丢掉多余的顾虑
丢掉多余的顾虑
云南陈华
生活就像爬山，必备的装备必须带上，这样才有安全保障，多余的装备必须丢弃，这样才不会影响爬山的速度。
材料中的中学生，最后之所以能很快把秧苗挑到秧田里，这与他抛弃多余的装束（脱下了外衣和鞋袜，卷起了裤脚）有很大关系。负担减轻了，顾虑打消了，挑着的担子也就轻松了许多。
在现实生活中，很多人不是没有能力干不好事情，而是因为心理负担沉重，顾虑太多导致的结果。所以，有些本应该干得好的事情，由于受顾虑的拖累，最终也把事情给弄砸了。这样的情形，实在是可惜。在2004年雅典奥运会的50米步枪卧射决赛中，出现了如下传奇式的一幕。当美国选手马修.埃蒙斯的最后一发子弹射出后，他的靶位上却找不到子弹打中的痕迹。到底是怎么一回事呢？原来，埃蒙斯把子弹射在了旁边选手的靶位上去了。于是，他这一枪的成绩只能算作“0”。就这样，埃蒙斯把本该到手的金牌拱手让给了中国选手贾占波。对贾占波来说，这枚金牌的获取纯属意外。但是对于埃蒙斯而言，是因为紧张和顾虑让他丢失了一枚宝贵的金牌，最终给自己留下了深深的遗憾。该故事说明了这样一个道理：顾虑太多，必然导致人的心理压力增大，情绪紧张，水平发挥失常。所以，要想在工作学习中获得理想的
成绩，除了心血和汗水以外，良好的心态也显得尤为重要。否则，即使你能力超强，而心理素质不过硬的话，往往也会和成功失之交臂的。
舍弃多余的顾虑实质上也意味着放弃自己所应得到的一些名和利。因为，雨和熊掌不可兼得。要么舍鱼而取熊掌，要么舍熊掌而取鱼，二者只居其一。相反，不懂得放弃，也就意味着不可能得到。“舍”和“得”是辩证统一的关系。关键看我们“舍”的属于重要的方面，还是“得”的属于重要的方面。
古往今来，许多有成就的人，通常情况下都会抛弃多余的顾虑，最终才会获得成功。例如，大家都熟知的“完璧归赵”故事，蔺相如之所以能把和氏璧完好地带回赵国，这和他大义凛然，把生死置之度外有很大关系。虽然秦王凭借国力强盛，想用耍赖的方式把和氏璧骗到手，但有勇有谋的蔺相如却不惧怕秦王的淫威，并在秦国大殿之上与秦王斗智斗勇，最终为赵国挽回了尊严和损失。这里我们不妨可以作一个假设，如果蔺相如是一个贪生怕死的人，试问：他能够做到完璧归赵吗？显然，这是不可能的。再比如，鲁迅是我国新文化运动的主将。他到日本留学的最初愿望是学习医学，挽救像他父亲那样被巫医医死的病人。但是，鲁迅深刻认识到，医生只能医治国民身体上的痛苦，但要医治国民精神上的愚昧和落后，则要依靠思想和文化。在此情形下，鲁迅毅
然弃医从文，决定用文学改变国民的麻木不仁，唤醒大众的抗争意识和革命意识。从这里我们可以认识到，鲁迅先生之所以要放弃医学，选择文学，最重要的一点就体现在他的爱国情感和革命意识上面。这种“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的革命精神是永远值得我们学习的。
当然，丢弃多余的顾虑并不是说人不可以有顾虑。相反，一个人有顾虑是完全正常的事。俗话说，“人无远虑，必有近忧。”合乎心理常态的顾虑，是完全有必要的。因为，一个人有了顾虑，才可以对将要干的事情进行通盘的考虑，做到有条不紊，成竹在胸。假如一个人做任何事情都稀里糊涂的话，那么他（她）在生活中就会变得丢三落四，顾此失彼。甚至会出现丢了西瓜，捡了芝麻的荒唐局面。所以，合乎情理的顾虑不仅是正常的，而且也是完全有必要的。
总之，我们要把自己该干的事情干好，必要的顾虑还是需要的。但是顾虑不能太多。如果顾虑太多的话，就会影响我们学习和工作的效率。因此，丢掉多余的顾虑，能使我们减轻心理负担，真正做到轻装上阵，快步前进。
附：2012年全国卷高考（大纲卷）作文材料（包括贵州、云南、甘肃、内蒙古、青海、西藏、河北、广西八省、区）：
周末，我从学校回家帮着干农活。今春雨多，道路泥泞，我
挑着一担秧苗，在溜滑的田埂上走了没几步，就心跳加速，双腿发抖，担子直晃，只好放下，不知所措地站在那里。
妈妈在田里插秧，看到我的窘态，大声地喊：“孩子，外衣脱了，鞋子脱了，再试试！”
我脱了外衣和鞋袜，卷起裤脚，重新挑起担子。咦，一下子就觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈跟前。
妈妈说：“你不是没能力挑这个担子，你是担心摔倒，弄脏衣服，注意力不集中。脱掉外衣和鞋袜，就甩掉了多余的顾虑。”
(材料作文)放下顾虑
2012年大纲卷高考作文题：放下顾虑2012年大纲卷(贵州、云南、甘肃、内蒙古、青海、西藏、河北、广西) 阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分) 周末，我从学校回家帮着干农活。今春雨多，道路泥泞，我挑着一担秧苗，在溜滑的田埂上走了没几步，就心跳加速，双腿发抖，担子直晃，只好放下，不知所措地站在那里。妈妈在田里插秧，看到我的窘态，大声地喊：“孩子，外衣脱了，鞋子脱了，再试试！” 我脱了外衣和鞋袜，卷起裤脚，重新挑起担子。咦，一下子就觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈跟前。 妈妈说：“你不是没能力挑这个担子，你是担心摔倒，弄脏衣服，注意力不集中。脱掉外衣和鞋袜，就甩掉了多余的顾虑。 要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。 【写作指导】 这是一道材料作文题。侧重于对生活知识的考查，并对考生的感悟力、联想力、理解力和语言表达能力进行了综合考查。材料中，“妈妈”的话很有深意，是写作的一个很好的切入点，沿着这个方向，可就“甩掉多余的顾虑”来立意。当然，从其他方面切入也行，比如。孩子干起农活为什么显得笨手笨脚？妈妈是一个什么样的人？在人生中有一个富有经验、充满智慧的人生导师和引路人是非常重要的……这些都是隐藏在材料中值得思考的问题。如果考生能另辟蹊径，有创新的思想，表达出自己独特的观点会更好。
2012年河北省高考作文范文：甩掉多余的顾虑 “世上本没有路，走的人多了便成了路：”是啊，路都是靠人一步一个脚印走出来的，在行走的过程中，我们要昂首挺胸，阔步向前，甩开多余的顾虑，正如材料中的那位妈妈让孩子脱掉外衣，脱掉鞋子那样，甩开不必要的负担，勇敢地向前走去。 面对人生的重重选择，我们总是瞻前顾后，左顾右盼。太多的顾虑常常让我们不敢迈开前行的步伐，太多的顾虑常常让我们与成功失之交臂。我们必须清楚，得失相伴，祸福相倚。得到的同时肯定会有所失去。世界上没有完美的事情，一味地患得患失，顾虑重重，容易丧失掉处理事情的大好机遇，甚至功败垂成。歌德曾经说过，顾虑重重的人永远找不到最好的答案，机会会在他犹豫的片刻失掉。所以，我们必须放下顾虑，即使是处在混乱中，也必须果断地作出自己的选择。 在我们中华同胞受尽凌辱，尝尽欺压的时代，鲁迅先生想到如果中国人的思想不觉悟，即使治好了他们的病，他们也只是一个毫无意义的空壳。他觉得最需要的是改变人们的精神面貌，奋起人们抵抗外来侵略的斗志。于是，他依然决然做出选择，弃医从文，他要用笔杆子去唤醒中国老百姓。从此，鲁迅把文学作为自己的目标，用手中的笔做武器，向黑暗的旧社会发起了挑战，唤醒了数以万计的中华儿女起来同反动派进行英勇斗争。直到生命的最后一刻，他仍夜以继日地写作。正因为鲁迅先生没有顾虑太多，在从医和从文这两条路中，他选择了他最该去走的路。因此，也就有了后来团结起来一致作战的革命者，因此也就有了这段放弃却美丽的故事。 还有04年欧洲杯小组赛中荷兰和捷克对峙，荷兰队教练在2比0领先的情
电话行销中六种客户常见异议的应对
轻松电话行销---六种常见客户异议的对答1．第一种异议：“价格实在太高了” 提问方法 电话销售人员“您是拿我们的报价与什么比较的？”（一定要让对方说得具体些） 电话销售人员“价格是应考虑的一个重要因素，但您是否认为价值也同样重要？请让我向您讲讲我们产品的价值。”（开始时先予以肯定）电话销售人员“您打算支付的价格是多少？” 电话销售人员“这个价格可以分期付款，你们也更容易承受。”（这种说法有利于提高客户对价格的承受力。） 电话销售人员“您的投资额是每月××元，也就是每天××元，每小时××元。我估计您在××月内能挣回这笔投资，这还未计算由于提高公司职员士气带来的额外收益。”（务必要正确地测算有关的数据） 电话销售人员“我可以向您提一个问题吗？贵公司是否在市场上为你们的产品（服务项目）用最低价标价？” 电话销售人员“那么我们的看法相同，价格并非是购买决策时考虑的唯一因素，您将得到的货物的价值也非常重要，是不是？” 电话销售人员“让我们谈谈我们的××产品(服务项目)所具有的价值。”
分析 “价格太高了”，是最常见的客户异议。很多电话销售人员在处理这个异议时思路都比较死板，只是一味地重复着“便宜没好货”、“物有所值”的道理。但是殊不知，这个理由客户早已经听腻了，因为从出现销售的起到现在，这个说法都一直延续着，因此，在这个销售新时代，电话销售人员应该利用新的说法来打动客户。 并且要注意，当客户提出一些反对意见，并不是真想要获得解决或讨论时，电话销售人员只要微笑同意他所说的意见就够了，而对于一些为反对而反对，或是想显示自己观点更高超的客户意见，不必一一认真地处理，那只是浪费时间，更有可能节外生枝。你只要让客户满足表达欲望，对问题本身采用忽视法，然后迅速地展开你要谈的话题。 2．第二种异议：“没兴趣” 与客户对话表 客户“我现在不需要。” 电话销售人员“我知道给您打电话有点唐突，我可以理解您现在的想法。”（理解客户的心情） 客户“知道就好。” 电话销售人员“那可以耽误您一会儿，请教您几个问题吗？”（创造继续交谈的机会） 客户“讲吧。”
2012高考满分作文800字 甩掉多余的顾虑
2012高考满分作文800字甩掉多余的顾虑 人生，难免会有不少多余的顾虑扰乱我们舒适安详的生活，让我们被一两件小事弄得疲惫不堪。其实，那些多余的顾虑完全是生活的调味品，我们只有甩掉那些多余的顾虑，才能赢得最后的胜利。 这让我想起了一个故事：有一个老婆婆，她的大儿子卖盐，二儿子卖伞。可她却一直闷闷不乐，因为雨天大儿子卖不出去盐了，而晴天，二儿子又卖不出去伞了。老婆婆的情绪不好，弄得大儿子和二儿子也没有做生意的情绪，所以生意一直不好。直到有一天，一个智者告诉她，你可以这样想：雨天二儿子卖得出去伞了，晴天大儿子又卖得出去盐了。老婆婆按智者说的话，果然心情好多了，她心情好了，大儿子和二儿子也有了不少做生意的情绪，生意当然也就越做越红火。 是啊，那些不必要的担心，为什么要留在心里呢？那些顾虑，仅仅只是干扰人情绪的杀手，这无形的杀手，却让不少人在困难面前低下了高贵的头颅。那些顾虑，真是没有必要，你可以顾虑，但不要有多余的顾虑，那些物是人非的顾虑，就不要再去想了。考试，就是甩掉顾虑最需要的时候。考试这个词，从字面上理解，就是知识的测试。但与其说是知识的测试，还不是说是心灵的考验。 考试前夕，让我们甩掉多余的顾虑，用心投入复习之中。只有
那些充满顾虑、紧张得心里忐忑不安、浑身发抖的人才会失掉最后的复习时间，导致考试失利。我曾经仔细想过，考试前有什么可顾虑的呢？顾虑只会让考试中会的知识忘得一干二净;只会让我们承担多一倍的精神损失;只会让我们得到更多的痛苦罢了。发下试卷，一切胜负就已尘埃落定。会也好，不会也罢，题就是这些，你不可能就这样将题修改。此时，要做的只有认真答题，这时候，是最该甩掉顾虑的时候，在答题时，只有专心致志、全神贯注才能成为最后的赢家。假如你在考试时顾虑多得堆成了一座山，那么留给你的只有考时巨大的不安和考完后无尽的痛苦，与此这样，还不如物我两忘地去答题。 考完后，就再没什么可以顾虑的了。分数就是这样，早发下来是那样子，晚发下来还是那样子。你不必担心自己考得好或者差，反正已经定了下来，无法改变。如果你预计到了自己的出错点和不足点，那么正好可以借考试之力去弄懂它，只用这样，才能达到考试的力度。 生活也是这样，只有甩掉多余的顾虑，顺其自然，才能让生活变得绚丽多彩。真的，有时候，顺其自然也是一种美。
任何消除客户顾虑
费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。 展览资料：宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。 参展人员：合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识；自信、适应能力强；性格外向、易于与人交谈沟通。 参展服饰：直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。 布展：展位就是战场，有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么通过展位突出个性特色，在众多的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出产品或者提升形象。 观察媒体动向 媒体是面向大众的窗口，在展会时尤其注意媒体动向，哪家媒体会进行专题报道，哪家每天会进行直播，现在是传媒年代，现在也是主动出击的年代，如何向媒体推销自己是很重要的。除了以前这些基本事项外，还有一些小细节需要注意，虽小却很能体现出整个公司的层次和素质，比如说吃饭，展会人员一般都吃盒饭，但在哪里吃就是个问题，有的企业在这方面非常注意，会在展厅选择一个角落或者遮板后等吃饭，而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃，整个展位高雅、整洁的形象顿时就被破坏了，这虽然不是个大问题，却能使观者直接对企业有一个评判认识。 计划不如变化，越精心和细致的准备就是为了应付各种可能的情况，所以建议企业们应该早早动手，抓住时机。 3、如何参展可获中小企业参展补贴 国家和很多地方政府对参加海外展览会的公司给与补贴。除中央政府的统一补贴外，一些地方政府还为当地的企业提供额外补巾，企业可向当地有关部门申请。 国家中小企业补贴有一定的申请标准：
2甩掉多余的顾虑议论文写作教案
高二议论文写作教案（二） 【作文真题】 （2012大纲版高考作文题：甩掉多余的顾虑） 阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分） 周末，我从学校回家帮着干农活。今春雨多，道路泥泞，我挑着一担秧苗，在溜滑的田埂上走了没几步，就心跳加速，双腿发抖，担子直晃，只好放下，不知所措地站在那里。 妈妈在田里插秧，看到我的窘态，大声地喊：“孩子，外衣脱了，鞋子脱子，再试试！” 我脱了外衣和鞋袜，卷起裤脚，重新挑起担子。咦，一下子就觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈跟前。 妈妈说：“你不是没能力挑这个担子，你是担心摔倒，弄脏衣服，注意力不集中。脱掉外衣和鞋袜，就甩掉了多余的顾虑。 要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题：不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。 【题目解析】 一、材料作文的审题和立意： 1、材料的类型： 记叙类：找要素——对象做了什么结果怎样 “我” 挑着担子稻田里去插秧停下来不知所措 “我” 脱了外衣和鞋袜，卷起裤脚重新挑起担子 方法——由果溯因法 为什么不知所措： “不是没能力”——不够自信 “担心摔倒……注意力不集中”——不够专注 “脱掉外衣和鞋袜”——甩掉了多余的顾虑 立意：树立自信、相信自己；专注；放弃，舍弃。 议论类：找关键句 2、看清要求： 选准角度或选好角度——整体性 不要脱离材料的内容及含义的范围——限制性 二、结构。 并列式议论文结构。例文： 1、学会舍弃（论据并列式） 鸣蝉奋力地甩掉了外壳，才获得鸣叫蓝天的自由；壁虎挣脱掉受伤的尾巴，才得以在危急时刻保全自己的性命。算盘如果变得座无虚席，也就丧失了运算的能力。学会舍弃，是一种财富。陶渊明因“不为五斗米折腰”舍弃了官位，才获得了“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适，并赢得千古美誉；李白因“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的意气放弃了世俗的利禄，才获得了“须行即骑访名山”的自由而成为伟大的诗人。 曾获诺贝尔物理学奖的杨振宁，一生勤劳到苦，他受欧洲“物理是一门实验科学”的影响，追随著名物理
放下顾虑满分作文-中考作文
放下顾虑满分作文-中考作文 【篇一：卸下顾虑的包袱作文】 人生如风，岁月如歌，当轻风拂过，歌声远逝，留给我们的是永恒的思考，在人生的道路中，究竟该怎样前行，卸下顾虑的包袱，我们会走得更轻松，更稳当。 每个人都渴望实现自身的理想与价值，成就一番自己的事业，那么在创造自己的事业征途中，请卸下顾虑的包袱，大胆前行，相信你会创造出属于自己的一片天地。 著名学者王国维曾将人生的事业分为三个境界，如果我们卸下顾虑的包袱，就可以达到这三重境界，实现自己的理想。 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。” 每个人在实现自己理想的路途中都会遇到一些不顺心，在遇到拦路虎时都会有所顾虑，但只要我们毅然将所有顾虑甩掉，便可以越过这些障碍，成功突破。著名画家齐白石曾经学习篆刻，老师让他挑来一担砾石去磨，齐白石没有任何顾虑，照着老师的话去做，摩顶放踵，手上打起血泡也不顾，终于成为了一名篆刻名家。因此，想要成就一番事业，就必须甩掉多余的顾虑，有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的精神。 “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。” 在不懈努力下，我们会感到，离成功越来越近了，而随之而来的麻烦也越来越多。羡慕、嫉妒、忌恨会接踵而来。在不断前行中，如
果我们卸下所有顾虑，我们一定可以安之若素，著名文学家苏轼写道：“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。”是啊！人生路上，不要有所顾虑，只须认真干好每一件事，相信，你一定可以实现自身价值，望尽属于自己的天涯路。 “众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。” 人生的路途虽然坎坷，虽然崎岖，但我们坚决不能放弃前行，即便道路布满荆棘，我们被绊得满身是血，我们也不能有所顾虑，就像在褒禅山上，有穴窈然，堪称奇景，而王安石那一行人因为顾虑重重，无法领略洞穴中的瑰丽之景。他惋惜地说：“世之奇伟，瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉。”卸下顾虑，毅然前行，就能领略“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的美景。 穿着外衣和鞋袜，我们可能没有能力在道路泥泞溜滑的田埂上挑起一担秧苗，那是因为我们害怕摔倒，弄脏了衣服，顾虑太多，注意力分散的结果。只要卸下顾虑的包袱，就可以担起担子，走到成功的彼岸。 大鹏展翅飞翔，扶摇直上，鹏程万里，毫无顾虑。生活中，我们不必有太多的顾虑。带着它，我们只能谨小慎微，畏缩不前，放开它，我们才能满怀自信，活得精彩。 “宠辱不惊，静观天上云卷云舒；去留无意，闲看庭前花开花落。”朋友们，卸下你顾虑的包袱，努力前进吧！相信你会走得更远。 【篇二：放下顾虑】 人无远虑必有近忧，即使是最无忧无虑的小屁孩，也都会担心作
高中优秀作文-甩掉多余的顾虑
高中优秀作文:甩掉多余的顾虑 篇一：2、甩掉多余的顾虑-议论文写作教案 高二议论文写作教案（二） （2012大纲版高考作文题：甩掉多余的顾虑） 阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分） 周末，我从学校回家帮着干农活。今春雨多，道路泥泞，我挑着一担秧苗，在溜滑的田埂上走了没几步，就心跳加速，双腿发抖，担子直晃，只好放下，不知所措地站在那里。 妈妈在田里插秧，看到我的窘态，大声地喊：“孩子，外衣脱了，鞋子脱子，再试试！” 我脱了外衣和鞋袜，卷起裤脚，重新挑起担子。咦，一下子就觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈跟前。妈妈说：“你不是没能力挑这个担子，你是担心摔倒，弄脏衣服，注意力不集中。脱掉外衣和鞋袜，就甩掉了多余的顾虑。 要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题：不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。 一、材料作文的审题和立意： 1、材料的类型：
记叙类：找要素——对象做了什么结果怎样 “我” 挑着担子稻田里去插秧停下来不知所措 “我” 脱了外衣和鞋袜，卷起裤脚重新挑起担子 方法——由果溯因法 为什么不知所措： “不是没能力”——不够自信 “担心摔倒??注意力不集中”——不够专注 “脱掉外衣和鞋袜”——甩掉了多余的顾虑 立意：树立自信、相信自己；专注；放弃，舍弃。 议论类：找关键句 2、看清要求： 选准角度或选好角度——整体性 不要脱离材料的内容及含义的范围——限制性 二、结构。 并列式议论文结构。例文： 1、学会舍弃（论据并列式） 鸣蝉奋力地甩掉了外壳，才获得鸣叫蓝天的自由；壁虎挣脱掉受伤的尾巴，才得以在危急时刻保全自己的性命。算盘如果变得座无虚席，也就丧失了运算的能力。学会舍弃，是一种财富。陶渊明因“不为五斗米折腰”舍弃了官位，才获得了“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适，并赢
销售话术如何解决客户问题之怎样才能消除客户的异议
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 如何解决客户问题之怎样才能消除客户的异议从某种意义上来说，衡量销售人的水平高低关键看销售人能否开发高量的新客户要成功开发新客户首先做好市场调查客户普查客户筛选目标客户确定开发计划等前期性的开发准备工作最后关键在于打动客户消除客户顾虑与异议。但很多销售人却不知道如何消除客户异议 新客户开发过程中，销售人会经常遇到的异议有
(1价格太高 (2公司政策不灵活 (3独家代理权 (4市场不景气 (5)要铺底。“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我。” (6)要保证金。“我与你们公司没打过交道，你们应该给我点保证金。” (7)缺乏资金。“我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了。” (8)厂家关系。“我与现有厂家感情很好，暂时不考虑引进其他厂家。” (9)朋友关系。“我与现有厂家xxx是多年的交情，不好意思再引进其他厂家。”
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 (10)生意小。“我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还找别人吧 (11运输这里离你们厂家太远，运输不方便且运输费用高 (12小公司你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品 (13厂家约束我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧 (14专销奖现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产了(15决策权经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧
(16历史问题“xx经营你们公司产品，反映不是很好呀 (17市场冲突你们的产xx在经营，他不是卖得很好吗 以上列举的异议，使销售人与客户的谈判卡壳了，很难进行下去。实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。客户产生异议的主要原因有： (1)客户想和厂家讨价还价，还想向厂家争取更加优惠政策。 (2)客户对厂家及厂家产品不了解，缺乏信心。 (3)客户听信了其他人的谗言。 (4)客户心中还有顾虑。
如何解决客户问题之怎样才能消除客户的异议.
如何解决客户问题之怎样才能消除客户的异议 从某种意义上来说，衡量销售人的水平高低关键看销售人能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。但很多销售人却不知道如何消除客户异议。 新客户开发过程中，销售人会经常遇到的异议有： (1)价格太高。 (2)公司政策不灵活。 (3)独家代理权。 (4)市场不景气。 (5)要铺底。我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我。 (6)要保证金。我与你们公司没打过交道，你们应该给我点保证金。 (7)缺乏资金。我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了。 (8)厂家关系。我与现有厂家感情很好，暂时不考虑引进其他厂家。 (9)朋友关系。我与现有厂家xxx是多年的交情，不好意思再引进其他厂家。 (10)生意小。我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还是找别人吧。 (11)运输。这里离你们厂家太远，运输不方便且运输费用高。 (12)小公司。你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品。 (13)厂家约束。我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧。 (14)专销奖。现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了。 (15)决策权。经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧。 (16)历史问题。xxx经营你们公司产品，反映不是很好呀。 (17)市场冲突。你们的产品xxx在经营，他不是卖得很好吗？ 以上列举的异议，使销售人与客户的谈判卡壳了，很难进行下去。实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。客户产生异议的主要原因有： (1)客户想和厂家讨价还价，还想向厂家争取更加优惠政策。 (2)客户对厂家及厂家产品不了解，缺乏信心。 (3)客户听信了其他人的谗言。
消除客户顾虑
很多销售人员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢？这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：产品质量不尽如人意；价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，但是并不能得到补偿等。 在销售过程中，客户害怕上当受骗的心理若不能消除，将会给销售工作带来很大的阻力。所以销售人员一定要善于巧妙地化解客户的顾虑，使客户放心购买我们的产品。 1、外在形象要给予客户安全感 销售人员在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽，给客户留下美好的印象。要知道，个人的外在形象是赢得客户信任感的最直接有效的手段，它能够带给我们意想不到的效果。 2、凭借专业、能力让客户放心 为了让客户有安全感，我们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我们的信誉度和能力也就越高，客户才能放心地从我们手中购买产品。作为一个销售人员，如果自己对产品都不是很了解，不能够很清楚地解决客户的问题，客户又怎么能够对我们满意、放心呢？所以，要做到让客户有安全感，就必须保证客户不会对我们的能力产生怀疑。 3、坦诚告知客户产品可能存在的风险 销售人员有时候担心把产品介绍得太详细会打消客户的购买热情，所以总是躲躲闪闪，希望客户不要去注意产品中的问题。实际上，这样的做法是非常愚蠢的，除非我们想捞一笔就跑。有的产品确实存在一定的风险性，所以，我们一定要跟客户说明这些风险，切实保证客户的安全，让客户感受到：“原来你也在关心我的安全，而不是只想着我的钱。”坦诚告知客户关于产品的一切，不仅是优点，而且还包括可能出现的问题，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售技巧。 4、给予客户经济安全感 给予客户一定的经济安全感，学会帮客户做规划，避免客户对可能造成的损失而担忧，使客户和公司实现了双赢。 5、给客户吃定心丸
甩掉多余的顾虑高中议论文作文900字
甩掉多余的顾虑高中议论文作文900字 自我们降临到这个尘世上起，这个世界的条条框框限制了我们，于是 我们有了顾虑，它成为我们所背负的一部分，让生命越来越重。我们 需要甩掉多余的顾虑。 甩掉多余的顾虑，能让自己变得轻松。每一天我们需要面对很多的事情，在处理问题的时候，我们有着各种顾虑：天时、地利、人和。以 至于顾虑的太多，身心疲惫，乏力不堪。多余的顾虑只能增加我们生 命的重量，打削它的质量，顾虑会让我们变得焦虑，疲惫至极的时候 生活会丧失它原本的意义，因为琐屑的小事会磨掉我们对生活的热情。 甩掉多余的顾虑，能让我们抓住机遇。苏格拉底和他的弟子们在麦穗 田中寻找的麦穗，每个人都在不停地折下麦穗，但总是顾虑着：“应 该会有一颗更大的麦穗”，“这个颗应该没有下一颗大”，最后两手 空空，什么都没有找到。机遇说来就来，也离开得悄无声息。为了把 事情考虑的周全，达到所谓的“完美”状态，我们变得患得患失，把 太多的时间和精力消耗在了考虑后果上。也就因为这个次一次的“如 果怎样怎样，就会怎样怎样”，顾虑的太多，也就和机遇擦肩而过， 离成功越来越远。甩掉多余的顾虑，在客观准确的考虑下即时的抓住 机遇，才会让生命更精彩。 甩掉多余的顾虑，能让人心无旁骛，集中注意力。今年的奥运会百米 步枪冠军郭文珺，在赢得金牌之后接受记者采访时说：“仅仅什么都 不想地打好每一枪，不去顾忌拿不到金牌怎么办，沉心静气，不去想 就能够了。”如果郭文珺在持续地顾虑自己能否赢，没有甩掉这些多 余的顾虑，那么她一定不会集中注意力，心无旁骛，更不可能从容面对、淡定自若。甩掉多余的顾虑让人不再焦躁不安，而是冷静从容， 心无旁骛地去完成事情，达到的效果。 甩掉多余的顾虑或许会创造奇迹。我们正值青春年少，青春兵荒马乱，但兵荒马乱也该轻装简从，甩掉多余的顾虑，拼一把。年轻是一种资本，失败了，再来。我们没必要去顾虑太多，当我们已经老去了的时
如何消除客户害怕上当受骗的心理
如何消除客户害怕上当受骗的心理 很多销售人员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢？这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：产品质量不尽如人意；价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，但是并不能得到补偿等。 在销售过程中，客户害怕上当受骗的心理若不能消除，将会给销售工作带来很大的阻力。所以销售人员一定要善于巧妙地化解客户的顾虑，使客户放心购买我们的产品。 1、外在形象要给予客户安全感 销售人员在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽，给客户留下美好的印象。要知道，个人的外在形象是赢得客户信任感的最直接有效的手段，它能够带给我们意想不到的效果。 2、凭借专业、能力让客户放心 为了让客户有安全感，我们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我们的信誉度和能力也就越高，客户才能放心地从我们手中购买产品。作为一个销售人员，如果自己对产品都不是很了解，不能够很清楚地解决客户的问题，客户又怎么能够对我们满意、放心呢？所以，要做到让客户有安全感，就必须保证客户不会对我们的能力产生怀疑。 3、坦诚告知客户产品可能存在的风险 销售人员有时候担心把产品介绍得太详细会打消客户的购买热情，所以总是躲躲闪闪，希望客户不要去注意产品中的问题。实际上，这样的做法是非常愚蠢的，除非我们想捞一笔就跑。有的产品确实存在一定的风险性，所以，我们一定要跟客户说明这些风险，切实保证客户
的安全，让客户感受到：原来你也在关心我的安全，而不是只想着我的钱。坦诚告知客户关于产品的一切，不仅是优点，而且还包括可能出现的问题，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售技巧。 4、给予客户经济安全感 给予客户一定的经济安全感，学会帮客户做规划，避免客户对可能造成的损失而担忧，使客户和公司实现了双赢。 5、给客户吃定心丸 强有力的保证书是客户的定心丸，它能够帮助我们与客户轻松签单。销售人员可以为客户提供一份可靠的承诺书或者保证书，从而转移客户的风险，使他们不必担心产品出现问题没办法解决。 对于客户害怕上当受骗的心理，销售人员要给予理解，不能一味向客户强调自己的产品有多么好，而是要拿出切实的质量证明，让客户放心。
2012高考满分作文：卸下顾虑的包袱
2012高考满分作文卸下顾虑的包袱 人生如风，岁月如歌，当轻风拂过，歌声远逝，留给我们的是永恒的思考，在人生的道路中，究竟该怎样前行，卸下顾虑的包袱，我们会走得更轻松，更稳当。 每个人都渴望实现自身的理想与价值，成就一番自己的事业，那么在创造自己的事业征途中，请卸下顾虑的包袱，大胆前行，相信你会创造出属于自己的一片天地。 著名学者王国维曾将人生的事业分为三个境界，如果我们卸下顾虑的包袱，就可以达到这三重境界，实现自己的理想。 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。” 每个人在实现自己理想的路途中都会遇到一些不顺心，在遇到拦路虎时都会有所顾虑，但只要我们毅然将所有顾虑甩掉，便可以越过这些障碍，成功突破。著名画家齐白石曾经学习篆刻，老师让他挑来一担砾石去磨，齐白石没有任何顾虑，照着老师的话去做，摩顶放踵，手上打起血泡也不顾，终于成为了一名篆刻名家。因此，想要成就一番事业，就必须甩掉多余的顾虑，有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的精神。 “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。” 在不懈努力下，我们会感到，离成功越来越近了，而随之而来的麻烦也越来越多。羡慕、嫉妒、忌恨会接踵而来。在不断前行中，如果我们卸下所有顾虑，我们一定可以安之若素，著名文学家苏轼写道：“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。”是啊！人生路上，不要有所顾虑，只须认真干好每一件事，相信，你一定可以实现自身价值，望尽属于自己的天涯路。 “众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。” 人生的路途虽然坎坷，虽然崎岖，但我们坚决不能放弃前行，即便道路布满荆棘，我们被绊得满身是血，我们也不能有所顾虑，就像在褒禅山上，有穴窈然，堪称奇景，而王安石那一行人因为顾虑重重，无法领略洞穴中的瑰丽之景。他惋惜地说：“世之奇伟，瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉。”卸下顾虑，毅然前行，就能领略“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的美景。 穿着外衣和鞋袜，我们可能没有能力在道路泥泞溜滑的田埂上挑起一担秧苗，那是因为我们害怕摔倒，弄脏了衣服，顾虑太多，注意力分散的结果。只要卸下顾虑的包袱，就可以担起担子，走到成功的彼岸。 大鹏展翅飞翔，扶摇直上，鹏程万里，毫无顾虑。生活中，我们不必有太多的顾虑。带着它，我们只能谨小慎微，畏缩不前，放开它，我们才能满怀自信，活得精彩。
六种客户异议的应对
六种客户异议的应对 1．第一种：“价格实在太高了” 提问方法 电话销售人员“您是拿我们的报价与什么比较的？” （一定要让对方说得具体些） 电话销售人员“价格是应考虑的一个重要因素，但您是否认为价值也同样重要？请让我向您讲讲我们产品的价值。” （开始时先予以肯定） 电话销售人员“您打算支付的价格是多少？” 电话销售人员“这个价格可以分期付款，你们也更容易承受。” （这种说法有利于提高客户对价格的承受力。） 电话销售人员“您的投资额是每月××美元，也就是每天××美元，每小时××美元。我估计您在××月内能挣回这笔投资，这还未计算由于提高公司职员士气带来的额外收益。” （务必要正确地测算有关的数据） 电话销售人员“我可以向您提一个问题吗？贵公司是否在市场上为你们的产品（服务项目）用最低价标价？” 电话销售人员“那么我们的看法相同，价格并非是购买决策时考虑的唯一因素，您将得到的货物的价值也非常重要，是不是？”
电话销售人员“让我们谈谈我们的××产品(服务项目)所具有的价值。” 分析： “价格太高了”，是最常见的客户异议。很多电话销售人员在处理这个异议时思路都比较死板，只是一味地重复着“便宜没好货”、“物有所值”的道理。但是殊不知，这个理由客户早已经听腻了，因为从出现销售的起到现在，这个说法都一直延续着，因此，在这个销售新时代，电话销售人员应该利用新的说法来打动客户。 并且要注意，当客户提出一些反对意见，并不是真想要获得解决或讨论时，电话销售人员只要微笑同意他所说的意见就够了，而对于一些为反对而反对，或是想显示自己观点更高超的客户意见，不必一一认真地处理，那只是浪费时间，更有可能节外生枝。你只要让客户满足表达欲望，对问题本身采用忽视法，然后迅速地展开你要谈的话题。 2．第二种：“没兴趣” 与客户对话表 客户“我现在不需要。” 电话销售人员“我知道给您打电话有点唐突，我可以理解您现在的想法。” （理解客户的心情） 客户“知道就好。” 电话销售人员“那可以耽误您一会儿，请教您几个问题吗？” （创造继续交谈的机会） 客户“讲吧。”
(材料作文)放下顾虑
2012年大纲卷高考作文题：放下顾虑 2012年大纲卷(贵州、云南、甘肃、内蒙古、青海、西藏、河北、广西) 阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分) 周末，我从学校回家帮着干农活。今春雨多，道路泥泞，我挑着一担秧苗，在溜滑的田埂上走了没几步，就心跳加速，双腿发抖，担子直晃，只好放下，不知所措地站在那里。妈妈在田里插秧，看到我的窘态，大声地喊：“孩子，外衣脱了，鞋子脱了，再试试！” 我脱了外衣和鞋袜，卷起裤脚，重新挑起担子。咦，一下子就觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈跟前。 妈妈说：“你不是没能力挑这个担子，你是担心摔倒，弄脏衣服，注意力不集中。脱掉外衣和鞋袜，就甩掉了多余的顾虑。 要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。 【写作指导】 这是一道材料作文题。侧重于对生活知识的考查，并对考生的感悟力、联想力、理解力和语言表达能力进行了综合考查。材料中，“妈妈”的话很有深意，是写作的一个很好的切入点，沿着这个方向，可就“甩掉多余的顾虑”来立意。当然，从其他方面切入也行，比如。孩子干起农活为什么显得笨手笨脚？妈妈是一个什么样的人？在人生中有一个富有经验、充满智慧的人生导师和引路人是非常重要的……这些都是隐藏在材料中值得思考的问题。如果考生能另辟蹊径，有创新的思想，表达出自己独特的观点会更好。 2012年河北省高考作文范文：甩掉多余的顾虑 “世上本没有路，走的人多了便成了路：”是啊，路都是靠人一步一个脚印走出来的，在行走的过程中，我们要昂首挺胸，阔步向前，甩开多余的顾虑，正如材料中的那位妈妈让孩子脱掉外衣，脱掉鞋子那样，甩开不必要的负担，勇敢地向前走去。 面对人生的重重选择，我们总是瞻前顾后，左顾右盼。太多的顾虑常常让我们不敢迈开前行的步伐，太多的顾虑常常让我们与成功失之交臂。我们必须清楚，得失相伴，祸福相倚。得到的同时肯定会有所失去。世界上没有完美的事情，一味地患得患失，顾虑重重，容易丧失掉处理事情的大好机遇，甚至功败垂成。歌德曾经说过，顾虑重重的人永远找不到最好的答案，机会会在他犹豫的片刻失掉。所以，我们必须放下顾虑，即使是处在混乱中，也必须果断地作出自己的选择。 在我们中华同胞受尽凌辱，尝尽欺压的时代，鲁迅先生想到如果中国人的思想不觉悟，即使治好了他们的病，他们也只是一个毫无意义的空壳。他觉得最需要的是改变人们的精神面貌，奋起人们抵抗外来侵略的斗志。于是，他依然决然做出选择，弃医从文，他要用笔杆子去唤醒中国老百姓。从此，鲁迅把文学作为自己的目标，用手中的笔做武器，向黑暗的旧社会发起了挑战，唤醒了数以万计的中华儿女起来同反动派进行英勇斗争。直到生命的最后一刻，他仍夜以继日地写作。正因为鲁迅先生没有顾虑太多，在从医和从文这两条路中，他
如何消除客户的顾虑
如何消除客户的顾虑 销售员在销售的过程中要取得客户的信任，必须清除一个障碍：客户的顾虑。实际上销售员只要做好两个方面的工作就可以把销售工作做好，一个方面是撩起客户的欲望，另一个方面是消除客户的顾虑。当客户没有任何顾虑而且购买的欲望也足够大时，客户是没有理由不购买你的产品和方案的。 那么怎样消除客户的顾虑呢？我们这里有几个策略给大家分享一下： 策略一：从众策略 从众是一种心理特征，当人们要做出判断或改变自己想法时，往往会参考别人的说法，如热销的产品大家都争相去购买，也不考虑这个商品适不适合自己。看到哪家饭店人多就去哪家饭店吃饭，即使等上2个小时也乐此不惫。 一个心理学家做了一个实验，他让被试者听两首曲子，并告诉大家，第一首曲子是名家演奏，第二首曲子是无名小卒演奏。他还让被试者仔细的听，听完后要鉴别一下好坏。听完后心理学家让大家举手来表决哪个好哪个差。结果发现，有90％的人觉的第一首好听，只有10％的人认为第二首好听，即使在这10％里还有很多人自信心不是很足。但他告诉大家第一首是名家演奏的，第二首是刚入行半年的新手
演奏的。很多被试者都不信，而且连心理学家都说服不了他们。 通过上面的案例我们看到人多的力量了，当大家都认同一件事情的时候，你就会被影响即使你以前认为它是错的你都会改变你的决定。 那么怎么把这一策略应用到销售中去呢？我们可以告诉客户我们的产品占有率是市场第一，这种从众的说法要比直接说产品是如何的好强得多。只要所有的人都说质量好，就证明产品的质量是真的好。销售大师卡弗特·罗伯特说“世上的事物观念只有5％是原创的，而其它的95％是模仿的，所以，其他人的行为比我们所能提供的证据更具说服力。” 相似性是从众心理的另一种表现，也能消除客户的顾虑，当与客户相同行业的企业都使用了我们的产品后，我们对他们的说服力就会大增。如果两个人的相似点很多，双方也会比较容易建立彼此的信任，要不怎么会有一见钟情呢？ 实战指南： 人会参照别人的行为来决定自己采取什么样的行为才是正确的，尤其是当他们认为那些人与他相似的时候。 策略二：权威策略 美国心理学家曾做过一个有趣的实验，他在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具
材料作文“甩掉了多余的顾虑”及范文(4)
材料作文甩掉了多余的顾虑及范文（4）材料作文甩掉了多余的顾虑及范文（4）胡高清 （好友唐德光先生书法近作） 材料作文甩掉了多余的顾虑及范文（4） ——高三（2）作文展台（153） 胡高清 作文材料—— 周末，我从学校回家帮着干农活。今春雨多，道路泥泞，我挑着一担秧苗，在溜滑的田埂上走了没几步，就心跳加速，双腿发抖，担子直晃，只好放下，不知所措地站在那里。妈妈在田里插秧，看到我的窘态，大声地喊：孩子，外衣脱了，鞋子脱了，再试试！我脱了外衣和鞋袜，卷起裤脚，重新挑起担子。咦，一下子就觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈跟前。妈妈说：你不是没能力挑这个担子，你是担心摔倒，弄脏衣服，注意力不集中。脱掉外衣和鞋袜，就甩掉了多余的顾虑。（2012年全国高考作文题）无忧无虑，方能尽心尽力 孙慧敏 我们都在走向那片值得播种与收获的人生田地，因而也都会陷入因道路泥泞、田埂湿滑而难以前行的困境，其实，最终阻碍我们的，并不是肩上负担的沉重，或是我们自身力量的弱小，而往往是我们内心深处那些因害怕摔倒而弄脏衣服的重重顾虑。 其实何必呢？何必过分纠结于那些尚未来到甚至根本不存在的顾虑呢？我们应该做的，是在挑起担子时就已摆脱了外衣和鞋袜的干扰，摒弃了思想上的包袱的累赘，只顾一意向前。无忧无虑，方能尽心尽力。 我们要追求无忧无虑的奋斗，这不是放任欢乐与无知的潮水漫过人生情感的大堤，而是要我们轻装简行，以赢得追逐梦想的主动权。我们放弃那些庸俗的顾虑，是为了播种充满智慧的思想；我们踢开那些无谓的烦恼，是为了树立富有意义的目标；我们摒除那些悲伤的幻想，是为了最终用快乐填满行囊，一切的一切，看似是无理智的抛弃，实则是有选择的收获。我们会因为无忧无虑而尽心尽力，因为尽心尽力而无怨无悔，因为无怨无悔而成人成事。 所有，三毛在《橄榄树》中写下了这样的句子，不要问我从哪里来，我的故乡在远方。真正的英雄理应不问出处，不念前缘，而只执着于梦想的光焰万丈。所以，璇玑姑娘把这样的箴言作为自己的座右铭：莫思前缘，莫参空禅，莫问不问，莫求尽善。执此一念，独守人间。真正的智者理应心无旁骛，不惹尘埃，而只坚定于面前的路远山高。所以，卡夫卡这样阐述自己对痛苦的理解：此生的痛苦不是生命本身，而是那种向更高生活境界上升前的恐惧引起我们的自我折磨。真正的勇者理应无所畏惧，斩断邪妄，而只镇守着心田的生机繁茂。 而我们，纵不能坚毅如斯，不敢无畏如斯，也至少，要拾起自己初涉人世时那份敢想敢做，敢作敢当的心气，要让臆断的不可能在梦想的高贵前俯首称臣。有所爱，然后才能像王世襄一样丢弃政治斗争的顾忌，在湖北咸宁干校里潜心采花摘菇，研究玩的学问，有所志，然后才能像史铁生一样放下身体残缺的困挠，在仿佛等了几百年的地坛里扶轮问路，写下全新的人生。因为放下了顾虑，放下了担忧，他们与我们，都有可能以尽心尽力的奋斗修得前途坦荡、大道光明。 心田在前，重担在肩，有所舍弃，方能一往无前；无忧无虑，方能尽心尽力，成其高远。 甩掉顾虑，挣脱牢笼 李瑞 如同挑着担子走在田间的孩子，我们在人生的旅途中如履薄冰地行走着，因为担心弄脏了华服而顾虑重重、窘态百出。相反地，如果试着脱下袜子与外套，脚步会更加坚定与自信。
如何消除客户顾虑
如何消除客户顾虑 顾虑的种类 怀疑:客户不相信你所描述的特征或利益 误解:客户以为你不能够提供某一种特征或利益 缺点:客户对于你的产品或公司多了或欠缺某一种特征或利益,而感到不满 消除客户的顾虑 消除顾虑 当:客户表达了一个顾虑,而你已经准备好去消除它时 方法: ?客户以了解顾虑 ?表示了解该顾虑 ? ? 顾虑的种类 客户所表现出来的顾虑,有以下三种类型: ?怀疑 ?误解 ?缺点 怀疑 当你在描述你的产品或公司时,客户有时会对你的产品或公司,是否真的具有你所说的特征,或所能够提供的利益,感到不相信.这时,他可能会说: ?“你们的供应商真的有那么多吗？” ?“我以前就曾经听说过了。” ?“我无法想象成本可以降到这种程度。” 当客户对你的产品或公司产生怀疑时，同样也会对你所说的话产生怀疑。 误解 有些顾虑的产生，是因为客户所搜集到或听到的，关于你产品或公司的相关讯息是不完整或不正确的。在这种顾虑背后的需要，是你所能够满足的，但是客户却
不知道你可以满足该项需要。 当客户的顾虑是基于对你的产品或公司的特征，或该特征所能提供的利益不了解时，你所面对的客户顾虑便是所谓的误解。而在销售的过程中，这样的误解是常常会发生的。 缺点 你对于客户所作的任何一项建议，都反应出你已经尽量地把客户的需要和你所能够提供的产品做了最佳的连结，但是每一个公司或每一项产品都有它的极限，你是不可能满足客户所有的需求的。 当客户对于你的公司或所提供的产品，已经有了完整的认识，但却对它的某些部分感到不满意时，你所面对的客户顾虑便是所谓的缺点。 因为缺点而产生的顾虑，在销售的过程中，可能随时都会被客户提出来。但它被提出来的时机，通常都会在你对客户的需求进行过说服后，并准备达成协议的时候。 如何消除客户的顾虑 消除客户的顾虑： ?寻问以了解顾虑 ?表示了解该顾虑 ?针对该顾虑加以处理 ?确认是否解决 无论你所遇到的客户顾虑是哪一种，在消除客户顾虑时的第一、第二、和第四个步骤的技巧模式都是相同的。 而至于第三个步骤：针对该顾虑加以处理，则根据各种顾虑的类型，各有不同的技巧。 寻问以了解顾虑 ?面对怀疑时，要找出客户怀疑的原因。是因为先前和另一家公司做生意所得到的经验？还是从你的公司所得到的印象呢？了解客户怀疑的理由，会让你的处理更有效率。 ?面对误解时，要去找出误解背后所隐藏的客户需要，并加以确认。换句话说，就是要去找出，客户究竟认为你在哪一方面不能满足他的需要。 ?面对缺点时，要先去了解一下你所欠缺的这一个部分，对于客户到底有多重要。这样，可以让你在处理这方面的顾虑上更有效率。 表示了解该顾虑
关于顾虑太多的说说 总有太多的顾虑的说说心情句子
关于顾虑太多的说说总有太多的顾虑的说说心情句 子 青春的时候遇到对的人，不确定，不考虑未来只是拥有现在，错的时间遇到对的人是爱情，是义无反顾，长大后遇到错的人，也思考也迷茫，顾虑太多，从希望到失望，经历了也就知道了对的时间遇到错的人是放手，失望够了也就该离开了。 关于顾虑的说说 一、把心事说出来，把顾虑说出来，给一个了解的人比一个懂我的人容易，懂我的人要变得不懂我了，说为我好，其实我知道啊，但是我不想为我好，我想试试，了解的人说他喜欢我，但终究不会有结果，说我傻，早点放手不那么难受，其实我全部都知道，所以我做了选择，晚安
二、为什么都不希望他谈恋爱呢？吃不着葡萄说葡萄酸罢了。我倒希望他快点谈个恋爱，27岁了啊，不管是什么原因，还是为了谁有什 么顾虑，早都仁至义尽了吧。 三、昨天晚上一个朋友和我说因为成熟了所以顾虑多了。我倒是觉得一个人成熟的标志不是顾虑，而是知道什么时候能义无反顾的冲上去，什么时候能忍辱负重的退下来。 四、什么时候，你才能抛却顾虑，做你想做的事情？我欣赏这样的人，我也向着这个目标努力。 五、我：哼，当初跟你恋爱时就有顾虑，别以为你学个化学，工大化工学院你就有趣了？我气死的时候，把你，弟弟，给割了！
六、被询问的时候不能够诚实作答，是一种怂，现在的我，就活在怂的状态下。不怕一无所有也不怕孤独终老，是怕伤害到别人，结果就只能自己郁郁寡欢，不够自私的人永远不能让自己满意，因为顾虑的都是他人！！！ 七、一个人除了孤单点，其它都好，真的。总有一些人，原本只是生命的过客，童年的美好在于它的真实，没有顾虑，开心了，可以肆无忌惮的笑；难过了，可以声嘶力竭地哭。 八、想到什么就要马上行动，顾虑太多也未必是好，短短一生，就要有一次冲动对不对～ 九、人总有一些担心，顾虑让自己感到恐惧，但如果你眼光再远一些，你将看到不一样的世界！人生没有真正的绝望。就像树一样，在秋天放下了落叶，心很疼，可是整个冬天，它让心在平静中积蓄力量。春