云南大理丽江旅游营销推广方案
云南大理丽江旅游营销推广方案
推广方案
一、背景介绍
云南大理丽江是中国著名的旅游胜地，拥有丰富的自然资源和人文景观，具有极高的旅游价值。然而，随着旅游市场的不断扩大和竞争的加剧，如何提高云南大理丽江的旅游知名度和吸引更多的游客已经成为一个重要的问题。
二、目标群体分析
我们的目标群体主要是年轻人和家庭群体，他们注重旅游的体验和文化氛围，具有较高的旅游需求和消费能力。他们喜欢自然风光、民俗文化、美食和度假休闲等多样化的旅游产品。
三、市场竞争分析
云南大理丽江旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游城市和景区。我们的优势在于丰富的旅游资源、独特的的人文景观和良好的旅游基础设施。然而，我们也需要不断改进和创新旅游产品，提高旅游服务质量和提升旅游体验。
四、营销推广策略
1. 社交媒体宣传
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布云南大理丽江的美丽照片、旅游信息和优惠信息，吸引更多人关注和前来旅游。与用户互动，回答用户问题，收集用户反馈，提升用户口碑。
2. 合作推广
与当地酒店、旅行社合作，共同推广云南大理丽江的旅游资源，提高旅游产品的销售量和知名度。同时，与当地企业、机构合作，举办各类主题活动和赛事，提高旅游品牌的知名度和美誉度。
3. 线下宣传
在重点城市和旅游区域设置广告牌、宣传册等宣传材料，向游客传递云南大理丽江的旅游信息和特色产品，吸引更多游客前来旅游。
4. 电子邮件营销
向已经来过的游客发送电子邮件，提醒他们前来复习游玩，同时推出优惠券和活动信息，增加游客的回头率和满意度。
5. 网络广告
在当地的网站和社交媒体平台上投放广告，提高云南大理丽江的知名度和美誉度，吸引更多游客前来旅游。
五、实施细节
1. 确定目标受众
通过市场调查和数据分析，确定目标受众，制定相应的营销策略。
2. 确定宣传渠道
根据目标受众和实际情况，选择合适的宣传渠道，如社交媒体、线下宣传、网络广告等。
3. 制定宣传方案
根据宣传渠道和产品特点，制定具体的宣传方案，包括宣传内容、形式、时间等。
4. 实施宣传计划
按照宣传计划进行宣传活动，确保活动按照计划进行。
5. 进行效果评估
定期对宣传活动的效果进行评估，及时调整和优化宣传策略。
六、预算和资源需求
1. 人员：需要招聘一些营销人员，为活动提供服务和支持。
2. 物资：需要购买一些活动道具、宣传材料等。
3. 场地：需要租赁一些场地和设施，如舞台、灯光等。
4. 餐饮：需要购买一些特色美食和饮品。
七、安全与风险控制
1. 设置安全警示标志，提醒游客注意安全。
2. 对游乐设施和表演进行安全检查，确保游客的人身安全。
3. 对食品和饮品进行质量检测，确保游客的饮食安全。
八、效果评估和总结
1. 在活动结束后，收集游客的反馈和意见，进行效果评估。
2. 分析活动的优点和不足，总结经验和教训，为今后的活动提供参考。
3. 将活动成果和经验分享给其他部门和同事，为公司的未来发展提供支持。
通过以上营销推广方案，我们可以提高云南大理丽江的旅游知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游，促进当地旅游经济的快速发展。
云南大理丽江旅游营销推广方案
云南大理丽江旅游营销推广方案 推广方案 一、背景介绍 云南大理丽江是中国著名的旅游胜地，拥有丰富的自然资源和人文景观，具有极高的旅游价值。然而，随着旅游市场的不断扩大和竞争的加剧，如何提高云南大理丽江的旅游知名度和吸引更多的游客已经成为一个重要的问题。 二、目标群体分析 我们的目标群体主要是年轻人和家庭群体，他们注重旅游的体验和文化氛围，具有较高的旅游需求和消费能力。他们喜欢自然风光、民俗文化、美食和度假休闲等多样化的旅游产品。 三、市场竞争分析 云南大理丽江旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游城市和景区。我们的优势在于丰富的旅游资源、独特的的人文景观和良好的旅游基础设施。然而，我们也需要不断改进和创新旅游产品，提高旅游服务质量和提升旅游体验。 四、营销推广策略 1. 社交媒体宣传 通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布云南大理丽江的美丽照片、旅游信息和优惠信息，吸引更多人关注和前来旅游。与用户互动，回答用户问题，收集用户反馈，提升用户口碑。 2. 合作推广 与当地酒店、旅行社合作，共同推广云南大理丽江的旅游资源，提高旅游产品的销售量和知名度。同时，与当地企业、机构合作，举办各类主题活动和赛事，提高旅游品牌的知名度和美誉度。 3. 线下宣传
在重点城市和旅游区域设置广告牌、宣传册等宣传材料，向游客传递云南大理丽江的旅游信息和特色产品，吸引更多游客前来旅游。 4. 电子邮件营销 向已经来过的游客发送电子邮件，提醒他们前来复习游玩，同时推出优惠券和活动信息，增加游客的回头率和满意度。 5. 网络广告 在当地的网站和社交媒体平台上投放广告，提高云南大理丽江的知名度和美誉度，吸引更多游客前来旅游。 五、实施细节 1. 确定目标受众 通过市场调查和数据分析，确定目标受众，制定相应的营销策略。 2. 确定宣传渠道 根据目标受众和实际情况，选择合适的宣传渠道，如社交媒体、线下宣传、网络广告等。 3. 制定宣传方案 根据宣传渠道和产品特点，制定具体的宣传方案，包括宣传内容、形式、时间等。 4. 实施宣传计划 按照宣传计划进行宣传活动，确保活动按照计划进行。 5. 进行效果评估 定期对宣传活动的效果进行评估，及时调整和优化宣传策略。 六、预算和资源需求 1. 人员：需要招聘一些营销人员，为活动提供服务和支持。 2. 物资：需要购买一些活动道具、宣传材料等。
丽江旅游宣传营销方案
丽江旅游宣传营销方案 前言 丽江是一个迷人的古城，位于中国云南省。它以其独特的自然风景、丰富的文 化底蕴和充满异国风情的建筑而闻名于世。为了更好地推广丽江旅游，并吸引更多的游客前来游玩，我们制定了以下宣传营销方案。 目标受众 我们的目标受众主要包括以下几个方面： 1.国内游客：丽江作为中国著名的旅游胜地，吸引了大量的国内游客。 我们的宣传活动将主要面向国内游客，通过强调丽江的独特魅力和旅游资源来吸引他们的注意。 2.海外游客：丽江不仅在国内享有盛誉，也在海外游客中有着一定的知 名度。我们将通过国际社交媒体平台和旅游展会等渠道将丽江的旅游资源介绍给海外游客，并鼓励他们前来丽江旅游。 3.年轻人群体：年轻人是旅游消费的主力军，也是社交媒体的主要用户。 通过创意的营销策略和线上活动，我们将吸引更多的年轻人前来丽江，同时通过他们的传播和分享，扩大丽江的知名度。 宣传渠道 为了有效地宣传丽江旅游，我们将使用以下几个主要的宣传渠道： 1. 官方网站 官方网站是宣传丽江旅游的重要渠道之一。我们将通过精心设计的网站，提供 详细的丽江旅游信息，包括景点介绍、交通指南、住宿推荐等。同时，我们将开设在线预订系统，方便游客预订酒店和旅游线路。 2. 社交媒体平台 社交媒体平台是传播旅游信息的重要工具之一。我们将通过微博、微信、抖音 等热门社交媒体平台开展丽江旅游的宣传活动。我们将发布精美的图片和视频，介绍丽江的自然风光、古建筑和独特的文化。同时，我们将通过组织线上互动活动和赞助旅游达人分享丽江旅游经验，吸引更多的关注和讨论。
3. 旅游展会 参加旅游展会是展示丽江旅游产品的重要途径。我们将积极参加国内外的旅游 展会，并设置丽江旅游展台。展台将展示丽江的旅游资源和特色，提供介绍材料和详细的咨询服务。 4. 旅游合作伙伴 与旅游合作伙伴的合作可以扩大宣传范围，提高宣传效果。我们将与旅行社、 在线旅游平台和航空公司等合作，开展联合营销活动。比如，在线旅游平台可以推荐丽江旅游产品并提供优惠；航空公司可以开通丽江的直航航线，并提供优惠机票。 宣传活动 为了进一步增加丽江旅游的知名度和吸引力，我们将开展以下宣传活动： 1. 丽江旅游节 举办丽江旅游节是增强丽江旅游品牌形象和吸引游客的一种重要方式。我们将 策划丽江旅游节，包括精彩纷呈的文化表演、传统手工艺展示、美食节等。同时，我们将邀请明星和艺术家来到丽江，举办音乐会和展览活动，吸引更多的游客参与。 2. 在线旅游活动 线上旅游活动可以吸引年轻人的关注，同时扩大丽江旅游的影响力。我们将举 办丽江旅游的线上摄影比赛、微博签到活动和抖音旅游挑战赛等。通过提供奖品和优惠券作为奖励，鼓励参与者分享丽江的美景和旅游经验，同时引导更多的人关注丽江旅游。 3. 地方文化推广 丽江拥有独特的纳西族文化，我们将积极推广纳西族的传统文化和民俗活动。 我们将举办纳西族音乐和舞蹈表演，以及传统手工艺制作展示。通过展示和体验纳西族独特的文化，我们将吸引更多的游客前来丽江，体验异域风情。 结束语 通过以上的宣传营销方案，我们将全面提高丽江旅游的知名度和吸引力。同时, 我们将通过合作伙伴和活动策划，将丽江旅游推向更广泛的受众，吸引更多的游客前来丽江，为丽江旅游业的发展做出贡献。
丽江旅游景区活动策划方案
丽江旅游景区活动策划方案 一、活动目标 1. 提升丽江旅游景区的知名度和美誉度。 2. 吸引更多游客前来参观，增加丽江旅游景区的游客数量。 3. 丰富游客的旅游体验，让他们更好地了解丽江的自然风光和民俗文化。 4. 推动当地经济发展，增加旅游收入。 二、活动内容 1. 丽江旅游景区文化演出 - 活动时间：每天晚上7点至9点 - 活动地点：丽江古城广场 - 活动内容：丽江的古老文化是吸引游客的重要因素之一。我们将在广场上举行丽江特色的文化演出，包括传统音乐、舞蹈和戏剧表演。演出将通过录像和直播等方式进行传播，吸引更多游客了解丽江的文化魅力。 2. 丽江旅游景区自然生态考察活动 - 活动时间：每周六或周日上午 - 活动地点：丽江古城周边的自然风景区 - 活动内容：为了让游客更好地了解丽江的自然风光，我们将组织自然生态考察活动。在活动中，专业的导游将带领游客进行登山、步行和观鸟等活动，让他们亲身体验丽江的自然美景。 3. 丽江旅游景区手工艺品展销活动 - 活动时间：每两个月一次 - 活动地点：丽江古城的艺术区 - 活动内容：丽江是中国著名的手工艺品制作基地，拥有丰富的手工艺品文化。我们将组织手工艺品展销活动，吸引游客前来购买丽江的独特艺术品，同时也促进当地手工艺品产业的发展。 4. 丽江旅游景区传统民俗体验活动 - 活动时间：每天上午9点至下午5点
- 活动地点：丽江古城及周边村镇 - 活动内容：丽江有着丰富多样的传统民俗文化，我们将组织传统民俗体验活动，让游客参观村庄，了解丽江的传统建筑和生活方式，还可参与传统手工艺品的制作和传统节日的庆祝活动。 三、活动推广 1. 媒体宣传 - 利用互联网、电视和广播等媒体渠道，发布活动信息和推广丽江旅游景区。 - 邀请媒体和旅游博主参加活动，进行报道和宣传。 - 在社交媒体平台上发布活动相关内容，并鼓励游客分享自己的丽江旅游经历。 2. 宣传物料 - 制作宣传海报、手册和小册子，分发给游客和旅行社等相关机构。 - 在丽江旅游景区设置宣传牌和标语，提高活动的可见度。 3. 合作推广 - 与当地旅行社、酒店和景区合作，共同推广丽江旅游景区的活动。 - 提供优惠活动和套餐，吸引更多游客参与。 四、活动预算 1. 丽江旅游景区文化演出活动预算 - 演出场地租金：10000元/天 - 演员及工作人员费用：20000元/场 - 录像及直播费用：5000元/场 - 总预算：35000元/场 2. 丽江旅游景区自然生态考察活动预算 - 导游费用：500元/人次 - 班车费用：5000元/次 - 总预算：5500元/次
丽江旅游产品营销策划方案
丽江旅游产品营销策划方案 一、市场分析 丽江作为中国著名的旅游城市之一，以其独特的自然风光、悠久的历史文化、独特的民俗风情和多样的旅游产品知名于世。然而，随着国内旅游市场的竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，丽江旅游产品的营销策划需要不断创新和提高。 市场需求分析： 1. 休闲度假需求：随着城市生活的加速节奏和工作压力的增大，人们对度假休闲的需求不断增加。丽江以其美丽的自然景观和丰富的文化底蕴，成为休闲度假的热门目的地之一。 2. 文化体验需求：丽江拥有丰富的民族文化，如纳西族、彝族等，吸引了许多游客来感受当地的文化，参与到传统节日和活动中。 3. 探险冒险需求：丽江地处高海拔地区，周围有许多深山峡谷和雄伟的雪山，吸引了许多喜欢探险和冒险的游客。 4. 特色美食需求：丽江有许多特色美食，如酥油茶、鲜花饼、泸沽鱼等，吸引了许多游客来品尝当地的美食。 竞争环境分析： 1. 同城竞争：与丽江相邻的城市，如大理、昆明等，也有着丰富的旅游资源，与丽江形成了强烈的竞争关系。 2. 同类竞争：其他国内旅游景点也有着类似的旅游产品，如桂林、杭州等，虽然风格不同但也具有竞争力。 3. 同质化竞争：一些旅行社或线上平台提供丽江旅游产品的中介服务，导致市场竞争更加激烈。 二、目标市场定位 根据市场分析，可将丽江旅游产品的目标市场定位为： 1. 休闲度假市场：主要面向中高收入人群，他们追求高品质的旅游体验，希望能在度假休闲中感受到身心的放松和满足。 2. 文化体验市场：主要面向对中国传统文化有较浓厚兴趣的游客，希望能够深入了解丽江当地的民族风俗和传统节日，与当地居民互动。 3. 探险冒险市场：主要面向年轻人和户外探险爱好者，他们热爱冒险和挑战，希望能够在丽江的自然环境中体验独特的探险活动。
丽江旅游策划方案
丽江旅游策划方案 篇一：丽江古城大研镇----旅游策划方案 丽江 古城大研镇 ——旅游策划方案 【前言】：丽江古城又名大研镇，是中国历史文化名城和世界文化遗产，以其江南水乡般的美景，别具风貌的布局及建筑风格特色，被誉为“东方威尼斯”。丽江古城始建于宋元，盛于明清，曾是明朝丽江军民府和清朝丽江府的府衙所在地，明朝称大研厢，清朝称大研里，民国以后改称大研镇。 该份策划方案通过规划目的、指导思想与原则、景点现状分析、旅游资源评价与发展前景分析、旅游服务设施规划、旅游基础设施规划、旅游产品规划、生态环境保护和营销规划来对丽江旅游进行策划。在此同时也发现丽江旅游上一些问题，比如交通、通信、住宿、休闲娱乐场所、引导标识等方面的建设，这些将直接影响到旅游者的满意度。丽江的城市规划现在落入我国千篇一律的那种城市建筑的老套旧窠，看不到建筑物与绿树、绿地和水潭相互掩映的那种园林城市之美，看不到丽江应该有的高山边地城市建筑独特的生态景观之美和个性特征之美。而且城市周围的山林景观中，还有不少明显是过去开山炸石留下的难看疮疤，影响了丽江的市容。我觉得，丽江要成为一个世界
级的旅游名城，从空中鸟瞰，就要追求一种山水园林城市之美，一种人们飞临上空就心驰神往的效果。因此，今后在城市建筑中，空间的疏朗布局、绿树绿地、河流湖泊与建筑物的间距和相互辉映，是至关重要的，即使是办公楼、宾馆酒店楼堂馆所等，都要在外观上体现一种本地建筑的特色。 目录 一、规划目的、指导思想与原则二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 景点现状分析旅游资源评价与发展前景分析旅游服务设施规划旅游基础设施规划旅游产品规划生态环境保护营销规划 一、规划目的、指导思想与原则 （一）规划目的：为了真正把丽江城打造成国际休闲度假、会议 和商务旅游基地，实现休闲旅游向度假旅游的转化，最大限度地发挥丽江高原和农业、文化原生态、多样性的资源优势，满足中高端旅游者对旅游的高要求 （二）指导思想：丽江旅游发展中定向时权式原生态旅游文化度 假村建设的理念
丽江纳西族民俗旅游资源及体验营销策略研究
丽江纳西族民俗旅游资源及体验营销策略研究 随着文化旅游的兴起，丽江纳西族民俗成为了吸引游客的重要 资源。本文将从纳西族民俗旅游资源的特点、体验营销策略等方面 进行探讨。 一、丽江纳西族民俗旅游资源的特点 1. 文化遗产丰富。纳西族是中国少数民族之一，有着丰富的文 化遗产和民俗传统。丽江古城是其代表之一，具有较高的历史、人 文和艺术价值。 2. 多样性和独特性。纳西族民俗传统具有很强的地方色彩和族 群特性，如独特的服装、音乐、舞蹈、节庆等。在丽江，游客可以 通过体验民俗文化，了解纳西族的历史、文化和生活方式。 3. 生态环境优美。丽江拥有丰富的自然资源，如玉龙雪山、泸 沽湖、虎跳峡等，形成了独特的自然景观，使纳西族民俗文化与生 态环境相得益彰。 二、丽江纳西族民俗旅游的体验营销策略 1. 民俗表演和展示。在丽江纳西族民俗旅游中，民俗表演和展 示是必不可少的体验项目。通过设立民俗表演和展示场所，如丽江 古城四方街，游客可以观看纳西族音乐舞蹈、手工制作、民俗婚礼等，以此增加游客的体验感。 2. 打造特色民宿。民宿是一种新兴的旅游住宿方式，逐渐成为 游客们喜爱的旅游产品。在丽江，打造特色民宿是可以吸引游客的 一项策略。比如，将传统客栈改造并融入纳西族民俗元素，如饰品、家具、装饰等，以此增加民宿的独特性和吸引力。 3. 设立体验类项目。在丽江纳西族民俗旅游中，适度的体验类 项目可以给游客带来更深度的文化体验。比如，设立纳西族传统手 工制作体验工坊，让游客亲自参与手工制作，学习并体验纳西族传
统技艺；或者举办纳西族特色美食制作、游历边塞古道等体验项目，以此激发游客的兴趣和购买需求。 4. 营造文化氛围。丽江是一个充满文化氛围的城市，通过营造 浓郁的纳西族文化氛围，可以吸引更多的游客。譬如，在举办传统 的纳西族节庆活动时，可以设立特色民风民俗表演和摊位，让游客 感受到这里的真正纳西文化。 三、结语 丽江纳西族民俗旅游是一个充满文化、自然和生态优美的旅游 资源，拥有丰富的文化、历史和艺术价值，吸引着越来越多的游客。在旅游推广中，应该注重游客体验、营销创新和文化保护，为丽江 纳西族民俗旅游的发展打下坚实的基础。
大理旅游策划案
大理旅游策划案 背景介绍： 大理位于中国云南省的西北部，是一个著名的旅游胜地。大理拥有美丽的风景、悠久的历史和丰富的少数民族文化，吸引了众多国内外游客。然而，为了进一步提升大理旅游的魅力和吸引力，需要设计一份全面的旅游策划案。 目标： 本次旅游策划的目标是提升大理旅游的知名度和影响力，吸引更多的游客并延长他们的停留时间。通过推广特色景点、文化体验和旅游服务，大理可以成为一座国际知名的旅游城市。 策略一：推广自然景点 大理拥有许多壮丽的自然景点，如洱海、苍山和丽江古城等。我们将通过各种宣传渠道展示这些景点的美丽和独特之处，吸引更多游客的兴趣。同时，我们将提供便捷的交通和高品质的旅游服务，以确保游客能够充分享受到大理自然景观的魅力。 策略二：深度体验文化 大理是一个多民族聚居的地区，拥有独特的少数民族文化。我们将组织各类文化活动和节庆，让游客亲身参与其中，体验不同民族的习俗和传统艺术。此外，我们还将建立文化交流平台，促进本地文化与国际文化的融合，吸引更多游客的关注。
策略三：提升旅游服务质量 旅游服务的质量直接关系到游客的体验和满意度。我们将加强培训和管理，提高旅游从业人员的服务水平。同时，完善旅游基础设施，提供更加便捷、高效的旅游服务。通过这些努力，我们将为游客营造一个愉快、舒适的旅行环境，吸引他们再次光顾大理。 策略四：拓展国际市场 大理旅游的潜力不仅仅局限于国内市场，还可以吸引更多的国际游客。我们将加强国际宣传，参加各类旅游展会和交流活动，推广大理的旅游资源和特色。同时，我们将提供多语种的导游和服务，方便国际游客的沟通和理解，吸引更多国际游客来大理旅游。 总结： 通过以上的策略，我们相信可以提升大理旅游的知名度和影响力，吸引更多的游客。大理将成为一个以自然风光、多元文化和优质服务为特色的旅游城市。我们期待着大理旅游蓬勃发展的未来，让更多人在这里留下美好的回忆。
云南景区营销策划方案
云南景区营销策划方案 一、项目背景 云南是中国西南边陲的一座山水凤城，拥有丰富的自然资源和独特的民族风情。云南的景 区资源丰富多样，包括石林、丽江古城、大理洱海等。然而，由于区位偏远、交通不便等 原因，云南的景区在全国范围内的知名度和影响力相对较低。因此，云南景区需要制定一 套有效的营销策划方案，提升景区的品牌形象，吸引更多的游客前往。 二、目标市场分析 1.国内游客：国内游客是云南景区的主要客流来源。根据调查数据显示，国内游客主要有 以下特点：热爱自然风光和民族文化，追求独特和个性化的旅游体验，喜欢参加一些有特 色的旅游活动。 2.国际游客：近年来，云南景区逐渐受到国际游客的关注，国际游客主要来自邻近国家和 地区，如东南亚、南亚等。国际游客对于云南的自然景观和少数民族文化表现出浓厚的兴趣。 三、竞争对手分析 1.其他省市景区：国内各省市都拥有丰富的旅游资源，这些景区与云南景区存在竞争关系。以北京、上海、广州等大城市为例，这些城市的景区在知名度和营销力度上相对较强。 2.国际旅游目的地：云南与东南亚的旅游目的地相对接近，这些目的地在国际旅游市场上 具有竞争优势。 四、营销策划方案 1.品牌塑造： （1）核心定位：将云南景区定位为“自然纯净、多元文化”的旅游目的地。 （2）品牌形象：打造“云南丽景”的品牌形象，突出云南的自然风光和民族文化。 （3）品牌识别：设计独特的标志和标志色彩，以便于游客对品牌进行识别。 2.市场推广： （1）线上推广：利用社交媒体平台、旅游网站等线上渠道进行推广，提升云南景区在国 内外游客中的知名度和影响力。 （2）线下推广：通过参加旅游展览会、旅游推广活动等方式，向目标客户群体展示云南 景区的特色和优势。
大理营销方案
大理营销方案 1. 市场分析 大理作为一个旅游城市，拥有着得天独厚的自然环境和人文景观，吸引了众多国内外游客前来旅游、放松和探索。因此，旅游行业是大 理市最主要的支柱产业。但是，随着国内外旅游市场的不断扩大和市 场竞争的加剧，传统的营销手段已经不能满足市场的需求。因此，需 要制定一套针对大理市场的更加有效的营销方案。 2. 客户群体 大理的客户群体主要包括以下几类人群： •游客：这是大理市最主要的客户群体，涵盖了国内外各地的游客，包括年轻人、中老年人、家庭、商务人士等，他们来大理主要是为了 度假、旅游和放松。 •当地居民：当地居民也是大理市的潜在客户，他们可以成为推广活动的参与者，也是有效的口碑传播者。 3. 营销目标 3.1 增加品牌知名度 大理市旅游的品牌知名度还有较大的提升空间，因此我们要通过 各种渠道加强宣传，让更多的人们了解大理，知道大理的文化和自然 风光。
3.2 调动游客的旅游热情 通过各种优惠政策、活动推广等方法，激发游客的旅游热情，增 加他们来大理旅游的意愿。 3.3 提高游客留存率 游客留存率是衡量旅游行业成败的重要指标之一。因此，我们需 要通过营销手段，提高游客的满意度，让他们回忆起美好的旅行体验，从而增加他们的再次来访。 4. 营销策略 4.1 优惠政策 我们可以制定各种各样的优惠政策，以吸引更多游客来大理旅游。比如： •酒店优惠：与当地酒店合作，推出优惠房间价格，吸引更多游客选择入住当地酒店。 •门票优惠：与景区合作，推出门票优惠活动，吸引更多游客前往景区游玩。 •购物优惠：与当地的商家合作，推出购物优惠活动，以吸引游客的消费。 4.2 推广活动 我们可以组织各种有趣的推广活动，以吸引游客的注意力，增加 他们来大理旅游的兴趣。比如：
云南大理丽江旅游营销推广方案
云南大理丽江旅游营销推广方案 一、定位与目标群体 二、品牌推广和亮点 1.提升品牌知名度： b.参加旅游业内的重要展会和论坛，展示云南大理丽江的特色和优势，与旅游经营者和媒体建立合作关系。 2.特区定制旅游套餐： a.制定定制化的旅游线路，满足不同群体游客的需求。例如，设计适 合年轻人的摄影之旅，为文化爱好者提供深度文化体验等。 b.合作建立旅游产品优势云集的特区，为游客提供全方位的旅游服务，并根据不同旅游线路制定合适的价格策略。 3.提供特色旅游服务： a.为游客提供丰富的户外探险体验，如徒步旅行、摄影之旅、自行车 旅行等。 b.发展特色的传统手工艺活动，如木雕、手工织布、纺织等，让游客 亲身参与体验。 c.强化亲民服务，提供免费导游、理发、洗衣等服务，增加游客对云 南大理丽江的便利感。 三、市场营销渠道 1.旅行社合作：
a.与国内外知名旅行社建立合作关系，推广云南大理丽江旅游产品。 b.提供免费或优惠的旅游产品体验，以吸引旅行社的注意。 2.电子媒体推广： a.编写优秀的旅游文章，发布在知名旅游网站、博客和社交媒体平台上。 b. 制作宣传视频，通过Youtube等视频网站传播。 c.利用引擎优化和关键词广告，提高云南大理丽江的排名。 3.印刷媒体推广： a.编制精美的旅游宣传册和手册，派发给目标客户。 b.在航空公司和旅游机构设计旅游海报和广告。 c.利用媒体广告投放，如报纸、杂志等，提升品牌知名度。 四、活动策划 1.举办文化节日活动： a.在文化节日举办特色活动，如民俗表演、传统手工艺展示等。 b.邀请名人或明星参与文化节日庆典，增加吸引力。 2.举办摄影比赛： a.与摄影爱好者组织合作，举办大理丽江摄影大赛。 b.提供大奖和奖品，吸引更多的摄影爱好者参与。 3.举办旅游推介会：
【揭秘】大理丽江旅游景区营销策划的秘籍——中国最火的爱情旅游胜地
【揭秘】大理丽江旅游景区营销策划的秘籍！——中国最火 的爱情旅游胜地 【揭秘】大理丽江旅游景区营销策划的秘籍！熊大寻旅游景区策划公司一、丽江的艳遇营销：丽江是怎么变成“艳遇之都”的？熊大寻策划机构在2002年策划大理和香格里拉的时候做了三件事：一是把大理旅游形象口号从“五朵金花的故乡”改为“风花雪月，自在大理”；二是策划中甸县时，找到《消失的地平线》书中识别香格里拉的金字塔式的雪山卡拉卡尔，把它演绎成卡瓦格博，将之定位为“香格里拉的标志”，一举 让国家相关部门和文化界下定决心，结束川滇藏三省争夺香格里拉的历史，奠定香格里拉在云南的事实！三是在策划前二者时，我们就提出从民族风情转型为小资天堂的战略思路。大理不再卖白族风情了，改卖小资情调——风花雪月！中甸不卖藏族风情了，改卖文艺情怀、小资情结——香格里拉！云南旅游在21世纪初进行了历史性大转型！丽江也要大转型，上个世纪80、90年代卖民族是趋势，那个时候要突出 跟中原青铜文化、帝王文化的差异性，所以一股清新的最炫民族风一下子征服了中国大众！并且那个时候的旅游消费群主要是公务员、事业单位和普通家庭，他们特别吃民族风情这一套。21世纪初中国进入中产社会，旅游是小资白领的天下。喝个三道茶、唱个敬酒歌、跳个民族舞已经拿不住文艺
青年不羁的心了！他们渴望风花雪月、心灵净土和罗曼蒂克，谁抓住这群人谁就抓住了未来！谁就站在了旅游的制高点！所以一定要承接住这个大趋势和大潮流，实现大理、丽江、香格里拉的大转型！在熊大寻策划机构的策划下大理、香格里拉已成功转型。现在轮到丽江洗牌了！丽江最早营销打的牌是茶马古道、雪山水城、纳西文化。曾几何时丽江一夜之间突然变成了“艳遇之都”。这跟前面讲的从我们策动的大理、香格里拉旅游大转型、抓住小资白领和文艺青年的大背景有极大关系！01丽江自古有纳西族的“抢婚”风俗，小伙姑娘有“乱来”的遗风。自古以来，丽江就孕育着艳遇的土壤。在部分纳西族地区，存在着一种“抢婚”遗风。这也是一种古老婚俗的遗风，反映了女子对父系制从夫居的反抗。妻方要坚持旧传统住在母家，男子就用抢婚来实现把妻子留在夫家居住的愿望。现代社会中的“抢婚”，渐渐变成了男女双方的一种默契，为了以“生米已成熟饭”来搪塞对婚姻持有异义的女方父母。这种“抢婚“的方式其实是非常刺激的。在纳西族的文化里抢婚被称作”迷失“，就是强拉姑娘的意思，这种“迷失”都是有组织的“犯罪”。首先男方需要邀约多名好兄弟，然后对此次婚礼路线做一个规划，在抢婚现场男方好友必须上前拦住对方，让男方有机会将新娘拉到自己家中。一般“迷失”有几种情况：1、因男方家庭条件较差，无力下聘礼，而女方又不同意将女儿嫁出，女方企图毁约赖婚，有意勒索大量
大理旅游市场营销策划方案
大理旅游市场营销策划方案 一、市场分析 1. 目标市场： - 国内市场：主要面向中国内地的年轻人群体，他们通常是年轻、有较高的教育水平、收入稳定，对旅游有高度的兴趣和需求。 - 国际市场：主要面向东南亚、欧洲、北美等地的游客，这些地区的游客对中国的历史文化和自然风光有极高的兴趣。 2. 市场需求： - 国内市场：年轻人更重视旅游的体验性和创意性，对个性化的旅游产品有较高的需求。他们希望在旅行中能够有独特的体验，例如深度游、主题游、户外运动等。 - 国际市场：外国游客对中国的历史文化和自然风光有浓厚的兴趣，希望能够更全面地了解中国的历史和文化。他们对中国传统文化、古建筑、名胜古迹等有较高的需求。 3. 市场竞争： - 地理位置：大理地处云南中部，周边有丽江、昆明等旅游热点城市，竞争较为激烈。需要通过市场营销策划来提升竞争力。 - 规划建设：大理作为一个旅游目的地，需要合理规划和建设旅游设施和景区，提高游客的体验度。 二、市场定位 1. 根据目标市场的需求和竞争情况，大理可以定位为个性化、深度旅游体验的目的地。通 过注重独特性和创新性，吸引年轻人群体和国际游客，提升大理的知名度和影响力。 2. 为了满足当地游客的需求，同时吸引外地游客和国际游客，可以推出多样化的旅游产品，包括传统文化体验、户外运动、主题游等，以满足不同游客的需求。 三、市场推广策略 1. 品牌推广： - 设计和推出具有大理特色的品牌标志和宣传口号，以提高品牌的知名度和辨识度。 - 在各大旅游网站、社交媒体平台等推出品牌广告和海报，提高大理的曝光率。 2. 线上推广：
- 在各大旅游网站、社交媒体上开展线上营销活动，例如组织抽奖活动、发布旅游攻略、推出特价旅游套餐等，吸引更多的用户关注和点击。 - 建立大理旅游官方网站和手机应用程序，提供在线预订、线上导游等服务，方便游客了解和参观大理。 3. 线下推广： - 参加旅游展览会、旅游交流会等行业活动，向人群传达大理的独特性和魅力。 - 在主要城市的购物中心、机场、火车站等人流密集的地方设立大理旅游宣传展示点，向游客介绍大理的旅游景点和特色产品。 四、旅游产品创新 1. 主题游： - 设计和推出主题游产品，例如传统文化体验、摄影游、美食游等，提供个性化和深度旅游体验。 - 推出特色主题游产品，例如婚礼游、文艺游、运动游等，吸引年轻人群体。 2. 深度游： - 推出深度游产品，特别是针对大理的传统文化、古城保护区、名胜古迹等，提供更全面和深入的旅游体验。 - 合作建立文化学习中心、手工艺品体验中心等，向游客介绍和传授大理的传统文化。 3. 特色旅游产品： - 开发和推出具有大理特色的旅游产品，例如著名的白族文化体验、苍山和洱海的户外运动等，提供独特的旅游体验。 五、合作与建设 1. 合作建设旅游设施： - 与当地酒店、旅行社等合作，提供优质的住宿和旅游服务。 - 积极参与当地景区和旅游设施的建设，为游客提供更好的体验。 2. 建立旅游联盟： - 与周边的旅游目的地合作建立旅游联盟，共同推广和开发旅游线路，增加游客的数量和留存率。
丽江特产展销活动策划方案
丽江特产展销活动策划方案 一、活动背景 丽江作为中国著名的旅游城市，拥有独特的自然景观和多元化的民族文化。丽江特产以其独特的地域特色和精湛的制作工艺，深受国内外游客的喜爱。为了促进丽江特产的推广和销售，提高当地特产产业的发展水平，丽江市决定举办丽江特产展销活动。 二、活动目标 1. 提高丽江特产的知名度和美誉度。 2. 加强丽江特产的销售渠道和推广力度。 3. 提升当地特产产业的发展水平。 4. 增加丽江市的旅游收入。 三、活动对象 1. 国内外游客：通过活动吸引游客前来观赏、购买丽江特产。 2. 丽江当地特产生产商：提供展销平台，增加销售渠道。 3. 丽江地方政府和旅游局：推动特产产业发展，提高当地经济效益。 四、活动内容 1. 活动主题：丽江特产展销活动。 2. 展销时间：活动将持续3天，具体时间为2022年5月1日至3日。 3. 活动地点：在丽江市中心的大型展览馆举办。 4. 活动主要内容： (1) 特产展览：安排特产展台，展示丽江特产的丰富品种和制作工艺。 (2) 特产销售：让游客和消费者能够直接购买丽江特产，支持现金和电子支付。 (3) 特产体验：设置特产制作体验区，让游客亲自参与特产的制作过程。 (4) 特产讲解：专业人员现场讲解丽江特产的制作原理和工艺特点。 (5) 特色活动：组织特色活动，如特产品尝会、制作比赛等，增加互动性和吸引力。 (6) 名师示范：邀请知名特产制作师傅现场示范，吸引游客参观和购买特产。
(7) 特产推广：通过社交媒体、广告宣传、本地电视台等方式，宣传丽江特产，并吸引更多游客和消费者参与活动。 五、组织架构 1. 活动组织委员会：负责整体活动策划、统筹协调、资源整合。 2. 子委员会：设立特产展览组、特产销售组、特产体验组、特产讲解组、特色活动组、宣传推广组等，负责具体的活动安排和执行工作。 3. 合作伙伴：与丽江地方特产企业、旅游景区、酒店等建立合作伙伴关系，共同推动活动的成功举办。 六、宣传推广 1. 广告宣传：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，宣传活动的举办时间、地点和亮点； 2. 社交媒体：在微信、微博、抖音等热门社交媒体平台上设置宣传页面，发布活动信息和吸引人们关注； 3. 新闻发布会：邀请媒体记者参加新闻发布会，宣布活动的举办信息； 4. 合作宣传：与丽江地方特产企业、旅游景区、酒店等建立合作伙伴关系，在他们的官方网站、微信公众号等渠道上进行宣传推广； 5. 赞助商宣传：邀请一些知名品牌作为活动的赞助商，通过他们的渠道进行活动的宣传。 七、预算 1. 场地租赁费用：20000元； 2. 特产展台搭建费用：10000元； 3. 特产制作体验区设备费用：5000元； 4. 特产讲解人员费用：10000元； 5. 广告宣传费用：15000元； 6. 特色活动奖品购买费用：5000元； 7. 其他费用：5000元； 总预算：75000元。 八、工作安排
云南旅游活动策划方案
云南旅游活动策划方案 一、背景介绍 云南是中国西南地区的一个省份，以其独特的自然风光和多元的民族文化而闻名于世。云南拥有丰富的旅游资源，包括壮丽的山脉、神奇的石林、迷人的高原湖泊和世界遗产等。为了进一步推广云南旅游，提升其知名度和吸引力，我们计划举办一系列旅游活动，以吸引更多的游客前往云南。 二、活动目标 1. 提升云南旅游的知名度和美誉度。 2. 吸引更多的游客前往云南，促进旅游业的发展。 3. 推广云南的自然风光和民族文化，增加游客对云南的了解和兴趣。 三、活动策划 1. 活动主题：探索云南，感受奇妙之旅 2. 活动时间：2022年春季（3月至5月） 3. 活动地点：云南省内的主要旅游景点和城市 4. 活动内容： (1) 旅游展览会：在云南省会城市举办旅游展览会，邀请国内外旅行社、媒体和游客参加。展览会将展示云南的旅游资源、特色景点和旅游线路，提供旅游咨询和预订服务。 (2) 主题旅游线路推介：设计一系列主题旅游线路，如“云南丝绸之路之旅”、“探秘神奇石林之旅”等，通过推广和宣传，吸引游客参加。
(3) 云南美食节：在云南的主要城市举办美食节，展示云南的特色美食，吸引游客品尝和体验云南的独特风味。 (4) 民族文化体验活动：在云南的少数民族聚居地举办民族文化体验活动，包括传统舞蹈表演、手工艺品展示和民俗游戏等，让游客亲身体验云南的多元文化。 (5) 自然风光摄影大赛：举办云南自然风光摄影大赛，鼓励摄影爱好者捕捉云南的美丽景色，展示云南的自然风光和人文景观。 四、活动推广 1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道，发布活动相关新闻和 广告，提高活动的知名度。 2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、图 片和视频，吸引更多的关注和参与。 3. 合作伙伴推广：与旅行社、酒店、航空公司等合作伙伴合作，共同推广活动，提供优惠套餐和服务，吸引游客参加。 4. 口碑营销：通过游客的口碑传播，鼓励游客分享他们在云南旅游的美好经历，增加活动的口碑效应。 五、活动评估 1. 游客数量统计：通过门票销售、旅游线路预订和参观人数统计等方式，评估 活动吸引的游客数量。 2. 反馈调查：在活动结束后，对参加活动的游客进行满意度调查，了解他们对 活动的评价和建议。 3. 媒体曝光度：评估活动在媒体上的曝光度，包括新闻报道、广告播放和社交 媒体传播等。
大理旅游营销策划方案范文
大理旅游营销策划方案范文 一、背景分析 大理是我国重要的旅游城市，素有“大理风景秀丽，人杰地灵”的美誉。大理拥有得天独厚 的自然资源，如苍山、洱海等，还有独特的历史文化遗产，如古城、三塔等。然而，目前 大理的旅游市场还未完全开发，旅游资源的开发利用和宣传推广还存在一定的不足。因此，我们需要制定一套科学有效的大理旅游营销策划方案，全面提升大理旅游市场的竞争力和 影响力。 二、目标市场分析 1. 国内市场： 大理的自然风光和历史文化吸引了众多的国内游客，特别是自由行和亲子游客。这部分游 客更注重个性化、深度游，对当地的风土民情和文化底蕴有着较高的要求。 2. 海外市场： 国外游客对中国的历史文化和自然风光也表现出了极大的兴趣。大理的特色和独特性能吸 引许多国外游客光顾。目前大理较为受欢迎的国外市场主要是东南亚地区和欧洲地区。 三、竞争对手分析 1. 丽江： 丽江作为中国又一个重要的旅游城市，也有着得天独厚的自然和文化资源。丽江的旅游市 场经过多年的开发，发展成了一个较为成熟的市场。丽江的成功经验可以为大理的旅游市 场提供借鉴。 2. 哈尔滨： 哈尔滨以其独特的冰雪资源吸引着大量的国内外游客。哈尔滨较为成功的冰雪节活动给大 理带来了一定的冲击。与之竞争，大理需要进一步挖掘自己的冰雪资源，打造成一个独特 的冰雪旅游品牌。 四、目标定位 1. 区域特色： 大理有着得天独厚的自然和文化资源，可以打造成一个独特的旅游品牌。在吸引游客时， 要着重宣传大理的独特性和特色，包括苍山洱海的美丽景色、古城的历史文化、白族传统 民俗等等。 2. 质量服务：
高品质的服务是吸引游客的重要因素。大理旅游从接待游客的第一步开始，应该注重游客 的需求，提供质量优良的旅游服务，确保游客的满意度。 五、推广和营销策略 1.宣传推广： 通过互联网、电视、广播、报纸等多渠道宣传大理的旅游资源和特色，特别是针对自由行、亲子游客的特点进行宣传。可以通过大型旅游展览会、主题活动等方式向游客展示大理的 风采。 2.旅游产品多元化： 制作多样丰富的旅游产品，满足不同游客的需求。例如，可以推出自行车旅游、登山徒步、婚纱摄影等特色产品。同时，可以结合当地的民俗文化，推出白族文化体验活动、节日庆 典活动等。 3.网络营销： 在互联网上建设大理旅游的专业网站，提供旅游线路、住宿、交通等信息，并提供在线预 定服务。同时，可以利用社交媒体和移动应用程序等渠道，与游客进行互动交流，提供更 个性化、更贴心的服务。 4.开展合作： 与旅游公司、航空公司、酒店等旅游产业链上的企业进行合作，打包销售旅游产品。通过 与企业的合作，提供更便捷的服务和更具竞争力的价格，提高吸引力。 5.品牌建设： 打造大理旅游的独特品牌形象，通过精心设计的LOGO和标志，建立大理旅游的认知度和 影响力。在市场营销活动中，突出大理的特色，使其成为游客首次考虑的目的地。 六、促销活动 1. 旅游节： 每年举办一次大规模的旅游节，吸引国内外游客光顾。可以组织丰富多彩的活动，包括演 艺表演、游行、民俗展示等。 2. 旅游商品促销： 与当地的手工艺品、特色产品等企业合作，推出旅游纪念品和旅游特色商品，吸引游客购买。 3. 折扣优惠：
云南附近的品牌营销策划案例
云南附近的品牌营销策划案例 云南是一个美丽的省份，拥有许多独特的文化和自然景观。随着经济的发展，云南的品牌营销也变得越来越重要。在这篇文章中，我们将探讨云南附近的品牌营销策划案例，以了解如何在这个地区成功推广品牌。 一、云南附近的品牌营销策划案例 1. 丽江古城 丽江古城是云南省著名的旅游景点，也是世界文化遗产。它拥有独特的纳西族文化和美丽的自然风景，吸引了大量的游客和旅行者。为了推广丽江古城的品牌，当地政府和旅游局采取了多种策略，包括： - 建立网站和社交媒体账号，提供详细的旅游信息和推广内容，吸引更多的游客和旅行者； - 举办各种文化活动和节日，如“丽江古城文化旅游节”、“纳西族三月三”等，吸引更多的游客和旅行者； - 改善旅游基础设施和服务，如提高酒店和餐厅的质量，改善公共交通和旅游安全等，提高游客的满意度和口碑。 这些策略使丽江古城成为云南省最受欢迎的旅游景点之一，也成为了一个成功的品牌营销案例。 2. 西双版纳 西双版纳是云南省的另一个著名旅游景点，以其热带雨林和独特的傣族文化而闻名。为了推广西双版纳的品牌，当地政府和旅游局采取了多种策略，包括：
- 建立网站和社交媒体账号，提供详细的旅游信息和推广内容，吸引更多的游客和旅行者； - 举办各种文化活动和节日，如“傣族水灯节”、“西双版纳国际热带花卉节”等，吸引更多的游客和旅行者； - 推广绿色旅游和生态旅游，如推广自行车旅游和徒步旅游等，保护当地的自然环境和文化遗产； - 改善旅游基础设施和服务，如提高酒店和餐厅的质量，改善公共交通和旅游安全等，提高游客的满意度和口碑。 这些策略使西双版纳成为云南省受欢迎的旅游景点之一，也成为了一个成功的品牌营销案例。 3. 昆明石林 昆明石林是云南省的另一个著名旅游景点，以其奇特的石头地貌而闻名。为了推广昆明石林的品牌，当地政府和旅游局采取了多种策略，包括： - 建立网站和社交媒体账号，提供详细的旅游信息和推广内容，吸引更多的游客和旅行者； - 举办各种文化活动和节日，如“昆明石林旅游节”、“石林映象”等，吸引更多的游客和旅行者； - 推广科普教育和环保旅游，如组织石林保护志愿者和推广垃圾分类等，保护当地的自然环境和文化遗产； - 改善旅游基础设施和服务，如提高酒店和餐厅的质量，改善公共交通和旅游安全等，提高游客的满意度和口碑。
云南大理旅游宣传方案范文精选5篇
云南大理旅游宣传方案范文精选5篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!
云南旅游线路市场营销方案
云南旅游线路市场营销方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
旅游市场营销方案
旅游市场营销方案
旅游市场营销方案 篇一：旅游市场营销方案 在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州（以下简称德宏州）州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。 一、德宏州旅游市场营销的现状和特点 随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。 1、实行“点对点”的宣传营销策略。德宏州针
艰。相比于后来居上的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳，德宏州旅游业发展明显落后。旅游市场营销滞后是制约德宏州旅游业发展的主要因素之一。 1、旅游市场营销策划缺乏深度，资源优势没有转化为竞争优势。成功的市场营销重在策划，只有准确预见和把握市场需求的发展趋势，适时设计、开发出具有独特卖点和核心竞争力的旅游产品，才能尽快将资源优势转化为产品优势，赢得旅游市场份额。德宏州位于云南省西部边陲，与友好邻邦缅甸接壤，属南亚热带季风气候类型，冬无严寒，夏无酷暑，自然环境优美，历史文化灿烂，民族风情独特，被国内外誉为“孔雀之乡”、“神话之乡”、“歌舞之乡”。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境；有美丽神奇的勐巴娜西珍奇园，有淘之不尽的南姑河红宝石。德宏，是古代“南方丝绸之路”的出口，境内有九条公路与缅甸北部城镇相通……。优美的自然风光，浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易，使德宏州成为不可多得的旅游热土。但由于德宏州旅游市场营销策划缺乏深