社区底商营销执行方案

XXX社区底商营销执行方案

第一部分、营销准备工作

1、营销主体

A、成立以XXX商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销；

B、成立以元亨机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持；

C、案场建立销售卖场作为硬体支撑。

2、营销队伍组建

为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。

招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。

营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2－3人左右：

营销经理：1名

营销员/市场研究员：1名

商业策划师：1名

3、营销架构

本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

项目营销小组架构图：

总公司——

1、项目经理

（1）招商主任

※招商员

（2）市场研究员

2、营销策划协作小组

（1）商业策划

（2）设计人员

（3）文案策划

（4）行政人员

备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位（2009年9月15日前），并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。

４、营销工作管理

●营销人员上岗前培训，做营销前准备；

●每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题；

●每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报；

●定期提交周例会纪要、营销周、月总结；

●每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。

５、营销物料准备

●营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）

八开，125铜版印刷

广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮

●营销合同文本（制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。

项目经理负责

●《营销细则》、营销流程、租赁协议等

项目经理负责、总公司协助

●商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）

公司对接人员负责

●完成营销队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。

项目经理负责，公司行政协助

●制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。

元亨公司书面计划，甲方审核

●营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。

甲乙双方共同负责

第二部分、营销时间及节奏安排

1、营销对象

联通、移动服务站

中型康体健身俱乐部

各保险公司、婚纱礼仪公司

中小型综合会所及专业女子SPA会所

中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅

社区型医疗诊所、银行、邮局

家居用品，社区服务配套等业态

2、营销及经营模式建议

A、主会所的营销方向与经营方式

3、营销时间计划

第一阶段：2009年9月——2009年10月（短期需求性商业形态，休闲餐厅、酒吧、婚纱）

第二阶段：2009年10月——2009年11月（社区需求型商业形态，医疗、银行、邮局等生活配套、保险公司，中小型企业办公）

第三阶段：2009年11月——2010月3月带租销售全面展开

4、营销节奏安排

由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下：

5、营销计划及时间表：（第一阶段、第二阶段）

第三部分、招商实施战略

一、招商战略、策略

1、招商将实施快、准、灵的战略

●快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。

●准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。

●灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。

2、招商总策略

●走出去、请进来

●建立直复式的招商网络

●以流动招商为主、现场招商为辅

2.1.走出去、请进来

由于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。

2.2.建立直复式的招商网络

招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者（如：项目市内销售点、招商手册、DM、短信、杂志读本等）。

2.3以流动招商为主、现场招商为辅

在现场达到展示效果时，建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。

二、商业部分整体租金水平预计（仅为参考）

备注：以上租金建议仅为参考，具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。

三、优惠政策：

招商部分：

1、联营：由甲方公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。

2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施

A、主力商家进入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%；

B、对各商业的租赁优惠政策：地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。

不同楼层、不同位置的租赁优惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。

不同业态的租赁优惠政策：根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。

专卖零售业的租赁优惠政策：根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。

如：为了鼓励客户长期经营，项目将采取三年合同签订和五年合同签订的方式提供不同的租金优惠政策

A、租约签订时间3年，一次性免租半年；免租期结束后第一年收取正常租金的80％；第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的5％逐年递增；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。

B、租约签订时间5年，一次性免租1年；免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5％逐年递增，第四年租金递增6％；第五年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。

销售部分：

销售部分的优惠政策分为三项，可合理组合

1、阶段时间内按点数优惠

2、带租约销售，直接做房东

先招商，再销售。把已经招租来的商户租金全额转交于购买者。购买者在买的同时就已经开始收益。

3、返租销售

根据市场回报率，和新市场培育期的问题，为了能够招揽更多客户购买，购买商铺的客户均可参加购铺即返两年高租金的促销活动。具体返租比例为：年返租8%，两年共返租16%（两年返租金一次性返还，冲抵首付款），还可以有本身经营收益权。

一方面降低了购房门槛，另一方面客户也在市场培育期间得到了利益的保障。

四、招商具体工作流程

1、确定招商对象；

2、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

3、制定招商优惠策略；

4、商业项目部进行客户招商月计划实施；

5、招商主管制定客户招商周计划；

6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

7、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

8、商业项目部进行客户分类、确定重点；

9、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

10、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

11、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

12、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

13、开发商、客户双方正式签定招商协议

第四部分、招商媒体策略

1、媒体选择

适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。

各大媒体的优点、缺点分析：

商铺招商方案.doc

商铺招商方案商铺销售及招商方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！！二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健修理家电维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布 1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层业态一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。三、商业功能定位随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能百货超市餐饮娱乐休闲服务

对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布 1)布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖二楼三楼四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心方法二：分割式销售分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

商铺招商方案

商铺招商方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为江华码市镇的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的广西.广东.湖南三省交界处,是江华码市镇现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是码市当之无愧的“城市客厅”，并成为展示码市镇新形象的一个窗口。金龙商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个江华码市镇建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围金龙商业城拥有商业广场.休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：

一期底商促销及招商方案

广东丰顺锦江美景城一期底商促销及招商方案 2006年12月

一、背景一期住宅300余户交房基本完成，多数业主赶在年前进行装修，争取年后入住。提供给此部分群体满足日常生活需要的社区配套商业应该相应跟上，此时，一期底商推出时机已到。在新区商业氛围不成熟的大环境下，怎样快速消化一期底商，盘活资金，是本阶段的重中之重。针对项目地处新区，商业环境冷清的情况，必须运用切实有效的促销活动及招售并举的方式，在短时间内去化一期底商迅速回笼资金，并以此带动二期遛房的顺利推出。二、客群分析有意向购买商铺的客群有：大部分是有外地收入的本地人、本地自营生意人以及一部分公务员。本阶段商铺促销方案应该重点针对此部分群体进行展开。三、商铺发展抗性 1、项目周围配套设施不成熟； 2、项目对面丰顺中学半封闭管理，校内社区商业配套成熟，分流店面消费群体； 3、项目一期底商单价高，银行按揭较难办； 4、一期住宅业主尚未完全入住，店面消费群体较薄弱； 5、新区商业氛围不成熟。

四、经营业态 1、业态选择根据项目地处新区以及商铺主要服务一期住宅业主的策略，选择业态主要把握以下几点原则： ●项目地处新区，商业氛围冷清，目前尚无租金市场； ●主要为本地较知名较有实力的自营小百货商家； ●适当考虑专业化商街模式（如建材、家具等）； ●消费对象为项目一期住宅人群以及居住在新区的居民；根据以上三点，本项目经营业态主要为：（1）沿街主力店主要设置在沿街的店面，如3#、5#的底商。亮点在于引进专业餐饮商家（丰顺当地较少有成规模的餐饮机构）、实力较雄厚的超市连锁、药店连锁、建材超市或家具超市等，形成区域亮点，增加项目吸引力；一方面可以提升整体商业品质，形成市场影响力；另一方面能够有效创造新区的租金市场以及提升商铺的租金水平。（2）内街便利店主要设置在面向小区的店面，引进本地自营的中型小百货商家，如理发店、电信缴费网点、裁缝店、早餐/夜宵店等，方便小区居民的日常生活需求。 2、招商方式由于项目地处新区，商业氛围不成熟，商铺尚无租金市场，如果

商铺销售策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除商铺销售策划方案篇一：商铺营销招商方案朗坤房产商业营销方案商铺销售及招商方案第一部分：项目商业经营规划商业地产的营销策略的目的是提高商业价值，提高销售利润，因此销售策略无非也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”，炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分，缺一不可！一、商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商业，为项目住宅配套。二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：坤怡园、绿谷商业“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高铁新区的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的“城市客厅”，并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：坤盛园、坤和园“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：博香苑核心区的时尚中心——活力

商铺招商策划案

珑璟轩商铺招商策划案一、招商目的 1、聚集人气，提升信心，以租促售。 2、把握商业业商，进行前期培育，盘活整条商业街。二、目标商家 1、经营业态符合我项目商业街定位的商家。 2、有一定的经济实力，能够长时间经营，并且能够承受未来二、三年内商铺租金的商家。 3、具有相关业态的经营经验，能够保持经营状况良好，并能够持续吸纳人流的商家。三、硬件支持 1、统一商铺门（轨道门）、铝合金落地玻璃窗、招牌灯箱。 2、楼梯、空调架、独立卫生间；供水、供电、排污、排水、排烟系统可正常使用。 3、天面、地面、墙面按正常标准交付。 4、上述硬件设施商铺现场标注。四、租约形式 1、租赁合同为“2+1”式合同，即最长租期2年，第3年在同等条件下，原租户有权利优先续约。 2、合同租赁期第1、第2年租金保持不变，第3年较第2年租金上浮10%。 3、租金按月/季收取，签订租赁合同时，需一次性交纳3个月/季的租金，其中2个月/季的租金为押金。 4、带有租约销售的商铺，从销售手续齐备之日算起，之后的商铺租赁收益将归商铺购买者所有，之前作为押金的2个月/季度租金也将同时移交给该商铺购买者。 5、带有租约销售的商铺，在租赁方不违反合同的情况下，商铺购买者无权在租赁期满前单方面解除租约。五、优惠政策 1、考虑到入场商家的装修、员工招聘、铺货、办证，以及步街道施工等因素，建议提供1至2个月的免租期，根据商家的重要性区别提供优惠。

2、一次性付款全年租金的，可享9折优惠。 3、租赁期第1、第2年，商铺租金保持不变。 4、在租赁期内购买所承租商铺的商家，还可享受公司提供的特别折扣。六、招商组织架构：成立招商小组，小组组成人员以盘龙城本地人为主，且需要招商人员有广泛的、高层次的人际圈。七、招商佣金：成功招商强联地产可获该铺面一个月租金作为佣金。八、招商时间 2014年7月1日——2014年2月31日（招商活动到期后是否再继续，依实际情况而定）。九、商铺租金建议按商铺售价的5%推算。十、所需文件 1、商铺租赁合同 2、商铺销售合同 3、商铺四致范围图十一、强联地产可以为您提供免费服务如下： 1.开发商不用提供任何的前期费用，所有招商人员工资及相关费用均由我公司自己出资。 2.强联地产盘龙城6家分行覆盖整个盘龙城区域，可以免费作为开发商宣传的网点，进行项目宣传及推广。（盘龙新天地店）（龙城天居园店）（歌林花园店）（名流人和天地店）（汉口北批发第一城店）（滠口嬉空间店）可以大大节省开发商的报广宣传费用。 3.所有招商人员都为本地人，至少有2年以上的招商经验，手上资源非常的丰富。操作过的项目有（巢上城俊园）（万润橄榄城）（领袖城）。 4.我们认为此项目的招商流程应该为：1.认真全面市调----准确定位，挖掘优势。2.锁定客户群体----大品牌大户突破，擒贼擒王3.履行诚信原则------一诺万金，实现共赢。

商铺招商方案改

朋鹰紫城住宅底商招商方案一、项目简介汉中?朋鹰紫城--由重庆朋鹰房地产开发有限公司，汉中分公司开发，项目位于东一环路和供电大道交汇处，处于政府规划的紫柏路南侧，项目东侧是规划中的陕南植物园公园，北邻建昌卡斯迪亚、和谐家园，城市公交3路、9路车乘靠站点徒步可达，西接成熟的前进路片区。处于江北中心城区规划的城东新区：依托老城区向东扩展，连接铺镇至柳林机场，形成以商贸、居住、购物、休闲功能一体，辐射周边约13.8平方公里的现代化城市新区。随着2017年即将开通的西成高铁，高速客运站新建东移，配套公建的学校、公园、医疗、商业等设施日趋完善。朋鹰紫城二期规划建设的花园洋房更是锦上添花，优越的地理位置和巨大的发展潜力，将成为广大商户实现投资收益的理想之地。项目总占地约200余亩，规划总建筑面积40余万方，地下车位10余万方，商业体量5万余方。二、项目市场分析 1、项目周边区位分析：详细调研当地商业、居民、商户资源，朋鹰紫城、卡斯迪亚是以经济稳定人群购房居住，康居家园、和谐家园以社会工薪阶层居住人群为主，入住率平均已超过80％以上，现居住人口近2万人，随

着几个楼盘的交房，今后片区将达4万人的入住，消费群体已固有成型，消费能力逐年成上升趋势，周围商业氛围已渐成熟。商铺的投资经营已具备保值、升值条件。 2、区域商业状况分析：相邻卡斯迪亚商业统一管理，入住的主力商家有酒店、特色餐厅、品牌连锁，金融银行、大型超市为主，经营业态为中高端，后期经营状态、客流人气有所下降。和谐家园、康居家园商铺产权都是个人持有，独自经营多为散户，多数为餐饮小吃、日用百货、便利超市、便民诊所、药店、汽修美容等。相比业态杂乱，不显业态档次，经营商户状态不景气，客流量少，主要都是大众偏低消费人群。 3、同类竞争对手数据分析：商家租金㎡租期递增优惠性质产权状况卡斯迪亚一楼内外街底商40-100元 3年，根据商户投资状况，可灵活调整根据商户投资，8％左右，非逐年视情况定 3-12个月，特殊客户投资较大的，需要申请报公司决定租售公司二楼30-35元三楼25元东方明珠东边临街底商 40-50元灵活灵活不详出售个人南底商50-60元西边底商70元和谐家园门店40-50元不详不详不详出售个人康居家园门店30-40元不详不详不详出售个人 4、本项目分析：鹏鹰紫城临街商铺规划建设初期，人行道沿至商铺近30米宽的

商铺营销方案

商铺营销方案一、区域商业环境分析 1.良好的地段位置，提供了理想的经商环境本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通107国道和正定长途汽车站。地段的含金量较高。 2.增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4325元，城镇居民可支配收入7505元，分别比“九五”末增长了20%和22.4%，城乡居民储蓄存款达到63.56亿元，增长46.3%。随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。这一切都表明，正定存在着一定潜力的消费品零售市场。 3.众多的商业空白，提供了更多的营销空间 ⑴中高档商品及旅游服务项目严重缺乏； ⑵传统特色商品和寥寥无几； ⑶剧场及其娱乐设施十分稀少； ⑷数码产品销售远未形成规模。

这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。 4.市场方面的困难就当前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。 5.总体环境方面的困难正定县经济规模总量不高。对商业物业需求有限。商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。因此，商业物业的销售是有困难的。二、项目概况 1. 地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。 2. 项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254平方米。 3. 交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。 4. 建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。高层底商为框

商铺带租约销售方案

商铺带租约销售方案（拟）一、定位形象定位： 1、地中海风情步行街，品味异国情调，格调生活！ 2、居家迪士尼购物乐园消费定位：服务小区居民，辐射周边区域人群；基本满足商圈内顾客以购物、餐饮、娱乐为主的必须性的消费需求。市场定位：开放式社区型的商业模式，（邻里中心，便利生活）完美结合专业店+商业步行街，集合购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的“邻里中心”，以此来满足社区居民以及清远中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。商业业态定位：项目所处位置是非城市主要商业中心区，周边缺乏大型的商业设施，且周边居住人群消费水平属中等，因此将业态定位于满足周边消费需求的配套商业业态，以此基础进行招商。功能内容建材洁具、陶瓷、门窗、五金、涂料百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子、文仪超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、茶艺馆、休闲小吃、蛋糕面包店娱乐桌游、电玩（包括电视or体感游戏）、儿童乐园休闲书店、音像、文化廊、水族馆服务美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健、药店、彩票、家政、水店修理家电维修、手机维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，以中高档的零售企业和知名品牌为主，餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。二、具体业态分布：建设前期、入住业主尚不多，以装修需求和最简单的生活需求为主，主要引进餐饮、家居装饰、建材五金等；其后陆续引进包括药店、超市、家居、家装设计、餐饮以及银行等等，完全渗透业主生活的方方面面，业主可以在家门口就解决生活所需。

商铺营销招商方案

朗坤房产商业营销方案商铺销售及招商方案第一部分：项目商业经营规划商业地产的营销策略的目的是提高商业价值，提高销售利润，因此销售策略无非也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”，炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分，缺一不可！一、商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商业，为项目住宅配套。二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了城市客厅、绿色商务、城市休闲广场的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：坤怡园、绿谷商业城市客厅人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高铁新区的城市客厅，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的城市客厅，并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：坤盛园、坤和园城市休闲生活广场氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：博香苑核心区的时尚中心活力毗邻高铁站、高铁区甲级综合医院、地铁号线、新医路西延等道路，为你的出行带来更多的选择。商业巨头宝能城、万达广场近在咫尺，商业核心，寸土寸金！三、商业功能定位

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文商铺招商方案范文1 第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了城市客厅、绿色商务、城市休闲广场的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：城市客厅人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的城市客厅，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的城市客厅，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：城市休闲生活广场氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健

康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能百货超市餐饮娱乐休闲服务修理商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺

商铺营销方案

商铺销售执行方案一、营销环境分析 1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销项目商铺最大价值点为新华路及临街优势，但目前该区位仍在发展中，未来规划鲜见抢眼前景，故，相对市中心区域及市区繁华地段临街商业，其自身价值不构成“现金牛”产品，稀缺度不高，并非市场热捧产品，如果按照传统的开盘销售思路，难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情。 2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半。 3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多城区与项目同类型商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接公布销售信息后逐步去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升； 4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售通常会有一年左右的销售周期，商铺销售信息经口碑传播效果更佳。结论： 1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售； 2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式；建议：其于以上分析，结合开发公司的分析意见，我司提出两种方案选择：

二、第一方案：“捂着卖” 1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求将客户资料进行整理成不同档次，6月15日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析归档。从诚意度大、实力强的客户开始，逐个电话约谈。现场带看。购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场打动客户；将有意向购买2间以上铺面的客户做详细登记； 2、开盘销售商铺开盘认购日，认购顺序按排队顺序选铺。客户选定铺号，交纳定购金，签订《商铺认购协议》。 3、开盘方式开盘即将2/3/4栋商铺全部放出；主推2、4栋，3栋对外宣传口径是有客户谈整体购买，暂不单独对外销售；电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可)；购买商铺次序按照先来后到顺序购买； 4、开盘优惠策略以老带新优惠政策：带领新客户成功购铺的老客户，奖励10000元开盘优惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定） 5、物料准备合同范本（定购、商品房预售合同）单张印刷制作

商铺营销方案8.23

商业营销策略方案一、营销环境分析项目商铺非“黄金旺铺”产品，难做到速销项目商铺最大价值点为高新CBD核心位置，紧邻陕西宾馆以及都市之门，但目前该区域仍在发展中，未来规划少见抢眼前景，难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘，则以自然销售方式更适合项目实情。解决方案： 1、需增强招商力度，引进十大商家进驻，进行签约包装等宣传工作； 2、鉴于购买商铺行为属投资型客户，可做10年返祖，增加客户投资信心； 3、增加客户体验感，无论二期高端住宅还是商业氛围，需让客户亲身感受未来生活方式，增加口碑传递锁定准确客户群； 4、难去化的商铺三层需做众筹业务，既能回笼资金也能锁定投资型客户群；二、销售方案 1、招商力度的增加：品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，利于提升商铺价值。依托紧邻陕西宾馆，打造全市唯一的全生命周期的社区配套服务商业经营圈；

2、购买商铺多属投资型客户，因为项目商圈还未建立起来，故为了减轻客户养铺压力，可以把商铺包装成十年返祖的产品进行销售，使购房者没有养铺压力。返祖策略： ①客户购买商铺并缴清首付款50%之后，如不做自营，则每年按10%的年化收益返给客户，共计返10年（返祖协议中体现10年中商铺经营权于开发商所有）。并可将此策略作为推广突破口进行集中宣传，锁定投资型目标客户。 ②如客户不做自营，也可将前三年的10%收益一次性返给客户，在客户购买商铺缴纳50%的首付款中减去。 3、增加客户体验感，促进对二期高端产品以及商业的去化随着社会的发展，真实的体验感受可大大增强客户对项目未来发展的信心，并让客户亲身感受到未来尊贵的生活方式，对于项目口碑以及客群增加都有很好的效果。建议在二期高端项目开盘之前，提前建设项目高端健身会所（恒温游泳、羽毛球、舞蹈操课）。凡购买项目任何产品，都可免费领取一张“国宾中央区”健身会所的一年健身卡，使自住客户都能完全感受到未来尊贵与健康的生活方式。使投资型客户也会对项目未来的发展更有信心，也可以很好的提升老带新的数量。 4、将难去化的3层大面积商铺使用1200元/0.1㎡的众筹形式，由于众筹金额较低各个阶层老百姓都可参与，一方面能增加客户基数回笼资金；另一方面以软文

商铺营销方案

这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。 4.市场方面的困难就目前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。 5.总体环境方面的困难正定县经济规模总量不高。对商业物业需求有限。商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。因此，商业物业的销售是有困难的。二、项目概况 1. 地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。 2. 项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254平方米。 3. 交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。 4. 建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。高层底商为框架结构。．

社区底商营销执行方案

XXX社区底商营销执行方案第一部分、营销准备工作 1、营销主体 A、成立以XXX商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销； B、成立以元亨机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持； C、案场建立销售卖场作为硬体支撑。 2、营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2－3人左右：营销经理：1名营销员/市场研究员：1名商业策划师：1名 3、营销架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。项目营销小组架构图：总公司——

1、项目经理（1）招商主任 ※招商员（2）市场研究员 2、营销策划协作小组（1）商业策划（2）设计人员（3）文案策划（4）行政人员备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位（2009年9月15日前），并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。４、营销工作管理 ●营销人员上岗前培训，做营销前准备； ●每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题； ●每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； ●定期提交周例会纪要、营销周、月总结； ●每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。５、营销物料准备 ●营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）八开，125铜版印刷

商业店铺、商铺销售及招商方案

商业店铺、商铺销售及招商方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！！二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了"城市客厅"、"绿色商务"、"城市休闲广场"的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一："城市客厅"--人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的"城市客厅"，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的"城市客厅"，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二："城市休闲生活广场"--氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱

灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心--活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保

一期底商促销及招商方案

广东丰顺锦江美景城一期底商促销及招商方案 2006年12月

●消费对象为项目一期住宅人群以及居住在新区的居民；根据以上三点，本项目经营业态主要为：（1）沿街主力店主要设置在沿街的店面，如3#、5#的底商。亮点在于引进专业餐饮商家（丰顺当地较少有成规模的餐饮机构）、实力较雄厚的超市连锁、药店连锁、建材超市或家具超市等，形成区域亮点，增加项目吸引力；一方面可以提升整体商业品质，形成市场影响力；另一方面能够有效创造新区的租金市场以及提升商铺的租金水平。（2）内街便利店主要设置在面向小区的店面，引进本地自营的中型小百货商家，如理发店、电信缴费网点、裁缝店、早餐/夜宵店等，方便小区居民的日常生活需求。 2、招商方式由于项目地处新区，商业氛围不成熟，商铺尚无租金市场，如果以常规的收取租金方式招商，效果不明显，甚至可能造成商铺冻结的情况。因此，在目前新区商业冷清的大环境下，要进行项目一期底商的招商，必须适当运用优惠政策以吸引商家的关注并促进其进驻。考虑到实际情况，一期底商租金控制在10-20元/㎡之间。（1）预交保证金，免租半年。 1、商家只需要预先交纳3000-5000元之间的进驻保证金，免收租金半年。 2、半年后，商家每三个月交纳一次租金及管理费。 3、如果进驻商家交纳保证金时一次性交纳半年租金，则免租期延长至一年。 4、租赁合同到期后，商家如不继续租用，可终止合同，开发商全额退还保证金。 5、合同期未满，如果商家要退租，开发商退还其交纳的余下部分租金，保证金作为违约金归开发商所有，不予退还。（2）一次性交纳租金，免租一年。 1、商家一次性交纳3年租金，从第四年起，免收一年租金及半年管理费。 2、一次性交纳租金的商家，享有优先挑选一间备选商铺位置的资格。 3、租赁合同最少年限为5年。