中学生消费心理论文

中学生消费心理

人们离不开消费。作为中学生的我们，在面对生活中多样化的商品时，往往需要做出选择，因此，拥有良好的消费心理至关重要。

时代正在不断的进步，人们的生活水平飞速发展，我们中学生也在这种日益优越的环境中成长。当今的中学生，都是家长的掌上明珠，提出的要求家长也会尽量满足。然而中学生并不具备自主赚钱的能力，用来消费的资金往往来自零花钱和压岁钱。家长大多不过问我们如何支配金钱，因此，在消费的过程中需要把握一个“度”，合理安排自己手中的钱十分重要。中学生需要有良好的消费心理才能避免浪费现象，也可以培养健全的人格。消费心理决定着一个人的价值取向和文化素养。现在的中学生消费心理出现了两种倾向：一是非理性，表现为随意性和盲目性；二是虚荣心理，表现为相互攀比和超前消费。这两种倾向引起老师、家长的高度重视。不能一味地说教，而应该站在中学生的立场上进行思考分析，通过调查找出引导中学生合理消费的措施来树立正确的消费观念。

人的消费心理是由物质基础、所处环境和时代特征、个人喜好所决定的。过去传统的消费观是攒钱，这是由于当时的社会原因。现在社会的发展使人们消费观也发生了变化，不在局限于“吃得饱，穿得暖”，而更注重舒适与享受。尽管每个人的家庭条件不同，但是消费欲望都是客观存在的。中学生普遍存在着注重自己的穿着打扮的现象，其中女生在这方面的要求比男生更强烈。大多数同学对名牌的追求欲望增加，有的人想买的名牌超出了自己家庭所能承受的负担，甚

至会为了满足虚荣心采取不正当的途径获得金钱，这对成长上是起消极作用的。

为了分析和研究中学生的消费心理，我们小组做出了一系列的调查、探讨。我们希望通过研究，找到中学生的消费主流，发现中学生消费需要改善的地方，从中汲取教训。并帮助同学及自己制订合理的消费方案，使中学生消费变得更绿色、健康并且富有意义。

从调查问卷中发现的问题

从调查中，我们发现中学生是一个很大的消费群体。他们的手里依据家里经济条件的不同，有着或多或少的自由的可支配资金。一个月可支配的零花钱平均在50-150元的范围内。同时，不乏有的学生月零花钱维持在300元以上的水平。中学生消费的主要特点在于他们会依据他们的喜好买各式各样的产品，所购买的产品以一个“新”字为主。而且通过调查，这其中有很大一部分的同学很实际。通过调查问卷得出的数据，产品质量在商品条件中占到57%，品牌占到20%，外观占5%，价格占18%。以下就是我们小组同学总结的几条有关中学生消费心理得出的结论。

1．猎奇心理：跟着时尚走

中学生在消费活动中常常有一种猎奇心理，他们往往会被一些新产品和新食品、商店以及摊头上五光十色的玩具、小玩意、图片、图书、服饰所吸引，总会不知不觉地“掏口袋”。对以前没参加过的一些商业性的促销和娱乐性活动也总想去尝试一下。依据调查数据，能完全按照计划消费的同学仅占18%，基本上能的占43%，偶尔的占21%，

而还有18%的同学是月光族。基本上是春节过完压岁钱也花的所剩无几了。

2．摆阔心理：跟着名牌走

近年来，越来越多的中学生，特别是城市里的孩子，跻身于“贵族学子”的行列。他们吃高级食品，喝高级饮料，穿名牌服装，戴昂贵首饰，逛精品商店。他们追逐的是豪华气派。而且在他们中间普遍流行一套不成文的“四项基本原则”：既非名贵品基本不用、非畅销书基本不看、非高档店基本不进、非名牌衣基本不穿。当然，在中学校园里，象这样盲目追求酷的中学生虽不占多数，但也并非凤毛麟角。走入校园，他们身着优美整洁，绚丽多姿的服饰，名牌产品比比皆是，宛如走入一个五彩缤纷的时装城。调查发现，在中学生主要开销方面，服饰所占比率达到47%，饮食占到10%，娱乐占30%，学习占12%。3．攀比心理：跟着大亨走

中学生本是纯消费者，但令人困惑的是很多学生不是根据自己的主观需要和能力来觉得自己的消费行为，而是盲目地讲攀比。别的同学喝饮料，自己当然不能喝白开水，别的同学穿“佐丹奴”，自己干脆来套“耐克”。别的同学庆贺生日，开“Party”，自己也逢“喜事”举办宴会。别的同学互赠礼品，表情达意，自己当然不甘落后，迎头赶上。

4．从众心理：跟着大流走

人处于一定的人群之中，他的感觉和想法往往会因为这群人的影响而改变。很多学生看到很多人在做一件事，便会不由自主地加入进去。

一位学生曾无奈的告诉笔者，人家在买、在玩，如果他不去，显得太寒酸、太落伍，同学们在一起，大家说去买、去玩，他又不去，显得太不合群，所以，人家买他也买，人家玩他也玩。主要消费场所集中在超市，占57%；便利店21%；连锁店11%；街边小摊11%。这也体现出了大城市经济水平的提高。

产生中学消费弊端的原因

大学生消费心理学论文

----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方大学生由于身心发展阶段经济来源受教育经历和所处环境的特殊性，使其成为社会上一个比较特殊的消费群体他们既是当前消费主要群体之一，有着独立的消费状况消费观念与消费模式;也是未来我国消费的主力和消费潮流的引导者，对未来我国消费文化的构建甚至社会经济的发展都会产生极其重要的影响只有掌握大学生独特的消费现状，在此基础上应用心理学原理，分析他们消费过程中存在的误区，才能针对性地加强思想政治教育，引导大学生树立健康理性负责的消费观，促进他们全面健康地发展。一、大学生消费的总体现状为了解大学生真实的消费状况，日前，笔者在南京信息工程大学进行了大学生消费情况问卷调查，共发放问卷 600 份，回收有效问卷548 份，问卷回收率91.33,并同时进行少数案例的个案访谈本文所引用的数据均来自此次调查及访谈。 1.消费来源上，主要来源于父母调查结果显示，85.4,的学生日常消费完全来源于家长，12.5,的学生父母和个人共同解决，0.9,完全个人解决，1.2,来源于国家贷款奖助学金或社会亲友捐助父母的经济资助仍然是大学生最重要的消费来源绝大多数的学生的消费来源于家长，只有极少部分的学生通过勤工助学或社会兼职来赚取生活费。 2.消费水平上，呈现两极分化的现象调查结果显示，月消费总额 600 900 元的学生占 53.2, ，900 1200 元的学生占 34.6,，600 元以下的 6.5,，1200 元以上的占 5.7, 人均月消费额为 865 元87.8,的同学生活费集中在 600 1200 元这个阶段，600 元以下和

浅谈青春期逆反心理的论文

浅谈青春期逆反心理的论文《青春期孩子逆反心理的分析与教育》 [摘要]青少年最突出的心理表现就是逆反心理,逆反心理实质是一种特殊的反对态度,是青少年在社会化过程中逐渐形成的一种稳定的逆向心理倾向。对待青少年的逆反心理,教育者应该有一个正确的现实态度。要认识到逆反心理是一种跨文化的社会心理现象,只要根源存在,它就不可避免地产生。对于青少年中出现的逆反心理,应泰然处之才是,正确分析逆反心理的性质。逆反心理虽是一种抵触性很强的态度,但积极的逆反心理却是一面明镜,如能加以正确地利用和引导,既能收到良好的教育效果,又能促进我们改进教育工作的方式方法。对待青少年中消极的逆反心理,应注意分析其原因并进行克服、矫正和教育。 [关键词]逆反心理青春期分析教育青春期是个体由童年向成人过渡的时期,年龄范围大约在十一二岁至十五六岁,经历这个时期的发展,青少年个体的生理发育、心理和社会性的发展日趋成熟。这个期间,青少年的发展是非常复杂、充满矛盾的,身心发展不平衡、成人感和半成熟现状之间的错综矛盾及这些矛盾所带来的心理和行为的特殊变化。因而就出现了“逆反心理”。所谓逆反心理,它的具体表现就是:独立自主的要求是从外部因素深入到内在因素,从行为表现到要求人格的独立。主要表现形式为态度强硬,举止粗暴;漠不关心,冷淡相对;有时也迁怒于其他成人。一、逆反心理的定义逆反心理是一种单值、单向、单元、固执偏激的思维习惯,它使人无法客观地、准确地认识事物的本来面目,而采取错误的方法和途径去解决所面临的问题。它往往是孤陋寡闻、妄自尊大、偏激头脑简单的产物。表现形式常为强烈的好奇心和企图标新立异,言行与人的主观愿望相反,产生常态性质相反的逆向反应。如对正面宣传作反

消费者心理学论文

浅谈绿色消费者心理与行为摘要:绿色消费是当前正在全球蓬勃兴起的一个新兴消费领域，也是消费者心理和行为研究中的一个新课题。充分研究绿色消费者独特的心理和行为表现，分析绿色消费市场的现状和问题，对适应和促进绿色消费潮流的发展具有重要的意义。为此本文对绿色消费者独有的心理特点﹑行为表现及其影响因素进行了全面的分析。关键词:绿色消费者绿色需要消费心理消费行为影响因素 1. 引言随着社会的进步、经济的发展，人们对环境和自身健康的关注，对安全、无污染、高品质绿色产品的需求日益强烈。绿色消费概念一经问世便立刻受到广大消费者的认同，花钱买健康就是这种消费需求的标志性反映。人们的消费需要，不仅包括物质需要和精神文化需要，还应包括生态需要在内。恩格斯曾经把人们的消费需要分为生存、享受、发展三个层次、三种类型。消费需要这种由简单到复杂、由低级到高级的不断变化，反映着消费质量的不断提高。绿色消费的日益普及，生动地说明我国人民的消费类型正由生存型逐步向享受型和发展型过渡。我们所提倡的绿色消费就是要走生产发展、生活提高、生态保护的路子。绿色消费是人类消费活动得到大自然无情报复之后的觉醒，是全新观念的理性消费，是带着环保意识的消费。伴随着绿色消费的发展和人们消费层次、消费方式的转变，对绿色消费的研究就显得颇为必要。而消费者作为消费过程中的主体和第一要素，在其中直接决定着绿色消费的可持续发展程度。只有充分研究和了解绿色消费者的心理与行为特征及影响，才能为预测绿色消费行为、开展绿色营销以及推动绿色市场和绿色产业的发展提供切合实际的科学依据。 2. 绿色消费者的概念及其分类 2.1 绿色消费者的概念绿色消费者是指那些关心生态环境、对绿色产品和服务具有现实和潜在购买

初中生心理发展的特点

初中生身心发展的基本特点初中生的整体身心特点可以用“在矛盾和不平衡中快速发展”来概括。无论是生理的发展还是心理的发展，都符合这个特点。（一）初中生的生理发展的基本特点初中阶段是学生身体生长发育的第二个高峰时期。其中身体外形的变化、内脏机能的成熟和性的成熟号称是“青春期的三大巨变”。外形的变化：绝大多数的学生从初中阶段开始身高和体重都进入快速增长时期，体形和面部轮廓也开始褪去儿童时期的“大头娃娃孩子相”，变得身材匀称，眉开眼阔，接近成年人的体形比例和面貌特征。内脏机能的成熟：初中生的体能随着心、肺功能的迅速增强而快速提高，脑的发育也在13、14岁进入加速生长的时期。性的成熟：最为突出的生理变化是性的成熟和第二性征的出现。大多数女生在初中阶段出现月经初潮，男生出现首次遗精。嗓音、体形、体毛等副性征也陆续出现。当然，各种生理机能的发育水平和时间早晚是存在一定的个体差异的，这种差异本身也可能是造成心理压力的直接原因。（二）初中生的心理发展的基本特点 1.生理发展与心理发展之间的不平衡性青春期是从幼稚的儿童向成熟的青年期过渡的时期，初中生的生理、心理与社会关系的发展是不同步的，具有显著的异时性和不平衡性。在这一时期，初中生的生理迅速发展成熟，而心理的发展却落后于生理的发展，他们在对生理上的急剧变化感到兴奋的同时，与之相应的心理机能的成熟却没有同步发生。他们的价值观、交往能力和策略、思考问题的方式和水平、把握社会规范的能力和经验、应付自己的心理问题的知识和技巧等各个方面都依然停留在一个相对幼稚的阶段，需要逐渐累积、缓慢发展、在探索中前行。这种身心不平衡性不仅会贯穿整个初中阶段，而且会在一定程度上延续到高中阶段。 2.成人感与幼稚性的矛盾性生理上的急剧成熟，使初中生迅速意识到自己“已经”是一个成年人了，能够像成年人一样独立自主，不受父母和老师限制地决定自己的一切生活、学习和交往活动。由于这种成人感非常强烈，为了捍卫自己的承认“权利”，初中生们甚至会出现一些“神经过敏”、“防卫过当”的现象。他们迫不及待地要向周围的人证明自己已经不是个人云亦云、跟在老师和父母后面作“应声虫”的小孩子，而是一个与众不同、有自己主见的“大人”。尽管他们急于要大家认识到他们新的“成人形象”，他们在生活和学习中表现出来的行为和心理发展水平却远远不够成人的标准，依然带着浓厚的孩子气。即使是他们表达和理解成人感的方式，也具有明显的简单、片面、绝对化的特点，反映出明显的幼稚性。这些处在“心理断乳期”的孩子一边在断乳，一边也还是恋乳的。初中生的成人感往往只是在生活照顾和情感依赖方面比小时候更独立、更希望成人放手，与此同时，他们在精神的理解、支持和保护方面对成年人却是十分依赖的。成人感和幼稚性的矛盾在初中生身上会作为主要的心理矛盾存在相当长的时间，成为影响初中生心理成熟的一个最为显著的内在因素。主要体现在如下几点：（1）与父母、老师的交流和沟通出现明显的反叛性和闭锁性。心理学上把青春期称作“第二反叛期”。大多数孩子都会有对父母和教师的管教不认可、不服气、不照办、不接纳的心理或行为，只是程度和表现方式因人而异。初中生做什么事情也都尽量避开父母，情愿一个人呆在自己的房间里，开始疏远父母、老师，有话不主动对成人讲，甚至将自己的东西上锁。

大学生从众心理论文

论大学生从众心理摘要：从众心理是一种比较普遍的社会心理现象。“所谓从众，就是在群体的影响和压力下，个体放弃自己的意见而采取与大多数人相一致的行为，即通常所说的‘随大流’”。在大学校园中，从众现象也很普遍。处于青春期的大学生一方面自我意识急剧发展，充满热情，勇于创新，常常以标新立异的装束和独特的言谈举止显示自己的与众不同；另一方面，他们的独立性、自制力、意志力及分辨是非的能力都不是很强，往往会陷入焦虑、困惑和迷茫之中，导致行动上随波逐流，思想上迷失自我。本组随机调查了100名山东中医药大学长清校区在校学生。关键词：大学生从众行为从众心理前言：从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，是大部分个体普遍所有的心理现象。本组使用自编量表调查大学生从众行为的总体状况，量表内容包括大学生四种主要从众行为的比例和表现形式。结果显示，这四种主要从众行为包括：学习从众、消费从众、恋爱从众、上网从众。从分布的总体情况看，大学生消费从众的比率最高占67.5%；其次是学习从众，占51.8%；最后是恋爱从众和上网从众，分别占24.6%和18.2%。一．大学生从众行为的表现学习从众。新生入学后都在探索大学环境新的学习方法，寻求新的学习动力。班级、宿舍每个成员的学习态度、学习方法、学习成绩以及平时学习时间的利用都成了其他成员最直接的“参照物”。他们在形成自己的学习特点的同时，在某些方面也程度不同地与班级、宿舍大多数人保持一致。高校常有这样一种现象，入校时

实力相当并且随意安排的学生班级之间、宿舍之间在一年左右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步”现象。消费从众。进入高等学府，对于刚刚脱离高中苦海的大一新生来说可谓是大开眼界，校园里有些大学生追求档次、崇尚名牌、名目繁多，五花八门；经常光顾高消费文体娱乐场所；配备高档通讯设备；聚会交友大讲排场等。在一些学生中，盲目消费、攀比消费、“面子”消费、超前消费等高消费甚至浪费现象非常普遍。其所占比例虽然不大，但其绝对数不小，而且对他人的负面影响也非常大。恋爱从众。大学时一个恋爱的季节，成双入对的男女们形影不离。校园恋爱极富感染性，有的班级一阶段没有几人谈，而另一阶段则出现了一群谈恋爱的。大学校园内也不乏舍友或者同学怂恿某人追求某人的现象，尤其是在宿舍熄灯之后的卧聊，舍友之间交流各自心得，未恋爱的羡慕恋爱的，恋爱的鼓动未恋爱的，如此相互地“激励”便会出现恋爱从众现象。上网从众。大学生活空暇比较多，课余时间多数用来上网，沉迷于网络，迷恋网络游戏和网络色情。宿舍同学之间相互怂恿，结伴长时间网上游戏，花费大量财力和精力，从而导致学习成绩一落千丈。一些原本不喜欢网络游戏的学生在其他人的怂恿之下也走上网游的道路，为的只是能和大家玩在一起。二、大学生从众心理产生的原因首先是主观因素。根据马斯洛的需要层次理论，按需要的强弱其先后出现的次序是：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要。生理需要和安全需要作为低级需要，是一种匮乏性需要，在一般情况下都能得到满足。于是人们产生了高级需要。跨入中学之后的青少年随着自我意识的不断增强，他们需要朋友，需要在团体中与同学建立深厚的友谊，这便是归属与爱的需要。在青少

浅谈青少年逆反心理探究及对策

浅谈青少年逆反心理探究及对策 " 论文关键词：青少年逆反心理青春期心理健康论文摘要：青少年期产生逆反心理是人生过程中的正常现象。本文通过分析逆反心理的特点、表现形式，探讨青少年逆反心理产生的原因，从而有针对性地采取教育措施进行科学教育，以促进青少年身心健康成长。青少年时期是人生发展中的一个极其重要而又充满危机的时期。由于生理和心理发展的内在需要与其实际能力、心理状态及个人地位等方面存在矛盾，易出现挫折、悲观等心理不平衡现象。这种心理冲突和心理危机是青少年时期必然存在的，是青少年的某种心理发展的阶段特征。研究和探讨青少年逆反心理的特点、表现形式，分析逆反心理产生的原因，从而进行针对性的教育，以便促进青少年身心健康成长。一、逆反心理的概念、表现形式逆反心理是客观环境与主体需要不相符合时而产生的一种心理活动。是人们彼此之间为了维护自尊，而对他人的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。逆反心理的形成是一系列心理活动过程的结果。逆反心理现象，从青少年心理发展角度来看是正常的，是青少年心理发展必需经历的过程。总体上来看它是一种抵触性的心理倾向。逆反心理表现为对一切外在力量予以排斥的意识和行为倾向，其主要表现有，

1，不接受教导。情绪上的敌对意识，行为易产生偏激，往往与老师家长所要求的背道而驰，从而满足自身所谓的“独立意识”以及“自理能力”。这是逆反心理的外在表现形式。 2，情感冷漠。自我封闭，不与任何人交往，也就是家长们常说的“闭门造车”。对任何事情都“漠不关心”，在错误的道路上越走越远，容易产生自卑感、孤僻感，对性格的形成产生不良影响，影响青少年自身健康成长。这是逆反心理的内在表现形式。 3，易走极端。他们感觉与这个社会格格不入，渴望所谓的理想世界，离家出走，乃至轻生念头，不计后果来彻底的“放松自己”。这是最极端的表现形式，很容易产生严重后果，而且往往难以挽回。二、逆反心理产生的原因分析逆反心理是青少年心理发展必须经历的阶段，是一种暂时的心理现象。只有找准其产生原因，采取相应的对策，才能解决问题。影响中学生逆反心理产生的主要因素有， 1，青春期心理因素。首先，随着年龄的增长，青少年的自我意识有了很大变化。自尊心逐渐增强，使得他们当自己的某些想法及行为不能被现实所接受时，他们就会产生过于偏激的想法，认为家长老师阻碍了他们的自由。轻视自己，从而产生了反抗心理。他们表现出强烈的自尊心，感到自己不能被压制、被剥夺权利。于是，他们要求扩大自己的权利，并要求别人尊重他们的个性和尊严，要求一定程度上与成人平等，并且竭力使成人承认这一点。

设计心理学论文参考

设计心理学论文参考设计心理学是设计专业一门理论课,是设计师必须掌握的学科,是建立在心理学基础上,是把人们心理状态,尤其是人们对于需求的心理.通过意识作用于设计的一门学问,它同时研究人们在设计创造过程中的心态.以及设计对社会及对社会个体所产生的心理反应,反过来在作用于设计,起到使设计更能够反映和满足人们的心理作用. 下面是设计心理学论文，欢迎参考阅读！随着科学技术的高速发展，人类对产品的使用不再局限于满足生理需求，而是追求更高层次的心理需求，设计理念也从以机器为本转换为以人为本。在设计活动中，设计师将以人为本作为设计宗旨，因此，设计心理学应运而生，并逐渐成为一门不可或缺的学科。作为一门新兴的学科，国内外的学者对设计心理学还没有形成统一的定义，其研究的对象和内容也还没有形成完整的体系。在国外，设计师已经从设计的各个角度出发，为设计心理学编写了一些基本的定义。心理现象的学者之一赫伯特A西蒙在《关于人为事物的科学》中提出，设计可以作为一门人机科学的心理学，从而使设计领域将设计作为一种复杂的思维过程加以关注。在国内，江南大学教授李彬彬是我国最早进行设计心理学研究的

学者之一，在她XX年出版的《设计心理学》中指出，设计心理学研究的是如何在工业设计活动中更好地把握消费者的心理活动，遵循消费者在消费过程中的行为规律，设计出市场所需要的产品，以此提升消费者的满意度。有很多学者认为，设计心理学是设计学所有专业中的一门必修课，在心理学的基础上，指导设计师如何把握人们的心理状态，特别是他们的消费心理。同时，研究设计师在设计活动过程中的心态，以及设计产品对社会的影响，并使这些分析结果为设计服务，使设计能更好地反映和满足人们的真实需求。对于设计心理学的定义，还处于百家争鸣的阶段，尚无定论，但可归纳出设计心理学的4个基本特征：①设计心理学是心理学的分支之一，是设计艺术学与心理学交叉的边缘学科；②设计心理学研究设计学领域中的每一个心理现象及其相互关系，以及形成这些心理现象的相关因素和规律；③设计心理学的研究目的是指导设计师更好地遵循人们心理活动的规律，开展创造性的设计活动，从而提高产品的真实需求度；④设计心理学通过对思维和创造过程客观规律的研究，可提升设计师的设计和管理能力。对设计心理学的研究不能只局限于理论研究阶段，更重要的是如何在设计实践中更好地运用心理学的理论研究，通过描述、预测和理解等设计心理学的研究成果，更好地洞察

中国高端人群之消费心理与行为分析

中国高端人群之消费心理与行为分析（上）深圳市拓璞家具设计有限公司.研究中心向苏云关键词：高端人群；消费心理；消费行为中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富。作为社会的中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。一、高端人群的消费心理炫耀消费：高端人群喜欢在既定的范围内，以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以显示自身财富与身份地位。享受消费：高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高，特别是软环境，其大多有海外旅游居住经历，或者认同海外生活方式及标准，希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验。二、高端人群的分类分析根据高端人群的情感偏好以及他们特殊的行为习惯和价值观，在此将高端人群主要分为四大类：尊贵型、享受型、标签型和理财型。尊贵型人群大多事业有成，拥有多套住宅及一辆以上名车，重视“尊贵身份”的概念；享受型人群则更多注重生活质量的提升，追求更高水平的生活方

式和生活理念；标签型人群大多属于高消费，热衷于品牌消费，希望通过这种方式来证明自己的能力；理财型的人群则更加注重投资理财，他们拥有丰富的投资经历和经验，当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力，且有境内外旅游和豪宅居住经历，对生活条件和生活方式的要求均比较高。不同价值观的高端人群对生活方式的要求和理解不同，同时，他们对产品的消费取向也不一样。下面，我们将分别对四种价值观的高端人群作相应分析：（未完，待续。。。）发表于：2010/09/28 产品战略--高端人群之消费心理与行为分析（中）深圳市拓璞家具设计有限公司. 研究中心向苏云关键词：高端人群；消费心理；消费行为（1）尊贵型——追求自然、闲适高端奢侈消费体验对尊贵型人群来说是事业成功的标志，如高端豪宅、别墅则是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所，也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。此类人群大多为企业家、名人或者事业有成的生意人士，他们中大部分处于中年或以上，也有小部分是来自全国各地年轻有为的创业型社会精英，也包含一些进驻内地发展的港澳台同胞，归国华侨等。尊贵型高端人群在诸多价值观的关键要素当中，其更注重生活的自然、品质、安全环保等方面，在价格敏感、时尚等方面的关注比较少，体现了他们追求自然、闲适的价值观。在生活习惯方面，尊贵型消费人群很重视生活品质，注重休闲，经常和朋友聚会，活动丰富，在休闲活动方面开支水平也较高，同时也是一些高级俱乐部的会员。同时，他们也很爱好运动，高尔夫球是他们中多数人最喜欢的运动，同时也有部分人偏好马术等高端休闲活动；在生活态度方面，倾向于自然、轻松、简单的生活方式；在消费取向方面，相对而言他们消费时更希望得到身份和地位的认同，期待博得认同与喝彩。（2）享受型——注重服务、细节享受型高端人群更多的是享受生活的场所和氛围，同时也很注重产品消费

大学经贸管理学院消费者心理学论文

浙江工业大学经贸治理学院消费者心理学论文学生姓名：学号：专业：市场营销082 论文题目：品牌与消费心理指导教师：

2011年5月28日

摘要本文通过论述了品牌价值与消费心理的关系，通过分析成功品牌的推广案例，提出了运用消费者心理进行品牌推广的策略。关键词：品牌推广；消费心理；消费者

引言在经济全球化的时代背景下, 国际竞争越来越多的表现为品牌竞争, 因此, 实施品牌战略是提高竞争力、加速经济进展的重要举措。在市场营销的整体过程中, 品牌是产品整体概念中一个极为重要的组成部分, 是产品生产者、经营者和使用者都不可缺少的。随着市场经济的不断进展和全球一体化步伐的不断加快, 品牌已被公认为是企业极为重要的无形资产, 其价值甚至远远超过企业的有形资产。据英国品牌价值咨询公司公布的全球最有价值品牌排行榜显示, 我们日常生活中极为熟悉的“沃尔玛”那个品牌, 其品牌价值由年的亿美元升至年的亿美元, 是目前世界上价值最高的品牌。此外, 电子行业的“谷歌”、“旧”, 饮料行业的“可口可乐”等家喻户晓的知名品牌也都价值不菲。这些品牌之因此价值连城, 是因为它们在持续的市场营销过程中, 已在消费者心中树立了稳固持久的良好形象。在品牌具有如此重大作用的今天, 品牌塑造便成为了公司极为重要的环节。品牌与消费活动具有紧密的联系, 时刻阻碍着消费者的购买心理。而品牌具有角色感, 即品牌被某种消费群体所喜爱和选择而具有某种特定顾客群的角色特征, 因而在品牌

塑造过程中,客户群的定位及对其心理特点、消费心理的研究是必不可少的。 1.品牌价值与消费心理的关系品牌是一种产品乃至一个企业区不于其他产品和企业的标志。对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力；对消费者而言，它是质量与信誉的保证，减少了消费者的购买成本和风险。品牌这种无形资产的价值，在现代市场营销和竞争中发挥着越来重要的作用，正如美国可口可乐公司董事长伍德鲁福曾讲：“只要‘可口可乐’那个品牌在，假如有一天，公司在大火中化为灰烬，那么第二天早上，全世界新闻媒体的头条消息确实是各大银行争着向‘可口可乐’公司贷款”。这正是品牌的价值所在。

消费心理学论文

消费心理学研究 ——大学生护肤品消费心理研究论文摘要：当今社会由于经济水平和生活水平的提高，人们的生活方式和生活品味都有了极大的提高。人们开始越来越注重享受生活和个人的形象特征，由此护肤品随之逐渐成为了人们的生活必需品，而各种护肤品则更是爱美年轻人热衷的商品之一。这股风潮也慢慢地吹入了大学校园，许多大学生也开始拥有自己的护肤品。大学生作为一个庞大的潜在消费群体，他们对于护肤品的消费心理消特点是值得关注的,而且学生群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，以后也将成为社会的消费主流。本次调查对象主要是仙林大学城的在校大学生且男女比例接近1:3（网上调查50人实地调查84人），实地调查地点主要是南京信息职业技术学院、南京财经大学、南京理工大学紫金学院、中北学院、南京工业职业技术学院,调查方法是采用网上调查法和实地调查法相结合。我们希望通过本次调查研究当代大学生护肤品消费心理特点，从而挖掘出其所导致的潜在问题和规律，并为护肤品商家提出营销建议以及更好的满足大学生的需求。关键词：护肤品行情、当代大学生、消费心理、网上调查、实地调查引言：我们这次市场调查研究的重点是当代大学生护肤品消费心理特点，则该调查主要通过大学生关于护肤品的品牌偏好、消费能力的形成或动机分析、个体差异和购买心理、消费诱因等几大方面来说明问题。针对以上的要点，我们设计了这次问卷并在“问卷星”上开展了长达两周的问卷在线调查，同时也在南京信息职业技术学院、南京财经大学等五大院校进行实地调查。正文：当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。在这次整个市场调查过程中，前期阶段我们主要利用"问卷星"网站推行网上调查。网上市场调查可以充分借助Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性、便捷、和直接性的特性，任何网民都可以进行在线填写。同时实施网上调查也节省了我们在调查中耗费的大量人力和物力。相较于网上调查实地调查能直接深入现场、进入一定情景中去，因此能收集到较真实可靠直观、具体、生动的的一手材料。所以在调查到后阶段我们采用了实地调查方法。通过让两种调查方法有效的互补，我们得到了较为真实、可靠、有效的数据，也让我们对大学生护肤品消费心理有了一定了解和认识。一、大学生没有固定的经济来源，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这一心理消费特点在大学生关于护肤品消费方面尤为明显，在这次被调查的大学生中有大约32%的大学生的受广告影响，47.62%的同学受周围人影响。（见附件实地调查报告问题3）

消费心理论文

论消费心理与包装设计【摘要】包装设计也因时代的变化而改变。本文以香烟为例，通过对消费者消费习惯、购买动机的分析，消费者消费心理活动分为求实、求新、求美、求利、炫耀等，不同的心理活动采用不同的包装定位、造型、色彩设计方法，以适合消费者的心理需求，促进商品销售。【关键词】：包装设计；心理；消费；商品【正文】一理论上研究消费心理对包装设计的影响作用 1.1 消费者的消费动机商品包装最直接的目标是激发消费者进行购买。制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动一般都是由一定的主观内部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要转化而来。或者说，人是为了满足某种需要才行动的。消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。例如冬季来临、人们就会到商店购买羽绒服或大衣等物来抵御寒冷等等。 1.2 消费者购买行为特征 (1) 消费者购买行为既有购买能满足生理和物质需要，也有购买能满足社会和精神需要。例如，购买烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物，基本上是为了满足充饥、营养、保温等生理需要。购买各种书籍，订阅各种杂志、购买彩电、VCD 等是为了工作的需要或是为了满足精神上的需要等等。 (2) 消费者的购买行为有时是由一种动机支配的，有时是由多种复杂动机综合支配的。这些动机往往交织在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机。 1.3 包装设计中的心理因素 (1) 引人注意是增强包装效果的首位因素。注意是人的认识心理活动过程的一种特征，是人对所认识事物的指向和集中。注意现象不是一种独立心理过程，人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出注意的特征。从心理学研究分析，一件包装设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆，是和作用于人的眼、耳感觉器官的包装中的文字、色彩、图形以及声音等条件的新奇性特征分不开的。 (2)情感与联想是增强包装效果的重要因素。设计师对包装做到醒目并不太

消费心理学(7)

消费心理学内容简介消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。本书对从事营销、经营、管理实务的企业家是一本必备的工具书，对高职高专院校市场营销及经贸专业学生则是一本实用的专业教材，并可供从事市场营销工作的各界人士和经济理论工作者参考阅读。消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。基本发展知识积累阶段，这一阶段大致从两次社会大分工一直到19世纪。在这漫长的社会历史进化历程中，消费心理科学基本完成了它的基本知识的积累使命。马克思指出：两次社会分工以后“出现了以交换为目的的生产，即商品生产，随之而来的是贸易”。商品生产和贸易往来促使生产者、经营者、消费者程度不同

地开始关注与消费心理范畴有关的问题。伴随人类文明渐进的步履，人们对属于消费心理范畴的有关问题的认识逐渐从感性上升到理性，进而展开逻辑思维并提炼出一系列理论范畴。东西方思想家至少论及或探讨了以下重要范畴。消费需要问题。在东方，中国春秋末期的著名自由商人范蠡（陶朱公）已从分析消费需要入手，以“计然七策”经营商业，荀子提出生产要“养人之欲，给人之求”（《荀子·礼论》），讲的就是满足人的消费需要；在西方，古希腊唯心主义哲学家亚里士多德已提出“欲望是心理运动的资源，一切情感、需要、动作和意志均为欲望所引发”的命题，古希腊哲人色诺芬最早提出“消费”这个术语，法国古典学派的终结者西斯蒙第提出了社会生产目的是满足消费者需要的观点。消费时间与消费习惯问题，在东方，倡导生产要注重消费季节变化和士、农、工、商的消费习惯；在西方，早期思想家也有论及消费时令和消费习俗的朴素思想。消费阶层的划分问题，除了东方的分士、农、工、商为四个消费阶层外，西方的柏拉图也提出了“哲学王、武士和劳动者（奴隶除外）”的观点。此后虽然也有些学者提出不同的分类观点，但他们都受到历史社会局限，没有把贵族、奴隶（农）另列为两个消费阶层。家庭消费问题，在西方，色诺芬较早分析了家庭收入与家庭消费的相互关系；在东方，中国古代先哲们亦论及了家庭消费的基本问题。物质消费与精神消费问题，在物质消费方面，中国理论家们围绕主俭还是主奢问题自先秦诸子如孔子、孟子、老子、荀子、管子一直论战到近代的魏源和谭嗣同；西方重商主义杰出代表托马斯·曼则提出了折中的消费原则，而英国古典经济学家们则强调节制消费。在精神消费方面，英国的托马斯·莫尔、法国的西斯蒙第等人也较早地讨论了精神文化消费的问题。

大学生消费心理论文

在消费领域中，大学生作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。同时,大学生的消费观念及特点将直接影响未来经济发展的走势，以及相关经济政策的制定。因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。一、大学生消费特点在进入大学后，大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权，在消费上也更加显现着的选择的自主权。而这种自主权的扩大，无形之中，形成了大学生独有的消费特点。第一，在大学生消费中，理性消费与非理性消费并存。根据我的实际观察发现，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格，其次是品牌，最后是质量。原因在于，我国大学生的经济来源主要来自于父母，真正靠打工挣生活费的学生人数并不多。所以，我们在花钱时通常是十分谨慎的。当然，在众多的大学生队伍里，也有家庭条件较好，能够为其不成熟消费买单的大学生，但这一部分的大学生仅仅是一少部分人，不能完全代表所有同学的情况。第二，在大学生消费中，过分追求时尚和名牌的攀比消费的现象仍然突出。随便走进某个大学生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等经济水平较高的大学校园内，穿着名牌运动服，运动鞋的男生，用兰蔻美、宝莲、ck等名牌化妆品的女生随处可见。可以说，在大学校园里进行品牌的调查，就基本反应出这一地区市场上各品牌的销售情况。以青年人为主的大学生消费群体，也成为各大品牌越来越看中、追逐的主要销售对象！第三，信用卡带来的超前消费与冲动消费。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特点，迅速在青年人特别是大学生人群中广泛流行起来，信用卡在给消费者带来方便的同时，也在一定程度上加剧了“90后”，尤其是大学生的超前消费和冲动消费的不良习惯。信用卡所提出的“透支未来钱”的时尚消费方式，这种新奇的消费观，对大学生们来说是很有吸引力的。可是，作为没有无固定工作、没有收入、没有无稳定还款来源的大学生来说，信用卡虽然可以在某种程度上帮助学生建立一定的理财观念，培养个人信用的养成，但同时也在无形之中助长了大学生的冲动消费。第五，由于大学生特殊的社会角色，大学生的恋爱问题呈现出以下两个方面的特征：一方面他们拥有独立的思想和行为能力，希望自己安排自己的事情，但

普通心理学论文

普通心理学学后感在得知大一新生可以选修选修课的时候，我就很兴奋，因为看到了一个很想选修的一门课——普通心理学。当提到心理学的时候，人们首先想到的是新奇，神秘，拥有可以看穿内心的神秘力量……这估计得得益于现在的影视和文学做作品的夸张和渲染。当选修了普通心理学之后，翻开课本，才发现，真正的心理学与电影中的那种，用一个摇晃的老怀表就能把人催眠了的“心理学”有这天壤之别。心理学不仅需要学习心理，还要与人体生理学的只是相结合。虽然与所想象中的有些出入，但是我告诉自己依然要抱着一种认真的态度面对这门学问。当我学了一些心理学的知识滞后，我开始对对周围的事物有了新的认识，也为一些原本无法解答的问题找到了新的突破口…… 心理学，是一个拥有庞大而详细分类的学科。普通心理学只是心理学的一个分支，以前错误的以为普通心理学就是心理学的概括，实则相反，普通心理学是研究正常成年人的心理现象的一般规律的学科，是心理学最基本、最重要的基础研究。心理学分为基础理论领域和应用领域。前者包括的分支有实验心理、认知心理学、发展心理学、生理心理学等八个分支；而应用心理学则包括教育心理学、管理心理学、消费心理学等八个分支。各个领域，各个层次的心理现象，它都涉及，这让我对这个从十九世纪初叶才被定义，后来逐渐从哲学的襁褓中分离出来的年轻的学科感到一丝敬畏之情。抱着认真的态度，加上一些尊敬之情，我在心理学课学到了第一个心理学内容——“本我、自我、超我”。以前对这三个次回只停留在词汇的表象层面，并未深度考虑其中内在联系与意义。现在，我可以准确说去三者的准确定义以及三者之间的联系了。本我包含要求得到眼前满足的一切本能的驱动力，就像一口沸腾着本能和欲望的大锅。它按照快乐原则行事，急切地寻找发泄口，一味追求满足。本我中的一切，永远都是无意识的。自我处于本我和超我之间，代表理性和机智，具有防卫和中介职能，它按照现实原则来行事，充当仲裁者，监督本我的动静，给予适当满足。超我代表良心、社会准则和自我理想，是人格的高层领导，它按照至善原则行事，指导自我，限制本我，就像一位严厉正经的大家长。本我就像一个儿童，无拘无束，天真快乐，成人世界里的条条框框对他没有束缚力，只要他快乐，一切都得围着他公转；而自我则是一个稳重的成年人，在欲望与理性之间徘徊，寻求那最契合的均衡点；而超我则是一位鹤发童颜的老者，是个尊重规矩，严守原则的“老顽固”。三个不同的“我”，有倾向自然的、有倾向文明的，有理性的、有感性的，从不同方面影响着自己。三个“我”让我认识了佛洛依德，同时佛洛依德又让我了解到了一个概念——无意识——这也成为我第一个应用到现实生活中的心理学概念。无意识成份是指那些在通常情况下根本不会进入意识层面的东西，比如，内心深处被压抑而无从意识到的欲望，秘密的想法和恐惧等。主要的无意识情况有：①确实没有意识到，如视而不见，听而未闻；②曾有所意识但没有与别的意识片段联系起来，因而一过去就丧失了；③对个别情况的意识被组织在一较大片段的意识活动中而没有特别显示出其存在。我的姐姐的一个习惯——不喜欢豆芽，甚至是厌恶。她告诉我说，她不喜欢豆芽，不是挑食的那种不喜欢吃，而是看到豆芽就想吐的一种感觉，看到豆芽就浑身不自在。当我问及原因的时候，她说她也不知道到底是为什么。在上心理学课的时候，老师介绍到了无意识的概念，我当即就拿出手机给我姐姐发来一条信息，告诉她我找到了她不喜欢豆芽的原因了。

消费心理学论文

消费心理学论文国贸112王琦摘要：每个人的性格都使不同的，世界上没有2个人的性格会一模一样，就连双胞胎也是如此，因此不同性格也会产生出各种各样的消费观念，同时这种消费观念也会影响到许多方面。一个人性格分析我的性格比较平稳，很少发脾气。不过，一旦发作则非同小可，当然前提是别人已经触碰或者已经越过我的底线的时候，平时的时候我是非常和蔼可亲的，我也是一个多思多虑的人，又是一个不拒绝享乐的人我很难拒绝诱惑，尤其是一些比较新奇的东西，比如说衣服美食车子等。而且特别强调下美味佳肴是我生活中必不可少的伴侣，见到吃的我就会流口水。二消费观念现在吸引大学消费的主要因素是质量价格潮流。所以根据这几点来看的话现代大学生的消费还是属于理性消费的，这点是非常不错也是非常难得的，说明现代大学生能够自然向社会靠拢，已经慢慢脱离了中学生的影子，已经半步脚步入社会了。而造成这种现象的主要原因据我分析是我们的资金来源是来自我们的父母，我们自己靠兼职工作赚不到

很多钱，或者可以说成是不够用，因此这就造成了我们每个月的资金都使固定的，使得每位大学生都不得不对自己手头上的钱进行较好的规划。并且据我了解，我们大部分同学的生活都是在2000左右，这是包括家庭环境还不错的情况下统计的，就算个别人多也多不了多少。所以每个人在消费的时候都希望自己的钱可以花的值，争取每一分都不浪费，由此许多大学生就喜欢“淘宝”，也就是喜欢专门去寻找一些物美价廉的产品来购买。 1学习上看大学生消费观念：我认为由于步入大学，学校的设施也比较齐全，因此大学生对于学习上的花费一般不会很多，大学里有图书馆，有设施齐全的教室，只需要在学习用品上花费一些小小的资金，因此对于这点，我觉得大学生都没有具体的要求，差不多就是什么时候没了就什么时候买上一点，如此循环。 2 衣着上看大学生消费观念：人靠衣装，美靠靓装。大学生都非常注重自己的形象，追求品位和档次。虽然说不一定要看名牌不名牌，但是肯定质量是大学生首先关注的内容，因为每个月的生活费都是有限的，所以我们大学穿不起一线的产品是很正常，但是一般的二线品牌还是能接受的比如安踏李宁这些。不过我特别提醒下，要是想穿上那些一线产品，可以时刻关注一些节日或者季节变化，比如即将来到的元旦，伴随着这些因素他们会做出一些处理和比较优惠的

消费心理学论文

当代大学生作为一个特殊的消费群体，在消费时不仅有自己的消费观念和对产品的要求，追求时尚、价格适中，消费环境的不同对大学生的影响也是非常大的。现在的大学生购物时，不仅要求有好的的时尚的产品，同时也注重商场的消费环境，即身心上的享受。并且随着商业企业竞争的加剧，购物环境与企业效益有着密切关系。购物环境对大学生购买有着很大的影响。购物环境由门面、购物内部环境以及周边环境等组成。购物环境中，门面会给人一种直观、形象、生动的印象，只有搭配和谐的门面才会迎合大学生消费者的需要；购物的内部环境如果能够使消费者感到优雅、舒适、和谐，使其始终保持兴致勃勃的情绪，则利于促成购买行动；购物环境周围的商业气氛、交通状况等因素都会对消费者构成影响。因此，研究购物环境对大学生购买的影响，是一个重要的问题。本文即对此进行了全面的研究并提了相关的建议。关键词：购物环境大学生感受购买

前言 (3) 一、购物环境的内涵 (3) 二、门面装饰对大学生购买产生的影响 (3) （一）商场招牌设计对大学生购物产生的影响 (4) （二）商场门设计对大学生购买产生的影响 (4) 三、购物内部环境对大学生购买产生的影响 (4) （一）内部总体布局对大学生购买的影响 (4) （二）内部装饰对大学生购买产生的影响 (5) （三）内部光线对大学生购买产生的影响 (5) （四）声音对大学生购买产生的影响 (5) （五）内部气味对大学生购买产生的影响 (5) 四、周边环境对大学生的购买产生的影响 (6) 五、商场消费环境中存在的问题及解决建议 (6) 结论 (7) 致谢 (8) 参考文献 (9)

大学生消费者通常在一定的购物场所或环境中实现购买行为，购物环境的优劣对大学生消费者的购买具有多方面的影响。在营销活动中，一个好的购物环境会给大学生消费者留下美好的第一印象，引起消费者的购买欲望，进而影响其购买行为。因此，研究购物环境对大学生消费者购买产生的影响是一个重要的问题。随着零售行业的竞争日益激烈，各个商场的商品价差逐渐缩小，卖场的环境因素，例如商店的陈列空间、照明音响、走道设计等开始引导大学生对商品的期望与认知。Nagle ( 1987) 指出消费者在商店购买产品的价格反应条件中，有一个重要的决定项目是商店整体经营气氛与服务环境。Baker ( 2002) 提出零售商店的顾客消费决策会受经营服务的环境影响，这一影响表现为三个方向:服务员与顾客间社交互动的感觉; 动线布置、装饰设计与商品陈列展示的空间设计; 灯光色彩或服装上的视觉或音乐上的听觉等生理感受。Biter (1992) 也通过实证方法验证室内空间设计导向与顾客对商品品质与服务的认知成高度正相关。因此，商场的购物环境设计应研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到商场并能够舒适方便地参观选购商品。而要达到这一要求，就必须研究购物环境与消费者心理的关系。本文即对此进行了全面的研究。一、购物环境的内涵所谓购物环境是指购买行为发生的主要场所。它具体包括商店的门面、招牌、橱窗、店内环境、商品陈列、色彩照明以及一些周边环境等等。购物环境是消费者购物前就接触的因素，它会给消费者留下很重要的第一印象，并制约消费者的心理，从而对于消费者购买产生重要的影响。二、门面装饰对大学生购买产生的影响大学生对一个商场的认识，多是从商店的门面开始的，门面装饰给了大学生第一印象，也给了他们对此商场的第一评价和认识。一个商店的门面如果富丽堂皇、新奇高雅的话，那么它销售的商品会给人高档、优质、时尚、彰显自己品味、舒服的感觉；而如果门面简陋、陈旧、俗气的话，往往会让人感觉产品的质量难以保证，进而阻挡了大学生进店的欲望。虽然大学生是非工薪阶层，自己没有经济基础，但并不阻碍大学生追求时尚商品的步伐。所以良好独特、

初中生逆反心理的疏导课题研究方案

《初中生逆反心理的疏导》课题研究方案逆反心理是一种特殊的反对态度，指个体在接受外来的教育、规范、制约等刺激影响的过程中所产生的一种与大多数人对立、与常理相悖的心理状态或情绪反应。它是一种内心的反向力量，对教育者有明显的“反控制”和“对抗”心理。学生一旦产生逆反心理，就会对教师所传授的内容产生心理障碍，不仅不利于学生自身的健康发展，也会影响到教育教学效果。因此，努力预防和消除学生的逆反心理，是我们必须面对的一个课题。在社会发展的过程中，人的思想和行为随着年龄的变化而变化，初中生正处在人生的世界观、人生观形成的关键时期，而这一时期恰巧也是他们向往成人，渴望成人的阶段，随着年龄的增长，青少年与社会的交往越来越广泛。他们渴望独立的愿望日益变得强烈，与家庭的联系逐渐疏远，对父母和老师的权威产生怀疑，甚至发生反抗行为。他们要摆脱由这些成年人规定的各种形式的束缚。学生的这种逆反心理需要每个老师认真对待的。二、课题的界定本课题所论的“逆反心理”指的是初中生处在青春期，高速发展的自我意识带来了强烈的自我做主的愿望，但由于其经验见识的相对欠缺，容易将“自我做主”表面化和歪曲，即将“自我做主”的愿望通过“不听从他人”的方式表达出来，因此，中学生比较容易出现逆反心理。本课题旨在通过分析中学生逆反心理的表现及其产生的原因，寻找疏导策略。三、研究的内容 a) 逆反心理的表现及识别，及时归纳学生的逆反心理的表现类型，总结他

们的外在和内在一些特征，能够做出合乎实际的判断。 b) 逆反心理产生的原因，运用教育学、心理学对学生产生这种心理现象进行分析，找出症结所在。 c) 逆反心理的疏导策略，通过大量的分析实践，形成一整套针对学生逆反心理疏导的方法，总结案例，使学生及时调整心态，形成健康、向上的心态。四、研究的过程与方法 1．过程（1）申报阶段（2011年8月－9月）：认真选题，申报课题，制定研究方案。（2）准备阶段（2011年10月－11月）：制定研究计划，进行个别访谈、咨询，召开座谈会。（3）实施阶段：（2011年12月－2012年5月）：先进行个案研究，总结经验，然后推广实施。同时，撰写研究成果论文。（4）总结阶段：（2012年6月）：收集整理课题研究的过程性资料，进行分析、归纳、总结，撰写研究报告，申请成果鉴定。 2．方法（1）个案研究法。通过此方法探讨学生逆反心理发生的原因，找准针对这种心理反应的有效解决方法。（2）分析比较法。通过大量的案例分析，找到合乎学生实际的方法，提炼出更好的解决思路。（3）调查研究法。通过调查问卷、座谈、个别交谈等形式了解学生的真实想法，形成原始材料。五、读书学习计划与完成读书笔记和课例分析的具体时间安排