微营销实战手册

微信营销实战手册

目录：

1、微信未来将改变六大行业

2、微信的主要营销方式都有哪一些？

3、微信营销的误区都有哪一些？

4、微信的快速发展还能够持续多久？

5、微信营销相比其他营销方式的优势在哪？

6、企业在做微信营销的时候，会面临哪些问题？

7、中小网站如何做微信营销

8、网商微信营销实战：微信加粉35计

9、商家如何巧用草根微信公众号做推广？

10、商家们玩转微信营销四大关键：快、准、情、贱

本手册是微营销战略公众平台为广大微营销爱好者分享的一本电子书，专门研究微信公众平台营销的，欢迎各位对微信营销感兴趣的朋友们来阅读一下！希望可以帮助到你更清楚的认识微信营销，还有更多的精彩，大家可以关注一下笔者的微信公众平台（直接微信搜索公众平台：微营销战略）去学习更多的最新实战微信营销，里面不仅仅有营销技巧、还有系统运营、微信商业模式等等！

——奕程。

微信未来将改变六大行业

随着支付功能的推出，微信正在快速渗透到我们日常生活中的各个细节，它也将改变以下六个行业的格局，是哪些行业将被改变？

看到一盒益达口香糖，打开微信，对着瓶身的条形码一扫，手机立即显示易讯、亚马逊、当当和1号店都有售。其中，易讯卖9.9元，当当卖9.9元，亚马逊中国卖11块，1号店卖10块。其中当当最便宜。点开易讯的链接，选择微信支付，若已开通微信支付，直接输入密码即可进行消费;若未开通微信支付，提交订单绑定银行卡、设定支付密码，验证后即可进行消费。

看到广场上的一个二维码，打开微信，远远的扫一下，发现是海岸城商场的微信公众号，进入公众号，了解该商场正在打折促销一款潮品，然后在海岸城微信公众号里直接下单购买。又比如看到一篇好文章后面跟着微信二维码，比如微营销战略(wei141319),打开微信，远远地扫一扫，发现是一个专注于微信营销方案策划的公众账号。

扫一扫，扫出新世界。这是微信5.0里对扫一扫的强大功能给出的定位。扫一扫，将线下和线上、人和机、物和网完美的结合起来。而在这个结合的过程中，因为微信支付的加入，线下和线上、人和机、物和网才真正形成了一个了圆。笔者经过盘点大胆设想了一下，这个圆将催生出7大新兴的商业模式，这也同时意味着将有7大行业将被微信支付彻底改变。

一、广告业——找回那浪费的50%广告费

传统广告基本是在广播、电视、报纸杂志等传统媒介上投放广告，视听类媒体计费通常以广告时长和时段进行计费，平面媒体通常是以位置、发行量和版面进行计费。无论如何计费，广告主都不能获得直接的转化数据。

Dell可谓对传统媒体广告运用最娴熟的企业，在不同的媒体投放不同的订购电话。但即便如此，也难以将用户关注强关联至用户购买转化。

进入到1.0时代，互联网广告基本以展示广告为主，计费方式仍然与传统平面媒体差异不大，仍是以流量(发行量)、位置和尺寸(版面)计费。所以曾经有不少广告主抱怨在新浪首页投放广告，单个用户的展示成本高达500多元的情况。

2.0时代，互联网强调人和电脑的互动，广告计费方式多以CPC(单个点击成本)和CPA(单个安装成本)来计算。一则广告，有多少人点击了?一个软件广告，有多少人下载了?成为最主要的计费方式。

而随着移动互联网时代的到来、社交媒体的兴起，由微信的扫一扫和支付将引领起广告业CPS(单个销售成本)的可能。用户看见商品，立即扫描、立即比价、立即购买，广告投入带来的销售非常直观，再也不会出现如宝洁的CEO感叹的“有50%的广告费被浪费了”。

二、电商业——电商网站不是平台是货架

无论何时何地，扫描商品包装条形码，即可获得商品在各个电商网站的售价，选择一个最低售价下单购买，一气呵成。这是微信提供的极致购买体验。

在这个体验中，微信将变成商品的入口，各大电商都成为了成列商品的货架。消费者只需选择最便宜的那个价格下单即可。这就相当于在一个巨无霸的批发市场里，开了沃尔玛、家乐福等各家卖场，各家卖场基本都成列的有绝大多数的商品品类。这个时候卖场比拼的将是售价和服务，谁的售价低、谁的服务好，用户将选择从哪个货架上取东西。

三、出版业——数字出版到自出版的进化

传统出版业被改变已是不争的事实，书籍的电子化、音乐的电子化、电影的

电子化等等，几乎所有传统出版的内容形式都被数字化了。

看到一本书、一张CD、一张电影海报，扫描即可获得内容简介和购买信息?不，不只是如此，扫描一本书，或许出现了该书的电子版;扫描一张CD，或许出现歌曲的MP3格式;扫描一张电影海报，直接让你看视频……

这将催生无数的创作者，自由的进行创作。籍籍无名的作家，可以在微信朋友圈或者微信公众号进行连载，用内容吸引用户通过微信支付购买;年轻的歌手可以发布网络歌曲供免费试听付费下载;微电影和一切自投拍的电影可以发布数字版供用户观赏并吸引广告主付费。

陈坤的微信公众号推出他的作品，会员付费已达700万。我们公司王佳老师出的一本书《轮回》在微信上销售10天时间销售额达到20万。微信的出现和微信支付的产生，使得当我们还在讨论数字出版浪潮到来的时候，自出版已经悄然而至。

四、影院餐饮业——线下服务业的O2O

020，自移动互联网热潮来袭，这是一直被各互联网评论人、创业者们欣喜不已的名词。在传统互联网时代，O2O并没有真正做到。铺天盖地的团购扫街小分队，将大街小巷的餐饮店、电影院、KTV、按摩店、美容院扫了个遍，但是除了给线下商业带来不定期的“捡便宜”的人流热潮外，并没有得到真正的可持续的商业利益。

而微信的产生，将4亿的用户，推送到了所有线下商家面前。用户通过微信查找附近的商家，然后挑选自己喜欢的商品和服务，支付后即可到商家消费。比如一群美女逛街逛累了想做个美甲，通过微信查找最近的美甲店，然后下单购买就可享受服务，免去排队、预约等各种麻烦。而这也完全有别于此前的团购模式的O2O，给商家带来的是持续的近场人流，只要用户在商家附近，商家就可以利用微信将人流吸引到身边。

同时，对于商家来说，用户通过微信支付将钱直接支付给商户的账户，真正实现了O2O闭环。

五、预付卡/会员卡——CRM还可以这样玩

打开你的钱包，是不是除了银行卡之外，还有相当多的会员卡/预付费卡?地铁卡、公交卡、美容院的卡、理发店的卡、火锅店的卡、超市的卡……鼓鼓囊囊的一大堆卡，随时还有可能忘了里面是否还有余额或者有积分。到了节假日，这种情况就更严重了，家乐福的卡、沃尔玛的卡、百盛商场的卡、天虹商场的卡等等，而且这些卡往往又不能通用，给用户造成巨大的困扰。

接入了微信支付的微信服务号，变成了一个商家CRM平台。每个商家的用户信息，积分、消费记录、消费内容都可以记录下来，用户带着装了微信的手机，就可抛开鼓鼓的卡包。而对商家来说，在微信上发行一张虚拟的会员卡，成本要远远低于发行一张实体的会员卡。而且商家也不用再部署复杂的CRM系统，直接上微信后台查数据即可。

即将与微信打通的羊城通就是典型的例子，复杂的数据库和账户体系、千奇百怪的终端设备，通过微信支付充值，将前端用户、后台数据、终端设备完美的结合在一起。被每个商家视为核心竞争力之一的CRM，将可以轻而易举的管理。

六、银行基金业——互联网金融的试验田

在银行业还在为传统金融业的互联网化而争论不休的时候，当网上银行、电话银行、手机银行还在为推动用户转型而伤脑筋的时候，招商银行的“微信银行”上线3个月用户已经突破100万。用户只需发个微信，就能获得个人账户情况、信用卡账单、各类贵金属价格、外汇价格等。

招商银行“微信银行”的火爆让中信银行、工商银行、平安银行、广发银行、交通银行纷纷跟进，各银行纷纷推出“微信银行”，用户只需关注银行公众号，就能办理部分银行业务。

将物理网点变成虚拟网点，将人工电话客服变成在线客服，将庞大的IT 系统变成简单易用的公众号，银行业的变革已经开始。

国内管理资产规模最大的基金公司华夏基金正式登陆微信，并在微信上推出基金交易业务。用户可通过微信支付实现货币基金的存入和快速取现等功能。目前已经有30余家基金公司开通了微信公众号，在微信平台上买卖其他基金公司基金也指日可待。

手机上买基金实现了，手机上买保险还会远吗?

微信的主要营销方式都有哪一些？

微信营销这个词语已经被大家慢慢认识。简单的说微信是一种聊天的联络方式，而微博是一种聊天工具。微博的发展现在已经进入一个成熟的阶段，是一个让广大网友可以自由言论的社交平台。当然其中潜在的商业价值也得到了很多商家的利用。微博营销也成为了企业营销的模式之一。而微信还处在一个开发的阶段。未来的发展如何，有待观望。微信与微博的不同之处在与，微信比较具有隐私性，而微博则是公开化的，微信是一对一的交流模式。微博则是一对多。

从品牌营销的角度来看待微信和微博，我们可以看到粉丝的积累的重要性。微博对于粉丝的增加相对微信会简单些，而且微博的公开化，营销模式相对也比较多元化，比如之前闹得沸沸扬扬的电商大战，就是借微博这个平台发起的。只要具有话题性，引起大家的围观。那么这个宣传效果就达到了。而对于微信来说，特别对于中小企业来说，没有足够的费用。公众号的推广是就是一个问题，推广做不好就没有什么粉丝，没有粉丝，谈何营销呢!比如我们的平台喜洋洋婚庆。若是想推广喜洋洋婚庆平台的公众号，如何增加粉丝就是一个难题。那么如何增加粉丝呢?

一、区域性

喜洋洋婚庆主要是在福州和南平发展。所以我们可以添加区域性的粉丝，微信公众平台可以绑定一个私人微信号，在私人微信号上可以在个性签名上备注主营业务。比如喜洋洋婚庆也欢迎很多同行的加盟。就可以在个性签名上显示出来。有加盟意向的人可以从中快速的获取的这个信息。除此之外，微信有查看附近的人何摇一摇的功能对于添加区域性的粉丝都是非常有利的，范围一般都是区域周边的人。

二、微信互推

互推是建立在粉丝达到一定数量的基础上，相关行业可以进行一个互推增加粉丝。只有达到一定的数量互推才有效果，别人也才愿意互推。粉丝太少就没有互推的意义了，效果也不大。

三、其他方式

还有很多增加粉丝的方式，比如微博，如今微博粉丝多的账号还是很强大的，当然费用是不可避免的。还有网站，在自己的网站上放入微信公众账号的二维码，对于如今微信泛滥的时代，在网站推广的过程中同时也推广了微信公众号。所以，虽然微信还处在一个尚未明朗的时期，然而由它产生的商业价值已经在慢慢的发酵。微信的时代是否会取代微博或者QQ我们不知道，但是微信未来的发展势必锐不可挡。微信营销这个词语已经被大家慢慢认识。

微信营销的误区都有哪一些？

微信的流行带动了微信营销的兴起。最近微信营销越来越时髦，一堆人都在谈微信营销，还有人举出所谓的“成功案例”，看了看，发现这些案例漏洞百出，要么把线下渠道的销售算成所谓微信营销，要么把微信公众账号当微博用，还在那宣称微博是过去式。

仔细阅读这些所谓的案例，不难发现扯来扯去，这些所谓微信营销内容都是如何吸引下粉丝，然后如何推送广告等等。所谓的神奇营销，居然只是个会员和资讯推送，再加个小姐聊天就颠覆一切了?

很有意思的事情，目前到处宣扬所谓微信营销的，我敢说他们基本上都没有真正用过微信来推广过产品。他们不知道获取微信粉丝真正的意义，为了吸引粉丝而吸引粉丝。同时还混淆了微信和微博的区别，把微信公众账号当微博用，但是他们又喜欢宣称微博营销已过期。

在笔者看来，微信不过是一款强化了位置的即时通讯工具，所以他的优势也是基于此。商家可以利用用户的位置搜索展示自己的存在，更可以利用即时通讯的信息沟通实现与客户的高效交互!利用微信把会员简化成粉丝，降低你的会员沟通等成本。不要试图去强化它的媒体性，那样只会扰民!

有一个简单的地方，很多人都在宣扬微信可以实现近乎百分百的到达，可是

他们忽略了一个阅读率，一来是过多的微信信息让用户心烦而不去阅读，或者是快速忽略，二来因为网络、使用习惯等原因，很多人并不是及时在线，这样一来，很多时效性的内容即使后来被阅读，也没实际意义!

笔者一直觉得微信公众账号就是个免费短信群发工具。想想，如果你群发的是彩信，有文字、有链接，链接可以打开等等。而且你群发的对象都是你的订阅用户(粉丝)，用户当然也可以回复(就差个短信费问题)、可以交互。短信你必看。多了，一样扰民。

微博和微信对于粉丝都具备媒体性，但是微博具备的快速转发、以及对用户的低干扰是微信所不能解决的。快速转发使得微博内容可以快速扩散，微信虽然让用户“必须”要看，但是一多必然扰民。用户可以关注1000个微博大号，但是想象下，你关注了100个公众账号，看看!

微信个人号和公众号做电商区别：个人号，跟客户沟通更方便，手机随身就可以，群发通知麻烦，很适合人数不多的小店，或者沿街的小贩。公众号，群发订阅用户方便，搜索更具备优势，但是需要有人在电脑旁蹲守。目前最大误区，在于大量微信公众账号被当成信息发布渠道而不是实用工具。

实际上，各类位置交互的平台都可以做类似微信的电商，比如陌陌、遇见等等。有人会问，陌陌不是专玩一夜情的吗?答：微信原来还是站街女的呢?不管是啥，只要有人气，就等于是一个信息通道，虽然目前陌陌商用并不方便，但是你可以搞个陌陌号，在个人资料上放你们的商品的介绍，照片里面放产品照片，就可以了。

这种适合日杂服务、旅游点等。注册一个陌陌账号，把商品等信息发上去。因为陌陌的特性，更适合夜间或者陌生地带生意需求的商家。非常适合酒吧、桑拿、理发、餐厅、杂货店、打车。位置电商O2O并不只是微信一家。

无论微信或者微博，都是一个工具而已。对于商家，为什么非要引导那些很少上微信的用户成为你的微信粉丝?为了点短信费?本来出示身份证或者手机号就可以成为会员，发个会员短信就可以通知的事情，为啥非要强迫用户使用微信?这样的好处不是商家，而是腾讯!

曾经楼下日用品店老板问我，你看我是不是要开个网店?我说，你吃多了，

你弄个微信、陌陌号，把那些常用的位置交友的应用全注册了，个人介绍里面介绍放上你店的信息，然后接单，这就是电商。结果几天后跟我说，神了，现在每天都有几单，不是买酱油就是买啤酒、香烟!

我们用微信，不是一定要做多大，能够帮一个商家促进成交，哪怕几十、几百，只要超过了成本，这就是有意义等事情。微信永远只是工具，他颠覆不了什么。

微信的快速发展还能够持续多久？

微信营销这个词语已经被大家慢慢认识。今天看到一份艾瑞网的数据：中国手机网民达3.88亿，首超电脑成第一终端。看到这份数据首先想到之前自己说过的话：移动互联网在今年很火，未来也会继续火下去。而造成今年移动互联网那么火的原因，微信更是功不可没。

虽然公众平台在今年的8月18日低调发布，但仍被许多嗅觉灵敏的企业和微博大号第一时间占领一席地位，平台类的像B2C的京东商城、O2O的多拿网等都在开放的当天就注册公众平台账号，而多拿网则在未开放前就通过电话咨询腾讯客服公众平台开放时间，只是对方只回答：敬请期待!众多微博大号更是在第一时间迅速利用自己的微博粉丝推广自己的微信账号，在短短的几天内就收拢了几万的微信粉丝。

笔者和一些微博大号们略聊过，他们对微信如此积极推广的原因：就像当初微博刚出那样，谁知道最后会不会火了，至少先占个位置。而不管是个人微信账号还是微信公众平台账号，它们都是个体，腾讯并没有提供一个像微博那样的导航网站让所有人清楚现在有哪些微信账号，整个市场的局势如何。

而此时，各种微信导航网站应势而生，短短的一个月时间就出现了好几家微信导航网站，而根据众多微信账号对多家导航网站的体验，80%的用户对聚微信的微信导航网站体验度最高。问及原因则说：聚微信的界面最简单，操作方便，而且提供的各种微信账号展示更具人性化，通过邀请的方式就能获得他们首页的广告位。目前微信的盈利模式还未被看清，那么众多的微信导航网站是否也能找

到适合他们的一种盈利模式呢?我们拭目以待吧~

微信公众平台从开放到受众多企业和微博大号竞相热炒，现在微信导航网站也跟着出台，那么接下来微信的发展趋势是往哪方面呢?有网友说之后会实行收费模式，因为腾讯的模式是所有产品都要收费的，也有人说微信会涉水O2O，虽然团购在慢慢褪去，但O2O仅仅呈现了它神秘的冰山一角。那么你对微信的发展趋势又是怎样的期待呢?

微信营销相比其他营销方式的优势在哪？

微信营销这个词语已经被大家慢慢认识。如今的营销界流行这样一句话：以前，如果没有微博官方账号，那你就OUT了;现在，如果你还没有微信官方账号，那你就更OUT了。微信到底是有多么火热呢?知名IT人士卢松松在博客中说，博客，你错过了;SNS，你错过了;微博，你错过了;而微信新推出的公众平台，你不能再错过了。2011年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信，该款软件支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊，堪称中国2011年度最火热的移动互联网应用。从2011年1月诞生到年底，用户已经超过5000万，其中2000万是活跃用户。微信蹿红速度甚至超过新浪微博，业内已公认其为中国移动互联网领域最成功的产品之一。在微信营销被看好的同时，也有很多的质疑声。下面极速营销网带着你一起来看看微信营销有哪些看点又有哪些注意事项吧。

一、独特的语音优势

在大街上、餐厅、公园等公众地方看见有人把手机当成对讲机用的时候，你却不知道那是微信，那么你绝对out了。微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，还支持语音发送。如果你疲惫于打字发信息，那么就可以直接通过微信发个语音信息。每一个人都可以用一个QQ号码打造本人的一个微信的大众号，并在微信平台上完成和特定集体的文字、图片、语音的全方位交流、互动。

但同时，如果把微信当成一种营销方式的话，直接的语音信息的传达既是优

势也有可能成为一大失误的地方。因为语音的发送既要求传达者声音的甜美，也要求有特定知识的积累。

二、定位功能

微信也连系了LBS功能，在微信的“查看附近的人”的插件中，用户可以查找本人地点地理方位邻近的微信用户。体系除了显现邻近用户的名字等基本信息外，还会显现用户签名档的内容。商家也可以运用这个免费的广告位为本人做宣扬，乃至打广告。当你在某餐厅用餐的时候，突然传来朋友的微信，说附近某某商场在促销，或者附近有什么好活动正在进行，是不是感觉很好呢?

极速营销网提醒微信便利的定位系统也暴露了你的具体位置，很有可能使一些不法分子有机可乘。

三、高端用户

根据去年微信团队宣布的官方数据，在5000万的用户中有活跃用户2000万，而25-30岁用户估计超50%;主要分布在一线大城市，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone一族。这一强大的优势使很多企业的营销有了更好的方向，特别是针对白领的产品。

四、稳定的人际关系

“有这样一种说法。微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝。这种说法有点夸大，但仍然有一定代表性。在新浪微博中，僵尸粉丝和无关粉丝很多，而微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。”《创业家》新媒体业务负责人表示。微信关注的是人，人与人之间的交流才是这个平台的价值所在。微信基于朋友圈的营销，能够使营销转化率更高。

但微信基于隐私的保护，会使你看不见朋友的朋友与他的谈话，而“查看附近的人”这个功能会使自己的相册暴露在任何一个陌生人面前，因为没有取消可见这个功能。熟人社区和陌生人交友，这两个极端的关系链混合在一起，让朋友圈这个产品的定位变成一个艰难的决定。

五、移动客户端

用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过9.3亿，智能手机普及率超过35%。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近4亿用户，而微信目前只有1亿用户，将来会有上升空间的巨大潜力。微信从诞生的第一天起，就只有移动互联这一个方向，腾讯的技术平台能力，以及腾讯在电商、团购等领域的经验也有助于其快速整合。

六、方便的信息推送

微信大众帐号可以经过后台的用户分组和地域操控，完成精准的音讯推送。一般大众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类的内容。认证的帐号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版别的推送将悉数撤销声响提示，以便把私家信息和内容音讯区别。

企业在做微信营销的时候，会面临哪些问题？

微信的流行带动了微信营销的兴起。跟着网技能疾速开展和智能手机的遍及，微信走进了群众的生计。关于小我用户微信可以免费语音通话等功用招引了用户的眼球，而对公司微信大众平台敞开了新的挪动互联网推行新战争，下面浅谈公司微信推行办法利害剖析。豪恩创新移动互联网推广嵌入式app推广

一、公司微信的大众帐号

微信朋友们能够都不生疏，只需是智能手机都可以去下载一个微博运用客户端。但关于微博大众帐号朋友们能够就有点生疏了。简略的说微信的大众平台帐号就相于本来微博的公司官方微博。尽管微信当前的推行还在起步，但这种直接可以面临方针顾客的点对点的方法有着不行小视的杀伤力，微信的优势在于参加的熟人圈更多。

二、公司微信推行的优势

咱们常常会听到精准推行的概念，与咱们了解的以不时信息新闻报爆闻名于世的微博比

较，微信的点对点精准推行优势更显着。值得阐明的一点优势就是微信大众平台的最大特色在手机订阅账号，一切信息直达你的手机桌面，这个是其他产品做不到的。

由于微信可以依托腾讯QQ和手机通信录同步的优势，更好的进步与方针顾客人群的公司文化信息发布、新产品功用发布信息推行、节假日优惠活动信息宣扬、售后效劳信息提示等多项效劳信息的发送，并且具有群发功用。而完成这些点对点信息发送的方法，就是运用微信的大众平台功用。

宣扬二维码是微信平台利于宣扬的特色，无论是网上仍是线下，可无定见看到宣扬信息上的二维码只需用手机扫一下就可以轻松订阅，不必像微博那样登入查找对方帐号加重视。经过用户分组和地域操控，完成精准的音讯推送，直指方针用户，可以凭借小我重视页和朋友圈，完成品牌的病毒式传达扩展影响力，独特关于杂志或许品牌十分有价值。

三、公司微信推行的缺陷

关于微信大众平台的运用，我小我有如下的一些阅历和朋友们共享一下。先说一下微信不显现用户能否在线状况的问题，微信不像QQ那样显现对方能否在线，许多小我用户在运用时无法及时与对方交流。但这个问题关于公司发送信息没有影响。由于用户只需重视订阅了公司的大众平台，公司在发送信息时，用户都可以收到。

但有一个让公司很头痛的问题，就是认证问题。微信的需求是大众号认证需求有1000个重视用户，这关于小品牌或小公司来说能够会有些费事。在这里给公司一些小主张，可以经过给老用户添加售后效劳的方法，需求老用户重视订阅公司微信，可以经过其它方法大力推行活动的方式来招引新用户订阅公司微博。

中小网站如何做微信营销

微信营销很火，企业和个人都利用微信做推广。中小网站在做微信营销之前必须思考下面这些问题，只有理智的、有策略的利用微信做营销才能将其作用发挥到最大。

问题一：为何要做微信营销？

企业和个人做微信营销无非3个原因：

1、以微信作为企业的免费宣传平台，宣传企业的文化、服务，树立品牌形象，扩大品牌知名度；

2、微信与网站对接，利用微信账号购买产品，为企业带来转化率和利润；

3、尝试新鲜事物，使自己的品牌不落伍。这些都说明企业愿意接受新鲜事物愿意学习，都是好事。

但是一些中小企业对微信营销缺乏认识，盲目跟风，结果损了夫人又折兵。因此，中小企业在做微信营销之前必须明确自己做微信营销是为了宣传还是利润还是盲目跟风。只有有明确的目的才能有针对性的进行宣传。

问题二：你的网站、产品是否适合做微信营销？

由于部分企业或个人基于商业目的夸大了微信营销的作用，使得一些中小网站头脑一热就开始做微信公众账号，甚至不考虑一下自己的潜在用户在哪儿、用户是否玩微信、你的产品是否适合在微信上推广。腾讯官方曾经说过，微信应该是一个服务工具，而不应该用来做营销，因此，像“不正常人类研究中心”“36氪”等以服务和行业信息宣传为主的服务类账号很受欢迎，而一些纯粹以促销信息、广告推送为主的账号很难生存。对于一些必须在线下亲身购买的产品（如：生鲜、医疗、房地产）不建议做微信营销。

问题三：企业的微信定位？

湖南卫视收视率能排在第一是以为其有明确的定位，它把湖南台定位为：娱乐、偶像、青春，把自己的目标受众定位在年轻女孩子群体，因此湖南台的栏目都是围绕偶像剧、娱乐栏目、宫廷剧系列传播的。只有有了明确的定位，你的宣传内容才能具有一致性而不至于太散，微信宣传的内容应该是围绕微信的定位开展的。对于中小网站，由于网站的规模、知名度等不高，因此前期的微信定位应该以服务、宣传为主，推送的内容也应该是行业最新信息、解决用户疑问为主，到了后期企业的知名度提高以后，微信可以设置一些交易按钮，推送一些促销信息等，从而为网站带来转化率、利润。

问题四：如何把微信内容推广出去？

微信营销除了要有好的内容之外，还必须有好的推广渠道、方法。网络上流行着各种各样的微信推广方法，下面我就以我自己的实战经验来说说这些方法的可行性如何。

1、小号带大号

在微信5.0还没有出来之前，我们可以通过私人微信号来加好友，然后把公众号的名片发送给好友，从而推广微信公众号。但微信5.0出来以后，我们就无法利用私人号发送公众号的名片了，只能发送私人号名片，这使得小号带大号的操作方式变得没有以前方便。如果你还想利用小号带大号宣传的话，你就只能一个一个的告诉网友你的公众号的微信号是多少，这增加了时间成本。

2、摇一摇

笔者刚开始的时候也用摇一摇添加了几个好友，存在的问题是，玩摇一摇的大多是些无聊的人，他会缠着你聊天，到最后还不一定加你，这样既费时又费力还不一定有好的效果。后来，为了减少宣传成本，笔者直接把私人号的名称换做宣传号的名称，并把签名改为“此号是工作号，玩游戏的加我，不玩游戏的不要加”。之后，我接着摇号，虽然加我的没有以前多，但是加的都是有需求的潜在消费者，而且也不要你花费太多时间和精力去解释。

3、漂流瓶

在所有的推广方法中，笔者认为roi最低的就是漂流瓶宣传了。现在玩漂流瓶的人太少了，有做推广的人员统计过，扔漂流瓶的效果大概在1-2%，因此笔者不太建议扔漂流瓶。

4、微博大号推广

现在网上有很多的微博大号收钱帮人做推广，50万粉丝以上的大号直发一条大概300元、转发200元左右。笔者发现，一些大号的粉丝都是用软件刷出来的，不是真实粉丝，因此，如果你想尝试做微博大号推广就必须先明确这些问题：微博大号的粉丝是否是真实的；大号每天发布几条信息，每天信息的转发量和评论量如何；大号的内容是否和你的微信宣传内容相关。只能内容相关，转发量和评论量较大、粉丝真实的大号才能给你带来效果。对于那些每天发布5条以上的大号，笔者不太建议你做推广因为你的广告很可能沉了。

对于中小型网站，在资金、人力、物力都不健全的情况下，最行之有效的推广方式就是“会员营销”，在建站之前，公司肯定会有会员的资料，这些都是网站最真实的消费者，如果你搞一次活动，要求会员关注你的微信并给与一定的福利，这样获得的粉丝是最真实有效的。

网商微信营销实战：微信加粉35计

挂在微信运营嘴边最多的一句话，应该是：怎么把粉丝拉进来？今天来谈一谈微信加粉35计。

当然，在此之前，我们要明确几点：

1丶微信整个平台比较封闭，不适宜做推广，比较适合客户互动，增加客户黏性。

2丶微信是截止目前最经济最便捷的客户关系管理平台。您需要的粉丝一定是您

的老客户或者是跟你的品牌调性相符合的人群，而且绝大多数应该是你的老客户。你可以传递品牌文化丶维护客户关系丶发布活动促销通知丶组织微信互动。

3丶粉丝添加你的微信，一定是有一些利益点触动的，不可能平白无故的。所以，不要认为挂出一个二维码老客户就会买账。

微信增粉推广方式如下：

一丶短信渠道：

1丶发货短信推荐。发货短信在保留快递公司丶快递单号等重要信息以外，其它的规定字数都可以拿出来做微信号推荐。比如：您在XX家购买的宝贝已发货，XX快递，单号：123456789。加微信：wei141319，发暗号“礼物”有惊喜哦。2丶营销短信推荐。现在有不少商家将店内秒杀活动的公布渠道放到了微信，通

过短信通知老客户秒杀活动，并说明活动只在微信通知，这个对老客户有极大的触动。

3丶群发短信以短网址的形式引导粉丝关注微信。群发短信由于字数限制，内容不够丰富，可以在短信里面放置短链接，引导粉丝跳转到一个wap地址，在该页面以图文并茂的形式引导粉丝关注微信。

二丶包裹相关：

4丶包裹二维码不干胶。可张贴的位置有：a丶快递袋外部；b丶飞机盒外部；c 丶商品外包装

5丶二维码印制。商品吊牌丶商品说明书，在设计时，可为微信二维码留出推广位。

6丶包裹小卡片丶售后卡放置微信二维码。设计一张小卡片，随包裹发放，引导客户。

7丶品牌宣传期刊。如有通过包裹向客户附赠品牌期刊的，可利用封面丶封二等黄金位置引导粉丝关注微信。

8丶包裹公开信推荐。以公开信的形式进行品牌沟通，文尾就可以推荐微信二维码啦。

三丶会员群：

9丶会员群不定期发布消息。老客户旺旺群丶QQ群在上线人数较多的情况下，可不定期推荐老客户关注微信。

10丶会员群公告。利用旺旺群丶QQ群的公告栏宣传店铺微信。

四丶微博平台：

11丶微博置顶公告推荐店铺微信。

12丶微博背景模板放置微信二维码推荐。

13丶微博活动引导粉丝关注店铺微信。在活动公告图片上，放置微信二维码。14丶官方微博不定时发布消息引导客户加微信。

15丶与忠实品牌粉丝进行微信互动，引导粉丝在微博上传播，再由官方微博进行转发。

16丶企业微博轮播图推广。

五丶淘内相关

17丶店铺动态不定时引导客户加微信。

18丶店铺推广。在店铺首页丶侧边栏丶详情页底部等位置加上微信文字推广位。19丶客户回访阶段。通过旺旺回访客户时，除了做品牌丶服务调查以外，也可以邀请客户关注微信。

20丶上新剧透丶预告丶预览活动改到微信上进行。在爆款页面放置微信文字推广信息，做“加粉有礼”的活动。

21丶利用活动。双11预热过程中，我们在完成各渠道的优惠券发放，对于未能领到优惠券的客户，引导客户关注微信，通过微信自助领券。

22丶帮派推广。如前期帮派粉丝有一定积累，可在帮派以置顶公告的形式推荐粉丝关注微信。

23丶客服推荐微信。在客户完成付款后或者是老客户回购时，可以让客服以快捷短语的形式推荐客户关注微信。

24丶老客户信息登记表。在引导客户做信息登记的时候，在登记公告处也可以加上微信推荐。

25丶常规上新券可转到微信上发布，客户在微信回复“券”，即可获得最新的优惠券领取链接。

六丶营销推广相关

26丶邮件群发推广店铺微信。在邮件模板设计时，可利用banner位置推荐粉丝扫描二维码直接关注微信。

27丶邮件列表推广。如前期已引导老客户进行的新品邮件订阅，也可以通过邮件列表推广。

28丶站外广告投放时放置微信二维码。在利用聚效丶亿起发等效果平台进行广

告投放时，视广告位大小，可放置微信二维码或引导客户点击跳转到关注微信的页面。

29丶实体店铺利用广告宣传物推广微信二维码。

30丶参加微信运营服务平台的联合营销。

31丶独立域名推广。为微信推广页面设置独立的丶简短的丶易记的二级域名，发送推广页面给老客户。

32丶社会化导购网站推广。

33丶企业QQ推荐QQ好友关注。当很多老客户添加了企业QQ后，通过企业QQ的消息推送，可向老客户推荐微信。

34、卖家微信联合互推。寻找客户群类似丶客单价相当的不同类目卖家在微信进行互推。

35、消费分享论坛推广。

商家如何巧用草根微信公众号做推广？

最近发现公交地铁上的到处都能看到微信二维码，很多企业在打广告的时候都顺便宣传自己的企业微信，附近的几家常去吃饭的餐馆也开通微信了，感觉微信公众号是越来越火了。我目前也在运营一些微信草根大号，今天我就站在商家的角度来谈谈如何利用草根公众号做推广。

一、正确认识草根公众号

草根公众号是指的一些草根微信爱好者运营的微信公众平台，严格意义上讲不是自媒体而是移动草根媒体。这个群体非常大，而且也是最活跃的，当然也显得略微有点乱。有不少草根通过运营这种公众号淘到了金。有人一个人就拥有上百万粉丝的公众号，有的小团队总粉丝量甚至超过了1000万。这些粉丝都是真真实实的粉丝。如何合理利用将会产生很大价值的。

微信和微博不一样，比如新浪微博很多大号都是刷过假粉丝的，而微信据我

所知基本没有假粉丝，刷微信假粉的市场明显没有微博那么火，随便去淘宝找一下，只能找到那种帮你刷500粉丝认证的，如果你想让别人帮你刷几千近万的粉丝基本上没有人提供这样的服务，因为没有啥市场。为啥没市场呢？因为微信的推广商家很注重效果，第一次合作之后，如果是假粉马上可以查看到效果，自然第二次别人再也不会和你合作了，所以我们运营的微信号从来都是没有一个假粉丝的。微信假粉没有意义。关于如何识别微信粉丝的真假我将在下文详细说明。

二、草根公众号推广的效果怎么样？

运营公众号以来，接触了很多的商家，最多的是淘宝，其次是一些品牌广告、app、一些企业的活动推广等等。特别是很多淘宝商家的推广，我们有的老客户已经合作了半年多了，效果肯定是有的。微信的推广也有效果不如意的，主要跟产品、账号质量、文案等等有密切的关系，如果适当优化，改变一些推广策略其效果将会不一样。接下来我从几个方面来说说如果利用这些公众号做推广。

如何选择优质账号

首先应该分析自己的目标用户群体，是男性还是女性？是高端还是低端？是什么行业？什么地区？然后再去选择相关的微信号做推广。要知道的是，在所有草根微信公众号中，除了有男女粉丝群体不一样和质量（粉丝活跃度）不一样的区别外，其他如高低端方面差别不大。例：“最懂女人心”和“女人帮”这两个微信再判断好坏的时候主要就看粉丝活跃度。

那哪种号的质量好呢？

1、现在非常好检验，只需要远程查看对方的微信数据统计即可查看这个账号的粉丝男女比例、地区比例、文章阅读转化率（文章阅读数量占总粉丝量的比例）等所有指标。文章的阅读转化率能够达到25%以上的就不错了；

2、查看历史文章质量，查看微信账号历史发生的文章的质量可以间接反映账号质量，文章质量越高，排版美观，那么说明微信主花了更多心思在这个内容运营上面，自然号的质量也更高，那种广告特别多的账号质量则有所下降；

3、查看内容更新频率。据我所知很多微信公众号长时间不发内容，只有在有广告的时候发一下广告，这种号的质量一般情况下是比较差的。正常情况下一周应该有三条以上的内容更新，长时间不更新内容，微信号的质量会下降；

4、利用国外版本查看pv和uv，国外版本的pv和uv统计的是粉丝打开文