商品定价标准

集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

商品定价标准

为了保证公司正常营运的毛利，规范各部门价格操作的正规有序化程度，对商品综合毛利率及各部门小类商品毛利率作如下规定：

售价—进价

毛利率 = X100%

售价

售价－进价

加价率 = X 100%

进价

一、食品类：

1、糖果类：20%

2、糕点类：18%

3、休闲食品类：22%

4、饮料类：12%

5、奶粉类：12%

6、冷冻食品类：18%

7、补品类：22%

8、酒类：15%

9、调味品类：20%

10、粮油类：6%

11、面制品类：13%

12、宠物食品类：25%

13、冲调食品类：16%

14、烟类：10%

二、非食品类：

1、纸制用品类：15%

2、洗涤用品类：15%

3、清洁用品类：15%

4、美发用品类：18%

5、厨房用品类：25%

6、日杂用品类：25%

7、护肤品类：20%

8、卫生用品类：18%

9、针织品类：25%

10、婴儿用品类：25%

11、餐具/器具类：25%

12、家居用品类：25%

13、床上用品类：25%

三、生鲜类：

1、水果类：18%

2、净菜类：25%

3、鲜鱼类：12%

4、鲜肉类：12%

5、腊味类：25%

6、干货类：22%

四、家电类：

1、冰洗类：10%

2、空调类：8%

3、电视机、背投类：8%

4、音箱类：20%

5、日用小家电：20%

6、厨用小家电：18%

7、手机类：3%

8、数码类：10%

注：以上毛利率为自营商品的正常毛利率，特价商品及敏感商品的毛利率以市场为标准，不包含在列。

商品价格管理办法

商品价格管理办法第一章总则第一条为规范xx公司商品价格调整权限，完善商品价格管理，特制订本办法。第二条本办法所涉及到的店铺，含xx公司国内外自营店铺和加盟客户店铺。（一）所有授权仅限于：店铺自行组织的或参加商场促销的活动；滞销商品促销活动；批量售卖及特殊商品推广活动等。（二）运营中心及各运营部第一负责人价格调整的权限只适用于其所辖区域范围。第三条xx公司商品的零售价格以统一吊牌价为基准，XX商品吊牌价格由xx品牌事业部研发总监或其授权人确定，其它人员无权调整商品吊牌价格。第四条所有商品的价格调整均以商品吊牌价为基准进行折扣调整。折扣低于五折的商品为特价商品，五折以上（含五折）商品为非特价商品。特价商品只能在特卖场出售，正常情况下店铺或商场组织的正常促销活动商品折扣不得低于吊牌价的五折，特殊情况下需在非特卖场进行五折以下商品销售的须经品牌总经理或其授权人审批并报财务总监签批。第五条所有商品调价必须由品牌事业部在决定调价的前一天临近营业终了时，才可以将相关调价信息通知至运营中心，运营中心相关人员应尽快知会店铺人员。(需提前将调价通知信息知会商场配合做商场系统调整的除外) 第六条特价商品的范围：（一）滞销商品：所有品牌季节性商品上市60天，销售数量排名后30位的商品，非季节性商品上市90天，销售数量排名后30位的商品，（注：品牌总经理确定的形象款和长青款不纳入此范围）。（二）严重断码、断色库存数量低于20对，且研发部门不再生产补货的鞋品。（三）有瑕疵但不影响销售的商品。（四）品牌事业部认为需要清理的其他库存商品。第七条赠送活动中商品价格折扣系数换算方式为：折扣系数=购买商品金额/（购买商品金额+赠品金额）。第八条运营中心无权对上市60天内季节性商品，上市90天内非季节性商品的所有品牌商品进行任何价格调整。若确实有需要调整价格，必须经品牌事业部总经理或其授权人审批。第九条特别推广商品的价格调整可由品牌策划、物流或运营中心提出调价方案，报品牌总经理审批方可执行。第十条所有商品价格调整须由品牌总经理或其授权人审核，由本办法规定的授权人审

产品价格标准及审核管理制度

产品价格标准及审核管理制度（初稿）第一章、总则第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。第二章、产品价格的制订第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。第七条、确定产品定位价格的目的是：以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。第八条、产品定位价格制定流程：

1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；

价格法规知识测试题

价格法规业务测试题一、填空（每空1分共20分） 1、国家支持和促进公平、公开、合法的市场竞争，维护正常的价格秩序，对价格活动实行（管理）、（监督）和必要的（调控）。 2、经营者应当根据其经营条件建立、健全（内部价格管理）制度，准确记录与核定商品和服务的（生产经营成本），不得弄虚作假。 3、利率、汇率、（保险费率）、（证券）及（期货）价格，适用有关法律、行政法规的规定，不适用本法。 4、《价格法》自（１９９８）年（５）月（１）日起施行. 5、经营者接受政府价格主管部门的监督检查时，应当如实提供价格监督检查所必需的（帐簿）、单据、凭证、（文件）以及（其他资料）。 6、当市场价格总水平出现剧烈波动等异常状态时，国务院可以在全国范围内或者部分区域内采取（临时集中定价权限）、部分或者全面（冻结价格）的紧急措施。 7、政府可以建立（重要商品储备）制度，设立（价格调节基金），调控价格，稳定市场。 8、逾期不缴纳罚款的，每日按罚款数额的（3% ）加处罚款；逾期不缴纳违法所得的，每日按违法所得数额的（2‰）加处罚款。二、（单项选择题，每题2分，共30分） 1、市场调节价、政府指导价、政府定价属于（C ）。 A.按国民经济部门区分的价格体系 B.按商品的流通过程或流通环节区分的价格体系 C.按价格管理形式区分的价格体系 D.按价格的变动幅度区分的价格体系 2、《价格法》所称价格包括（B ）。 A、国家行政机关收费 B、商品价格和服务价格 C、期货价格 3、下列某商店的告示内容，其中符合法律规定的是（ D ） A、本店商品一旦售出概不退换 B、购物总额不足十元者，本商场不提供发票 C、钱物请当面点清，否则后果自负 D、如售假药，以一赔十 4、市场调节价的定价主体是（A） A、经营者 B、行业主管部门 C、价格主管部门 D、消费者 5、《价格法》规定，政府指导价、政府定价的定价权限和具体适用范围，以中央和地方的（ B ）为依据。 A、听证目录 B、定价目录 C、成本监审目录 D、调价目录 6、以下不属于价格紧急措施的是（ B ）。 A、临时集中定价权限 B、限定利润率c、部分冻结价格D、全面冻结价格 7、下列属于地方性法规的是（A ）。 A、《山东省行政事业性收费管理条例》 B、《山东省义务教育收费管理办法》 C、《山东省住宅物业服务收费管理办法》 D、《山东省行政程序规定》价格听证会由政府价格主管部门主持，征求消费者、经营者和有关方面的意见，论证其（A ）和可行性。 A、必要性 B、重要性 C、合理性 D、合法性 9、某商店门口长期挂着“本店拆迁，最后一天清仓，大减价，大甩卖”的牌子，实际上并没有拆迁，这种行为属于（ B ）行为。

超市商品的定价方法及一般步骤

超市商品的定价方法及一般步骤作者：忘舒草传统的杂货店或市场，其定价的办法为“买打卖罐”，例：A酱油一打进价是200元，则每罐卖20元，我们能够算出其总售价为：20元×12(瓶)=240元，毛利率为：(240元—200元)÷240元=16.6％这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者，而零售店与消费者只能被动地接受。渐渐的步入消费导向的时代，市场上渐渐有啦比较，结果一些零售店为啦增加竞争力，就把大品牌或畅销的商品稍微降价，而将消费者较不敏感的商品酌予调升。如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售，而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元，每瓶原以17元销售卖出，而此时可能调整为18元，此时A品牌的一打总价为 19元×12(瓶)=228元，而毛利率为(228元—200元)÷228元=12.3％，而就B 品牌其一打售价为18元×12瓶=216元，毛利率为(216—170元)÷216=21.3％而就生鲜食品，其传统的定价办法为“公斤买市斤卖”，例：1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的进货成本为50元×0.5=25元。(1市斤等于0.5公斤)，其毛利率为：(50元—25元)÷50元=50％。

乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没设定这么高的毛利，可能会亏本。通常而言，果菜因须处理，去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足，其可用部分估计只有原先的八成，故其进货成本应先加上二成，即我们用一公斤的价格，实际上只买进啦0.8公斤的货，例一公斤用100元买人，则其实际成本应是：100元÷0.8=125元。如果我用传统办法去卖，每市斤卖100元，而一市斤的实际成本为125元×0.5=62.5元，即指其毛利率实际仅有(100元—62.5元)÷100元=37.5％，由于以此价格出售，仍有可能会有卖不出去的损失。故订这样的毛利率还算是合理。现在社会已进入消费者主义与竞争导向的时代，影响价格变动的因素越来越多，但无论怎么样转变，厂商总是要将价格定在成本最大的容许值范围内。而就现代价格的决定办法与步骤大致如下：

产品定价定价策略

第十一章产品定价：定价策略定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的变动。当竞争环境变化时，公司就开始考虑何时开始改变价格和怎样适应变化了。 1、描述模仿产品和新产品的定价策略定价是一个动态的过程。公司为自己的全部产品设定一个定价结构。随着时间的推移，公司不断改变这个结构，以适应不同的消费者和形势变化，定价策略常常随着产品生命周期的变化而变化。公司可以从几?quot;价格-质量"策略中选择一种作为推出模仿产品的定价，包括溢价定价、经济型定价、优质定价和高索价。在为创新型产品定价时，可以使用撇脂定价法，制定一个很高的价格，从各个细分市场上获取最大的收入；或者使用市场渗透定价法，制定一个较低的初始价格，深入市场占领较大的市场份额。 2、解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列当产品是产品组合中的一部分时，公司寻求一个使总利润最高的产品组合定价策略。在产品线定价中，公司要决定不同产品的价格差别。公司还要为备选产品、附属产品、副产品和产品束定价。 3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。 4、讨论主动变动价格和适应价格变动中的关键问题当公司考虑主动变动价格时，必须同时考虑顾客和竞争者的反应。主动降价和主动提

《价格违法行为行政处罚规定》-最新版

价格违法行为行政处罚规定（年月日国务院批准年月日国家发展计划委员会发布根据年月日《国务院关于修改〈价格违法行为行政处罚规定〉的决定》第一次修订根据年月日《国务院关于修改〈价格违法行为行政处罚规定〉的决定》第二次修订根据年月日《国务院关于修改〈价格违法行为行政处罚规定〉的决定》第三次修订）第一条为了依法惩处价格违法行为，维护正常的价格秩序，保护消费者和经营者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》（以下简称价格法）的有关规定，制定本规定。第二条县级以上各级人民政府价格主管部门依法对价格活动进行监督检查，并决定对价格违法行为的行政处罚。第三条价格违法行为的行政处罚由价格违法行为发生地的地方人民政府价格主管部门决定；国务院价格主管部门规定由其上级价格主管部门决定的，从其规定。第四条经营者违反价格法第十四条的规定，有下列行为之一的，责令改正，没收违法所得，并处违法所得倍以下的罚款；没有违法所得的，处万元以上万元以下的罚款；情节严重的，责令停业整顿，或者由工商行政管理机关吊销营业执照：（一）除依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益的；（二）提供相同商品或者服务，对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视的。第五条经营者违反价格法第十四条的规定，相互串通，操纵市场价格，造成商品价格较大幅度上涨的，责令改正，没收违法所得，并处违法所得倍以下的罚款；没有违法所得的，处万元以上万元以下的罚款，情节较重的处万元以上万元以下的罚款；情节严重的，责令停业整顿，或者由工商行政管理机关吊销营业执照。除前款规定情形外，经营者相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消费者合法权益的，依照本规定第四条的规定处罚。行业协会或者其他单位组织经营者相互串通，操纵市场价格的，对经营者依照前两款的规定处罚；对行业协会或者其他单位，可以处万元以下的罚款，情节严重的，由登记管理机关依法撤销登记、吊销执照。第六条经营者违反价格法第十四条的规定，有下列推动商品价格过快、过高上涨行为之一的，责令改正，没收违法所得，并处违法所得倍以下的罚款；没有违法所得的，处万元以上万元以下的罚款，情节较重的处万元以上万元以下的罚款；情节严重的，责令停业整顿，

商品价格管理办法

商品价格管理办法第一章总则为规范 xx 公司商品价格调整权限，完善商品价格管理，特制订本办法。本办法所涉及到的店铺，含 xx 公司国内外自营店铺和加盟客户店铺。一）所有授权仅限于：店铺自行组织的或参加商场促销的活动；滞销商品促销活动；批量售卖及特殊商品推广活动等。二）运营中心及各运营部第一负责人价格调整的权限只适用于其所辖区域范围。第三条 xx 公司商品的零售价格以统一吊牌价为基准， XX 商品吊牌价格由 xx 品牌事业部研发总监或其授权人确定，其它人员无权调整商品吊牌价格。第四条所有商品的价格调整均以商品吊牌价为基准进行折扣调整。折扣低于五折的商品为特价商品，五折以上（含五折）商品为非特价商品。特价商品只能在特卖场出售，正常情况下店铺或商场组织的正常促销活动商品折扣不得低于吊牌价的五折，特殊情况下需在非特卖场进行五折以下商品销售的须经品牌总经理或其授权人审批并报财务总监签批。第五条所有商品调价必须由品牌事业部在决定调价的前一天临近营业终了时，才可以将相关调价信息通知至运营中心，运营中心相关人员应尽快知会店铺人员。（需提前将调价通知信息知会商场配合做商场系统调整的除外）第六条特价商品的范围：一）滞销商品：所有品牌季节性商品上市 60天，销售数量排名后 30 位的商品，非季节性商品上市 90 天，销售数量排名后 30 位的商品，（注：品牌总经理确定的形象款和长青款不纳入此范围）。二）严重断码、断色库存数量低于 20 对，且研发部门不再生产补货的鞋品。三）有瑕疵但不影响销售的商品。四）品牌事业部认为需要清理的其他库存商品。第七条赠送活动中商品价格折扣系数换算方式为：折扣系数 =购买商品金额 /（购买商品金额+赠品金额）。第八条运营中心无权对上市 60天内季节性商品，上市 90 天内非季节性商品的所有品牌商品进行任何价格调整。若确实有需要调整价格，必须经品牌事业部总经理或其授权人审批。第九条特别推广商品的价格调整可由品牌策划、物流或运营中心提出调价方案，报品牌总经理审批方可执行。第一条第二条

产品定价管理办法

产品定价管理办法第1章总则第1条目的为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。第2条适用范围本办法适用于公司所有产品的定价管理。第3条职责划分 ①市场营销部负责产品定价的相关工作。 ②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。第2章定价程序规定第4条成本测算财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。第5条价格调研市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。第6条初步定价市场营销部对新产品的销量进行分析预测，并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，然后分送公司高层管理者审核。第7条确定价格

由市场营销部组织，财务部、生产部等部门参加，根据公司高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。第3章估价工作规定第8条掌握影响因素市场营销部在估价前，应对影响产品定价的因素进行调研，掌握相关信息。影响产品价格的因素有以下六点。 ①公司的营销目标。与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 ②产品成本。产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 ③公司营销组合策略。定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 ④市场需求。市场需求决定了产品的最高价格。 ⑤消费者的考虑。在进行产品定价时，必须了解消费者购买产品的理由，并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。 ⑥竞争因素的考虑。消费者在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，在进行产品定价时，应参照竞争者的产品价格，以保证产品的销售。第9条估价要求 ①本公司估价活动必须遵守本制度。

《价格认定行为规范》(2016年版)

《价格认定行为规范》国家发展改革委价格认证中心发改价证办〔2016〕84号第一章总则第一条为规范价格认定行为，统一价格认定程序和方法，保障价格认定客观、公正，根据《中华人民共和国价格法》、《价格认定规定》等法律、法规和规范性文件，结合价格认定工作实际，制定本规范。第二条本规范所称价格认定，是指经有关国家机关提出，价格认定机构对纪检监察、司法、行政工作中所涉及的，价格不明或者价格有争议的，实行市场调节价的有形产品、无形资产和各类有偿服务进行价格确认的行为。第三条本规范所称提出机关，是指依法向价格认定机构提出价格认定协助的各级纪检监察、司法、行政机关。第四条本规范适用于下列情形中的价格认定工作：（一）涉嫌违纪案件；（二）涉嫌刑事案件；（三）行政诉讼、复议及处罚案件；（四）行政征收、征用及执法活动；（五）国家赔偿、补偿事项；（六）法律、法规规定的其他情形。第五条价格认定应遵循依法、公正、科学、效率的原则。第二章价格认定程序第一节价格认定的提出第六条价格认定机构办理价格认定事项，应当具有提出机关出具的价格认定协助书。第七条价格认定协助书应当包括下列内容：（一）价格认定机构的名称；（二）价格认定目的；

（三）价格认定标的的名称、数量以及质量等基本情况；（四）价格内涵；（五）价格认定基准日；（六）提供材料的名称、份数；（七）提出协助的日期；（八）提出机关名称、联系地址、联系人、联系方式；（九）其他需要说明的事项。价格认定协助书和相关材料应当加盖提出机关公章。第八条价格认定协助书应当完整、准确地反映价格认定协助的内容。其中：（一）价格认定目的是指价格认定结论的用途；（二）价格认定标的是指价格认定的具体对象；（三）价格内涵是指对价格认定标的所处不同环节、区域及其他特定情况的价格限定；（四）价格认定基准日是指价格认定标的状况及其价格所对应的时间。第二节价格认定的受理第九条价格认定机构应当按照提出机关所在的行政区域，分级受理价格认定。第十条价格认定机构办理所辖价格认定事项确有困难的，经与提出机关协商，可以将价格认定事项报请上一级价格认定机构办理。上一级价格认定机构同意后，由提出机关向其出具价格认定协助书。第十一条价格认定机构应当根据提出机关提供的价格认定协助书和相关材料，决定受理或者不予受理价格认定。不予受理的，价格认定机构应当出具价格认定不予受理通知书。第十二条有下列情形之一的，价格认定机构可以不予受理价格认定：（一）提出机关不符合本规范第九条要求的；（二）价格认定事项不符合相关规定的；（三）法律、法规规定无需进行价格认定的；（四）具有其他不予受理的情形。第十三条有下列情形之一的，价格认定机构应当书面告知提出机关补充相关材料：（一）价格认定协助书内容不符合要求的；（二）相关材料不齐全的；

商品定价的方法

毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100% 顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。毛利=售价-成本某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20 供应商甲，向零售商供应某商品A， 1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。 2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20% 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式如下：销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100% 商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员 XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，

每平方米保本点销售额是多少？ X=414000÷20% ÷1800 =1150元/ ㎡(不含税) 含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？ X=300 ÷20%×75=112500元营销活动数值： “ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣 300 ÷400×100%=75% （2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？ 1-75%-18%=7% 某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.

产品定价管理制度

产品销售定价分级管理制度第一条：成立公司产品销售定价小组，定价小组由于利民、徐成毅、何卫军、吴向东、于利平、韦议兰、王佩清组成。组长于利民、副组长：何卫军、徐成毅第二条：公司定价小组每季度召开一次价格审核会议（必要时可临时召开定价会议），检查当季度价格执行情况，研究制订下季度产品销售价格。会议由组长或由副组长主持。核价员负责向会议通报上次定价价格执行情况，采购部负责汇报原料采购价格情况；财务部负责介绍当月经营状况；经营部向会议介绍当月市场供需情况和用户反馈、竞争对手情况，向会议介绍下月市场营销价格走势。第三条：采购部根据生产部提供的月度投料计划每月26日前将公司下月使用的原料到厂价格和数量报公司综合办室，综合办根据到厂原料价格和上月各产品加工费，结合公司年度目标（产品销售利润率）提出公司下月各产品销价建议草案。第四条：公司定价小组根据综合办建议草案和市场客户需求情况决定公司各产品销售单价。第五条：产品销售定价会议属于公司商业秘密，与会人员必须保守公司秘密，不得泄露会议内容。第六条：销售部在公司基准价基础上对外报价（公司仓库交货价）。第七条：经营部在执行公司基准价上浮3个点以上5个点以下业务员有权决定发运产品，低于基准价的报请公司主管领导审批；第八条：公司负责营销主管领导有权根据市场变化决定下调该产品最低销价3个点，并在产品发运单上签署意见；下调3个点以上需报请董事长审批。第九条：本制度从下达之日起执行。 2013年2月26日

射阳县智鹤机械制造有限公司物价员岗位职责 1、贯彻执行国家的价格法律、法规和价格主管部门的有关规定。负责本单位价格管理工作的具体实施；建立和健全单位内部定价、调价、出厂价等价格管理制度。 2、负责制定本单位职工关于价格法律、法规、政策的学习、宣传、培训计划，并具体组织实施。 3、执行政府定价、政府指导价和法定的价格干预措施、紧急措施；掌握政府价格主管部门有关价格政策规定；采集市场价格信息，对实行市场调节价的商品和服务，依据生产经营成本和市场供求状况，为本单位价格决策提供基础资料及建议，积极发挥在价格决策中的参谋和助手作用。 4、负责指导、监督、检查本单位的出厂价工作，严格执行价格管理规定，禁止利用虚构原价等标价方式或价格手段进行价格欺诈。定期查看本单位出厂价执行情况，发现问题，及时纠正；积极配合、协助价格主管部门开展价格监督检查工作，对查出的问题进行整改。 5、主动协助、配合单位领导及有关部门做好价格诚信工作，加强价格诚信建设，树立良好的企业形象和商誉。 6、积极参加价格主管部门组织的物价业务培训和物价工作经验交流，不断提高价格管理的业务素质和政策水平；保持与价格主管部门的沟通和联系，及时反馈价格管理的意见和要求。 7、听取客户意见，负责接待、处理客户、公司内部、外协单位有关价格和服务方面的投诉、咨询。 &抵制和纠正经营活动中违反国家价格法律、法规和政策的行为；对越权定价以及侵犯本单位合法权益的现象向公司反映举报。 9、履行价格内容真实、准确、规范，禁止利用价格手段进行欺诈，努力争创“价格诚信单位形象” 10、向公司及价格主管部门提供价格执行情况的信息，反馈价格管理的意见和要求。价格管理考核制度为加强公司价格管理，维护公司利益，强化工作人员的价格管理责任意识，维护市场

进出口商品价格核算

出口商枫成本= 加总成本体币） FOB 岀口外汇淨收入 0卜币）晰瞬换现柿诬晞 X100% 进出口商品价格核算一. 出口成本核算 1. 成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的 FOB 夕卜汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。 2. 出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB 外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本（换汇率）。 3. 出口商品总成本（退税后），与FOB 外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。 4. 外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）即换汇成本w 银行外汇买入价，即可以获得盈利。 5. 人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本也越高。 6. 核算公式岀北锚=（FOB mmK x 新恥买入价）-岀口商船成本脚后）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用一出口退税收入定额费用=出口商品购进价X 费用定额率

退税收入二出口商品购进价（含增值税）十（1+增值税率）X退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench） 1000只，出口价为每只21美元CIF纽约， CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元, 共计人民币117000元（含增值税17%，费用定额率10%出口退税率13%当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。请计算健身器材的换汇成本和盈利额出口总成本体币）出用售曲狮入侏币） _岀口商跳进价（鴿就）+定鴻用-出口遐嫩A 出□商品FOB价（外币）￥ 117000+(￥ 117000 XlM)-[￥ 117000V (1 + 17%) X13SJ ￥115700 USI2im-USJ2160-USS112 - USS18728 = ￥6.178/USS 出口鵝翻盈禰訂出口销騎收入（本币）咄口总成本） =（出口黠外汇剛攵入X汇率）咄口总成本￥662 =US$18728 X 丽-￥ 115700= ￥ 827936 二.佣金与折扣 1. 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 2. 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 3. 作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 4. 佣金的表示方法 1 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或 US$335 per metric ton CIFC2 New York

价格法规知识测试题

价格法规知识测试题文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

C.按价格管理形式区分的价格体系 D.按价格的变动幅度区分的价格体系 2、《价格法》所称价格包括（ B ）。 A、国家行政机关收费 B、商品价格和服务价格 C、期货价格 3、下列某商店的告示内容，其中符合法律规定的是（ D ） A、本店商品一旦售出概不退换 B、购物总额不足十元者，本商场不提供发票 C、钱物请当面点清，否则后果自负 D、如售假药，以一赔十 4、市场调节价的定价主体是（ A ） A、经营者 B、行业主管部门 C、价格主管部门 D、消费者 5、《价格法》规定，政府指导价、政府定价的定价权限和具体适用范围，以中央和地方的（ B ）为依据。 A、听证目录 B、定价目录 C、成本监审目录 D、调价目录 6、以下不属于价格紧急措施的是（ B ）。 A、临时集中定价权限 B、限定利润率 c、部分冻结价格 D、全面冻结价格 7、下列属于地方性法规的是（ A ）。 A、《山东省行政事业性收费管理条例》 B、《山东省义务教育收费管理办法》 C、《山东省住宅物业服务收费管理办法》 D、《山东省行政程序规定》

五种定价方法

产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。销售税率是这些税率之和。销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。这是成本加成法的关键。成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成

本利润率为25%?销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。分析：产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。零批差价与零售价格之比称零批差率。批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。批进差价与批发价格之比称批进差率。［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x(1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。但是，这种定价方法与企业成本费用脱节，不一定能保证企业要求的利润。

商品价格管理制度范本

商品价格管理制度范本１．定价策略企业和商场的定价权限： ①对实行国家指导价的商品和收费项目，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。 ②制定实行市场调节的商品价格的收费标准。 ③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。 ④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。在定价过程中，要考虑下列因素：（一）国家的方针政策。（二）商品价值大小。（三）市场供求变化。（四）货币价值变化等。２．商品价格管理根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务： ①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。 ②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。

③服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。 ④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。 ⑤零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。３．物价管理的基本制度 ①明码标价制度实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。标签的内容要完整，标签的颜色要醒目有别。对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。 ②价格通知制度价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。 ③物价工作联系制度物价工作联系制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。 ④价格登记制度价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进行系统的记录，

产品的定价方法

产品的定价方法定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。 1、总成本定价法:成本加成,目标利润 (一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×(1+r) P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 (二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法 3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率 2、需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种 (一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。

(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率） (三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。 3、竞争导向定价法（Competitive Bidding/competition-orientated pricing）竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法的概念顾名思义，就是指以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。二、竞争导向定价法的优点在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力。三、竞争导向定价法的缺点 1、过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势； 2、容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言； 3、实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。四、竞争导向定价法的分类主要有：通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法、投标定价法、现行价格定价法几种。

产品价格管理办法 - 制度大全

产品价格管理办法-制度大全产品价格管理办法之相关制度和职责，产品价格管理规定第一条为进一步加强产品价格管理,规范价格行为,维护销售秩序,促进产品经营健康发展,制定本规定。第二条由营销副总,市场营销部几销售分部、财务部、生产部负责人组成... 产品价格管理规定第一条为进一步加强产品价格管理,规范价格行为,维护销售秩序,促进产品经营健康发展,制定本规定。第二条由营销副总,市场营销部几销售分部、财务部、生产部负责人组成价格领导小组,负责价格政策制定、价格审定和批准。第三条各产品业务主管负责制定统一的各类产品加工费低限标准,由市场营销部组织讨论审定后,报价格领导小组审定批准执行。第四条价格每季度组织修订一次; 贵金属原料价格发生变动时应及时对产品价格进行调整。第五条本办法中所指产品主要包括贵金属化合物、贵金属合金材料、贵金属电子浆料、贵金属粉末、贵金属催话网、贵金属热电偶和传感器等。第六条基准价格构成基本的价格构成是:价格=原料价格+加工费; 原料成本指贵金属成本; 第七条报价过程计算贵金属成本使用的贵金属价格由财务部根据当日市场状况确定; 第八条对于常规型的产品(如浆料、化合物和功能的大部分常规产品)实行成本导向定价,价格最低底限=产品原料成本+该产品底限加工费; 第九条对于公司独断型的产品或战局很强技术有时的产品,实行需求导向进行定价,也需和常规产品一样,依据标准进行定价。第十条对于铂网等市场竞争很强的产品,由于市场竞争非常激烈,实行竞争导向定价,即依据当时市场的竞争情况,营销员应填写《产品报价评审表》,由包括主观领导在内的各级经理进行讨论后制定合理价格。第十一条报价按照统一标准,在标准之上销售人员可自行确定,低于加工标准的报价,营销员应填写《产品报价评审表》,低于5%以内的报价有销售部经理签批,低于5~10%的由市场营销部经理签批,低于10~20%的由主管副总签批。签批后的《产品报价评审表》交客户服务部存档。第十二条报价必须填写《报价单》并由产品经理和销售部经理签批后,以书面形式向可户报价; 第十三条在交叉业务过程中,非产品主管部门的产品报价接受该产品主管部门的指导; 第十四条本办法由市场营销部负责解释。附件: 1、《产品报价评审表》 2、《报价单》安全管理制度保安管理制度门卫管理制度欢迎下载使用，分享让人快乐

产品定价及管理办法08

产品定价及管理办法定价管理办法 1.上海市信息网络有限公司资费遵守《上海市电信公司资费手册》的规定。 2.对于不包含在《上海市电信公司资费手册》里的产品名称，其资费参照手册内同类产品的标准资费执行。 3.在对《上海市电信公司资费手册》中未明确规范的资费进行细化的过程中，必须和原有资费体系保持一致性。并由公司发文执行。专线业务定价及优惠一、资费及优惠标准 (一)一次性费用收费标准： 1.传输接入费： (1)2M以上光纤接入费：15,000元 (2)2M传输接入费：10,000元 (3)用户光缆接入费：15,000元注：按实际情况收取，最高不超过上述价格。 2.调测费： (1)模拟线调测费：310元 (2)FR端口调测费：300元/端 (3)FR PVC调测费：600元/条 (4)ATM端口调测费：500元/端 (5)ATM PVC调测费：1,000元/条

3.ELAN模拟线参照帧中继，ELAN光纤接入参照ATM收取调测费 (二)一次性费用管理办法： 1.一次性费用可通过账单或发票的形式收取，且必须在电路完工后2 个月内完成开票或开账 2.对于集团大客户及重要客户，可给予一定的优惠条件，具体由市场营销部控制执行。 3.一次性费用最低不能低于公司的支付成本，特殊情况需审批关于公司支付成本：光纤跳接费2500元/端次；光缆工程7500元 /端次；楼内光缆工程5000元/端次；传输2M为1500元/端次。 (三)月租费收费标准：参照最新版的《上海电信资费手册》，对于资费手册中未列出部分做以下补充： 1、ATM 622M端口收费如下：端口速率计费单位资费（元） 622M 每端每月20000 2、ELAN ELAN业务资费参照《上海电信资费手册》的CHINANET MPLS VPN GE端口及100M以上带宽资费如下： GE端口月租费端口速率计费单位资费（元） 1000Mbps 每端每月30000 100M以上线路月租费线路速率计费单位资费（元）