短视频营销在电子商务领域的应用研究

李瑞

【摘要】【摘要】中国的电子商务盈利模式稳定，短视频流量巨大，两者各有对方所需。短视频在电子商务的应用包括短视频达人引流、电子商务平台短视频化、建立短视频电子商务平台，帮助电子商务提高商品转化、划分人群，提供更加个性化需求。

【期刊名称】科技视界

【年(卷),期】2018(000)030

【总页数】2

【关键词】【关键词】短视频；电子商务

1 短视频的发展历史与现状

相较于图文，短视频更加一目了然，消费者更加容易看见正真的商品，短视频更是以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，继而心甘情愿地买单，名人效应流量非常的可观。

2011年移动互联网的技术发展支撑起了移动短视频。2013年秒拍、微视等短视频平台开始出现，算是正式拉开了移动短视频时代的帷幕。处于这一时期的移动短视频，在产品功能发面尚有不足，对于人群了解不够，既不能瞬间直击用户心理，也缺乏有效的关系链基础。进入2014年，企业和创业者开始纷纷涌入，大批移动短视频应用密集面世。短视频行业开始高速发展，到2015年初短视频市场就已经初步形成。2016年可以说是众多短视频内容创作者的“元年”，内容与融资屡见不鲜，形式与渠道花样百出。短视频与电子商务就此机会开始相互渗透，2016年8月，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一

B2C商城的十大网络分销渠道

B2C商城的十大网络分销渠道徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。从 2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直 B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领 10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天，每天带来几百单的销售。十大网络渠道 1.C2C渠道：这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘

知识类短视频对电商的作用

知识类短视频对电商的作用我们的美秒短视频营销中心一直在为企业做知识类短视频服务。很多朋友可能会问，为什么是知识类短视频呢？适逢不久前小雨受京东邀请做了一次相关分享，那今天也来跟大家介绍一下，知识类短视频的优势及对电商的作用。一、知识类短视频的优势短视频的形式有很多，剧情类、纪录片类、采访类，创意剪辑类，我们做电商为什么建议大家选择知识类短视频呢？原因有四点。 1、制作简单、效率高知识类短视频就类似说明类的图文，包含信息量比较大，实用价值高，受众相对广泛。最关键的是制作门槛和成本都相对较低，不需要复杂的创意构思、拍摄技术和场景以及后期制作，制作相对简单，效率高。 2、多用性对产品品类的包容性更大，每个产品背后都是一个行业，每个垂直行业里都会有很多让人感兴趣的与生活息息相关的小知识都可以以这种形式展现，并且形式灵活，可以与其他类型短视频结合使用。

例如左图中比如某款牙膏的主图视频，它会简单的说明此款牙膏的主要成分是什么以及清除牙垢的原理。再比如某款卸妆水，它通过MG动画的形式形象的表现出卸妆的原理。 3、便于导量和转化在短时间内传递有效信息，满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势，击中用户痛点，容易刺激下单转化。这方面可以参考美妆博主，在讲解美妆知识同时安利某款相关产品，很容易实现店铺导量，如Benny董子初，是很好的美妆知识类短视频与电商结合案例。

4、帮助构建品牌信任在今天，品牌仅仅依靠“品牌的知名度”已经很难说服消费者，很多时候，品牌还需要提供产品或者品牌背后更多的信息，比如创办人的故事、产品的工艺流程、科技含量、成分、环保&健康度、社会责任等等。知识短视频为品牌建构权威性和持久的输出品牌价值建立了创新阵地。在海量信息传递的基础上，用知识来卷入消费者，让消费者在学习中了解品牌，才能从“品牌认知”转向“品牌认同”。二、知识类短视频的分类 1、产品介绍类 1）功能展示最常规的产品功能展示。2-3分钟视频快速表现商品的功能特性和优点，让消费者一目了然，从而促进销量。 2）制作过程展示产品制作过程整合成视觉展示。一段15秒的视频中可以表达的内容远超过想象。将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户，比如咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺，时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。

电子商务对营销渠道的影响

电子商务对营销渠道的影响美国市场营销学权威菲利普.科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。严格地讲，市场营销渠道(Marketing Channels)和分销渠道(Distribution Channels)是两个不同的概念。他说：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。”这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Supplier)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant Middleman)、代理中间商(Agent Middleman)、辅助商(Facilitator)(又译作“便利交换和实体分销者”，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate Customer or User)等。现在营销渠道和分销渠道两概念多混用。二、营销渠道的功能从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。电子商务的发展如火如荼，是否进入网络营销，开辟新的渠道？面对成本与不定的收益和随之而来的风险，营销渠道如何布局？笔者从经济研究的角度，采用理论加案例的分析方法，提出了自己的见解。根据产品或服务特性，结合经营者的资源与原有渠道，再做选择，最好实现电子营销与传统营销的整合，在不断变化的条件下适时做出调整。供处于迷惑中的经营决策者以参考。电子商务的发展冲破了严冬的煎熬，迎来了发展的春天。随着互联网接入技术和网络硬件设备的价格下降，网民数量猛增，互联网渗透率连年递增。在这个虚拟的电子世界，形成了广阔的市场。一．问题的提出：面对这样一个崭新的市场，许多企业经营者看到先前进入者赚的盆满钵溢，选择了盲目跟进；有的企业经营者看到先前失败的网站偃旗息鼓而彷徨；有的担心进入后的经营风险举棋不定……。还有已经进入网络营销的经营者面临着

电子商务模式下的网络营销渠道

电子商务模式下的网络营销渠道【摘要】：电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化、便于收集和管理客户信息等特点。在电子商务条件下,网络整合营销、“软营销”和网络直复营销等理论为网络营销渠道的建立和创新奠定了基础。【关键字】：电子商务网络营销网络营销渠道 1.电子商务及其特点随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。当前,比较有代表性的观点认为,电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种各样商务活动的方式。国际商会所作的定义是:电子商务是指现实整个贸易过程中各阶段的电子化,交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商务交易。

很明显,它所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题。“电子”只是手段,“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在: 1.1 营销成本低所有商品信息在网上发布,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开支。 1.2 经营规模不受限制电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境,大大提高了商务活动的水平和质量,赋予了企业一种全新的经营方式。企业可以轻易地把产品和服务推向市场,实现跨区域、跨国界经营。 1.3 支付手段的高度电子化随着SET 标准的推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。引入CA 认证体系,使支付手段在高度电子化的同时,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同时增强了国家对市场的调控能力。

电子商务对营销渠道管理的影响

电子商务对营销渠道管理的影响摘要-:通过对近些年来学术界关于电子商务对营销渠道影响相关文献的总结，本文评述了电子商务在营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面的影响:在营销渠道设计方面，学者们的研究集中在电子商务作为一种新的营销渠道的特性，与这一个新的渠道和旧渠道之间的关系等方向;在营销渠道成员选择和管理方面，相关研究主要集中在渠道冲突管理上;营销渠道评价方面的研究主要是为新的渠道设计新的绩效评价体系。因此，未来的相关研究应该集中在电子营销渠道和传统营销渠道的协同和替代作用，不同国家、不同经济水平和文化氛围对于渠道间关系的影响，以及多种渠道下企业营销策略研究等方面。关键词:互联网;电子商务;营销渠道 20世纪90年代以来，互联网在世界范围内迅速普及，对社会生活产生了深刻而长远地影响。中国互联网络信息中心( CNNIC) 2012年7月发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》，调查显示截至2012年6月底中国网民规模达到5. 38亿，其中网络购物用户规模达到2. 1亿，网民使用率提升至39. 0%，较2011年底用户增长8. 2%。互联网的迅速发展使得我国的电子商务得到迅猛的发展，进而对我国众多企业的经营产生了不容忽视的影响。本文主要针对电子商务对于营销渠道管理影响研究的相关文献进行一些梳理和总结，分别从营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面展开，让读者对于该领域目前主要的研究有一个比较清晰地认识。一、电子商务与电子营销渠道的概念内涵随着信息技术的涌现，作为管理学界新的术语。电子商务(e－commerce )的概念最早出现在-美国，但是到目前为止仍然没有一个统一的定义。李琪( 2004)将电子商务划分为广义和狭义的电子商务(本文所指的电子商务为广义电子商务)，将广义的电子商务定义为使用各种电子工具从事商务或活动，而商务活动是从泛商品(实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等)的需求活动到泛商品的合理、合法地消费，除去典型的生产过程后的所有活动［1］。菲利普·科特勒( Philip Kotler)认为电子商务包括了网络营销( e－marketing)和电子采购(e－purchasing )两个部分［2］。对于营销渠道的定义，菲利普·科特勒认为“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物和劳务的所有权，或帮助其转移所有权的企业和个人”［2］。也就是说营销渠道不仅包括了转移商品所有权的中间机构，如批发商、经销商和零售商之外，还包括了使商品得以顺利转移，但并不取得商品所有权的一些辅助机构，如与物流相关的第三方物流公司，与资金流相关的银行金融机构，与信息流相关的广告代理商等。电子商务对于营销渠道的影响，主要体现于将各类电子信息技术和工具在营销渠道管理方面的应用，因为这个原因而新出现的营销渠道包括互联网销售平台、手机彩铃下载、手机购物平台等等。对此，菲利普·科特勒( 2001)提出了网上营销渠道( online marketing channel)概念，指出网上营销渠道是一种使一个人能与电脑和调制解调器建立通信的渠道，调制解调器将电脑和电话线连接，从而使电脑用户得到各种网上服务信息［2］。科兰( 2001)认为电子化渠道( electronic channels)是指将互联网作为工具来接近最终用户的渠道，或是消费者

电子商务背景下销售渠道的对策研究

目录摘要 (1) ABSTRACT (2) 0 引言 (4) 1 电子商务背景下销售渠道的优势 (4) 1.1 增强制造商的渠道权力 (4) 1.1.1 制造商可以直接面对消费者销售产品 (5) 1.1.2 减少了交易中信息不对称的现象 (5) 1.1.3 减少了对中间商的依赖程度 (6) 1.2 更好地满足消费者的需求 (6) 1.2.1 可以与消费者进行直接沟通，实现信息互动 (7) 1.2.2 电子商务背景下销售渠道为消费者提供了方便快捷的服务 (7) 1.3 降低渠道成本 (8) 1.3.1 搜集信息、处理信息的成本低 (8) 1.3.2 库存成本降低 (9) 1.3.3 渠道运行和管理的成本下降 (10) 1.3.4 交易成本下降 (10) 1.4 提高渠道效率 (10) 1.5 扩大市场覆盖面 (11) 2 电子商务背景下销售渠道的对销售行业的影响 (12)

2.1 对销售观念的影响 (12) 2.2 对销售方式的影响 (12) 2.3 对销售行业经营管理的影响 (13) 3 电子商务背景下销售渠道的调整的必要性 (13) 3.1 电子商务背景下销售渠道的发展现状 (13) 3.1.1 渠道整体利益分配不均，竞争激烈 (14) 3.1.2 对电子商务技术模式的利用率不足 (15) 3.1.3 对电子商务的理解不全面 (15) 3.2 电子商务背景下当前销售渠道的存在的问题 (16) 3.2.1 电子商务背景下销售渠道自身存在缺陷 (16) 3.2.2 电子商务背景下销售渠道与传统销售渠道存在冲突 (17) 3.2.3 电子商务营销渠道的环境制约 (17) 3.3 影响电子商务销售渠道的因素 (18) 3.3.1 行业和地域发展不均衡 (18) 3.3.2 部分行业对电子商务的认知尚浅 (18) 3.3.3 电子商务人才的缺乏 (19) 3.3.4 诚信是制约电子商务发展的最大瓶颈 (20) 4 电子商务背景下的销售渠道调整对策 (20) 4.1 转变营销观念，加强对电子商务背景下的销售渠道的宣传 (21) 4.2 加强网络基础设施建设 (21) 4.3 品牌培养策略 (21)

深度了解短视频带货和直播电商不一样

深度了解短视频带货和直播电商不一样这个逻辑大家应该都能很好的理解，首先两者获取流量的模式不一样，其次两者理论上说介质也不一样。短视频是有长尾流量的，可以实现至少两次曝光跃迁，但直播只有播放的那段时间有效。另外一方面，短视频是“推”，而直播则是“拉”。不一样方式得来的流量，转化方式肯定也不一样。 “推出去”的作品，你需要在它曝光之前，想好所有的转化环节。尤其是你还没有完全搞明白如何稳定的获取流量之前，你推出去的任何一个视频以及它所携带的商品都可能获得大量流量，这就要求你在这之前做好充分的转化承接。 “拉过来”的观众，会比短视频的耐久性长一点。如果抖音有黄金6秒的话，直播至少有30秒。观众既然主动进入你的直播间，他至少有30秒看看你在聊啥。还是进店逻辑，你只要把顾客拉近店里了，他肯定会逛一圈再走，跟门口接了传单的人不一样。所以，在直播电商里，你怎么做好再每个小于30秒的时间周期内都有一个可以留住用户的点就显得很重要了。好的口播不只是会介绍商品，而是会30秒说出一个卖点。再说介质。虽然在介质上两者都是视频，但短视频是“教程”模式，直播则更像是“家教”。简单说，你在使用短视频带货的时候，要关注的核心是“你的视频内容能不能被观众理解，并被他们感同身受”，视频

内容是你给观众传达信息的唯一途径，其次为评论但仅可以作为补充（目前来看越来越重要）。而直播则像“家教”一样，你可以根据观众的反馈不断优化你的“带货”方法。买本习题答案跟请家教的学习方法是断然不一样的。虽然抖音的粉丝不值钱，但目前衡量一个账号的成长性只能通过粉丝数，它代表了一段时间内用户对达人的期待程度。现在一个视频爆百万赞上热榜但是涨粉不过千的案例太多了，即便那些通过一些套路暂时性涨一波，但内容质量和产能不具备持续性的账号也多的是。去年，抖音给流量的逻辑是螺旋增长的，最近发现那些潜力股的涨粉逻辑又呈现出一个很好玩的模型：跃迁。并且一个真正有潜力的号会在某个周期内经历多次跃迁。反过来如果在这个周期内没有实现二次跃迁，这号就不是真正有价值的号。商品同样具备这个特性，不过需要考虑的因素更多。有过淘宝选品经验的老板一定知道这其中的复杂度。抖音这个公司，太“数据驱动”了，当然也是因为算法本身就是数据驱动的。所以，在抖音生态里赚钱，就一定要有数据思维。只看榜单、看别人做出来的爆款是没用的，榜单是对数据价值挖掘最低级的应用。所以“播甲”品牌因此诞生。随着直播带货的兴起,在5G时代来临的大背景下,“播商”孕育而生,形成了全新的商业模式。“播甲”注重于新商业模式下岗位人才的培养及企业新技

短视频营销的未来发展趋势

随着自制综艺、5G技术、虚拟直播等在线直播新浪潮的涌现以及行业乱象的治理和规范，在线直播平台用户规模持续上涨，短视频与电商“联姻”紧密，红人继续发挥关键作，短视频营销行业呈现出一片欣欣向荣的景象。未来，基于KOL管理愈发规范和集中，产出的内容质量将明显提高，在短视频用户消费场景的结合上也将得到明显优化。可以说，短视频营销的发展趋势还是一片大好。下面就让我们一起来梳理一下现在社会上关于短视频营销行业未来发展趋势的相关观点。 1、5G变革来临，短视频将迎来“又一春” 5G的商用落地有效降低创作者的门槛，短视频用户体验也将得到进一步优化。在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。5G 将会以其强大的优势推动短视频行业的发展，短视频将迎来“又一春”。 2、vlog作为新的短视频形式，未来势不可挡 iiMedia Research数据显示，2019年中国Vlog用户规模达2.49亿人。5G时代的到来将解决视频社交现存最大的流量问题。而社交作为视频时代最具基础性的价值，Vlog凭借其巨大的社交潜能，有望构建起以用户为中心的社区网络，推动深度的社交和互动，实现短视频社交的爆发。

3、素人影响力不断飙升，全民带货时代即将揭开启随着技术的进一步落地，用户制作短视频门槛或将进一步降低，未来UGC内容影响力也有望持续提升。同时，随着短视频电商的应用越趋广泛，“素人”用户凭借其基数大、本地化程度高等优势，有望开启短视频全民带货时代。“素人”用户可通过满足用户的多样化需求，从而拉动流量的有效增长。 4、“短视频”普及，无边界营销已经到来当前，短视频与美食、短视频与旅游等内容的结合应用已在用户群中逐渐渗透。未来，短视频或将持续变革移动营销。随着产业链上下游对垂直领域的关注，用户和MCN 内容创作的垂直化与短视频的无边界营销相互促进，未来更多“短视频”将会普及。 5、数据驱动短视频投放增长，短视频投放交易平台不可或缺短视频投放交易平台通过融合自身的数据和技术优势，为品牌社交舆情和行业投放数据为营销做前期决策，通过自媒体受众数据、效果数据、虚假数据识别体系精选合适的自媒体，通过对内容的识别及智能分析，助力自媒体内容智造，为用户提供更对味的内容，通过自动派单交易以及完善的质检系统，帮助投放快速高效执行。是未来短视频

短视频电商

短视频电商盈利模式的研究——以快手为例【摘要】随着互联网的迅猛发展，生活“线上化“成为了不可逆的趋势，衣食住行、吃喝玩乐样样都离不开互联网，“电商”正是在这样的环境下发展迅猛并且逐渐壮大，为我国的整体经济发展做出了巨大贡献。电商竞争实质上是流量的竞争，但目前对电商行业来说流量增长遇到了瓶颈。在这样的发展背景下，各大短视频平台所拥有庞大的用户规模和更加有利于产品展示的多样化的表现方式给电商的发展提供了新的思路。短视频作为资本洼地和流量洼地，存在着变现的需求和潜力。电商的流量需求和短视频的变现需求使二者存在互补的需要，短视频电商应运而生并且发展得如火如荼。本文将就短视频、电商进行分别解读，并利用平台经济学相关理论分析短视频电商的盈利模式，最后就快手这个平台的具体案例提出短视频电商在发展过程中还存在的些许问题与建议。【关键词】短视频；社交电商；短视频电商；快手【引言】对于短视频电商的盈利模式的研究，已有许多专家学者做过专业的论述。在具体结论上：有看好短视频电商未来发展趋势的，也有提出其在发展中所暴露出的种种问题的；在理论支撑上：有基于4R理论的、也有基于4P理论的各不相同；在涉及领域上有针对农产品的、也有结合部分民族地区的各有重点。总之，随着短视频电商的迅猛发展，在其盈利模式上的研究也正在逐步兴起且有专业结论与想法可借鉴，在本文中，除介绍一些短视频与社交电商的相关概念与现状以外，还将把短视频电商这种新型电商模式的发展过程、产业模式、其中的头部平台等结

合平台经济理论对其整体的盈利模式进行分析，不局限于具体的内容类别板块，与多数文献选取的抖音不同的是，本文最终将主要结合快手这个平台进行更加具体的案例分析，就其所反映的短视频电商行业问题提出解决建议并得出结论。【正文】一、短视频行业介绍及共性特征既然要研究短视频电商的盈利模式，对于短视频行业及短视频本身的了解是必不可少的。短视频通常具有生产流程简单、制作门槛低、用户的参与性强等特点，但是它这样超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底也有着一定的挑战，优秀的短视频制作团队通常依托于成熟运营的自媒体或IP，除了高频稳定的内容输出外，也有强大的粉丝、传播渠道，下文将就短视频行业的整体介绍以及短视频本身在形式、内容以及传播方式上的共性特征进行探讨。 1.我国短视频行业介绍 1.1我国短视频行业的发展路径。进入移动互联网时代以来，短视频的发展经历了探索期、成长期到如今的成熟期。从2012年到2015年实际上是短视频行业的探索期：在这个阶段，用户的移动消费习惯逐渐养成，短视频价值也日益凸显。各类移动短视频纷纷试水，其中美拍、秒拍和快手等短视频平台的地位逐渐确立，短视频内容以UGC为主。在2016年，短视频发展迎来了它的成长期：短视频应用的数量呈爆发式增长，BAT等互联网巨头开始布局短视频领域，短视频领域的资本市场也不断升温。同时，在消费者消费需求升级的背景下，专门生产PGC内容的短视频创作者和生产机构开始涌现。2017年至今，短视频发展步入了成熟期：短视频行业的竞争格局逐渐

短视频营销在电子商务领域的应用研究

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/cf9879446.html, 短视频营销在电子商务领域的应用研究作者：李瑞来源：《科技视界》2018年第30期【摘要】中国的电子商务盈利模式稳定，短视频流量巨大，两者各有对方所需。短视频在电子商务的应用包括短视频达人引流、电子商务平台短视频化、建立短视频电子商务平台，帮助电子商务提高商品转化、划分人群，提供更加个性化需求。【关键词】短视频；电子商务中图分类号： F713.8；F713.36 文献标识码： A 文章编号： 2095-2457（2018）30-0207-002 DOI：10.19694/https://www.360docs.net/doc/cf9879446.html,ki.issn2095-2457.2018.30.091 Research on the Application of short Video Marketing in Electronic Commerce LI Rui （Jiaxing Vocational and Technical College， Zhejiang Jiaxing 314001， China）【Abstract】Chin a’s e-commerce profit model is stable， short video traffic is huge， both have each other’s needs. The applications of short video in electronic commerce include short video draining， short video of electronic commerce platform， establishment of short video platform of electronic commerce， help electronic commerce to improve commodity transformation， divide people， and provide more individualized demand. 【Key words】Short video； E-commerce 1 短视频的发展历史与现状相较于图文，短视频更加一目了然，消费者更加容易看见正真的商品，短视频更是以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，继而心甘情愿地买单，名人效应流量非常的可观。 2011年移动互联网的技术发展支撑起了移动短视频。2013年秒拍、微视等短视频平台开始出现，算是正式拉开了移动短视频时代的帷幕。处于这一时期的移动短视频，在产品功能发面尚有不足，对于人群了解不够，既不能瞬间直击用户心理，也缺乏有效的关系链基础。进入2014年，企业和创业者开始纷纷涌入，大批移动短视频应用密集面世。短视频行业开始高速发展，到2015年初短视频市场就已经初步形成。2016年可以说是众多短视频内容创作者的“元

电子商务与网络营销毕业论文

电子商务与网络营销问题研究互联各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体,世界各大知名也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。当互联网络被视为下一世纪决定国家竞争力的基础设施，全世界无论是发达国家或家，莫不全力建设其国家信息高速公路（NII），做为发展大国的中国，也不能落后于其他国家。自１９８８年由德国Karlruhe大学的一个网点连通全球网络，开始建立中国学术网络（CANET），迄今，在各大学、政府机构已有数上，以及超过十万个使用者。中国三大网络服务公司之一ChinaPac宣称，在今年底该公司的网络足迹可遍及中国２０００个城市，提供１０万个连接点。新华社近日也在本世纪前中国的互联网络使用者将达到１００万人。如今互联网络发展一日城，已由学术转变为商业，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具。中国的企业经营者与经漳管理者，当重视如何运用这项划的，并以科技做为第一生产力，来积极发展互联网络在中国的商业应用，使中国企业在全球竞争中能够早日迎头赶上。据专家，５年后全球互联网络的用户将超过２亿人，市场规模更超过２００亿美元，这是任何企业都不可忽视的一大商机。随着电脑技术、NII、ISDN等的快速发展，信息网络已冲击企业的经营与管理方式。在全球化的连网时代，将会需要一套崭新的市场营销方式，但不知我国的企业家们是否已预备好了？二、最新媒体－－互联网络互联网络，起源于１９６９年，美国西海岸四所大学和研究所将主电脑以５０KBPS的线路连接起来，架设了一个小型的通讯网络，称之灾ARPANET。到了１９７４年，ARPANET 已尼是拥有１００个结点的网络，再成长形成今天的数以百万计网点规模的全球互联网络。互联网络的形成并非来自于全球性的系统规划，它之所以有今天的规模，实得力于本身的特质：开放、分享与价格低廉。以互联网络上任何人都可以享有创作发挥的自由，所有信息的流动皆不受限制。在没有所谓的最高权力机构，网络的运作是由使用者相互直辖市来决定，可以自由连接，没有任何时间与距离的限制，任何人都可加入联网，因此网络的资源是共享的。由于互联网络是由学术交流开始，人们已习惯于免费使用，所以当商业化以后，各网络服务供应商（ISP）皆采低价策略，因此更造就网络使用者的蓬勃发展。互联网络的服务应用很多，主要的功能有：。可随时随地传送文字、声音、图形档给全球的电脑网点；远端登录。可连接远端的电脑主机，使远游者如同回到主机室工作一般；档案传输协定。规电脑间相互传送大量档案，可用于自全球伺服器获取所需的公用软件；网络论坛。一个提供全球网络使用者共同讨论议题的园地，目前已形成数万个讨论群；全球网可以将网络上的信息以多媒体互动的方式显示出来，是目前使用最广泛的一项功能；其他还有电子布告栏等。就是这些连接、传输、互动存取种类形式讯息的功能，使得互联网络具备商业交易与互动沟通的能力，并逐渐成为企业经营上不可或缺的工具。互联网络上的客户，由初期的学术团体与科技机构，逐渐扩展至专业人员与商业活动上，

房地产电商分销渠道合作协议合同

【】项目分销渠道合同有限公司 2015 年月日

委托方：（以下简称“甲方”）法定代表人：联系地址：邮政编号：电话：受托方：（以下简称“乙方”）法定代表人：住所地: 邮政编号：电话：甲、乙双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》等有关规定，就甲方委托乙方分销代理甲方【炫立方】项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。第一条、项目名称和合作方式 1、甲方指定乙方为渠道分销方，【炫立方】项目（以下简称“该项目”）进行渠道分销工作。 2、分销物业可售房源：可售房源共计套（详见附件《销售房屋确认表》）；总建筑面积共约平方米。第二条、合同期限 1、本合同期限自2015年【】月【】日至2016年【】月【】日。本合同到期前，如甲乙双方未达成续约一致意见，则按本合同按自动终止处理。 2、在合同有效期内，除非有法定的或约定的解除事由，双方不得单方面擅自终止本合同。第三条、销售价格销售基价以甲方分阶段所提供并确认的销售价目表为准。合同期内，甲方有权对销售价格进行调整。

第四条、合作模式服务模式：甲方委托乙方为本项目分销渠道代理电商，乙方将组成渠道团队进驻售楼处，不参与案场正常接电接访，乙方整合自有的线上媒体资源和线下经纪门店、客户开发渠道，为案场长期输送客户。人员框架：项目经理名，驻场主管名。服务费用标准：乙方所推荐客户签约成功并满足成交条件，乙方在推荐客户认购后签约前向推荐客户收取电商费用：(具体的对外包装口径，将根据案场执行政策进行及时调整）。第五条、客户归属确认 1、乙方客户资源的确认方式：对接流程参考《客户对接确认流程》（格式详见附件一）。乙方客户归属判定依据以录入甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准，客户保护期日。客户由乙方销售人员或乙方委托的专项工作小组成员带领至甲方项目案场，并填写《推荐客户到访确认单》（格式详见附件二），在提交甲方书面确认后，可作为核定乙方客户资源的依据。 2、《推荐客户到访确认单》中的客户在其他联系人一栏中填写的人员在甲方成交，甲方同样确认此客源有效。客户的直系亲属（如夫妻、父母、子女）均视为同一组客户，客户归首先进行客户管理系统录入一方所有。 3、若乙方推荐客户在签订《****商品房现房买卖合同》或甲方确认的草签合同时更名（仅限客户直系亲属，如：父母、子女、配偶），不因更名而影响业绩的认定，仍视为乙方推荐客户并计入乙方业绩，但不重复计取渠道分销佣金。 4、乙方推荐的客户同时满足以下条件，则视为乙方推荐成功：（1）乙方推荐的客户，填写客户确认单并经甲方确认；（2）客户签订正式的《北京市商品房现房买卖合同》或甲方确认的草签合同；（3）A、客户选择一次性付款方式则交齐全部房款； B、客户选择分期和按揭付款方式时则交齐案场制定的首期房款（全部统一），并签定还款协议书。 5、如乙方与其他第三方就客户确认发生争议的，按客户确认单上的甲方签署日期的先后为准。

电子商务环境下营销渠道的管理

第9卷　第1期 2007年1月　哈尔滨工业大学学报(社会科学版) JOURNAL OF H I T (S OC I A L SC I E NCES E D I TI O N ) 　 Vol .9No .1Jan.,2007 收稿日期:2006-04-28 作者简介:张宇(1981-),女,黑龙江哈尔滨人,研究实习员,硕士,从事国际营销、供应链研究;韩春怡(1971-),女,黑龙江哈尔滨人,博士研究生,广东工业大学文法学院讲师,从事市场营销管理研究。电子商务环境下营销渠道的管理张宇1 ,韩春怡 2 (1.哈尔滨工业大学法学院,哈尔滨150001;2.哈尔滨工业大学管理学院,哈尔滨150001) 摘　要:在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题,因此,有必要建立以低成本、高效率为宗旨的多渠道管理创新机制,来更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。关键词:电子商务;营销渠道;渠道冲突中图分类号:C939 文献标志码:A 文章编号:100921971(2007)01-0109-04 所谓营销渠道是指在获得、消费和处置产品或服务的过程中,为了创造顾客价值而建立的各种交换关系。随着网络技术的应用与发展,电子商务对传统的营销渠道带来了巨大的冲击,营销渠道成员之间的这种关系发生了微妙的变化。如何正确的认识这些变化,充分利用互联网作为营销中介,缓解渠道成员之间的冲突,提高渠道的效率,成为当今企业需要面对的重要问题。一、电子商务环境下营销渠道成员关系的变革 1.终端零售商权力增强在电子商务环境下,传统渠道通过网络化改造,重新对信息权力进行分配。终端零售商的信息化程度不断提高,掌握了第一手的顾客资料,在整个渠道运作中,成为极为重要的资源。营销渠道对顾客信息资源的依赖,零售商与客户之间关系更密切使终端零售商的地位不断提高。信息技术的发展非常有利于零售商力量的增强,他们掌握着产品销售与客户需求的全面数据,从而增强了零售商讨价还价的能力,而这对制造商的赢利能力造成了极大的压力。传统的营销渠道正在分裂为越来越多的专业化销售渠道。从零售层次看,各行业的零售店日益分化为两种截然不同的类型:一种是专门商店,集中经营特定的产品类型;第二类零售店强调的则是规模和价格,靠品种丰富与价格低廉来吸引客户[1] 。此外,信息技术的发展也赋予了厂商重组各项活动的动力。对于营销渠道设计者来说,电话营销、电视营销、直接邮寄等直接营销手段的发展,以及电子商务的推广与普及,不只是增加了可供选择的营销渠道形式,甚至可以在此基础上发展一种全新的业务。因此,新的销售渠道对于企业意味着更低的成本、更紧密的客户关系、更快速的反应,以及更高的效率。总之,不断变化的销售渠道环境对厂商的渠道战略提出了新的要求,为适应这种变化,经理们不仅要转换现有的渠道形式,更要转变观念,转变渠道设计与渠道管理的基本原则。 2.制造商的营销渠道控制权的扩大在传统的销售活动中,制造商难以控制营销渠道,在很大程度上是由于信息的不通畅,制造商要获得顾客的信息,只能采取拉动的方式,从零售终端,到各级批发商,逆向回馈到厂商,速度缓慢,不利于指导生产。更重要的是,信息权掌握在零售渠道或批发渠道中,降低了制造商在销售渠道中的地位。电子商务的引入使得制造商的信息权力不断扩大,网络为制造商带来了与消费者新的沟通方式,两者之间拥有了相互交流的平台。制造商通过网络直接接触顾客,降低对中间商发布和反馈市场信息的依赖,获得更多的权力。在制造商完全绕开中间商的电子商务直销模式下,制造商几乎可以获得完全的渠道控制权[2] 。许多制造商不得不开始寻找新的营销渠道形式,从而降低成本、加强渠道控制,并最终提高自身的赢利

优质电商短视频制作

2018年以来，我国短视频成为了移动互联网使用时长和用户规模增长最快的细分领域之一，短视频日活跃用户规模将近达到在线视频的2倍，形成了多元流量变现为主要特点的商业模式。不仅“头条”“腾讯”之流的头部视频平台，如火如荼地进行短视频布局；电商平台“淘宝”“京东”也以后发之力赶上，手淘新增了视频搜索页，京东发现频道成了品牌商家视频营销阵地，淘宝短视频上线独立视频制作APP，如今短视频还在风口纸上，一条电商短视频的质量，直接影响千万销量转化。制作电商短视频有哪些基本要求呢？ 1、注意视频尺寸，不同视频平台的主图视频、详情页视频有不同的尺寸要求，最普遍的视频尺寸为1:1与3:4.各位朋友们在制作电商短视频前应明确视频尺寸要求。 2、视频中不能出现任何二维码、其他平台的引导信息、各类logo也是不能出现在电商短视频上的。 3、视频信息简明扼要，将产品最精彩、最吸引人的卖点在一定的场景中展现出来，能为买家带来身临其境的参与感，同时视频时长不宜太长。 4、处理好音、视频关系，当审批没有声音或者配音时，买家在观感上会造成一种信息缺失感，所以尽量要有背景音乐或者配音，且音量大小要控制好。明确了制作电商短视频的基本要求，一个优质的电商视频是怎么制作出来的呢？有哪些值得关注的制作步骤呢？接下来小编向大家分享制作优秀电商视频的一些心得经验，使用到是功能强大且效率极高的视频剪辑软件——万兴喵影，感兴趣的朋友们往下看看吧！免费下载适用64位Windows/macOS系统一、导入素材打开万兴喵影，在导入素材之前，先确定项目比例是多少，默认情况下的项目比例为16:9，电商视频的比例一般为3:4和1:1，这里拿1:1来做示例，选择项目比例为1:1；

论电子商务环境下分销渠道的革新

论电子商务环境下分销渠道的革新建立分销渠道对企业来说是一项重要的战略性目标，而随着电子商务的出现及其不断发展，产品传统的分销渠道受到该环境的极大影响，将面临革新重组等一系列变革。本文首先分析了电子商务的出现对分销渠道的一系列影响，而后讨论在电子商务环境影响之下的分销渠道的一系列新的发展及其存在的不足之处，最后给出了一些可供参考的改善建议。企业进行商业活动的基本原则和方式随着电子商务的发展而不断演变，而市场条件和企业经营理念的变化也使产品传统的分销渠道在电子商务时代不可避免地面临着一系列变革，新的分销方式如雨后春笋般破竹而出，网上分销方式也在不断涌现。 1传统的分销渠道在传统的分销模式下，企业中的产品自从项目策划到成为商品过程以及其市场的不断完善的过程中，产品销售自始至终都是建立在与分销商合作的基础之上的。同时，为保证企业产品销售的目标和体系，需要保证分销渠道也随产品销售而不断发展，从而形成覆盖面广、销售力强的网络，来为企业发展架构基础。传统分销渠道的结构形式有多种不同的分类方法，按照产品中间购销环节的数目可分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道；按是否有中间商参与可分为直接渠道、间接渠道、短渠道和长渠道；按渠道每一层级使用的同类中间商的多少可划分为宽渠道和窄渠道。可以说，传统的分销渠道呈现出一种金字塔式的形式，其辐射能力相当广，能为制造商占领市场提供巨大帮助。对分销商来说，不管其是否专注到所分销企业的产品上，以企业为核心的分销渠道实际上都是一个战略联盟圈，因为它们有着共同的利益趋向，同时当它们利益趋向性一致时，产生的效益也就越大。 2电子商务对分销渠道的影响在现今这样激烈的市场竞争条件下，企业想要生存并获得长足的发展就必须运用电子商务来改造传统的商务模式。电子商务模式的引入将为传统的商务模式带来先进的信息处理技术手段，提高了其服务质量。 2.1分销渠道结构的调整在电子商务环境下，分销中间商的数目不断减少，厂商及中间商均可直接面对最终消费者，了解其需求，方便直接进行交易，实现一对一营销，减少中间流通渠道及成本，从而能降低最终的销售成本。同时，在这种渠道下，制造商与消费者拥有了新的沟通方式，两者之间增加了互相沟通的平台，这使得制造商可以绕过中间商直接通过网络接触客户，降低对中间商的依赖。电子商务使分销渠道变得明朗化、直接化，减少了产品的流通环节，进而缩短其流通渠道，这样就逐渐形成了以网络中间商为中枢的分销渠道。这种新的中间商在交易活动中，可

电商直播与内容营销

电商直播与内容营销蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。课程对象拥有强优质制造能力的制造商或者有价格优势的品牌商课程目的学会如何通过直播营销来销售产品，提高业绩，增加经销商，扩大品牌的知名度课程时间一天（6小时）课程内容一、认识网红的内容运营 1. 内容运营是做什么的 2. 内容运营、活动运营和用户运营联合驱动 3. 网红经济的运营链条 4. 短视频直播时代应该具备的运营思维二、解读电商直播

1. 娱乐直播和电商直播的区别 2. 国内电商直播的现状 3. 电商直播领域的机遇 4. 电商直播的基本支出 5. 解读电商直播的运作框架三、解读直播内容生产 1.内容运营是什么:各大类型网站实例解析 2.内容运营做什么:利用运营手段影响内容 3.内容运营的第一步:内容编辑及甄选 4.内容编辑三要素：摘要图片标题全面升 5.三步完成内容运营 6. 抖音/秒拍营销套路 7. 案例：品牌结合短视频的各种案例解析 8. 玩转短视频的各类工具四、电商直播的内容生产与短视频标准化运营 1.直播前的任务分配 2.整体路径规划 3.平台资料重组 4.活动经营策略 5.主播标准化培养

6.运营团队标准化培养五、电商直播路径规划玉转化率提升 1. 直播前的脚本设计 2. 直播前主播要做的事情 3. 直播前要调试的内容 4. 预热期的运营技巧 5. 商品卖点提炼技巧 6. 如何制作行之有效的直播执行案 7. 设计主播资料简介 8. 主播自平台预告话术的设计 9. 电商主播的销售技巧 10. 直播红包发送时间及蓄水动作安排 11. 直播码字话术准备 12. 微信号蓄水操作 13. 社群运营方案六、电商直播与短视频的后续工作 1.直播后续报道 2.直播与短视频数据分析 3.对接人员经验总结 4.粉丝社群管理经验总结

短视频与电商结合的优秀案例

短视频与电商结合的优秀案例随着短视频的不断发展，短视频的变现方式也越来越多样化。除了最常见的渠道分成、广告合作、内容变现、内容付费、签约独播等等之外，还有一种方式，就是电商变现，头条为了方便电商变现的发展，还推出了相应的边看边买的功能。今天，小雨老师就和大家分享3个短视频与电商结合的优秀案例。一Benny董子初 “Benny董子初”是以美妆为题材，销售化妆品的短视频栏目。董子初在微博上有着122万的粉丝，在哔哩哔哩也是人气超高的up主，不仅粉丝数量多，而且粉丝的忠诚度也很高，是Benny董子初实现电商变现的两个主要渠道。除此之外，Benny董子初也是达人说品牌联盟croxx的合伙人，有着自己的淘宝店铺，变现能力很强。 Benny董子初不仅将短视频与电商结合的很好，单独就短视频而言，也是十分的成功，有很多值得学习的地方。接下来，我们就详细的了解一下Benny董子初的短视频栏目。 Benny董子初视频开始的介绍常常自黑为Benny Bitch，毒舌而又犀利语言风格有着强烈的个人特色，而片头片尾的制作，日式风格浓烈，让人印象深刻。不得不说，这样的up主，十分符合哔哩哔哩的用户群体，所以，Benny董子初可以迅速吸粉，而且粉丝的忠诚度很高。 Benny董子初的短视频还有一个十分可圈可点的地方，就是视频的头图。如图所示，十分直观的就可以让大家看到本条视频主要讲什么内容。看似简单粗暴，实则方便了用户点击，了解视频内容。一个成功的短视频栏目，能长久的发展，追根究底还是因为视频本身的质量高。Benny董子初的视频栏目划分的十分详细，如美妆教程类、日常吐槽类和化妆品介绍类等。其中化妆品介绍还细分了更多的类目，按国家划分有国货、日货、欧美专题；按价格划分有百元以内，百元以外；单独的香水、面膜专题；分季节护肤以及雷品总结等。但是，同样的up主，为什么Benny董子初这么受欢迎呢？经常看他的视频我们会发现，Benny董子初视频中的干货比较多，除了会介绍这些化妆品之外，还会介绍这些化妆品的成分，以及不同肤质的人群适合哪种化妆品，对于保养和化妆小白来讲，帮助很大。长期输出优质的内容，自然会建立起与粉丝之间的信任感，这样会更方便后期的转化。上述栏目分析，就是Benny董子初的独特之处，而且在销售转化过程中，并没有很突兀的去推荐自