扬州市房地产市场投资环境解析报告书

江苏省扬州市

房地产市场投资环境考察报告

上海XXxx投资（集团）有限责任公司

二00五年十一月

目录2

第一部分、扬州城市简况5

一、地理位置5

二、行政区划5

三、交通情况6

1、公路交通6

2、铁路6

3、航空6

4、港口6

5、交通直达情况6

四、面积与人口7

1、地域面积7

2、人口现状7

3、人口发展与城市化水平目标8

4、简要分析8

五、历史文化及习俗习惯9

1、历史9

2、文化9

3、风俗9

第二部分城市投资环境分析10

一、宏观经济发展状况10

1、城市总体经济情况10

2、历年GDP增长情况10

3、扬州产业结构情况12

1）、现状12

2）、展望12

4、扬州民营经济发展状况12

5、扬州的外资企业发展情况13

1）外资引进成果13

2）、优越的投资环境13

二、扬州居民生活水平13

1、扬州居民生活水平概述13

2、扬州居民收入情况14

3、扬州恩格尔系数水平15

4、城乡居民储蓄存款水平16

5、扬州居民住房水平16

三、城市规划及重大市政建设状况17

1、扬州市总体规划（2001年-2020年）17

1）、城市布局17

2）、城市发展方向18

3）、城市交通规划19

2、扬州规划发展目标20

1）、人口20

2）、用地规模20

3、扬州市规划发展重点区域——沿江产业带22

1）、产业带布局22

2）、生态环境布局22

3）、沿江开发现阶段重要成果22

4）、沿江开发近期目标（摘略）22

四、城市投资环境优劣势分析23

1、投资优势23

1）、区位优势23

2）、自然环境、历史环境优势23

3）、经济发展前景优势23

4）、城市化进程加速、市区范围扩大、规划蕴藏投资机会23

2、投资劣势23

1）、工业基础较薄弱23

2）、政府投资服务和优惠措施有所欠缺24

3）、人力资源竞争能力较弱24

4）、城市文化竞争力较弱24

第三部分、扬州房地产市场发展情况25

一、扬州房地产市场发展现状及特征概括25

1、扬州房地产市场总体呈现供求平衡态势，市场发展比较健康；25

2、扬州房价收入比较低（与苏州04年相），房价稳中有升泡沫较小；25

3、扬州目前楼盘以多层小高层为主，品质一般，高端产品缺失；25

4、居民购房偏好中等户型（90-120），户型功能实用性要求较高；25

5、居民购房热情较高，楼盘去化能力较强，总价购买承受能力50万左右；25

6、居民购房以自住为主，存在一定的投资性购房，但规模不大；25

7、扬州新建商品房市场受宏观调控影响较小，呈价平量微缩状态；25

8、扬州市年土地供应量较小，土地价格相对比较低，有一定的增值潜力25

9、二手房市场稳步发展，但近期受到宏观调控的一定影响25

二、扬州土地市场交易情况26

1、扬州市土地市场概述26

2、扬州历年土地出让、开发情况统计26

3、扬州土地价格情况27

1）、市区一类建设用地27

2）、开发区一类居住用地27

4、扬州土地市场分析27

1）、量27

2）、价27

3）、趋势27

三、扬州固定资产投资及房地产投资情况28

1、扬州固定资产投资情况28

2、扬州房地产投资情况28

四、扬州市房地产市场供求情况29

1、历年扬州市商品房供求情况29

2、扬州房地产市场价格情况30

3、扬州市房地产历年供求价格综合分析30

4、扬州房地产泡沫分析31

5、扬州房地产市场受宏观调空的影响32

6、扬州二手房市场33

7、初步结论34

五、扬州市别墅市场简要分析34

六、扬州房地产市场发展前景预测37

1、扬州房地产市场发展潜力较大37

2、扬州房地产市场需要价值回归37

3、扬州房地产市场供求变化预测37

4、扬州房地产市场将出现“两极分化”37

5、扬州房地产市场需求类型将呈现多样化趋势38

第四部分、工程基本情况39

一、工程简介39

1、工程名称39

2、工程位置39

3、工程性质39

4、工程技术指标39

5、工程现状39

二、工程初步经济效益估算39

第五部分、初步结论41

一、分析41

二、初步结论41

附录42

一、2005年1-9月扬州土地成交情况42

二、2003-2004年扬州土地出让统计45

三、扬州市房地产开发相关规费47

第一部分、扬州城市简况

一、地理位置

扬州地处江苏中部，南临长江、北接淮水、中贯京杭大运河。其南部濒临长江，北与淮阴、盐城接壤，东和盐城、泰州毗联，西南京、淮阴交界。

扬州独特的地理位置使它既能融入南京都市圈，又能接受上海经济圈的辐射，还能连接苏南经济板块和滨江近海的新兴工商城市。

江苏各主要城市分布图

二、行政区划

扬州现辖3个区,分别是广陵区、维扬区、邗江区，辖高邮、江都、仪征3个县级市和宝应县。

三、交通情况

1、公路交通

扬州现有高速公路196公里，京沪高速、宁通高速在此交汇，在江苏率先实现县县通高速公路。如今连接扬州至镇江的润扬长江公路大桥已全线通车，扬州到上海、浙江的陆路交通变的更加便捷。

2、铁路

扬州铁路(宁扬铁路)为国铁I级，已于2004年竣工营运。

3、航空

距南京禄口国际机场约1个小时，距上海虹桥国际机场约2小时。

4、港口

扬州港为国家一类对外开放口岸，拥有万吨级件杂货码头和多功能码头，设有保税仓库和口岸联检服务机构，从市区到港口约10公里。

5、交通直达情况

按照目前的交通建设情况，从扬州到北京约花八个小时，从扬州到上海约花两个小时，从扬州到南京约花费一个小时。

区位交通图

四、面积与人口

1、地域面积

扬州市总面积6638平方公里，市区总面积973平方公里。

2、人口现状

2004年底全市总人口454万，其中市区人口115万人。

表1：扬州历年人口变化情况

表2：江苏各城市暂住人口情况对比

数据来源——《扬州统计年鉴》

从地区人口组成情况来看，我们不难发现扬州目前的人口结构特点：

——市区人口比例还较低

市区的中心辐射能力有限，市区人口增长潜力较大。

——外来人口比例偏低

暂住人口比例比较低，城市辐射能力和经济吸引能力有限。

3、人口发展与城市化水平目标

扬州市规划目标：市域总人口到2005年464万人，2010年473万人，2020

年482万人；城镇人口至2005年237万人，2010年265万人，2020年318万人；城市化水平2005年达到51%，2010年56%，2020年66%。

4、简要分析

作为风景旅游城市，扬州在人口组成方面和苏州、杭州之间还有不小的差距。但由于市区面积狭小，扬州已经处于一种人多地少的状况，土地资源并不丰富。

我们判断今后扬州的人口、外来人口将会继续平稳增长，但涨幅有限。

五、历史文化及习俗习惯

1、历史

扬州历史悠久，唐宋时期扬州已成为中国东南第一大都会。明清时期扬州更是中国中部各省食盐供应基地和南北漕运的咽喉，康熙三次、乾隆五次南巡扬州。

2、文化

扬州文化底蕴深厚，留下了李白、白居易、欧阳修、苏轼、郑板桥、朱自清等大批名人涯士的足迹，是我国首批公布的二十四座历史文化名城之一，旅游资源非常丰富。

3、风俗

扬州自古以来形成的餐饮、休闲消费观念使扬州人的消费能力非常旺盛，从我们实地考察的情况来看也印证了这一点。

第二部分城市投资环境分析

一、宏观经济发展状况

1、城市总体经济情况

扬州曾经由于区位优势和交通便利成为举世瞩目的繁荣大都市.但改革开放以来由于没有铁路,扬州的经济发展一直比较慢, 只能处于江苏经济的中游，在整个长三角都市圈中也排名靠后，落后于苏南。

随着润杨长江大桥和铁路的通车，扬州经济将会有跨越式的发展。

我们从以上统计数据可以看出：

1）、扬州的经济基础比较薄弱，经济总量在江苏处于中游水平。

2）、近几年来扬州的GDP增长较快且增速也一直在加快，总体GDP增长势头强劲。

3）、扬州市区的人均GDP明显高于全市水平，其水平与南京非常接近，说明扬州市区的经济水平较高。

随着扬州城市各项基础设施建设的完善和招商引资力度的扩大，我们判断扬州的经济将在今后几年有较大的发展。

根据联合国75国统计资料，住宅发展与人均GDP值之间的关系为：

表: 人均GDP与房地产市场发育状况的关系表

根据以上的规范判断，扬州市区当前人均GDP水平下，房地产处于快速上升阶段。

3、扬州产业结构情况

1）、现状

从总体三产结构来看，扬州有别与江苏其他城市。扬州的2004年的三产结构比例接近1：1：1，说明扬州的第三产业（特别是服务业）比重相对较大，而工业发展略显不足。

2）、展望

从扬州市政府制定的产业发展规划来看，未来扬州将大力引进外资发展工业，在保持服务业的持续发展基础上以促进第二产业集聚作为拉动地方经济增长、实现工业化和城镇化的战略选择。

4、扬州民营经济发展状况

我们从各方面了解到的信息来看，扬州民营经济发展情况归纳总结如下：——民营经济发展底蕴深厚

扬州自古以来是繁华的商贸城市，商业服务业的发展有很深厚的底蕴。——民营经济所占比重较大

扬州市规模以上民营企业占总规模企业总数的56.6%；拥有资产总额151.7亿

扬州房地产调查报告

扬州房地产调查报告扬州房地产主要有一下几个企业：扬州骏和房地产开发公司，联发集团扬州房地产开发有限公司，扬州百家信房地产经纪有限公司，扬州市方圆房地产经纪有限公司, 扬州市金岸房地产有限公司，扬州新景祥房地产投资顾问有限公司，扬州新能源有限公司，心怡房地产(扬州)有限公司，扬州市安厦正太房地产开发有限公司，扬州熙龙房地产开发有限公司，扬州力天房地产运营有限公司等等。其中有很多事龙头企业。新能源置业集团有限公司就是一个龙头企业，它是江苏省50强企业，新能源置业集团已经有很多豪华楼盘在售，列如名门壹品，运河一品，揽月豪庭，华清园，星座国际商务中心。江苏新能源置业集团有限公司于1996年5月成立，注册资本2亿元，经国家建设部批准获得房地产开发一级资质，年开发能力50万平方米，年销售逾20亿元。集团公司自成立以来，始终坚持“诚实、踏实、坚实、守信、守法”的企业精神，抓质量、重信誉、严管理、树品牌，先后获得了国家和省、市多项荣誉：连续多年被扬州市邗江区评为三个文明建设一等功企业；连续多年成为扬州市房地产10强企业和纳税大户；连续7次进入江苏省房地产综合实力50强行列，是江苏省和中国房地产诚信企业；以来，“新能源”商标先后被扬州市和江苏省工商局评为“知名商标”和“著名商标”。集团公司现已在扬州市区和北京、泰兴成功开发栖月苑、月

亮园、金鼎公寓酒店、淮左郡、奥都花城、公元国际大厦、和美第、豪第坊、新城市花园、花样年华、阳光美第、星座国际商务中心、运河一品、印象江南·茉莉山庄等20多个住宅小区和商务大厦，一批楼盘荣获国内国际大奖。集团公司成立来，企业规模不断壮大，先后成立6家合资公司，3家子公司。集团公司员工达到150人，其中各类职称、大专以上专业技术人员高达95%，人才济济，精英荟萃名门壹品

房地产市场营销报告

海南旅游岛地产的发展及其三大优势旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、建设、营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。另一类观点注重旅游房地产的环境依托特性，认为旅游房地产必须依托周边丰富的旅游资源（包括自然区，人造景区），因此又把旅游房地产等同为“旅游景观房地产”。从旅游产业的活动角度，旅游房地产更多关注房地产建设项目所形成的旅游功能，“分时度假”、“产权酒店”等均属于这类项目。海南旅游房地产的发展现状：海南的旅游房地产发展，是经历最初的摸索阶段后，目前正在从单一型的旅游房地产业逐步过渡到综合性，外向型，多元化的产业形势，由单一的近旅游地商住消费，逐步向旅游者以旅游，度假，投资等为目的的并最终产生购买行为的房地产物业开发，营销等多种形式的发展，入景区住宅，风景名胜度假村，时权酒店，产权酒店，养老型酒店等多类型的旅游产地，目前正得以全面发展随着海南国际旅游岛上升为国家发展策略后，岛内的房地产业、旅游业发展成为社会的焦点，由此孕育的旅游地产更是受到各界人士的关注。海南旅游地产的发展成了海南未来发展的一个亮点，相关认识指出，海南旅游地产有以下三大支撑点：一、资源支撑：海南岛丰富的自然资源

海南省自然资源丰富，土地面积339万公顷，占全国热带土地面积的42.5%。各类植物4200多种，森林面积121.4万公顷，盛产多种热带经济作物，为发展轻工业、食品工业和橡胶工业提供了丰富的原料。全省热带水果种类繁多，药用植物2000多种，是中国四大南药(槟榔、益智、砂仁、巴戟)的主产区。已探明的矿产50多种，其中30多种具有开采价值，丰富的矿产资源为海南发展钢铁、石化、建材等工业提供了良好的物质基础。海南岛海岸线长达1528公里，有天然港湾68个，浅海滩涂2.57万公顷，内陆水域面积3.67万公顷，是发展海上运输和捕捞业、增殖业的理想场所。海南岛是一块保持着热带自然风貌的处女地，拥有得天独厚的热带旅游资源，集自然风光、民族风情、热带温泉、文化古迹以及珍稀动植物为一体，拥有一批高品位的景点，滨海沙滩、蓝色海洋、热带雨林、珍禽异兽、黎苗风情构成其他的热带生态景观和人文景观。这里四季无冬，空气清新，水质纯净，被誉为“一个未受污染的长寿岛”。二、需求支撑：海南岛源源不断地消费群体正是海南岛独特的自然风光，同时，休闲旅游度假逐渐成为一种时尚，因此源源不断的消费群体涌入海南。另外，海南本身作为海滨休闲地产的典型代表，面对的客户群不仅限于本地，而是面向全国，乃至全世界的购房者，着实吸引了一大批置业候鸟群。海南客户主要是来自与华北、东北带有明显养老意图的客户群体，这个客户群体在未来的发展中会被逐渐演化掉。

房地产项目投资环境分析与市场研究

项目投资环境分析与市场研究本章要点： 1.市场分析是进行房地产开发可行性研究必要性和需求预测分析时的主要内容； 2.市场分析的方法：主要是利用定量和定性的方法，进行系统的市场调查、需求预测、市场趋势综合分析。 3.市场调查的种类、方法和内容（投资环境、市场供给、消费者和市场竞争情况）1 投资环境影响因素示意图2 4.需求预测的方法和内容房地产开发项目建设的必要性是可行性研究必须涉及的问题。在市场经济条件下，分析房地产开发项目建设的必要性主要是分析和评价项目的投资环境，调查和分析项目是否符合社会的需求，产品定位是否适当，这就引申出了市场研究问题；同时，通过对项目的市场研究、分析，还要进一步测算项目在房地产市场的销售、价格趋势，这种测算主要是区域房地产市场的需求预测，它是房地产项目科学决策的重要基础，没有科学、合理的预测就不可能作出正确的决策。因此，投资环境分析、市场研究是房地产开发项目可行性研究的重要内容和环节，是确保可行性研究的经济评价和技术分析结论正确的前提。第一节房地产开发项目投资环境要素分析考察在市场经济发展中起核心作用的资本运动的特征和规律，可以得知资本或投资有着极强的增值属性，这种属性随着价值规律一起，在社会经济生活中要求人们遵从它的这种固有的、桀骜不驯的品格。因而，要想取得良好的投资效果，就需要认识资本的属性和运动规律。决定投资效果的因素，通常表现为其空间投向或投资区位选择，而这是由投资环境所确定的。 “投资环境”对于每一个具体地域来说是其既定的社会经济、政治法律、自然条件、地理区位以及人们文化素质与观念等的总和。在进行房地产开发项目可行性研究工作时，对所研究的项目进行投资环境分析，是房地产投资活动中最为重要的阶段和最为关键的环节。只有充分了解和把握项目的投资环境，才能制定出正确的项目开发方案，作出正确的投资决策，“投资环境的把握程度决定着项目投资效益的高低”已成为开发商的共识。对于房地产开发项目而言，由于其自身的所具备的不可移动性，以及投资数额大、投资期限长、影响因素复杂等等特征，投资环境的要素系统主要分如下几类：（1）投资优惠政策子系统，包括投入优惠、产出优惠和其它优惠；（2）社会政治环境子系统，包括政治环境、法律环境、行政效率等；（3）经济环境子系统，包括市场环境、经营竞争环境、基础设施、劳动力资源及素质、科技创新、协作条件等；（4）自然地理环境子系统，包括地城区位、气候条件、资源条件及组合 1手册之中P104房地产市场调查的内容 2手册之中P217图2－2－1

2018扬州楼市白皮书

2018年扬州楼市白皮书 ①2018年度扬州商品房成交35827套同比上涨3.10% ②回顾2018年的扬州楼市，相比2017年同期，楼市走势整体趋稳，商品房的成交量微涨，这跟国家出台的房地产相关政策、市场的供应、购房者的需求、银行的贷款利率等等都息息相关。那么2018年扬州楼市到底是怎样一个状况呢？房天下特别企划，2018年扬州楼市年终白皮书之成交篇——用数据带您了解扬州楼市。 ③据房天下数据监控中心统计，截止至2018年12月25日，2018年扬州市区商品房成交35827套，同比上涨3.10%，成交面积4190007平米，同比上涨6.53%；2018年扬州市区商品住宅成交32074套，同比上涨9.35%，成交面积3819175平米，同比上涨10.61%。（注：每月统计数据均为当月1日-25日，以上数据均包含江都区；未包含12月1日的备案数据） ④ ⑤（2018年扬州商品房成交排行前十） ⑥从成交建筑面积来看，2018年扬州成交的商品房中，东区面积成交比较高的楼盘有恒大翡翠华庭、绿地中央学府、万科城市之光，西区成交面积比较高的楼盘是华建香颂溪岸、昌建广场、扬州美的城、光明铂悦华府，北区成交面积比较高的楼盘是奥园观湖尚居、润辉广场、北宸之光。 ⑦从项目来看，前10的楼盘中，只有1个纯新盘，那就是北宸之光，而另外9个楼盘为老盘加推，推出的房源量都比较充足。2018年的扬州楼市整体来说主要是以去库存为主。

⑧ ⑨（2018年江都区商品房成交排行前五） ⑩另江都区2018年商品房成交前五（按建筑面积）分别为晟地润园、佳源荣御府、佳源世纪天成、金奥文昌公馆、光明花苑。 ?据房天下数据监控中心统计，截止至2018年12月25日，2018年扬州市区商品房成交35827套，同比上涨3.10%，成交面积4190007平米，同比上涨6.53%。

房地产市场营销案例分析

案例分析**花园的价格策略第一，房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”，都是与地域位置紧密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来的价位，是比较模糊的，弹性幅度在500~1000元之间。第二，从群体来看，由有房地产产品属于特殊高价商品，影响价格的因素非常复杂。消费者往往对轻微的价格调整不是很敏感，不像其他商品，细微的价格调整往往带来销售额的速度增加。在房地产市场，只有在大幅度调整价格的情况下，价格才成为市场购买行为中的敏感因素。第三，从购买过程看，决定购买的价格往往是在货比三家后得出的，这个价格是在心里价格的基础上发生的。房地产企业倘若想使一个楼盘的价格成为消费者的关注点，价格低于比较价格是不够的，最好远低于心里价格，才会广泛吸引消费者。 **花园就是成功的利用了心里价格与比较价格的关系原理，成功地吸引了消费群体，从而建立并巩固了自己的市场地位。该花园规模为12万平方米，其规模在工业大道南一带是比较大的，但环境配套设施方面基本是空白，而附近数个大型楼盘正在热卖中，一些楼盘已建立起良好的品牌形象，一些楼盘已是现楼，配套设施亦较完善。在这种形势下，如果只是靠营造现场气氛进行销售，则该花园的销售将会是一个漫长的过程。而该花园必须是一个以速度和规模取胜的楼盘，较之于单位利润的极大化，市场规模及占有率更为重要。在当时，工业大道南一带楼盘的心理价为在3600~4000元左右，该楼盘针对性地以均价3000元推出，远低于心里价位，吸引了大量炒家和买家排队抢购，楼盘即时全部售出，造成市场轰动。开发商同时提出“六个一流”和“八个当年一定实现”的目标，在买家心里留下深刻的印象。第二期推出时，是第二年6月初。推出的主要是15层的小高层单元，平均价格为3500元，最高价不超过4000元，最低价仅为2500元。此时**花园的征地规模已经扩大到52万平方米，在珠海区的开发规模首屈一指。绿化环境与配到设施更为引人注目，大面积草坪、假山、喷水池、幼儿园、第一期已交付使用的现楼作样板，并在规划上进行了一般市区楼盘不敢想的尝试，如建起大面积人工湖。所以的这一切都增强了买家的信心和提高了其心理价位，所以虽然第二期楼盘价格有所提升。第三期楼盘的推出则在9月初，此时**花园已聚集了很旺的人气，在前俩次轰动效应的心理影响下，形成了一批忠实的买家。此次花园推出的单元为22层高层单元，共推出约1000多套单元。推出后第一周即销售出大约300多套单元，依然十分成功。而楼盘售价回归至正常水平，以均价4000元发售，与周围楼盘的价格相接近。回顾以上过程，**花园在价格战略的运用上是十分成功的，不是把价格的“低开高走”作为一种简单的战术，而是作为实现其市场战略的核心，有效应用其他战术，成功地实现了市场目标。当然，**花园的推广手法还有一些值得商榷之处，如只注意前期针对心理价格建立竞争优势，而忽视了后期定价建立竞争优势，对后期的市场应变力有一定的影响。**花园的均价在第三期已走到了心理价格的顶点（4000元），不仅再没有心理价格的优势，在比较价格方面也缺少明显优势。因此，鉴于竞争对手已根据**花园前两期的销售情况调低了售价，**花园虽然有知名度、一定规模的配套设施作支持，但由于推出的单元数量大，所以即使没有心理价格的优势作支持，也仍然需要比较价格的优势作支持，否则，将会付出销售速度放缓的代价，目前销售上的优势亦难以保持。这些看法准不准确，有待实践证明。但无论如何，**花园在价格战略上的成功运用都值得房地产开发商学习、借鉴。案例讨论 1、**花园的价格策略给你的启示是什么？答：房地产现在正处于上升阶段，所以高价位是随处可见的。**花园采取低于心理价

房地产业外部环境分析

房地产业外部环境分析报告摘要：对房地产的外部条件从宏观环境开始分析，通过对于房地产外部环境的把握，为以后的发展方向提供指向表。关键词：房地产市场；宏观环境；产业；市场环境；机遇；威胁房地产企业是我国房地产企业的主体，占我国房地产企业总数的百分之八十多。房地产开发业是竞争性行业，所需资金量大，资源占用多，而且涉及到社会非常敏感的住房问题。分析我国房地产企业发展趋势，对促进房地产业和整个国民经济的健康发展，乃至维护整个社会的稳定都有十分重要的意义。一、宏观环境分析房地产宏观环境是指间接影响与制约房地产企业营销活动的社会力量，包括政治与法律因素、经济因素、社会文化与自然环境因素、技术发展因素，这些因素总是先作用于市场，再间接影响企业。（1）政治与法律因素在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，为了保持宏观经济和房地产行业健康发展，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。2011年1月26日出台的新国八条为全年的市场调控确定了基调，本轮调控除了继续提高存款准备金率和加息收紧市场流动性、严格信贷政策外，还新增了限价、限购和房产税等行政和税收手段以抑制投资投机性购房需求。

系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。某知名房地产企业2011年半年报均显示：中国房地产行业依然保持平稳发展的态势，本轮房地产调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中长期向好的发展趋势。总体来说，目前影响房地产的政治因素有四方面。一是,房地产开发和经营的法规。二是, 金融政策。由于国内房地产企业融资渠道少, 主要还是依赖于贷款。大部分房地产投资中,贷款份额能占到50 %甚至80 %以上。从去年以来在中央银行和银监会指导下,商业银行通过提高贷款利率,贷款程序,来稳定金融秩序,防范金融风险,抑制房地产市场的投资过热和过多投机性行为。个人住房消费贷款新增额呈现逐月减少趋势。三是,土地政策。土地储备能力是房地产各企业公认的核心能力,随着“经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让”政策的实行,土地供应更加公开化透明化,对土地资源的争夺越来越白热化。最近出台的一系列土地政策表明了政府严格土地供应,限制开发规模的决心。四是,税收政策。目前房地产涉及的税种多达十余种。针对不断变化的形势需要,国家会不断改革税收制度。（2）经济因素经济因素包括市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素，它们形成市场的经济环境。房地产市场总是存在于一定的宏观经济条件之中，经济形势直接影响房地产的发展，经济高涨时期，房地产需求旺盛，房地产市场沸沸扬扬；而经济低迷时期，房地产市场疲软，自然是门庭冷落。我国国民经济自党的十五大以来，以年均9%的递增速度持续稳定发展，十五时期到2010年，估计国民经济均增速度能达到12%。我国的城市化水平也将由28%上升到35%，新增城镇230 个，需要住宅12 亿平方米，随着经济的发展，房地产在21 世纪有着更广阔的市场，我国对外开放在不断深入，海外充裕的资金为了摆脱本国金融危机的困扰，会源源不断投入我国房地产业，党的十六大提出全面建设小康社会，意味

房地产营销成功案例

----成都龙湖翠微清波前言：从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“”宏观调控、今年的“512”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。项目成效日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套；目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户面积段实收均价实收总价月消化首次置业w80首次改善-71w290再次改善-75w120我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：营销推广力度客户拓展渠道及方式销售现场活动氛围营造专业支持、整合资源团队的奖惩力度价格策略的合理运用2009-2-13[成都商报] 双彩版只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。2008-2-18[成都商报]48 整彩版8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中2008-2-22[成都商报]44 整彩版少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日2008-2-25 [成都商报]28 整彩版小高层准现房发售2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版错过了就真的错过了2008-2-29[成都晚报]地产成都10 整彩版错过了就真的错过了一、营销推广力度（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。当月的营销推广费用共计约150万。二、客户拓展渠道及方式（一）、老带新1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。 3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。（二）、银行客户拓展整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。当月银行客户的成交套数约在60套左右。（三）、企事业单位定点直邮根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。（四）、众多的外销人员作为支撑项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。当月通过外销成交的客户为5组。三、销售现场活动氛围营造（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户活动地点：现场体验区+销售中心活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。四、专业支撑、整合资源（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。五、奖惩分明的团队奖惩力度（一）、团队完成甲

房地产投资环境分析

房地产投资环境分析-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

房地产投资环境分析 ————侨福一品高尔夫公馆一、硬环境要素： 1、基础设施与生活配套：（1）项目位于杭州市江干区大学城北板块，隶属于嘉兴海宁，毗邻杭州，与杭州仅一条马路之隔。项目北侧有36班幼儿园、小学与中学（在建）；项目东侧钱塘江仅两条马路之隔；南侧有大型高尔夫球场；公交路线；448路公交，可直达地铁站（一号线）,沿街有底商可满足客户基本生活需要。 2、商务设施：沿之江东路自驾7分钟左右可到达宝龙城市广场等商业综合体且项目自带五星级酒店、商业综合体、露天游泳池等娱乐设施。 3、其他因素：项目属于嘉兴海宁，但仅与杭州一条马路之隔，海宁的房，杭州的配套，位置相对较好，不会受到杭州限购影响；但项目距离工业园区较近，对空气环境等会有影响二、软环境要素 1、社会文化：项目虽属海宁，但大多数客户群体都是在杭州工作的人员，杭州是国家信息化试点城市、电子商务试点城市、电子政务试点城市、数字电视试点城市和国家软件产业化基地、集成电路设计产业化基地。杭州致力于打造“滨江天堂硅谷”，以信息和新型医药、环保、新材料为主导的高新技术产业发展势头良好，已成为杭

州的一大特色和优势。通讯、软件、集成电路、数字电视、动漫、网络游戏等六条“产业链”正在做大做强，有12家企业进入全国“百强软件企业”行列，15家企业进入国家重点软件企业行列，14家IT 企业在境内外上市。相对来说，大部分人的文化程度较高，所以社会文化环境相对稳定。 2、政治：政治稳定，社会安定，没有战争等风险 3、经济：2016年，杭州实现生产总值11050.49亿元，按可比价格计算，同比增长9.5%，增速分别高于全国、全省2.8和2.0个百分点。分产业看，第一产业增加值304.84亿元，增长1.9%；第二产业增加值3977.39亿元，增长4.7%；第三产业增加值6768.26亿元，增长13.0%；三次产业结构由2015年2.9：38.9：58.2升级为2.8：36：61.2 4、法制：杭州市市场经济法制已趋于完善，各种法律、政策能够保障杭州各项工作政策进行；社会稳定无不稳定因素，人们安居乐业；且杭州有支持创业政策、和吸引人才的各种政策，这对杭州来说是一种机遇与整体素质的提升。 5、金融：杭州作为互联网高度发达的城市，互联网金融已经在杭州逐渐铺开蔓延，各种金融政策惠及大众；且杭州经济文化发达，投资需求强烈，整个房地产市场还未处于饱和状态。三、供给分析

仪征市房地产开发情况市场调查报告

仪征市房地产开发情况市场调查报告一、仪征概况仪征市是扬州市代管的一个县级市，位于江苏省中西部，地处长江三角洲的顶端，是宁、镇、扬“银三角”地区的几何中心。长江岸线27公里，直顺稳定、深泓临岸是理想的建港岸线，长江、运河两条大动脉以及贯穿市区北部的宁通高速公路,组成了水陆交通网，并随着镇扬大桥和宁启铁路的兴建，仪征与上海、南京、扬州、镇江等大中城市的距离近在咫尺之间具有独特的地理优势，是江苏省五大重大经济发展带之一。二、城市规划仪征城市建设规划总结一句话：东拓西联，南优北控，全力打造现代化滨江生态工业城市。目前，仪征城镇人口27余万，城区面积37多平方公里，下一步以建设生态型现代滨江工业城市为统领，融入宁镇同城化发展。城市向东发展，与扬州同城化，依托扬州化工园为主体的西部石油化工经济区和以开发区、汽车工业园为主体的东部车船制造和新兴产业经济区，打造一个首期规划15.25平方公里的现代滨江新城。三、房地产投资情况仪征产业结构特性决定了近两年内房地产投资虽然会有一个增幅，暂时不会成为城市的主流产业，所以该市的土地价值近期增幅有限。

仪征市从2002年开始固定资产开始大幅度上扬，但是房地产投资却逐渐下调，这表明了仪征城市产业发展结构失调。城市部分功能缺失导致了房地产行业受到抑制。到2008年，这种产业结构失调的情况才有所缓解，房地产投资也随之有一定幅度的增长。四、房地产市场基本现状 1、城区板块集聚效应日趋明显城东、城北持续活跃受城东新区尤其是滨江新城建设启动和上海大众项目落户等利好的释放，城东、城北板块持续受到看好。先期落户的万博奥林匹克花园、城东水岸、扬子家园、凤来仪花园、宇斯浦花园成交相对活跃，其中奥林匹克花园和城东水岸、扬子家园分别成交2.4万平米、2万平米、1.8万平米，三家合计6.1万平米，占全市同期住宅成交的23%。从下半年开始，随着扬州恒景公司帝景蓝湾和荣润房产东方曼哈顿、榕桥翡翠湾项目的即将入市，滨江新城将成为第二波市场关注热点。

扬州房地产调查分析报告

扬州房地产调查报告

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扬州房地产调查报告扬州房地产主要有一下几个企业：扬州骏和房地产开发公司，联发集团扬州房地产开发有限公司，扬州百家信房地产经纪有限公司，扬州市方圆房地产经纪有限公司, 扬州市金岸房地产有限公司，扬州新景祥房地产投资顾问有限公司，扬州新能源有限公司，心怡房地产(扬州)有限公司，扬州市安厦正太房地产开发有限公司，扬州熙龙房地产开发有限公司，扬州力天房地产运营有限公司等等。其中有很多事龙头企业。新能源置业集团有限公司就是一个龙头企业，它是江苏省50强企业，新能源置业集团已经有很多豪华楼盘在售，列如名门壹品，运河一品，揽月豪庭，华清园，星座国际商务中心。江苏新能源置业集团有限公司于1996年5月成立，注册资本2亿元，2005年经国家建设部批准获得房地产开发一级资质，年开发能力50万平方米，年销售逾20亿元。集团公司自成立以来，始终坚持“诚实、踏实、坚实、守信、守法”的企业精神，抓质量、重信誉、严管理、树品牌，先后获得了国家和省、市多项荣誉：连续多年被扬州市邗江区评为三个文明建设一等功企业；连续多年成为扬州市房地产10强企业和纳税大户；连续7次进入江苏省房地产综合实力50强行列，是江苏省和中国房地产诚信企业；2001年以来，“新能源”商标先后被扬州市和江苏省工商局评为“知名商标”和“著名商标”。集团公司现已在扬州市区和北京、泰兴成功开发栖月苑、月亮园、金鼎公寓酒店、淮左郡、奥都花城、公元国际大厦、和美第、豪第坊、新城市花园、花样年华、阳光美第、星座国际商务中心、运河一品、印象江南·茉莉山庄等20多个住宅小区和商务大厦，一批楼盘荣获国内国际大奖。集团公司成立15年来，企业规模不断壮大，先后成立6家合资公司，3家子公司。集团公司员工达到150人，其中各类职称、

房地产的市场环境分析

房地产的市场环境分析 1、经济环境对房地产的影响 4.技术环境建造方式：建造方式的进步使得原先的一些限制不复存在，发展商的开发周期也大大缩短。随着中国加入WTO，市场开放程度的不断提高和国外公司准入条件的不断放宽，可能形成外资和外商涌入中国房地产市场的局面，对我国房地产行业形成巨大的冲击。但同时也存在机遇，一方面可能带来房地产市场需求增加，另一方面，在日益竞争激烈的环境中优胜劣汰， 1、现有企业目前我国房地产市场现有企业众多，但大多数都是中小规模的企业，市场集中度较低且各企业间综合实力参差不齐 2、潜在进入者房地产行业的进入壁垒不是很高，主要的约束条件是资金和土地，这使得很多企业跃跃欲试。此外，一些资金实力雄厚的国际公司也可视为潜在进入者，这样使得现有房地产企业有面临更加严峻竞争的趋势。 3、替代品理论上，一种产品的需求量与它的替代品的价格成正比关系，替代品的价格越高则它的需求量越大，反之，替代品的价格越有吸引力则会对这种产品的市场需求产生不利影响。但所幸的是，目前房地产商品还没有替代品，这对于房地产企业来说是十分有利的。 4、供应商的议价能力

根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类：议价能力较强，主要包括政府;议价能力较弱，主要包括原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业在和政府的谈判中处于下风，必须以较高的成本获得土地使用权;而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业处于供应链的核心位置，所以原材料供应商、建筑公司等的议价能力较弱，房地产企业可以压缩成本。 5、购买者的议价能力目前大多数消费者都是零散地购买房地产商品，且消费者获取房地产信息成本较高，因此消费者议价能力较弱，但随着我国房地产行业的发展，消费者的议价能力将逐渐增强。多样性房地产市场上进行交易的商品不仅有各种各样的、不同用途的建筑物，还包括与其相关的各种权利和义务关系的交易。交易方式不仅有买卖、租赁，还有抵押、典当及其他的让渡方式。双重性不平衡性房地产市场供求关系的不平衡状态是经常会发生的。虽然价格和供求等市场机制会产生调整供求之间的非均衡态的作用，但随着诸多市场因素的发展变化，原有的均衡态将不断被打破，因此，房地产市场供求之间的不平衡性将长时期存在，而均衡始终只能是相对的。房地产市场的作用房地产市场是房地产业进行社会再生产的基本条件，并可带动建筑业、建材工业等诸多产业发展。房地产市场通过市场机制，及时实现房地产的价值和使用价值，可提高房地产业的经济效益，促进房地产资源的有效配置和房产建设资金的良性循环。房产市场能引

扬州市房地产市场调研报告

扬州市房地产市场调研报告第一部分市场调查背景及说明一、调查背景这几年，扬州的房地产市场和着全国的节拍，呈现出一派红红火火的景象。房地产的发展，拉动了扬州的经济发展，改善了扬州的城市面貌。随着城市化进程的加快，扬州投资环境的改善，扬州的房地产市场也走上了持续、健康、稳定的发展之路。二、调查目的及主要调查内容此次调查是为了深入了解扬州市和江都地区百姓的住房状况，与买房需求，并就此结合当今扬州房地产市场楼盘开发现状进行研究。通过对数据的分析，我们可以更清楚地了解国家宏观调控对扬州房地产市场的影响。这次调查我们根据扬州市整个房地产市场的现状，针对居民居住情况、居民消费和社会需求情况以及扬州市现有的一些楼盘情况进行了一次初步的普查，通过对调查数据进行科学分析，我们可以从宏观、微观上了解扬州市房地产的建设情况，发掘房地产的潜在市场。再结合扬州近几年的国民经济发展、城市建设情况、城镇居民消费支付能力（主要是可支配收入），探讨今后年房地产市场发展趋势及投资回报率，从而做好扬州和江都地区开发投资的市场预测和决策，确定投资绩效及预期获得程度。三、调查技术说明、原则遵循“客观性、科学性、系统性、随机性”的原则。、）客观性：样本选择、分布能客观反映社会基本情况，同时对调查的基础数据和指标作如实客观反映。、）科学性：调查内容丰富、主题明确、重点突出，调查问卷设计合理、可分析性强，调查程序严谨、调查方法与技术运用得当，数据的整理统计和分析科学客观。、）系统性：所调查内容能够系统反映市场情况，体都给予平等的抽取概率，完全排除人为的主观因素。形成一个相互联系的有机整体。、）随机性：采用随机抽样方式，对调查总体中的每一个体都给予平等的抽取概率，完全排除人为的主观因素。、程序设计市场调查全过程大致包括以下五个阶段：、）准备阶段：确定调查目标、初步情况分析、制定调查计划。、）设计阶段：设计居民居住情况调查表、住房消费情况调查表、项目调查表的格式

房地产市场营销的案例

房地产市场营销的案例篇一恒大-无条件退房可能你会说，恒大完全是炒作。其实不然，一年过去了，如今回头来看，个人认为这是在房地产发展过程中有重大历史意义的事件。为什么这样说?自古以来，别说买房，就是买个苹果买包烟，买完走人后店家还理你吗?但网购可以无理由退货，这就是互联网时代的保障或便利之一。 2021年4月，恒大地产宣布实施全国范围内“无理由退房”计划。基本模式为凡购买恒大所有楼盘住宅的客户，履行《楼宇认购书》和《商品房买卖合同》各项义务且无任何违约行为的，则自签署《商品房买卖合同》及无《理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间均可无理由退房。不少购房者均有买房后悔的经历，若开发商有无理由退房的约定，就可以解决后顾之忧了。篇二保利是个P事件保利地产不鸣则已，一鸣就鸣个P。2021年4月，保利董事长宋广菊发布5个字的微博：保利是个P。一时引发传统媒体、自媒体、地产界的疯狂猜测。网络上瞬间引发了1W 多条转发，然后保利官方微博、微信都被挤爆了，然后保利股票大跌，哈哈，大概不到3小时，宋董就删除了该微博。次日10:30，宋董微博和保利官方微博开始解释了，原来人家是正式推出5P战略。客官别想歪，5P即Peiban陪伴的养老地产、代表Promise承诺的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner拍档的社区O2O、让便捷生活瞬达的PloyAPP、在国际舞台上充满Power 力量的海外地产。篇三万科+套套万科在互联网思维运用方面一向大胆先行。且不说请马佳佳做演讲，在苏南万科的创意营销“幸福生活来一套”中，就充分利用一件有趣的事情营造社会化媒体传播的热点来做事件营销。基本模式是春节期间满大街发套套。据说有3万只之多。当你羞涩地接过套套心跳砰砰砰地回家打开一看，一块巧克力。你会不会记得这个套套，以及套套上的楼盘广告。

扬州市(全市)房地产投资情况数据分析报告2019版

扬州市（全市）房地产投资情况数据分析报告2019版

报告导读本报告针对扬州市房地产投资情况现状，以数据为基础，通过数据分析为大家展示扬州市房地产投资情况现状，趋势及发展脉络，为大众充分了解扬州市房地产投资情况提供重要参考及指引。扬州市房地产投资情况数据分析报告对关键因素房地产开发投资完成额，住宅开发投资完成额等进行了分析和梳理并进行了深入研究。扬州市房地产投资情况数据分析报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。报告力求做到精准、精细、精确，公正，客观，报告中数据来源于中国国家统计局、相关行业协会等权威部门，并借助统计分析方法科学得出。相信扬州市房地产投资情况数据分析报告能够帮助大众更加跨越向前。

目录第一节扬州市房地产投资情况现状 (1) 第二节扬州市房地产开发投资完成额指标分析（均指全市） (3) 一、扬州市房地产开发投资完成额现状统计 (3) 二、全国房地产开发投资完成额现状统计 (3) 三、扬州市房地产开发投资完成额占全国房地产开发投资完成额比重统计 (3) 四、扬州市房地产开发投资完成额（2016-2018）统计分析 (4) 五、扬州市房地产开发投资完成额（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国房地产开发投资完成额（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国房地产开发投资完成额（2017-2018）变动分析 (5) 八、扬州市房地产开发投资完成额同全国房地产开发投资完成额（2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节扬州市住宅开发投资完成额指标分析（均指全市） (7) 一、扬州市住宅开发投资完成额现状统计 (7) 二、全国住宅开发投资完成额现状统计分析 (7) 三、扬州市住宅开发投资完成额占全国住宅开发投资完成额比重统计分析 (7) 四、扬州市住宅开发投资完成额（2016-2018）统计分析 (8) 五、扬州市住宅开发投资完成额（2017-2018）变动分析 (8)

房地产环境分析

一、房地产开发与经营环境的够成：宏观环境：指从宏观的角度对房地产开发与经营活动产生影响的基本因素，即间接影响与制约房地产开发与经营活动的社会力量、国家总的开发环境，它包括国家政局的稳定程度、国家法律的完善程度、国家宏观政策、国民经济增长速度与质量、市场进入与退出条件、劳动力水平、金融秩序、社会文化观念等。中观环境：指从房地产行业的角度出发，对所有房地产开发与经营活动产生影响的因素的总和。行业开发环境，它是房地产行业总体发展态势的反映，也是房地产开发的外部条件，它具体包括行业法规的完善程度，行业发展趋势与规模，行业竞争态势，行业准入条件与限制，行业发展所需科技、设备、资源状况等。微观环境：是以房地产开发与经营项目所在城市及区域为背景，从自然、经济、社会状况与基础设施条件等方面直接对具体项目目标产生影响的因素的总和。如城市国民经济增长速度与质量；城市居民购买力；水、电、煤气、供热、通讯等配套能力；建筑业的发展状况；材料供应市场状况；项目周边机关、事业单位、企业、学校分布状况；劳动力状况；居民主体构成情况等。二、房地产开发与经营环境分析的原则、内容： 1、房地产开发与经营环境分析：就是指对影响房地产开发与经营的外部因素与条件进行分析，找出关键、重点影响因素，整理出有利与不利条件，发现规律，为下一步决策提供依据的过程。 2、环境分析必须遵循的四个基本原则：客观性原则、全面性原则、比较性原则、预测性原则。 3、房地产开发与经营环境分析的基本内容：（一）宏观环境：包括政策环境、法律环境、人口环境、自然环境、社会文化环境和技术环境等政策环境：（1）财政政策，包括财政收入政策和财政支出政策。财政收入政策通过税率的调整来调节国家、企业和个人收入的分配关系。在财政收入政策方面，政府作为房地产市场的监督者，通过税率的调节，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。在财政支出政策方面，政府作为房地产市场的参与者，以自身的支出总量和结构影响房地产市场的总量和结构。（2）货币政策：指中央银行通过调整贴现率、调整法定准备金和公开市场业务

扬州市房地产市场调查报告

扬州市房地产市场调查报告一、扬州市房地产发展的经济背景 1．城市土地和人口状况扬州市土地面积6634平方公里，其中市区980平方公里（2001年前市区不包括邗江区，土地面积仅为148平方公里）。 2003年末，全市户籍人口453.61万人，比2002年增加1.39万人，增长0.3%，全市人口密度683.8人/平方公里。其中，市区户籍人口为112.52万人，比2002年增加1.75万人，增长1.6%，人口密度为1125人/平方公里。2003年，全市外来人口14.04万人，占全市户籍人口的3%，其中市区外来人口10.32万人，是市区户籍人口的9.17%，外来人口的比例相对较小。2004年，扬州全市户籍人口为454.39万人，比上年增加了0.78万人，增长0.17%。（2004年为快报数据，下同） 2003年，扬州全市地均产值975万元/平方公里，在江苏省长三角地区8个城市中最低。但其市区地均产值比较高，达3063万元/平方公里，高于苏州市区同期地均产值，这说明其城乡经济发展的差异程度还比较大。根据初步统计，2004年扬州全市地均产值为1188万元/平方公里，同比增长了21.77%。 2．宏观经济的基本发展情况过去由于交通不便利等原因，扬州经济的发展速度一直比较平缓，1995~2002年，扬州市国内生产总值年均增幅为9.33%，相比江苏省其他主要城市，发展速度显然缓慢一些。2003年起，扬州市国民经济开始出现快速增长的势头，全年国内生产总值为647.22亿元，同比增长15.8%。2004年，扬州市国内生产总值为788.13亿元，同比增长21.77%。 2004年，扬州市第一产业增加值为79.79亿元，增长6.4%，占全市国内生产总值比重的10.1%；第二产业的增长速度是同期三次产业中最快的，全年增加值为419.87亿元，同比增长26.99%，占全市国内生产总值53.3%；第三产业发展则相对比较平稳，当年增加值288.47亿元，同比增长17.66%，2000~2004年5年间的年均增幅为12.87%。 2003年，扬州市人均GDP为14300元，同比增加15.62%。2004年人均

案例-某大盘营销造势-房地产市场营销

案例四：某大盘营销造势作为一个开发面积几十万平方米、甚至几百万平方米、开发周期很长的超级大盘，准确的定位及适当的营销造势是决定大盘能否销售顺利的关键因素。 A楼盘：一个大盘营销造势的实战案例 A楼盘位于广州南沙经济开发区，占地200多万平方米，由独立别墅、TOWNHOUSE、海景洋房组成。 A楼盘由澳洲三大设计公司之一——澳洲格拉斯比设计，整个小区充满浓郁澳洲风情。小区坐拥1000米风情海岸线，区内设有2公里长运河，10000平方米风情泛会所，被誉为“南沙第一城”。楼盘于2003年5月1日开盘，首期阳光海岸已于2003年10月30日落成交楼。作为一个超级大盘，A楼盘面临的机会与风险是均衡的：一方面，A楼盘拥有独一无二的地理优势（海景与水景），同时作为南沙标志性楼盘，有无可代替的品牌形象与投资潜力。另一方面，A楼盘面临的销售压力也很大。首先，整个南沙仍处于大发展阶段，区域经济成熟有待时日，造成客户产生观望心态。其次，南沙远距广州七十公里，路途遥远成为客户购买的一大心理障碍。第三，离广州市区更近的华南板块的诸多大盘如祈福新村、华南碧桂园、雅居乐，无论在配套成熟、交通、户型设计上都有各自的优势，这些都是A楼盘强劲的竞争对手。在广州政府“东拓、南进、西联、北优”的大发展战略之下，整个广州的房地产市场蓬勃发展，海珠南部、广州西部、白云板块、天河东圃地段都成为投资开发的热点，新的楼盘有如雨后春笋，一波又一波地崛起。同样作为郊区物业，广州西部与北部房地产开发的兴起，对地处广州南部的A楼盘的销售造成一定的压力，这使A楼盘的竞争概念远远突破南沙本地甚至番禺的别墅项目。开盘初期，A楼盘的发展商虽然投了几百万的广告费，但市场却反应冷淡，不仅现场访客廖廖，连打电话咨询的客户也是少得可怜，楼盘的销售一直处于惨淡经营的状况。开始半年，竟然卖出不到几十套单元，整个项目的进展受到严重压力。 A楼盘如何能够在对手虎视眈眈的包围中，凸现项目本身的优势，吸引客户的注意并建立与竞争者明显的竞争区隔？项目策划者在经过认真的市场调查与市场分析之后，认为造成A楼盘销售上的困局，最重要的原因不是其他，而是客户对A楼盘所处区域——南沙经济落后而导致信心不足的问题。所以，要打开销售局面，当务之急就是在宣传上进行高屋建瓴的造势，改变他们对南沙的不良看法，强化他们对南沙未来发展的信心，最终达到客户对A楼盘发展有信心的目的。营销造势分为三个层面进行： 1、宣传南沙未来发展潜力作为南沙标志性的楼盘，A楼盘的销售情况与客户对南沙未来发展的信心密切相关。所以，要让客户对A楼盘有信心，首先就必须让他们对整个南沙未来发展有信心，而不会被目前南沙落后的现状所迷惑。 2、凸现南沙房地产的投资价值根据我们对市场及客户的认真调查，发现有意购买A楼盘的客户中，超过一半是抱着投资的信念——也即是说，他们关心的不是A楼盘小区环境的好坏，而是更关心南沙整个房地产发展状况如何。所以我们在宣传中要着重宣扬A楼盘的未来升值潜力，并不是单纯诉求楼盘的环境因素。 3、构造A楼盘的品牌价值