渠道管理岗位笔试题目

一、单项选择题（共20题，每题1.5分，共30分。）

1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）

A 、选择性分销

B 、独家分销

C 、大量分销品

D 、密集性分销

2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ）

A 、消费品

B 、产业用品

C 、农产品 D、食品

3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）

A 、传统渠道系统

B 、垂直渠道系统

C 、水平渠道系统

D 、多渠道系统

4.属于水平渠道冲突的是（ D ）

A.、连锁店总公司与各分店之间的冲突

B 、某产品的制造商与零售商之间的冲突

C 、玩具批发商与制造商之间的冲突

D 、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估她们的（ B ）

A 、贷款返还能力

B 、财务状况

C 、绩效

D 、违约赔偿能力

6.特许经销属于（B ）

A 、水平渠道系统

B 、垂直渠道系统

C 、紧密性的产销一体化

D 、多分销渠道系统

7.企业不经过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ） A 、直接渠道 B 、间接渠道 C 、宽渠道 D、窄渠道

8.以下对直接渠道描述不正确的是（ D ）

A 、对于用途单一、技术复杂的产品，能够有针对性地安排生产。

B 、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D 、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有

所有权的中间商有（ D ）

A 、批发商

B 、运输公司 C、制造商代表 D、代理商

10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ）

A 、水平渠道冲突

B 、水平渠道竞争

C 、垂直渠道冲突

D 、渠道系统竞争

11．制造商在某一地区经过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B ）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

12．分销渠道不包括（ B ）。

A、辅助商

B、生产者

C、代理中间商

D、商人中间商

13．企业不经过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的（ A ） A 、直接渠道 B 、间接渠道 C 、宽渠道 D、窄渠道

14.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）

A 、传统渠道系统

B 、垂直渠道系统

C 、水平渠道系统

D 、多渠道系统

15.邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现。

A、间接渠道

B、双重渠道 C 、直接渠道 D、宽渠道

16.在连锁商店种类中，（ C ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、直营连锁

B、契约连锁

C、自由加盟连锁

D、特许加盟连锁

17.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（A ）

A、零售

B、批发

C、代理

D、直销

18．特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ C ）

A、同一资本所有

B、同一标志展示

C、特许权的转让

D、特色商品转让

19.特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（ B ）

A、特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系

B、授予人提供有关特许店在组织、训练、销

高校管理岗笔试题目

高校管理岗笔试题目一、日前，教育部、中国教科文卫体工会全国委员会印发了《高等学校教师规范》。制定并实施《规范》，对于加强和改进高校师德建设，引导广大教师自觉践行社会主义核心价值体系，加强自身修养，弘扬高尚师德，提高高等教育质量具有重要现实意义;对于深入开展社会主义荣辱观教育，全面加强学校德育体系建设，提高全民族文明素质也具有广泛的社会意义。假如你是高校行政管理岗位的教师，就《高等学校教师职业道德规范》的出台谈谈你的看法答题思路： 1、首先简要描述近年来高校中发生的学术腐败、学术行为不端的现象。指出《高等学校教师职业道德规范》出台的必要性以及意义。 2、高校怎样去贯彻落实《高等学校教师职业道德规范》。对学校来说，加大宣传力度，使《高等学校教师职业道德规范》深入人心;同时开展切合学校实际的活动，努力营造师德师风建设的良好氛围。 3、对于教师个人来说，一是加强职业道德修养，严格遵守这一职业道德规范;二是言传身教，努力教书育人，以良好的师德典范去影响教育学生。二、《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》提出“把教育摆在优先发展的战略地位”。谈谈你对教育优先发展的理解。思路：1、教育优先发展的基本含义。教育优先发展是党和国家提出并长期坚持的一项重大方针，是贯彻落实科学发展观的一项基本要求。教育优先发展就是要做到保证经济社会发展规划优先安排教育发展，财政资金优先保障教育投入，公共资源优先满足教育和人力资源开发需要。 2、教育优先发展的意义。培养人才，发展教育，提高民族素质的需要; 有利于实现教育大国向教育强国的转变; 有利于实现教育公平; 有利于推进科教兴国战略的实现。

综合类职位笔试题目及答案

综合管理类职位笔试题目姓名: 申请职位：评分人：成绩：一、单选题 1、对管理最准确的理解应该是（） A、对人员配置和组织结构所进行的整体安排 B、对财务经营状况的协调和控制 C、对经营行为的一种纪律约束 D、对管理对象进行的计划、组织、领导和控制的社会活动 2、通过管理提高效益，需要一个时间过程，这表明管理学是一门（） A、软科学 B、硬科学 C、应用性学科 D、定量化学科 3、管理关系主要是指人们在管理活动过程中形成的一种不断变化着的（） A、人与人的关系 B、人与财的关系 C、人与信息的关系 D、人与物的关系 4、根据公司法规定，股份有限公司股东大会作出的一般决议，须经出席会议的股东所持表决权的（）。 A、半数以上通过 B、2／3以上通过 C、半数以上通过，并且到会股东所代表股份数达公司已发行股份数的半数以上 D、半数以上通过，并且到会股东所代表股份数达公司已发行股份数的2／3以上 5、一个公司原来只生产单一产品，最近，公司董事会决定实行相关多样化战略。为了实行这一战略，最需要采取的措施是（）。 A、扩大员工队伍 B、对管理职务及部门的相互关系作相应调整 C、扩大领导人的管理幅度 D、聘任新经理 6、在实行直线——职能组织结构的企业里，销售部门是（）的职能参谋部门。 A、顾问性 B、控制性 C、服务性 D、开拓性 7、一家饮料公司投资建了一座饭店，同时还拥有电器制造、汽车运输、食品加工等企业。该企业采取的是（）。 A、规模化战略 B、相关多样化战略 C、不相关多样化战略 D、企业兼并战略历 8、在市场竞争中，存在明显不同的买主集团，没有其他竞争对手在同一目标上实行专业化，企业的资源不允许涉足广阔的市场，行业中的各竞争力量的竞争强度相差悬殊。上述状态下，对企业而言，采取（）战略尤其有效。 A、最低成本 B、维持现状 C、集中重点 D、主动进攻 9、职工的技术素质结构与工作所要求的能力结构相对应，这是劳动人事管理应遵循的（）的表现。 A、科学性原则 B、经济性原则 C、竞争原则 D、法制原则

高校管理岗考试

高校管理岗考试 https://www.360docs.net/doc/c817236737.html,work Information Technology Company.2020YEAR

如何做好行政管理工作企业行政人员每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务。但是，这些事务只不过是行政管理这棵大树上的枝枝叶叶而已。概括起来说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能；其中管理是主干，协调是核心，服务是根本。究而言之，行政管理的实质就是服务。行政部门还必须在“管理“、“协调“和“服务“三方面再上一个档次，才算是一个合格的现代企业的行政管理者。从“管理“方面来说，行政部门不能满足于在日常事务的层次上做好领导的“参谋和助手“，还必须在公司的经营理念、管理策略、企业精神、企业文化、用人政策等重大问题上有自己的思考，并且高屋建瓴地在实际工作中加以贯彻落实，成为领导不可缺少的“高参和臂膀“。这就要求行政部门的领导者不能满足于做一个事务主义者，而是要做一个有思想、敢创新、有冲力的领导者；换句话说，他不能仅仅满足于做好一个战术家，还要努力做好一个战略家。很显然，也只有一个有思想、懂战略、敢创新、有冲力的人，才能把行政工作做得更好、再上一个档次。从“协调“方面来说，行政管理者不能简单地以传达领导的命令、完成领导交办的任务为满足；也不能凭借自己在企业的独特地位对各个部门颐指气使，以权压人。行政部门应主动做好上与下、左与右、里与外的沟通，在充分沟通的基础上做好协调。没有充分沟通的协调不成为真正的协调。从“服务“上说，行政部门要甘当幕后英雄的角色。因为行政服务干得再出色，毕竟是服务于企业的最终目的的。行政部门的工作，特别是后勤服务工作，永远不要奢望成为企业关注的“中心“。不但不可能，而且不应该。因为如果一个企业的关注点不幸竟在于行政部门，那只能说明一点，即行政工作做得实在太糟糕，影响了企业各方面的工作，影响了企业最终目的的实现，以致于引起大家的关注。谈如何做好行政管理工作办公室是一个办文、办公、办事、办会的综合工作部门，也是企业对外展示的一个窗口。工作多、事务杂、要求高，办公室工作中的文件转发、来人接待、车辆管理等琐碎工作看似小事，但稍有差错都会影响整体甚至全局工作。因此，办公室工作开展得好坏，不仅直接关系到企业重大决策部署能否落实到位，而且直接关系办公室的对外形象。办公室人员作为办公室工作的执行

笔试综合能力测试题

笔试测试题一、行政能力测试（45分~60分，每题2分）第一部分常识判断 1．元代最优秀的剧作家关汉卿，其出色的代表作是： A．《西厢记》B．《窦娥冤》 C．《牡丹亭》 D．《红楼梦》， 2、我国政治体制改革的基本目标是（）。 A、实现依法治国 B、坚持人民民主专政 C、建设社会主义民主政治 D、完善人民代表大会制度 3、DNA分子的结构是：（） A、线型结构 B、双螺旋结构 C、环状结构 D、带状结构 4、法的规范作用包括（） A、指引、评价、惩罚、强制、教育作用 B、指示、评价、教育、预测、惩罚作用 C、指引、教育、强制、鼓励、预测作用 D、指引、评价、预测、教育、强制作用 5、“黑洞”是科学家首先从理论上进行预言的：（） A、引力场 B、视界

C、特殊天体 D、脉冲星 6、人体内含有的染色体数为：( ) A、24对 B、23对 C、42对 D、12对 7、我国国民经济的支柱是（） A、私营企业 B、个体企业 C、国有企业 D、合资企业 8、自然科学中最早出现的学科是：（） A、数学 B、天文学 C、地理学 D、化学 9、我国古代被称为“药王”的著名医学家是：( ) A、李时珍 B、华佗 C、扁鹊 D、孙思邈 10、行政机关向申请人核发会计师执照的行为属于（） A、行政确认 B、行政给付 C、行政许可 D、行政监督第二部分言语理解与表达每道题一段话或一个句子，后面是一个不完整的陈述，要求你从四个选项中选出一个来完成陈述。注意：答案可能是完成对所给文字主要意

思的提要，也可能是满足陈述中其他方面的要求，你的选择与所提要求最相符合。 11、不善于与人交谈，常常容易引起纠纷或误会。每一个人与别人交往的要求都各不相同，表达自己及领会他人意思的本领也因人而异。这段话直接支持的一种观点是（）。 A.不善于交谈是引起纠纷或误会的一个原因 B.虽然每个人都愿意与别人交谈，但要相互理解却很困难 C.由于交往双方各有不同的交往目的和要求，所以领会对方的真实意思是比较困难的 D.表达自己的意思比较容易，领会他人的意思比较困难 12. 现代企业规模的日益扩大造成了管理者与被管理者之间的直接联系越来越少。今天大企业的管理者很大程度上是通过报表来与自己的下级打交道，来获得信息和进行管理。这段话支持了这样一种看法：企业规模的日益增大，（）。 A.带来了一些更好的企业管理方法 B.在企业中形成了一些不同的阶层 C.造成企业管理者与工人之间关系的疏远和紧

高校辅导员选拔_面试题目

高校辅导员面试题：问题一：“请你自我介绍一下”（考核了应聘者的基本条件，是否真正的了解自己。）思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二：“你为什么来做辅导员？”（考核了应聘者来应聘的目的、动机，也考核了应聘者对辅导员这个职业的热爱程度。）思路：可以从对该职业的热爱（如乐于奉献，潜心教书育人，热爱大学生思想政治教育事业），自身具备从事各项学生工作的能力，具备行政学、管理学、教育学的相关知识（具备较强的组织管理能力和语言、文字表达能力）来答。一定要强调你对本职业的热爱和你非常适合从事该项职业。问题三：“辅导员应具备什么素质？”（考核了应聘者是否了解和符合辅导员的素质。）思路：辅导员集教育、管理、服务于一身。因此，一个好的辅导员应具备四项基本素质：高尚的思想政治素质和道德素质、较强的综合业务素质、绝佳的心理素质以及良好的身体素质。问题四：“你所带的学生，来自五湖四海，各人性情爱好不一，家庭经济条件悬殊，你有什么办法使他们尽快形成一个和谐的集体？”（考核了应聘者对于不同学生的处理办法。怎么培养集体凝聚力、团队合作能力。）思路：我会采取点面结合的方式进行,一个集体的融合靠的是一种氛围一种文化,过去的民族大融合不也是这样的吗?多开展班集体活动让同学们在活动当中融为一体增加集体荣誉感,对少数性格内向孤僻的同学采取谈话交流方式,了解他们背后的故事解决他们的实际问题,鼓励班集体帮助这部分同学让他们融进班集体!或者回答：我相信人无完人,每个学生的自身都具备着不同的素质和特点.我将从该点着手:首先找每个同学谈话,了解他的性格,爱好等等.其次,我将结合所有同学的基本情况,取长补短.那么怎么进行取长补短呢?由我提供平台,把彼此能互补的某一面,由该生自己去表现.最终作到,让该方面不足的同学欣赏他.从而,慢慢的彼此接受.最后,我会学生一起对此项工作进行总结.从而起到对美好结果的巩固作用. 问题五：“不少新生进入大学，面对新的环境学习、生活都不太适应，有的出现焦虑沮丧的情绪，有的甚至想退学、自杀，作为辅导员，面对这种情况你会怎么办？”（考核了应聘者辅导员对学生的引导力、关心度和是否了解心理健康方面的知识以及是否能够正确的疏通学生在心理方面的问题。）思路：心理辅导技能方向回答问题六：“如果我录用你，你将怎样开展经管系工作”（考核了应聘者对于应聘的职位是否足够的了解，怎样尽快的投入工作。）

青岛事业单位招聘考试《公共基础知识》真题[综合类]

一、判断题(正确的填涂A.错误的填涂B。每小题0.5分.15分) 1. 社会公德是全体公民在社会交往和公共生活中应该遵循的行为准则，涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。( ) 参考答案: 正确(是) 2. 光年是天文学中一种表示速度的单位。( ) 参考答案: 错误(否) 3. 市场经济作为一种经济运行模式，不具有独立的社会性质，因此可以说市场经济与社会性质没有关系。参考答案: 错误(否) 4. 《中华人民共和国宪法》规定：“中华人民共和国劳动者有休息的权利，此规定属于法律规范中的授权性法律规范。( ) 参考答案: 正确(是) 5. 真理是有用的，因此有用即真理。参考答案: 错误(否) 6. 语言文字是公文的第一要素。参考答案: 正确(是) 7. 材料是一切技术发展的物质基础。参考答案: 正确(是) 8. 经济正常运行和经济健康发展的必要条件是宏观调控。参考答案: 正确(是) 9. 能够直接引起法律关系产生、变更和消灭的条件或情况是法律事实。参考答案: 正确(是) 10. 公有经济包括国有经济和集体经济。参考答案: 错误(否) 11. 社会生产力发展水平和发展状况的主要标志是科学技术。参考答案: 错误(否)

12. 劳动既是公民的权利，也是公民的义务。参考答案: 正确(是) 13. 新型的社会保障制度必须把保障机制和激励机制结合起来。参考答案: 正确(是) 14. 我国的机构编制工作采取“统一领导，分级管理”的领导体制。参考答案: 正确(是) 15. 生命起源过程中最复杂和最有决定性意义的阶段是从多分子体系变为原始生命。参考答案: 正确(是) 16. 法律只能适用于生效后发生的时间和行为，不能适用于生效前发生的时间和行为。参考答案: 错误(否) 17. 中华人民共和国主席缺位的时候，由副主席继任主席的职位。参考答案: 正确(是) 18. 从2008年开始，我国公民每年可以享受的带薪法定节假日为10天。参考答案: 错误(否) 19. xx市公安局与××市工商局联合行文禁止非法传销活动应使用公告。参考答案: 错误(否) 20. 在特殊情况下，下级机关可以越级请示。参考答案: 正确(是) 21. 价格机制和供求机制在功能和作用上二者是不一致的参考答案: 错误(否) 22. 2011年6月30日通过的《行政强制法》明确规定，除紧急情况下，不得在夜间或者法定节假日实施强制执行。参考答案: 正确(是) 23. 我国的对外开放，是对世界所有国家的开放，不仅限于经济领域的开放，还包括科技、教育、文化、当派团体等领域的全方位开放。

高校行政人员招聘笔试

（二）教育教学及管理测试一张试卷共六大题，分别是：单选题、多选题、简答题、分析题、运用表达题、大作文。具体内容： 1.单选题、多选题考察了：国家最新时事政治、最新的教育教学法规（侧重于高等教育）、教育学常识、心理学相关知识。整体难度中等，如果平常教育理论知识扎实的同学就不用担心，临考前再网上看看最新的高等教育教学法规，基本不成问题。 2.简答题共有两小题第一题：你是如果理解本校八字校训？第二题：国务院常务会议做出“引导部分普通本科高校向应用技术型高校转型”战略部署，请你简述高校转型的具体要求。第一题提醒大家对报考学校的校园文化有一个基本的了解，可以上网百度也可以到学校实地看看，一般学校的各个角落都有相关的宣传。当时我在候考时还看到校训中的一个词语，当时无意识的记了一下，所以拿到这一题还算很轻松的写出来了。第二题问的是高校转型文件中的具体要求，说实话没有看过，脑袋一片空白，没办法只能诌。空题不是本人作风，再怎么也弄出一二三点，阅卷老师应该会给个辛苦分吧。为了避免知识盲点，适时关注官方教育网站，了解高校教育的最新动态还是很重要的。 3.分析题近年来，国内很多大专院校招生指标未达标，生源不足现象很严重。请你谈谈你对这一现象的认识。这题我的思路是先分析原因，再提出解决措施。原因有：专业设置不合理、高校教育质量下滑、优秀生源向国外流失。解决的方法：加快高校转型，提升专业的应用性，加快与社会的接轨；亟需提升高校办学质量，让优质生源涌入学校。 4.应用表达最近网上热传浙大新生测试遇神题：湿面条和干面条哪种煮的时间更长，引发了公众对于高等教育目标的争论，高等教育究竟要培养什么样的人才，请你以此为话题来写一则微博。这道神题也表达了近几年高校对于学生基本生活能力和常识的重视，但这与高等院校培养尖端人才的大方向并不背离，因此在微博中要阐述好两种培养方向之间的关系，表述清楚，如果语言很精辟凝练，一针见血就很好了。 5.作文相当于一篇小申论，几则材料都是关于创新的。有领导人的言论、创新的意义和国家层面的措施、具体创新的案例，让你紧扣“创新”写一篇议论文，1000字左右。话题很大，也很热，很容易着笔，但想要说理深刻，论据新颖，还是有些难度。平常应练练笔，结合最新热点写点有思考深度的文章还是有好处的。高校管理岗招聘笔试经验行测题共30个选择题，包括常识（主要是高校教育知识）、言语理解和表达、数学计算、图形推理、逻辑判断、资料分析，后面几类可以根据国考题型进行准备，印象最深的是前面6个常识题，基本都是与学校相关的，根据印象，回来查了下正确答案，题目有：学校教师岗位实行（聘任制）；学校按照“形上形下、达材成德”的理念，致力于培养（具有家国情怀、全球视野、创新精神和实践能力的卓越人才）；高等学校具有的四大功能是（人才培养、科学研究、社会服务和文化传承创新）；属于专业技术岗位的是（助教）…申论题目多些，一共5 道题，有些还分为2~3 个小题，一共7、8 道题，时间需要合理分配，最后一题是800-1000

13个岗位招聘笔试题目大全

笔试题目大全目录一、销售人员笔试试题二、行政秘书笔试试题三、行政人事笔试试题四、基层管理人员笔试试题五、销售人员面试试题六、采购人员面试试题七、管理人员面试试题八、文秘助理人员面试试题九、客户服务人员面试试题十、面试评估表十一、面试综合考核表十二、招聘笔试管理制度十三、面试实施管理细则一、销售人员笔试试题一、选择题 1—13题为单选题，14—15为多选题。 1．2、4、6、8、（A） A．10 B．11 C．12 D．14 2．找出不同类的一项（B） A．铁锅B．米饭C．勺子D．盘子 3．一个西瓜切三刀最多能切成（C）块 A．4 B．6 C．8 D．16 4．现要在马路的一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（D ）棵树 A．8 B．9 C．10 D．11 5．组合策略（4P）不包含哪一项（A） A．广告策略B．价格策略C．渠道策略D．促销策略 6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A） A．无差异市场营销战略B．密集市场营销战略 C．差异市场营销战略D．集中市场营销战略 7．指出下列哪种市场是不可扩张市场（D） A．儿童玩具市场B．家用电器市场C．烟草市场D．食盐市场 8．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A） A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价 9．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D）

A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 10．企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（D） A．产品价格低于（高于）主要竞争对手产品 B．产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品 C．本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业 D．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手 11．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题（A）A．售后服务人员的素质和严格规范的流程B．营销方案的调整 C．制订完善的索赔补充计划D．产品研发 12．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的（A） A．具有共同特征的客户数量B．企业产品价格的竞争力 C．企业产品特征优异程度D．企业投放广告数量 13．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略（ABCD）A．扩大产品组合B．缩减产品组合C．产品延伸D．产品大类现代化14．根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类（BCDE） A、公用品 B、便利品 C、选购品 D、特殊品 E、非渴求品二、简答题 1．作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？ 2．在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？ 3．公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上的人们根本就不穿鞋。”公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上的人们都不穿鞋，市场好大呀！”作为销售人员，你会得到什么启示？ 4．刘老板已经同意经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款．当你打电话或上门拜访他时，他又以种种原因推脱说这几天很忙过几天就打款．请问你该怎么让刘老板尽快打款？ 5．你对自己的人生是如何规划的，你预计在公司工作多长时间？三、论述题 1．请您介绍一个您认为以前工作、生活、学习中最成功的案例，并详细分析成功的原因。

管理岗位面试题目

2.有一个资格比你老的人，总是抢着做事，但是每次做不完又交给你，导致每次领导都批评你。你怎么办？【参考答案】在工作上受到领导批评是很正常的，要调整好自己的心态，有承担错误与责任的勇气，针对问题积极解决，保证以后不出现类似错误。资格比我老的同事，总是抢着做事，他这种积极的工作态度和工作热情，是值得我学习的。老同事中途把自己负责的工作交给我，有可能是因为老同事临时有更重要的工作要做，这种同事间交接工作的情况是很正常的现象。老同事把工作交给我，一方面是对我的信任，另一方面给予我更多的锻炼机会，我可以在新工作的尝试中不断积累经验，锻炼和培养独自承担工作的能力。但是，这也反映出我与老同事间职责分配不明的问题，长此下去，很有可能影响单位的整体工作进程，也无法实现高质量、高效率为人民服务，构建效率型政府的要求。因此，我会找一个合适的机会，征询上级领导的意见，为我们做出更加清晰的工作划分。在今后的工作中，我会对老同事本着尊敬的态度，积极配合、谦虚谨慎、任劳任怨；虚心接受各方的批评，认真反思、积极改正；同时加强与领导、同事的沟通，虚心向他们请教，不断提高自己的工作能力，争取在今后的工作中得到同事的信任和领导的认可。【中公点睛】解答人际关系题一定要有阳光心态，正确对待领导的批评，尊重老同事是根本，但是也要对此现象提出合理的解决方法，从而促进团队关系的和谐和整体工作效率的提高。 3.现在很多人从车窗扔垃圾，一个人扔可能垃圾并不多，人多了垃圾也就扔多了。你如何解决车窗扔垃圾的问题？【参考答案】这种从车窗扔垃圾的现象让我想到了破窗理论。一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑地抛，丝毫不觉羞愧。这并不是一种简单的跟风现象，它本质上反映出人们文明意识、环保意识的欠缺。向车窗外扔垃圾的问题，并不是一朝一夕能解决的，而应该综合思想、制度、监督等手段多管齐下。首先，加强全民文明意识、环保意识的培养。大力普及、宣传环保知识，提高全民素养，倡导文明行动从自身做起、从点滴做起；孩子是未来社会的主人，因此，要把学校教育、家庭教育和社会教育多方面结合起来，教育孩子们从小树立保护环境、文明守法的意识。思想意识的提高，是解决车窗扔垃圾问题的关键。其次，制度是行为的规范，可以对不良行为进行有效制约。比如在车上粘贴制度条例进行规范，通过车媒播放公益广告，乘务员也可以通过喇叭宣讲制度，相应的对违纪人员进行提醒。对于乱扔垃圾现象严重的，按照制度规定进行相应惩罚。再次，加强群众的监督和举报，一经发现有乱扔垃圾的情况，可将车牌号向监督部门举报，经摄像头核实，对被举报人进行处罚。最后，在车上可以多安放垃圾桶等公共设备，方便乘客丢垃圾。设备损坏的要及时维修和补给。相信通过以上的措施，可以有效的解决乘客往车窗外扔垃圾的不文明现象。【中公点睛】本题需要考生提出有效、可行的措施，来解决从车窗乱扔垃圾的现象。考生可以按照传统的结构，从思想、制度、监督三个维度有条不紊地提出改进措施。 4.台湾有位作家说了句有名的话：冷静的脑，温暖的心。请按照这个说一段话。【参考答案】这句话是对人生的一种感悟，“温暖的心”是情感认同的真挚展现，“冷静的脑”则是对现实实事求是的认识和了解。“温暖的心”和“冷静的脑”其实是一个整体，只有将两者结合起来，个人才能成长，社会才能进步。 “冷静的脑”可以使我们更加明智。做任何事情，我们都需要保持冷静的头脑，都需要考虑现实条件的制约，遵守实事求是的原则，遵循客观规律，不盲目、不冲动。拥有“冷静的脑”，才能做出明智的选择和理性的取舍，才能够实事求是，按照社会发展的现实要求采取符合客观实际和长远要求的决断。作为政府工作人员，“冷静的脑”能帮助我们抵抗各种诱惑，提高防腐拒变的能力。

某公司各个部门岗位面试初试笔试题(入职资格测试)

PMC入职资格试卷结果：□合格 □不合格应聘岗位名称：姓名：考核日期：年月日得分：一. 填空题：(共45分,每空1.5分) 1．PMC代表Product Material Control的缩写形式，意思为生产及物料控制，通常它分为PC和MC两个部分. 2.MC在PMC部门中是表示Material和Control的英文缩写. 3. MC的主要职能是物料计划、物料请购、物料调度、物料的控制（坏料控制和正常进出用料控制）等。 4. 制定物料需求的基本要素有：1、产品标准2、BOM清单3、库存信息4、采购信息5、主生产计划信息 5. PC在PMC部门中是生产控制或生产管制（台、日资公司俗称生管），主要职能是生产的计划与生产的进度控制。 5. 生产能力(简称产能)是指生产设备在一定的时间内所能生产的产品数量，产能通常以标准直接工时为单位，产能分为正常产能和最大产能。 5. 5S是指: 整理、整顿,、清洁、清扫,、素养。 6. 英汉互译：green：绿色； Yellow：黄色；Black：黑色；工人：Worker；计划：Plan；成本：Cost。 7. 请你写出现在应聘公司的全称：天悦双胜电子来料加工厂或合胜科技二. 问答题：(共55分) 1. 简单叙述怎样做MC 工作？以及工作流程？(10分) 答：自我对MC的认识 2. 请你论述对“德才兼备”的看法与观点？(10分) 答：自我的观点阐述，原则上以德为先 3、当生产出现异常时，PMC应如何做？（10分）答：：PC:对生产计划进行调整，尽量满足销售需求，如果不能满足反馈信息给销售。 MC：对物料计划也做出相应调整，采购延期或请求紧急采购。 4. 生产排期应注意什么原则？（15分）答：1、交货期先后原则：交期越短，交货时间越紧急，越应安排在最早时间生产。 2、客户分类原则：客户有重点客户，一般客户之分，越重点的客户，其排程应越受到重视。如有的公司根据销售额按ABC法对客户进行分类，A类客户应受到最优先的待遇，B类次之。C类更次。 3、产能平衡原则：各生产线生产应顺畅，半成品生产线与成品生产线的生产速度应相同，机器负荷应考虑，不能产生生产瓶颈，出现停线待料事件。 4、工艺流程原则：工序越多的产品，制造时间愈长，应重点予以关注。 5、PMC的计划能力、控制能力及沟通协调能力做得差，容易造成哪些现象？(10分) 答：1、经常性的停工待料：因为生产无计划或物料无计划，造成物料进度经常跟不上，以致经常性的停工待料2、生产上的顿饱来一顿饥：因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。3、物料计划的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。4、生产计划表仅起形式上的作用，生产计划与实际生产脱节，计划是一套，生产又是一套，生产计划根本不起作用，徒具形式。5、对销售预测不准或对产能分析不准，不能针对产能进行合理安排，没有空留余地，生产计划的机动性不强，生产计划变更频繁，紧急订单一多，生产计划的执行就成了泡影。6、计划、生产及物料进度协调不强，影响交货期，降低公司声誉。7、生产经常紊乱，品质跟着失控，造成经常性的返工，经常返工又影响生产计划的执行，造成恶性循环. 第 1 页共 1 页

管理岗笔试试题及答案

管理岗笔试试题及答案惠邦企业管理有限公司·管理咨询管理岗位笔试试卷及答案考生注意： 1.考试时间：120分钟 2.本套试卷共七道大题，满分100分。一、判断题：在每题后面的括号内，正确的划√，错误的划×（每题1分，共15分） 1.要做好领导工作，就要对下属及早评价。（） 2.在工业发展早期，最早出现的组织结构形式是职能制。（） 3.主管人员的培训就是业务知识和管理能力的培训。（） 4.事业部组织结构形式通常适用于大型企业采用。（） 5.将进行业务活动所必需的职权授予各部门的负责人，这是领导工作的一个重要步骤。（） 6.回归分析法实际是因果分析法的另一种叫法。（）

7.科学决策追求的是最可能的优化效应。（） 8.风险型决策属于肯定型决策。（） 9.从人员选聘的条件看，成功履行管理职能的最基本的要求是要有强烈的管理愿望。（） 10.轮式和链式沟通网络适合于解决复杂的组织问题。（） 11.按主管人员的标准进行考评，主要是指按个人品质和工作特征的标准来评价主管人员。（） 12.马斯洛的需求理论认为，人的需求有五个层次，每个层次的需求在任何时候都具有激励的作用。（） 13.控制工作的首要环节是用控制标准对实际工作成效进行衡量，以便于发现工作中的问题。（） 14.法约尔首先对管理的职能进行了科学的概括，他认为管理职能包括计划、组

织、指挥、激励和控制。（）惠邦企业管理有限公司·管理咨询 15.控制工作的灵活性主要适用于在正确计划指导下的人们工作不当的地方。（）二、单项选择题：（每小题1分，共15分） 1.主观决策法特别适用于（）。 A．肯定型决策 B．经验决策 C．非常规决策 D．战术决策 2.在工业企业中，把企业划分为研究开发部门、生产部门、销售部门、财务部门等，此类划分属于（）。 A．按人数划分部门 B．按产品划分部门 C．按职能划分部门 D．按工艺过程划分部门 3.用于评价主管人员职位的最常用的方法是（）。 A．比较法 B．职务系数法 C．时距判定法 D．指示图表法 4.职工流动率是计划工作中（）前提条件。 A、可控的 B、不可控的 C、部分可控的，部分不可控的 D、以上都不是惠邦企业管理有限公司·管理咨询 5.通过目标对管理者进行管理，即目标管理要求目标应具有（）。 A、突破性 B、独特性 C、可考核性 D、单一性

几所高校的笔试题目与面试题目word版本

几所高校的笔试题目与面试题目

精品文档几所高校的笔试题目与面试题目一、笔试共三个题目（任选两题，共100分，笔试权重为30%）：（1）高校辅导员的工作职责有哪些？（2）大学生常见的心理问题有哪些？你将如何应对？（3）如何处理学生突发事件？（4）案例分析：一天，小明和爸爸妈妈还有哥哥到外面去玩，突然下起了大雨，可是，他们只有一个雨衣，于是，爸爸把雨衣给了妈妈，妈妈把雨衣给了哥哥，而哥哥又把雨衣给了小明。小明一脸的迷茫，问：“为什么爸爸把雨衣给了妈妈，妈妈把雨衣给了哥哥，而哥哥又把雨衣给了我呢？？”爸爸妈妈笑了笑，说：“因为你最小啊！我们都要保护弱小的人。”小明看了看大家，把雨衣披在了正在风雨中飘摇的小花上面。 1.请问上面一则材料说明了一个什么重要的道理？ 2.作为高校辅导员的你，从上面的材料中得到了什么启示？请写一篇至少大约1500字的文章。（笔试时间为一个小时）二、面试面试的问题比较多，比较杂，共10各考官，学生处、人事处、下面院系的书记，等等。（面试权重70%）首先是2至3分钟的自我介绍。这个环节主意要用最简短的语句刻画出最清晰的你。应侧重介绍你的实践能力、组织能力、应变能力，等等。而不是强调科研能力。我们不是来当任课老师的！然后是考官提问。问题很杂：你多大了？有没有女朋友？对所应聘的院系了解多少？应聘院系的学生有什么特点？如何针对这些特点开展工作？本科期间和研究生期间的辅导员有什么区别，如何看待？......不同的学校可能会问出不同的问题。面试过程中最重要的是坦然，在实事求是的基础上讲考官喜欢的答案。可能问的有些问题是你提前准备过的、考虑过的，但是，回答时千万不要让人家一看你就是经过了精心准备，在背诵标准答案，而是应该尽量让考官感觉你是第一次听到这个问题，在现场临场考虑、临场发挥的答案。做到这个，效果最佳！！！好了，这就是我的一些想法，希望对某些同志有所帮助。面试常见的几大问题! 1、自我介绍 2、在校期间的学生工作方面有哪些成绩? 3、为什么要来我们学校应聘? 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除

综合管理岗位考试试题及答案

综合管理部综合管理岗位考试姓名____________________ 成绩________________________ 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1、机关各部门向档案部门移交档案的时间是（B） A. 当年底 B.第二年上半年 C.第二年年中 D.第二年年底 2、日常办公用品分为一般消耗品和耐用消耗品，下列选项属于一般消耗品的是（C ）。 A. 剪刀 B .白板 C .电池 D .文件盒 3、分年度归档文件时，一般应以文件（A ）日期归档。 A.成文日期 B. 签发日期 C. 发文日期 D. 收文日期 4、文件归档时有的文件没有明确日期，此时应该（ B ）。 A.以整理日期为归档日 B .推断当时文件的日期 C.单独隔离存放 D .改为以类别存放 5、区别重要的任务和紧急的任务，通常按（ B ）,以安排好工作的优先次序。 A.承办时限规定 B .紧急程度 C .办周期制度 D . ABCD法则 6、会议记录的特征是（A ）。 A.真实性 B .资料性 C .针对性 D .感召性 7、在Word编辑窗口中，与实际的打印效果一致的视图方式是（ B ）。 A.普通视图 B .页面视图 C .大纲视图 D .版式视图 &在Excel中，要重命名一个工作表，可以（B ）该工作表标签，输入新的名

称并按回车键。 A.单击 B .双击 C .三击 D .右键单击 9、《XX教育厅关于向省国财政厅申请划拨 XX经费的请示》，标题主要的错误是（B ）。 A.错误使用文种，应使用报告 B .错误使用文种，应使用函 C.违反应协商同意后再发文的规定 D .违反报告不得夹带请示的规定 10、在商务礼仪中，男士西服如果是两粒扣子，那么扣子的系法应为（B ）A.两粒都系 B.系上面第一粒 C .系下面一粒 D.全部敞开二、多项选择题（每题3分，共30分） 1 .倒茶礼仪包括（ABCD ） A.茶不要太满，以八分满为宜 B .水温不宜太烫 C. 上茶时以右手端茶，从客人的右方奉上 D. 敬茶时按照职务从高到低的顺序 2、人际关系一般具有这样几个特点，即（ABD ）。 A.个体性 B 情感性 C 易变性 D 对应性 3、写作过程中的准备阶段包括（ABC ）几个方面。 A.明理 B 储材 C 辨体 D 修改 4、会议的作用，主要包括（ABCD ）。 A.决策指挥作用B组织协调作用C动员教育作用D信息交际作用 5、下列对归档文件目录题名说法错误的是（AB ）。 A. 无题名或题名含义不清的，应根据文件内容重新拟写标题并加双引号。 B. 文件题名含义不清的，将拟写命题填写在归档文件目录中。 C. 若正题名完全可以反映文件内容，其副题名或并列题名无须抄录。 D. 会议记录以一次会议一件拟写一个标题。 6、固定资产凡符合下列条件可申请报废（ABCD ）。

出纳岗位笔试题及答案

出纳岗位笔试试题及答案一、不定项选择题（30分） 1、按现行会计制度的规定，下列各项中不符合规定的行为有（A、B、C、D） A、用银行账户替他人收支贷款或现金 B、将现金用个人名义存入银行 C、发票不加以审核即办理入账 D、未经审批即支付已到期的应付账款 2、对票据的审核下列说法正确的是（A、B） A、对于内容不够完整、填写错误的应退回有关经办人员更正或重开 B、对于不真实不合法的票据不予接受 C、对真实合法但领导未签字的票据可以报销 D、对领导已签字的票据不加以审核就予以支付或报销 3、账簿记录错误时可采用的更正方法有（B、C、D） A、涂改 B、划线更正 C、红字更正 D、补充登记法 4、与票据贴现计算相关的主要因素有（A、B、C、D） A、票据面值 B、票面利率 C、票据期限 D、贴现利率 5、企业收到支票并填制进账单到银行办妥手续后应借记（B）科目 A、应收票据 B、银行存款 C、现金 D、其他货币资金 6、支票的提示付款期为（C）天 A、5 B、8 C、10 D、15 7、银行审核支票付款的依据是支票出票人的（D） A、电话号码 B、身份证 C、支票存根 D、预留银行签章 8、在填写票据的出票日期时，下列各项中将“2月12日”填写正确的是（D） A、贰月拾贰日 B、贰月壹拾贰日 C、零贰月拾贰日 D、零贰月壹拾贰日 9、签发的支票必须记载的事项有（A、B、C、D） A、出票日期 B、确定的金额 C、付款人名称 D、出票人签章 10、下列事项中，引起现金流量净额变动的项目是（B） A、取现 B、用现金及现金等价物清偿债务 C、用存货抵偿债务 D、存现二、问答题（共30分，题（1）20分，题（2）10分）销售部普通员工拿着一份报销凭证，购买会展用的赠品480元，到你处报销，作为出纳您应该：

管理岗笔试题及答案

管理岗位笔试试卷及答案考生注意： 1.考试时间：120分钟 2.本套试卷共七道大题，满分100分。一、判断题：在每题后面的括号，正确的划√，错误的划×（每题1分，共15分） 1.要做好领导工作，就要对下属及早评价。（） 2.在工业发展早期，最早出现的组织结构形式是职能制。（） 3.主管人员的培训就是业务知识和管理能力的培训。（） 4.事业部组织结构形式通常适用于大型企业采用。（） 5.将进行业务活动所必需的职权授予各部门的负责人，这是领导工作的一个重要步骤。（） 6.回归分析法实际是因果分析法的另一种叫法。（） 7.科学决策追求的是最可能的优化效应。（） 8.风险型决策属于肯定型决策。（） 9.从人员选聘的条件看，成功履行管理职能的最基本的要要有强烈的管理愿望。（） 10.轮式和链式沟通网络适合于解决复杂的组织问题。（） 11.按主管人员的标准进行考评，主要是指按个人品质和工作特征的标准来评价主管人员。（） 12.马斯洛的需求理论认为，人的需求有五个层次，每个层次的需求在任时候都具有激励的作用。（） 13.控制工作的首要环节是用控制标准对实际工作成效进行衡量，以便于发现工作中的问题。（）

14.法约尔首先对管理的职能进行了科学的概括，他认为管理职能包括计划、组织、指挥、激励和控制。（） 15.控制工作的灵活性主要适用于在正确计划指导下的人们工作不当的地。（）二、单项选择题：（每小题1分，共15分） 1.主观决策法特别适用于（）。 A．肯定型决策 B．经验决策 C．非常规决策 D．战术决策 2.在工业企业中，把企业划分为研究开发部门、生产部门、销售部门、财务部门等，此类划分属于（）。 A．按人数划分部门 B．按产品划分部门 C．按职能划分部门 D．按工艺过程划分部门 3.用于评价主管人员职位的最常用的法是（）。 A．比较法 B．职务系数法 C．时距判定法 D．指示图表法 4.职工流动率是计划工作中（）前提条件。 A、可控的

2016年4月份某本科院校行政岗位和辅导员岗位笔试面试真题

2016年4月份某本科院校行政岗位和辅导员岗位笔试面试真题本人是中文专业的研究生，报考了一所二本类院校的行政岗位，行政岗和辅导员岗考试的内容一样，下面是一些回忆的真题，供大家参考，希望可以帮助到大家。考试分为笔试和面试，分别在上午和下午进行。具体内容如下：一笔试笔试包括两个部分，分两张试卷考：心理测试和教育教学测试，共计两个小时。（一）心理测试一份单独的试卷，40道判断题（选对or选错），用时10分钟。试卷题目主要测试大家对自己、他人、社会、自然等的态度和观点。我还记得的有： 1.你是一个朋友很多的人吗？ 2.你看到动物受伤心理会不会难过？ 3.你有没有过这样的想法：还不如死了好？ 4.你有没有做过拿过别人的东西，哪怕是一针一线？这样的测试要求实话实说，迅速做出判断，但有时候过于负面的选择还是要避免，毕竟学校想要招进来的人不能是人格分裂吧。尽量按照自己的真实意愿来填，这类测试题无

关智商。我也不清楚他们究竟如何评分。（二）教育教学及管理测试一张试卷共六大题，分别是：单选题、多选题、简答题、分析题、运用表达题、大作文。具体内容： 1.单选题、多选题考察了：国家最新时事政治、最新的教育教学法规（侧重于高等教育）、教育学常识、心理学相关知识。整体难度中等，如果平常教育理论知识扎实的同学就不用担心，临考前再网上看看最新的高等教育教学法规，基本不成问题。 2.简答题共有两小题第一题：你是如果理解本校八字校训？第二题：国务院常务会议做出“引导部分普通本科高校向应用技术型高校转型”战略部署，请你简述高校转型的具体要求。第一题提醒大家对报考学校的校园文化有一个基本的了解，可以上网百度也可以到学校实地看看，一般学校的各个角落都有相关的宣传。当时我在候考时还看到校训中的一个词语，当时无意识的记了一下，所以拿到这一题还算很轻松的

人事管理岗位笔试题

HR总监/经理笔试题应聘部门：应聘岗位：姓名：一、公司在快速拓展业务，上头指示要建立人力资源储备库，你将如何组织实施相应的工作？二、人力成本如何核算？人力需求如何预测？请对过程进行描述？三、如果在招聘人才时，遇到符合岗位的优秀人才，但是此人对公司现有的薪资结构不满意，或者上一段时间班后对公司的规章制度及所在部门未有明确的分工不满意而导致人员流失的，你会怎么办？

HR总监/经理笔试题四、应从哪几个方面建立或完善一家企业的招聘体系？在招聘时通常用到哪些测评技术？测评的优点及缺点？五、如何去建立及完善公司的培训制度及体系，在这二项中需要考虑哪些方面的因素？如何能获得有效的培训需求？对培训效果如何进行衡量？六、你发现公司的一些制度及岗位工作流程、部门的衔接存在重大的问题或错误，你向公司推荐什么样的解决问题的办法？

HR总监/经理笔试题七、因工作中的某件事及个人观点，你与你的老板发生了很大的冲突，你如何解决你们之间的分歧?请举实例说明八、员工一直对公司现有的薪酬与绩效考核方案存在不满，这些不满已形成了对公司不满的焦点，你将如何去解决员工的不满？九、劳动合同应当具备哪些条款？

HR总监/经理笔试题十：公文筐测试题目（情景）假如你是某公司人力资源部经理/总监，该公司属合资性企业，人力资源部是很重要的部门，你有几个分别负责招聘、培训、绩效、薪酬及劳动关系管理的主管级下属，分别掌管自己的部门，此刻是下午13：30，你在听取了下属的工作汇报，并做好今天的工作安排后来到办公室，你的助理（也负责劳资的小刘）已将你需要处理的文件准备好。放在了文件夹里，文件的顺序随机摆放，这需要你自己动手去排序处理，你还必须在3个小时内处理完文件，并作出批示，4:30后你就将接待公司的一个外籍重要客户并一起吃晚饭。在这2小时内，你的助理将为你推掉一切杂事，没有人来打扰你，而另一方面，sorry。正好电话线路在维修，你在处理文件的过程中，没有办法与外界通话，所以，就需要你以文件、备忘录。便条、批示等形式将所有文件的处理意见及办法作书面表达，最后交于秘书传达。在公司，你现在被称呼为王经理/总监，好了让我们开始工作吧。（任务）接下来的2个小时中，请你查阅文件筐中的各种信函，电话录音机email等，并用如下的回复表给出你对每个材料的处理意见。具体填表要求是： 1：准确、详细的写出你将要给出的回复（无论何种方式），并概要说明你这样做的意图和将要采取的措施。 2：尽可能考虑多些思考的维度。（回复表示例）（根据回复方式，请在里打上√） /便函/暂时不予处理注：请对内容进行准确、详细的回答【文件一】类别：电子邮件来件人：小刘绩效主管

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