自然堂化妆品价格表
娇颜再生洗面霜58.00 娇颜再生紧肤水78.00 娇颜再生紧致亮肤美容原液98.00
娇颜再生精华乳88.00 娇颜再生精华霜88.00 特润娇颜再生精华霜88.00
娇颜再生全效修护眼胶128.00 娇颜再生紧致眼霜98.00
娇颜再生按摩乳78.00
娇颜再生紧致面膜78.00
深层清洁啫哩23.00
玫瑰果排毒洁面乳25.00
清新洁面果冻28.00
柔和玫瑰水32.00
润白保湿乳38.00
嫩白滋养霜35.00
玫瑰果恒润保湿霜38.00
玫瑰果防敏保湿露45.00
瞬间美白活肤素38.00 美白保湿隔离霜28.00 防脱妆粉底霜35.00
出水芙蓉按摩霜45.00 玫瑰果水份滋养眼霜43.00
焕颜保湿粉底液35.00 焕颜持久粉底液35.00 玫瑰果油美白面膜38.00
活泉保湿修护精华水110.00
活泉超强补水乳霜118.00
活泉加倍保湿霜118.00 活泉水凝修护露95.00 活泉补水洁面乳78.00 活泉深层补水按摩乳118.00
活泉深层补水酣睡膜128.00
活泉深层补水露118.00 活泉深层补水霜118.00 精纯活肤洁容素135.00 精纯活肤再颜美容液168.00
精纯活肤再颜乳霜（日用）185.00 精纯活肤再颜霜（夜用）185.00 精纯活肤高倍再颜霜（日夜）220.00 自然堂身体护理系列
自然堂脱毛膏42.00
自然堂纤体露125.00 亮润美白洁肤霜48.00 亮润美白活肤水88.00 亮润美白浓缩精华128.00
亮润美白活肤乳98.00 亮润美白活肤霜98.00 亮润美白淡斑霜128.00 亮润美白嫩滑面膜88.00
双重美白亮润防护乳98.00
SPF18绿色防晒1+1美白日霜35.00 SPF28绿色防晒1+1美白日霜38.00 V70喷雾型珍白防晒乳霜65.00 SPF20冰凝全频防晒露45.00 SPF30冰凝全频防晒露48.00
新三日美白浓缩精华158.00
活泉芳香长效美白精华75.00
活泉芳香快速美白霜58.00
活泉芳香美白特护乳65.00
快速美白美容面膜75.00
美白去皱颈贴膜48.00 活泉舒敏精华85.00
活泉舒缓修护精华115.00
活泉舒缓眼贴膜72.00
活泉舒缓洗颜霜28.00 活泉控油洁面泡沫28.00
活泉爽肤水52.00 活泉芳香油脂平衡乳65.00
透白水嫩清洁霜65.00 透白水嫩去角质霜65.00
透白水嫩平衡液65.00 透白水嫩按摩霜65.00 透白水嫩营养乳65.00 透白水嫩营养面膜65.00
东方元素百草修护系列
百草排毒洁面乳23.00 人间美美容消斑霜75.00
百草特效美白面膜42.00
美容粉刺霜42.00
百草抗敏平痘面膜33.00
清脂祛痘洁面霜（清）13.50
毛孔通透细致洁面乳（透）15.00
鲜橙VC美白洁面凝露（白）18.00
水嫩精华洗颜霜（嫩）18.00
矿泉水润颜洁面泡沫（水）22.00
海藻滋润洗颜泥（润）22.00
金玫瑰系列
舒活滋养洗颜霜32.00 舒活啫哩柔肤水45.00 舒活滋养精华65.00
舒活滋养乳55.00
特润滋养美日霜55.00 舒活滋养美夜霜55.00 舒敏滋养修护霜62.00 修颜美白隔离霜（紫）65.00
修颜美白隔离霜（绿）65.00
美白滋养护肤粉底液21象牙白58.00 美白滋养护肤粉底液22自然白58.00 美白滋养护肤粉底液23白里透红58.00 自然堂草本精华滋润去屑洗发露18.06 自然堂花蕊精华深层护发素25.14
自然堂果萃精华润白沐浴露16.57
清爽去油洁面泡沫30.80
去黄亮白洁面泡沫30.80
补水保湿洁面泡沫30.80
魔术泡沫洗手液14.63 多效修护嫩手霜9.90 美白隔离护手霜12.90 水嫩保湿美手霜14.90
自然堂质量问题受关注
自然堂质量问题受关注 许女士用了自然堂防晒露后双脸浮肿搽脸上数分钟便红肿瘙痒经销商拖延处理致症状恶化消费者投诉使用自然堂防晒露险致毁容2010年6月7日，长沙的许女士见到记者时难掩心中的愤怒，她于6月3日在长沙嘉信茂广场一楼的自然堂化妆品专柜购买了一瓶冰凝全频防晒露，第一次使用就出现了红肿瘙痒的症状，找到经销商要求治疗时却被拖延处理，以至症状日趋恶化。本报接到许女士投诉后随即进行调查采访。防晒露搽脸上数分钟便红肿瘙痒夏日炎炎，防晒霜成了不少爱美女士的必备化妆品。 为了寻找一款适合自己的防晒霜，许女士来到了位于长沙市雨花亭的嘉信茂广场一楼化妆品区，几经比较，最终选定了自然堂的一款冰凝全频防晒露。柜台小姐告诉她这款产品防晒效果好，而且性质温和，不会伤害皮肤。没想到，这款柜台小姐极力推荐的产品，却险些让许女士毁容。 “我是6月3日在自然堂买的冰凝全频防晒露，5日早上我在脸上搽了点防晒露才出门，结果出门不到半小时我就感到脸上开始火辣辣的，继而有强烈的灼痛感，我想可能是防晒露有问题。”于是许女士赶紧打的到嘉信茂广场自然堂专柜，当时柜台还没开门，许女士赶紧找地方把脸洗干净，但还是感到火烧般地疼。下
午2点多的时候，许女士再次来到自然堂柜台，柜台小姐看了说是过敏，并无大碍，让许女士自己去医院开点抗过敏的药。许女士强烈要求柜台派一名店员陪自己一起去附近的医院。“经医生检查，证实是使用化妆品过敏，但陪我去的店员却称自己没带钱，不肯支付医药费，我当时脸上非常的灼痛，顾不得与她争论，自己先掏钱支付了一百多块钱医药费。”许女士对记者说。 6月6日，许女士服药后感觉症状不仅没有缓解，反而更加疼痛了，还出现了瘙痒的感觉，她又打电话给自然堂的店员，店员却称问题已经反映到上海总部，要等总部回复才能对她的问题进行处理。到了6月7日上午，许女士整个脸都肿了起来，因肿胀而撑得近乎半透明的脸部甚至可以看到毛细血管，自然堂却依然没有回复。无奈之下，许女士拨打了本报维权热线进行投诉，记者也随即对此进行调查采访。经销商称因休息日而延误处理6月7日上午11点，记者随同许女士来到了嘉信茂广场的自然堂柜台。柜台负责人陈某表示接到许女士反映的投诉后，已经将问题反映到了自然堂上海总部，包括许女士的病历资料也一并邮寄了过去，目前还在等待总部的最终答复。至于许女士所投诉的拖延处理，陈某表示否认，他称5日带许女士到医院检查后，6日整个公司都休息，所以无法为许女士处理问题，并不是公司故意拖延。 最后，陈某表示可以先为许女士办理退货，并报销医药费，等上海总部有回复了再给将最终处理意见转达许女士。许女士当即表示拒绝，称已经遭受了痛苦，而且因自然堂拖延处理，症状已经恶化，
大学生自然堂护肤品的市场调研报告
大学生自然堂护肤品的市场调研报告 篇一：关于大学生护肤品消费情况的调研报告PINGDINGSHAN UNIVERSITY 关于大学生对护肤品消费特征的调研报告专业：统计学年级：2011级组长：班娜杰成员：侯彩云时楷吕新宇徐广霞孙红霞席强余涛涛关于大学生对护肤品消费特征的调研报告一：项目背景随着人们的生活水平日益提高，日常生活的开支已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。作为大学生，更是主义提高自己的形象了。现在在校的大学生多为90后，他们是年轻的一代，是富有青春时尚气息的群体。随着大学生用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加以及其知识的增长、对社会接触的增多，大学生在护肤品上的消费在整个消费中的比例一直呈逐年上升趋势。大学生正在成为护肤品市场消费的主力军。然而，护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断的更新。为了详细了解大学生护肤品市场状况以及消费特征，我们小组通过查找资料、问卷调查等方法，来掌握学生对护肤品的消费特征。护，保护也；肤，皮肤也；品，产品也。护肤品，具有保护皮肤，护肤产品。随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。首先，护肤品具有美颜美容的功能，能增强皮肤的弹性和活力。经常使用可使人年轻、美丽。其次，护肤品增强了人的自信心，提高了人的美好形象。促进了社会的文明。护肤品种类繁多，特点各异。在使用时一定要根据自己的实际情况进行选用，不可随波逐流，人云亦云。因为人的皮肤各有不同。有油性皮肤、干性皮肤、中性皮肤、混合型皮肤和过敏性皮肤之分，所以每一种护肤品的制造成分，根据不同皮肤的性质也就不一样，选择护肤品也就各有不同。但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌，学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？市面上的化妆品品牌如此之多，大学生是更加喜欢哪一类的产品呢？他们的消费观念又是怎么样的？带着这样的问题，我们将展开一次有针对性的市场调查，即关于大学生对护肤品消费特征的研究。二：调研目的（一）了解大学生在护肤品的开支现状（二）了解大学生们选择护肤品所考虑的因素（三）了解消费者所认为的护肤品市场的缺陷（四）为今后护肤品行业的发展提供参考和意见（五）培养我们检查资料。调查访问、信息处理及相关软件的使用功能三：调研内容（一）护肤品校园市场目标客户1、对护肤品使用方面知识的了解程度。2、品牌知名度对购买的影响。 3、选择护肤品时的主要考虑因素。 4、大学生购买护肤品的渠道与方法。 5、大学生对商家的营销手段的一个态度。 6、大学生使用过护肤品的一个效果。（二）护肤品校园市场销售状况1、现在市场上护肤品存在的缺陷。2、大学生对护肤品的需求量，每个月在护肤品上花费金额。3、不同特质的学生的消费习惯，购买意向。4、了解学生购买的护肤品价位和对护肤品的功效要求。四：调研方法（一）调查对象：平顶山学院全体学生（二）调查方法：（1）问卷调查法。只做调查问卷，然后在我校不同地点（如食堂、宿舍）随意抽取180位同学，发放问卷填写，然后进行统计数据来分析所要研究的问题。（2）文献资料分析。《消费者行为学》，《现代市场调查与预测（修订第四版）》调查问卷的缺点与建议：缺点：1、对于问卷的范围有一定的限制，不适合大范围的调查。2、问卷的有效性不是很高。3、问卷获得的资料需要认真仔细地分析才能获得。建议：1、对于问卷的发放必须由专人发放。2、需要向被访者解释清楚调查的目的和一些相关问题，以期目标人群发放询问，不在被访者可以认真回答问卷的各种问题，提高问卷的有效性。3、问卷发放需向目标人群询问，不在范围内的人群无需调查。（三）抽样方法：分别向平顶山学院180名学生发放学生问卷。（四）数据处理：调查问卷的数据由专人进行整理。（五）访问调研样本的基本情况在平顶山学院不同地点（如食堂、宿舍）随意抽取180位同学，发放问卷填写，共发放180份调查问卷，其中共收回180份问卷，有效问卷为165份。六：调研结果与分析（一）对性别进行分析图1性别分析图如图1数据显示出填写问卷的女生人
自然堂环境分析
一、自然堂简介 自然堂（CHANDO），国产护肤品牌，创立于2001年。是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。 二、环境分析 （一）、PEST分析 1、政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，老百姓的收入提高了，生活更富于了，就有更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为自然堂提供了良好的发展机遇。 2、经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3、市场环境分析 自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：①投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；②加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场；④重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。 （二）、SWOT分析 1、优势 ①目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一 ②拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略 2、劣势 ①企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大②销售渠道不全面，网络销售管理不足 ③技术不先进，产品开发速度较为缓慢 3、机会 ①2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局②目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品。 ③中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网络营销做得好，那个企业就有很大可能占领更多市场，拥有更多忠实顾客。 ④消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向
论“自然堂”防晒霜推广策划方案
“自然堂”防晒霜推广策划方案 ———漳州（白领市场）
一．前言 阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。 有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。 二、内容： 1.策划目的（项目背景）：
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。 2、产品介绍： 自然堂珍白防晒乳霜 SPF18 全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥35.0 自然堂喷雾型珍白防晒乳霜
自然堂品牌大事件
自然堂的品牌大事件 2012年3月，自然堂品牌与中国跳水队达成合作伙伴关系，成为中国跳水队官方合作伙伴，这是中国体坛的梦之队与中国最好的化妆品品牌的强强合作，一起征战伦敦、美在巅峰。 2013年4月29日，自然堂品牌向中国儿童少年基金会首批捐赠1000万元。自此发起持续八年的自然堂“让爱留守”公益项目，通过心灵关爱和成长导师，伴随中国6130万留守儿童的健康成长。2013年，全国自然堂专柜平均每天售出12万支产品，每小时售出1万支产品，每分钟售出159支产品。如果按人均每分钟眨眼15次计算，每眨一次眼，就有约10支自然堂产品从柜台售出传递到消费者手中…… 2014年，自然堂品牌获誉中国“驰名商标”。 2014年4月，博鳌亚洲年会在中国海南省博鳌召开，作为中国化妆品行业领军企业的伽蓝集团（JALA）董事长郑春影成为唯一受邀的中国化妆行业代表，连续第四次参加在海南省博鳌召开的博鳌亚洲论坛年会，而伽蓝集团（JALA）旗下核心品牌“自然堂”的产品，也在此次年会上深受中外媒体记者追捧。 2014年12月31日，《解放日报》刊登《关于推进590项2014年度上海名牌的通知》，伽蓝集团旗下自然堂品牌获审定并推荐为2014年度“上海名牌”。 2014年12月，伽蓝集团获“2014年度上海市质量金奖”，同时也是第一家获此荣誉的化妆品企业。 奖项荣誉 2014年2月，2013年度化妆品行业电视广告创意效果TOP10榜单中，“自然堂”作为唯一一家本土品牌，从诸多外资品牌中脱颖而出，跻身前五。 2014年3月27日，在“YOKA最受欢迎美妆大奖”评选中，自然堂纯粹滋润冰肌水从众多化妆水中脱颖而出，获评为2013年度最受欢迎美妆佳品，引领美妆新风尚。 2014年4月11日，自然堂品牌以其卓越的品质、良好的口碑以及坚实的消费者基础，已成功被认定为“中国驰名商标”！ 2014年5月6日，自然堂“纯粹滋润冰肌水”继“雪润皙白晶采乳液”后再次荣登美伊奖“金奖”宝座，摘得2014年美伊大奖。 2014年6月5日，自然堂雪润皙白冰肌水凭借完美超卓的品质，荣登“ONLYLADY2013年美容天后护肤类年度大奖榜单”，摘得“角质调理化妆水天后”桂冠。 2014年8月27日，自然堂获评“2013年度中国最具成长力商标”。 2014年9月3日，自然堂雪域精华护肤系列斩获“2014上海轻工业优秀创新产品银奖”。 2014年9月12日，2014上半年百货、专营店护肤品牌销售排行榜新鲜出炉自然堂位列两大榜单首位。 2014年10月21日，自然堂雪润皙白密集修护晚霜荣获2014年《瑞丽服饰美容》“金牌美白乳霜/液TOP1”。 2014年12月4日，自然堂凝时鲜颜肌活霜摘取“2014COSMO年度面霜大奖”。 2014年12月4日，《伊周》“美力嘉年华”年终美妆大奖揭晓，自然堂凝时鲜颜肌活霜最终摘得2014年度“极致触感奖”。 2014年12月，自然堂纯粹滋润冰肌水获“瑞丽服饰美容2014年度金牌保湿化妆水TOP10”。自然堂雪润皙白冰肌水荣登“瑞丽服饰美容2014年度金牌美白化妆水TOP10”。 2014年12月，自然堂24小时休眠霜获得如《嘉人》、《瑞丽服饰美容》、《伊周》、《时尚cosmo》、《悦己》、《都市丽人》、《女友家园》等媒体金牌抗老面霜等7项大奖。
品牌管理-“自然堂”品牌成功之路(1)
“自然堂”品牌成功之路 背景 在三个月前，有权威媒体曾经在本行业从业人群中做过这样一个问题测试：2007年本土美容化妆品行业最具成长性的品牌以及最具靓点的品牌分别是谁，结果令人惊奇的发现：在众多个性化的答案当中，上海伽蓝集团旗下的美素品牌和自然堂品牌则是被提名率最高的。 三周前，笔者应邀为某日化品牌的秋季订货会做营销专业课培训，茶歇期间，在同部分日化专营店的老板在沟通交流的时候，突被问及如何看待自然堂品牌以及对上海伽蓝集团“五朵金花”的个人看法……寒喧之余，笔者深为日化专营店老板能提出这样极具专业性的问题而侧目和钦佩。 时代巨人郑春影 说起上海伽蓝集团就不能不先提及她的创始人郑春影先生。 郑春影，中国美发美容协会副会长、伽蓝国际美容集团、路易维娜化妆品（上海）有限公司董事长，上海美素生物美容品有限公司、上海自然堂生物科技有限公司、上海欧格米兰化妆品厂、沈阳中通生物化妆品有限公司、郑州冰美人美容化妆品有限公司、沈阳张琪美容连锁机构等多家公司董事长兼总经理。东北财经大学经济学学士、北大EMBA。1997年进入美容业；2001年成功进军日化线；2005年初进军高档美容品市场，并成立集科研、生产、销售于一体，日化线、专业线并存的大型企业集团。 郑春影因为成功打造了自然堂、美素、路易维娜、雅格丽白、冰美人等多个具有广泛专业影响力的品牌，其领带下的上海伽蓝集团发展速度惊人，至今为止，已经拥有各类加盟连锁店12000多家，被业内誉为中国化妆品产业第二次革命的领军人物之一。 郑春影个人因此获得了整个行业的关注和认可：2001年获得中国美容业翡翠奖；2002年荣获中国美容业优秀企业家奖；2002年入选中国美容业10大新闻人物；2004年荣获影响中国美容经济30人。 从暗疮王到雅格丽白，艰辛的创业征程 1997年在辽阳市财政局工作十年的郑春影，辞职后进入一家广告公司。公司旁边正好是同学开的美容院，闲时他总去窜窜门，发现三张床、三把椅子，两台简陋的仪器，只是去粉刺、去斑，居然每天顾客不
自然堂市场营销策略
自然堂市场营销策略 自然堂市场营销策略 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 二：发展战略 一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。也正是在2015年，自 2015年又提出在2015年基础上销售额再翻一番的目标。2015年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。2015年5月25日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自然堂一线品牌战略，并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。 为了实现发展目标，公司也采取了除宣传之外的技术和管理理念上的革新。管理培训，多种形式促进创新发展由北京大学与伽蓝集团联手打造的“中国零售业高级管
理研修班”也正式亮相，并由自然堂产品代理商为其进行了揭幕仪式， “伽蓝公益基金”也正式揭幕。由伽蓝集团董事长助理郑小丹协同中国美发美容行业协会闫秀珍会长共同揭幕的“伽蓝公益基金”主要用以支助教育、救灾扶贫等公益事业。该基金已完成投入75万元在河南开封县、湖南郴州安仁县、辽宁辽阳灯塔市建设3所希望小学，拨款10万元资助东北财经大学困难大学生及为四川地震灾区捐款万元等众多公益事业。 三，自然堂的STP策略分析 对于当今化妆品行业的发展希望很大。但问题也不少，经历20多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体有规模营销有待创新竞争优势有待加强。 品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。 在这样的市场条件下，在欧莱雅、玉兰油、泊美等品牌迅速 市场细分 如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增 大多数的人们爱好天然护理产品。而相对与自然堂而
自然堂环境分析
-.自然堂简介 自然堂（CHANDO）,国产护肤品牌，创立于2001年。是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。 二、环境分析 （一）、PEST 分析 1、政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。经济和社会的发展，人民物质和文化生活的改善，老百姓的收入提高了，生活更富于了，就有更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为自然堂提供了良好的发展机遇。 2、经济环境分析 根据''马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3、市场环境分析 自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：①投敖电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目一一湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；②加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场；④重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。 （二）＜ 口、SWOT分析 1、优势 ①目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业, 也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一 ②拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前 例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略
自然堂化妆品计划书
目录 目录 (1) 摘要 (2) 一、自然堂公司概况 (3) 二、自然堂公司营销环境分析 (3) 1、市场机会 (3) 2、环境分析 (4) 三、SWOT分析 (4) 1、威胁 (4) 2、机会 (5) 3、自然堂公司优势 (5) 4、自然堂公司劣势 (5) 四、自然堂公司市场细分策略 (5) 1、按使用者进行细分 (6) 2、按化妆产品的品种进行细分 (6) 3、按照地区进行细分 (6) 五、自然堂公司的营销策略 (6) 1、产品策略 (6) 2.价格策略 (7) 3、渠道策略 (7) 4、促销策略 (8) 六、总结 (8)
摘要 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂公司共有2家分公司、342名直属员工及2万多名从业人员。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa 概念引入到日化线中，并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华；2003年，自然堂在日化线首次提出绿色防晒的概念，同时开展了“绿色防晒，即刮即奖”活动；2004年，“快乐一家亲夏令营”火辣开幕；2005年，“自然堂银行开张大吉”送支票活动在全国引起强烈反响，同年底，“消费280，电动摩托车骑回家”大型促销在全国火爆开展，与此同时，自然堂发布商超5G战略，大举进攻商场和超市渠道，开启了自然堂发展的新纪元。 2008年，自然堂一线品牌战略发布会在上海成功举办，自然堂护肤代言人陈好、彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使”，将与自然堂一同为灾区的重建贡献自己的力量。与此同时，自然堂制定了欲以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。
自然堂护肤品怎么样
自然堂护肤品怎么样 自然堂护肤品品牌 伽蓝本着将东方生活艺术和价值观的精髓传遍世界为使命，为消费者提供爱不释手的、富有艺术感染力的世界一流品质的产品和服务，帮助消费者实现更加美好快乐的生活! 为达成使命，伽蓝及其伙伴在秉持诚实、正直、信任、进取心、主人翁精神这五个基本价值观的同时，共同坚守“合作共赢、快乐共享”的核心价值观，以此作为企业可持续发展的内在动力。 为此，伽蓝鼓励员工之间、部门之间及与外部客户、社会组织、学校、媒体之间建立真诚友好、互为促进、长期依存的伙伴关系，实现共赢。伽蓝鼓励与伙伴分享并对采纳别人的建议和方法取得的成绩感到自豪! 伽蓝坚信，只要员工、客户与利益相关人都能建立起共同的价值观，就能成就高尚的使命，实现可持续发展的、具备稳定成长性和盈利能力的、富有社会责任感的世界级化妆品企业的愿景。 自然堂护肤品系列 1、凝时鲜颜系列 凝时鲜颜系列，秉承自然护肤理念，运用先进凝时修护科技，对抗外部不良环境、生活压力、睡眠不足、疲劳等带来的细纹、粗糙、松弛、暗淡无光等肌肤问题。 独特活性植物精萃雪花莲精华(夏雪片莲鳞茎提取液)融合喜
马拉雅冰川水，结合先进凝时修护科技，令肌肤细胞进入“休眠”状态，使皮肤拥有更多成熟细胞，帮助抵御有害的外部环境，保护肌肤健康;复合脂质成分形成的保湿屏障，为肌肤提供优异的保湿效果，帮助维持肌肤健康活力，柔嫩润泽，击退因压力形成的假性老化;更有精纯多肽精华，促进肌肤内胶原蛋白的合成，帮助对抗外界环境侵害及年龄增长带来的肌肤问题。 凝驻青春时光，减退幼纹及岁月初痕，肌肤显得更柔润光泽、活力年轻，焕发青春活力。 【明星单品：凝时鲜颜肌活霜】 活化、修护，弹润细滑;淡化细纹，平滑肌肤，减淡疲倦黯沉松弛等岁月痕迹，令肌肤光采奕奕，持久绽放年轻与活力;质感丰盈乳霜帮助解决皱纹和岁月带来的肌肤问题，柔润易吸收质地，令肌肤保持柔嫩与持久滋养;卓越的凝时科技,将青春鲜润锁住，使肌肤无比幼滑细致,重现盈活饱满的青春光采。 2、自然堂首创bb 5款bb，适合5种不同肌肤。选取来自大自然的珍稀精粹成分，结合先进的科技，为消费者特别创意设计，含有护肤精华的美白、滋润、控油、修纹、多效五款bb。 修纹bb：蕴含珍稀植物精粹雪花莲精华，帮助抵御有害的外部环境，融合喜马拉雅冰川水，为肌肤补水保湿，维持肌肤活力;特别添加柔焦因子，即时隐藏肌肤细纹、瑕疵，令肤质细腻紧致，呈现健康光泽。 滋润bb：汲取多种雪域高原的珍稀植物精粹及来自喜马拉雅冰川水，为肌肤补充充沛的水分滋养，帮助提高肌肤抵抗外界侵
大学生自然堂护肤品的市场调研报告解读
自然堂的市场营销环境分析自然堂品牌介绍: 自然堂以一个“有专业特质的护夫品牌”受到了市场的广泛欢迎,被誉为 2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。自然堂化妆品是集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 自然堂的优势: 自然堂诞生于 2001年,在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂, 曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容产品。目前, 自然堂在全国拥有 109家代理商、 7500家加盟店、 600多家商场形象专柜,被誉为 2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其中,自然堂公司也运用大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频率的投放到火爆的电视节目中。 自然堂的机会和威胁: 在化妆品的每年购买支出方面, 近半数的女士都在 1000元以内, 而有近三分之一的女士花费在 1000到 2000元之间。而且现在的女士普遍承认品牌化妆品, 随着女性年龄的增长, 她们对化妆品的需求也日益增加,也更喜欢天然的护理。 现在出现了金融危机, 加之食品界出现的一系列问题, 影响了人们对市场产品的认可度。而且化妆品的更新速度过快、品牌过多,因此自然堂在国内的竞争压力是很大的。 宏观环境: 1. 人口环境 我国是一个人口大国, 15~59岁的年龄段人数最多,这一年龄段的女性又是使用化妆品的主力军,而自然堂护肤品主要针对 18~45岁的女性设计,为亚洲女性打造专属品牌,因此自然堂在中国市场的潜力很大。
2. 经济环境 随着中国加入 WTO , 中国经济发展迅速, 人均收入普遍提高, 人们对化妆品的购买力也日渐增加,我国拥有巨大的化妆品市场, 因此自然堂在中国有很大的竞争力和市场。 3. 自然环境 中国国土资源丰富, 给自然堂的品牌创立带来了诸多便利。现今的环境污染日趋严重,而自然堂主打“你本来就很美” ,采用纯天然的材料制成,对人体毫无伤害,因此自然堂备受女性青睐,在国内逐渐成为主流品牌。 4. 技术环境 自然堂化妆品是集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强, 最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂化妆品不断更新,不断满足消费者的各种需求。 微观环境: 自然堂在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂, 曾成功开发和推 广了多个火爆全国的美容产品。自然堂化妆品是集科研、生产、销售为一体, 日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂以一个“有专业特质的护夫品牌”受到了市场的广泛欢迎,被誉为 2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 虽然国内化妆品品牌众多, 但自然堂仍以其独特的优势占据中国市场不可撼动的一席之地。
自然堂化妆品的营销环境和策略探析--以伽蓝自然堂化妆品为例
经营与管理 ２８ 全国商情自然堂化妆品的营销环境和策略探析———以伽蓝自然堂化妆品为例 张鸣亚 （四川省盐业学校，四川自贡６４３０１１） 摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。 关键词：化妆品；企业竞争；市场环境；营销战略 在经济发展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春笋，不断地增长，甚至化妆品牌不胜枚举。但是，由于化妆品市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化妆品的受害者，消费者对化妆品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为严峻，因此化妆品企业要在行业占有立足之地，必须要做出相应的营销环境分析和营销策略调整。 一、自然堂的营销环境分析 自然堂品牌作为伽蓝公司的一个品牌之一，公司２００１年创立于上海，这十年来，伽蓝公司坚持着汇聚全球力量、打造中国品牌的经营理念，与全球领先的企业合作，伽蓝公司不仅仅是创立了自然堂一个品牌，还有我们熟悉的美素，雅格丽白等著名品牌，伽蓝公司已经成为化妆品行业领军企业。公司有直属员工１８００余人，从业人员７万余人，各类零售网络２４０００余个，覆盖全国各个角落。自然堂公司从产品上市以来有着巨大的发展，在上面的成就中也已经可以看出自然堂有着巨大的发展前景。对自然堂的ＳＷＯＴ分析如下： １．优势： （１）外部优势：中国是一个人口大国，拥有巨大的消费市场，因此为自然堂的发展提供了消费市场，化妆品也成为了人们生活的必需品，不再是奢侈品，因此为自然堂的发展提供了经济基础。 （２）内部优势：自然堂创立的品牌形象，也已经在行业中占有重要的地位，自然堂一直以安全性和高品质为口碑，已经在一千余家商场设立了专柜，也获得了上海“名牌产品”，“一线产品”等很多的荣誉。另外自然堂的科学技术也是全国一流的水平，自然堂的研究中心在上海，它的实验室和精密仪器都属于世界领先水平，还拥有全球最先进的ＳＰＦ精密测试仪器。这些科学技术为自然堂开创优质产品提供了坚实的基础。 ２．机会：政府支持化妆品加入ＷＴＯ，为化妆品的发展带来了商机。外国的科学技术引入，学术交流更加的广泛和深入。人们越来越热爱国货，支持国货，也让自然堂得到了支持。 ３．威胁：国家对化妆品监管力度也越来越大，对化妆品行业和自然堂可以说是一种挑战，特别是现在很多因为用化妆品出现过敏伤人的事件，所以导致消费者对化妆品的不信任，这对自然堂来说是一个巨大的威胁；化妆品行业是一个暴利行业，因此涌入的企业越来越多，从事化妆品行业的越来越多，因此自然堂的同行竞争者和市场潜在者，对自然堂化妆品造成了巨大的威胁。 ４．劣势：现在国家对化妆品的管制越来越严格，在过去的十多年里国家颁布了化妆品的基本法规，这对自然堂的发展可以说是一把双刃剑；自然堂处于一个竞争的时代，不但面临着同行业的竞争，也面临着其他各方面的竞争力量。 二、自然堂营销战略分析与选择 针对自然堂品牌化妆品的营销环境分析，可以寻求自然堂公司的营销战略。 １．低成本战略。自然堂不论是在材料的采购还是渠道的建设方面，都要尽可能地压缩成本，来达到目的。这样自然堂就可以利用成本低的优势制定更低的价格以打败竞争者，此外，可以利用低成本来提高利润率。 ２．差异化战略。在复杂和容易模仿的市场上，要想让自己的企业总是醒目，与众不同，而又让别人无法模仿，那就必须要形成差异化，也就是我们说的差异化战略。在化妆品市场上，产品的生产原料总是大同小异，所以有如此多的外来者涌入，因为好模仿，易生产，因此自然堂要创造与众不同的产品 ３．混合型战略。混合型战略就是既要在低成本的情况下提供优质的产品，这种混合型战略一般很难达到，可以说是理想状态，因为这样不仅可以在价格上打倒竞争者，而且
自然堂营销策略
自然堂营销策略 自然堂营销策略 关键字：自然堂；发展战略；目标市场；市场定位 一：关于自然堂 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 二：发展战略 2005年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。2005——2007年间连续三年实现销售额翻番。2006年，自然堂步入了新的战略发展阶段。首先，耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片；接着，在中央电视台三套、八套及各地方台投放全年广告并实施一系列整合运销传播活动；从而，开始了由行业领先品牌向全国性大众知名品牌的战略性跨越，在国内化妆品业引起强烈反响。 一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。也正是在2006年，自然堂在上海市场取得了突破性的进展，成功将业务延伸到了上海的11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场。 2008年又提出在2007年基础上销售额再翻一番的目标。2008年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。2008年5月25日上
自然堂总结
2011年年终总结 时间过得真快，一年马上就要结束了，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我从中学到了很多东西，也找到了工作的乐趣和生活的快感。 还记得加入美丽经典公司成为促销队“一份子”的日子是在2010年的9月15日，那时什么都不懂，可能是因为不熟悉吧，也就不太喜欢这个行业。转眼间一年半的时间已经走过，工作也由不喜欢到喜欢，山西大大小小的地方几乎都留下了我的足迹，虽然有些辛苦但我并没有因此而退缩，反而越来越喜欢自己的工作了，越来越学会“享受”工作中的各种“挑战”。 这一年来经过不懈的努力，不管从个人销售能力和专业知识上都得到了不错的成绩。要做好销售工作，我个人总结的有三点：第一：始终保持良好的心态。比如说工作中会碰到顾客流量少，或者一连向几个顾客介绍产品都没有成功，这样就很容易泄气，情绪不好，注意力又不集中，再看到顾客时就会信心不足，以至于介绍产品不到位从而影响销售。反过来，稍微静下来反思自己的不足，调整一下心态，或者出外面呼吸呼吸新鲜空气，再回来销售，就会发现有意想不到的效果。 第二：察言观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧。例如：学生类顾客，可以先简单介绍一下产品，然后向其讲解学生为什么容易长痘痘、黑头等，需要注意些什么问题。讲这些让她觉得你比较专业，再者也可以试着询问她的专业呀一些问题，增加她
的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率教高。 第三：抓住顾客后，切记不要一味地说产品。现在品牌多，促销员也多，促销语言大同小异。如果这样一直不停地说，反而让顾客觉得自己是单单把产品销售出去，使自己不能被完全信任。事实上，只有顾客信任了你才能信任你介绍的产品， 第四：就是自己团队中的相互配合，和店员和自己的队友之间要有个良好的配合才能创造出好的销量。 当然了在工作中也发现了自己的缺点，如耐心不足。这方面我会在今后的工作过程中，取长补短，做出更好的成绩。 2011年让我的人生变得充实，曾流过辛勤的汗水，也流过激动得泪水，让我不断成长着，进步着。新的一年我会以全新的面貌投入到工作中，创作属于自己的小天地。
自然堂成分含义
银耳：含有植物性胶质、钙质、膳食纤维及维生素B1、B2和矿物质铁、钙、钾、镁、磷、钠等多种养分，营养价值很高，利用简单的DIY方式，就能做出既营养又美肌的健康小菜或甜点。常吃银耳能增加胶原蛋白，更能帮你内在保湿，让肌肤亮白柔嫩有弹性。 银杏：叶又名白果，具有药用和美容的双重功效。银杏果中含有大量的生物活性物质，具有扩张血管、促进微血管循环、增进人体的生理功能；补肾健脑、滋肤美容。常食之，可以使肌肤红润、细腻。银杏叶还有丰富的未名物质-抗衰元素，青年人食之精神焕发老年人食之保健延年。 但是白果内含有氢氰酸毒素，毒性很强，遇热后毒性减小，故生食更易中毒，严重者，可导致呼吸麻痹而死亡、症状发展迅速，须急速抢救处理。一般以绿色的胚部毒性最强。中毒剂量为10-50颗，中毒症状发生在进食白果后1-12小时。为预防白果中毒，不宜多吃更不宜生吃白果。随着科技技术不断进步，美容专家们研制出了含有银杏精华的护肤产品，高效安全使用方便。 石榴：含有丰富的维生素C、石榴多酚和花青素等物质，有很好的排毒、抗氧化功效。 是女性美容护肤的水果圣品，而由红石榴中提取的精华素，更是对改善肌肤问题，在延缓肌肤衰老方面更是有着重要作用。 艳冠群花：玫瑰 美肌功效：美白、控油、收敛毛孔 人们总是无法吝惜对玫瑰的赞美，无论色泽、芳香、姿态，甚至花瓣柔滑的触感，玫瑰都是群芳中的佼佼者。同时，玫瑰也是应用最广泛的美肌植物之一，具有洁净保湿、控油美白的功效。 玫瑰美肌力量大揭密 1.保湿滋养，使干燥敏感的肌肤及时恢复水润柔嫩。 2.具有收敛、抗菌和镇静舒缓的作用，紧致毛孔、抑制过多油脂分泌，使肌肤细腻清新，不 泛油光。 3.富含多种维生素、葡萄糖、果糖、柠檬糖等有益人体健康的营养物质，具有延缓衰老的作 用，长期使用能使肌肤滋润而富有光泽。 4.玫瑰香气能舒缓紧致情绪，进而放松心情，给人安心与幸福感，消除压力，进一步提升美 肌效果。 玫瑰美肌DIY ★玫瑰花水 将10朵左右的玫瑰花（约100g）洗净、滤干，放入砂煲或陶瓷容器中，加入100ml矿泉水或纯净水，用小火煮，在煮沸前停火。冷却后，将花水移到其它容器里，加盖保鲜膜，常温下放置2天，之后滤去花朵就成了玫瑰花水。玫瑰花水可以作为爽肤水使用，配合纸膜敷脸也是不错的选择。 ★玫瑰粘土面膜 玫瑰花瓣洗净，用食物搅拌机搅碎，加入面膜专用的美容粘土、蒸馏水搅拌成泥浆，就成了一款清洁与美白兼备的养颜粘土面膜。如果想加强玫瑰的美肌效果，还可以用玫瑰花水代替蒸馏水，或加入数滴玫瑰精油。
自然堂成功之路
中国化妆品市场是个充分竞争的市场，消费者对化妆品的消费普遍存在着崇洋媚外的心理，他们更能接受的是国际知名品牌，所以现在化妆品主渠道及中高端的消费者眼中只有欧莱雅、宝洁、联合利华等化妆品巨头的品牌。但自2001年以来民族化妆品品牌中杀出了一匹让行业震惊的黑马——自然堂，她在化妆品专业店渠道闯出了一片天地，令欧莱雅、宝洁等化妆品巨头也为之侧目，那么又是什么高超的武功秘笈成就了今天的自然堂？ 2001年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市场是合资品牌所有（同时合资品牌已开始了独资的步伐，后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子），另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。但民族品牌稍有成绩的也只是低端品牌，如小护士、大宝。在一、二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端品牌羽西、郑明明、上海家化的清妃也面临着极大的挑战，并且销售额占比、百货公司及超级市场的主渠道占有率、品牌知名度、美誉度同比有不同程度的下降（并在之后的几年内品牌整体逐渐老化，无法和外资品牌竞争）。在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。 在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化妆品专业店渠道。 2001年自然堂在创业的初期清醒的分析了市场格局，明智的选择化妆品营销真空的三四线市场及专业店渠道。选择了市场和渠道后，根据三四线市场的特点及专业店渠道的现状，自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品，这些是自然堂创造奇迹的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，进驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创造年销售规模10个亿的好成绩。 一、傍大款式的名牌跟进策略 小企业、小品牌发展壮大的最佳捷径就是跟进同行业的知名品牌，这种策略是最实效最聪明的决策，无论国内国外，各行各业，许多成功的企业在壮大前基本都采取跟进的策略，这样不光可以使品牌发展少走弯路，而且可以避免小企业无谓的资源浪费，更重要的可以保证小企业的高速健康的发展。所以傍大款式的名牌跟进策略是各行各业小企业发展的普遍成功法则，但跟进也有学问，不仅许多企业不会跟进，而且许多企业在一味的跟进中也照样有失败的。自然堂品牌初创之时，采用的就是跟进策略，在充分研究各大知名品牌的成功经验的基础上，选择适合自己的策略方法，并不断加以改进，快速走上了品牌的发展之路。 产品开发之跟进策略 任何一个成功的品牌，都有她自身成功营销的定位。如欧莱雅集团的薇姿，她定位于解决问题性肌肤的药妆产品，并进入药店渠道进行专贩销售。再如上海家化的佰草集，她立足
自然堂
https://www.360docs.net/doc/ce16929953.html,/wsxy/wdzx/wdzxjy/201104/t20110423_ 442.html https://www.360docs.net/doc/ce16929953.html,/html/baobeimiaoshu/1237.html 主要成分：主要成分：茶叶提取物、桑根皮提取物、木瓜果提取物等。 产品功效：温和的亲肤质地，具有清洁和卸妆的双重功能。能够深入清洁毛孔，吸附毛孔中不易被清洗掉的杂质，修护及强化皮肤锁水功能，具有细嫩肌肤，滋养美白的作用。 使用方法： 取适量于掌心，加少量清水揉出泡沫，在脸部轻轻按摩，然后用温水冲净。配合白茶净颜美白系列的其他产品使用，获得更佳的美白滋润效果。 白茶净颜美白系列 〃白茶，素为茶中珍品，早在白茶神奇的美白抗氧化功效被发现之前，古代帝王就已经懂得欣赏它甜润的茶香。 〃一年四季，紫外线照射总是无处不在，加之空气污染、压力等因素让肌肤变得晦暗，无光泽……白茶净颜美白系列，萃取白茶精华，为你实现肌肤清透润白的美丽渴望！抵御黯沉——卓效抗氧化成分的白茶精
华，满载美白与润泽肌肤能量，层层淡化黑色素，美白肌底，抵御黯沉，持久净白肌肤。净白无瑕——白茶与鸢尾花、银耳、桑根皮、木瓜等相融合，给予肌肤深度滋养，肌肤自然清透润泽，净白光彩由内透显。〃从现在天开始，让美白深入肌底。 〃系列主成分：白茶叶提取物、鸢尾花精华、银耳提取物、桑根皮提取物、木瓜果提取物等 保质期:2013年7月 地涂于整个面部，立时塑造出明亮的裸妆效果。 使用方法： 基础护肤后，取适量本品按照皮肤纹理，柔和地涂于 自然堂雪域精粹系列 ------------------------------------------------------------------------------ 内部身心压力，外部环境侵害，季节的转换，肌肤容易变得疲惫，活力衰失。放你看起来干燥、黯淡、粗糙、活力不足，肌肤渴望一份持