东阿阿胶2019年度财务分析报告

东阿阿胶2019年度财务分析报告
东阿阿胶2019年度财务分析报告

东阿阿胶[000423]2019年度财务分析报告

目录

一.公司简介 (3)

二.公司财务分析 (3)

2.1 公司资产结构分析 (3)

2.1.1 资产构成基本情况 (3)

2.1.2 流动资产构成情况 (4)

2.1.3 非流动资产构成情况 (6)

2.2 负债及所有者权益结构分析 (7)

2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7)

2.2.2 流动负债基本构成情况 (8)

2.2.3 非流动负债基本构成情况 (10)

2.2.4 所有者权益基本构成情况 (11)

2.3利润分析 (12)

2.3.1 净利润分析 (12)

2.3.2 营业利润分析 (13)

2.3.3 利润总额分析 (13)

2.3.4 成本费用分析 (14)

2.4 现金流量分析 (15)

2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15)

2.4.2 现金流入结构分析 (16)

2.4.3 现金流出结构分析 (20)

2.5 偿债能力分析 (24)

2.5.1 短期偿债能力 (24)

2.5.2 综合偿债能力 (25)

2.6 营运能力分析 (26)

2.6.1 存货周转率 (26)

2.6.2 应收账款周转率 (27)

2.6.3 总资产周转率 (28)

2.7盈利能力分析 (29)

2.7.1 销售毛利率 (29)

2.7.2 销售净利率 (30)

2.7.3 ROE(净资产收益率) (31)

2.7.4 ROA(总资产报酬率) (32)

2.8成长性分析 (33)

2.8.1 资产扩张率 (33)

2.8.2 营业总收入同比增长率 (34)

2.8.3 净利润同比增长率 (35)

2.8.4 营业利润同比增长率 (36)

2.8.5 净资产同比增长率 (37)

一.公司简介

二.公司财务分析

2.1 公司资产结构分析

2.1.1 资产构成基本情况

东阿阿胶2019年资产总额为11,653,674,527.93元,其中流动资产为8,194,201,087.88元,占总资产比例为70.31%;非流动资产为3,459,473,440.05元,占总资产比例为29.69%;

2.1.2 流动资产构成情况

流动资产主要包括货币资金、交易性金融资产、应收票据及应收账款、应收款项融资、预付账款、其他应收账款、存货、合同资产、持有待售资产、一年内到期的非流动资产以及其他流动资产科目,东阿阿胶2019年的流动资产主要包括存货、货币资金以及应收票据及应收账款,各项分别占比

为42.98%,23.46%和15.41%。

2.1.3 非流动资产构成情况

非流动资产主要包括债权投资、其他债权投资、长期应收款、长期股权投资、其他权益工具投资、其他非流动金融资产、投资性房地产、固定资产、在建工程、生产性生物资产、油气资产、使权资产、无形资产、开发支出、商誉、长期待摊费用、递延所得资产、其他非流动资产科目,东阿阿胶2019年的非流动资产主要包括固定资产、无形资产以及递延所得税资产,各项分别占比为62.33%,12.26%和7.05%。

2.2 负债及所有者权益结构分析

2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况

东阿阿胶2019年年总负债金额为1,630,611,386.48元,所有者权益总额为10,023,063,141.45元,其中资本金为654,021,537.0元,资产负债率为13.99%,在负债中,流动负债为1,574,095,927.21元;占负债和所有者权益总额的13.51%,非流动负债为56,515,459.27元,占负债和所有者权益总额的0.48%。

2.2.2 流动负债基本构成情况

流动负债主要包括短期借款、交易性金融负债、衍生金融负债、应付票据及应付账款、预收款项、合同负债、应付职工薪酬、应交税费、其他应付款、应计负债、持有待售负债、一年内到期的非流动负债和其他流动负债科目, 东阿阿胶2019

的流动负债主要包括其他应付款、其他流动负债以及短期借款,各项分别占比为27.10%,25.00%和19.84%。

非流动负债主要包括长期借款、应付债券、租赁负债、长期应付款、预计负债、递延收益、递延所得税负债、其他非流动负债科目,东阿阿胶2019年的非流动负债主要包括递延收益、递延所得税负债以及长期借款,各项分别占比为99.22%,0.78%和0.00%。

所有者权益部分主要包括实收资本(或股本)、其他权益工具、资本公积、库存股、其他综合收益、专项储备、盈余公积、未分配利润、少数股东权益科目,2019年东阿阿胶的所有者权益部分主要包括未分配利润、资本公积以及实收资本(或股本),各项分别占比为83.73%,6.89%和6.53%。

2.3利润分析

2.3.1 净利润分析

2019年东阿阿胶的净利润为-445,384,518.84元,与2018年的2,086,605,761.09元相比下降了121.34%。

2.3.2 营业利润分析

2019年东阿阿胶的营业利润为-513,059,039.95元,与2018年的2,440,563,715.27元相比下降了121.02%。

2.3.3 利润总额分析

2019年东阿阿胶的利润总额为-505,208,682.87元,与2018年的2,443,866,650.27元相比下降了120.67%。

2.3.4 成本费用分析

成本和费用总额包括营业成本、税金及附加、销售费用、管理费用、研发费用和财务费用科目,2019年东阿阿胶的成本费用总额为3,445,994,176.66元,其中营业成本、销售费用以及管理费用,各项分别占比为44.94%,38.50%和8.54%。

2.4 现金流量分析

2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析

2019年东阿阿胶的经营现金流量净额为-1,119,993,996.91元,与2018年的1,009,049,053.07元相比下降了211.00%;投资活动现金流净额为

1,836,558,933.3元;筹资活动现金流净额为-930,307,030.73元。

2.4.2 现金流入结构分析

2019年东阿阿胶现金流入总金额为8,848,053,927.94元,其中经营活动现金流入为3,680,819,001.18元,占现金流入总额的41.60%;投资活动现金流入为5,143,684,926.76元,占现金流入总额的58.13%;筹资活动现金流入为23,550,000.0元,占现金流入总额的0.27%。

经营活动现金流入小计中销售商品/提供劳务收到的现金为3,450,519,452.12元,占经营活动现金流入小计的93.74%;收到的税费返还为168,326.05元,占经营活动现金流入小计的0.0%;收到其他与经营活动有关的现金为230,131,223.01元,占经营活动现金流入小计的6.25%。

投资活动现金流入小计中收回投资收到的现金为5,029,785,169.36元,占投资活动现金流入小计的97.79%;取得投资收益收到的现金为92,186,986.06元,占投资活动现金流入小计的1.79%;处置固定资产/无形资产和其他长期资产收回的现金净额为5,970,288.74元,占投资活动现金流入小计的0.12%;收到其他与投资活动有关的现金为15,742,482.6元,占投资活动现金流入小计的0.31%。

筹资活动现金流入小计中吸收投资收到的现金为19,550,000.0元,占筹资活动现金流入小计的83.01%;取得借款收到的现金为4,000,000.0元,占筹资活动现金流入小计的16.99%。

2.4.3 现金流出结构分析

2019年东阿阿胶现金流出总额为9,061,796,022.28元,现金流出总额中经营活动现金流出小计为4,800,812,998.09元,占现金流出总额的52.98%;投资活动现金流出小计为3,307,125,993.46元,占现金流出总额的36.5%;筹资活动现金流出小计为953,857,030.73元,占现金流出总额的10.53%。

东阿阿胶战略扩张营销策划案

东阿阿胶战略扩张营销策划案 五十年磨一剑,东阿阿胶集团从几口大锅熬驴皮起家,直到今天在阿胶众多系列产品上取得了全面的成功,东阿阿胶占有国内市场70%-75%的份额,掌控了80%左右的驴皮资源,出口量占到90%,已经把阿胶这个品类发展到了极致,在国内阿胶行业已经处于绝对老大地位,东阿阿胶也自然而然地成为中国女性第一滋补品牌。这种市场辉煌与品牌定位是东阿阿胶集团发展历史赐于她的。这是包括东阿阿胶集团在内的无数企业梦寐以求的,但是当企业想进一步拓展市场的时候,原来的品牌定位却束缚了企业的发展。面对明天,东阿阿胶如何破壁实现战略扩张,怎样为品牌重新定位,以实现更广阔的市场开拓?把企业做得更大更强?东阿阿胶集团牵手21世纪传播机构,创造性地实现了这一历史性的转变。 选产品——战略扩张的重中之重 战略扩张的落脚点最终都是在市场上,在产品的销售上。选择一个适合东阿阿胶市场发展的战略产品,是东阿阿胶战略转型的第一步,是重中之重。 新产品是企业重新定位的载体,就像阿胶成就了东阿阿胶集团女性滋补第一品牌的定位一样。选什么产品对企业发展既有利又有力?企业初步筛选出了四大候选产品:有风湿领域的骨龙胶囊,有肺病领域的双黄平喘,还有妇科产品安宫止血颗粒和温补肾阳的海龙胶口服液,这些产品都是经过东阿阿胶的医药专家们精心挑选出来的,均是独家独名的国家新药,在业内被称为大科大药,也就是市场大,需求强,利润高,市场比较好操作。 经过多次论证最后锁定海龙胶口服液为东阿阿胶市场突破的战略产品。理由有四: 一是,在内涵上,这个产品与原定位“女性滋补品牌”能够形成恰当的关联,其核心词是“滋补”,能够承担起从女性滋补到全面滋补的战略转移的重任。用这个产品承担战略转型重任,在品牌的建设上是丰富不是破坏,是顺延不是扭曲。 二是,在外延上,男性滋补市场巨大,从女人到男人,撑起了东阿阿胶另一“半边天”。 三是,产品也是“胶”类,能够得到东阿阿胶的企业背景与技术资源最大限度的支撑。又为企业未来的发展预留了非常大的空间。 四是,海龙胶口服液的产品力很强。秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质,胶龙出海,

阿胶的市场现状与策略思考

关于阿胶的市场现状及策略思考 第一部分:前言:战略回顾: 2006年以来,公司品牌战略的实施,经历了审视组织现状、战略机遇、增长模式、战略执行四个阶段。 十一五战略机遇分析:品牌领导者的首要职责是“维护并开拓品类”。纵观公司当年的处境,我们勇敢地提出“阿胶价值回归”的战略。这一思考,当时基于五个因素: 第一、具备回归价值的基础。 第二、市场竞争态势的需要。 第三、深具底蕴与魅力的阿胶文化传承基础。 第四、原料短缺,物以稀为贵。 第五、公司除阿胶外的其他业务板块均不具备核心竞争优势,消耗主业精力和资源。 明确增长模式——单焦点多品牌:为了达成开创主流人群、多品牌规划的目标,我们经过系统的战略设计,从产品、价格、传播、渠道等方面进行了筹划:桃花姬的成功、原粉、九朝贡胶的创意。 战略执行与效果“聚焦阿胶主业,做大阿胶品类,实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略,打造阿胶高端品牌形象,回归阿胶上品价值、回归主流人群延伸产业链条,通过继承、创新引领阿胶行业发展,推进阿胶现代化、国际化进程,实现从优秀到卓越的跨越。”(1)、从产品营销到品类营销,明确传播定位 (2)、通过文化传播,构建心智资源 从文化入手,构建心智资源,已成为我们五年来最重要的长期投资,应用商战思维,复方阿胶浆“补血领导者”的品牌定位,以五重潜力释放收拢补血市场; 第二部分:现状与策略思考 就近期走访终端的情况,市场表现的结论: 在传统阿胶消费区域和近年新成长区域之间的区别很大,前者基本未受大的影响,而后者影响较大。但,来自营业员对我们的信心,让我们欣慰,甚至会超过我们的部分代表。 一、现状的原因: 1. 春节影响:从2月1日起,春节几乎占了整个二月份,中华民族的传统习俗,这样的节日极少去光顾药店;而去年的春节是2月14日,这样的差异是会表现在市场上的。

东阿阿胶2019年财务指标报告

东阿阿胶2019年财务指标报告 内部资料,妥善保管 第 1 页 共 4 页 东阿阿胶2019年财务指标报告 一、实现利润分析 实现利润增减变化表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营业收入 295,862.23 -59.68 733,831.62 -0.46 737,234.03 0 实现利润 -50,520.87 -120.67 244,386.67 1.48 240,814.21 0 营业利润 -51,305.9 -121.02 244,056.37 1.28 240,969.81 0 投资收益 6,872.51 -58.45 16,542.1 38.26 11,964.48 0 营业外利润 785.04 137.68 330.29 312.28 -155.6 2019年实现利润为负50,520.87万元,与2018年的244,386.67万元相比,2019年出现亏损,亏损50,520.87万元。 企业亏损的主要原因是内部经营业务,应当加强经营业务的管理。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 营业收入 295,862.23 100.00 733,831.62 100.00 737,234.03 100.00 营业成本 154,879.75 52.35 249,574.58 34.01 257,695.64 34.95 营业税金及附加 3,323.48 1.12 12,074.71 1.65 9,191.02 1.25 销售费用 132,684.61 44.85 177,607.51 24.20 180,517.48 24.49 管理费用 29,418.68 9.94 36,251.44 4.94 57,807.42 7.84 财务费用 3,755.49 1.27 1,566.37 0.21 1,178.56 0.16 二、盈利能力分析 盈利能力指标表(%) 项目名称 2019年 2018年 2017年 营业毛利率 46.53 64.34 63.8 营业利润率 -17.34 33.26 32.69 成本费用利润率 -15.61 50.44 47.23 总资产报酬率 -3.66 18.74 21.68 净资产收益率 -4.17 19.68 22.39

东阿阿胶网络营销创新策略研究

中国传媒大学南广学院市场营销结课论文 系别新闻传播系 专业广告学 班级07广告创意营销 姓名 指导教师 中国传媒大学南广学院 2009年 12月14日

东阿阿胶网络营销创新策略研究 前言 (3) 一、本案策划目的 (3) 二、网络营销环境分析 (3) (一)企业概况 (3) (二)企业形象分析 (4) (三)产品分析 (4) (四)竞争分析 (4) 1、总体市场环境分析 (4) 2、补血市场主要竞争分析 (4) 3、网络营销者竞争分析 (5) (五)消费者分析 (6) 1、导致贫血的因素 (6) 2、消费群体结构形成主要因素 (6) 3、消费者认识误区 (6) 三、SWOT分析 (6) 1、优势(S) (6) 2、劣势(W) (7) 3、机会(O) (7) 4、威胁(T) (7) 四、目标市场及定位策略 (8) 1、目前品牌定位 (8) 2、目标群定位 (8) 五、网络营销策略制定 (8) (一)当前的主要网络营销方式 (8) 1、搜索引擎营销 (8) 2、论坛营销 (8) 3、TMTW来电付费广告 (9) 4、交换链接 (9) 5、信息发布 (9) 6、许可E-mail营销 (9) 7、会员制营销 (9) 8、病毒性营销 (9) (二)东阿阿胶已经采用的网络营销方式 (9) 1、网站营销 (10) 2、在淘宝网开设网店 (10) 3、网站链接 (10)

4、B2C商城 (10) 5、软文营销 (10) (三)营销目标和战略重点 (10) (四)价格策略 (10) (五)东阿可以采用的网络营销方式 (10) 1、游戏广告 (10) 2、IM即时消息传播(QQ,MSN) (12) 3、顾客认知营销(售后) (13) 4、网站营销 (13) 5、节日营销 (15) 6、网络广告 (15) 7、网络互动 (16) 8、软文营销 (17) 9、网络联盟 (18) 10、微博营销 (19) 11、建立网络危机管理及公关处理系统(时时监测,关注负面新闻) (21) 六、费用预算 (22) 前言 越来越多的企业投入大量资金打造品牌,然而,由于媒体信息过剩,大量的宣传费用投入之后,品牌的树立却未见起色,品牌传播变得越来越难。互联网拥有传播速度快、受众广、成本低的优势,逐渐成为品牌塑造最有效、最强有力的工具。经济危机对现阶段传媒业产生了极大影响,而且报纸电视等传统传媒业的广告影响力缩水严重,网络营销成为大势所趋。 中国互联网信息中心(CNNIC)公布,到今年4月底,我国大陆的网民数量已经突破2.2亿,其中宽带用户已经占有相当大的比重,为5300万人。对于企业来说,网民已经成为一个庞大的消费群体。据统计,现在中国三大门户网站所能覆盖的网民数量,差不多追赶上了整个欧洲的网民数量。 一、本案策划目的 通过网络营销,巩固并提高东阿阿胶集团的品牌知名度及影响力。 二、网络营销环境分析 (一)企业概况 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司,同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市,系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。

东阿阿胶2014年年度财务报表分析报告

东阿阿胶财务报表 分析报告 组别:第一小组 日期:2015年5月20日 成员:王静(13)高艳春(31)赵晴宵(33)孟翠霞(35)李国宁(36)常占莉(37)

目录 一、公司简介 (3) 二、战略分析 (3) (一)优势分析 (3) (二)劣势分析 (3) (三)机会分析 (3) (四)威胁分析 (4) 三、利润表分析 (4) (一)水平分析 (4) (二)结构分析 (4) 四、资产负债表分析 (4) (一)水平分析 (4) (二)结构分析 (5) (三)资产结构分析 (6) 五、现金流量表分析 (6) (一)水平分析 (7) (二)结构分析 (7) 六、财务比率分析 (8) (一)偿债能力分析 (8) (二)营运能力分析 (9) (三)盈利能力分析 (9) 七、杜邦分析 (10) 八、成长分析 (11)

一、公司简介 《本草纲目》载:“阿胶,本经上品,弘景曰:‘出东阿,故名阿胶’”。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品,历代《本草》皆将其列为“上品”,誉为“圣药”。山东东阿阿胶公司是全国最大的阿胶及系列产品生产企业,成立于1952年,1996年成为上市公司,2005年,隶属华润(集团)有限公司。 公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业,100余个品规。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首,在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。 二、战略分析(SWOT分析) (一)优势分析 1.品牌优势 东阿阿胶地处阿胶发源地,拥有广泛认知的地域心智资源优势,为行业第一品牌,还是国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业,拥有无可替代的品牌资源优势。 2.网络优势 从上游原料基地建设,掌控驴皮收购终端,到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控,形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、新疆、内蒙古、辽宁、甘肃等省建立原料基地,在国外多个国家建立采购网络,实现控制涵养并举,国内国际并重,确保公司可持续发展。 3.平台优势 建有国家科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”,公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平。 4.技术优势 具有传承千年的国家级保密传统工艺,自动化、智能化的现代生产技术;制定、参与制定多项行业标准,拥有大量阿胶传统配方、秘方,具有领先行业的标准优势、产品研发、技术领先优势。 (二)劣势分析 1.行业不稳定性 保健品行业内,产品的销售易受其他公司的影响。最近几年医药保健品新型产品层出不穷。 2.新产品的影响力 公司虽然也研发新产品,但影响力远不及东阿阿胶这一品牌。 3.发展资源的分散 集团在实施转向网络营销的多元战略后,其各项资源相应转移,削弱了在保健品行业持续发展的资源。 (三)机会分析 1.健康生活的理念深入人心 健康生活的理念加大人们对健康品的需求,保健食品及药品的消费比例将进一步增长。

阿胶研究报告

2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报 告_中国行业研究网 《2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测 报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写,主要分析了阿胶行业的 市场规模、发展现状与投资前景,同时对阿胶行业的未来发展做出科 学 的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析,帮助客户评估阿胶行业投资 价值。 第一部分行业环境透视第一章阿胶行业发展概述第一节阿胶的概念 一、阿胶的定义 二、阿胶的分类 三、阿胶的营养价值 四、阿胶在国民经济中的地位第二节我国阿胶市场概况 一、行业发展历史分析 二、市场发展现状分析 三、市场近几年价格走势分析第二章2014-2015 年中国阿胶行业运行环境分析第一节 2014-2015 年中国宏观环境分析 一、国内经济环境分析 二、国内社会环境分析 三、国内物价水平分析 四、国民收入消费水平分析第二节 2014-2015 年中国政策环境分析 一、宏观政策发展分析 二、阿胶行业政策分析 三、相关政策对行业影响分析第二部分 行业深度分析 第三章中国阿胶行业整体运行现状分析第一节阿胶行业产业链概况 一、阿胶行业上游发展现状 二、阿胶行业上游发展趋势 三、阿胶行业下游发展现状 四、阿胶行业下游发展趋势第二节阿胶行业市场供需情况分析 一、市场供给情况分析

二、行业供给趋势分析 三、国内市场需求情况分析 四、市场需求发展情况分析第三节2014-2015 年国内阿胶行业发展现状 一、阿胶行业价格现状>二、阿胶行业产销状况分析三、阿胶行业市场盈利能力分析第四节阿胶行业药用价值分析第四章阿胶行业区域消费市场分析第一节华东地区分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第二节华南地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第三节华中地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析 第四节华北地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五节西部地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五章2013-2015 年中国阿胶行业进出口分析第一节2013-2015 年阿胶行业进口情况分析 一、阿胶行业进口现状分析 二、阿胶行业进口规模分析 三、阿胶行业进口前景分析第二节2013-2015 年阿胶行业出口情况分析 一、阿胶行业出口现状分析 二、阿胶行业出口规模分析 三、阿胶行业出口前景分析 第六章2014-2015 年中国阿胶行业主要指标分析第一节2014-2015 年中国阿胶产业工业主要数据分析 一、阿胶行业工业总产值分析 二、阿胶行业主营业务收入分析 三、阿胶行业利润总额分析 第二节2014-2015 年中国阿胶行业财务指标分析 一、行业盈利能力分析 二、行业偿债能力分析 三、行业营运能力分析 四、行业发展能力分析第三部分行业竞争格局第七章中国阿胶行业竞争格局分析第一节阿胶行业竞争结构分析 一、现有企业间竞争 二、潜在进入者分析 三、替代品威胁分析 四、供应商议价能力 五、客户议价能力第二节阿胶行业集中度分析

#亚商-东阿阿胶集团—2000年第二季度市场计划

2000year 第二季度市场计划书 [阿胶、复方阿胶浆] 本计划主要在对第一季度各种市场行为评估的基础之上,做出对 第二季度的市场营销计划和市场预测,更加规范合理地指导市 场,准确达成目标。

4-12月市场发展计划

第二季度销售目标确定

第二季度产品发展策略 一:复方阿胶浆 ■增加产品附加值,以现有产品扩展现有市场策略 product(产品)-------- 更新包装增加产品附加值 positioning(定位)----- 补气养血升高白细胞 price(价格)-------------------- place(分销)------------------- Promotion(促销)--------- 消费者教育. ■《东阿阿胶小博士》消费者教育手册 ■TV-NEW-Promotion联合传播 ■社区教育系列促销活动 时间推进: ■2000年:产品概念稳定,网络建设,终端深耕,彻底占领升白市场 ■2001年:发展成为高增长的明星产品,销量和占有率都上升 新包装全面完成测试,正式上市。 ■2002年:发展成为高占有率,低增长速度的成熟产品。 二:东阿阿胶 ■塑造品牌,以现有产品拓展新市场 product(产品)---------优化产品包装增加附加值;推出礼盒系列增大陈列面。Positioning(定位)---享誉千年补血精品 Price(价格)----------- 稳定现有价格体系并长期不变。 Place(分销)----------- Promotion(促销)-----取消TV-NEWSPAPER组合广告,加大PROMOTION。 ■一级市场(省会及重点城市):培育忠实消费人群 ■二级市场(地县级市场):扩大礼品市场 时间推进:2000-2001年彻底占领市场主导地位。

中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择

中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择 摘要:目标市场选择准确与否直接关系着企业的兴衰成败,东阿阿胶集中优势力量发展阿胶主业,利用现代化高科技手段引领高端市场,产品种类多样并且功效显著,在中药保健行业一直是排头兵,目前国内销售已经成熟,逐步向国际市场全面迈进。 关键词:集中优势;保健;出口;跨国公司 一、阿胶集团现状分析 东阿阿胶具有三千年的历史,并早在《本草纲目》上就有记载,文化底蕴极其丰厚,在多代作为贡品,具有多重保健和治病功效;阿胶集团掌握了大量驴皮资源,拥有十三个养驴基地,占有全国百分之七十五的阿胶产量和百分之90的出口量;最后,所生产的产品多次荣获全国大奖。 东阿阿胶是一个特殊集团,生产的阿胶在同类产品中具有很强的竞争优势,它的国际市场选择可以打破传统模式,亦不用遵循新型路线,完全可以按照企业自主进行选择。 “集中优势和资源,聚焦阿胶主业,做大阿胶品类,实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略,打造阿胶高端品牌形象,回归阿胶上品价值、回归主流人群,延伸产业链条,通过继承、创新引领阿胶行业发展,产品现代化、市场国际化和资源全球化进程,实现从优秀到卓越的跨越。”[1] 我参观阿胶集团的时候,展示台上摆放着各式各样的产品,囊括

了阿胶从最初生产到现在的各种包装,不仅是大学生,还有很多各界名人、国家领导人来访,都说明了阿胶具有很大的影响力。另外,拥有独特生产水源,“性趋下、清而重”比重高达1.0038,并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质,用此水熬制阿胶,分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散;拥有国家级保密工艺和保密配方,具有别的企业不能超越的优势。 二、阿胶需求分析 传统阿胶仅仅作为药材朝贡,而今天利用生物工程药物研发体系,阿胶已经成为人人可以享用的保健滋补产品,有保健、补血、传统中药三大类,十五小类,价格亦有中高低三个档次,适合高中低收入者。公司近几年保持3─4成的增长速度,具有较强的发展后劲。[2] 在国际市场上,以最新医药信息为基础,加大研发力度,争取国际质量标准的认可,销售产品远赴欧美、澳大利亚,并在国外拥有子公司,在宣传疗养功效上极受欢迎,占据着国内百分之九十的出口量。随着人们收入和生活水平的提高,以及对于长寿健康的渴望,阿胶的魅力会逐步扩大被更多人接受。近年来滋补类产品市场异常火热,阿胶市场也以每年30%速度增长.[3] 三、阿胶集团目标市场 目前存在着两种选择国际市场的方式,一种是传统的类型从本国到环境类似的邻国等发展中国家最后再到发达国家,另一种是新类

东阿阿胶2018年管理水平报告-智泽华

东阿阿胶2018年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2018年东阿阿胶成本费用总额为484,517.67万元,其中:营业成本为249,574.58万元,占成本总额的51.51%;销售费用为177,607.51万元,占成本总额的36.66%;管理费用为36,251.44万元,占成本总额的7.48%;财务费用为1,566.37万元,占成本总额的0.32%;营业税金及附加为12,074.71万元,占成本总额的2.49%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2018年2017年2016年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额484,517.67 100.00 509,875.34 100.00 426,100.17 100.00 营业成本249,574.58 51.51 257,695.64 50.54 208,751.97 48.99 销售费用177,607.51 36.66 180,517.48 35.40 161,792.16 37.97 管理费用36,251.44 7.48 57,807.42 11.34 49,283.8 11.57 财务费用1,566.37 0.32 1,178.56 0.23 -1,650.35 -0.39 营业税金及附加12,074.71 2.49 9,191.02 1.80 6,955.07 1.63 2、总成本变化情况及原因分析

东阿阿胶2018年成本费用总额为484,517.67万元,与2017年的509,875.34万元相比有所下降,下降4.97%。以下项目的变动使总成本增加:资产减值损失增加3,957.83万元,营业税金及附加增加2,883.69万元,财务费用增加387.81万元,共计增加7,229.33万元;以下项目的变动使总成本减少:销售费用减少2,909.97万元,营业成本减少8,121.06万元,管理费用减少21,555.98万元,共计减少32,587万元。增加项与减少项相抵,使总成本下降25,357.68万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2018年2017年2016年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入733,831.62 100.00 737,234.03 100.00 631,713.53 100.00 营业成本249,574.58 34.01 257,695.64 34.95 208,751.97 33.05 营业税金及附加12,074.71 1.65 9,191.02 1.25 6,955.07 1.10 销售费用177,607.51 24.20 180,517.48 24.49 161,792.16 25.61 管理费用36,251.44 4.94 57,807.42 7.84 49,283.8 7.80 财务费用1,566.37 0.21 1,178.56 0.16 -1,650.35 -0.26 3、营业成本控制情况 2018年营业成本为249,574.58万元,与2017年的257,695.64万元相比有所下降,下降3.15%。 4、销售费用变化及合理性评价 2018年销售费用为177,607.51万元,与2017年的180,517.48万元相比有所下降,下降1.61%。2018年销售费用有所下降,但营业收入并没有受到影响,说明企业销售费用控制的策略是正确的。

东阿阿胶财务报表分析报告

东阿阿胶财务报表分析报 告 The pony was revised in January 2021

东阿阿胶财务报表 分析报告 组别:第一小组 日期:2015年5月20日 成员:王静(13)高艳春(31)赵晴宵(33) 孟翠霞(35)李国宁(36)常占莉(37) 目录 一、公司简介 (3) 二、战略分析 (3) (一)优势分析 (3) (二)劣势分析 (3) (三)机会分析 (3) (四)威胁分析 (4) 三、利润表分析 (4) (一)水平分析 (4)

(二)结构分析 (4) 四、资产负债表分析 (4) (一)水平分析 (4) (二)结构分析 (5) (三)资产结构分析 (6) 五、现金流量表分析 (6) (一)水平分析 (7) (二)结构分析 (7) 六、财务比率分析 (8) (一)偿债能力分析 (8) (二)营运能力分析 (9) (三)盈利能力分析 (9) 七、杜邦分析 (10) 八、成长分析 (11) 一、公司简介

《本草纲目》载:“阿胶,本经上品,弘景曰:‘出东阿,故名阿胶’”。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品,历代《本草》皆将其列为“上品”,誉为“圣药”。山东东阿阿胶公司是全国最大的阿胶及系列产品生产企业,成立于1952年,1996年成为上市公司,2005年,隶属华润(集团)有限公司。 公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业,100余个品规。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首,在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。 二、战略分析(SWOT分析) (一)优势分析 1.品牌优势 东阿阿胶地处阿胶发源地,拥有广泛认知的地域心智资源优势,为行业第一品牌,还是国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业,拥有无可替代的品牌资源优势。 2.网络优势 从上游原料基地建设,掌控驴皮收购终端,到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控,形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、新疆、内蒙古、辽宁、甘肃等省建立原料基地,在国外多个国家建立采购网络,实现控制涵养并举,国内国际并重,确保公司可持续发展。 3.平台优势

睡醒的太阳 东阿阿胶系列研究之————管理层股权激励

睡醒的太阳东阿阿胶系列研究之————管理层股权激励 一、管理层股份诱惑的由来 早在2002年,聊城市政府随山东省高层赴港招商时,即宣布了东阿阿胶国有股权转让的消息。 华润、摩根士坦利、香江集团、上海复星实业、深圳太太药业等18家国内外企业先后赴聊城,表达了对东阿阿胶的强烈兴趣,各家之间展开了互相竞争。甚至直到2003年3月份时,聊城市政府还在与香江集团谈判,“只差没有签订意向书了”。但此后,上海复星实业集团以相当有诱惑力的条件介入,后来的消息表明,这个“诱惑”包括许以管理层股份。当年5月,华润集团老总宁高宁亲赴聊城,表达了进军阿胶产业的强烈愿望,临走时留下了话——“势在必得”。 二、管理层长期激励机制的开始 1、2002 年度股东大会决议公告 审议通过了《公司建立管理层长期激励机制的议案》;当公司年度净利润不低于前三年平均额时,以年度净利润为标准,提取最高不超过10%作为长期激励基金,以吸引人才,保持经营管理层人员的稳定。 原第一百八十八条公司建立总经理、副总经理的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的激励机制,以吸引人才,保持总经理、副总经理人员的稳定。

修改为:第一百八十八条公司建立高中层管理者、主要经营、技术骨干的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的薪酬制度和长期激励机制,年度净利润不低于前三年平均净利润时,可以年度净利润为标准,提取最高不超过10%作为长期激励基金,以吸引人才,保持经营管理层人员的稳定。 2003年5月29日 2、2003年3月,东阿阿胶股东大会通过了建立管理层长期激励机制的议案,决定每年提取上年净利润最高不超过10%的长期激励基金。当时市委市政府的领导还对刘维志和章安说:“我们只能做到这一步了,怎么把它们变成股份,这我们现在也解决不了。” 刘维志透露,为有效管理好激励基金,参与激励计划的近200名受益人委派代表作为出资人注册成立一家叫康桥的投资管理公司,负责股权激励计划的资金管理。康桥公司在财产关系上独立于东阿阿胶,每年度受益人所得的股权激励基金全部委托给投资管理公司管理,划入投资管理公司设立的专用账户。 三、华润入住,刘维志争取股权与大股东撕逼 1、公司于2003年9月4日发布了《关于香港华润集团对东阿阿胶集团增资扩股的提示性公告》

山东东阿阿胶财务分析报告

小组成员曹亮何瑞李仲冬唐文星陈鑫王小亮 曾广斌 目录

一、公司简介 公司地处的东阿县做为阿胶发祥地,生产阿胶已有两千多年的悠久历史,故有“阿胶之乡”的美称。公司前身是全国第一家阿胶国营生产企业,发展至今已成为拥有1个核心公司8个全资或控股子公司的现代化中药企业。公司下属5个养驴基地、3个生产分厂,生产以阿胶为主的中成药、生物制剂、保健食品等6个门类70余种的产品,年产能1.8万吨,阿胶产品年产量、出口量分别占全国75%和90%以上。公司“东阿”牌阿胶在阿胶制品中唯一荣获传统药“长城”国际金奖,并被认定为中国驰名商标。 区域:山东省 所属行业:医药生物 董事长:李福祚 董秘:吴怀锋 总经理:秦玉峰 独立董事:刘洪渭、汪海、吴世农 注册地址:山东省东阿县阿胶街78号 办公地址:山东省东阿县阿胶街78号 控股股东:华润东阿阿胶有限公司 主营业务:经营和销售医药、化工和轻工产品 主要产品类别组成: 1、中药(阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药) 2、生物工程药品 3、保健食品及食品 产品的主要剂型: 胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂(水针剂、粉针剂)、软胶囊。 主要产品品种: 截止到2005年12月,由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有47个品种。其中阿胶系列药品16个,非阿胶系列药品13个,阿胶系列保健食品17个,生物药品1个。OTC药品20个:甲类OTC7个,乙类OTC12个;处方药10个。 证券简称:东阿阿胶 曾用名:东阿阿胶->S阿胶->东阿阿胶 主承销商:大鹏证券有限责任公司 上市保荐人:大鹏证券有限责任公司,天同证券有限责任公司 信息披露:中国证券报、上海证券报、证券时报 历史沿革: 山东东阿阿胶股份有限公司(以下简称本公司)是经山东省体改委1993年2月3日鲁体改生字[1993]第25号文批准,以山东东阿阿胶厂为发起人改组设立的。本公司于1996年7月29日经中国证监会批准在深圳证券交易所挂牌交易。本公司原注册资本139,730,556.00元,2000年8月本公司经配股及转增股本后增至209,595,667.20元,2001年4月15日经股东大会批准以资本公积每10股转增3股后股本增至272,474,366.00元,2004年4月29日经股东大会批准以2003

东阿阿胶2019年三季度财务状况报告

东阿阿胶2019年三季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 东阿阿胶2019年三季度资产总额为1,243,578.81万元,其中流动资产为915,596.05万元,主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节,分别占企业流动资产合计的36.64%、24.83%和16.39%。非流动资产为327,982.76万元,主要分布在无形资产和长期投资,分别占企业非流动资产的12.61%、10.08%。 资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,243,578.8 1 100.00 1,222,632.4 6 100.00 1,091,892.1 6 100.00 流动资产915,596.05 73.63 917,234.6 75.02 828,795.75 75.90 长期投资33,063.31 2.66 40,484.57 3.31 14,935.32 1.37 固定资产0 0.00 160,791.43 13.15 145,723.45 13.35 其他294,919.45 23.72 104,121.86 8.52 102,437.65 9.38 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大,约占企业流动资产的36.64%,说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响,要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大,约占流动资产的36.33%,表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。

流动资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产915,596.05 100.00 917,234.6 100.00 828,795.75 100.00 存货335,517.37 36.64 394,418.82 43.00 414,791.12 50.05 应收账款227,316.19 24.83 46,130.16 5.03 53,556.19 6.46 其他应收款0 0.00 0 0.00 10,536.11 1.27 交易性金融资产129,390.64 14.13 0 0.00 0 0.00 应收票据53,153.55 5.81 178,089.01 19.42 64,150.99 7.74 货币资金150,061.25 16.39 147,640.81 16.10 131,001.69 15.81 其他20,157.04 2.20 150,955.79 16.46 154,759.65 18.67 3、资产的增减变化 2019年三季度总资产为1,243,578.81万元,与2018年三季度的 1,222,632.46万元相比有所增长,增长1.71%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加:应收账款增加181,186.02万元,交易性金融资产增加129,390.64万元,无形资产增加9,447.42万元,生产性生物资产增加4,353.13万元,货币资金增加2,420.45万元,预付款项增加1,273.7万元,应收利息增加870.98万元,递延所得税资产增加836.29万元,长期待摊费用增加324.2万元,开发支出增加113.51万元,共计增加

【财务分析】东阿阿胶集团财务能力分析报告

东阿阿胶2004年财务分析报告 ----财务分析师 一、盈利能力分析 1.主营业务的盈利能力 2004年的营业利润率为21.70%,资产报酬率为17.42%,净资产收益率为13.13%,成本费用利润率为27.88%。公司实际投入到企业自身经营业务的资产为101005.18万元,经营资产的收益率为18.93%,而对外投资的收益率为0.11%。 2.内部经营资产和对外长期投资的盈利能力 东阿阿胶2004年内部经营资产的盈利能力为18.93%,与2003年的16.80%相比有所提高,提高2.13个百分点。2004年对外投资业务的盈利能力为0.11%,与2003年的0.37%相比变化不大。尽管对外投资收益有较大幅度的下降,但对外投资总额也以相近比例下降,对外投资业务的盈利能力变化不大。 3.净资产收益率 2004年净资产收益率为13.13%,与2003年的10.97%相比变化不大。2004年净资产收益率比2003年提高的主要原因是:2004年净利润为13139.34万元,与2003年的9681.56万元相比有较大增长,增长35.72%。2004年净资产为100051.41万元,与2003年的88237.87万元相比有较大增长,增长13.39%。净利润增长速度快于净资产的增长速度,致使净资产收益率提高。4.资产报酬率 2004年总资产报酬率为17.42%,与2003年的14.13%相比有所提高,提高3.30个百分点。2004年总资产报酬率比2003年提高的主要原因是:2004年

息税前收益为18928.01万元,与2003年的14139.06万元相比有较大增长,增长33.87%。2004年平均总资产为108629.76万元,与2003年的100084.77万元相比有较大增长,增长8.54%。息税前收益增长速度快于平均总资产的增长速度,致使总资产报酬率提高。 5.成本费用利润率 2004年成本费用利润率为27.88%,与2003年的23.69%相比有所提高,提高4.19个百分点。2004年期间费用投入的经济效益为74.94%,与2003年的66.39%相比有较大幅度的提高,提高8.54个百分点。2004年成本费用投入经济效益比2003年提高的主要原因是:2004年实现利润为19285.37万元,与2003年的14320.70万元相比变化不大,变化幅度为34.67%。2004年成本费用总额为69172.26万元,与2003年的60443.98万元相比有较大增长,增长14.44%。实现利润增长速度快于成本费用总额的增长速度,致使成本费用投入经济效益提高。 二、营运能力分析 东阿阿胶2004年存货周转天数为87.67天,2003年为102.36天,2004年比2003年缩短14.69天。2004年存货周转天数比2003年缩短的主要原因是:2004年平均存货为10269.59万元,与2003年的10695.92万元相比有所下降,下降3.99%。2004年主营业务成本为42754.40万元,与2003年的38138.19万元相比有较大增长,增长12.10%。公司产供销体系的效率提高,存货水平下降。 东阿阿胶2004年应收账款周转天数为25.15天,2003年为29.58天,2004年比2003年缩短4.43天。2004年应收账款周转天数比2003年缩短的主要原

阿胶行业竞争格局五力分析模型解析

阿胶行业竞争格局五力分析模型解析 ■本刊特约作者丁峰东阿阿胶财务分析 大致估计,目前中国阿胶市场产销量约为6000吨,阿胶消费群体在1000万人以上,市场总规模约100亿元。未来阿胶产业量价齐升的局面是基本可以确定的。 2013年东阿阿胶营业收入为40.2亿元,同比增长31.4%;净利润为12亿元,同比增长15.6%。2014年半年报显示,公司半年度总收入减少2%,净利润增长12%;收入减少的原因主要是医药贸易收入减少所致,而阿胶系列产品收入却增长了22%。细化单季来看,第2季度单季阿胶块收入增速达到了40%以上,第1季度、第2季度净利润分别同比增长15%和22%。细分品类中,阿胶及系列产品2014年上半年毛利率66%,同比下滑了6个百分点。得益于涨价因素,该数据前3年基本维持在70%以上平均水平,高于再前推10年间约66%的平均水平。2014年上半年毛利率下滑的主要原因是驴皮价格的上涨。 然而,东阿阿胶2014年上半年利润率36%,2013年上半年利润率31%,为什么利润率不降反升?原因主要有两个:一是2014年上半年低利润的医药贸易收入减少了2亿多元,拉低了分母项;二是涨价因素使得盈利上升,拉高了分子项。两项因素叠加,冲抵了成本上升因素,最终提升了利润率。 “阿胶股”五力分析模型 五力分析模型是有着“竞争战略之父”之称的迈克尔·波特提出的产业竞争格局分析理论模型。该模型指出,影响企业竞争力的五种力量分别是:购买者的议价能力、供货商的议价能力、现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力。本文将以东

阿阿胶为中心,结合其他阿胶股,分析阐述五种力量对行业格局的影响。 购买者的议价能力 2014年9月13日,东阿阿胶公告称上调阿胶出厂价53%,预计阿胶出厂价将达每斤1200多元,市场零售价每斤将逼近2000元。这样一来,1斤东阿阿胶约相当于两瓶53度飞天茅台的价格,是不是太贵了?厂方的说法是:按照购买力比价折算,清朝时每斤阿胶的价格折算到当今约4000~6000元,所以提价是“价值回归”。参照茅台价格,上世纪80年代初,茅台与阿胶都是约为8元/斤;前几年,阿胶价格低于茅台,但是近两年随着茅台市场价的下跌(出厂价未下跌),一降一升,阿胶价格反而超越了茅台,阿胶似乎跑赢了与茅台这场30多年的价格赛(但出厂价却相当)。 然而,很多人却忽视了产量。2013年,茅台收入309亿元,产量约为1.5万~2万吨;东阿阿胶收入40亿元,产量约为1500~2000吨(和阳澄湖大闸蟹的产量相当),况且,未来几年茅台产能将会有大幅提升。同样是稀缺高端品,东阿阿胶年消费群是几百万,茅台则是几千万,两个市场的规模相差很大,在产量上,东阿阿胶没跑赢茅台。 价格最大化是做企业的最高境界。单从2010年至今4年多来,东阿阿胶就提价了9次。东阿阿胶提价的底气在于其高端消费品的战略定位,和足以支撑其定位的特殊资源要素优势:一是东阿地下水,此水炼制出的阿胶质量和药效好;二是享有国家级保密工艺和国家级保密配方;三是带有宫廷贡品色彩;四是带有原产地地域保护属性,东阿与茅台镇、景德镇是中国三大传统特产名镇,品牌与产地一致,强化了消费者对其“第一品牌”的认知。 一般来讲,产品价格上升,需求下降。但是对于高档品而言,则未必如此。当涨价预期屡次强化后,消费者还会提前买入。每一个国际奢侈品品牌发展史都是价格上涨史,但是几乎没有产量下降的。东阿阿胶涨价有可能在短期内丢失部分客户,但是综合考虑价格上涨所

#亚商-东阿阿胶集团—一季度市场分析及广告投放

第1季度阿胶补血膏/颗粒市场分析 市场现状: 统计截止3月26日,实际销售:阿胶补血膏260.1万元,共160104瓶,8005.2件;阿胶补血颗粒49.04万元,共317100袋,528.5件,合计销售309.14万元,完成季度计划51.3%。见图表1: : 阿胶补血膏销售前6名:广东、山东、福建、浙江、河南、广西 (福建、四川3月份未要货) 阿胶补血颗粒销售前6名:山东、北京、广东、浙江、辽宁、江苏 (广东、辽宁3月份未要货,北京发货很少)新药主要销售区域:杭州、金华、温州、厦门、北京、南昌、 济南、青岛、烟台、郑州、成都、 兰州、广州、湛江、 同比增长较多的区域:杭州、厦门、北京、南昌、青岛、烟台、 郑州、广州 同比下降较多的区域:金华、石家庄、合肥、济南、沈阳、成都 第一季度回款目标:608万元(占全年回款额4300万的14%) 第一季度市场投入:1、电视广告费用共58.25万元(2、3月份,分布在浙 江宁波、嘉兴、辽宁沈阳、福建、河北、湖北6个地区) 2、印制宣传单页、立牌共19.8万元 3、上海出租车车贴广告46.4万元 合计:124.45万元 销售历史回顾: 1999年实际完成:新药销售合计1152.86万元, 其中阿胶补血膏888.1 万元,3.2 万件;阿胶补血颗粒264.76万元,3392件。2000年年度销售目标:阿胶补血膏10.75万件,3600万元;阿胶补血颗 粒0.8万件,700万元。 市场现状及广告投入建议 阿胶补血膏: 从1—3月市场走势、销量分析,市场基础较好的地区主要有广

东、山东、浙江三个区域; 尽管福建、河南、广西、北京、四川1、2月增长较快,但3月份发货很少,说明市场基础尚不稳固,终端走货不利;河南、广西季度销量较去年同期增长幅度很大,达700%,而3月份销量上升并不大,为新开市场在广告开始之前的发展特点;福建作为新开市场,销量继续上升阻力很大,说明终端工作及广告支持还不到位,特别是广告诉求表现、广告发布力度。 广东、山东、浙江市场则发展相对平稳,与去年一季度相比,山东增长较快,广东、浙江有不同程度下降,但3月份这三个地区均有较大的发货量,说明市场基础较好,产品认同度较高,市场开发价值较大,浙江作为潜力市场,对其广告支持力度应加强。 广告投入效果评估: 2—3月在福建、河北、浙江宁波、嘉兴、辽宁沈阳、湖北投放电视广告,广告效果还未显示,应反映在这些地区4—5月的市场发展上;上海投放出租车车贴广告,初步分析,在福建市场,广告调动了经销商的积极性,而从市场销售趋势看,广告对终端的拉动作用目前还未显示,其他投入广告的地区宁波、嘉兴、沈阳、湖北、河北,终端拉动效果也还不确定;上海的车贴广告对阿胶补血膏的铺货和销量带动有一定作用。提示我们,在二季度的广告投入上,对广告的发布地区、发布力度、具体广告表现以及媒体选择均应作针对性的调整。 为迅速实现销量,有效分配广告投入,我们应该在市场基础较好的地区选择市场,进行深度挖掘;对发展态势较好的地区予以支持,结合我们客户的分布情况,作如下建议 投放广告地区: 山东----济南、青岛、烟台、威海 浙江---杭州、嘉兴、湖州、宁波、温州、金华、义乌 福建---厦门、福州、三明 河南郑州、四川成都、上海市场 投放媒体:以地方电视广告(需创意新的广告表现)为主,户外广告(车体、灯箱)为辅,地方报纸软文配合。 媒体投放区间:4月中旬---5月中旬,电视广告集中投放,营造淡季上市气氛,软文配合至6月中旬。10月份在主要大城市上车体及灯箱广告,其他媒体整合投放,具体安排视市场发展而定。 第2季度投入预算:山东10万,浙江25万,福建10万,河南

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