平安主管晋升规划完整版
平安主管晋升规划 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
2018中国平安综合金融主管晋升个人规划
一、前言
从收展员晋升为中国平安综合金融主管（保险银行投资）是质的改变。走向组织发展才能够更好的实现自我价值，2018年新基本法趋于优才与组织发展。
优才计划有利于新人留存，有益于组织发展。公司提供了培训生产线、基本法和制度建设等多方面为我们搭建了一个广阔的发展平台，帮助我一步步实现综合金融主管的梦想。
二、自我分析
本人于2015年8月25号入司，至今已有近两年半的时间。在此期间，学习了综合金融产品知识与寿险意义与功用，知识掌握度90%。知识的掌握有利于对新人的辅导。但客户积累量较少，不利于主管指标的达成。（个人职级应为5级）并且，缺乏增员面谈的经验，迫切需要提高增员技能。（创说会邀约及面谈）三、确立目标
6月份达到报备目标（1+5+3）
9月份晋升（1+8+6）
四、计划实施方案
（1）持续增员及渠道：微信、网站及缘故
1至3月：针对优才计划，筛选准增员对象，每月增员1-2人；保底3人，争取5人；
组织架构（1+3）
4至6月：四五联动期间，在直增2人的同时，一对一辅导、激发新人发展团队的意识。2或3转，转正新人努力达成增员3人，报备
组织架构（1+5+3）
7到9月：面访率、业绩等各项指标达成，晋升
组织架构（1+8+6）
（2）注重新人培训
职前培训阶段：强化寿险的意义与功用、积极心态建设。
岗前培训阶段：强化销售流程、主顾开拓技能的培养，工作进程及结果追踪。
成长步步高阶段：孤儿单标准化服务，学做服务。
转正阶段：持续拜访量与绩效的追踪，综合金融产品辅导及增员意识的灌输。
新人加油站阶段：有针对性的解决新人来自于工作、学习与生活上的问题。
新人冲锋班：强化主顾开拓的技能。
（3）新人135定律
1个目标（2或3转）、3个习惯（每日出勤、微会汇报及工作日志、整理客户档案）、5项技能（名单收集分类、三讲、客户的约访及面谈、转介绍名单收集、产品销售逻辑）
五、展望未来
2018年将是改变人生命运，关键性的一年，除了成功必须成功！
营业部经理晋升培训手册：管理篇
<营业部经理晋升培训手册>第一章：管理篇（上） 如果你是一位新上任的营业部经理，那么“欢迎你加入一个崭新的世界！”。不论你是新上任的或是有经验的单位主管，这本“营业部经理晋升学员手册”可以做为你在经营单位时的重要参考资料以及备忘录。营业单位经理最主要的职责就是要引导业务员的寿险事业获得成功，为了做好引导业务成功的工作，你——身为营业单位的经理——必然会发现，你的营运作业系统大致不出“营业部经理晋升班学员手册”所讨论的内容X围。 营业部经理在单位中所扮演的角色，并不是一个像会计师、工程师一样的专业人员，而是一个集各种任务于一身的全方位管理师，因此，顺畅的一套管理程序，一系列环环相扣的作业系统对单位经理而言，是非常重要的。如果每一个步骤都执行得很好，最后的成果必然令人满意。改进每一部分的作业系统、程序，所带来的成果就是单位销售业绩的改善，服务品质的改进，单位人员留存率的提高等等，这些都是部门经理的最终目标。
在尚未成为一名营业单位经理之前，你的成就可以说是控制在自己的手中，在你非常渴望追求某一项成就的时候，通过你自己的努力或许就可以顺利达成心愿，你的成就大半也受到个人的目标与抱负的激励。 然而，如今事情已经改变了。你突然发觉你的需要、愿望与抱负的实现完全视部属的需要、愿望与抱负而定。为了满足你自己的需要，必须先领导并且帮助这些人，以便促使且提高他们成为业务员的机会。你发觉，成为领导人，你必须不太在意你个人的需要与愿望，而是要以你的业务员，业务主任，包括个人与团队的需要、愿望与抱负为主。你还发觉，你必须关心营业单位与总公司、分公司（办事处）、营业区的目标。 这些观点上的骤然改变，所要求的不只是思想上的改变而已。身为营业部的经理，你是一位采取实际行动的人，一位熟练地运用管理技巧、知识与能力于自己单位的日常例行职务的人。当你还是一名业务员的时候，你对这些经理职务有模糊的概念，然而你一旦成为营业部经理，这些职务就必须变得非常真实、明确。 事实上，过去身为一名成功业务主任的种种经验，将会继续协助你做好管理工作的每一个层面。换句话说，如果你
主管级晋升标准
一、集团内部晋升流程：
二、晋升为主管的考核主要因素
三、员工职业发展规划表
填写指导： 1.本表格在新员工与主管领导充分沟通后填写，老员工一般每两年填写一次。填写表格的目的是帮助员工明确职业发展规划，结合公司的发展要求满足员工实现自我的需要，最大限度地发展员工的才能。 2.“已涉足的主要领域”栏包括填写者学习过的、取得过资格认证的所有专业。 3.“目前具备的技能/能力”栏主要包括四方面的技能： （1）技术技能：指应用专业知识的能力，此技能有证书的需填写证书名称。 （2）人际沟通能力：指在群体中与他人共事、沟通，理解、激励和领导他人的能力。 （3）分析能力：指在信息不完全情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力。 （4）情感能力：指在情感和人际危机前不会受其困扰和削弱、能保持冷静、受到激励的能力，以及在较高的工作责任压力下保持镇定和理性的能力。 4.“其他单位工作简介”栏填写者应从个人职业发展的角度（能力和专长是否发挥、是否感兴趣，是否有发展空间，是否能学到希望掌握的知识/技能等）填写满意和不满意的方面。 5.“你认为对自己最重要的三种需要是”一栏用于填写者明确自己的职业目标，从而明确填写者需要什么样的工作来满足最强烈的三种需求，这也是上级管理者明确填写者的职业倾向、指导填写者进行职业生涯规划的依据。 6.“请详细介绍一下自己的专长”栏可以重申自己认为最重要的技能/能力，和工作以外的兴趣爱好。 7.“请详细介绍自己希望选择哪条晋升通道（或组合）”指管理/专业技术/业务/行政事务四条晋升通道或四者的组合。 8.“请详细介绍你的短期、中期和长期的职业规划设想”，短期指1-3年，中期指3-5年，长期指五年以上。
如何面谈人事或行政主管
如何面谈人事或行政主管？ 1、请你自我介绍一下你自己， 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。 乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。 只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多 回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。 6、在五年的时间内，你的职业规划？ 回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到。比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。 7、你朋友对你的评价？ 回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
链家地产 新晋升区助适岗辅导手册P
链家地产 新区助适岗辅导手册 (新晋升区域助理3.0版本) 【新区助适岗辅导手册的使用说明】本手册为协助新晋升区助进行OJT（On the Job Training）的重要指南。新区助在展开OJT学习之前，应详阅本节，并切实遵守。 链家地产《新区助适岗辅导手册》为每位新晋升区助发放一本，并根据手册内容进行为期2月的OJT辅导。新区助在进行OJT学习时，应依循下列要点： 一、安排进度 请新区助根据《新区助适岗辅导手册》中的每月学习任务及学习方法安排学习进度。在使用本手册之前，请参考下列原则： 根据学习总表，了解每月学习目标和收获成果，通读之后，着重学习。 根据手册学习总表，了解当月需要阅读或学习的学习材料，然后师父会督导新区助在适当时间内自修并要求通过相关的测试。 完成当月的学习进度计划后，请大区助不定期检视指导。 二、多元化学习 链家地产运营支持本部编制的《新区助适岗辅导手册》透过五种学习方法来加速新区助的成长，每种学习方法的说明及特色如下： 在《新区助适岗辅导手册》中，安排了新区助首月应达成的验证成果。这是养成新区助目标管理和树立正确学习态度的重要关键。一开始就要立下当月必要达成目标的决心，不拖延、不取巧、更不为失败找任何借口。
《新区助适岗辅导手册》中的的「学习心得体会」，由新区助针对各项学习目标的达成情况自评，然后再由师父复评，应就两者认知差异的部份，主动请教师父，及时改进。 欢迎你正式成为链家地产运营支持中心区助团队中的一员，从今天开始，你将开始一系列的学习，相信你将会过得非常充实！当然，在学习过程中也会出现挫折，但在你的身边有业务熟练的区助和大区助愿意协助你一起克服障碍，因为你所遭遇到的每一个挫折，她们都曾经遭遇过，并且成为推动她
主管管理手册范本
远大集团“主管管理手册” 关于“主管管理培训系列课程” 身为主管——管理者，你的绩效是通过他人而达成的。你需要运用有效的管理技能去带领和管理你的团队，调动每一位部属的积极性，发挥他们的潜能。管理者要为他所带领的这个团队的绩效好坏负责任，而这个团队能否有好的绩效则取决于主管的管理技能高低。 “主管管理培训系列课程”是专门为集团系统内的中层和基层主管而设计编制的，系列的管理培训课程将帮助主管达到以下的目标： ——符合集团内统一规范的管理机制 ——掌握主管的管理职责 ——学会运用管理技能、工具 ——解决日常管理中所经常遇到的问题 ——增加管理者的影响力和自信心 ——管理发展，获得提升的机会 ——增进沟通和了解
人员管理——主管管理培训课程(一) 主管的工作并不是自己亲自去做很多一线的事情，而是通过他人（主要是部属）完成工作，就象指挥打仗的指挥官很少到火线亲自参战，而是适时制定战略、战术计划并付诸执行。企业的中、基层管理者要通过有效的计划、组织、领导、控制，也就是通过工作计划、工作分派与跟进辅导等等管理手段，达成工作目标。 身为主管，无论你的具体部门、具体职责是什么，更多的时候是需要和人“打交道”，所以人员管理的技能是必须掌握的基本技能之一。 “人员管理”这一培训课程的主要内容包括以下七个部分： 第一、招聘与选人 第二、新员工引导 第三、绩效管理 第四、薪资管理 第五、辅导与培训 第六、员工离职 第七、劳动法规与人员管理
包括身为主管的你在内，人力资源是公司最重要的财富，是否有合适的人选去担当一定的工作，是能否达成工作目标的前提。不合适或不胜任的人选进入公司到某个岗位，给公司带来的损失是有时几乎大得无法计算。尤其对于主管而言，这种损失绝不是仅仅体现在人力费用方面，因为用人不当而影响了业务的发展进而造成损失的事情屡见不鲜。 所以如何选择合适的人到匹配的岗位，担当合适的工作，是主管的首要工作。 人员的选聘如此重要，作为主管应如何去做呢？ ＠人力计划 作为主管，每年年底都要根据本部门年度发展状况，制定下一年度的工作计划，而人力计划是这其中不可缺少的重要组成部分，年度人力计划主要应包括以下内容： ?部门的组织结构图 ?新增或有变化的岗位的岗位说明书（可事先与人力资源部门共同商定） ?现有人员调整计划 ?新增人员计划 ?人力成本预算 ?培训计划
晋升主管述职报告参考
晋升主管述职报告参考 公司领导： 我是综合办公室职员**，进入公司工作至今已有一年多时间，对公司的企业文化和经营理念了解并认同。现提出升职申请主要原因是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清晰，公司对人才的需求也随之增强，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请——综合办公室主管。 在**集团工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有计划的工作。行政部门是上下联络和沟通的中间体，既要取信于内，也要取信于外，重要的是人与人之间多沟通，做事有条理。同时，借此申请将我在10年上半年取得的工作成绩汇报如下： 一、自我评价 进入公司以来，认真学习并遵守公司的各项规章轨制，努力学习各种业务和专业知识，真诚与同事进行交流沟通。在公司领导的指导下，经由一段时间的努力，较好地与团队溶合，以热情和积极性投入工作。感觉不足的是，与各部分主管沟通还不够到位;对部分管治的精细度还需要加强;专业和业务知识的系统性欠佳。
二、我发展工作的方式和方法 1、遵循上下级关系进行发展工作。接受经理的指导、指令和监视，工作中及时与经理进行、汇报和沟通，并努力完成经理下达的工作工作。 2、按“计划、组织、实施、检查、修正”的工作流程发展工作。按管治处经理下达的工作指令，结合自身的工作实际，对各部分的进行检查，落实责任人，对提出时间、质量和效果要求跟进检查落实整改。 3、按“落实岗位责任、按工作实绩考核，考核结果和收入挂勾”的方法管治，制定了相应的岗位职责、考核轨制、考核等。 4、按“与相关部分进行轨制性沟通、紧密亲密发展协作和配合”的方式发展部分间的协作，努力保证各工作环节的紧密联系，尽可能减少工作中的脱节和疏漏。 三、发展的主要工作及其效果 1、建立电子文档的人事档案汇总，五大员分类管理工作(现转至人力资源部);与工程部共同办理部分五大员年检工作，服务于项目部需求。 2、顺利收集建造师注册相关资料报至直管部门审核，完成初始 一、二级建造师和临时建造师注册共60人。 3、制订集团公司各部门领用办公用品的办法，使各部门在使用办公用品时有计划性。 4、基本收取集团公司对外的房租，完善员工宿舍环境的整改。
员工晋升培训方案Word版
员工晋升培训方案 一、晋级培训管理依据： 1、晋级培训依据： 本晋升培训体系主要以集团人力资源部薪酬管理办法为依据，结合集团员工职业发展规划考核办法，制定员工晋升培训体系。 2、晋级培训条件： 集团人力资源部须明确规定不同级别的晋级条件，如专员晋升主管，主管晋升经理，经理晋升总监的相应条件及任职要求，以此作为晋级培训的基础。 3、晋级通道： 明确集团各部门及子公司的各级员工，如子公司行政人员、技术人员、销售人员、生产人员；集团财务人员、办公室人员等的晋级通道，并按照此通道进行培训设计。 4、晋级培训： 应明确不同晋级通道中不同级别的培训内容、培训方式、培训周期等培训要件。5、晋级培训考核：集团人力资源部应明确规定晋级培训考核的内容、考核标准、考核方式，以及晋级培训评分标准等。 二、晋级培训运营方式： 1、部门内部事先确定晋级对象名单，并安排其学习准备两个月。学习期间，部门主管负责对晋级人员培训或参加其他相关晋级培训课程。 2、部门内部培训评价结果汇总，并通报集团人力资源部。 3、由集团人力资源部组织对各部门相同级别的晋级对象进行集中培训，集中培训周期为4—5天。 4、集团人力资源部将培训内容进行考核，并将考核结果上报人力资源部总监，经集团人力资源部总监审
核通过后，将培训考核结果全司通报，并正式发布晋级通知，进入晋级审核审批程序，最终完成晋级流程。 三、晋级培训评价方式： 1、人事评价； 2、培训内容评价； 3、用人部门评价。 四、晋级培训内容应考虑的因素： 1、明确培训目的： A、 晋级人员培训； B、部门与部门之间平级调岗人员培训； 2、明确培训对象级别： 培训内容设计是对员工级、主管级、经理级还是总监级的培训课程设计。 3、课程维度： A、知识类； B、技能类； C、态度类； D、管理类； 4、课程设计与资源： A、是指在现有课程体系的基础上进行修改，还是根据晋级情况 重新设计新课程。 B、是指组织人力资源部培训科自行设计课程，还是聘请讲师内 训或直接参加外训。 5、培训方式：课程授课形式选择：如现场操作演练；会议研讨；情景模拟； 辩论等形式。 五、晋级培训差距测评： 1、主管级管理人员的主要职责：有效执行上级的命令，掌握本岗位的专业知识和专业技能，指导下 属的工作，根据对其工作的分析和判 断，向上级提出改进和创新的建议。主管级 培训测评内容及用到的测评工具：
中国平安的晋升制度
竭诚为您提供优质文档/双击可除 中国平安的晋升制度 篇一：公司晋升制度 公司晋升制度为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。 制度总则适用范围：公司全体员工 内容 公司可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动。 1、员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的晋升： （1）员工部门内晋升 指员工在本部门内的岗位变动，由各部门经理根据部门实际情况，经考核后，具体安排，并报行政部存档。 （2）公司员工部门之间的晋升 指职员在公司内部各部门之间的流动，需经考核后拟调
入部门须填写《员工晋升（转正）表》，由所涉及部门的主 管批准并报总经理或总经理授权人批准后，交由行政部存档。 2、员工晋升分为三种类型 （1）职位晋升、薪资晋升 （2）职位晋升、薪资不变 （3）职位不变、薪资晋升 3、员工晋升的形式分为定期或不定期 （1）定期：公司每年根据公司的营业情况，有年底进 行统一晋升员工。 （2）不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表 现优异的员工，随时予以晋升。 （3）试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由 试用部门推荐，提前进行晋升。 员工晋升依据 （1）公司普通员工，在原工作岗位上工作半年时间（不含试用期工作时间），经部门经理评定工作表现优秀。 （2）公司部门经理级员工，在原岗位上工作时间一年（不含试用期工作时间）经总经理评定工作优秀。 （3）因公司需要，经总经理特批的其他情形的晋升。 员工晋升权限 （1）执行院长、副院长及院长助理由总经理核定。 （2）部门经理或主管，由院长以上级别人员提议并呈
营业部经理晋升培训手册
营业部经理晋升培训手册 《营业部经理晋升培训手册》目录 第一章管理篇 (上.中.下) 第一节营业部经理的职责 一.管理的程序 二.营业部经理的职责 三.经理人的基本态度与技能 四.做一位成功的领导者 五.卓越领导者的特质六.我是成功的业务主管吗七.一个成功业务主管的信念八.寿险行销人员追求成功的信念九.单位经营与业务发展 第二节营业部经营计划与策略 一.营业部的导航系统 二.经营计划的程序 三.如何设定目标 四.为高留存率而经营 第二章增员（上.中.下） 第一节增员概述 一.增员的意义 二.增员的理由
三.应具备的正确增员观念 四.增员失败的原因 五.业务员脱落的原因 第二节增员方法与技巧 一.拟定一套属于自己的增员哲学 二.确认出你想要找的业务员类型 三.有一套寻找理想增员对象的步骤 四.设定好明确可行的增员目标 五.增员过程 第三节理想增员来源 一.理想增员来源的特征 二.增员对象的来源 三.理想增员对象的目标 四.增员对象的条件.特征 五.增员对象类型六.推荐引导问题（要求名单）七.理想增员来源的特征 第四节推荐人增员法 一.推荐人增员信函（推荐人客户） 二.推荐人增员法面谈话术范例（推介人客户） 三.要求推荐的增员说明 第五节电话约访 一.电话约访话术范例
二.与增员对象进行初次电话接触 第六节初次面谈 一.初次面谈的目的 二.初次面谈成功的要素 三.初次面谈步骤注意事项 四.初次面谈话术范围 五.初次面谈增员开门话术（增员点）六.可造成增员对象对现状不安的情况七.造成增员对象对现状不安或可能会造成不安的状况八.初次面谈话术范例 第七节增员过程中的疑惑处理 第八节增员话术 一.诱人的增员话术 二.增员促成话术 第三章选才篇 一.选择的原则及重要条件 二.选择流程 三.各种选择面谈的原则 四.选择原则《营业部经理晋升培训手册》第一章：管理篇（上）如果你是一位新上任的营业部经理，那么“欢迎你加入一个崭新的世界！”。不论你是新上任的或是有经验的单位主管，这本“营业部经理晋升学员手册”可以做为你在经营单位时的重要参考资料以及备忘录。营业单位经理最主要的职责就是要引导
营业部经理晋升培训手册：管理篇
＜营业部经理晋升培训手册>第一章:管理篇（上) 如果你是一位新上任的营业部经理,那么“欢迎你加入一个崭新的世界!”。不论你是新上任的或是有经验的单位主管,这本“营业部经理晋升学员手册”可以做为你在经营单位时的重要参考资料以及备忘录。营业单位经理最主要的职责就是要引导业务员的寿险事业获得成功,为了做好引导业务成功的工作，你——身为营业单位的经理——必然会发现，你的营运作业系统大致不出“营业部经理晋升班学员手册”所讨论的内容范围。 营业部经理在单位中所扮演的角色，并不是一个像会计师、工程师一样的专业人员，而是一个集各种任务于一身的全方位管理师，因此,顺畅的一套管理程序，一系列环环相扣的作业系统对单位经理而言，是非常重要的。如果每一个步骤都执行得很好，最后的成果必然令人满意。改进每一部分的作业系统、程序，所带来的成果就是单位销售业绩的改善,服务品质的改进，单位人员留存率的提高等等,这些都是部门经理的最终目标。
在尚未成为一名营业单位经理之前,你的成就可以说是控制在自己的手中，在你非常渴望追求某一项成就的时候，通过你自己的努力或许就可以顺利达成心愿,你的成就大半也受到个人的目标与抱负的激励。 然而，如今事情已经改变了。你突然发觉你的需要、愿望与抱负的实现完全视部属的需要、愿望与抱负而定。为了满足你自己的需要,必须先领导并且帮助这些人，以便促使且提高他们成为业务员的机会。你发觉，成为领导人，你必须不太在意你个人的需要与愿望，而是要以你的业务员，业务主任，包括个人与团队的需要、愿望与抱负为主。你还发觉，你必须关心营业单位与总公司、分公司(办事处)、营业区的目标。 这些观点上的骤然改变，所要求的不只是思想上的改变而已。身为营业部的经理，你是一位采取实际行动的人,一位熟练地运用管理技巧、知识与能力于自己单位的日常例行职务的人。当你还是一名业务员的时候,你对这些经理职务有模糊的概念,然而你一旦成为营业部经理，这些职务就必须变得非常真实、明确。 事实上,过去身为一名成功业务主任的种种经验,将会继续协助你做好管理工作的每一个层面。换句话说,如果你继续
营业部经理晋升培训手册选才篇
营业部经理晋升培训手册选才篇 《营业部经理晋升培训手册》选才篇 站在长期的观点，我们增员到单位的新人的品质，将成为影响单位日后经营绩效的重要因素之一对你自己和公司而言，都有很大的影响力。所谓高低费用率之间的真正差别，就在于业务员的生产力以及协助创造这些生产力的主管。至于单位生产力的高低，与进入单位的人力品质有直接的关系。 从过去寿险业的研究结果显示，包括“为何要选择”.“如何选择”和“如何选择”三个部分在内的选择程序之所以那么重要，不只是因为这是营业单位主管的职责之一，选择过程本身对单位的经营绩效，确实会造成直接的冲击。 “何谓选择”，简单说，选择就是一种过程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续进行的过程。事实上，整个选择过程的第一个步骤，就是要先审视一下你自己想建立何种形态的单位，以及要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场中成功地发展。 在营业部经理晋升培训班的课程中，你将有机会跟大家一起讨论，与选择过程有关的各种方法或步骤。我们每一个人都有可能已为自己.单位或公司塑造出独特的选择过程。而这课程所要做的，只是给予大家一些原则，使大家在拟定选择过程的各个步骤时，能够更应用自如。
我们在拟定选择过程时能够加以运用的第一个原则，就是要及早使用各种适当的工具去测试应征者的合适性，而且越早越好。这样不但可以节省你的时间，也可以节省你的金钱。 在选择过程的初期，与其运有各种工具去预测新人将来的“成功”，不如运用各种更精确的工具去预测你的选择是否是一项会导致“失败”的决定。目前许多增员者在进行测试应征者的选择作业时，预测选择决定是否会导致“失败”的决定，也都比预估新人将来是否会“成功”来得更为精确。事实上，新人将来成功与否，完全要由我们在选择他时，了解他是否就是你需要的人选来加以决定。 第二个原则就是，在选择过程的初期，要运用各种能更节省时间与成本的工具这也就是说，你要善于运用自己的时间。把宝贵的时间投资在选择有潜力的新人，而不是将那些将来注定要失败的人身上。 第三个原则，要树立自己的选择原则，使所运用的工具不致破坏了后续步骤的效果。举个例子来说，如果我们事先向应征者或增员者透露，哪些动作或态度是自己比较欣赏的，哪些则不是时，这就可能会严重地影响了对应征者初次选择面谈的效果。换句话说，在选择过程中，不要太早提醒应征者，哪些是你希望在他身上找到的条件。 第四个原则，有些步骤要求应征者或增员者的资料来加以配合进，如果当时还没有这些这些资料，那么这个步骤就必须等到
平安主管晋升规划
平安主管晋升规划集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
2018中国平安综合金融主管晋升个人规划 一、前言 从收展员晋升为中国平安综合金融主管（保险银行投资）是质的改变。走向组织发展才能够更好的实现自我价值，2018年新基本法趋于优才与组织发展。 优才计划有利于新人留存，有益于组织发展。公司提供了培训生产线、基本法和制度建设等多方面为我们搭建了一个广阔的发展平台，帮助我一步步实现综合金融主管的梦想。 二、自我分析 本人于2015年8月25号入司，至今已有近两年半的时间。在此期间，学习了综合金融产品知识与寿险意义与功用，知识掌握度90%。知识的掌握有利于对新人的辅导。但客户积累量较少，不利于主管指标的达成。（个人职级应为5级） 并且，缺乏增员面谈的经验，迫切需要提高增员技能。（创说会邀约及面谈） 三、确立目标 6月份达到报备目标（1+5+3） 9月份晋升（1+8+6） 四、计划实施方案 （1）持续增员及渠道：微信、网站及缘故 1至3月：针对优才计划，筛选准增员对象，每月增员1-2人；保底3人，争取5人； 组织架构（1+3） 4至6月：四五联动期间，在直增2人的同时，一对一辅导、激发新人发展团队的意识。2或3转，转正新人努力达成增员3人，报备 组织架构（1+5+3） 7到9月：面访率、业绩等各项指标达成，晋升 组织架构（1+8+6） （2）注重新人培训 职前培训阶段：强化寿险的意义与功用、积极心态建设。 岗前培训阶段：强化销售流程、主顾开拓技能的培养，工作进程及结果追踪。 成长步步高阶段：孤儿单标准化服务，学做服务。 转正阶段：持续拜访量与绩效的追踪，综合金融产品辅导及增员意识的灌输。 新人加油站阶段：有针对性的解决新人来自于工作、学习与生活上的问题。 新人冲锋班：强化主顾开拓的技能。 （3）新人135定律 1个目标（2或3转）、3个习惯（每日出勤、微会汇报及工作日志、整理客户档案）、5项技能（名单收集分类、三讲、客户的约访及面谈、转介绍名单收集、产品销售逻辑） 五、展望未来 2018年将是改变人生命运，关键性的一年，除了成功必须成功！
晋级培训之员工升迁主管级培训
主管级晋级培训 一、培训内容 主管级晋级培训是针对新晋级的主管级管理人员进行的岗位知识、岗位技能和管理能力的培训。 （一）专员——主管晋级培训结构变化 主管级管理人员在企业管理层中属于基层管理人员，他们在企业生产、销售和研发等生产经营活动第一线执行管理职能，其主要工作是协调和解决员工在工作中遇到的具体问题，是整个管理系统的基础。从专员级晋升至主管级的知识、技能和能力结构变化如图8-1所示。 图8-1 专员级晋升至主管级知识、技能和能力结构的变化 （二）主管级晋级培训的内容 主管级管理人员在企业中扮演着生产参与者、计划的执行者和组织者等多重角色，需具备熟练的专业技能和一定的管理能力，因此对其进行晋级培训的重点应放在提升其管理和领导能力方面，主管级晋级培训的内容如表8-1所示。 表8-1 主管级晋级培训内容 专员级知识、技能和能力结构 主管级知识、技能和能力结构
（三）各类主管的晋级培训内容 主管级管理人员包括的对象很广泛，如生产主管、销售主管、财务主管、技术主管、人力资源部主管、行政部主管等，有些企业的生产车间主任、班组长、工段长、课长、店长等也属于主管级别。 不同人员的工作性质不同，其晋级培训内容也应不同，各类主管的晋级培训内容如表8-2所示。 表8-2 各类主管级别人员晋级培训内容
二、课程体系 （一）生产主管晋级培训课程体系设置 生产主管晋级培训课程体系设置如表8-3所示。 表8-3 生产主管晋级培训课程体系设置
（二）销售主管晋级培训课程体系设置 销售主管晋级培训课程体系设置如表8-4所示。 表8-4 销售主管晋级培训课程体系设置
晋升主管述职报告范文
晋升主管述职报告范文 晋升主管述职报告范文1尊敬的公司领导： 我是综合办公室职员**，进入公司工作至今已有一年多时间，对公司的企业文化和经营理念了解并认同。现提出升职申请主要原因是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清晰，公司对人才的需求也随之增强，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请——综合办公室主管。 在**集团工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有计划的工作。行政部门是上下联络和沟通的中间体，既要取信于内，也要取信于外，重要的是人与人之间多沟通，做事有条理。同时，借此申请将我在10年上半年取得的工作成绩汇报如下： 一、自我评价 进入公司以来，认真学习并遵守公司的各项规章轨制，努力学习各种业务和专业知识，真诚与同事进行交流沟通。在公司领导的指导下，经由一段时间的努力，较好地与团队溶合，以热情和积极性投入工作。感觉不足的是，与各部分主管沟通还不够到位;对部分管治的精细度还需要加强;专业和业务知识的系统性欠佳。 二、我发展工作的方式和方法 1、遵循上下级关系进行发展工作。接受经理的指导、指令和监视，工作中及时与经理进行请示、汇报和沟通，并努力完成经理下
达的工作工作。 2、按“计划、组织、实施、检查、修正”的工作流程发展工作。按管治处经理下达的工作指令，结合自身的工作实际，对各部分的工作计划进行检查，落实责任人，对提出时间、质量和效果要求跟进检查落实整改。 3、按“落实岗位责任、按工作实绩考核，考核结果和收入挂勾”的方法管治，制定了相应的岗位职责、考核轨制、考核办法等。 4、按“与相关部分进行轨制性沟通、紧密亲密发展协作和配合”的方式发展部分间的协作，努力保证各工作环节的紧密联系，尽可能减少工作中的脱节和疏漏。 三、发展的主要工作及其效果 1、建立电子文档的人事档案汇总，五大员分类管理工作(现转至人力资源部);与工程部共同办理部分五大员年检工作，服务于项目部需求。 2、顺利收集建造师注册相关资料报至直管部门审核，完成初始 一、二级建造师和临时建造师注册共60人。 3、制订集团公司各部门领用办公用品的规定办法，使各部门在使用办公用品时有计划性。 4、基本收取集团公司对外的房租，完善员工宿舍环境的整改。 5、在后勤维修方面，能做到有报及时修，无报常维护。 6、积极配合各部门的会议要求，做好会场的布置，提升集团公司会议水平标准。
晋升说明会主持稿
温馨提醒：我们的晋升说明会即将开始，为了保证这次会议成功举办，请在座的各位来宾共同遵守成功人士的几个约定：1.首先请拿出你漂亮而时尚的手机，为了让整个会议不被悦耳的铃声所打扰，请将它调至震动或关机；2.有吸烟习惯的来宾请注意，为了关爱身边每一个人，会场内禁止吸烟，如有需要请进入吸烟区；3.会议中请勿随意走动或离开您的位置，以免属于您的中奖机会就交给了别人！我们的会议将会在2分钟之后开始！ 男：因为有了太阳，大地万物自由生长． 女：因为有了月亮，夜晚不再暗淡无光． 男：因为有了星星，天空不再辽远空旷． 女：因为有了您的陪伴，我变的幸福快乐 男：尊敬的各位来宾朋友们，大家晚上好！我是您的朋友周勇； 女：亲爱的各位家属同伴们，大家晚上好！我是您的家属欧孟娅； 男：月上柳梢头，人约黄昏后； 女：灯火霓虹下，相见感恩会； 男：请允许代表中国平安湖南分公司对各位来宾的到来表示 女：最热烈的欢迎和最真挚的感谢！ 男：恩，孟娅，你做为今天的女主持啊，刚刚怎么说成家属了啊？ 女：勇哥，告诉你一个秘密啊，我的母亲是中国平安的十年老员工了，做为平安的家属，今天这样开心幸福的日子，平安的发展也有我们这些家属亲人朋友奉献的一份力量啊！那么在这里，我想对在会议中是平安员工的家属和朋友说声：“谢谢！你们辛苦了！为了感谢我们的家属们，今天的会议中我们会提出3个有奖问答，答案都在会议内容里，最后，答出的问题的嘉宾会能获得丰厚的礼品！ 男：一年一度的感恩节即将来临，有喜逢中国平安湖南分公司天成营业区孕育新区的大喜之日，特邀请天成营业区的储备主管的各位亲朋好友一同来分享幸福的喜悦，同时也是为了感谢各位亲朋好友的大力支持，特别举办了这次储备主管的晋升说明会，向各位汇报一下您的亲人朋友目前的事业的状况和将来前景，因为有了您的支持，我们的事业将更加的辉煌！女：接下来，由中国平安的业务同仁为各位来宾献上一支舞蹈，这支舞蹈是由平安员工自编，为了感谢所有的我们爱的人，那么请大家拿出您发财的左手和幸福的右手，用热烈的掌声由请我们的员工上台，请欣赏手语舞《感恩的心》！ 女：非常感谢我们的表演者，相信大家一定也觉得惊讶，想不到我们的员工不但在这里可以学习到专业的知识，同时还能施展自己的才艺，其实，平安还能给我们员工更多，比如说？男：怎么不说了？ 女：在这里先卖个关子吧，大家可以猜猜，等会猜出来有奖，我们的第一个问题也就出来了，在平安，员工还能获得什么？ 男：接下来，我们的嘉宾一定要认真的听了，因为，本次会议中的最具有份量的特邀来宾将
保险公司晋升主任感言
保险公司晋升主任感言
16年前，我来到惠州平安，那时我很年轻，当然今天也还年轻，有人说你把最美好的青春时光献给了平安，我想我的青春不在平安那会在哪里呢？那时的我除却热情没有其他，而平安为我提供了广阔的舞台，给了我清晰的目标，辅导训练提升我的能力，也给了我承担任务的勇气；正是因为平安，我从一个不经世事初入社会的青年成长为一个有着强烈社会责任和职业荣誉感的职业经理人，很庆幸当初选择了平安并一直坚持。谢谢平安！ 有人问我保险好做不？我说我来惠州的第一天就来平安保险报到了，在惠州没有任何一个熟悉的人，从陌生拜访开始我的平安生涯，似乎也很顺利的做到了今天，你只要愿意，你也会做的很好。很多人不相信，但事实就是如此。我总告诉身边的朋友：别谈太空洞的东西，别考虑太长远的事情，珍惜自己的时间，忠诚于自己的选择，如果你还没离职，那就还是保证今天的拜访量吧！国务院规定每
周工作5天，每天工作8小时，我们先不谈什么事业，先谈谈遵守国家的劳动法规好了。 曾七次获得环法自行车大赛冠军的阿姆斯特朗说：我不喜欢跑步，我不喜欢跑步后的那种很累的感觉，但我知道跑步对我的身体有好处，能够最好的保持我的竞技状态，所以我一直坚持跑步。这句话一直贴在我的书房，时刻提醒着我，工作中困难和挫折在所难免，琐碎的事物有时也让人烦恼，但记住你要选择坚强面对，让理性战胜你的情绪！ 16年前，24岁的我走进了平安，今天，40岁 的我站在了这里, 望走过的路望同行的人，祝福和鼓励是这16年大家对我的期待，支持和帮助是这16年大家对我的厚爰，谢谢您，我的朋友我的同事我的领导！篇二保险公司晋升表彰会主题词晋升表彰会主持词 尊敬的经理、各位主任。亲爰的各位新老朋友们。大
平安基本法速查表-晋升篇2015
晋升篇 一、收展员晋升区主任： 晋升筹备资格： 1、转正满六个月，现职级收展员六级（含）以上； 2、本人直接增员5人（含），其中正式人力2人（含）； 3、通过区主任晋升考试； 4、胜任素质测评各项得分均达到标准； 5、个人最近三个月业绩回归达到4件，12000业绩以上； 6、本人最近三个月续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上 晋升筹备资格： 1、本人直接育成3个（含）以上展业区； 2、现职级为展业区主任六级（含）以上职级，且担任展业区主任职务满半 年； 3、通过展业课长晋升考试； 4、胜任素质测评各项得分均达到标准； 注：主管胜任素质评核表中综合考评栏各单项得分低于5分，基本素质栏总分低于21分，专业素质总分低于70分，不允许晋升. 晋升条件： 1、筹备课所辖展业区4个（含）以上，其中本人直接育成3个（含）展业 区以上； 2、筹备课所辖人力达50人（含）以上，且转正人力达30人（含）以上； 3、筹备课当月完成新契约业绩150000元（含）以上； 4、筹备课直辖区最近三个月累计完成新契约业绩90000元（含）以上； 5、筹备课直辖区当月所辖人力须达5人（含）以上，业绩达20000元以上； 6、筹备课直辖区最近三个月平均有效活动率达80%（含）以 上； 7、筹备课直辖区续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。 三、课长晋升展业处经理 晋升筹备资格： 1、本人直接育成2个（含）以上展业课； 2、担任展业课长（含）以上职级满半年； 3、通过展业处经理晋升考试； 4、机构区拓部审核胜任素质评核合格。 晋升条件： 1、所辖展业课达到3个（含）以上，其中本人育成2个（含）展业课以上； 2、所辖人力达150人（含）以上1；
《经理晋升手册》
《营业部经理晋升培训手册》：目录 第一章管理篇 (上、中、下) 第一节营业部经理的职责 一、管理的程序 二、营业部经理的职责 三、经理人的基本态度与技能 四、做一位成功的领导者 五、卓越领导者的特质 六、我是成功的业务主管吗 七、一个成功业务主管的信念 八、寿险行销人员追求成功的信念 九、单位经营与业务发展 第二节营业部经营计划与策略 一、营业部的导航系统 二、经营计划的程序 三、如何设定目标 四、为高留存率而经营 第二章增员（上、中、下） 第一节增员概述 一、增员的意义 二、增员的理由 三、应具备的正确增员观念 四、增员失败的原因 五、业务员脱落的原因 第二节增员方法与技巧 一、拟定一套属于自己的增员哲学 二、确认出你想要找的业务员类型 三、有一套寻找理想增员对象的步骤 四、设定好明确可行的增员目标 五、增员过程 第三节理想增员来源 一、理想增员来源的特征 二、增员对象的来源 三、理想增员对象的目标 四、增员对象的条件、特征 五、增员对象类型 六、推荐引导问题（要求名单） 七、理想增员来源的特征 第四节推荐人增员法 一、推荐人增员信函（推荐人——客户） 二、推荐人增员法面谈话术范例（推介人——客户） 三、要求推荐的增员说明 第五节电话约访
一、电话约访话术范例 二、与增员对象进行初次电话接触 第六节初次面谈 一、初次面谈的目的 二、初次面谈成功的要素 三、初次面谈步骤注意事项 四、初次面谈话术范围 五、初次面谈增员开门话术（增员点） 六、可造成增员对象对现状不安的情况 七、造成增员对象对现状不安或可能会造成不安的状况 八、初次面谈话术范例 第七节增员过程中的疑惑处理 第八节增员话术 一、诱人的增员话术 二、增员促成话术 第三章选才篇 一、选择的原则及重要条件 二、选择流程 三、各种选择面谈的原则 四、选择原则 《营业部经理晋升培训手册》第一章：管理篇（上） 如果你是一位新上任的营业部经理，那么“欢迎你加入一个崭新的世界！”。不论你是新上任的或是有经验的单位主管，这本“营业部经理晋升学员手册”可以做为你在经营单位时的重要参考资料以及备忘录。营业单位经理最主要的职责就 是要引导业务员的寿险事业获得成功，为了做好引导业务成功的工作，你——身为营业单位的经理——必然会发现，你 的营运作业系统大致不出“营业部经理晋升班学员手册”所讨论的内容范围。 营业部经理在单位中所扮演的角色，并不是一个像会计师、工程师一样的专业人员，而是一个集各种任务于一身的 全方位管理师，因此，顺畅的一套管理程序，一系列环环相扣的作业系统对单位经理而言，是非常重要的。如果每一个 步骤都执行得很好，最后的成果必然令人满意。改进每一部分的作业系统、程序，所带来的成果就是单位销售业绩的改善，服务品质的改进，单位人员留存率的提高等等，这些都是部门经理的最终目标。 在尚未成为一名营业单位经理之前，你的成就可以说是控制在自己的手中，在你非常渴望追求某一项成就的时候， 通过你自己的努力或许就可以顺利达成心愿，你的成就大半也受到个人的目标与抱负的激励。 然而，如今事情已经改变了。你突然发觉你的需要、愿望与抱负的实现完全视部属的需要、愿望与抱负而定。为了 满足你自己的需要，必须先领导并且帮助这些人，以便促使且提高他们成为业务员的机会。你发觉，成为领导人，你必 须不太在意你个人的需要与愿望，而是要以你的业务员，业务主任，包括个人与团队的需要、愿望与抱负为主。你还发觉，你必须关心营业单位与总公司、分公司（办事处）、营业区的目标。 营业部经理的角色（1） 这些观点上的骤然改变，所要求的不只是思想上的改变而已。身为营业部的经理，你是一位采取实际行动的人，一 位熟练地运用管理技巧、知识与能力于自己单位的日常例行职务的人。当你还是一名业务员的时候，你对这些经理职务 有模糊的概念，然而你一旦成为营业部经理，这些职务就必须变得非常真实、明确。
员工晋升培训体系
员工晋升培训体系草案 一、晋级培训管理依据： 1、晋级培训依据： 本晋升培训体系主要以集团人力资源部薪酬管理办法为依据，结合集团员工职业发展规划考核办法，制定员工晋升培训体系。 2、晋级培训条件： 集团人力资源部须明确规定不同级别的晋级条件，如专员晋升主管，主管晋升经理，经理晋升总监的相应条件及任职要求，以此作为晋级培训的基础。 3、晋级通道： 明确集团各部门及子公司的各级员工，如子公司行政人员、技术人员、销售人员、生产人员；集团财务人员、办公室人员等的晋级通道，并按照此通道进行培训设计。4、晋级培训： 应明确不同晋级通道中不同级别的培训内容、培训方式、培训周期等培训要件。 5、晋级培训考核： 集团人力资源部应明确规定晋级培训考核的内容、考核标准、考核方式，以及晋级培训评分标准等。 二、晋级培训运营方式： 1、部门内部事先确定晋级对象名单，并安排其学习准备两个月。学习期间，部门主管负 责对晋级人员培训或参加其他相关晋级培训课程。 2、部门内部培训评价结果汇总，并通报集团人力资源部。 3、由集团人力资源部组织对各部门相同级别的晋级对象进行集中培训，集中培训周期为 4—5天。 4、集团人力资源部将培训内容进行考核，并将考核结果上报人力资源部总监，经集团人 力资源部总监审核通过后，将培训考核结果全司通报，并正式发布晋级通知，进入晋级审核审批程序，最终完成晋级流程。 三、晋级培训评价方式： 1、人事评价； 2、培训内容评价； 3、用人部门评价。 四、晋级培训内容应考虑的因素：
1、明确培训目的： A、晋级人员培训； B、部门与部门之间平级调岗人员培训； 2、明确培训对象级别： 培训内容设计是对员工级、主管级、经理级还是总监级的培训课程设计。 3、课程维度： A、知识类； B、技能类； C、态度类； D、管理类； 4、课程设计与资源： A、是指在现有课程体系的基础上进行修改，还是根据晋级情况重新设计新课程。 B、是指组织人力资源部培训科自行设计课程，还是聘请讲师内训或直接参加外训。 5、培训方式： 课程授课形式选择：如现场操作演练；会议研讨；情景模拟；辩论等形式。 五、晋级培训差距测评： 1、主管级管理人员的主要职责： 有效执行上级的命令，掌握本岗位的专业知识和专业技能，指导下属的工作，根据对其工作的分析和判断，向上级提出改进和创新的建议。 主管级培训测评内容及用到的测评工具： 身体状况：体检（透视检验） 性格品质：心理测试（心理测试题） 知识水平：个人档案分析 一般能力：威克斯智力成人量表 职业倾向：心理测试（霍兰德职业兴趣与价值观测平量表） 统筹计划能力：评价中心测评 信息沟通能力：评价中心测评 预测判断能力：评价中心测评 执行能力：评价中心测评 指导能力：评价中心测评