网络游戏中广告策略研究

网络游戏营销策略研究

南开大学成人高等教育本科生学位论文网络游戏营销策略研究学号: 13093553905258 姓名: 朱丽珠批次: 1309 学院: 现代远程教育学院学习中心: 南开大学专业: 市场营销完成日期: 2015年2月指导教师: 秦勇

摘要随着网络的进一步普及,网络游戏借此得到了迅猛的发展,网络游戏已然成为许多人特别是年轻人平时娱乐消遣的工具,并形成了以“娱乐”为核心的网络游戏文化? 近几年,我国的网络游戏市场得到了迅速的发展,据不完全统计,2008年,我国网络游戏注册的用户达到了4900万,网络游戏市场的经营收入达到了110.1亿元,到2012年,网络游戏的经营收入达到了686亿元?[1]网络游戏成为我国的新型产业,它的影响也极其广泛? 根据辩证学原理,新生事物都是在曲折中成长,其有利也有弊?网络游戏作为新的产业,其利润也是相当可观,因此,想要把一款网络游戏推销出去,让广大网络游戏消费者得以接受,网络游戏的营销很重要?然而,网络游戏产业始终是一个新兴的产业,网络游戏产品又有别与其他产品,近几年来,网络游戏产业也产生了新的营销模式,因此产生了体现对网络游戏的研究价值?本论文就是以此作为论点,做进一步的阐述? 关键词:发展产业网络游戏营销策略 [1]莫夏芸. 快速增长的中国网页游戏海外市场如何布局.www. https://www.360docs.net/doc/cf14485319.html,/view/7b2911681eb91a37f1115c6a.html，2015-1-17

目录前言一?网络游戏的概念及其特点 (4) (一)网络游戏的概念 (4) (二)网络游戏的特点 (4) 二?网络游戏的营销策略 (5) (一)以娱乐为导向 (6) (二)以成就为切入点 (6) (三)以社交为突破点 (7) (四)以盈利为最终目的 (7) 三?未来网络游戏的营销导向 (8) (一)市场的规模:日趋完善 (8) (二)市场的主流:3D网络游戏 (10) (三)网络游戏的操作:多平台 (11) 四?结论与建议 (13) 参考文献 (14) 感谢语.................................. 错误！未定义书签。

网络游戏模式案例分析报告

《电子商务案例分析教程》课程设计题目：网络游戏模式案例分析学院：中北学院专业：电子商务组员： 18112819唐荣 18112818汤炜 18112825杨光指导老师：陈祎二〇一五年一月

网络游戏概述 1.网络游戏的定义与类型网络游戏又称在线游戏、网游，是指以互联网为传输媒介，可以多人同时参与，旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的电子计算机游戏。根据目前主流网络游戏类型和特点，艾瑞网将网络游戏分为大型多人在线游戏、多人在线游戏、平台游戏和网页游戏。 2.网络游戏模式的分类网络游戏模式是指网络游戏运营商通过运营游戏获得相关收入的互联网运营模式。在网络游戏模式中，游戏运营商是主体，为了赢利，一般的网络游戏运营商都采用多样化经营的策略，运营多种类型的网络游戏，实力强的既开发又代理，从严格意义上很难对网络游戏运营模式进行分类。但是，从运营的角度，网络游戏模式可以有以下几类。 ①代理网络游戏运营模式 ②自主开发网络游戏运营模式案例1：盛大网络游戏 1.盛大网络的基本情况成立于1999年11月，公司致力于通过互联网为用户提供多元化的娱乐服务。盛大网络为用户提供一系列目前最受欢迎的大型多人网络游戏、休闲益智游戏与在线竞技游戏，同时提供动漫、文学、音乐等丰富的相关娱乐内容。 2004年5月，盛大互动娱乐有限公司在美国纳斯达克股票市场成功上市，成为国内第一支在美国上市的网络游戏公司，并一举成为全球居领先地位的网络游戏公司。截止到2009年4月，盛大网络拥有的累计注册用户数超过8亿。盛大游戏2014年第一季度实现了9.92亿元的净营收，其中净利润3.06亿元，大型多人在线（MMO）游戏收入为9.16亿元。其中，盛大本季度公布的MAU（平均月度活跃用户数）为1800万，月度付费用户数（MPU）为300万，每付费用户平均贡献收入（ARPU）为100.8元人民币。盛大游戏CEO在财报中称，该公

手机游戏市场分析报告

中国手机游戏市场分析报告（含预测数据） 2011-2014年

本报告 ?针对市场：国内外手机游戏市场； ?针对类型：单机游戏、网络游戏、社交游戏； ?数据来源：艾瑞咨询、游戏邦、清科研究、海纳；一、概述 1.1、手机游戏行业现状随着智能手机的迅速普及，与3G网络的快速发展，移动互联网的相关业务，已逐渐成为国内各厂商关注的焦点，中国手机游戏市场目前仍然以单机版游戏为主，网游版产品所占比重较低。从整体行业来看，中国手机游戏行业处于快速发展期，近两年来，在电信运营

商和手机游戏开发商的联合推动下，中国的手机游戏行业，取得了较快的发展。目前的手机游戏数量众多，但是质量和内容无法满足现有玩家需求，国内手机游戏开发商自主开发能力与国外开发商比较，力量相对薄弱。目前的手机游戏大多来自于国外，日、韩、欧美等地开发的游戏几乎占据了中国手机游戏市场80%的游戏内容。据相关统计数据显示，手机游戏开发商在我国已经有上千家，但真正上规模的也不过数十家。目前常见的手机平台有Android，塞班，java，IOS。孰优孰劣没有绝对的界限。 1.2、手机游戏未来发展趋势 1.2.1、手机游戏与其他创意型产业相互融合，呈现“多元娱乐”发展趋势手机游戏在与其他创意产业融合，优势体现在两个方面：一方面，将汲取融合优秀的动漫、影视、网络游戏、文学作品等相关创意产业特色内容资源，弥补本行业内容单一、创意不足的缺势；另一方面，融合发展将使手机游戏产品多样化，在进一步融合网络游戏、网页游戏、SNS等娱乐应用特色的同时，成长为“多元娱乐”产品，进一步提升用户体验。

1.2.2、手机游戏市场参与主体的多元化，竞争日趋激烈手机游戏行业的参与者逐渐多元化，除原有的手机游戏厂商以外，中国移动、中国电信相继通过手机游戏基地化模式全面切入，传统影视行业厂商通过并购或联合运营方式、互联网游戏厂商通过产品外延方式等，均已加速在手机游戏领域进行布局。 1.2.3、手机游戏的盈利模式多样化发展，主体仍借鉴PC网游盈利模式手机游戏盈利模式多样化，借鉴性的引入网络游戏的盈利模式，如按时收费、包月收费、道具收费、广告内置收费等模式，尽管这些模式尚处于初探期，但却为手机游戏的盈利方式指明方向。 1.2.4、成功的手机游戏，将最大化利用手机游戏用户的“碎片时间” 一般手机游戏用户平均玩游戏的时间大约为15分钟，使得用户的黏性大大增加。其设计的过关难度和游戏时间的关系处理十分专业。从用户体验上看，一款优秀的手机游戏，必然考虑到了如何充分利用手机游戏用户的“碎片时间”。

浅谈中国民族网络游戏营销策略

中文摘要网络游戏是一个新兴的产业，从1997年在我国诞生以来，一直快速发展。而到现在则是它快速发展的时期。然而国内网络游戏企业的生存状况并不乐观，企业数量增加迅速，市场竞争加剧。本文介绍了网络游戏的概念以及分类和特点，从描述我国网络游戏营销的发展历史出发，分析了我国网络游戏运营企业营销的现状，借鉴国内几个网络游戏开发运营商成功与失败的经验，从4P的角度阐述了网络游戏运营企业营销策略制定的相关影响因素：产品与消费者需求的不同、企业收入主要来源与产品价格和相关捆绑产业的发展、营销渠道的发展现状和未来趋势、以及网络游戏企业对于产品所做的促销活动。然后分析不同类型的消费者心理及消费行为，以及网络游戏产品所遵循的生命周期，并举例说明了应对生命周期的不同方法。最后，站在消费者的角度为网络游戏企业营销方面的发展提出了一些个人意见。分析了网络游戏产业发展的相关影响因素：市场需求的大小、资本对网络游戏产业的促进、相关捆绑产业的发展和网络游戏企业本身的发展。然后分析政府对产业的直接和间接影响和社会对产业发展的影响，综合国内外的络游戏产业的现状和成功经验，从网络游戏产业的外部环境如政策、观念的角度和网络游戏企业内部的市场营销、人力资源管理、企业制度建设、企业文化建设等多方面的视角,提出了加速我国网络游戏产业发展从观念、政策、体系、监管等多方面建设的相关建议，指出我国发展网络游戏产业的发展方法和对策。关键词：民族网络游戏 SWOT 4P

ABSTRACT The network game, which was produced in our country in 1997, is a newly developing industry, and it is developing very fast from then on. Now it is the time when it develops fast, but the situation of the network game isn't optimistic in our country, the number of this kind of industry is increasing rapidly, what is worse, the competition in the markets is becoming fierce. The text introduces us the concept, identification, and character of the network games, it begins with the description the history of managing and selling about the games in our country, synthesizes the present situation of the managing and selling about the games and follows the experience of failure and success that some businessmen have when they exploited and managed their companies, it also analyses the related factors about the games from the4P. the factors are: the difference between products and the needs of the consumers; the relationship between the main resources and the development of the price of the products and the products which are tied up with the network games; the current situation of the ways to sell the products and its future trend, and some encouraging activities that the industries take about selling the products. Then it analyses the psychology of the different kinds of consumers and their actions, it also analyses the life span that the products of the games should follow, meanwhile it gives the examples to illustrate some ways to deal with the life span .Finally, it offers some advice and suggestions about to the network industry about managing and selling as a consumer and shows the ways and countermeasure to develop the managing and selling on the network games in our country. Keywords：National Network Game SWOT 4P

品牌线上推广策划方案

品牌线上推广策划方案线上推广营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。接下来搜集了品牌线上推广策划方案，仅供大家参考，希望帮助到大家。随着现代网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。线上推广的网络营销方式是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->中端走时尚->低端走健康基础工作实施 1、网站的建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2、在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。 3、通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 4、借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。 5、联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。 6、通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。 7、在建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8、产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣! 推广方案 1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。 2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸

青少年沉迷于网络游戏的案例分析

青少年沉迷于网络游戏的案例分析青少年沉迷网络游戏的现状“网络游戏”是通过互联网进行、可以多人同时参与的电脑游戏,通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。作为伴随互联网迅速发展而出现的新事物,是“网络社会”的重要组成部分。人们沉溺其中,而青少年群体更是对网络游戏有极大地热情。为此,网络游戏成为家长、学校、社会大众心中的“魔兽”。关键词：网络游戏原因防治对策安徽省庐江县。2005年11月14日，年仅16岁的少年胡彬在服用了农药之后，被紧急送往安徽医科大学第一附属医院进行抢救，到达医院时，胡彬已经生命垂危，两天后，胡彬离开了这个世界。对于胡彬采取这种极端的方式结束自己的生命，胡彬的家人、老师和同学之所以一致认为网络游戏是胡彬自杀的罪魁祸首,是因为在胡彬自杀前,曾经在当地一家名叫飞宇的网吧里疯狂地玩了11天的网络游戏,随后就发生了自杀的悲剧。然而，对于他们的这种说法,有一个人提出了强烈的反对,那就是飞宇网吧的老板。这位网吧老板声称，他承认胡彬在自杀的前几天的确是在他的网吧里度过的, 但是时间不是11天，而是4天,而且胡彬在到他的网吧的时候，就已经有些异常。网吧老板还指出,胡彬不是第一个到他网吧玩网络游戏的孩子,其他孩子都没有发生过类似的事件,由此说明胡彬的自杀与玩网络游戏没有直接的关系。而且，对于一个16岁的初三学生来说，学习压力过大，缺少家庭关爱以及违法犯罪之后的畏惧心理，等等，都有可能成为他走上绝路的动因。应该说这位网吧老板的说法不无道理，那么胡

彬之死是否真的如这位网吧老板所说另有原因呢？事实是，在老师、同学和邻居们的眼里，胡彬生活在一个幸福的家庭之中，经济状况较好，拥有父母的关爱，而且还没有升学的压力，由此可以判断胡彬根本不可能由于学习和家庭的原因而走上绝路。既然如此，那么胡彬自身的品行又如何呢？是否存在一些违法犯罪的现象呢？记者通过走访当地的公安部门，了解到胡彬没有任何劣迹。通过深入调查胡彬的方方面面，记者发现，除了网络游戏,还真找不到能够解释胡彬自杀的其他理由。在抢救的过程中，胡彬向父母讲述了自己11天的出走经历。原来，为了好好打网络游戏而不被父母找到，胡彬并没有像往常一样前往县城里的网吧，而是去了一个乡镇里的网吧。开始他一天吃一袋方便面，后来，三天才吃一袋方便面，晚上，三个椅子拼起来往上一躺就睡了。这期间没有人过问这个少年的冷暖饥饱。对于胡彬喝农药的原因，胡彬的父亲说：“胡彬在医院讲，爸爸我喝的这农药有剧毒。我问他，有毒你为什么还喝?他说，我喝就是想让你们救不活我。他说我已经玩够了。”胡彬的母亲说：“儿子老对我说，妈，我管不住自己，我就是想玩，他说管不住自己的腿，他说也不想气妈妈，不想对不起妈妈，可就是控制不住自己，就是想要玩。他说，夜里心里老是想着游戏，老是睡不着，就是想玩。2005年11月6日，胡彬在死前说的最后几句话是：“有妖怪过来了。杀光！杀光！”在病床上，孩子的手还在动，似乎还在打着游戏。一：原因剖析 1 “学习太枯燥了，我很烦，玩游戏轻松一下！”

网络游戏广告语大全_广告语

网络游戏广告语大全_广告语电子产品越来越发达也带起了网游的时代，现在最出名的游戏应该是吃鸡吧！好多好多的人都为他着了迷，【网络游戏广告语大全】一起来看看这些年流行过那些网络游戏吧！ 1、旷世英雄一统天下，不朽君王横刀立马。——《可汗》 2、当你看见枪火的时候，应经太迟了。——《命运战士》 3、武林征战风烟起/绝世神兵统江湖。——《金庸群侠传》 4、历史已逐渐脱轨，航向一个偏离的未来网络游戏广告词大全百科。——《龙狼传》 5、披肝沥胆铸英魂，热血男儿显本色。——《1937特种兵》 6、给我80天，带你一起环游地球WiseMedia——《大航海时代ONLINE》 7、自由我毕生的追求，荣耀我生命的全部。——《自由与荣耀》 8、含奶嘴可以号令天下，爱说爱笑也能四海称霸。——《悠游记》 9、在残酷的受诅咒的年代，为了正义和自由而战。——《黑暗王朝》 10、欧亚的王者!海上的霸主!成就航海世纪最强的军团!——《航海世纪》 11、感动亿万人的动作革命/我的网游生活我要惊天动地。

——《惊天动地》 12、属于我们的"FF”由“最初”开始，让我们的幻想飞翔。——《最初幻想》 13、铸就神功，同门齐上阵!世代传承，PK几代人!你不是一个人!——《功夫ONLINE》 14、敢为天下先。——《华夏‖》 15、为天下而战。——《天下贰》 16、无需在等待。——《奇迹世界》 17、一个世界在等待!——《WOW》 18、一个世界等你改变!——《AION》 19、真少林，真武功。——《少林传奇》 20、释放你心中的侠。——《大唐豪侠》 21、扼守一生的诺言。——《万王之王2》 22、你无法逃避的致命诱惑。——《神泣》 23、做你从未做过的事。——《魔兽世界》 24、狭路相逢，谁与争锋。——《新江湖》 25、做中国的网络球王。——《劲爆足球》 26、刀剑风云乱，笑问独尊。——《霸刀》 27、文明在轮回中生生不息。——《文明》 28、情海生波，唯心是舵。——《第七封印》 29、国韵网络游戏，3D首选。——《天下二》 30、让跑的快，成为历史。——《疯狂赛车》

网络游戏营销策划书

个人收集整理仅供参考学习《网络游戏<侠义道 >营销策划书》密级【公开】策划书编号：441129 概要随着互联网的快速发展和互联网用户的急剧增加，网络游戏这种新型的娱乐方式以其娱乐性、互动性和虚拟现实性的特点为越来越多的人所接受。网络游戏 (简称网游)是利用TCP ／IP 协议，以互联网为依托，可以单人或多人同时参加的游戏项目。同人类的以往游戏形式相比，网络游戏是一种通过网络来实现的新的游戏形式。但是众多的网络游戏并不能从网络玩家的心理需求入手，虽然内容丰富，但玩家坚持的时间也不会很长。对于这种现象我们根据我们调研结果，分析目前网络游戏市场需求，重新设计游戏模式，和场景等满足网游玩家的需求。目录前沿错误！未定义书签。一、界定问题错误！未定义书签。二、环境分析错误！未定义书签。三、SWOT 分析错误！未定义书签。四、营销目标错误！未定义书签。五、营销战略错误！未定义书签。六、营销组合战略错误！未定义书签。七、财务分析12 八、结束语13 九、参考文献13 策划编制：雒雷雷策划核心：产品策划策划顾问：赵彤吉利周慧广李朝春完成日期： 2013年 11月 10日

前沿网络游戏是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式，作为一个新兴产业，从诞生来，一直保持着良好的发展态势。随着大量网游厂商和金融资本涌入网游市场，使得网游类产品的竞争变得益加激烈随着计算机和互联网技术的成熟，网络游戏的商业价值逐年凸显。网游经济的快速增长，使得越来越多的企业加入到网络游戏运营商的队伍中来。如何在快速增长的网游市场抢占先机，做好网络游戏的市场营销，如何创新一种网游模式，形成持久的网商品牌、已成为网游企业必须面对的问题。所以针对目前市场状况，我通过调研发现市场出现的问题，从而重新策划和设计游戏成为了我们此次策划实训的核心任务。一、界定问题通过我们市场调查，在所有网游的玩家中，男性比例占据最高比例，而其在游戏类型上更倾向于“角色扮演”所以我们此次游戏的策划和设计是围绕了男性游戏玩家开展，属于纯角色扮演类型的游戏。二、环境分析 1.市场环境分析近几年来，网络游戏得到了很大的发展，并拥有了越来越多的用户。根据艾瑞咨询即将发布的2010年第一季度中国网络游戏市场数据显示，2010年第一季度，中国网络游戏市场规模达到79.2亿，同比增长28.7%，环比增长9.1%。相比2009年下1.半年，网游市场规模增长率有所回升。艾瑞分析认为，从2007Q3起，网络游戏市场增长节奏逐渐放缓并在2009Q1进入平稳发展期。分析认为中国网络游戏市场经济已经度过了2004-2009年的成长爆发阶段，正在进入平稳发展阶段，在这个阶段中，中国的游戏运营商和游戏行业的投资融动作都会逐渐放慢，除了个别领头企业优势明显以外，大多数游戏运营都将面对激烈的市场竞争。而整个网络游戏的规模会维持稳定增长，预计未来几年，环比增长都会保持在20%左右，但中国市场仍有很大的空间。网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，作为网上

棋牌游戏营销策划方案

棋牌游戏营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

棋牌游戏营销策划方案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】营销策划方案

第一节．企业的客体环境一、企业所面临的宏观环境近年来，国家对网络游戏已经一再重视，从防沉迷网络的制定到对各地网吧规范的管理以及查封一些不健康内容网站来看，国家对互联网已经十分重视并对其一再规范化。今后几年，仍然是网络的发展期，但其也更趋于成熟和规范化。2008年，美国的经济危机影响了全球经济的发展，对中国经济的打击也不小。对于网络游戏方面也有波及，但是总体上来看影响较小，但是从一定的方面也波及到了其发展，现在各大运营商都在不断推出新的游戏以及附加产品价值，做出很多的活动来吸引各个玩家。第二节．市场分析对于现在国内的棋牌类游戏，主要有腾讯、联众、中游、边锋、远航等几个品牌。（这部分我略写了，主要是没有充分的资料和时间去调查各个主要竞争对手，按情况应该把几个市场竞争者分别所处的地位，其各个竞争者的营销策略，以及其平台的特色和所使用的促销策略分别一一写出）我本人平时接触的主要是腾讯QQ的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝石级玩家，可以不得负分、QQ秀以及人物的装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件来满足人的欲求。可以说其与另外几大运营商吸引了大部分的玩家，其已处于行业主导地位。而公司要在此时机进入此行业。刚开始可以以市场的拾缺补漏者或追随者来进入。即仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏，观察他们有哪些市场和地方是其所疏漏的，以此为根据，从把握客户心理的最基础方面、赢得玩家的心做起，在有了棋牌游戏的基础平台后需要搭建更多的增值服务，这样才能将新的棋牌游戏发展起来。我们可以把他们所忽视的和所做不到的来进行重点开发。做出相应的营销方案和营销策略。其二、棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群体。从QQ休闲棋牌类游戏的发展可以看出，棋牌类游戏玩家大致类别有：“1在老站点积分高，名气大的玩家忠诚度最高 2 不习惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高 3 在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家忠诚度比较高 4 喜

电子商务案例分析——5173网络游戏交易平台

电子商务案例分析课程论文 ——5173网络游戏交易平台的案例分析摘要随着社会的进步，科技的发展，经济的增长，人们消费水平的提高，消费理念的转变，社会形态的变化，网络游戏也走进了千家万户，也越来越风靡。而能最大限度跨越时间和空间的界限等等新事物特性也让电子商务成为未来商务方式发展方向最主流方式之一。电子商务结合网络游戏，又成为一种全新的商业模式。本人以5173网络游戏交易平台为例进行案例分析。关键字网络交易模式竞争分析一、5173的基本功能介绍 1.现状 5173（https://www.360docs.net/doc/cf14485319.html,/）是一个B to C 和C to C相结合的交易平台网站，5173成立于2003年，是专业服务于网络游戏虚拟物品在线交易的电子商务平台，为用户提供网游装备、网游帐号、网游点卡、其它数字点卡以及网游代练等众多领域的交易服务。自2002年11月成立以来，5173就以出人意料的迅速迅猛发展着，从最初创业的3人迷你企业，发展到注册用户超过3000万，2009年实现技工贸总收入55亿元。5173已获得了美国IDG技术创业投资基金、华登风险投资集团、清科集团等数家风险投资集团近千万美元的投资，并获得2005中国互联网最具潜力项目奖、2006消费者最喜爱的网站TOP100、2007年中国最具投资价值企业50强、2007年度中国游戏产业优秀服务商、2009中国网络文化盛典“网络技术创新奖”等荣誉。2011年3月30日-31日，由易观国际主办的“2011亚太电子商务绿色经济发展峰会暨第二届易观电子商务年会”在北京正式召开。作为国内最大的网游虚拟交易平台，5173凭借在虚拟交易领域的突出成就，在参选企业中脱颖而出，获得了“2011易观EnfoCommerce Award电子商务运营之星——垂直电子商务运营平台”奖。 2.特性

网络游戏内置广告

、网络游戏内置广告

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网易一、网络游戏内置广告的定义写下了这个标题之后才发现这完全是一个伪命题，因为它基本全无意义。但是出于撰写研究报告的惯例，我们还是给它安上一个定义比较好，即在网络有些内容中预设广告内容，网络游戏在为玩家提供服务的同时，成为一种广告信息发布渠道。其实，网游中内置广告原本不是近来才出现的新生事物，05年天联世纪引进韩国休闲游戏《街头篮球》的时候，就将韩国版游戏中与Nike的合作一起带到了中国，在游戏中内置了Nike的广告，而且据说取得的效果还非常之好。同年，微软斥资2亿美元收购了游戏内置广告公司MASSIVE，Google紧随其后收购了同类公司Adscape，。微软和Google这两个TMT行业风向标式的企业共同关注到了游戏内置广告业务领域，因此，业界的目光也自然被引到了这里。二、网络游戏内置广告产业链分析图1 网络游戏内置广告产业链在广告主这个环节上，目前主要参与者还是一些国际知名大品牌，同时受到游戏内广告在展现能力上的限制，均为品牌形象广告，产品内容广告难以实现；广告代理公司是产业链中非常重要的一个环节，它承上启下，一方面要以优异的 3

销售能力换取更多的游戏广告代理权，使其“网游广告发布平台”成为一张立体化网络。这种立体化将体现在这个平台将包含不同游戏运营商不同类型的游戏，以及不同的广告展现形式等多个方面。同时，还要有足够强大的能力拓展此类广告业务市场，让更多的广告主认知并认可网游内置广告；网络游戏运营商需要对广告有更深刻的理解，而他们的广告运营平台要连同其运营的所有网络游戏，能够简单快捷地部署、修改、调整游戏内置广告的内容。网络游戏产业规模不断扩大为网游内置广告市场的发展提供了良好的平台，引用iReserach的数据来看，中国网络游戏市场一直保持稳定向上的发展势态。尽管我个人对于iResearch的具体数据报一定的怀疑态度，但在总体发展趋势上的判断应该是差不多的。图表中每一时间段的数据增长，都在为网络游戏内置广告市场的发展铺设基石。图2 2006年Q1-2007年Q2中国网络游戏市场规模（数据来源：iResearch） 4

中国网络游戏行业分析报告

中国网络游戏行业分析报告一、中国网络游戏行业概况我国网游经过10年的发展，已经实现大跨步的发展。今年我国网游对外出口达4亿美元。截止2012上半年中国游戏市场(包括PC网络游戏市场、移动网络游戏市场、PC单机游戏市场等)达亿，比2011上半年增长了%。图1 中国游戏市场实际销售收入及增长率 2011年中国网游用户的增长率10%相比2010年有非常大的下滑。并且从2011年开始，中国网游活跃用户增速整体放缓，市场将进入调整期。2013年中国网游用户规模明显放缓，从2012年的%降至%，网游用户规模为亿，增长数量为234万。图2 中国网游用户数及年增长率二、细分市场情况网游市场按服务的终端不同亦可分为：手游、页游、端游、单机游戏。 1、手游市场高速发展 2013年被称为手游元年，在这一年中，中国移动游戏无论是用户，市场占有率还是市场规模方面都呈现高速增长态势。

图3 移动游戏用户规模图4 移动游戏市场占有率图5 移动游戏市场实际销售收入 2013年，中国移动游戏用户规模从8000万上升到亿，增长%，不可谓不多，主要原因还是得力于智能手机的普及，以及移动网速的提升，致使手游用户快速增长；于此同时，整个移动游戏市场实际销售收入达亿元人民币，同比上升%；移动游戏市场占有率为%，同比上升个百分点。总体来看自2008年起，移动游戏市场的这三项数据均获得空前高速的增长，2013年表现的尤为突出。 2、页游增长明显放缓 2013年中国网页游戏市场实际收入约亿元，同比增长。相比于2010年的%的爆发式增长，2011年到2013年页游市场的收入增长速度正逐步放缓，但稳重有升。

我国网络游戏营销策略_周宇阳

［提要］本文分析网络游戏的定义和优势，论述网络游戏的发展历程及其前景，对免费游戏和付费游戏的营销方式进行比较，最后提出网络游戏的营销策略。关键词：网络游戏；营销方式；营销策略中图分类号：Ｆ７文献标识码：Ａ收录日期：２０１５年４月８日一、网络游戏的定义及其优势（一）网络游戏的定义。网络游戏简称网游，是通过互联网连接的供人们使用并具备娱乐性、休闲性，便于玩家之间交流的游戏方式。网络游戏不同于我们平时玩的电子游戏，他是通过玩家在其官方网站搜索并且把客户端下载到自己的电脑里，通过客户端创建属于自己的账号、密码并且选择自己所喜欢的游戏角色及体型，可以根据自己的喜好来选择自己喜欢的时装、发型。一般来说，网络游戏可供玩家选择的角色类型、上手的难易程度及美观度等方面选择较多，满足各种玩家的需求。一般的网络游戏分为人人对抗（PVP）、人机对抗/刷副本（PVE）、游戏币及材料商人（PVG）。（二）网络游戏的优势。网络游戏作为一种有着巨大潜力的新兴产业，有着一般游戏不可比拟的优势。在网络游戏中你不再是自己与一些固定的数据为伴、面对着一些数据发呆无所事事，而是与一些跟自己一样有着相似爱好的玩家为伴交流、分享着自己的经验与感受。玩家们可以在游戏中通过添加好友、进入同一个帮派或阵营中来一起玩耍，互为玩伴；可以通过一些语音软件，如yy语音来交流，并第一时间了解队友及对手的实况，指挥者也可以通过语音软件来指挥团队作战。网络游戏有古风、武侠风、现代风、异域风、实战风等画风来满足不同玩家的喜好，游戏中有许多不同的地图可供玩家选择，可休闲、娱乐，适合各种年龄段各种需求的玩家。网络游戏中的玩家施展技能的声音以及与npc对话的声音很逼真，给玩家一种身临其境的感觉。游戏中的装备好坏也会满足玩家们的虚荣心，也可以通过网络游戏这一媒介来发泄自己内心中的不满与愤怒。综上所述，网络游戏的交流性、可选性、休闲性与一般的游戏相比更强、更突出，是玩家们在空余时间可选择的娱乐方式之一。二、网络游戏的发展历程及其前景（一）网络游戏的来源。世界上第一款网络游戏诞生于麻省理工大学由瑞克·布罗米为PLATO研发的《太空之战》。20世纪90年代末，互联网进入我国并以惊人的速度发展起来，相应的网络游戏这一存在着风险及较大潜力的产业也逐渐兴起。21世纪初，互联网在我国基本普及并且基本进入家家户户，网络游戏这一产业也凭借着较好的基础以及较大的优势蓬勃发展起来。至今，我国已有许多发展壮大的网络游戏公司如：腾讯、金山、网易、盛大、畅游、完美世界、第九城市等，他们研发的各种网络游戏2D、2.5D、3D游戏在中国的玩家中较为盛行，饱受玩家们的好评。网络游戏受众范围很广，不仅小学生、初中生、高中生、大学生钟爱网络游戏，甚至我们的父母及长辈也不同程度的对网路游戏有一定的依赖程度，把网络游戏作为消遣、打发空余时间的一种较好的选择方式。（二）网络游戏的发展现状。纵观当今的网络游戏市场，网络游戏市场的规模较大、产品种类较为丰富、受众范围越来越广。网络游戏的运营、制造商的队伍逐渐壮大并且涉及了多个方面、多种领域，覆盖面广阔，并且在迅速发展、壮大。然而，随着网络游戏制造商与运营商的队伍逐渐发展壮大，这一行业的行业竞争力也在逐年上升，这种强大的竞争力来源于行业内部的竞争，如：不同的网络游戏的运营商及制造商做出风格迥异的网络游戏产品，并且都希望用较低的成本来博取较多玩家的青睐，给玩家提供更优质的游戏体验；来源于市场内部的竞争，如：通过提供优质且低廉的价格来提高自己的市场占有率，从而获取更多的市场份额，提高在这一领域的市场占有率；来源于新加入者的威胁，如一个新兴的网络游戏公司及团队在对整个网络游戏市场做出了考察与研究、市场现状及前景的分析，研制出一种可以上市后迅速占领市场获取大量玩家们的好评的游戏产品，使得一些原有的网络游戏厂家措手不及甚至击垮整个公司；消费者的比较，现今的网络游戏这一产业的产品、服务、样式、种类极多可供消费者选择的方式也很多，网络游戏制造商与运营商就要考虑怎样才能博得更多消费者的喜爱，提高消费者对自己游戏产品的忠诚度，并且能达到消费者在日常生活中会随口提起自己的产品使得更多的人知道，并且能够投入其中，拓宽消费者的市场的范围；替代品的威胁，如在网络娱乐、休闲这一方面可供大众选择的类型依然很多，比如网页游戏、电影、电视剧、韩剧、棋牌游戏等都可称为很好的选择，因此网络游戏制造商就要打造出可以站得住脚，并且可以完胜其他的娱乐、休闲方式，并且可以在玩家们无聊有空余时间的第一想法就是来玩网络游戏并可以使他们“上瘾”，这样的公司就会在这一行业中较为稳健的立足。（三）网络游戏的发展前景。网络游戏进入中国市场已有10年之久，在这10年中网络游戏产业发展速度很是迅速，甚至网络游戏这一行业的产值竟然曾经超越过我国国内的电影行业的产值。如今，据不完全统计我国的网络游戏这一产业的对外出口总产值已经达到了4亿元之多，并且每年都凭借着惊人的速度在增长。截至2012年上半年，我国国内网络游戏产业的总产值已经达到了248.4亿元，比2011年上半年增长了18.5%，数字直截了当地说明了网络游戏这一产业的发展速度之快。现今，在网络游戏这一大的市场中，为消费者所青睐、令人瞩目、吸引了众多玩家的游戏公司已经可以实现月收入1亿的惊人的产值。网络游戏中所实现的产值大多数来自于点卡、月卡、游戏中购买外观或发型、商城中一些需要通过人民币购买的一些好玩的道我国网络游戏营销策略 □文／周宇阳（渤海大学管理学院辽宁·锦州）市场/贸易《合作经济与科技》No.5x2015 108 －－ DOI:10.13665/https://www.360docs.net/doc/cf14485319.html,ki.hzjjykj.2015.10.057

中学生网络游戏成瘾的个案辅导

中学生网络游戏成瘾的个案辅导一、案例 1、个案描述小丁，男，16岁，某重点中学高一学生。据他的母亲女士的叙述，小丁是以优异成绩考上现在所就读的省级重点中学的。但是上高中以后迷上网络游戏，现在的小丁，已经完全沉溺在网络游戏的世界中无法自拔，不愿意与人交往。现在，他的成绩非常糟糕，已经下滑到班级的倒数。班主任找小丁谈过话，但是效果不大。 2、问题表现小丁是走读生，以前读初中时一回家就会自觉学习、写作业，但自从上高中迷上网络游戏后，他一回到家里就玩游戏，甚至会以不吃饭、不上学甚至断绝母子关系等方式来威胁母亲，最后女士只得妥协。女士曾经把电脑锁起来，小丁就跑到外面的网吧上网。由于担心儿子的安全，女士只得再次妥协。一次，小丁因停电无法玩游戏，表现出激动、烦甚至破口大骂等行为。此种状况，已经持续了三个多月。现在的小丁，已经完全沉溺在网络游戏的世界中无法自拔，不愿意与人交往。据班主任反映，小丁上课经常睡觉，做作业经常抄参考资料上的答案，成绩下降。 3、原因分析据了解，女士已经离婚三年，她的前夫在做生意，每个月定时给儿子寄来一笔不菲的生活费，却从来不过问孩子的生活和学习。女士

一直视小丁为她全部的希望。她一直希望小丁能有一个好的前途，因此对小丁的要求十分严格。从个案看，小丁的问题是网络游戏成瘾。网络游戏成瘾( internet game addition)，是指对网络游戏产生依赖的现象，一般是指不可抑制地、反复而长时间地玩网络游戏，并且沉迷其中，难以自拔，极度依赖网络游戏所带来的心理和生理上的快感，并可能造成个体明显的身体、心理、社会功能受损的一种上网行为。根据中国《网络成瘾临床诊断标准》，细化出网络游戏成瘾的诊断标准为：如果个人平均每天用于玩网络游戏的时间超过6小时，且符合以下症状标准超过 3个月，即可诊断为网络游戏成瘾。具体表现为：（1）对玩网络游戏有强烈的渴求或冲动感。（2）减少或停止玩网络游戏时会出现周身不适、烦躁、易激动、注意力不集中、睡眠障碍等戒断反应。同时，以下5条标准至少符合1条：①为达到满足感而不断增加玩网络游戏的时间和投入程度；②玩网络游戏的开始、结束及持续时间难以控制，经多次努力后均未成功；③固执地玩网络游戏而不顾其明显的危害性后果，即使知道玩网络游戏的危害仍难以停止；④因玩网络游戏而减少或放弃了其它兴趣、娱乐或社交活动；⑤将玩网络游戏作为一种逃避问题或缓解不良情绪的途径。研究表明，青少年网络游戏成瘾主要有个体、家庭、学校和社会等方面的原因，而个体原因则是最为重要的原因。个体原因主要有：（1）不良的认知方式。心理学认为，行为或情绪的障碍不是激

试析网络游戏广告

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 浅析网络游戏广告应用化学091班彭贤顺 09021108 【摘要】在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。也成为了推销产品，提高企业知名度的有效途径。网络游戏也是是网络经济发展中的一个热门，其形式的多种多样为广大网民所喜爱。这也是广告在网络游戏这个虚拟的环境中得以发展。新生的网络媒介凭借自身的独特魅力吸引了一大批网民的眼球，网络游戏广告作为一股不可忽视的力量，正不断的改变着每个人的生活方式。其不可阻挡的势头也日益受到广告市场的关注，其强烈的后劲力，渐渐成为广告市场新生代一支强大的生力军。但由于多种主、客观因素的制约，作为新兴媒介的网络，其广告潜力并没有得到最大程度的挖掘。【关键词】网络游戏广告发布瓶颈市场。一、前言网络广告如何走出困境?这个问题长期困扰着网络运营商。如今，一种新型的网络广告形式——网络游戏广告，以其蕴涵的无限商机吸引了众多投资人的目光。虽然新生的网络媒介凭借自身的独特魅力吸引了一大批网民的眼球，但由于多种主、客观因素的制约，作为新兴媒介的网络，其广告潜力并没有得到最大程度的挖掘。一项对我国网络用户上网目的调查表明：获取信息的占60％，通信的占46％，聊天和交友的占26％，可见用户并不怎么关注网络广告。也许他们在使用网络之初还会点击网页上的广告，但随着网龄的增加，其网络广告的点击率不断会下降。这是因为，受众在网络信息的接受过程中不同于广播、电视强制性地满输信息，表现出极大的主动性和自由度，人们完全可以凭个人喜好点击感兴趣的信息。网络游戏凭借互动体验、全感参与、在线交流等优势正迅速发展成为互联网中新的业务增长点，不仅赚足了玩家的金钱，还将他们的“注意力”作为一种资源转而贩卖给部分广告商，创造了“二次销售”，即实现将游戏产品销售给目标受众之后的又一次盈利机会。商家选择网络游戏做广告正是基于其目标对象的针对性、稳固的媒体接触惯性、相对低廉的成本等优势，并希望借助游戏较高的认同度所产生的“晕轮效应”，以增加消费者对本企业产品的认知与关注，形成一定的品牌偏好，继而促进销售业绩的提升。

我国网络游戏营销策略分析以魔兽世界为例

我国网络游戏营销策略分析 ——以《魔兽世界》为例

摘要随着互联网与计算机技术的发展，网络游戏行业逐渐规模化、产业化，并成为最具利润的网络产业之一，成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。中国网络游戏产业经过十年的发展，已经形成了巨大的产业规模。在如此快速发展背景下，我国网络游戏市场上的营销特点就显得格外引人瞩目。本文首先介绍了我国网络游戏的发展现状，然后介绍了影响我国网络游戏营销的3个因素，并对当前的三种较常见的营销模式进行了阐述：广告营销、微博营销和文化营销。最后以《魔兽世界》为例，详细介绍了我国网络游戏可以采用的营销策略，对我国网络游戏产业制定营销策略有一定的指导和借鉴意义。最后结合《魔兽世界》的成功在营销战略上给予了几点建议。关键词网络游戏；营销策略分析；魔兽世界

目录 1 绪论 0 1.1研究的背景 0 1.2研究的意义 0 1.3研究的思路 0 2我国网络游戏的发展现状 (1) 2.1网络游戏规模 (1) 2.2网络游戏盈利模式 (1) 3我国网络游戏的营销分析 (3) 3.1影响我国网络游戏营销的因素 (3) 3.1.1政策性因素 (3) 3.1.2竞争性因素 (3) 3.1.3消费者因素 (3) 3.2我国网络游戏营销现状分析 (3) 3.2.1广告营销 (3) 3.2.2微博营销 (4) 3.2.3文化营销 (4) 4我国网络游戏营销策略——以《魔兽世界》为例 (5) 4.1《魔兽世界》简介 (5) 4.2我国网络游戏的营销策略 (5) 4.2.1游戏世界的完整世界观 (5) 4.2.2地毯式推广 (5) 4.2.3计时收费模式 (5) 4.2.4依托平台推广 (6) 4.2.5让媒体和其他商家为其宣传 (6) 5我国网络游戏的营销战略建议 (7) 5.1进一步大力发展文化营销 (7) 5.2拓展营销渠道，确保营销战略顺利执行 (7) 5.3制定合理的定价模式 (7) 5.4增强产品生命周期意识 (7) 结论 (8) 参考文献 (9)