外贸业务员岗位分析

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2011暑期实践报告 所在学系：经济贸易系 所在专业：国际贸易实务

所在班级：国贸102 学生姓名：薛江烽 指导教师：郑敏

二○一一年八月

目录

一、大学生活总结 (3)

二、外贸实习 (3)

三、学习规划 (4)

四、结束语 (5)

五、附件 (6)

一、大学生活总结

大学一年的时间快结束了，之前一直都没有好好的总结过。只是偶尔会想想自己的生活、学习、工作、朋友、理想以及不那么明朗的未来。我想无论怎么样，现在也是该给自己个交代的时候，不能总这么混混沌沌的过日子。只有看清未来路才能更好的走以后的路。

作为学生，总结中必不可少的就是学习了。我在学习方面是还可以，在现在的班级里可以有中等偏上的成绩吧。我对现在学习的东西不知道该用什么样的词来形容，就只是懒懒的提不起半点兴趣。对自己的专业也充满了迷茫，没有什么接触谈不上喜欢，也不能说讨厌。但是我一直都坚信自己是喜欢那种淡淡的静静的专一的研究东西的那种状态。对于升本这个问题我很是摇摆，至今也没有弄明白我到底要干嘛！！

现在想说说我的生活，更或者是生活状态。都说大学生活是多姿多彩的，可是大学之于我来说，有太多的失望，太多的无奈，太多的放逐。从收到录取通知书到现在，经历了生活的方方面面，让我看到了人性的丑恶，人性的善美。有的事做了我很后悔，有的事经历了是总痛，有的是我不想再面对的事。不论什么，无论怎样，一切的一切都让我变成熟了不少，学会了遗忘，看问题也比以前有了很大的不同。从内心讲我想我是变得更理性、自我、淡世。虽然自己还是大大咧咧的，但是那一直是我生活的外在状态。估计一时半会也不会改变，那样的状态让我比较能够放得开。

二、外贸实习

人的每个阶段都会有无数的人出现在生命中，有的人我们会记住，并且会记一辈子；而有的人，则注定只能是个匆匆过客，转瞬即忘。我很庆幸的是在大学里我找到了可以陪我走的朋友，不论是在灿烂的阳光下还是在大暴风雨中，相信他们都可以陪着我。跟他们在一起我很自在，很轻松，我可以毫无顾忌的说我想说的任何话而不必担心他们生气。不会理会别人的流言飞语，甚至挑拨离间，那是种默契更是种信任。分享着他们的喜怒哀乐，他们的点点滴滴，我觉得自己很幸福。那也真是种幸福。

国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

一、国际经济与贸易。进出口单证实务。大学英语。

二、培养目标本专业面向企业、事业单位、涉外商业等部门培养德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济条件，能够应付加入WTO挑战的，既有经济学理论专业水平，又有贸易实务操作能力的实用型高等复合人才。主要就业岗位：本专业学生毕业后能在政法部门、国家机关、企事业、工商业单位从事法律事务、贸易谈判、营销策划等工作。随着我国国民经济和社会的发展，随着市场经济、法治经济的逐步完善，社会对人才的要求也发生了变化。21世纪，建设社会主义法治国家需要大量的贸易专业人才；建设社会主义市场经济体制，需要大量懂得经济运行规律的专业人才。尤其是我国加入WTO后，

急需要能够熟练掌握英语的，既有法律专业知识、懂得WTO运行规则，又有经济学功底、谙熟市场运行规则的复合型专业人才。

因国际金融危机亚洲对外国际贸易收缩。随着全球经济再平衡的推进,发达国家的进口规模的调整,发展中国家出口导向模式也需改变。在扩大内需的同时,加强与发展内部贸易将成为经济增长的新引擎。

由于生产运输技术的发展与跨国公司全球布局,亚洲对外国际贸易在近十年中得到了迅速的发展。亚洲国家的产品与技术升级主要通过先进经济体产业的地域转换完成。

在亚洲,内部贸易的整合度高于北美欧洲等其他区域贸易联合体。内部贸易的推动力量主要来于东亚与东南亚国家。

亚洲内部贸易的特点,一方面,大部分区域内贸易主要集中在零部件贸易上。最终产品贸易增速相对缓慢。另一方面,与此相关的是,在区域内贸易,中国与其他发展中国家的地位与作用明显不同。

亚洲内部贸易模式分析的含义是,一方面,在区域内贸易较大的发展同时,对外部市场的依赖程度并没有降低。另一方面,出口产品的结构与规模也表明,发达国家的进口需求的下降对亚洲的冲击是全面的。为缓解外部需求下降而加强的区域内贸易还需要进一步改革。

从业人员对专业学习的建议：具有运用外国语进行听、说、读、写，具有熟练地运用外语进行商务洽谈、处理商务函电、合同和单证的能力。具有国际商务的各种环节业务的运作能力；具有运用法学、经济学基本理论分析问题、解决问题的能力；具有正确的世界观、人生观、价值观；有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的道德品质；具备基本的文化素质与现代意识、团队协作精神，具有较强的创新意识、实践能力和良好的科学文化素质及一定的艺术素养；具有吃苦耐劳、团结协作的精神，具有初步的组织工作能力；

作为以后要从事外贸行业的人来说，首先要认真学习好英语，经过这次实习也对外贸这个行业有了一个新的认识，希望自己以后能够从事这个行业，脚踏实地工作。

学习目标是学习活动的出发点和归宿。明确学习目标是大学生学习的战略前提，是提高学习积极性、自觉性和效率的关键。一个大学生有无明确的学习目标，决定着他在大学期间是否有明确的追求，是否能够积极向上，以及他的学习效率的高低。学习目标为我们衡量活动的成效提供了最好的标尺。明确的学习目标是做好大学学习规划基础。所以我的学习目标就是能够熟练的掌握外贸业务知识，并且能够良好的应用，做一名优秀的业务员。

三、学习规划

学习规划是提高学习效率，达到学习目的的手段。钱伟长曾对大学生说过：一个青年人不但要用功学习，而且要有好的科学的学习方法。要勤于思考，多想问题，不要靠死记硬背。学习方法对头，往往能收到事半功倍的成效。在大学学习中要把握住的几个主要环节是：预习、听课、复习、总结、记笔记、做作业、考试等，这些环节把握好了，就能为进一步获取知识打下良好的基础。

预习。这是掌握听课主动权的主要方法。预习中要把不理解的问题记下来，听课时增加求知的针对性。既节省学习时间，又能提高听课效率，是学习中非

常重要的环节。听课记好笔记。上课时要集中精力，全神贯注，对老师强调的要点、难点和独到的见解，要认真作好笔记。课堂上力争弄懂老师所讲内容，经过认真思考，消化吸收，变成自己的东西。

复习和总结。课后及时复习，是巩固所学知识必不可少的一环。复习中要认真整理课堂笔记，对照课本和参考书，进行归纳和补充，并把多余的部分删掉，经过反复思考写出自己的心得和摘要。每过一个月或一个阶段要进行一次总结，以融会贯通所学知识，温故而知新，形成自己的思路，把握所学知识的来龙去脉，使所学知识更加完整系统。

做作业和考试。做作业是巩固消化知识，考试是检验对所学知识掌握的程度，他们都起到了及时找出薄弱环节，加以弥补的作用。做作业要举一反三，触类旁通，要养成良好习惯，对考试要有正确态度，不作弊，不单纯追求高分，要把考试作为检验自己学习效果和培养独立解决问题能力的演练，在学习中抓住这几个基本环节，进行思考，在理解的基础上进行记忆，及时注意消化和吸收。

四、结束语

大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是你终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是你离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。

大学是人生的关键阶段。这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。这可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境.

大学是人生的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石；在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，做出正确的大学生生活与学习的规划，创造一个美好的大学生活。

五、附件

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