业务员提成方案范本

业务员提成方案范本

在许多企业中，业务员提成方案是一个重要的收益方式，也是

激励业务员提高销售绩效的一种手段。在制定提成方案时，需要

综合考虑企业的利益、业务员的努力程度和市场竞争情况。本文

将介绍一些常用的业务员提成方案范本，以供参考。

1. 固定比例提成方案

固定比例提成方案是最简单和最常用的一种提成方案。在该方

案中，业务员的提成比例是固定的，通常为销售额的一定比例。

例如，提成比例为2%，则业务员销售出10万元的产品，可以获

得2000元的提成。

该方案的优点是简单易行，容易理解。同时也鼓励业务员积极

销售更多的产品。但是，该方案也存在缺点，例如，业务员在销

售的过程中可能会出现销售价格太低的情况，导致企业利润减少。此外，同样的提成比例可能不适用于不同的产品和市场。

2. 阶梯式提成方案

阶梯式提成方案是一种逐渐提高提成比例的方案。在该方案中，当业务员的销售额达到一定的水平时，提成比例会逐渐提高。例如，当业务员销售额在1万元到3万元之间时，提成比例为2%；

当销售额在3万元到5万元之间时，提成比例为3%。

该方案的优点是能够激励业务员不断提高销售业绩，并且能够

更好地适应市场变化。然而，该方案的制定需要考虑多个因素，

例如，销售额的阶梯划分、提成比例的设定等，较为复杂。

3. 毛利率提成方案

毛利率提成方案是一种基于产品毛利率的提成方案。在该方案中，业务员的提成取决于销售产品的毛利率。例如，当产品的毛

利率为10%时，业务员的提成比例为3%；当产品的毛利率为20%时，业务员的提成比例为6%。

该方案的优点在于能够更好地关注企业的盈利能力，激励业务

员销售高利润的产品，并且能够保护企业不太盈利的产品。但是，该方案也存在一些缺点，例如，业务员可能会将和客户之间的关

系放在首位，而不是选择高利润的产品进行销售。

4. 团队绩效提成方案

团队绩效提成方案是一种考虑到销售团队整体业绩的提成方案。在该方案中，团队的业绩决定了业务员的提成。通常，一个销售

团队会有一个目标业绩，当团队的业绩达到或超过目标业绩时，

业务员可以获得相应比例的提成。

该方案的优点在于能够鼓励团队合作，激发个人和团队的成就感，以及能够保证团队整体业绩的稳定增长。然而，该方案也存

在缺点，例如，难以衡量每个业务员的贡献，容易出现自由鹰派

现象，对新员工的培养不够。

综上所述，以上介绍的业务员提成方案范本仅供参考，企业应

根据自身情况制定适合的提成方案。在制定提成方案时，需要综

合考虑企业的利益、业务员的努力程度和市场竞争情况，建立完

善的考核制度和激励机制，促进业务员和企业的双赢。