阿里巴巴外贸初级认证模拟套题-精选-修正版.pdf
套题1
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）
1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄
A、正面
B、侧面
参考答案： B
2、潜在客户信息表中，哪个是必须的？
A、Email
B、公司名
参考答案： A
3、询盘分析要素包含
A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址
B、询盘内容
C、是否使用IP地址
D、客户IP地址
参考答案： A
4、在首页面在虚线以上实线以下的是什么产品？
A、自然排名
B、固定排名
C、4P4排名
D、顶级展位
参考答案： B
5、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次
B、1-2次
C、4-6次
参考答案： A
6、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、保证经济利益的同事满足心理上的愉悦
B、单纯的经济利益上的盈利
C、所有答案都不对
D、单纯心理上的双赢
参考答案： A
7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客户签订合同，结算货币应该是：
A、企业与代理人民币结算，代理与外商用美金结算
B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算
C、企业月代理用美金结算，代理与外商用美金结算
参考答案： A
8、外贸找客户的主要方式通常讲有三种。第一，让客户主动找自己，比如B2B；第二，主动找客户，比如利用搜索引擎找客户。第三种是什么？
A、展会
参考答案： A
9、对于有回复无成交的客户，该如何跟进？
A、已报价情况
B、特价和有新产品时及时通知
C、定期关怀
D、其他产品的推介
参考答案： B
10、以下哪一个是FOB的计算公式
A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费
B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率
C、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费
D、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费
参考答案： B
11、西联汇款属于哪种汇款模式？
A、以上都不对
B、传统交易模式
C、新型交易模式
参考答案： B
12、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周
B、4周
C、3周
D、1周
参考答案： A
13、在什么情况下，物权危险性最高，如买家与船公司没有提货单凭证提货？
A、CER
B、FOB
C、CIF
D、CFR
参考答案： B
14、单单一致（货物单证），以下不包含的是？
A、箱单重量单
B、汇款签发日
C、发票签发日
D、包装规格
参考答案： D
15、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？
A、是
B、否
参考答案： A
16、行业视角-搜索上升最快词周北京更新时间
A、每周三
B、每周一
D、每周四
参考答案： B
17、询盘（）天内回复，旺旺1小时内回复的及时回复的算及时回复率
A、3
B、2
C、4
D、1
参考答案： D
18、全球旺铺中三栏像素（）像素（三栏大），190像素（三栏小）
A、590
B、490
C、690
D、790
参考答案： D
19、旺铺背景图，宽2000像素，高（）像素，大小2M以内
A、1200
B、1600
C、3000
D、3600
参考答案： C
20、我的产品属于以下哪个模块？
A、知买家
B、知行情
C、诊断中心
D、知己
参考答案： D
21、关键词诊断优化低曝光点击是指：曝光量为0或者落后于（）%同行，点击量为0或者落后于50%同行的关键词
A、40
B、60
C、70
D、50
参考答案： D
22、产品详情描述最多支持几个字符
A、55000个
B、40000个
C、45000个
D、50000个
参考答案： D
23、反馈率的计算公式
A、点击率/反馈量
B、访客/反馈
C、反馈量/点击量
D、反馈/访客
参考答案： C
24、发布产品中，以下哪类关键词可以使用
A、商标
B、蓝海词
C、品牌词
D、侵权词
参考答案： B
25、一般出口通会员橱窗默认是几个？
A、5
B、10
C、30
D、15
参考答案： B
26、外贸直通车的展示位置是
A、搜索结果每一页底部10个推广位
B、搜索结果每一页底部5个推广位
C、搜索结果每一页底部1-10个推广位
D、搜索结果第一页1-5个推广位
参考答案： D
27、下列哪个不是P4P位置的标志？
A、Primium related products字样
B、第一页前五sponsored listing字样
C、展位在固定排名之前的五个位置，产品之间的虚线分割线
D、展位在固定排名之后的五个位置，产品之间的实线分割线
参考答案： C
28、什么是无效报价？
A、没有获得客户回复的报价
B、被客户退回的报价
C、以上都不对
D、RFQ内容涉及广告违禁或者恶意重复发布被行业运营人员关闭
参考答案： D
29、关于“买家标签”，预选说法错误的是？
A、通过买家标签，可以对此条RFQ的内容和买家背景进行综合判断
B、通过“买家标签”可以查看买家最近90天的网站行为，从而知己知彼
C、“买家标签”是帮助大家在报价时选择更适合自己的买家，进行有效报价
D、买家标签只是阿里巴巴后台分配给买家的名称标签，对RFQ报价没有任何帮助参考答案： D
30、关于子账号开通外贸邮邮箱的说法，正确的是？
A、以上说法都不对
B、子账号不能开通企业邮箱
C、子账号没有权限开通企业邮箱，需要主账号累开通
D、子账号可以通过主账号开通企业邮箱，也可以自行开通
参考答案： C
二、多选题（共10题，每题2分，共20分）
1、每一个跨境电商人，必须承受哪几项修炼？
A、外语交流
B、行业背景
C、性格完善
D、法律法规
E、国际营销
参考答案：ABCDE
2、多语言市场对于询盘增量有哪些好处？
A、高排名高曝光
B、高质量询盘
C、多语言国家询盘激增
D、以上都是错误的
参考答案：ABC
3、排名分为哪几种？
A、顶级展位
B、自然排名
C、P4P排名
D、综合排名
E、橱窗排名
参考答案：ABC
4、淘词板块包含那几个板块？
A、零少词
B、搜索上升最快的词
C、热门搜索词
D、热搜词
参考答案：BCD
5、给客户电话时，建议是
A、Follow up.email send a mail to the prospact to cover the main points of the call.
B、Believe in yourself and your protessionallsm.
C、Ask questions and listen ,fully understand your clinets
D、Time is money ,get to the point
参考答案：ABCD
6、随样品文件一般包行哪些内容？
A、物品种类
B、数量
C、目的地
D、收件人
参考答案：ABCD
7、产品发布之前需要先做好哪些工作？
A、关键词筛选
B、产品模板制作
C、网站已通过审核正式上线
D、图片上传至图片银行
参考答案：ABCD
8、为什么无法成功报价？
A、处在处罚期无法报价
B、报价名额满了
C、买家设置只允许开通新报卖家报价
D、超出当天可报价条数
参考答案：ABCD
9、采购直达买家频道抓取产品是根据？
A、图片清晰度
B、流行趋势
C、产品的成交记录
D、热度
参考答案：AC
10、以下哪些操作是多语言草稿箱中不能操作的？
A、调整负责人
B、调整分组
C、编辑售价
D、删除产品
参考答案：AB?
三、判断题（共20题，每题1分，共20分）
1、在阿里巴巴平台上，P4P产品排名=关键词出价*推广评分，这样的说法正确么？参考答案：√
2、电子商务交流主题一般在国内，国内企业对企业、国内企业对个人或者国内个人对个人
。而跨境电子商务交易的主体肯定是关境之间。
参考答案：√
3、挂镜电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。
参考答案：√
4、挂镜电商人应该具比较好的心态和性格特征，工作要能坚持，而且保持激情。
参考答案：√
5、在类目优化中，当产品设计到多个类目时，只发布一个最匹配的类目。
参考答案：×
6、阿里巴巴国际子账号里除了业务经理，业务员账号外，还有制作员。
参考答案：√
7、“产品属性中不确定的可以随便填写或者不写”，这种说法是否正确？
参考答案：×
8、阿里巴巴系统推荐的第一类目一定是最优类目
参考答案：×
9、通过对外贸易流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说话正确么？
参考答案：√
10、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正确么？
参考答案：×
11、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？
参考答案：×
12、在接待客户参观时，带客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中，这样的说法正确么？
参考答案：×
13、形式发票和商业发票不同的是发票上有“形式”字样
参考答案：√
14、样品比大货生产质量要差。
参考答案：×
15、类目错放是指部分供应商故意将其产品发布在与产品描述不符的类目下以期获得热门
类目下产品高曝光的行为。
参考答案：√
16、制作员账号类型不具备管理公司类目的权限。
参考答案：√
17、多语言市场的产品只能设置一个产品关键词，且不区分单复数。
参考答案：√？
18、外贸直通车中，通用账户的钱是可以自由支配的，您可以用来购买阿里巴巴的各项服务，也可以提现到自己的银行卡上。
参考答案：√
19、每次发生扣费时，系统会根据实时监控到的面临的竞争情况、自动计算出保持关键词排名所需的最低价格，从而保证时间每次点击扣费金额小于等于我的出价。
参考答案：√
20、买家标签具体包含买家邮箱验证、买家活跃和买家交易行为三方面。
参考答案：√
3月公共英语一级真题
全国英语等级考试第一级 PUBLIC ENGLISH TEST SYSTEM (PETS)LEVEL 1 2 0 1 6年3月笔试真卷 笔试部分答题时间：90分钟 第一部分听力 第一节图片判断 在本节中，你将听到l0个句子，每句话配有A.、B.、C.三幅图片，请选择与句子内容相符合的一幅图片，并标在试卷的相应位置。每句话后有10秒钟的停顿，以便选择图片并看下一组图片。每句话读两遍。 1. 2. 3.
4. 5. 6. 7. 8.
9. 10. 第二节对话应答 在本节中，你将听到l0个话语，请从A.、B.、C.三个选项中选出一个最佳答案，并标在试卷的相应位置。每个话语后有l0秒钟的停顿，以便选择答案和阅读下一个小题的选项。每个话语读两遍。 11.A. I'm very well. B. It's 62558789. C. That's good. 12. A. Come in, please. B. It' s nothing. C. oh, sorry. 13. A. of course. B. I'm ok. C. Thanks. 14. A. You' re welcome. B. Yes, you can. C. Very good. 15. A. All right. B. It's kind. C. It's Monday. 16. A. It's6:00 a.m.
B. It's snowing. C. I'd like to drink. 17. A. Sorry, I can't. B. Yes, certainly. C. Not very good. 18. A. He's busy. B. Thank you. C. All right. 19. A. Drive a car. B. About 30 minutes. C. By air. 20. A. What can I do for you? B. Eight people. C. Certainly. 第三节对话理解 在本节中，你将听到l0段对话，每段对话有一个问题。请从A.、B.、C.三个选项中选出答案，并标在试卷的相应位置。每段对话后有l0秒钟的停顿，以便回答问题和阅读下一问题及其选项。每段对话读两遍。 21. How much did Mr. Johnson pay for the shirt? A. 12 dollars. B. 6 dollars. C. 3 dollars. 22. What' s the woman? A. The man' s girlfriend. B.A salesgirl. C. A customer. 23. What color does the woman like? A. Red. B. Pink. C. Yellow. 24. What' s the relationship between the two speakers? A. Doctor and patient. B. Customer and waiter. C. Conductor and passenger. 25. What does the woman think of the hotel? A. Noisy. B. Worst. C. Comfortable. 26. Where is the headquarter? A.In Beijing. B. In New York. C. In London. 27. What does the woman mean? A. It' s too late now.
阿里巴巴商贸平台排名规则介绍(外贸)
阿里巴巴国际站排名规则分析 记得以前曾经总结过一些发布信息技巧，由于是一篇软文，内容过于简练，没有什么建设性，也缺少必要的可操作性，对于大家来说如同鸡肋。这段时间经过个人实践测试以及和圈内好友的探讨，对阿里巴巴国际站的排名有一些感触，在此写出来同大家分享，也欢迎大家一起探讨，为自己，为公司争取更多的询盘。 温馨提示：阅读的时候，建议结合阿里巴巴的后台，这样会更加明了，更加深刻。在阿里巴巴国际站如果要想获得理想的排名，最关键的是要选择正确的关键词，如同在谷歌、百度等搜索引擎中表现的一样。关键词的选择正确与否，关系到排名的成败。因为客户是通过关键词来寻找他们需要的产品，寻找到我们，如果关键词设置不当，就会满盘皆输。针对关键词的选择技巧，请看附件一。 下面来说我们的重点内容。目前取得阿里巴巴排名有三种方法：1.竞价排名。2.橱窗产品。 3.自然排名。竞价排名我们暂且不用考虑，我们需要针对的是橱窗产品以及自然排名。 简述阿里巴巴抓取规则 阿里商贸平台站内搜索其实就是一个简单的小型的搜索引擎，不过其收录原则及抓取规则有自己的特色，最关键的是以赢利为原则的。所以阿里付费会员拥有排名优先权。其次是自然排名。我们发布的产品信息，会被阿里巴巴收录一个统一的数据库中（都是经过人工审核的）， 如上图。针对这些数据，阿里设置一些必要的筛选原则，当某以产品名被搜索时，释放数据。阿里巴巴产品搜索页面默认的是显示9400个产品信息，显示470页，每页显示20个； 针对这些产品阿里是如何对其排序的呢（即排名）。首先这些产品信息都是付费会员的，一般的第一页是竞价排名，谁出价高，谁排名靠前。如何区分竞价及非竞价，看产品下面的线是实线还是虚线就可以区分。实线是竞价。虚线是自然排名。然后阿里巴巴抓取10个不同付费会员的信息，对于这10个不同的付费会员信息如何排序，首先确定的是否为橱窗产品，然后对其产品描述的完善程度，给出合理的评分，谁的分数高谁排名靠前（产品的完善程度
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分） ?1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 参考答案：A ?2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、侧面 B、正面 参考答案：A ?3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销是 做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。D、视觉营销可以 增加网站和产品的吸引力 参考答案：C ?4、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品的类目可以在推荐的3个 类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业 参考答案：D ?5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？ A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片 参考答案：A ?6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？ A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页 参考答案：C ?7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、图 片格式不对 参考答案：C
?8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？ A、5个 B、7个 C、3个 D、1个 参考答案：A ?9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ A、价格 B、交期 C、质量 参考答案：A ?10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次 参考答案：A ?11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的双赢 D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 参考答案：D ?12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 C、可以使 用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B ?13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算, 代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 参考答案：A ?14、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、租船订舱 B、购买保险 C、出口国报关 D、进口国清关
阿里巴巴跨境电商认证考试真题
一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则 A、如我方未提出异议,则合同成立 B、接受有效 C、接受无效 D、属于有条件的接受 2、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是 A、平安险 B、勾损险 C、一切险 D、水渍险 3、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费≠出价 B、扣费≤出价 C、扣费≥出价 D、最后一名扣费=出价 4、在单据的“三相符”中,占首要地位的是 A、单同相符 B、单证相符 C、单单相符 D、单货相符 5、线上活跃,积极服务买家诊断维度之一是近（）天线上报价单使用率 A、15 B、60 C、30
D、180 6、每个访客供应商最多发送（）封邮件,且两封邮件之间间隔不少于30天 A、1 B、3 C、2 D、4 7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、该图片在图片银行被删除 C、图片太大 D、图片格式不对 8、下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是 A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样 B、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证 C、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销 D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证 9、出口总成本是指 A、进货成本+出口前一切费用 B、进货成本 C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D、对外销售价 10、商品按照包装质地的不同,可以分为 A、纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等 B、运输包装和销售包装 C、软性包装、半硬性包装和硬性包装 D、全部包装和局部包装 11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
公共英语等级考试pets4级真题训练
公共英语等级考试pets4级真题训练Part C In the following article,some sentences have been removed.For Questions51——55,choose the most suitable one from the list[A]——[G]to fit into each of the numbered gaps.There are two extra choices, which you do not need to use.Mark your answers on ANSWER SHEET. On the north bank of the Ohio River sits Evansville,Ind.,home of David Williams,52,and of a riverboat casino(a place where gambling games are played).During several years of gambling in that casino,Williams, a state auditor eaming$35,000a year,lost approximately$175,000.He had never gambled before the casino sent him a coupon for$20worth of gambling. He visited the casino,lost the$20and left.On his second visit he lost$800.The casino issued to him,as a good customer,a"Fun Card", which when used in the casino earns points for meals and drinks,and enables the casino to track the user's gambling activities.For Williams,those activities become what he calls"electronic heroin." (51)In1997he lost$21,000to one slot machine in two days.In March 1997he lost$72,186.He sometimes played two slot machines at a" time,all night,until the boat docked at5a.m.,then went back aboard when the casino opened at9a.m.Now he is suing the casino,charging that it should have refused his patronage because it knew he was addicted. It did know he had a problem. In March1998,a friend of Williams's got him involuntarily confined to a treatment center for addictions,and wrote to inform the casino of Williams's gambling problem.The casino included a photo of Williams among those of banned gamblers,and wrote to him a"cease admissions" letter.
阿里巴巴外贸流程
简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助 外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。 我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob，非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等；怎么样进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是外贸szfob 或者是 szfob论坛就可以进入了；怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。其中细节需要操作中慢慢掌握，就是大步骤这么多了。
外贸直通车P4P推广方式汇总
阿里国际站外贸直通车P4P推广方式汇总 一、阿里国际站外贸直通车P4P推广方式： 1、常规营销： a、定向推广 操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价都由系统帮忙完成。 优势：操作相对简单，可选品，特定人群和区域推广进行溢价。 劣势：可控性一般，精准度一般，不能控词，会造成浪费。 适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。 建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品。 b、关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式 操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价。 优势：可控力高。自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，不造成浪费。 劣势：操作难度大，时间成本高。 2、买家引流 基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流、老客召回等推广方式。 a、快速引流：（即原全店推广） 以快速引流，补足流量为主要目标。您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。 此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。 操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。 优势：操作非常简单，可快速推广获得流量。 劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，造成浪费。 适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。 建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。
b、新客引流：针对所在行业的网站新流量，重点营销。 C、老客召回：该功能未上线。 全店推广、定向推广：适合不会操作P4P，不会选词，选品的新用户。操作简单又方便，省心又省力。 关键词推广：适合熟悉P4P的老用户，可控性高，能掌控预算，出价和流量。 3、货品营销 基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。 a、测品测款：系统快速均匀获取流量，利用此场景可测出产品推广情况，通过推广数据来对产品进行综合评估，为最终 的定款提供数据依据。（请注意：快速均匀是相对的概念，并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品） 适合的客户群体：想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家。 建议推广的产品：建议推新品或想进行测款的产品。 b、爆品助推：以提升询盘转化为目标。建议卖家将重点推广的产品，或通过测品测款计划测出的潜力爆款加入此计划。 此场景下的推广计划，除系统选词外还可自主添加关键词。 适合的客户群体：希望打造爆品或提升询盘转化的商家。 建议推广的产品：重点想推广的产品或潜力爆款。
全国公共英语等级考试英语一级(1级)试题 含答案
全国公共英语等级考试英语一级（1级）模拟试题含答案 第一节：单项选择 从A、B、C、D四个选项中，选出可以填入空白处的最佳选项，并在答题卡上将该项涂黑． 1. ----- will you be able to finish the job this week? ----- ___________ , but I'm not skilled enough, you know. A.I can't say so B.I expect so C. I'm sure so D. I don't know so 2. We arrived at the station _______ late, or we the bus. A. too much; would catch B. a little too; had caught C. much too; would have caught D. too much; would have caught 3. Is it the watch you want ________? A. to have it repaired B. to repair it C. to have repaired D. to have repaired it 4. The two thieves fled the town separately, _______ a bag. A. each carrying B. whose that watch is C. whose watch is that D. whose watch is 5. The little boy can't tell ________. A. whose is that watch B. whose that watch is C. whose watch is that D. whose watch is 6. If a baby bird stays _______ for two or three weeks after leaving the nest, it has a fair chance of becoming an adult. A. living B. lively C. alive D. live 7. We will not attack ______ we are attacked;if attacked,we will certainly counter-attack. A. if B. when C. unless D. even if 8. You can take ______ seat you like. A. no matter what B. no matter which C. what D. whichever 9. I ______ to speak to you all these days. A. wanted B. have wanted C. shall want D. shall be wanting 10.A burning cigarette he threw into the wastepaper basket ______ fire to the hotel. A. made B. set C. caused D. caught 11."Do you hear someone knocking at the door?" "Yes, I did. I heard him ______ three times." A. knocking B. knocked C. being knocking D. knock 12.Peter,John and Tom each ______. A. say they came first B. says they came first C. says he came first D. say came first 13.Through long power lines electricity goes ______. A. to the place needed B. there it is needed C. where it is needed D. which it is needed 14. ______ from the apple tree. A. It down fell B. there it is needed C. Down fell it D. Fell it down 15.The service in this restaurant is very poor;there are not enough waiters to wait ______ customers. A. on B. for C. with D. to 第二节：完形填空 阅读下面短文，从短文后所给各题的四个选项（A、B、C、D中选出能填入相应空白处的最佳选项，并在答题卡上将该项涂黑．
阿里巴巴跨境电商初级人才认证(偏外贸)2019真题
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）?1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费≤出价 B、扣费≠出价 C、最后一名扣费=出 价D、扣费≥出价 参考答案：D ?2、网站专业术语, PV指的是？ A、重复访问者数量 B、独立访问者数量 C、页面浏 览量D、每个访问者的页面浏览量 参考答案：C ?3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、单纯的心理上的双赢 B、保证经济利益的同时满足心 理上的愉悦C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利 参考答案：B ?4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的 让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 参考答案：B ?5、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、购买保险 B、租船订舱 C、出口国报关 D、 进口国清关
参考答案：D ?6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CIF Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Sydney 参考答案：C ?7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案：A ?8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、已报价情况 参考答案：B ?9、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 C、 （产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 参考答案：B
阿里巴巴国际贸易应用专员练习题测验
阿里巴巴国际贸易应用专员练习题测验 1.[ 单选题 ]2008年我国中小企业占企业总数的95%以上,在国民经济中扮演了举足轻重的角色.（判断题） 1. A.对 2. B.错 正确 2.[ 单选题 ]阿里巴巴国际站的各个页面可以根据需要方便地翻译成其他任何语言。 1. A.对 2. B.错 正确答案是: A 3.[ 单选题 ]点击“More Search Options”，系统根据国家、匹配程度、和信息类型等更具体的条件在所有询盘中进行高级搜索。 1. A.对 2. B.错 正确 4.[ 单选题 ]OEM指的是,国内供应商在生产供货时,使用其他客户的品牌
1. A.对 2. B.错 正确 5.[ 单选题 ]在阿里巴巴国际网站上可以免费注册成为买家会员。 1. A.对 2. B.错 正确 6.[ 单选题 ]越来越多的中小企业通过电子商务获取贸易机会，大大降低了参展、商品目录、客户转介绍等传统推广方式带来的高额营销成本。 1. A.对 2. B.错 正确 7.[ 单选题 ]淘宝网是亚洲最大网络购物平台,其业务范围跨越B2C和C2C: 1. A.对 2. B.错 正确
8.[ 单选题 ]用“高级搜索”方式搜索产品时,可以根据国家进行搜索 1. A.对 2. B.错 正确 9.[ 单选题 ]阿里巴巴国际站（）是全球进出口企业间的交易市场 1. A.对 2. B.错 正确 10.[ 单选题 ]中国供应商会员拥有专业二级域名的网页 1. A.对 2. B.错 正确 11.[ 单选题 ]对于阿里巴巴国际站的会员来说，提供的产品图片切忌放太多产品在同一张图片中,否则产品细节不能得到充公展示 1. A.对
阿里巴巴跨境电商人才认证A卷170题目与答案2
！ 1、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的3号 2.阿里巴巴的金牌供应商如何获得采购需求RFQ A系统推荐 B频道推荐 3.通过以下几种方式可以提高旺铺装修 A橱窗设置 B自定义模块设置设置 4.关于产品发布数量的限制，以下说法中错误的是（） 如果是阿里通行证权限最多可发布200个单图产品 只要拥有阿里巴巴账号就可以发布12个产品 5.~ 6.形式发票要列举清楚哪些内容 A装运期 B货物品名 C数量 D成交价格方式 7.装船通知，常见以多长时间为准。答案：以小时为准 8.取样原则一般包括的内容 A制作样品标签 B样品要有代表性 C保证待寄样品的质量 8.出口国在进口国的要求和压力下，自动限制出口国到该国的商品数量这是（关税配额）
11.信用证的第一付款责任人应该是（开证行） 12.每个产品能设置几个关键词（3个） ~ 13.享有报价邮箱推荐和popular supplie r标识的等级是（level 3 和level 4） 14.词来源名词解释：给您的产品带来曝光、（点击量）的卖家搜索词 15.以下的流程顺序正确的是（报关退单核销退税） 16.《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的第五、六位码标识表示（子目） 17.当鼠标放在某个关键词的推广产品数的数字上时，可以最多预览到前（5）个推广评分最高的推广产品，按照推广评分从高到低排列显示在预览小图中。 18.国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（海运提单） 19.转产通知应在时间发出给买方（提单后一个月） 20.在相对利益论中，国与国之间进行分工的基础是各国（产品比较优势）的差异： 21.当货物运输过程中经过第三国的过境，对第三国来说这种贸易是（过境贸易）
全国英语等级考试(一级)模拟试题
全国英语等级考试（一级）模拟试题 第一部分听力（略） 第二部分英语知识运用 第一节单项填空 阅读下面的句子和对话，从三个选项中选出一个能填入空白处的最佳选项，并在答题卡将该项涂黑。 26. He is badly ill. We must _____ a doctor at once. A. send to B. send for C. send away 27. The hospital _______ last year. A. built B. was built C. has been built 28. When I came into the classroom, the teacher _____something on the blackboard. A. is writing B. was writing C. wrote 29. --How long have you been ill? -- A. Since last week B. A week ago C. Once a week 30. Everybody is here _____Mike. A .not B. and C. except 31. We don’t understand the passage ___ there are a few new words in it. A. and B. unless C. because 32. The TV set is very nice. How long have you _______it? A. bought B. had C. taken 33. --- Shall I get one more apple for you, Dad? ---Thanks, but you _______. I’ve had enough. A. may not B. must not C. needn’t 34. --- _________is your shirt? --- It is 100yuan. A. How many B. How much C. How long 35. He is _______kind an old man that all the children like him. A. very B. so C. such 36. Either Jim or Sam ______going to help the farmers with the orange harvest this afternoon. A. was B. were C. is 37. We have studied for two hours. Let’s stop . A. have a rest B. to have a rest C. having a rest 38. We won’t go to Great Wall if it ________tomorrow. A. rains B. rain C. will rain 39. No book and no pen______in the bag. A. is B. are C. has 40. Please give me ______. A. two cups of milks B. two cup of milk C. two cups of milk 第二节完形填空 阅读下面短文，从短文后所给的三个选项中选出能填入相应空白处的最佳选
外贸直通车P4P
阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。 1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。如电子烟行业，电子烟就是行业词。通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。它只有固定排名。 2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。它没有固定排名，只有P4P和橱窗。 3、直销词，包括行业词。关键词搜索排名的关键词就是直销词。 4、非直销词，包括精准词。橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。 一、关键词搜索排名的含义 国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。 （1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。目前关搜利用稀缺性进行销售。 （2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售； （3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。 二、橱窗产品的含义 橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。 1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个； 2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品 三、在线黄金展位的含义 在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。这里就不详细介绍。 四、外贸直通车的含义 外贸直通车，即P4P(pay for performance)推广。它的本质就是长尾理论，具体表现为集中关注“小”，积少成多，可以积累成足够大的市场份额。阿里巴巴外贸直通车是一种按照效果付费的全新网络推广营销方式。可以让客户的产品在多个关键词的黄金位置进行免费展示，在产生点击的情况下才会产生费用。 五、四大广告产品的区别及展示位置 区别：1、关键词搜索排名和外贸直通车排名最优的位置，区别在于：关键词搜索排名对应的直销词搜索流量大，买家众多；外贸直通车对应的每个词的搜索流量没有直销词那么大，但是可以通过铺面的方式，以海量的词占据行业买家的关注度。 2、橱窗产品的排序优于自然排序结果，可以提高客户的产品整体排名。 3、黄金展位位于搜索结果的右侧，以图片的形式进行展示，可以提高客户企业品牌和知名度。
全国英语等级考试一级模拟试题
全国英语等级考试（一级）模拟试题 第一节单项填空 阅读下面的句子和对话，从三个选项中选出一个能填入空白处的最佳选项，并在答题卡将该项涂黑。 26. He is badly ill. We must _____ a doctor at once. A. send to B. send for . C. send away 27. The hospital _______last year. A. built B. was built C. has been built 28. When I came into the classroom, the teacher _____something on the blackboard. A. is writing B. was writing C. wrote 29. --How long have you been ill? A. Since last week B. A week ago C. Once a week 30. Everybody is here _____Mike. A .not B. and C. except 31. We don’t understand the passage ___ there are a few .new words in it. A. and B. unless C. because 32. The TV set is very nice. How long have you _______it? A. bought B. had C. taken 33. --- Shall I get one more apple for you, Dad? ---Thanks, but you _______. I’ve had enough. A. may not B. must not C. needn’t 34. --- _________is your shirt? --- It is 100yuan. A. How many B. How much C. How long 35. He is _______kind an old man that all the children like him. A. very B. so C. such 36. Either Jim or Sam ______going to help the farmers with the orange harvest this afternoon. A. was B. were C. is 37. We have studied for two hours. Let’s stop. A. have a rest B. to have a rest C. having a rest 38. We won’t go to Great Wall if it ________tomorrow.
阿里巴巴国际贸易平台询盘的回复以及RFQ如何报
阿里业务必修课 一．询盘分析及回复 一：客户是如何发询盘的: 1.输入关键词看到页面只看主图不点开直接发------这样后台是没有访客记录的 2.比价群发----你会收到阿里通知说该客户把邮件发给了几位供应商 3.输入关键词，查看了你的产品，然后再发的询盘-----后台有访客记录 二: 四步分析询盘买家质量 1.国家信息: 知时差: 回邮件用闹钟定时。 阿里目前正在研发系统定时功能 知准入门槛: 需要各种认证吗 市场常用配置 用什么计量单位 哪些产品能出，哪些产品不能出 经济水平: 关税 清关难度 支付方式:TT实效快，但是客户风险高，lc实效慢，但是安全，不过手续费麻烦。2.基本账号信息: 看英文名-------可看出种族如Santos墨西哥南美那边的 不能只看国籍定文化如美国是一个多种族国家要照顾到合个种族的文化禁忌 看国籍------按照上述分析国家信息 -------不要因国籍对客户有偏见 --------点击国籍旁边的查看当地时间查看国家基本情况节假日外交)等综合信息业务员要丰富眼界和资讯 看分数------不一定50分就不好参考客户注册时间进行判断 看注册时间-----时间越长相对价值会越高 骗子一般账号就几天因为会有人投诉阿里会封杀 看注册地和信息发送地点----注册地是美国但是发送地点是意大利不能认定为是骗子看邮箱-----客户用gmail不代表他是小客户大客户为了预防抬价会如此 -------用yahoo是老一辈年纪比较大的 -----邮箱跟名字越接近比邮箱跟他关系越大 看电话区号----作为印证国家的参考 3.基本行为信息: 看访问天数被添加联系人数被加入黑名单数------看看是否有反逻辑行为如一天搜索超过180次 看RFQ询价数据看搜索和查看领域--------进一步判断客户靠谱性一般靠谱的都是一个领域内的产品
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作b卷试题及答案
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作b卷试题及答案 一、单选题(共40题，每题1分，共40分) , 1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台 将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型 国际贸易模式。我们称之为什么, A、国内电子商务 B、跨境电子商务 C、国际贸易 参考答案:B , 2、线上的询盘发送方式有哪些, A、邮寄,邮件 B、邮件,聊天工具 C、传真,电话 D、电话,邮件 参考答案:B , 3、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 B、只要关键词设置了,标题 中没有也是没关系的 C、产品属性要填写完整,专业 D、产品图片要越大越好参考答案:C , 4、旺铺上最多可以展示几个旺旺, A、3个 B、5个 C、6个 D、4个 参考答案:C , 5、系统提供的滚动BANNER有几张, A、4张 B、2张 C、3张 D、1张
参考答案:A , 6、客户收到开发信的时候一般最关注什么, A、价格 B、质量 C、交期 参考答案:A , 7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次 参考答案:C , 8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是, A、所有答案都不对 B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C、单纯的经 济利益上的盈利 D、单纯的心理上的双赢 参考答案:B , 9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是, A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B、所有答案都不对 C、可以使 用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 参考答案:D , 10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美 国客商签订合同,结算货币应该是: A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,