三十六计与商战结课论文

三十六计与商战期末考核

电气信息工程学院自动化10-1杨晓峰21号

赤壁之战曹操转败为胜

交战双方战略态势：

曹操方面：北方的袁氏集团已经全部覆灭，北方威胁基本消失，在南方则主要有东南的孙权、南面的刘表对曹操构成威胁。对曹操威胁最大的是荆州的刘表集团。曹操的当务之急就是消灭刘表集团。

孙权方面：经过多年的经营，兼并了东南地区的各个小割据势力，已经稳固地占有了江东的大部地盘，势力延伸到了长江的中游地区。

刘表、刘备方面：没有明确的战略思想，但由于得到了刘备的支持，其势力正逐步增强：在曹操进行官渡战役前，刘表消灭了归顺曹操的长沙太守张羡，占领了三郡。

交战双方力量对比：

曹操军：鲁肃对孙权分析曹操的全部中原部队不过15~16万人，新收降的刘表军顶多7~8万。手下大将文有程昱、贾诩等辈，武有夏侯、曹氏、五子健将。水军于禁独当一面，陆战更是所向无敌。

孙权军：孙权派给周瑜的部队为3万人用于同曹军直接作战。

刘表、刘备军：参与作战的人有2万人左右。

长江天险，而曹军占得荆州后，已收编刘表水军，蒙冲斗舰数以千计，加上原有步骑陆军，水陆联军配合俱佳，长江天险已经占半边。所以曹操应该先利用荆州的资源、休养军民、稳定新占地，训练水兵。曹操要想在赤壁之战取得胜利可以采取如下策略：指桑骂槐：曹操的战略没错，失败的原因主要是:士气有别，荆州新降水军，军心不稳，不若孙刘敌仇同概，生死之战。所以曹操可以故意制造事端，惩罚某人发生的过错，借以暗示不服命令的人，警告他们，让他们更有效的为自己所用。之后安顿军心，重新编制，再行进攻。

反间计：派出奸细先取得孙权信任，然后想方设法离间他和周瑜的君臣关系。

李代桃僵（声东击西）：派出一小股兵力与孙刘联军打，佯装失败，落荒而逃，等到孙刘联军乘胜追击时，派出主力围歼。

暗渡陈仓：表面和孙刘联军在赤壁对峙，实则派奇兵暗渡长江，正如后来派徐晃等人迂回夹击马超，潼关前线的曹操正兵及后方徐晃的奇兵，刚好成钳型攻击。

擒贼擒王：作战过程中派精锐部队先除去孙刘联军方的的将领，使其群龙无首自乱阵脚。

历来北方跨江作战成功都是多路突破，几千里防线，外加一般情况南边人少，多路突破只要一路成功整条防线也就垮了，曹操几十万大军完全集中在赤壁附近，工作面太狭窄，对方正好可以集中防守，优势一下就被削弱了。如果曹操分出5万人马，进行渡江，赤壁方向两军对抗，东吴多半抗不住。

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