诸葛亮辨识人才的七种方法

诸葛亮辨识人才的七种方法

这知人之道不仅可用于治国治军上，我们的学校管理亦可用得上，这有助于让我们做到知人善任，人善其用。

《将苑》卷一中论道：“知人之道有七焉：一曰间之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。”对于这个识人标准，详论如下：

第一个标准是“间之以是非而观其志”。在用人的过程当中，往往要他们面对一些挫折或者是非，换言之，在部署双方争斗的时候，就可以看到他们的志向如泾渭般分明。例如：有些人因为小小纷争就放弃了现有岗位，不再坚持。因此，在某种程度下，要看一个人的立场是否坚定，就要看他忍受是非的能力。又如，当某一个人抱怨上司对他的欺压和不满，然后对别人说：我要不做了。这个言行说明这个人的志向是不够坚定的。如果你把志向不够坚定的人放到危难之处，放到重要地方的时候，这种作法本身就是很危险的。因此，“间之以是非而观其志”的识人之法很有意义，换言之，让一个人在面对他认为是不合理之事的时候，你看他是怎么样去做的？他究竟是忍辱负重，继续向前，还是任性善变，一意孤行，这从中可看出其志向或者立场是否坚定。这就是“间之以是非而观其志”。

第二个标准是“穷之以辞辩而观其变”。就是说，当说话的时候，你不一定要处处去肯定对方。考察用人之际，虽然被考察之人明明是对的，但你也可以说他是错的，这时他可能会竭尽全力地来跟你解释，或者辩解。否定其肯定者，肯定其否定者；对者错之，错者对之，这时看他是如何应对的，这就可以看出这个人的应变能力。当然，或人或事之中，并没有绝对的对错，而是因不同角度、不同时域使然，这样就需要处之以不同的方式、方法，不同的思维。一个不懂得变通的人，由于他的原则过于刚强，而方法却不懂得变通，因而往往容易让自己陷入困境。这就是“穷之以辞辩而观其变”。

第三个标准是“咨之以计谋而观其识”。也就是说，遇到问题的时候，可以向他咨询，让他谈谈对这个问题有什么看法，为什么要会有这样的看法。所以，

当一个领导和部属沟通的时候，经常会问：你为什么要这样做？你对这件事有什么看法？而这个时候我们可以通过这个方式来了解他过去的见识是怎么样的，了解他的知识是怎么样的，从而对他有更深入的了解。此即正所谓知人方可善任。如果你不了解他，换句话，就得先懂得观察别人；你要用人以前，不能为平日爱好所左右，也不能一意孤行，唯亲是用也不行。

第四个标准是“告之以祸难而观其勇”。当一个人大难临头的时候，你看他的勇气是怎么样的？这就是“告之以祸难”，也就是说，告诉他一些危险的时候，你观察他这个人是怎么去面对的。古罗马之时，皇帝将一欲出征将军抓到奴隶营里，告诉他第二天要送他去斗兽场斗兽啦！此时皇帝就观察这个将军在面对这种大灾大祸的时候是不是很从容，很淡定，或者是很惊慌，以此来断定是否可以委任他去指挥重要的战役。这个皇帝的作法就是“告之以祸难而观其勇”。

第五个标准是“醉之以酒而观其性。”喝酒是中国人的一大特色，而从喝酒可以看出一个人的品性，具体可以分为酒量、酒品、酒胆。这些都是可以看出一个人的秉性的。从酒量就看得出一个人平时是怎样容人容物的。大凡酒量宽厚或者酒量大的人，他的性情都比较开阔，胸怀坦荡，能够容纳别人。还有，从喝酒也可以看出一个人的耐性。那什么叫酒品呢？形象地说，酒品就是指能不能奉陪到底。很多人不是很善于喝酒，可是当别人端杯的时候呢，他就能够陪同，正如古人所说：“酒逢知己千杯少”。愿意陪着你一醉方休的人，他的酒品是很不错的。而且你可以从他在喝酒当中，看他是很踏实、很憨厚地陪着你喝，还是他耍了很多计谋，说了很多花言巧语，千方百计让你先喝。这从中你可以看出一个人的酒品是怎么样的！再有就是酒胆了。有些人有勇气，敢于面对，并不躲闪，这种人也是在用人的时候可以用酒去考察的。总之，在酒桌上是可以考察出一个人的很多特点的。我们的酒文化已经是非常深厚了。如何敬人喝酒，如何婉拒别人的敬酒，如何能够陪同人，如何在喝酒当中不得罪人而又能保全自己，如何在酒桌上让周围的人满意而又不会缺失，如何能达到皆大欢喜，等等所有这些，已经是一种功夫了，从中就可以看出一个人的品性。

第六个标准是“临之以利而观其廉。”这是说，当一个人面对大利益的时候，他是否能够坚守自己的品格。为了考察一个人是否守廉，往往在用他之前，用利

益去吸引他，看看他的样子是怎么样的，是见利忘义，还是重义弃利？在用人上，如果一个人非常贪利，虽可以用他来开拓，但不可以用他来坚守。例如，乾隆时的和珅，就是一个非常典型的贪婪之人。他虽不廉洁，他就是贪，而且是巨贪，疯狂聚敛财产，但他还是能为乾隆所用，因为用他符合乾隆的某些意图，可以用他来办成某些事情。但在乾隆死后三天，嘉庆帝就把和珅杀了。有谚云：“和珅跌倒，嘉庆吃饱。”杀和珅也是用其利，虽不涉用人之道，但这也是某种意义上的见利忘义嘛！

最后一个标准是“期之以事而观其信”。这个标准是说，可以交代一个人去办某件事，并凭这个人曾经说过什么时候可事成的，从其诺言与现实之间的符合度，可以看出这个人的信用度是怎么样的。

以上七个部分是《将苑》里面识别人才、考察人才的方法。不过自古有言：“恃才者傲君，无能者愤民，仁义者乱法，奸恶者泱民。”因此，人物有长必有短，没有绝对。把人用到位了就是最好的。没有无能的部属，只有无能的领导。只要领导者把人放对位置，他就能发挥到作用。也没有所谓的骄傲，就像邓小平说的：把一个人放到以他的能力应付起来绰绰有余的地方，他自然就会自鸣得意，那就是骄傲；如果放到他力所不逮的地方，他必然就会谦虚。这些就是领导者用人、置人之道。

有一些能力很高的人才未必是我们现在的格局可以用得上的,但是可以以礼

相待，双方可以做成朋友；而有一些人确实已经不适合现在的格局了，应该以适当的方式去安置他，或者礼送出“局”。可以看得出，古人在用人方面观察之细腻、考究，的确是值得我们学习的。识人绝对不可以过于迷信一面之辞，或者一个人的简历以及他过去的经历，因为这些并不都是可靠的。

在用人过程中，应该就如我常说的：招人不等于聘人，聘人不等于用人，用人不等于信人。很多用人单位只是为了招人，招了就等于聘了。招和聘其实是两回事，招来的只是人，只有人才才可聘，人才只有合用才可用，合用了经过长时间的考察方可信，方可重用。正所谓“日遥知马力，日久见人心”。

这是我认为的对人进行识别、审视的基本原理。