建筑企业业务员提成管理办法

四川XX建设集团有限公司

市场开发经营管理办法（试行）

为规范公司经营管理，提高公司效益，促进公司可持续健康发展，特结合公司实际情况制定本办法。

第一章业务员

第一条业务员是指公司市场部的业务人员（含市场部主任）。业务员的提成分为报名费提成和管理费提成，报名费提成按月考核并发放（发本月工资时考核上月情况），管理费提成按年考核并发放（每年发1月份工资时考核上年度情况）。

第二条报名费提成计算方式如下：

提成金额=月收入额×提成比例（累进递增制）

其中，月收入额是指该业务员当月（以报名日期为准）为公司创造的报名费收入合计金额，非公司自身原因导致放弃投标（不含报名后三天内表示放弃投标的情况）的项目必须按正常投标项目收费。公司报名不接受预定，以缴纳报名费为准。

当月收入额≤2万元时，提成比例为0；

当2万元＜月收入额≤6万元时，超出2万元部分提成比例为5%；

当6万元＜月收入额≤8万元时，超出6万元部分提成比例为8%；

当8万元＜月收入额≤10万元时，超出8万元部分提成比例为

10%；

当月收入额＞10万元时，超出10万元部分提成比例为15%。

如月收入额低于2万元，则暂扣业务员考核当月的工资，后续考核时用后续月份的收入额来补足，直到补足后再补发暂扣的工资。每半年汇总考核一次，如仍未能补足，则用业务员的工资补足。

第三条管理费提成计算方式如下：

提成金额=年收入额（标准部分）×10%+年收入额（超标准部分）×100%

所谓年收入额（标准部分），是指该业务员当年为公司创造的中标项目中，管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额，管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额（超标准部分）。

举例：假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费10万元，该项目的公司管理费标准为2%，而业务员将管理费洽谈至了2.5%，则业务员提成为（10万元÷2.5%）×2%×10%+（10万元÷2.5%）×（2.5%-2%）×100%=2.8万元。

另外，以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提成：

1、中标价超出公司规定下浮标准的项目（此类项目，在未出现任何问题且工程保修金顺利回收后，可给业务员发放管理费提成）；

2、管理费低于公司规定标准的项目；

3、出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目；

4、涉及买标卖标行为的项目（公司一经发现，将追回全部违规所得）。

第四条业务员在洽谈业务的过程中，必须严格执行公司的投标项目报价下浮标准。具体如下：

市政类项目报价最大下浮18%；房建类项目报价最大下浮12%；公路类项目报价最大下浮18%；水利类（除土整项目以外）项目报价最大下浮18%；土整项目报价最大下浮26%。

如国家、省、地区有相关政策的，则结合招标文件按政策执行。如遇其他特殊情况不能执行公司标准，则必须写书面申请经总经理批准后方可执行。

第五条公司对中标项目的管理费收取比例规定如下：

比选（E报价）：无论中标金额大小，管理费标准均为5%。

比选（现场报名）、公招（含邀标）：实行累进递增制。即：

中标价≤3000万元，管理费标准为2%；

3000万元＜中标价≤5000万元，超出部分管理费标准为1.5%；

5000万元＜中标价≤1亿元，超出部分管理费标准为1%；

1亿元＜中标价≤3亿元，超出部分管理费标准为0.8%；

中标价＞3亿元，超出部分管理费标准为0.5%。

业务员在洽谈业务中如遇特殊情况管理费低于公司标准，则必须向公司书面申请经总经理批准后方可执行。

第六条业务员必须具有风险防范意识，选择优良的项目施工负责人，选择能规避风险的工程项目中标，并为公司承揽的中标项目负

全责，全程监督跟踪项目的进展情况。如项目实施过程中出现问题，则由业务员负责处理，同时，公司暂停发放其工资，直到问题处理完毕，公司再对问题的解决结果进行考核，以此决定对业务员的处理。

第七条业务员有义务和责任要求施工项目负责人尽量将自身拥有建造师、九大员和技术职称注册在集团公司，为公司积累有用资源。

第八条业务员在开展业务前必须与公司签订从业承诺书。从业承诺书详见附件一。

第九条全体员工均可开展业务，公司对其管理参照对业务员的管理执行，但报名费提成不设置累进递增制，一律按照月收入额的3%的比例计算。公司部门领导以上的管理层不享受提成。

第二章资料员

第十条资料员是指公司经营部制作投标文件的员工。资料员提成分为资料费提成和中标提成，资料费提成按月计算并发放，中标提成在中标项目签订施工合同后发放。提成不含比选、邀标等无需施组预算的项目。

第十一条资料费提成标准为：每月4个以内不计提成，超出部分按照100元/个的标准计算。同一项目多个标段，按标段个数计算。

第十二条因资料员做的资料不合格导致废标，该资料不参与资料提成，且公司根据情节严重程度，对资料员按照500~2000元/个的标准进行处罚（在工资中扣除）。

第十三条中标提成标准为500元/个。

第三章附则

第十四条本管理办法适用于总公司，自2016年1月起执行，2016年以前的项目提成仍按照原标准执行。

第十五条集团公司董事长和总经理行使本管理办法的解释权。公司根据市场开发需要对本管理办法做出调整和修改。

四川XX建设集团有限公司

二○一六年一月十五日

附件一：从业承诺书

四川XX建设集团有限公司

从业承诺书

我作为四川XX建设集团有限公司的业务人员，始终坚持公司利益至上原则，坚决服从公司统一管理，严格遵守公司各项管理制度和财经纪律，合理高效利用公司各种资源，促进公司可持续健康发展，为更好从业，特向公司作出如下承诺：

1、不以任何方式泄露、透漏公司客户、管理及运营等各种商业机密和秘密。

2、不贪污、侵占公司财产，不将公款私存，不虚报、谎报、挪用业务费。按公司规定按期足额缴纳各种业务费用。

3、不以公司名义挂账、赊欠,并且不从客户处以任何理由借款、借物。同时不为客户代打各种保证金，更不能从中渔利。

4、不以任何形式搞虚假报销，严格确保公司利益与客户利益，不与客户串通形成利益联盟，伤害公司利益。

5、不接受客户的现金、物品、有价证券或高规格接待，不将公司赠送客户的物品或客户赠送公司的物品占为己有。不以招待客户为借口，利用公款吃喝，接待客户不搞铺张浪费。

6、严格控制各个环节的风险，杜绝客户从事工程买卖和任何形式的非法交易，不将可能给公司带来各种风险的客户引进公司，与公司合作。

7、不参与串标、围标等违法活动，不参与非法分包、转包活动。

8、对于我监管的工程项目，我将从项目的立项到项目的竣工验

收直至工程保修进行全程跟踪，并督促项目施工负责人严格履约，确保工程质量和安全，严格控制成本和工程进度。若项目发生任何法律纠纷，我均与项目施工负责人一起予以解决，若给公司造成了经济损失，我将暂停领取提成和奖金，严重情况下暂停领取工资，并到该项目现场去解决问题。

如公司发现我违反上述任何一条承诺，自愿接受公司的处罚，并自愿全额上交非法所得，承担非法所得一倍的违约金。若情节严重，公司可开除处理或移交司法机关处理。

特此承诺。

承诺人：

年月日