商 训
商训
《鸿泰商训》
斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财;斯诺，不以答为答，以真为答。
《经商》
不以获取利益为利害，以忠诚为利害家业。
不以求得富贵为珍贵，以和睦为珍贵买物。
不以压低价格为价格，以双方均衡为价格卖物。
不以赚钱为赢家，以信用为赢家商品。
不以稀缺为商品，以满足需要为商品财富。
不以聚敛他财为己富，以人人享有财富为财富承诺。不以说什么为答案，以真诚为答案。
真正的商人
1. 能识人：知人善恶，账目不负有辨人的能力，能判断他人的善恶，则账目就能算清，不会出错。
2. 能接纳：礼文相待，交关者众能接纳别人，而且对顾客彬彬有礼，提供极佳的服务，如此和你交易的人就自然会增多。
3. 能安业：厌故喜新，商贾大病开始做一件工作时，不论中途遇到任何情况，都一定要将它完成。厌旧贪新是商家大忌，绝对不可中途转移目标，要贯彻开始时所作的决定。
4. 能整顿：货物整齐，夺人心目
将物品好好地整理，并且货品齐全，如此则能吸引更多人的眼光。
5．能敏捷：犹豫不决，终归不成经商要有敏捷快速的行动力。如果推拖，犹疑不决，终将一无所成。
6. 能讨账：勤讲不怠，取讨自多想办法收回债权及顾客的赊账金。
也就是“债权回收”要兼具热心与耐心，回收的金额自然多。
7．能用人：因才器使，任事有赖“要擅于用人”，将事情交给适合的人去做，使适才适所、则任何人都可以倚赖。
8．能辩论：生财有道，阐发愚蒙凡是能守护自己财产的，必然有它的道理存在，并不是盲目就能守得住的。将这种道理条理分明的说明，让根本不了解的外行人，也能够了解。
9．能办货：置货不苛，蚀本便经对商品要精通。只要能够精确地采购商品，就算多增加一点资本，财务也不会因此失去平衡。
10．能知机：售贮随时，可称名哲做生意最重要的就是巧妙地掌握时该卖的时候卖，该存的时候存，不要让机会白白错失。能掌握适当时机来做生意，就能成为商场上的高手。
11．能倡率：躬行以律，亲戚自生领导者要订下一定的规律约束自己，凡事领先前进。能如此，则上下之间自然能产生亲近感及信赖感。
12．能远数：多寡宽紧，酌中而行经商时，不要只顾眼前的利益，应该将眼光放远，连久远的情况也要事先预估。
商场教训
生意要勤谨，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，马虎则售价低。钱财要清楚，糊涂则弊窦生。主心要针定，妄作则误事多。
理财致富十二戒勿鄙陋，勿虚华，
勿优柔，勿强辨，
勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，
勿争趣，勿薄育，
勿昧时，勿痴赁。
五字商训
五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。
天为先天之智，经商之本；
地为后天修为，靠诚信立身；
人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
陶朱公商经全文陶朱公商训
陶朱公商经全文陶朱公 商训 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
陶朱公商经全文陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行商场教训生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。 天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身；
人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”； 神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
商经
《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明,李嘉诚的经商之道，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理,办厂项目，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧,探讨童装为何连年抽检过半不合格，酌中而行。陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨,友情，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地,友情链接平台，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期 限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略”
陶朱公商训
陶朱公商训 陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧 范蠡，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
陶朱公商训(范蠡经商致富方法)
陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交关者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取讨自多。能用人。因才器使，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。能办货。置货不苛，蚀本便经。能知机。售贮随时，可称名哲。能倡率。躬行以律，亲感自生。能运数。多寡宽紧，酌中而行。
《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期
陶朱公商训
囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行
生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。 《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。 我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。 然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。 陶朱公商训版一 生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。
商道即人道
商道即人道 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 新安商训
斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为典，以正为典。 《陶朱公经商十二则》 能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》： 《人谋》 用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。 处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。 《事谋》 用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。 交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。 《物谋》 优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。 赊欠要审，滥出亏血本。账目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。 二、《三略》： 《货略》、《价略》、《市略》
徽商古训
斯商，不以见利为利，以诚为利； 斯业，不以富贵为贵，以和为贵； 斯买，不以压价为价，以衡为价； 斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货，不以奇货为货，以需为货； 斯财，不以敛财为财，以均为财； 斯诺，不以应答为答，以真为答； 斯贷，不以牟取为贷，以义为贷； 斯典，不以值念为念，以正为念。 生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废； 议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多； 用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭； 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减； 出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难； 优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； 货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； 期限要约定，切勿马虎，马虎则失信誉； 买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机； 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生； 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 帐目要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； 主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出品劣； 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 鸿泰商训《徽商古训》---儒商精神熠熠生辉 职业经理人2010-11-14 22:13:55 阅读907 评论2 字号：大中小订阅斯商，不以见利为利，以诚为利； 斯业，不以富贵为贵，以和为贵； 斯买，不以压价为价，以衡为价； 斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货，不以奇货为货，以需为货； 斯财，不以敛财为财，以均为财；
斯诺，不以应答为答，以真为答; 斯贷，不以牟取为贷，以义为贷； 斯典，不以情念为念，以正为念。 “鸿泰商训”，“鸿泰钱庄”里的学徒们每天都要大声地背诵，直至领会精髓、融于血液、深达灵魂，而这商训正是中国传统的商道精神和文化精神的具体体现，是古代徽商传承中华文明，在艰难、漫长的经商过程中，不断摸索、反复实践而建立起来的传统经营管理理念，睿智的经商之道，以及任人唯贤的选人、用人之道。据悉，古代徽州大的家族几乎家家都有这样的家训，而剧中正是将这些家训集大成，凝练成这九条鸿泰商训，希望通过剧中人物命运对它的述说和诠释，呼唤现代商人在商道人生中，追求中国传统志士仁人修身，齐家，治国平天下的精神。 相对于晋商的“闯”字，在徽商身上体现的更多是一个“儒”字。徽商古来素有“贾而好儒、亦贾亦儒、商而兼士”的美誉，就像剧中张磊扮演的男主人公程天送那样，仁义敦厚、善良磊落、勤勉好学、志向远大、知恩图报、恪尽职守、睿智情怀、追求商道人生中的大道大义。只有这样的传统文化的积累，才能传承、弘扬中华商人的商业精神，才有后来面对西方列强资本制定商业规则、垄断市场、操纵价格、实行歧视和掠夺性贸易时，为争取公平商权进行坚韧不懈的斗争，直至献出生命。 剧中所讲的商道就是人道，人道就是天道。这也是古代徽商族群之所以能够世代展壮大、基业雄据东南、足迹遍及长江流域的根本原因。 由张磊、吴孟达、张静静等领衔主演的39集电视剧《新安家族》正在央视一套黄金档热播，好评如潮。该剧通过塑造晚清徽商的群体形象，赞颂了中国商人坚韧不屈团结的民族精神和家国天下一体的爱国情怀。商帮题材一直是央视热爱的题材，不过不同于之前大热的《乔家大院》、《走西口》等晋商题材剧，《新安家族》将中国商人的传统商道贯穿始终，九条“鸿泰商训”不断出现、朗朗上口，弘扬了中华儒商精神，也让观众对素有“贾而好儒”之称的徽商有了全新的认识。
陶朱公商训和胡雪岩的五字商训
陶朱公商训和胡雪岩的五字商训陶朱公商训囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行 商场教训 生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 胡雪岩的五字商训 胡雪岩的五字商训——天、地、人、神、鬼。。 天为先天之智，经商之本。 地为后天修为，靠诚信立身。
人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”。 神为勇敢，遇事果敢，敢闯敢干。 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。 胡雪岩的五字商训，言简意赅，字字珠玑，道出了一个大商家的心路历程。简单地说，“先做人，后做事”是胡雪岩“五字高训的”精神内涵。 “为政要学曾国藩，经商要读胡雪岩”。作为19世纪下半叶中国政界和商界的两大风云人物。在于现在社会，仍有着伟大的人格魅力，有着许多值得现代人学习和借鉴的地方。 天 天乃与生俱来之禀赋也。三岁看人老，察人将来是否能成大事，观其天生之才智。 智乃谋之本，有智才有谋。智乃先天，谋乃后天。 智者有先见之明，能审时度势，能占尽先机，能把握商情…… 天生之智能决定一个人将来造化之多寡，不可逆转。所谓“天意造人”是也。 地 地乃后天修为。 古人云：“天生我材必有用”。有用者，心守信也。言必信，行必果。信乃人立身行事之本也。信者永存。人无信而不立。 为人之道，守信为最。信念不移，大事可成；无信念或者信念不坚者，事终不成，经商亦然。古来无信念而成巨贾者，鲜矣。 人 人生天地间，何以为人？ 人者，“仁”也，“商人”，乃“商仁”也。 为商者，懂“取舍”，有所为，有所不为，是为大商人。 会者爱人，爱人者人恒爱之，得人者，方能得天下也。 神 神乃心志，无神者，枉为人也。 神者，料事精准，勇敢无敌。 料事精准，是为智者；勇敢无敌，是为强者；勇而无智，一卒之能耳；智而无勇，儒腐之智耳。智勇兼全，方为神者。 具有先天之智者，勇为其羽翼也。商者多虑，若非佐之以勇，辗转定夺，则心劳而机失也。智为勇据，勇为智行，二者并重，不可或轻。 鬼 鬼乃人之魂魄，人无魂魄，则来日不多。 鬼者，善谋也。谋者，取之有道也。 人实则好，火虚则旺。然商道时实时虚，虚虚实实，真伪难辨，凡行商者，手法不活，难以成大器也。手活、业兴、事顺；手呆、业淡、事殆。 鬼分大小。只看眼前者，小鬼是也；目光长远者，大鬼是也
名人家训
目 录 1. 曾国藩家训语录30条 (1) 1.1．曾国藩家训语录30条 (1) 1.2．修身十二款 (4) 1.3．曾国藩《三十六字诀》 (4) 2. 陶朱公家训 (6) 2.1．商训十二则 (6) 2.2．商场教训 (6) 2.3．理财致富十二戒 (7) 2.4．主要观点 (7) 2.5．五字商训 (7) 1. 曾国藩家训语录30条 1.1．曾国藩家训语录30条 1、勤字功夫，第一贵早起，第二贵有恒；凡将相无种，圣贤豪杰无种，只要人肯立志，都可以做得到的。 2、盖士人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。有志则不甘为下流，有识则知学问无尽，不能以一得自足，有恒则断无不成之事。此三者缺一不可。 3、且苟能发奋自立，则家塾可读书，即旷野之地，热闹之场亦可读书，负薪牧豕，皆可读书，苟不能发奋自立，则家塾不宜读书，即清净之乡，神仙之境皆不能读书。何必择地？何必择时？但自问立志之真不真耳！ 4、我要步步站得稳，须知他人也要站得稳，所谓立也。我要处处行得通，须知他人也要行得通，所谓达也。今日我处顺境，预想他日也有处逆境之时；今日我以盛气凌人，预想他日人亦有以盛气凌我之身，或凌我之子孙。常以"恕"字自惕，常留余地处人，则荆棘少矣。 5、静中，细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十寒暑，仅须臾耳；大地数万里无有
纪极，人于其中，寝处游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳；古人书籍，近人著述，浩如烟海，人生目光之所能及者，不过九牛之一毛耳；事变万端，美名百途，人生才力之能办者，不过太仓之一粒耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患横逆之来，当少忍以待其定；知地之大而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌；知书籍之多而吾所见者寡，则不敢以一得自喜，而当思择善而约守之；知事变之多而吾所办者少，则不敢以功名自矜，而当思举贤而共图之。夫如是，则自私自满之见可渐渐蠲除矣。 6、家中兄弟子侄，惟当记祖父之八个字，曰："考、宝、早、扫、书、蔬、鱼、猪"。余日记册中又有八本之说，曰："读书以训诂为本，作诗文以声调为本，事亲以得欢心为本，养生以戒恼怒为本，立身以不妄语为本，居家以不晏起为本，作官以不要钱为本，行军以不扰民为本。"此八本者，皆余阅历而确把握之论，弟亦当教诸子侄谨记之，无论世之治乱，家之贫富，但能守星冈公之八字与余之八本，总不失为上等人家。 7、一曰慎独则心安；二曰主敬则身强；三曰求仁则人悦；四曰习劳则神钦。 8、读经有一耐字诀。一句不通，不看下句，今日不通，明日再读；今年不精，明年再读，此所谓耐也。困时切莫间断，熬过此关，便可少进。再进再困，再熬再奋，自有亨通精进之日。不特写字，凡事都有极困难之时，打得通的，便是好汉。 9、诸弟在家读书，不审每日如何用功?余自十月初一立志自新以来，虽懒惰如故，而每日楷书写日记，每日读史十页，每日记茶余偶谈一则，此三事未尝一日间断。十月二十一日立誓永戒吃水烟，洎今已两月不吃烟，已习惯成自然矣。予自立课程甚多，惟记茶余偶谈、读史十面、写日记楷本，此三事者誓终身不间断也。 10、凡人之情，莫不好逸而恶劳，无论贵贱智愚老少，皆贪于逸而惮于劳，古今之所同也。 11、凡一家之中，勤敬二字能守得几分，未有不兴；若全无一分，未有不败。和字能守几分，未有不兴；不和未有不败者。诸弟试在乡间将此三字于族戚人家历历验之，必以吾言为不谬也。 12、三乐：勤劳而且憩息，一乐也；至淡以消嫉妒之心，二乐也；读书声出金石，三乐也。 13、八德：勤、俭、刚、明、忠、恕、谦、浑。
陶朱公商经全文陶朱公商训
陶朱公商经全文陶朱公 商训 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
陶朱公商经全文陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行商场教训生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。
天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身； 人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”； 神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
商训
斯商：不以见利为利，以诚为利； 斯业：不以富贵为贵，以和为贵； 斯买：不以压价为价，以衡为价； 斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货：不以奇货为货，以需为货； 斯财：不以剑财为财，以均为财； 斯诺：不以答应为答，以真为答。 经商，不以获取利益为利害，以忠诚为利害 家业，不以求得富贵为珍贵，以和睦为珍贵 买物，不以压低价格为价格，以双方均衡为价格 卖物，不以赚钱为赢家，以信用为赢家 商品，不以稀缺为商品，以满足需要为商品 财富，不以聚敛他财为己富，以人人享有财富为财富承诺，不以说什么为答案，以真诚为答案 商训 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。
生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期银要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，挨延则机会失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，滥收则售价低。 钱账要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，妄作则误事多。 勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊。勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。
陶朱公商训 最终版
《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》，包括“理财致富十二则”、“商场教训十六要”、“理财致富十二戒”三个部分。 陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。 陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：“欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。 “贱取如珠玉”：物价便宜时，要大量收进。即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。 “贵出如粪土”：等到涨价之后，就尽量卖出。即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。 斯商：不以见利为利，以诚为利； 斯业：不以富贵为贵，以和为贵； 斯买：不以压价为价，以衡为价； 斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货：不以奇货为货，以需为货； 斯财：不以敛财为财，以均为财； 斯诺：不以应答为答，以真为答。 物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 理财致富十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行
读陶朱公商训有感 夏宝举
读《陶朱公商训》有感 工程管理部夏宝举 今默然读完《陶朱公商训》，让我的若有所思，沉与所想。 回读古迹，陶朱公在春秋战国时代就已经提出“欲从商，先为人”的经商格言，在当时的年代能提出这样的思想，不禁让我们看出了他的远见卓识。无论是《商训》十二则还是商场教训亦或理财致富《十二戒》都是以“先为人”为前提，预做事先做人，也只有先做好人，才能真正做到待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断。 借古还今，经过历史的冲刷，能保留下来的中华老字号无不是信守诚信、童叟无欺的“人”商，如同仁堂、瑞蚨祥、内联升、王致和、稻香村、吴裕泰等等。以此足以见证《陶朱公商训》的正确性和重要性。但是目前仍有很多不法商人欺诈、伪造、恶性竞争，如地沟油、毒豆芽、染色馒头、瘦肉精等事件屡见不鲜，已危及人们的生命安全。在这个宣扬“诚信”、“和谐”的社会里让人们很难相信商人的诚信和社会的和谐，在人们的眼中商人都被冠以“奸商”的美名。 房地产市场也是一样，在这个房价居高不下的大环境下，碧桂园的“建材门”，万科的“隔音门”、“漏水门”，保利西子湾的“拒收门”，让人们更加憎恨房产商的暴力和欺诈。08年后房价的突然走高且一路飚升，人们把所有的责任都转嫁到房地产商的头上，到处都能听到怨声和骂声。人们也从理性转变成感性，关心房产品的价格远远高于关心其品质，这也使得房产品的盲目扩张，要量不要质，导致房产品的整体品质是呈下降趋势的，当抢到房子的人们逐步从感性回归到了
理性，才发现房产品的品质并非所想，怨声再次爆发，这更使房产商成为了众矢之的。如何挽回这种局面，只有成为“人”商，只有对客户做好“人”，对产品做好“人”，才能睡好觉，才能应对好调控政策，其实市场里也不乏这样的房地产领军企业，在市场前景最艰难的时刻，仍不忘“欲从商，先为人”的商训，以诚为本，坚守品质。 绿城就是一家这样的企业，恪守“真诚、善意、精致、完美”的理念，以“为城市创造美丽”为己任践行自己的理想。我想绿城的理念是《陶朱公商训》的提炼，是在房地产行业上的再升华。我们绿城人坚信我们的理想、我们的信念，在几百年后绿城定会成为同仁堂式的老字号房地产企业。我们虽然看不见那一天，但我们一定会为那一天的到来而不懈努力，我因绿城而精彩，绿城因我而自豪。
商训
物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 经商十二则 第一则: 能识人，知人善恶，帐目不负。 第二则：能接纳，礼文相待，交关者众。 第三则：能安业，厌故喜新，商贾大病。 第四则：能整顿，货物整齐，夺人心目。 第五则：能敏捷，犹豫不决，终归无成。 第六则：能讨账，勤谨不怠，取讨自多。 第七则：能用人，因才器使，任事有赖。 第八则：能辩论，坐才有道，阐发愚蒙。 第九则：能办货，置货不苛，蚀本便经。 第十则：能知机，售贮随时，可称明哲。 第十一则：能昌率，躬行以律，亲感自生。 第十二则：能远数，多寡宽紧，酌中而行。 经商十八忌 1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多； 3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生； 7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞； 9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； 10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； 11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品； 12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多； 13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； 14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难； 15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； 16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； 17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用； 18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。 经商理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。 天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身；
陶朱公商训
陶朱公范蠡《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。能用人。因才四用，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。能办货。置货不苛，蚀本便经。能知机。售贮随时，可称名哲。能倡率。躬行必律，亲感自生。能运数。多寡宽紧，酌中而行。勿卑陋：应纳无文，交阑不至。勿优柔：胸无果敢，经营不振。勿懒惰：取计不务，账目无有。勿轻出：货物轻出，血本必亏。勿争趋：货重争趋，须防跌价。勿昧时：依时贮发，各有常道。勿虚华：用度无节，破败之端。勿强辩：暴以待人，祸患难免。勿固执：拘执不通，便成枯木。勿贪赊：贪赊多诱，承卖莫续。勿薄蓄：货钱贮积，恢复必速。
勿痴货：优劣不分，贻害匪浅。 十穷歌 第一穷：逐渐穷，多因晃荡不经营。第二穷：容易穷，不惜钱财手头松。第三穷：邋遢穷，朝朝睡到日头红。第四穷：懒惰穷，家有天地不务农。第五穷：攀高穷，结识谊富为朋友。第六穷：争气穷，好打官司逞英雄。第七穷：摆阔穷，借债纳利装门风。第八穷：命弄穷，妻孥妾懒子飘蓬。第九穷：局骗穷，子孙相交不良朋。第十穷：彻底穷，好赌贪花恋酒精。十富歌 第一富：勤俭富，不辞辛苦走道路。第二富：忠厚富，买卖公平多主顾。第三富：留心富，听的鸡鸣离床铺。第四富：终究富，手足不停理家务。第五富：谨慎富，常防火盗管门户。第六富：守分富，不去为非犯法度。第七富：同心富，合家大小相帮助。第八富：帮家富，妻儿贤慧无欺妒。第九富：后代富，教子训孙立门户。第十富：为善富，存心积德天佑护。致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
陶朱公范蠡的商训十二戒经商十八法的智慧
陶朱公范蠡的商训十二戒经商十八法的智慧 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。他是中国古代商人的圣祖，人称陶朱公。
《陶朱公商训》
陶朱公商训 [日期：2009-10-20] 来源：作者：MBA教育中心[字体：大中小] 物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 经商十二则 第一则: 能识人，知人善恶，帐目不负。 第二则：能接纳，礼文相待，交关者众。 第三则：能安业，厌故喜新，商贾大病。 第四则：能整顿，货物整齐，夺人心目。 第五则：能敏捷，犹豫不决，终归无成。 第六则：能讨账，勤谨不怠，取讨自多。 第七则：能用人，因才器使，任事有赖。 第八则：能辩论，坐才有道，阐发愚蒙。 第九则：能办货，置货不苛，蚀本便经。 第十则：能知机，售贮随时，可称明哲。 第十一则：能昌率，躬行以律，亲感自生。 第十二则：能远数，多寡宽紧，酌中而行。 经商十八忌 1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多； 3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生； 7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞； 9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； 10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； 11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品； 12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多； 13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； 14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难； 15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； 16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； 17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用； 18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。 经商理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。 天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身；
陶朱公商经全文陶朱公商训精编版
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陶朱公商经全文陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行商场教训生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。
期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。 天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身； 人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”； 神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
范蠡(陶朱公商训)
陶朱公商训 陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行 商场教训 生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。
理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 陶朱公很有经商的头脑。他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即”论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落 有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现”一贵 一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品 价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条 件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的 货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套”积贮之理” 。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说”贱取如珠玉”，即像重视 珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量 卖出。”贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。 他根据季节规律，提早储备物资，即所谓”知斗则修备，时用则知物” 。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可 以预知市场所需要的商品（知物）。 经商十八忌 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”： 1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多； 3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；
陶朱公商训
陶朱公：计然之策 范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。那么，计然之策讲的是什么呢？ 《史记·货殖列传》有载: 策之一：需求决定与经济周期论 “知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。” “故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。” 策之二：价格调控论 “夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。” 策之三：实物价值论 “积著之理，务完物，无息币。” 策之四：贸易时机论 “以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。” 策之五：价值判断论 “论其有馀不足，则知贵贱。” 策之六：物极必反论 “贵上极则反贱，贱下极则反贵。” 策之七：资金周转论 “贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。” 以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。 首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。”需求决定了货物的存在以及价值。“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。 然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。反过来，旱年车贵；涝年船贵。“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。”