫卖不叫广告，刷屏等于自杀。软广告，创意广告，看起来没有任何广告味的广告，这才是你努力的方向。

１.5微信公众平台

对于大众化媒体、及企业而言，开放平台+朋友圈的社交分享功能，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

1)熟悉微信公众号

做任何事，万变不离其宗的是：学会了走才能跑。怎么做微信运营，新媒体运营应该注意哪些事项，但是如果自己却并不怎么关注微博微信，而且都从没注册运营过任何公众号，你又怎么能了解呢？微信运营切记需要沉下心来，微信的红利正在逐渐过去，更需要扎实的基础和耐得住寂寞的心。

第一阶段，你应该对微信公众号的申请注册、自动回复、自定义菜单栏、素材管理、消息群发和公众号设置这6个功能模块非常了解。下面10个问题是初学者必须知道的：

1)如何注册微信公众号

2)订阅号和服务号有什么区别

3)公众号名称简介等内容的设置（尤其是公众号名称设定后就不能更改）

4)如何设置关键词回复

5)如何设置首次关注回复

6)如何设置菜单栏

7)如何群发消息

8)如何创建多图文的消息

9)如何添加素材（图片、文字、链接等）

10)公众号有哪些统计功能（比如用户、浏览量、关注等）

自己可以另外建一个微信公众号，要摸透熟悉整个流程体系和功能点，如果对于微信公众号的基本功能点都不了解，又何谈运营好一个微信公众号？

2)了解排版技巧

排版除了文章开头和文章的末尾的微信介绍内容，套用编辑器的固有格式外，其余的部分全部手动编辑。一般的内容编排，有如下技巧：

1)文字内容较多的图文，建议2-4行作为一段，这样整体阅读起来层次分明，不会很累；

2)文字内容较少的图文，建议每到一个标点为一行，并且居中，这样看着非常简洁清晰；

3)如果文字内容较多，建议文本全部左右对齐，注意，微信自带的编辑器无法左右对齐，可以利用微信编辑器进行操作；

4)用字体舒适度来说，微软雅黑优于宋体；

5)从字体大小来说，15号字体最佳；

6)从阅读舒适性来说，中灰比黑色更适合阅读；

7)从行距来说，如果是大段性文字，行间距与1.75倍较合适，如果内容较少，尤其是居中性的文字，行间距以2.0倍更合适。微信图文的编排，其实就可以当做WORD一样在微信编辑器的文本框里面编辑，这样也更容易，不要总想着借助一些布局样式。前面两部分更多是一些入门的过程，只是刚把脚踩进微信运营的大门

3)运营推广

在广义来讲，是一个公众号生命的全过程；往小的说，就是增加粘性－持续的提供价值的一个过程

提供的价值又分为四种：（1）提供稳定的服务，比如，功能稳定，内容更新稳定；（2）便利，比如帮别人偷懒，帮他做盘点，帮他省事；（3）优质，你提供的内容质量最高，或者能最快的到第一手资讯；（4）给一群价值观相同的人，提供相关内容；

运营推广如何做，我觉得可以分成内功和外功两个阶段。内功偏运营，外功偏推广。

3.1内功

1)善于模仿

不知道怎么做的时候，最好的就是模仿。可以多关注并了解一些运营的比较出色的微信公众号以及竞争对手们的微信公众号。所有新媒体运营者，应该是非常活跃、关注面非常广的群体，不要只局限在

自己的小圈子里面，多了解一些好的微信公众号，看看他们怎么运营的。做新媒体运营就应该多看多想。

2)品牌形象

品牌形象展现的途径有两方面，一方面是运营的内容，另一方面运营人员的风格。前者是通过内容传递一种特色，后者是通过运营者个人传递一种品牌，只不过后者对于个人色彩要求比较高，需要比较激烈的人群，比如老罗、凤姐。

3)优质内容

如何传播和增加粉丝，基本上最多的劝告还是好好做内容，其他一些手法都不是保险的，最后用户的留存和活跃以及传播还是得看内容。内容又分成了两部分，一部分是要提供优质的内容，你的目标人群有什么特别，对什么感兴趣，哪些内容对他们有帮助，运营者应该去考虑这些问题。

第二方面就是如何编排好的内容？一是表现在人物的相关性。即你的内容选取的对象应该是粉丝熟悉的群体。二是内容的相关性。内容应该是贴近粉丝生活的，而不应该是随便找的各种鸡汤、段子和八卦。

4)良好互动

粉丝是活的不是死的，要让他们产生体验的满足感。互动的形式最常见的就是后台互动、评论回复、搭建微社区，深入一点的就是对外的互动传播，比如分享内容可以获得某个妹子的联系方式，投票后可以参加抽奖，邀请好友体验可以获得某个福利等等。整个微信其实就是一个相对封闭的社区，要让你的用户玩的很嗨皮，他们才会热衷于推荐你。

3.2外功：

1）硬推。硬推这个其实很简单，就是邀请周围的人关注你，求爷爷告奶奶，不过对于初期是必不可少的一个环节，要放得下脸皮。

2）增加搜索权重。增加百度的搜索权重，例如回答百度知道，知乎，百度文库，豆瓣等的各种问题或者发布相关的文章，另外就是收录进一些微信公众号推荐的平台。

3）抽奖活动。活动的效果目前性价比已经较低了。这样的活动对用户来说参与感很低，因为用户知道获奖的概率不高。

4）红包法。红包法听名字就知道什么意思，靠红包来吸引用户，主要0.1-2不等，普通用户群体都会很乐意，可以通过支付宝红包来，每天定时通过公众号发支付宝红包图片。

5）图片分享法则。图片分享方式其实是参照微商，对于微信的关注，最快的还是直接扫二维码。这种方法一般是做一张宣传图，也不用很精美，里面说到一个利益点（比如关注领话费、流量），然后带上微信名称和二维码，到朋友圈多分享这个图片，效果也不错。

6.）积攒奖励型。积攒奖励性是特别火的一种推广方式，核心在于用户需要号召一部分好友帮他完成任务，这样他才能获得奖品，这样也带动了二次传播。有个小诀窍就是，比如这个需要10人支持，当是你在页面上面提示关注微信可以免费获得5个支持，这样就能够隐晦的强制用户关注。

7）账号互推。能够有大号互推是很幸福的，但是没有大号互推也不用烦恼，你可以自己联系一些和自己粉丝接近或者稍微多一些的账号互推。

8）外部引流。外部引流主要就是靠其他自媒体平台引流，比如百度百家、今日头条、搜狐自媒体平台等。自己微信的内容也可以发到这些平台，也可以增加一部分流量。

关于这些外功的部分，不一定适合所有微信，只是简单粗暴。核心还是做好内功。微信运营好比一场马拉松，没有足够的底子和坚毅的忍耐，很难做好。要详细的说公众号怎么推广、运营、盈利，或许都没发说完。就算说完，也不一样有一个人能去按照这方法实践。这里只说到了最基础，最重点的知识，而这些知识不是看一遍就能领悟的，

最后想说——只要你的服务做的好，不愁没有关注你的用户，服务的质量，决定粉丝的数量。

2、公司企业网站

公司企业网站网络推广目的和意义：在市场推广途径中，网络推广相对来说是成本最低，效果最明显的营销推广方式之一。公司网络推广的主要目的是：企业品牌推广和金融产品推广，推广的结果是让客户总是“不小心”就可以看到我们然后让客户想要了解我们，最终目的就是客户需要我们相关的产品时就想到了我们。从企业发展长远角度来说，提高网站转化率，在网络进行推广营销，让网站获得良好的排名。达到最终的目的从而增加曝光带来业绩，给企业带来实际效益。

2.1网络推广步骤：

1）企业网站主页：公司简介、架构、资质、荣誉、文化口号、公司logo矢量图、和产品相关图片的原始高像素图片、产品介绍、产品介绍相关的业务流程图、框架图、效果图、其他相关文字和图片资料。

2）企业网站和产品网站：需要分栏目建设，有利于公司形象展示而不凌乱，产品服务可以到位而且不受企业形象展示要求而限制，又有利于搜索引擎优化。企业网站和产品网站建设注意的细节：网站要有主色调配合公司logo展示形象。所有展示图片一定要保证清晰，色彩饱满（人眼视觉）的基础上减小图片存储大小。网站在彰显个性化和美化效果的同时，一定要保证客户的实用性。企业网站主要展示公司形象，虽然公司实力暂时不能正面表现，但是企业网站对公司形象的宣传起到决定性作用。

3）网站标题、关键词、描述信息优化：首先罗列适合公司和产品推广的关键词，然后对每个关键词进行竞争性分析，再挑出适合推广的关键词。网站标题设计，既要体现品牌的展现，又要有利于搜索引擎的收录。关键词要罗列可行性高的关键词，又不能放弃竞争性高的关键词。

4）网站外链的优化：充分寻找适合公司行业的优质网站建立合

作友情链接（必要时需要购买少部分），重要关键词建立百度百科，在权重值高的网站发布带连接的原创文章。

5）维护网站：定时更新网站文章，内容一定要原创（或者伪原创）；检查网站被搜索引擎收录的情况，出现异常情况快速找出原因，随时改正。检查网站流量，根据来路和关键词随时保证正确的优化方法和策略。定期观察外部链接情况，对突然情况要做出应急措施，充分保证网站推广稳步发展。

6）推广方面：分以下几种SEM营销（做百度推广、360搜索推广、搜狗搜索推广），SEO优化（这个也是非常多的企业在做的）内容营销、社群营销、软文营销、口碑营销、品牌营销。不做详细解说，太多了。

3、小区广告和电话

3.1物业公关：小区开发不同于网络推广，除了找对人，还要有一个系统性的操作。这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

1）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；

2小区内宣传及活动费用。

3)小区宣传：扫楼式、横幅、传单、广告牌、电梯广告、小区信箱、楼道牌号、小区门口设定摊位点。

4）物业推荐成功可以拿提成。

5）提供小区业主免费的手提袋（公司金融产品的宣传）。

6）物业公司能否提供业主的电话号码。

对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的

关系。

4、最后浅谈关与如何获取客户资源的方法

1）使用客户搜索工具搜索

现今的客户搜索工具有很多，像博购、搜客通、卓讯、易讯这些都可以帮助电话销售人员快速的查找客户资料，节省时间，提高效率!

2）报纸、杂志、电话黄页

利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。

3）数据公司

数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业

和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。不过，许多电话销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。其实呢?与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大呢?

4）当地行业协会

基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

5）熟人介绍法

你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。