90后购买行为分析

90后购买行为分析

"90后"作为未来中国的消费主力和消费潮流的引领者,其消费观在一定程度上反映了他们的生活现状和价值取向。正因为有了现代良好的物质环境，使得90后的消费能力不断提高，而且在消费结构上呈多元化趋势。以下是对根据其消费特点进行分析购买行为：

一，需求的需要:

马斯洛需求层次将人类的需求从低到高级分为生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求，自我实现5个需求，在90后身上同样适用。对于90后的消费群体来说，他们追求的就是个性，品牌，喜欢就买。不管是生活用品还是贵重用品。总的来说就是基本需求+特性需求。

二，相关群体影响：

90后有独特的思考方式和个性化的价值观念，但是也会缺少购买经验，这时便少不了周围人的影响。一般购物时都会受家人或同伴朋友的影响，物品类型，价格，款式都容易接受意见，与同学，同事，朋友，家人，恋人之间的信息交流，几乎成为90后对某种产品或品牌最具权威的消费指导。

三，消费的不理性：

大多数90后的消费欲望超过消费实力，往往造成冲动消费。随着生活质量的不断改善，高档消费品占有率也不

断增加，消费没有得到理性，反而使自己月光族。消费结构不合理。

四,网络消费大：

据调查，有超过70%的90后有上网购物经历，当宅在家里时，通常喜欢通过网上去消费，淘宝，拍拍，天猫购物，选择更多款式，价格更便宜的服装，化妆品，手机甚至是电脑。他们喜欢网上购物是与90后的消费需求，购买动机，价值观念有着密切关系。

五，从众心理与个性化;

90后独立，自我，彰显个性，喜欢追求自己喜欢的东西。常常通过购买新鲜物品来修饰自己的个性，来凸显前卫，新潮的消费行为。

大学生的购买行为分析

随着经济的发展，接受高等教育的群体越来越广泛，大学生群体不仅仅在就业方面成为备受关注的群体，由于其巨大的消费潜力，同时也是不少商家的目标客户群体，成为一个潜力巨大的市场主体。以下是对大学生购买行为的分析：第一，消费的多元化。大学生易于接受新事物，喜欢

追求新颖和时髦。呈现出了一种多元化的消费趋

势：(1)手机及通讯消费。(2)电脑及各种数码电

子产品消费。从上世纪90年代末开始，电脑步

人大学生宿舍，不断地改变着大学生的生活。(3)

旅游消费。(4)运动用品消费。他们喜爱运动，

追逐流行。(5)课外学习、培训消费。雅思，托

福，相关专业证书考试6)人际人情消费。大学生

的人际关系类型丰富多样，如师生、同学、朋友、

社团等，要发展和延续这些人际关系，在很多情

况下不得不以人际人情消费为依托。

第二，先锋性消费，消费观念越来越超前。大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事

物，同时比较喜欢新事物，消费观念比较超前。

新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础

上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧

产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如

有奖促销）等等。

第三，消费产品集中，购买集中特征明显。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，

消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东

西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较

前卫的带有时尚气息的产品。

第四，消费的理性不足。大学生没有经济来源，经

济依赖性强，几乎所有学生的消费都是依赖于家

庭的供给。这就决定了大学生的自主消费经验相

对较少，不能充分理性地对消费价值与成本进行

衡量。

第五，对商品的品牌比较看重。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象

征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，

有品牌才会有质量。

第六，消费从众心理和个性化的矛盾。“，大学生的消费需求、购买动机与购买行为既具有从众化的

一面，又具有个性化的一面。一方面，大学生同

其他群体的消费一样，具有很强的模仿性。但另

一方面随着他们的自我意识的不断加强，消费经

验的不断增加，为了突出自我，其消费行为也表

现出个性化的一面。

第七，时尚的消费方式和支付方式。在信息膨胀的网络经济时代，很多大学生认为网上购物不仅

方便而且便宜，经常网上购物。追求便利快捷的

网上购物方式成为大学生消费方式新趋势。