提成计算方式
提成计算
周界及测温产品：按常规产品进行提成计算。（因为此部分利润相对来说较低，成本较高，不适应于按销售额进行提成）（毛利润率销售额回款额）
节能产品（贴膜、导光筒）：
每年初开始制定下一年的销售目标及销售任务
按标准销售额进行提成
标准销售额=合同销售额-报销费用-项目返款费用-应收款-应缴税金
标准销售额/任务额*100%<=50%，提成额%
标准销售额/任务额*100%>50%，提成额%
标准销售额/任务额*100%>1，提成额% 超出部分%
低于限价销售时，提成额%
本线产品销售任务及其它产品销售任务提成计算方式
1、当本线销售任务完成，其它产品线销售提成按正常提成制度（常规产品提成制度）进行
2、当本线销售任务完成50%-100%，其它产品线销售提成按正常提成75%进行实际发放。
3、当本线销售任务完成50%以下，其它产品线销售提成按正常提成50%进行实际发放。
4、接到其它产品线项目，转由常规产品相关人员进行后期跟进，按常规产品项目提成分成制进行核算
5、按到其它产品线订单，转由常规产品线相关人员进行处理跟进的，按实际提成的90%进行实际发放。
整个部门全活后纯收入根据级别来分配。
参考年薪年费用总数等包括房租水电报销等。
业务人员销售提成奖励办法(完整)
业务人员销售提成奖励办法 第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。 第二条考评主体： 大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。 第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。 举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下： 销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6
＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元 第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％ 注：供货价含税后账扣，不含促销打折。 销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］ 第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。 第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。 第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按
销售提成计算方法
销售提成计算方法 一般讲，基础工业提成率应为 2 - 3% ; 工业中间产品应为 3 －4％； 耐用消费品应为 4 -5% ； 非耐用消费品应为 5 - 6%; 高级技术产品应为 5 －6％; 互联网提成按照广告费的５- 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成=销售利润–销售利润x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝(合同额-费用总计）÷基价; 销售系数可分为三种１<销售系数≤1。5 1。5<销售系数≤2 ?２<销售系数 低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的１％ 1)低于基价的合同 同额(费用花销原则上不发生,由销售副总及销售总监控制并批准.如果产生 该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×１0％。）×销售百分数×5％（3%)。 2．)高于基价的合同的奖金计算方法:以合同额度为计算依据,合同额度等于合同总价减去所有花费 3)销售系数在1＜销售系数≤1.５范围的合同 提成＝基价×1%＋加价×１5% ４）销售系数在１。5＜销售系数≤２范围的合同
提成＝基价×1％+１。5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1。5倍系数的加价部分×20%。 ５）销售系数在2＜销售系数范围的合同 提成＝基价×1%＋1.5倍系数以内的加价部分×15%＋大于１。5倍系数小于2倍系数的加价部分×２０%+大于2倍系数的加价部分×25％ 一、目的 强调以业绩为导向,体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平,充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪:1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司＊*部门核定,每月*日公布。 六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算,销售款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪,超出部分按实际销售额计算提成,提成率在8％—１5%之间.
零售店销售提成方案设计(附表6张及考核基数)
零售店销售提成方案设计 12．2．2 零售店销售主管提成方案 下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。 零售店销售主管提成方案 一、目的 1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。 2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。 二、零售店销售主管工作职责 1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。 2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。 三、零售店销售主管工资构成 零售店销售主管工资为基本工资+提成。零售店销售主管底薪1 000元，餐费补贴200元。 四、零售店销售主管销售提成设置 1．零售店销售主管的提成每月计提一次。 2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。 3．零售店销售主管提成的计算公式如下 零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+∑?提成比例 自行销售产品件数4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。具体的团队提成标准如下表所示。 零售店销售主管团队销售提成比例表 5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比
例如下表所示。 零售店销售主管提成比例表 五、零售店销售主管提成核算示例 零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下 应计提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元） 六、零售店销售主管提成的发放 1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放。 2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。12．2．3 零售店销售专员提成方案 下面是某零售店制定的销售专员提成方案，供读者参考。 零售店销售专员提成方案 一、目的 为了建立合理、公正的提成比例和核算方法，调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性，特制定本方案。 二、薪资构成 1．零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 2．标准月薪=底薪+提成。 三、底薪设定 1．底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，底薪1 500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1 500×（实际完成额÷业绩任务额×100%）。 2．底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。 四、提成设定 （一）销售提成比例
销售业绩提成方案制度方案大全
XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全 多层次营销（MLM）的特点 多层次营销，是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构： 一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。 二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外，卖出东西（或服务）能获得提成。营销员由公司统一培训，他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。 三、全提成式营销：无底薪，收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。好处：公司无负担，营销员无定额、比较灵活。 传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系，或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点： 与传统营销不同，MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM，不是简单的金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。 营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力，MLM做到了。 鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。 在网络上，没有比MLM更完美的营销结构了。 培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处： MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊，成为综合的、全新的营销方式。 所以，MLM是跨学科的营销，将成为营销中独树一帜的分支！ 为什么说网络营销必定以MLM为主导？ 网络上营销业绩可以精确地跟踪，如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配，其工作
业务提成计算方法
第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案 一、公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150 万元/ 月，底薪1500 元/ 月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000 元费用提成0%；20000-40000 费用提成0.5%；40000-50000 元费用提成1%。 第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5% 的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/ 月）经理对应业绩之每月工资（元/ 月） > 10 1000 >15 1200 >20 1500 1500 >25 2000 2000 > 30 2500 2500 > 40 3500 3500 > 50 5000 5000 二、经销提成方案:
提成方法
一、提成计价方法 使用提成计价方法时主要涉及提成基础的选择、提成率、提成方法的确定以及提成年限等问题。 提成率计算公式： 提成率=提成费/产品销售价*100% 二、提成基础 在国际技术贸易实践中，计算提成费的基础包括产量、按价格和按利润三种。 （1）按产量为基础提成 （2）按价格为基础提成 （3）以利润为基础提成 三、提成率 提成率以多少为合适，目前在国际上没有统一的标准，它与技术的复杂度、产品的销售量以及具体的行业相关。日用消费品工业务1%-2.5%。 四、提成方法 （1）固定提成 固定提成有两种：一种是提成率固定，即在技术转让整个合同期内固定不变。 （2）滑动提成 滑动提成也称递减提成，指随着合同产品产量或销售量或销售额的增加，提成率或单位产品的提成费随之降低，或是随着销售额的增加，提成率或单位产品的提费随之降低，或是随着提成年限的推移而递减。滑动提成是对合同双方都较为有利的一种提成方式，它使因产品产量或销售额增加所产生的利益在合同双方中得到均衡分配，同时也考虑到技术逐年老化的因素。 （3）最低提成 最低提成是指合同双方约定在一定时期内，无论引进方的生产销售状况如何，均需向许可方支付一定数额的最低提成费，规定最低提成的目的是为了减少许可方转让技术的风险，给予许可方一定程度的保障，并可促进引进方积极实施和完善引进的技术。 （4）最高提成 最高提成是指合同双方约定在一定时期内，当提成费达到一定金额时，即使作为提成基础的产量、销售额或利润增加，提成费也不再增加，最高提成的规定多适用于市场前景广阔、产品销售可稳步上升，或是市场的扩大与利用许可方技术并无关系等情况。 五、提成年限 提成年限是指许可方收取提成费的期限。提成年限主要由许可技术的生命周期所决定，一般比技术合同的有效期短。在技术贸易实践中，要综合提成率、提成基价、入门费等因素，来决定提成年限。
业务提成计算方法
第一种：业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 一、公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）0 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案：
三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益有这样几种方法： 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付 个税.可以权衡一下是以工资形式发放承担个税,还是以劳务费形式承担手续费 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥元）培训押金。
工厂销售提成方案
销售提成方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、销售目标 2017年全年销售目标350万（单位：万元） 2017年销售目标 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年销售额20 20 30 30 30 30 32 32 32 32 31 31 350 三、销售任务保底额 工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保底额5万，其他员工无保底额。 四、提成制度： 1、全员提成制：任何员工销售，均可提成 2、按客户类型提成：1)会展客户2)协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户 3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副总经理及业务员未达保底额不计算提成，完成则按实际销售额分类提成 4、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费 5、销售提成比率：按销售额分级提成 客户类型销售金额销售提成百分比销售金额销售提成百分比 会展客户 1-10万4% 10万以上 6% 协议客户6% 8% 业务员联系客户8% 10% 新激活的老客户6% 8%
5、标准价销售：业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 五、销售突破激励方法 针对业务实际情况，公司拟增加实施销售额突破激励方法： 1、35万首突奖：单月净销售额突破35万元（领导单及不收费单除外），给予1500元全员奖励； 2、40万首突奖：单月净销售额突破40万元（领导单及不收费单除外），给予3000元全员奖励； 六、提成发放细则： 1）每月由跟单员初步统计员工各类销售，于次月5号前交财务部计算，财务在次月10号之前计算后，由公司总经理审批，于次月20号发放，节假日顺延。 2）提成发放时不在职的员工不在发放范围。 七、实施时间 本制度自2017年1月1日起开始实施。 深圳市XXXX有限公司 2017年03月06日
销售提成计算方法
销售提成计算方法内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
销售提成计算方法 一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ； 工业中间产品应为 3 － 4% ； 耐用消费品应为 4 － 5% ； 非耐用消费品应为 5 － 6% ； 高级技术产品应为 5 － 6% ； 互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成 =销售利润–销售利润 x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价； 销售系数可分为三种 1＜销售系数≤ ＜销售系数≤2 2＜销售系数 低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的1％ 1）低于基价的合同 同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。）×销售百分数×5％（3％）。
2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费 3）销售系数在 1＜销售系数≤ 范围的合同 提成＝基价×1％＋加价×15％ 4）销售系数在＜销售系数≤2 范围的合同 提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数的加价部分 ×20％。 5）销售系数在 2＜销售系数范围的合同 提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％ 一、目的 强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪：1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。 六、提成制度
提成奖励办法及计算方法
提成奖励办法及计算方法 一、网络销售部 1、商城 （1）备案商城中所有商品的最高限价，经协商批准后执行； （2）批发价格X销售数量+ 运费+ 票款= 公司应收回的款项； （3）以回收款（对公帐户）—公司应收款= 网络部利润； （4）运费、原款低于实际付出的部分由网络部补足； （5）销售价格高于备案价格的算做违规，高出部分不计入提成，只计算备案价格与批发价格之差； （6）每次转款要有清单，双方核对完成后签字（单笔核算，单笔计算提成） （7）实际销售价格等同于公司批发价格的，可进行销售累计；人均1万以上部分提取3 %做为网络部销售利润（必须保证最终价格不低于公司批发价） （8）分成方案：由负责人按部门人数分配，其比例为2人制时，负责人60% ，成员40%；3人制时，负责人40% ，成员30%+3% ；4人制时负责人34% 成员：22%+22%+22% （9）除商城店铺的自主开发的客户，经上报后，允许从网络部分得的利润（确认客户的利润），允许单笔分成60%。 二、店铺（汇入个人卡结算） 1、高于批发价之上部分—批发价格—各项费用（发票，运费）= 利润总数X 40% = 网络组提成。 2、单笔订单以公司批发价进行销售，且销售额超过1万元，可提3%作为网络组提成 3、单笔订单不能进行累计： 电话销售： 1、高于公司批发价格部分—批发价格—各项费用（发票运费）= 利润总数X 40% = 电话销售个人提成； 2、个人每月累计销售额1万以上的部分，提取3%作为个人提成，1万一下部分不计入，5万以上部分提取4%作为个人提成； 3、所有高出公司批发价部分单笔结算，如月底剩余部分（按公司批发价格计算）+ 累计
公司销售提成管理方案(实例)
XX公司销售提成管理方案 一、目的 建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。 二、销售策略 1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。 2、利用产品价格优势迅速占领市场。 三、销售目标落实 1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。 2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。 3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。 4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。 四、提成指标
1、销售费用提成 费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。 销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。 销售费用节省率= 实际销售费用?预算销售费用 ╳100% 预算销售费用 2、业绩提成 业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。 销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。 回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。 开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励 五、提成比例 1、销售费用提成 员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
2017提成计算方法
2017年销售提成计算方法 一、自2017年起，服装、器材、消防、户外销售团队销售提成采取综合指标考评办法。考评指标及权重按下表： 销售提成计算表
二、非本部门员工销售的商品需要支付奖励的，其所售商品毛利润不得低于42%，欠条赊账的由其负责催收欠款，销售提成与所在销售部门按照7:3分成，奖励＝销售额×本月销售部门利润率×本月销售部门指标得分×10%×70%。以上销售由销售部门登记并与销售本人核对后，编制“代销统计表”，次月15日前上报财务，发放薪酬计算销售提成时，由所在销售部门扣除，直接计入实际销售人员。 代销统计表 三、户外部原则上不能有应收，按实收业务考核，其他部门在户外赊账销货的，销售单录入赊账部门（不录入户外部），销售收入及成本同时归集到赊账部门，应收账款由赊账部门负责催收。户外及赊账部门业务提成按2:8分成，户外奖励＝赊账额×赊账部门本月销售利润率×本月赊账部门指标得分×10%×20%。各部门赊账额由户外部登记并与赊账部门核对后，编制“户外部赊账统计表”，次月15日前上报财务，发放薪酬计算销售提成时由赊账部门扣除，直接计入户外部。 户外部赊账统计表 四、招标部提成 1、自营招标业务中标后按合同金额的2.5‰在当月提成中发放，
待工程完工验收合格收到货款结算完毕后，再按该招标项目毛利润的2%计算提成在当月发放，自营业务应收账款由责任人负责催收。 2、非自营招标业务按合同金额的 2.5‰计提奖励在当月提成中发放。 次月15日前招标部上报“招标业务统计表”，财务审核，领导签批后作为提成依据。 招标业务统计表 五、执行此办法，所有财务数据均由管家婆财务系统导入，要求所有销售及费用录入务必准确，部门和经办人员需按实际发生录入，以便真实统计各部门及非本部门人员销售业务的真实数据。 六、本办法自2017年2月起试行。
合作销售提成方案附表
合作销售提成方案 下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。 合作销售提成方案 一、目的 为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。 三、合作方的权利与义务 1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。 2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。 3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。 4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。 5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定，合作方应承担所有责任。 四、合作销售流程 合作销售的流程如下图所示。
合作销售流程图 五、销售提成设计 1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。 2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。 3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的0.5%计发回馈奖金。 六、销售提成的统计和发放 1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。 2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。 3．销售提成的发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合作方结算销售提成。 4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》执行。
外贸一般提成方案
外贸部提成制度 外贸部门工资计算如下: 基本工资+提成 试用期:试用期为3个月。试用期的底薪:1500 + 提成 转正:外贸业务员,3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下: 注明: a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费,方可计算入内! b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客 户提成方案进行核算! 业务员提成方法计算方式: 1)跟进公司老客户所得提成计算: 提成=根据所成交每笔订单毛利润* 50%,所计算的毛利润如果达到3万块以上。方可再计算提成! 2)跟进新客户所得提成计算: A)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,奖金则为500.
B)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为800. C)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间,奖金则为1000. D)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元),奖金 为1500元。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*10%. E)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者(不包含15万元),奖 金为2000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*15% F)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元),奖 金为3000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*20% G)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元),奖金 为5000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*30% 注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于10%。或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标5万的销售任务!则考虑做辞退处理,若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中!那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会! 3)提成结算方式:
业务员提成管理制度方案[1]
业务员提成管理制度方案 一、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成； 2、薪资发放：每月发放底薪+补贴 提成每个季度发放一次 年终奖金年底发放 二、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的任务底薪为1200元/月， 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 三、提成制度 1、提成方案 新开发市场： 前3个月以开发新客户为主，每开发1个新客户（销量达2000元），提成奖金为50元，3个月后，实行任务底新+销量提成方案。 成熟市场： 实行任务底新+销量提成方案，业务员的销售任务额为每年48万，按淡旺季分摊到每个月，月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 3、提成考核：任务销量按销售额的2%提成，超额完成部分销量，按销售额的3%提成。 4、提成计算方法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 年终奖金＝年销售净总额×0.5% 四、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋
陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖 励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除。
销售提成计算方法
销售提成计算方法 Prepared on 24 November 2020
销售提成计算方法一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ； 工业中间产品应为 3 － 4% ； 耐用消费品应为 4 － 5% ； 非耐用消费品应为 5 － 6% ； 高级技术产品应为 5 － 6% ； 互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成 =销售利润–销售利润 x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价； 销售系数可分为三种 1＜销售系数≤ ＜销售系数≤2 2＜销售系数 低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的1％ 1）低于基价的合同 同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。）×销售百分数×5％（3％）。 2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费 3）销售系数在 1＜销售系数≤ 范围的合同 提成＝基价×1％＋加价×15％ 4）销售系数在＜销售系数≤2 范围的合同 提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数的加价部分×20％。 5）销售系数在 2＜销售系数范围的合同 提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％ 一、目的
强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪：1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。 六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算，销售款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪，超出部分按实际销售额计算提成，提成率在8%-15%之间。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：
（一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）
销售提成计算方法
销售提成计算方法文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
销售提成计算方法一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ； 工业中间产品应为 3 － 4% ； 耐用消费品应为 4 － 5% ； 非耐用消费品应为 5 － 6% ； 高级技术产品应为 5 － 6% ； 互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成 =销售利润–销售利润 x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价； 销售系数可分为三种 1＜销售系数≤ ＜销售系数≤2 2＜销售系数 低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的1％ 1）低于基价的合同 同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。）×销售百分数×5％（3％）。 2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费 3）销售系数在 1＜销售系数≤ 范围的合同 提成＝基价×1％＋加价×15％ 4）销售系数在＜销售系数≤2 范围的合同 提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数的加价部分×20％。 5）销售系数在 2＜销售系数范围的合同 提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％ 一、目的
强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪：1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。 六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算，销售款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪，超出部分按实际销售额计算提成，提成率在8%-15%之间。
提成薪酬制度
销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历； 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨； 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智； 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。 二、薪酬方案 ,,—一一，工销售总监 销售团队构架： 销售经理销售经理 （南方）（北方） 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实
扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，根据实际情况另行提前调整。 1、试用期员工： a）试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5% 提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未 满1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b）试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不 得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。 c）试用期为6个月。 2、正式员工： 1）销售部总监 a）销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务的基础 上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再 加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提 成。再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。 连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位； b）总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖 励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元; 单
业务提成管理办法
第一种：业务员提成管理制度方案 2014年11月15日 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为55万元/月，底薪1500元/月加各种补助每月2500元/月， 3月完成165万。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 1000 1500 ≥10 1000
≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多, 还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例