现场会会议议程草案

现场会会议议程及注意事项

会前准备：

注意事项

1.会前调查示范田、示范园用药后情况

2老板沟通，争取老板及示范户的支持

3准备讲课内容（产品知识，作物栽培及植保知识，老百姓可能会提出的问题）

4现场氛围营造，示范牌、示范旗、条幅、海报、明白纸，电喇叭5准备好礼卷及农户资料收集表

会中

步骤:

第一步：开场：让零店或种植大户介绍自己第二步：先感谢示范户和农户，然后让示范户介绍试验过程及评价

第三步：

步骤

1肯定用户，并强调试验细节及药效

2田间验证试验效果

3公司及产品简介

4由本人或零店老板宣布政策及赠送礼券

会中注意事项：

1.有底气，声音要洪亮，清晰；要充满激情，具有感染力，具有

煽动性；采用白话性的语言，口语

2.不要过多的讲产品成分及特点

3. 产品效果的描述，语言真实具体生动；现场演示要生动很有效，

例如力加力；发挥示范户和“托”的作用，让他们说话，利用示范户的威信，因为农民更相信它们身边的人；

4互动把握分寸

6农民的利益当成自己的利益；站在农民的角度考虑问题，

7需求入手，能够解决农民时下的问题，告诉农民一些不知道的技术和技巧，调高农民对我们的信任和尊敬；

8中讲一到两个产品，有针对性；

9清楚用药方法，什么产品，多少用量；

10种植大户的责任心（组织者）对农民的责任心及强调农民对种植大户的信任；（把种植户捧高）（会中）

11称呼要亲切，接近农民；(会中)

1.通过算账，用数据让农民了解产品优势；（会中）

2.重复强调我们产品及公司的名称；(会议全过程)

3.和零售店老板一起互动；（会中）

4.注意会议现场的布置，海报、条幅，营造氛围，甚至包括我们

的着装（会中）

5.少讲理论性太强的东西；（会中）

6.农户资料搜集，设计好表格，(会中)

会后跟踪：

步骤

返回零店，介绍会议情况，达成共识，争取压货

注意事项：

1礼券的回收及实验品及时返还零店

2议过程中无法解决的问题会后及时处理，

3会后电话拜访与会农户

北方公司全体同仁

2009-2-4