产品包业务计划书

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1. 综述（1-2页） ...................................................... 错误!未定义书签。

. 产品概要.................................................... 错误!未定义书签。

. 市场机遇.................................................... 错误!未定义书签。

. 产品策略一致性.............................................. 错误!未定义书签。

2. 市场分析与市场策略（4-6页） ........................................ 错误!未定义书签。

. 市场概观.................................................... 错误!未定义书签。

. 目标市场.................................................... 错误!未定义书签。

. 市场策略.................................................... 错误!未定义书签。

产品策略................................................ 错误!未定义书签。

销售策略................................................ 错误!未定义书签。

价格策略................................................ 错误!未定义书签。

竞争策略................................................ 错误!未定义书签。

产品发布、公关与宣传策略................................ 错误!未定义书签。

产品生命周期与服务策略.................................. 错误!未定义书签。

产品组合销售策略........................................ 错误!未定义书签。

3. 竞争分析（3-4页） .................................................. 错误!未定义书签。

. 市场竞争概况................................................ 错误!未定义书签。

4. 产品概述（5-7页） .................................................. 错误!未定义书签。

. 目前我司已开发或市场销售版本情况............................ 错误!未定义书签。

. 产品需求/特性及其优先级定义................................. 错误!未定义书签。

. 产品需求分析................................................ 错误!未定义书签。

. 独特的公司内部需求.......................................... 错误!未定义书签。

. 技术需求和对策.............................................. 错误!未定义书签。

5. 生产和供货计划（1-2页） ............................................ 错误!未定义书签。

. 产品的制造策略.............................................. 错误!未定义书签。

. 集成供应链的概述............................................ 错误!未定义书签。

. 生产测试概述................................................ 错误!未定义书签。

. 关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本）.................. 错误!未定义书签。

. 产品需要的新的制造技术与流程说明............................ 错误!未定义书签。

6. 市场计划（1-2页） .................................................. 错误!未定义书签。

. 销售人员计划................................................ 错误!未定义书签。

. 生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率）.............. 错误!未定义书签。

. 按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期.............. 错误!未定义书签。

. 为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源：错误!未定义书签。

. 制订初步的行业及市场准入需求和计划.......................... 错误!未定义书签。

7. 用户服务策略（1-2页） .............................................. 错误!未定义书签。

8. 项目进度及资源（2-3页） ............................................ 错误!未定义书签。

. 项目进度概要................................................ 错误!未定义书签。

. 到下一阶段决策评审的计划.................................... 错误!未定义书签。

. 建议的PDT组织结构及成员.................................... 错误!未定义书签。

. 人员总体需求................................................ 错误!未定义书签。

. 预算/分配（可选）........................................... 错误!未定义书签。

9. 风险评估和风险管理（1页） .......................................... 错误!未定义书签。

10. 财务概述（2-3页） .............................................. 错误!未定义书签。

. 产品投入.................................................... 错误!未定义书签。

开发期研发投入估算...................................... 错误!未定义书签。

前期市场投入............................................ 错误!未定义书签。

总投入计算.............................................. 错误!未定义书签。

. 产品销售收入预测............................................ 错误!未定义书签。

. 产品生产制造成本预计........................................ 错误!未定义书签。

量产点产品设计材料成本预计.............................. 错误!未定义书签。

产品生命周期内生产制造成本预计.......................... 错误!未定义书签。

. 期间费用.................................................... 错误!未定义书签。

期间费用预算方案一：.................................... 错误!未定义书签。

期间费用预算方案二：.................................... 错误!未定义书签。

. 收益分析.................................................... 错误!未定义书签。

. 敏感性分析.................................................. 错误!未定义书签。

盈亏平衡点.............................................. 错误!未定义书签。

敏感性分析.............................................. 错误!未定义书签。

11. 建议（1页） .................................................... 错误!未定义书签。

. 选择方案及建议.............................................. 错误!未定义书签。

. 项目变化范围................................................ 错误!未定义书签。

1.综述（1-2页）

综述包含了业务计划的主旨：市场机遇、产品概念和产品盈利情况。这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、进度、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。

1.1.产品概要

提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么?

产品的独特之处与主要卖点是什么?

产品成功的关键要素是什么? 我司在产品成功的关键要素上采取何种策略？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。）产品阶段划分及推向市场时间。

1.2.市场机遇

说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会? 产品解决客户的什么需求或业务问题?

客户怎样通过该产品受益?

该产品的盈利分析综述（预计产品的投入和产出）

1.3.产品策略一致性

与产品线及公司的产品策略是否一致?

产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?

产品的后续路标是什么?

2.市场分析与市场策略（4-6页）

这部分是市场概述，描述了市场和策略。

2.1.市场概观

市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）

国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）

主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)

规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）

时间第一年第二年第三年

预计市场容量

表1 规模及增长率

价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。）时间第一年第二年第三年

预计市场价格

2.2.目标市场

利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：

市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？

每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？

目标市场第一年第二年第三年

目标市场1总容量

公司预期的份额

预计销售价格

目标市场2

目标市场3

分析各目标市场的差别，例如以下方面：

规范和网络环境的差别

跨不同地域市场的差别

不同目标市场的差别在产品中如何处理？

2.3.市场策略

2.3.1.产品策略

明确产品定位与主要功能、特性

2.3.2.销售策略

确定不同目标市场的销售策略，包括销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销，销售渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中，渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立

2.3.3.价格策略

根据价格发展趋势预测分析明确我司产品的价格策略

2.3.4.竞争策略

针对国内、国外不同层次或不同区域的竞争对手给出我司产品的竞争策略

2.3.5.产品发布、公关与宣传策略

发布策略：市场发布时间、地点、方式

公关策略：主要是确定针对客户、政府、行业主管部门、社会大众开展那些公关活动，怎样开展，步骤是什么

宣传策略：主要是宣传内容、宣传思路、宣传方式及何时启动宣传，宣传要突出产品差异性，突出产品的独特卖点

2.3.6.产品生命周期与服务策略

生命周期策略：根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的

目标日期、时间进度是什么时候？产品替换战略是什么？

服务策略：根据竞争对手的情况确定我司产品服务优势，给出相应的服务策略

2.3.7.产品组合销售策略

主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体解决方案从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策略。

3.竞争分析（3-4页）

按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及产品发布时预期的竞争对手的产品定位，包括：

3.1.市场竞争概况

目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。

竞争对手的强、弱势比较分析

与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势

与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析

与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。

分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展方向

从目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对手区分开来？我司产品的主要竞争能力是什么。

4.产品概述（5-7页）

这一部分包含产品的功能需求分析及系统规格书摘要（概念阶段单独的一步），这些内容要在业务计划的背景下考虑。目的是从概要层次将如下内容告诉研发与行销委员会和其它相关人员：产品是什么样的（功能需求）；将如何设计这一产品（系统规格书）；开发任务的范围。预期的衍生子版本需要单独定义。

4.1.目前我司已开发或市场销售版本情况

如果是新产品立项，此条可不写。如果是升级版本的立项，则描述已开发或销售版本的现状及问题、局限性，如功能性能、物料、工程及维护、易生产性等方面存在的问题。指出哪些问题在本版本中可得到解决，哪些在后续版本中解决。

4.2.产品需求/特性及其优先级定义

产品需求是基于现有和潜在客户的需要和要求。按照以下三条分类给出产品主要需求列表。

产品必须具有的要素 ("必须具有")

满足特定客户的要求 ("与众不同的地方")

非必须特性 ("具备这些功能的话将是很不错的"——锦上添花)

4.3.产品需求分析

产品需求必须以“公司的术语”来描述，分析如下内容：

产品主要需求、特性在开发周期内变更的风险

公司对产品主要需求、特性的理解（可选。如公司对大屏幕彩电理解为34英寸以上，而非29英寸。）将交付什么？什么时候交付？（可选）

完成产品需求须具备的基本条件（如技术手段、工艺、技能等）

4.4.独特的公司内部需求

要明确在要求的时间框架内成功地开发产品、使产品上市及产品支持的独特需求。需要哪些新能力或在当前条件下需要做哪些改变？涵盖市场、开发和测试、采购/制造、内部及外部产品培训、服务及支持、其他。

4.5.技术需求和对策

这一部分对产品技术因素进行充分的总结，使研发与行销委员会能在所获得的足够信息的基础上做出决策。

完成产品开发所需要的关键技术，这些关键技术实现的途径及可行性。这些技术的使用是否符合公司的技术战略？如果不符合，如何处理?

关键技术生命周期及替代技术分析。在多种技术中选择了哪种技术？为什么？（主要分析本产品赖以生存的关键技术的生命周期及存在或可能出现的替代技术，现已存在的替代技术或替代技术出现后对本产品竞争力的影响及相应的对策。）

描述特殊的工艺和特殊的工具需求（开发、测试、制造、运输等）。

描述设计周期内的主要的供应商、合作方及战略联盟方的角色。

说明技术共享方面将采取的措施

（从是否借鉴了其他产品的开发成果、利用公司内标准、货架化或成熟技术等方面进行说明技术继承；从产品的开发成果是否标准化，可被公司其他产品重用、货架化等方面进行说明技术重用。）公司自主知识产权取得（如技术合作中的知识产权共享与归属）和保护（专利或商业秘密）策略；存在的专利权障碍对公司产品开发和销售的影响及相应的规避策略；商标申请策略（沿用公司原有商标还是申请新商标）。

5.生产和供货计划（1-2页）

5.1.产品的制造策略

生产地及生产方式

产品的哪些部件需要自制/外购的策略

总体工艺路线（生产组织方式）描述

5.2.集成供应链的概述

集成供应链的含义是指为了降低发货周期、减少库存而对定单处理、供应商管理、发货管理等过程中的要素进行管理，因此理解此处的"集成供应链的概述"是要描述从定单接收开始、到定单处理、组织生产、组织发货、包括供应商关系的整套生产和供货工作计划。

5.3.生产测试概述

哪些测试装备需要开发、哪些可以继承、外购，需要哪些自动化辅助设备、测试能力

5.4.关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本）

此项的目的是强调对产品成本不仅要有预算和核算，还要了解产品成本从何而来，要对导致产品成本的关键过程进行控制，达到减低产品成本的目的。举例：物料比例，有成熟物料占全部物料的百分比，同一厂家器件的百分比等。一般情况下，鼓励使用成熟物料，控制同一产家器件使用的百分比（即使质量较佳，也要避免独家供应商的现象出现），这可以由制造人员和采购人员共同确定。要重点关注关键高额器件、产品中成本较突出部分器件的加工。在概念阶段，PDT人员需要与制造人员、采购人员沟通，了解以往物料厂家的质量特点（好、坏）、工艺特点（如封装、贴片等），从而确定各种厂家物料选用的比例。

一般地，制造部门已积累了这方面的经验数据、可以提供PDT参考并作出决定。制造成本是产品成本的一部分，与产品库存周期（厂房分摊）、工艺路线、制造设备折旧、人工成本等有关，生产部有制造成本工程师这个角色。合理调整产品的工艺路线、减低产品库存周期等措施都可以达到降低制造成本的目的。要重点关注高额制造部分的成本。

5.5.产品需要的新的制造技术与流程说明

6.市场计划（1-2页）

6.1.销售人员计划

——直销人员规模

——分销商分布及规模

——经销商分布及规模

6.2.生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率）

——按年度的销售额

——按销售渠道（直销/分销）的销售额

——按区域（包括海外）的销售额

表3 生命周期内目标销售收入

时间/渠道/区域销售量市场份额覆盖率增长率

6.3.按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期

启动宣传（宣传准备）时间段

预销售（宣传，推广，却不实际签单）时间段（比如某某产品正在生产，在开始销售前，就开始做宣传，打广告等等。

比如：客户搞的高雅艺术欣赏活动，年初就把本年的音乐会、芭蕾舞等等表演的时间安排出来，然后就打广告宣传，但并不实际售票。）

受控签单状态（实验局、市场发布阶段）时间段

合同状态（销售阶段）时间段

6.4.为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的

资源：

新增的行销人员（技术支持、电信设计）

新增的营销人员（客户关系）

新增的管理人员

新增的组织机构

6.5.制订初步的行业及市场准入需求和计划

如为了进入某特定市场所需要的入网证、指定机构的测试报告、政府批准等。

广告计划——以下活动的初步时间和方案：（可选）

——新闻发布活动

——研讨会

——技术合作

——入网测试

——样板点

——展览会

——软性文章、媒体宣传

7.用户服务策略（1-2页）

（这一部分对成功的产品服务所需要的要素进行归纳。）

服务策略（描述保修、维修、服务收费策略。）

备件、服务响应系统、呼叫中心或网上受理（描述提供服务的方式）

服务培训（描述培训方式（现场或公司培训中心））

服务收入估计

服务的资源需求：

——新增的片区服务人员

——新增的技术支援人员（总部）

——新增的管理人员

服务准备就绪计划

8.项目进度及资源（2-3页）

（这一节列出产品开发中的总体过程，进度，里程牌及人员计划。）

8.1.项目进度概要

说明一级计划并陈述相关的假设。（整个项目一级计划的PERT图见附件－产品开发计划。）各个特性和重大活动（含里程碑及关键路径上的任务）完成的先后时间和配合依赖关系。

8.2.到下一阶段决策评审的计划

提供概念决策到计划决策阶段系统设计详细活动（WBS图）及计划（以附件形式表示）；或计划决策到市场发布决策阶

段的详细活动（WBS 图）及计划（以附件形式）。说明各步骤所需的时间及关键问题点。

8.3.建议的PDT组织结构及成员

建议的PDT组织结构图

PDT及系统分析与设计组成员建议，产品开发成员建议

在决策评审点前与适当的研委会成员及相关资源部门经理对这些列表进行沟通的结果

8.4.人员总体需求

提供从概念点到量产点所需的各专业部门的资源需求

对人员的资格要求，适当考虑替代方案及意外情况

8.5.预算/分配（可选）

估计产品的预算及分配

讨论主要的未解决问题，包括资金投入的及时性及性质。将实际日期的项目资源、成本和时间进度与估计的整个项目的

资源、成本和时间进度进行比较

9.风险评估和风险管理（1页）

存在哪些技术、市场和财务风险？

已确认的风险和假设是否已解决？有无遗留问题？

有无新的风险和假设？

提供简洁的风险管理计划。为了减少风险，在各阶段必需做些什么？如果在计划的时间范围内，这些风险不能解决，有没有准备其它的计划？

如果没有这些风险，对项目会有哪些影响？

10.财务概述（2-3页）

（这是最重要的一部分，产品的销售量、价格、收入的预测分别是多少，产品的成本和费用（研发费用、生产制造成本、采购成本、市场推广成本、售后服务成本）是多少，财务人员将所有业务部门的承诺放到财务公式中进行详细的分析，确定产品能否赢利，何时开始赢利。最重要的是要明确定位成本在哪里。明确提出产品的财务目标。敏感度分析，提出可以接受的偏差。

10.1.产品投入

10.1.1.开发期研发投入估算

（包括从立项开始到产品转产为止的全部研发投入，如果有产品预研，需加入预研费用。具体数据摘自《研发预算书》中"研发费用合计总计"栏）

10.1.2.前期市场投入

（包括从产品立项开始到市场发布时的市场销售投入。应由市场系统部估计，如估计困难，可简单估计投入的直接销售人员。）

10.1.3.总投入计算

（总投入=开发期研发投入+前期市场投入）

10.2.产品销售收入预测

(此部分数据从业务计划第二部分市场分析和产品策略部分引入，要包括产品生命周期内按时间轴各目标市场的销量、价格、销售收入等)

表4 产品销售收入预测表

序号项目1999年2000年2001年2002年合计

1市场容量

2本公司市场占有率(%)

3本公司销售量

4市场销售(含税)价格

5含税销售收入(3)*(4)

6扣除增值税及其它税

7净销售收入(5)-(6)

10.3.产品生产制造成本预计

10.3.1.量产点产品设计材料成本预计

表5 产品设计成本计算表（单件）

序号部件单位材料成本配置数量材料成本总值

…

合计

（概念阶段设计成本可粗略一点，估算到部件级即可）

10.3.2.产品生命周期内生产制造成本预计

(根据采购降价计划预计以及考虑在产品后续的维护及优化开发中，产品生产成本在生命周期内的变化趋势)

表6 产品生产成本预测表

项目1999年2000年2001年2002年

生产成本

10.4.期间费用

（期间费用包括销售费用、管理费用、财务费用、用服费用）

10.4.1.期间费用预算方案一：

期间费用按销售净收入的一定百分比计算。百分比的确定可通过对公司在市场和技术等方面的相似产品的历史数据进行分析得到。（可与计划财经部接口人联系，讨论确定）

10.4.2.期间费用预算方案二：

销售费用应让市场系统部经理预计投入的直接销售人员人数，按人月经验数据计算

用服费用让技术支援部产品经理预计投入的直接用服人数，按经验数据计算

管理费用按以上研发人数+销售人数+用服人数总和计算（研发人员的数量如何确定？）

财务费用可按净销售收入的百分比来计算。

如果业务计划中及可以提供市场销售人员规划及维护人员规划和成本数据，可以直接引入或估算出销售及用服

费用，按产品生命周期进行估算并以表格形式给出。

10.5.收益分析

表7 利润表(单位：万元)

序号项目1999年2000年2001年2002年合计

1净销售收入

2生产成本

3其中：材料成本（设计成本??）

4制造费用

5毛利润（1）-（2）

6开发费用

7销售费用

8管理费用

9财务费用

10用服费用

税前利润

(5)-(6)-(7)-(8)-(9)-(10)

12所得税%)

13税后利润(11)-(12)

14累计税后利润

15毛利率(5)/(1)

16净利润率(13)/(1)

说明1：制造费用主要是指生产工人的人工费用、生产管理人员的人工费用、生产设备折旧费用、生产用的水电费、生产中发生的消耗等。按公司产品的平均水平，制造费用约占物料成本的10%左右。如产品的制造方式与公司的主要产品制造方式和可生产性有较大区别时，可单独进行预计。

说明2：开发期完毕后的研发费用，如产品经理估计后续无大的开发工作量的情况下，主要指优化维护的开发投入，可按人年估计

投入产出比 = 生命周期内合计税后利润/总投入

10.6.敏感性分析

10.6.1.盈亏平衡点

盈亏平衡点= "利润表"中累计税后利润等于0时，所对应的产品销售量和销售金额。盈亏平衡时间计算。（包括产品从立项开始到达到盈亏平衡点的时间）（这里的"产品立项"是指概念开始阶段，还是指概念结束通过CDCP开始？）

10.6.2.敏感性分析

单因素敏感性分析

分别计算销售价格、销售量、生产成本到多大时，税后利润总额降为零。

综合敏感性分析

可选取上述风险分析中敏感性因素最可能的变化值组合，分析各财务评价指标。（举例：如某项目，最有可能的方案是在基准方案的基础上，价格下降20%，成本同时下降10%，计算此时的毛利率、净利率、累计税后利润、盈亏平衡点各是多少）

11.建议（1页）

（本部分描述了由开发调研团队提出的主要的可选择的方案以及他们对IPMT的建议。也描述了项目的评审点日期和进行中间修改的触发点。）

11.1.选择方案及建议

开发调研团队提出了哪些建议（包括项目上马或不上的建议）？为什么要提出这些建议?

主要的决策选择方案是什么?在下一阶段开始之前，IPMT必须对哪些方面做出决定？

为了帮助项目组取得成功，IPMT能够做些什么？

建议的开发完成日期

估计的项目费用

11.2.项目变化范围

为中间的IPMT会议建议触发点

考虑在下列方面出现变化的可接受程度

——项目时间表

——产品成本

——现有可利用的人员和主要设备

——产品定义（用户交付件）

——收入

——利润

附：相关文档

（说明支持以上业务计划的相关文档，并将相关文档和业务计划一并提交决策评审。在概念决策评审时的相关文档主要有产品规格书（大纲）、产品（项目）预算书、产品开发计划、知识产权分析报告、市场需求及竞争对手分析报告。在计划决策评审时的相关文档主要有产品规格书、总体方案书、分项方案、产品（项目）预算书、产品开发计划等。）

简单的商业计划书模板

简单的商业计划书模板商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。下面是整理的简单的商业计划书模板，欢迎来参考！一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中

XX售电有限公司业务计划书

XX售电有限公司业务计划书一、XX售电有限公司业务计划书概况随着江西省售电侧改革视点的获批，我司也积极响应江西省发改委、能源局的号召，依据江西省售电侧改革的现行政策开展售电业务。经过总公司多年电力行业多年的拓展沉淀，在电力运维、节能、设计上取得了令人瞩目的成绩，我司将依托总公司的行业资源，以“售电服务为平台，工程服务为支撑，智能信息化系统为助力”，形成创新性、高效性的特色售电业务服务。二、XX售电有限公司业务开展的指导思想根据江西售电侧改革试点方案的指导思想，我司也在指导思想上因地制宜的制定出我司售电业务开展的指导思想，XX售电有限公司的售电业务指导思想为“三个统筹”思想。 1、统筹发电端、电网输送端与售电公司的协调发展推行电力的市场化运动，主要原因之一就是改革较为单一的政府干预的电能运作模式，解决发电企业与电网公司的固化的电力运行模式，同时能从根本上改善能源产业布局，促进社会经济和社会坏境的协调发展。售电业务最关键的就是对电力市场的变化有提前的判断能力，能预见市场的变化因数，提高自身的防范风险能力。发电端作为电源主体，对市场有决定性作用。所以我司要和电厂建立高效的、实时的沟通机制，与电厂端签订双边战略合作机制，主动应对电厂端所带来的业务风险。电网公司作为今后电力市场服务部门，对发电端与售电工作有积

极促进作用。要与电网公司建立长期意见备忘录，共同维护好、服务好电力客户。 2、统筹需求侧客户和售电公司的协调发展电力客户作为电力改革的最终受惠群体，也是我司的利益来源的主体。首先要保证客户的得到充分保证，得到电力客户的信任。在售电公司的发展的前期，在抢占电改红利的同时，要充分满足客户的需求。与客户签订长期合作协议，代理客户进行电力交易中心竞价交易，共同享受或承担竞价红利与风险，成为电改获益的共同体。 3、统筹工程售后服务、信息化智能服务与售电服务的统筹发展售电服务作为今后我司今后开展的核心业务，要合理利用行业优势，整合行业资源。电力工程服务是我司今后开展的主要业务之一，依据XX科技有限公司在江西省内已经取得了令人瞩目的成绩，也得到省内外各大发电端客户的认可，也成为江西省内民营企业的标杆品牌。XX科技有限公司在电力工程服务方面，已经为华能井冈山发电有限责任公司，华能瑞金发电有限责任公司，华能安源发电有限责任公司，国电九江、丰城、黄金埠发电有限公司，江西中电投新昌、景德镇、贵溪、分宜、发电有限公司，江西大唐国际抚州发电有限责任公司等公司建立长足的业务联系。我司也立志依托母公司资源，为今后的售电客户提供售服务，包括节能技改、电表核准安装、电网线路检修，电力设备紧急抢修等方面提供增值服务。随着互联网信息的快速发展，售电加互联网的模式已经渐渐成为将来售电业务开展的主流模式。我司已经和江西百电科技公司联合开

销售的工作计划书范文

销售的工作计划书范文销售的工作计划书范文1 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售的工作计划书范文2一、工作目标 20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

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目录与索引 1 .............................................................................................................. 综述（1~2页）12 1.1 ........................................................................................................................ 产品概要 12 1.2 ....................................................................................................................... 市场机遇 12 1.3 ........................................................................................................... 产品策略一致性 12 2 ................................................................................... 市场分析与市场策略（4~6页）13 2.1 ....................................................................................................................... 市场概观 13 2.2 ....................................................................................................................... 目标市场 14 2.3 ....................................................................................................................... 市场策略 16 2.3.1 ............................................................................................................. 产品策略： 16 2.3.2 ............................................................................................................ 销售策略： 16

部门年度计划书范本

Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 部门年度计划书

编号：FS-DY-20557 部门年度计划书从基本情况出发，制定了部门年度计划书，希望以下的范文对你有帮助的! 部门年度计划书一.自身建设加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。 2.努力完成生活部的各项工作,认真学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。 3.严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，

提高工作效率，少做“无用功”。 4.注意及时反馈信息，不论部长级或者是干事，在工作中遇到困难首先及时解决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。二.工作制度遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。 2.本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学”的宗旨，为信息学院尽自己最大的努力。 3.生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。 4.生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食，安全等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门。 5.维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。 6.生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，不得做出有损信息学院学生会的事情，应争取在各个方面起到模范带

外贸业务员工作计划书范文(2021年)

( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改外贸业务员工作计划书范文 (2021年) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

外贸业务员工作计划书范文(2021年) 一、主要完成的工作： 1、实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4、实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82

万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。二、工作中浮现的问题及解决措施： 1、不能正确的处置市场信息，具体表现在： ①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住; ②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性; ③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对

部门工作计划书范文(完整版)

部门工作计划书范文部门工作计划书范文正式上演部门的协作在具体的策划书中具体安排。五、其他学院下定的活动和与各部门之间的合作到时候具体安排第四篇：部门工作计划书院自管会宣传部工作计划主要工作职责: 1. 负责公寓走道海报的制作，以及各种活动的宣传、方案制定工作。宣传积极向上的公寓文化，丰富同学们的校园生活。负责有关网络宣传方面的工作，包括制作简单的视频以及视频剪辑工作。 3. 负责考核宿舍管理员的工作，提高管理员的工作质量，服务广大同学。 4. 负责问卷调查工作，将同学们的意见反馈给学院。 5. 配合其他部门的共作。一、关于纳新部门将会按照学生公寓楼栋数来确定纳新人数，干事总人数不超过20人，男女比例控制在1:1左右。新成员将会通过两轮面试，根据两轮面试综合情况确定人员。二、宣传海报 1. 确定主题

每个月每一位干事根据季节以及节日来确定海报的主题，海报的主题要与同学们的日常生活贴切，如健康小贴士。也可以按照男女宿舍来制作海报。查找素材根据自己所做的海报的主题查找相关的素材和海报背景图片。素材要有新意，能够引起同学们的关注，背景图片要适合题材，不要太花太火。也可自定主题，自找素材。 3．制作海报由于海报的特殊性，我们部门的海报全部使用电子海报的形式，使用软件为photoshop，这就要求我们新成员在短时期内掌握软件的使用方法，由部长级统一培训，确保每一位成员又好又快的熟悉并且掌握软件的使用。 4. 上交、检查海报事前部门成员两两分配，在制作完成后，互相检查、修改。确保正确无误后以psd、jpeg格式（压缩文件）上交给部长级。 6. 打印、张贴海报每月安排两名干事在部长的指导下，进行海报的挑选并且安排楼栋。完成后上交部长，由部长送交印刷厂打印并张贴在每栋宿舍楼下的窗口中。 7. 后期检查在海报贴出后定期进行后期检查，检查海报是否有脱落、贴歪、损坏的情况，保证海报的整体情况。注意事项：

销售部门管理计划书

销售部门管理计划书导语：你对时间的态度就是你对生命的态度，你对生命的态度，决定你人生的高度。我们无法掌控生命，但可以把握对生命的态度。以下为大家介绍销售部门管理计划书文章，欢迎大家阅读参考! 为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定XX年部门工作计划。一、产品状况市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场：（一）探测市场针对不同的产品，归纳其主要市常根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。（二）销售渠道

国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。 1网络通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。注意：在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始…… 另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 2展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。注意：注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。

版管理工作计划书范文

参考范本最新版管理工作计划书范文

一、要切实解决好 4 个矛盾一是大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门, 其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上, 办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局,一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点, 当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候, 自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作, 因为小局工作是做好大局的基础和前提。二是主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性,但要做好办公室工作, 又必须发挥人员的主动性,善于在被动中求主动, 变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作, 不要消极等待, 要主动着手, 提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作,要有灵活的应变能力, 做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路,想领导之所想,谋领导之所谋,把问题想在前面,把工作做在前头, 主动做好超前服务。三是政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子, 政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作, 主要是行政后勤工作, 诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作

的先决条件,不能把政务看成是大事, 把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的, 把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细, 不能有半点疏忽和懈怠。四是“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意, 当参谋, 要把握“度” ,掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位, 不能缺位,也不能越位。要想领导之所想,急领导之所急,为领导决策提供尽可能多的背景资料,但不能越俎代庖。要积极谏言, 但不能瞎掺和。二、发挥6项职能,抓实6个细节一是发挥参谋功能, 突出“想得到”。多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带,要善于站在全局的高度, 把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上, 放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上,既要了解面上的总体工作, 又要了解近期的重点工作,既要了解上级领导的工作意见和要求, 还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力, 树立团队协作精神和服务理念,善于对上加强联系,对内加强管理,对外搞好协调,对下做好服务。要立足发展变化的新情况,多动脑筋、想办法、出主意, 增强工作的主动性、预见性、创造性, 以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺,在充分调查摸底的基础上, 提出可行建议和工作预案,发挥参谋和助手作用, 不断提高参与决策能力。

事业计划书模板

事业计划书模板事业书模板篇一：商业计划书模板(专用版) Jihd 商项目名称：项目单位：提交日期：业计划书（编制模板） ****创业投资有限公司 2003年8月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日目录目录.............................................................. 2 摘要.............................................................. 3 一、基本情况...................................................... 4 二、管理层........................................................ 4 三、产品与服务.................................................... 5 四、研究与开发.................................................... 6 五、行业及市场.................................................... 6 六、营销策略...................................................... 7 七、产品制

部门工作计划书范文

部门工作计划书范文【第1篇】公司部门工作计划书范文 20ｘｘ年工作计划是要根据公司整体工作部署，高效、有序、切合部门实际情况全面开展好全年滑翔翼各项工作，落实到部门各工作岗位，特制定部门工作计划如下：一、20ｘｘ年项目增长点： 1、加大网络营销宣传力度，利用微信等公众平台让来沙坡头景区的游客都知道有滑翔翼项目，实现比翼双飞、放飞梦想； 2、由于项目的特殊性，接待能力有限，参与滑翔翼项目的游客主要以情侣、小孩（身高达到1.2米）、亲子游及90kg以上人群居多，团队参与人数相对较少，建议公司除7、8月份旅游旺季后出售滑翔翼与其他项目相结合的项目套票，以满足游客不同项目需求，从而增加滑翔翼项目参与人数，实现效益最大化。二、20ｘｘ年收入完成情况：努力完成公司制定的收入指标，立争在完成公司既定目标的同时能有所超越和增长。三、20ｘｘ年成本费用控制：在成本费用上，力求成本最低，效益最好化，减少破坏和浪费，节约水电等资源。四、服务质量上台阶：

服务质量是关系到公司整体发展的重要一环，不可小视。在20ｘｘ年工作中主要做好以下几点： 1、通过每次岗前晨会时间为员工灌输服务质量的重要性和必要性，让优质的服务意识扎根在我们每一位同事的内心深处； 2、积极掌握冬季公司组织的各类培训技能和服务意识、努力将其贯穿在我们日常生活和工作中，把知识、文化和修养带到工作中来，让每一位来游的客人有赏心悦目和宾至如归的感觉； 3、个人素养是我们服务人员必须要加强和提升的，好的素养并将的充满正能量的，这样必将使我们的整个团队精神焕发，朝气蓬勃，让前来游玩的客人感到热情、温暖和嗨！ 4、以细节化服务为切入点，以提高服务人员素质为重点，加强管理和服务的标准化、特色化、精细化，建立长效监督机制，实现参与滑翔翼项目的每位游客都得到安全、放心、愉快，让每位游客都能感受到钱花在我们这儿值。五、实现管理精细化： 1、充电---“知识改变命运”！作为一个管理者，需利用业余时间经常性的看一些与管理相关的书籍； 2、运用---理论结合实际才是根本，灵活运用所学理论知识，利用实际积累经验才能体现出成果； 3、养成勤于思考的习惯---遇到事情时要换位思考，不草率、多问几个为什么； 4、注重培养观察及发现问题的能力---管理者在巡视工作时，

业务部工作计划书

业务部工作计划暨发展规划书工作重点：一边做业务成单，一边收集煤矿、物流信息部资料，达成共识。一、收入分配:1、销售利润2、广告收入二、业务部在11月-2月工作中要做到以下几点： 1、要全面搜集整理到鄂尔多斯地区各煤矿的坑口销售价格及其指标详情，并且要签订达成会员加盟意向，效果是交完广告会员费. 2、全面了解物流信息部以及配货站的运力实况，并且鼓励积极加盟广告会员，制定专线计划和任务分配，效果是交完广告会员费，广告加盟费定为每月100元。 3、物流公司(实时车队)，制定专线计划，完成广告会员加盟。10月底至少有20家物流企业和我司合作，使运输车辆达到2000辆以上。 4、贸易公司合作方案，完成广告计划，能为对方实实在在提供优质服务，会员加盟费定为2000元。三、所需资料 1、煤矿资料：（1）宣传手册（2）煤矿合作方案（3）鄂尔多斯煤炭网会员加盟表

(4)广告合作协议书（5）广告位价目分析表 2、物流信息部：（1）宣传手册（2）物流信息部合作方案（3）鄂尔多斯煤炭网会员加盟表 (4)广告合作协议书（5）广告位价目分析表 3、物流公司：（1）宣传手册（2）物流公司合作方案（3）鄂尔多斯煤炭网会员加盟表 (4)广告合作协议书（5）广告位价目分析表 4、贸易公司：（1）宣传手册（2）贸易公司（煤炭运销企业）合作方案（3）鄂尔多斯煤炭网会员加盟表 (4)广告合作协议书（5）广告位价目分析表 5、有关煤机企业的合作： 1）宣传手册

（2）贸易公司（煤炭运销企业）合作方案（3）鄂尔多斯煤炭网会员加盟表 (4)广告合作协议书（5）广告位价目分析表四、我们能为他们做些什么： 1、推广 2、提升销售额 3、提高知名度 4、挂牌 5、在鄂尔多斯煤炭网成为煤炭人物 6、达成代销协议（授权） 7、能实时了解到同煤矿的价格信息五、人事定岗安排销售部共安排6人 1、煤炭客服:李婷婷 2、煤炭销售:王云其刘孝坤王达虎刘建军王子川 3、煤炭培训:王云其（兼）六、利润目标 1、10月下旬完成9万元业绩，11月完成16万元的业绩，12月份在11月份利润基础上增加百分之三十五，以后每月同比上增。 2、学商资料资料学习，抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

销售业务拓展计划书正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售业务拓展计划书正式版

销售业务拓展计划书正式版下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做? 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又

包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销) ，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

公司年度工作计划书范文公司年度经营计划书

公司年度工作计划书范文公司年度经营计划书今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"XX"品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划： 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500 万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、

部门工作计划书

部门工作计划书有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。下面是关于的内容，欢迎阅读！此项目和财务共同来完成。公司确定了各部门**年年度费用预算后，各部门将以每个月的费用预算明细数据作为各项日常费用控制的依据，进行合理采购及支出，行政部以月预算执行偏差≤2%为月度费用控制目标，来开展此项工作。每月底各部门进行费用汇总，如有预算超支的现象，行政部将督促费用超支部门进行超支原因分析，并在下月费用支出时进行控制和调整。以保证全年费用控制目标的实现。一、行政管理工作。 1制度的监督执行与完善。目前各部门的管理制度已建立起来，行政管理制度以《员工手册》的形式传达至每位员工。20xx年制度的执行力很差。在**年的工作中，行政部将以"持续改善"为工作原则，以下达《改善通知单》为主要方式，来加大制度执行力度。 2公司会议组织及有关事项落实与传达会议组织讲求效率，每次会议行政部至少提前10分钟做好会议现场布置工作，并知会与会人员准时参与会议，以保证会议准时召开。会议中有关事项的落实，行政部在20xx 年度将不再以会议纪要的形式进行记录，直接以《事项责任书》的方式进行记录，并跟进落实事件进展情况。会议精神的传达由各部门执行，行政部仍以抽检的方式督促传达情况。 3规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行纠正引导，抽检次数每周至少两次。 4公司硬件规划及管理，网络系统建设与管理。公司的硬件规划以"提高客户满意度""确系办公所需"等为购置依据，结合各部门20xx 年经营目标的设定，行政部拟出硬件购置计划如下：序号硬件名称购置数量用途放置地点拟购置时间1台式电脑2台客用网吧二楼顾客休息厅20xx年4月2台球桌1张客用二楼自由空间区20xx年5月3打印机1台行政办公用行政办公室20xx年5月4货架2张行政办公用二楼仓库20xx年6月硬件购置回来后，由使用部门进行日常管理，行政部做月度使用抽查记录。

银行工作计划书范文

银行工作计划书范文银行工作计划书范文一根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在XX年的工作计划。一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉 1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。 3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。 4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。 5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求 1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。 2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。 3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。 4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。 5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。 6、切实履行对分理处的业务指导与检查。 7、做好会计核算质量的定期考核工作。三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍 1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

商业计划书模板(DOC 52页)

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目录公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12

部门销售计划书

部门销售计划书为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定XX年部门工作计划。一、产品状况市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场： (一) 探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。 (二) 销售渠道国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网

络和展会这两种方式。 1 网络通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。注意：在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始…… 另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 2 展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。注意：注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。