(完整版)智能家居销售话术
简单的智能家居销售话术
●一、对话式：
●业务员：
●你想拥有一个充满科技、人性、自动化的家吗？
●客户：
●我身边的人也认为，装个指纹锁和摄像头就是智能家居了，你告诉我到底什么是智
能家居吗？
●业务员：
●智能家居是生活环境的智能化，利用科技软件，硬件，快捷启动管理家庭里各种电
器设备，通过场景联动，自动处理，感应启动，信息反馈等功能，实现居家生活智能、舒适、安全、环保。智能家居应该是简单方便的，只有这样才和家有了契合，才能发挥它最大的优势。智能家居控制系统扮演起管家的角色，将原本一盘散沙的电器设备集中控制，从而为使用者带来舒适简化的生活。
●我们常有的功能有6大系统。
● 1.智能灯光控制2、智能窗帘控制3、安防监控系统4、智能家电控制5、家庭影院
系统6、智能背景音乐
●
●客户：
●能不能先给我简单讲一下为什么大家都说智能家居是未来的一个趋势？
●业务员：
●我们的时间越来越紧，智能家居可以充分的节约我们时间，可以让我们有更多时间
来工作和享受家庭的快乐。
●我们将来居住的房子越来越大，不知道你有没有一种体会，房子越大心却越空，而
智能家居让我们成为房子的中心，只要手机上软件轻轻一点，想控制哪儿都行。尤
其晚上回到家里屋子里黑漆漆的，对不对？如果有了智能家居，我们可以设计，在开门的那一瞬间，大厅的的灯自动点亮，还可以设计背景音乐自动播放，那么回家你就会感到非常舒服和温馨。
●客户：
●你能详细讲讲各种功能的使用包括它能给生活带来哪些好的效果？
●业务员：
●好的，首先我们来聊聊智能灯光的功能，灯光是每个家庭里必不可少一部分，种类
繁多，有灯带、壁挂灯、落地灯、射灯等，有没有这样一种感觉，当我困了了的时候，我希望灯的光线可以暗一点，在看书的时候灯光明亮一点，那么我们智能家居的软件上就有调光的功能，通过上下滑动，调整到你想的亮度，使用非常方便。生活中我们哪些地方可能会用到呢，比如我在家里想要浪漫的烛光晚餐时，适当的把亮度调整到中下档，在享受浪漫晚餐时，会感到非常温馨，时间长了也不觉得疲惫。还有在晚上，主人想躺在沙发椅上，小憩一下，适当的调整光线，身体感到舒服很多。还有在客厅小孩玩耍，有朋友闲聊的时候，随意调节灯光适合我们娱乐。它还可以联动场景开关。如有回家、离家、休闲、阅读模式，每个模式的指定功能可以通过编程设计出来。比如，我晚上工作了一天，下班前通过手机提前打开空调，回到家里，只要轻轻触摸一下回家模式，室内的灯光点亮，背景音乐缓缓播放，电动窗帘轻轻地合上。它也可以设计人来开灯亮，人走灯熄。在夜间，在走道里感应到有人过来时从走廊到卫生间区域灯光自动点亮，尤其家里老人或小孩时，这种设计非常体贴到位。
●客户：
●恩，智能灯光好像听起来比较实用，我家里的灯非常多，又没有变化性，总觉得还
不够人性化，刚刚听了你的介绍，我对它很有兴趣，改天我去公司体验感受一下吧。
●业务员：
●我们公司是在郑州市郑汴路与玉凤路交叉口升龙凤凰城南城五楼A区，欢迎您随时
光临体验馆。讲完智能灯光，再来聊聊智能控制空调、地暖的好处：即使我没有在家，也可以开启家里的空调或地暖运行。在炎热夏天或者寒冷的冬天，你有没有想象过，如果回到家就能感受到舒适的环境温度就好了，有了智能家居系统，您就可以远程地通过软件打开空调或地暖的开关，设定好运行温度，回到家就能享受舒服的温度了。在手机上看到各个房间空调的运行温度。如果家里有老人或小孩一起生活，他们的身体抵抗力不如我们，他们晚上睡觉时有的没有及时的调整温度，或空调温度设定得过低，怕他们第二天会感冒。有了智能家居，可以在手机上看到他们房间空调的运行温度，甚至还可以帮助他们调整到合适的温度，那么他们整个晚上就可以安心的入眠，守护您家人的健康。
●客户：
●功能听起来很炫，不过我家里一般有人在家，不过我也可以了解一下，讲不好可以
推荐我身边有需要的朋友装一个。
●智能窗帘
●窗帘是家庭环境中，对我们的睡眠和光线有至关重要的作用，相对于普通的窗帘，
电动窗帘会给人一种灵动的感受，结合场景联动灯光，调节家庭中的光线氛围，也可以定时开启，清晨让自然的阳光唤醒我们的睡眠
●智能家电控制
●现代电器有着各种各样的遥控器，每每四处寻找遥控器都是一件痛苦的事情，家电
控制系统可以集成所有红外遥控器，实现机顶盒，电视机，电风扇，空调等家电一键掌控，并且控制智能插座通断，摆脱遥控器的烦恼
●业务员：
●如果你认为前面的功能已经很好，那么智能安防的功能就更有实用性了，在外用手
机就可以查看家中实时画面，了解家中情况。例如，初为父母者在工作时间十分挂
念小BABY，视频监控可以随时查看小BABY的脸蛋，确认小BABY是否受到很好的照料，有没有什么异常。遇到特殊情况，孩子无大人陪护，一个人在家玩耍，可随时通过手机访问监控设备确认孩子是不是有什么意外，消除不必要的担大人返家前，孩子已提前放学回家，视频可以帮助确认孩子是否已经按时吃饭，是否在做作业，或练钢琴，作息是否正常，助你沟通和管理好日子的日常起居；您还可以远程查看家中的花草、宠物、保姆、老人的状况；可以支持模拟/数字/高清三种信号输出。
画面清晰，拥有日夜两种模式，宽动态技术，可以全天候监控室内外，并根据不同光源进行自动调整，保证画面清晰。如果需要，视频监控系统还可以连接报警器，当有入侵者闯入，可以及时报警。还可在查看视频后，在线对嫌疑人进行远程喊话，阻止嫌疑人进一步的行动。这儿还有一款针对安全使用厨房煤气的保障系统，当厨房里的可燃气发生泄漏，探测器联动机械手，关闭燃气管道阀门。
●客户：
●这个智能安防的功能非常齐全，保护我的家人。其他的功能可以不要，这个可少不
得。
●业务员：
●刚刚讲了智能家居给我们生活带来便利操作，安全保护，我们再来聊聊给生活带来
享受的智能背景音乐部分吧。在物质文明高度发达的今天，对于生活的追求已经不处于一个需要吃好，穿好，住好的层面，而已经提升到如何在衣食住行中体现个人的品位，享受简约、自然，优雅与自己的身份、地位相吻合的生活。从而，音乐也在生活环境中扮演着越来越重要的角色。音乐也是一种心情的表达。在餐厅无论是家人团聚还是宴请宾朋，博士给您营造温馨和谐，时尚典雅的用餐环境，让家人及朋友即拥有美好心情，体会用餐的无限乐趣。在厨房博士带给您新的烹饪体验，鲜活的美味，柔和灵动的旋律，让您瞬间忘记灶台的枯燥，让您在厨房跟随您的围裙一起舞动。在卧室博士点燃您内心的激情，释放心底的直幻的情感，尽情享受独我
世界，让家随心所欲，让生活多彩缤纷。在浴室博士带来曼妙的音乐，时尚的新闻，让您在沐浴中尽情铅华，摆脱疲倦，轻松愉快的享受家的乐趣。
●客户：
●如果我300平方的别墅要装一套完整的智能家居系统，你跟我做设计，我听听看。
●业务员：
●我们一般是依据我们每个人平时的生活使用习惯，整理了一整套规范的智能家居设
计模板，再根据客户自己的不同需要，进行删减。每个家庭都有客餐厅、厨房、卫生间、卧室、书房、别墅里面还有私人家庭影院，私家车库。
●区域：客餐厅
●产品功能配置：触屏控制面板/灯光面板/背景音乐的音乐盒/电动窗帘面板/空调、
地暖、新风开关面板。
●区域：厨房
●产品功能配置：灯光面板、背景音乐的音乐盒、可燃气探测、报警及处理整套联动
系统、火灾探测器。
●区域：卫生间及走道
●产品功能配置：探测感应灯光/（老人房卫生间）紧急按钮/电动卷帘
●区域：卧室
●产品功能配置：床头触屏控制面板/灯光面板/背景音乐的音乐盒/电动窗帘面板
/空调、地暖、新风开关面板/空气质量探测器。
●区域：私人家庭影院
●产品功能配置：触屏控制面板/灯光开关面板/空调开关面板。
●区域：老人房
●产品功能配置：紧急按钮/背景音乐
●客户：
●装这么多产品，是不是很贵？
●业务员：价格从几万到几十万不等，我们做的方案上，报价系统非常专业详细，不
存在模糊报价，您可以放心。
●客户：那好吧，我想去你公司看看。
●业务员：这边请，我来带路，我跟您一起过去
●
●二、提问式：
●大多数业内人士都认为其产品和其它普通的消费产品相同，其实不然，因为智能家
居的出发点就是站在一个更加人性化的位置，为人们提供一种个性化服务。这样一来，大家可以转变一下以前的观念。不再把智能家居看成销售产品，而是为特定某部分人量身定做的一套完整的个性化服务。他们所要花钱购买的是一种需求，换句话说就是一系列产品如果你的智能产品能够恰当地满足用户在某一方面的需求，用户自然会买单的服务。
●需求也分普通需求和刚需，作为专业的销售人员就是要把普通需求说钢需，比如销
售指纹锁就可以多举例子：忘记带钥匙，钥匙掉了，穿个睡衣出门倒垃圾一下子大风把门关了，亲戚朋友来家里，自己又不在家里，让亲戚朋友在外面等半天，如果客户有过这样经历，那这单生意就容易签成。
●智能家居销售方面的话术要做到灵活处理，不同的客户处理方式是不一样的。
●下面就来看看具体的话术使用情况吧。
●1、想了解你们的产品是有关哪方面的？
●答：我们的主要智能家居产品包括：安防系统、背景音乐、照明系统、家庭影院、
视频监控、电动窗帘等，在各方面都能达到真正的智能化的现代家居生活。当然，这个您可以来我们公司实地体验一下。请问您贵姓，我来做个登记，我们业务员稍后也会和您联系，向您详细地介绍我们的产品。
●2、你们智能家居这方面价钱贵不贵？
●答：我们的价格方面您可以放心，我们的产品绝对是物美价廉，在同行业中我们的
产品价格更加大众化，让您用普通家装的价钱来享受智能化的生活体验。当然这个您可以亲自来我们公司进行体验。
●3、智能家居这方面是不是得把我的家电和装修都换掉才能安啊？
●答：不是的，智能家居系统可以实现简单地进行安装，而不必破坏隔墙，不必购买
新的电气设备，用无线方式进行连接，传输信号的同时系统完全可与你家中现有的电气设备，如灯具、电话和家电等进行连接。是不会损坏您的任何家电家装，这个您尽可以放心。
●4、你们那有没有样板间或体验馆，我想去看一下。
●答：当然可以，我们公司在郑州市郑汴路与玉凤路交叉口升龙凤凰城5楼A区臻万
智能，您可以来亲自参观体验，感受下智能家居带给您的便捷时尚。方便留下您的联系方式吗，我们的业务人员会和您取得联系的。
●5、我感觉这智能家居应该是你们年轻人的东西，我们上了年纪的应该用不上吧？
●答：这个倒不是，我们的智能家居深受各个年龄段的人群的喜爱，因为无论您什么
年纪，只要您会用手机，会按开关就可以了，无论大人小孩都可以轻松操作。开关可以湿手操作，安全性高。例如您平时在有网络的情况下可以您随时随地都可以看到家中情况的安全系统；当您忙累了一天在回家的路上就可以把饭煮好、把家中的空气换成新鲜空气；回到家之后只需按一下开关，您所最爱的灯光模式和音乐就自动打开，等等而且我们有情景模式，一键就可以调好您所想要的所有需求。所以我们的智能产品是适用于任何年龄段的
●每个智能家居产品解决家居的痛点：
●指纹锁:
● 1.孩子不用脖子上挂钥匙了、家里人不用每人一把钥匙了、不用担心出门倒垃圾风
把门吹关了、不再需要爱人/父母为你半夜起床开门了。
●2、指纹开锁，免去携带钥匙的烦恼，不用再担心丢失钥匙，回家被锁门外。
3、外部材质由最优质坚硬的304不锈钢打造，配置了C级锁芯，想要通过暴力开
锁或技术开锁进行入室盗窃的可能性为0.
4、手机APP随意增减指纹或密码，当房子换租客或保姆时，不用再担心钥匙被复
制，只需要删除该租客或保姆的指纹即可。
5、手机APP远程开锁，当无人在家时，有人朋友来拜访时，可以通过手机APP远
程开锁，让朋友先进家里等候。
6、防盗报警，当有人试图撬门会马上通知用户。
7、胁迫报警，当被歹徒胁持开门时，可以输入任意一串设定好的数字密码，智能
指纹锁会在歹徒不知情的情况下向家人或小区保安中心报警，
8、防黑客入侵，大家都怕智能产品容易造到黑客的攻击，简舒智能指纹锁能够使
到防黑客入侵，免除大家对智能化产品的担忧。
9、开门联动，智能指纹锁打破了传统锁具不能与智能家居连接的缺陷，使用简舒
智能指纹锁，当打开门时，灯光自动亮起。
●
●问题回答：
●万一我的手指打不开门怎么办？
指纹锁配备了三种开门方式，指纹、密码、钥匙。万一指纹开不了还可以用应急密码和
应急钥匙。指纹门锁中指纹电路和密码电路都是独立CPU的，各种功能独立完整，以解决您的后患之忧。
2、我登记的手指划伤了怎么办？还能开门吗?
如果是轻微的划伤，指纹锁的光学采集头在识别时有自动修复功能，还可以开门。
但如果是手指受伤很严重那肯定不行，这种情况您就可以启用我们的应急密码开门或应急钥匙开门。或者在登记指纹时多登记两枚指纹备用。
3、电池能用多长时间？要没电了怎么办？
金典指纹锁采用的是4节5号碱性电池供电。金典指纹锁具备省电模式，平时不开门的时候是不需要耗电的，开门的时候需要瞬间的动态电流为110MA—180MA，家庭使用的话一般可以用一年左右。它有一个低压报警功能，当电压低于4.8伏时会有自动报警功能在您每次开门的时候提醒您去更换电池，报警后如果您还未更换电池还可以使用一个月。即使万一出现没电了您也未更换电池那您也不用担心，我们还配了一个外接电源接口，拿一个手机充电宝接上即可通过您的指纹开门（这种电池市面上都有卖的，锁的接口为电池标准接口），然后进门后更换电池。
4、指纹门锁因为经常手指接触使用，指纹采集头的采集表面是否会发生磨损而损坏或者别人恶意破坏？
金典指纹窗表面采用的是特殊钢化玻璃材料制作，表面纳米镀膜处理，非常耐磨，设计使用寿命高达三万次以上。即使每天使用十次，也可用十年。这块表面特殊的材料钢化玻璃是由一个厚度达15MM的三棱镜（不是镜面）做成的，有一定的抗破坏能力，一般小孩对玩玩的磨损是可以承受的。再好再结实的东西，如果要人为的恶意破坏，就是铁的东西都有可能给破坏掉，比如用铁锤砸，连门都有可能破坏掉，更不用说锁了。我相信现在的智能小区都配备有闭路监控系统，出现有人刻意动心思恶意破坏是会被发现的，也会受到惩罚的
5、砍下来的手指头能不能开门？
金典指纹门锁是真皮采集技术，是根据人体指纹的特征点、体温及血液循环后的汗腺张开程度来识别的，也就是说必须是活体指纹。而砍下来的指纹是没有生命力的。
6、现在家里已有锁了，要换指纹锁的话要不要重新换门？
不需要重新换门。大多数是可以直接换装的。小部分不行的话可能要重新打孔（如
原来的孔位可能跟我们现在的要求对不上）。
7、对于门的结构（如厚度、花边、锁孔是否适合）门的材质（铁门、防火门、木门）是否能安装？
除不带边框的玻璃门外，其它材质的都可以安装。但门厚应在3.5公分以上
8、指纹锁好是好，但就是价格太贵了？
每一个价格定位的产品都有他的对应客户群，对于能买房价在每平方上万的房子的人来说他绝对消费的起，他也一定愿意去消费，因为锁是他家的安全随时要用的东西，就像专卖店卖一件品牌西装需要上千元一样很多人去消费，如果这把锁能给他家里老人和小孩都带来便利和安全，而且不再会遇到丢钥匙又要重新换锁花钱，更显示他的高贵身份，何况门锁一般都要用上10来年,相对于每天都带来的便利,这把锁是不贵的。对于现代人来说越来越趋向消费智能产品了，因为能为他生活提高时间工作效率，我想它不仅是把锁，而是提高生活品质的工具，2到3千一定是超值的。
9、我们确实愿意消费这么有价值的产品，但您的锁值这么多钱吗？
卓亚云指纹门锁无论在指纹识别模块、设计理念、外观造型、表面处理、锁芯技术，都比同类产品有绝对的优势。而且所用的材料也都为锌合金或钢铸一体化结构的高质量材质，每一把锁都涉及好几十套甚至上百套模具的组合和生产测试处理，每把指纹门锁均内置两个独立的CPU模块，相当于小型的电脑，通过对指纹存储、比对、校正来识别身份，所以需要容量很高的识别算法的存贮器，何况指纹锁还有两种开门方式，既可以选择指纹开门，也可以选择密码开门，等于花一把锁的钱买了两把锁的功能，这些成本是显而以见的，也一定是物有所值的。
10、我用普通锁也是用，用智能锁也是用，干吗要花那么多钱买指纹锁啊？
指纹锁与普通门锁相比安全性便捷性极其明显,更是一种高贵身份的象征。随着科技的发展智能门锁代替机械门锁也是必然的发展趋势，在国外很多国家都会使用智能
门锁以让生活更加舒适和便捷。比如您为您的爱车买一年的保险你愿意付出5000元，而您为您的家买一份十年的保险只花2000元一样，我想这十年它一定能给您家的老人或者小孩都带去便利，更可以提高您的时间工作效率，不让您有随时花精力留意带钥匙的烦恼。
11、指纹锁确实有很明显的优势，可安全么？
全世界的人口平均500年才能找出相同的一枚指纹,和现在普通的机械钥匙千分之三的互开率相比安全度创锁具行业最高,指纹识别在最初用与刑事侦破和国家的机密军工单位,随着指纹识别的技术普及逐渐民用,在韩国指纹门锁已经普及到千家万户,指纹锁的技术已经非常成熟,在中国也正经受着指纹门锁的高速发展期,安全是不用质疑的.
12、电池用完后，注册的指纹与密码会不会丢失
指纹锁储存指纹和密码的芯片是不带电工作的，电池电量不够时会出现低压报警，电池没电后指纹或密码也不会丢失
●总结：多举例让客户自己多回想自己以前忘记带钥匙或丢失钥匙那时候的心情，用
客户的心情来促成交。
●
●二、智能开关面板：
●1、能达到对每一个开关对所有的灯进行控制。
●2、能显示所有灯的状态，轻松掌握电器状态。
●3、有断电保护功能，避免安全隐患。
●4、遥控功能，房间越大就越方便、躺在床上就可以关掉灯，实在是懒人必备居家
之良物。
●5、用简单的方法实现全开全关的操作。
●6、实现场景操作，对成组的灯进行控制。
●7、安装极其简单，和传统开关面板一样的接线方式进行操作。
●8、自动夜光：在夜晚会发出微量夜光让人轻松找到开关，非常人性化的设计。
●总结：智能开关面板不要单个报价，因为单个产品的单价和传统的开关的单价对比●差距太大很容易让客户产生对抗的心里，一定要强调我们是整套智能家居，多举例
开关一键全开全关和回家离家的效果。
●三、电动窗帘:
优势一：方便操控，使用体验高
电动窗帘有电机驱动，一般由遥控控制，不用再到窗帘的跟前去手拉开合窗帘，只需按下按键，便可实现窗帘的自动开合、升降。十分的便利，给人提供更多的舒适和休闲体验。
优势二：突显居室高档气氛
原有普通窗帘突显的档次和格调已满足不了现代高档场所的需求，高档场所需要相应的高档系列产品来搭配，以适应其完整的形象。家里使用电动窗帘，也显得家里的档次高
优势三：融入现代舒适生活
只有电动窗帘才可能实现智能控制，为远程遥控窗帘、自动化调节窗帘提供基础。
未来的世界是智能化的世界。电动窗帘的应用与现代人更舒适的居室环境需求是分不开的。电动窗帘、智能窗帘更能满足人们现代舒适生活的需求。
●总结：每天清晨温暖的阳光洒在身上，让你精神饱满的开启新一天的生活，夜晚回
家自到关闭窗帘让你有家的温馨。
●四、智能背景音乐：
●（一）经常听音乐可以治病你相信吗
●1、一般来说，转换气氛、恢复精神、化解不安与紧张、集中注意力、舒解压力、
帮助入眠、减缓悲伤、安定情绪、丰富感性、消除身心疲惫等，各种有效利用音乐
的方法很多;它可以舒解身心的紧张，使人放松，恢复干劲。
●2、根据国外的临床实验证实，音乐还可以消除心中的烦恼，诱导睡眠。
●3、“莫扎特的音乐，似乎对胃肠病很有效”、“贝多芬的音乐，对忧郁症有帮助”、“长
期失眠导致身体不适时，听巴哈的音乐可以酣然入梦”……。
●4、音乐能辅助治疗帕金森氏证。音乐，其中特别是“老歌”，还有可能帮助痴呆症
患者寻回失去的记忆。这是由于：虽然他们的大脑也丧失了判断、推理能力，但音乐可部分地“激活”大脑的某些区域，并使其至少暂时恢复了部分功能。
●（二）下班回到家更需要音乐的陪伴
●在工作压力工作繁忙的今天，回到家里我们会感觉到身体的疲倦与工作压力带
给的烦恼，这时候你可以去卧室里听听放松心情的音乐，不仅对身心疲惫有利，进一步还可以预防疾病的发生。
●（三）营造就餐氛围，增进食欲
●在就餐时播放优美的音乐，调节用餐人们的注意力，抑制思考和话题趋向不适
当的方向。正因为有这样的效果，音乐才自古以来成为王侯贵族宴会上必备的东西。
当然，这种音乐在实际性的效果以外，还烘托豪华的气氛，有着与装饰品相同的效果，同时也有夸耀其财力和地位的目的。而到了今天，个人的就餐时选用自己喜欢的音乐也是不难办到的了。在装饰较为考究的稍大型的餐厅常常播放轻松愉快的曲子，使就餐者在轻快的旋律中分享着美味佳肴，既融洽了气氛，又增进了食欲，也掩盖了周围因建筑施工、车辆过往等所带来的不良噪音，净化了就餐环境。
●（四）改善小孩学习能力
●英国伦敦教育学院的专家们通过一项新研究发现，不同种类的背景音乐对孩子
学习能力的影响竟有天壤之别：过分活跃或带有攻击性的背景音乐不能像轻柔优美的背景音乐那样，对孩子的大脑认知机构具有积极作用，相反却有消极作用。此发现的实际意义是提醒家长和老师：为孩子们的学习环境选择一种合适的背景音乐至
关重要——要是选不到合适的，那不妨就干脆不要任何音乐。
●（五）在喜欢的音乐或关注的新闻中起床
●每天早晨起床时，您可能对单调的闹钟铃声厌烦透了,可以让您在您喜欢的音乐
中或您关注的新闻中起床，而这一切都是前一天晚上设定好的，如果您每天起床时间固定的话，只要一次设定就可以了。总之，她拥有闹钟的一切功能……
●总结：音乐给人带来的好处非常之多，我们的背景音乐（小）可以也当机器人来控
制家电。
●五、智能安防：
●智能安防系统是智能家居系统的一部分，它与智能家居相结合，区别于传统的安防
产品，更人性化、智能化，构筑了家庭立体化的智能安防体系，保障了家庭生命财产的安全。
●（一）智能门锁—构筑家庭安防的第一道防线
●它设有钥匙、指纹、密码及远程开锁。给您方便的同时也体现出安全防范的意识。
比如被人劫持开锁，就可以用指纹设置劫持开锁，只要在开锁的瞬间，手机就会收到报警的声音，提示家人被劫持了。
●（二）门磁、人体探测器—构筑家庭安防的第二道防线
●主人外出家中无人时，可以设置“布防”，只要有人进来推开门，门磁触发，主机
就会向主人手机推送报警信息还会联动电话拨号报警器拨打预设的几组报警电话，同时还可以联动灯光打开，警号发出刺耳的警笛音等。如果小偷没被人抓住，估计也吓被死了！
●人体探测器是探测人体活动的传感器，只要有人体运动，在布防的情况下，主机就
会向主人手机推送报警信息还会联动电话拨号报警器拨打预设的几组报警电话，同时还可以联动灯光打开，警号发出刺耳的警笛音等。
●（三）烟雾报警器、燃气探测器—构筑家庭安防的第三道防线
●众所周知：防火防盗，是家庭安全防卫的基本保障，盗包括趁家里没人偷摸进家的
小偷，也包括劫持家人入室抢劫的大盗，这两种盗有我们的第一、二道防线都可以安全防范了。
●但是防火却是防不胜防的意外，电线短路、燃气泄露、烟头、甚至小孩玩耍都可能
引起家庭的火灾，一旦火灾发生就会给家庭带来极大的灾难。
●烟雾报警器一般会装在厨房和卧室的屋顶上，当家中有烟雾划是着火时，烟雾报警
器会联动智能开关和智能插座控制的灯光和电器关闭，防止二次灾害的发生，同时手机客户端会收到报警信息，提示烟雾报警器发出报警信息，同时还可以联动电话拨号报警器拨打预设的几组报警电话。
●燃气探测器安装在厨房的屋顶上，主要测试天燃气、煤气等可燃性气体是否泄露，
只要空气中的可燃性气体达到一定的浓度时（液化气节0.1%-0.5%，天然气0.1%-1%，城市煤气（H2）0.1%-0.5%）就会自动关闭燃气阀门，并发出报警音，同时手机客户端会收到报警信息，提示燃气泄露。
●警号、电话拨号报警器--防线上的保险杠
●（四）摄像头——安防系统的守护神
●不用说家里的摄像头不仅能起到吓退盗贼的作用，还能为公安机关提供证据，将坏
人绳之以法。当然除了对付盗贼，还能对在家中的小孩、老人起到看护的作用。
●智能监控高清摄像头，百万像素，带云台，还有存储、抓拍的功能。
●
●
私人定制别墅的说辞
社会山山巅首席私人定制别墅说辞 一、什么是私人定制： “定制”一词就起源于萨维尔街，意思是为个别客户量身剪裁。萨维尔街是一个在伦敦中央梅费尔的购物街区，因为传统的定制男士服装行业而闻名。“定制”这个英文单字的起源即来自萨维尔街。 私人定制是定制的高级阶段，意味着是只是针对你个人的喜好，按照你的要求来制作，这是属于小众范围的，专属于你。 社会山山巅别墅——从现在开始，只要想象得到的个性化服务，私人定制都能为你做到，能满足顾客每一个细节的要求，体现着顾客的身份与地位，品位与追求。 二、目前市场上别墅赠送面积的现状 目前在售的别墅产品普遍都有挑空和露台的部位，这些挑空部位和露台都属于给客户的附赠面积。但我们发现竞品项目在上述部位的处理上都是交给客户自己打理，这就意味着客户在验收进驻后的装修过程中要考虑挑空部位的二次改建。客户的普遍做法是委托装修公司或第三方来对挑空和露台部位进行搭建，搭建的做法无外乎两种：钢结构楼板或钢筋混凝土楼板；露台的做法则采用阳光板封闭。这些做法的缺点是： 1、搭建的费用高，这两项改造的费用少则十几万，多则几十万。 2、施工人员不具备专业的资质和技术，室内搭建的施工因涉及到结构安全问 题，必须有专业的人员去从事，专业的设计及技术人员。目前市场上的家 装钢结构很少有规范的施工，而很多装修公司根本不具备这些知识及技能，粗糙的施工给房屋留下很多安全隐患，很多客户改造后的部位出现了墙体
开裂、楼体下沉、露台封闭的房间漏水等问题，最后劳民伤财。 3、客户在交房后对房屋结构的拆改和破坏，钢结构自身是与原有的房体去接 触，这样就必须考虑到原有房体的承重，及结构自身承载对原房体的冲击。 普通客户在交房后进行装修的时候，随意的破坏墙体结构，去完成室内楼板的搭建，会使整个结构存在隐患。 4、搭建改造不能一次成型，如果客户选择地板采暖的方式，在搭建楼板完成 后还要找地暖气施工公司进行暖气的施工，施工后再用水泥找平。两个施工队伍，两种工艺，这些都需要客户自己去协调，自己采购原料，费时费力延长了入住的时间。如果在入住后出现问题，两家施工单位相互扯皮不能圆满解决，客户深受其害。 三、社会山首席私人定制别墅的特点： 国民地产社会山山巅项目，首推私人定制别墅产品，开发商在整合了大量的优质资源，如设计，工程施工单位，优良的供货商等团队的基础上，对您的私属别墅进行量身打造。 1、整体设计，整体施工。在别墅主体施工的过程中对改造部位进行整体设计 和施工，避免了由于不专业和不规范的施工给您带来的一切隐患 2、专业设计，专业施工，一次成型。在别墅施工过程中随着楼梯的工程进度 对各个环节一步步进行施工，确保一次成型，保证工期。 3、提供个性化服务，安全美观。我们对您室内和室外的赠送空间提供专业的 改造设计和施工，在考虑别墅整体的使用安全性、美观性的基础上，。为您打造专属，奢华，个性化，舒适的别墅生活 4、提供集团采购，降低采购成本，利用公司资源，为您的别墅提供专属的集
智能家居常见的控制技术
智能家居常见的通讯技术 中国联合网络通信有限公司成都分公司呈 2013年8月
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目录 1.前言 (5) 2.力线载波技术 (5) 3.无线网络技术 (6) 2.1. WIFI技术 (6) 2.2. 蓝牙技术 (6) 2.3. Zigbee技术 (7) 3．总线技术 (7) 3.1 RS-485总线 (8) 3.2 CEBus总线 (8) 3.3 APBus总线 (8) 3.4 CAN总线 (9)
1.前言 智能家居，又称智能住宅，在国外常用SmartHome表示。与智能家居含义近似的有家庭自动化（HomeAutomation）、电子家庭（ElectricHome、E-home）数字家园（DigitalFamily）、家庭网络（HomeNet/NetworksforHome）、网络家居（NetworkHome）、智能家庭（IntelligentHome），在我国港台地区，还有数码家庭、数码家居等称谓。 智能住宅或智慧家居，是利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术，依照人体工学原理，融合个性需求，对家居生活进行网络化的综合智能管理，实现更舒适、更安全、更便捷的全新家居生活体验。 目前实现智能家居系统的通讯网络架构技术总体上可以归为三大类：电力载波、无线技术、总线技术。 2.力线载波技术 电力线载波技术起源于美国，X-10通信协议适用于X-10发送器与接收器之间，以家庭内的电力线缆为通信媒体，用于家庭安全监控、电器控制等家庭自动化系统。X-10缺点在于许多设备间进行单向通信，没有反馈机制，因为其控制元素是不完善的，通信媒体单一，通信速率较低。 荷兰PLC-Bus技术，是一种高稳定性及较高价格性能比的双向电力线通信总线技术，而其他的电力线控制技术在系统功能、可靠和成本上均无法与之比拟。它主要由三部分组成，即发射器、接收器和系统配套设备。该系统对弱电布线的唯一要求是每个开关盒里都必须有零线和火线。电力线的HomePlug有良好发展前景。
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销售沟通应对话术大全 销售沟通应对话术大全，成功销售一定有方法！ 销售情景1：能不能便宜点？ 错误应对： 1、价格好商量 2、对不起,我们是品牌,不还价 问题诊断: 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问能不能便宜点就是一个典型的假问题，能不能便宜点只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就能不能便宜点开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。 销售策略：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ 语言模板： 销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？ 销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的 销售情景2：我今天不买，过两天再买 错误应对： 1、今天不买，过两天就没了。
智能家居销售说辞知识讲解
智能家居释义 术、依照人体工程学原理，融合个性需求，将与家居生活有关的各个子系统如安防、灯光控制、窗帘控制、煤气阀控制、信息家电、场景联动、地板采暖等有机地结合在一起，通过网络化综合智能控制和管理，实现“以人为本”的全新家居生活体验。 全功能目录：
展开 智能家居系统本地控制
本地控制是指可直接通过网络开关实现对灯及电器的各种智能控制。远程控制是指通过遥控器、定时控制器、集中控制器或电话、手机、电脑等来实现各种远距离控制。 智能家居系统远程控制 未来的智能家居会把注意力放在暖气、热水器、空调、冰箱、洗碗机和烘干机这些能源消耗较多的家用电器上。比如当你从公司下班时，你可以在电脑上打开家中的天然气采暖炉（独立供暖系统），这样当你到家时屋里已经暖意融融了；如果你所在的地区实行峰谷差别电价，你还可以把洗碗机和洗衣机的工作时间定在电价相对便宜的夜间。 智能家居的生活方式 智能家居系统让您轻松享受生活。出门在外，您可以通过电话、电脑来远程遥控您的家居各智能系统，例如在回家的路上提前打开家中的空调和热水器；到家开门时，借助门磁或红外传感器，系统会自动打开过道灯，同时打开电子门锁，安防撤防，开启家中的照明灯具和窗帘迎接您的归来；回到家里，使用遥控器您可以方便地控制房间内各种电器设备，可以通过智能化照明系统选择预设的灯光场景，读书时营造书房舒适的安静；卧室里营造浪漫的灯光氛围……这一切，主人都可以安坐在沙发上从容操作，一个控制器可以遥控家里的一切，比如拉窗帘，给浴池放水
并自动加热调节水温，调整窗帘、灯光、音响的状态；厨房配有可视电话，您可以一边做饭，一边接打电话或查看门口的来访者；在公司上班时，家里的情况还可以显示在办公室的电脑或手机上，随时查看；门口机具有拍照留影功能，家中无人时如果有来访者，系统会拍下照片供您回来查询…… 智能家居能做的事情还有很多，在此就不一一累述了。总之，智能家居系统能够有时间享受生活的舒适，同时更能节约用电。正如比尔·盖茨所言：在不远未来，没有智能家居系统的住宅会像今天不能上网的住宅那样不合潮流。 智能家居系统-随意照明 控制随意照明控制，按几下按钮就能调节所有房间的照明，各种梦幻灯光，可以随心创造！智能照明系统具有软启功能，能使灯光渐亮渐暗；灯光调光刻实现调亮调暗功能,让你和家人分享温馨与浪漫,同时具有节能和环保的效果；全开全关功能可轻松实现灯和电器的一键全关和一键全开功能，并具有亮度记忆功能。智能家居系统-简单安装 智能家居系统可以实现简单地进行安装，而不必破坏隔墙，不必购买新的电气设备，系统完全可与你家中现有的电气设备，如灯具、电话和家电等进行连接。各种电器及其它智能子系统既可在家操控，也能完全满足远程控制。
智能家居综述教学教材
智能家居综述 1 概述 工业化、信息化社会的发展，对家居生活的影响带来了日常生活的革命性变化，从而诞生了智能家居的概念。80年代末期，由于通信与信息技术的发展，出现了对住宅中各种通信、家电、安保设备通过总线技术进行监视、控制与管理的商用系统，这在美国称为Smart Home，也就是现在智能家居的原型。最初的智能家居主要源自智能建筑行业，主要包括楼宇自动化系统、通信自动化系统和办公自动化系统，通过结构化综合布线系统把上述三个系统有机结合起来。随着数字化和网络化技术的发展，智能建筑技术逐渐向家庭发展，在家庭中应用最多的3C 产品之间的界限日益模糊，融合协同的趋势日益明显。各终端厂商以此为切入点，纷纷启动了家庭网络和终端互联技术研究，并提出多种智能家居的应用方案。 2 智能家居的发展现状 自从1984 年世界上的第一幢智能建筑在美国康涅狄格州出现以后，智能家居在国外得以快速发展，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家和地区先后提出了各种智能家居方案。到目前为止，智能家居系统已经开始应用在新加坡、韩国和中国的多个社区家庭，许多国内外的知名企业也开始研究与智能家庭相关的设备和技术。 智能家居从结构角度的变化经历了三次较大的变革，从最初的雏形式的智能家居系统，采用了同轴电缆组建网络，只是简单的实现开关物理量的控制的功能；后来变革到相对成熟、多功能、高效的基于总线模式的视频音频通信的模式；再到以中心处理器为核心，融合所有家居系统，实现真正的集中智能化控制；到现如今主流方向的基于物联网技术，模块化选择服务功能的智能家居系统。一共经历了四代的发展，其相关技术也日趋成熟。 而从智能家居系统相关的协议标准来分，目前市场上被认可的主流系统主要有以下几种：X-10系统，它是美国的主流应用系统，是利用电力线来作为构建网络的平台，用来保证数据的相互传递。同时，它采用集中总控制的模式来实现网络各终端的功能，这就使得该系统的操控相对简单、便利。而此系统的最大优点在于无需重新布线，它是利用电力载波技术，使用发射器将信号发出，再通过接收器接收信号处理后执行相应的操作。这就使得系统在安装工程上不需要为此单独钻孔开槽安装，大大节约了相应的费用和工期。但由于此系统的价格偏于昂贵，且相应的技术还有待提高，如抗干扰性差，通信速度低，所以在国内的推广并不是很成功；EIB系统，这是德国开发的系统，它的设计思路和美国的X-10系统恰好相反，系统各部分数据的交换都是采用总线连接的方式，使用前需要安装好相应的总线系统，并且也是采用中央控制的方式。此系统的最大特点是稳定性及安全性比较高，功能也很强大。但它缺点同样明显，预埋总线的方式不但增加了
客户答疑电话沟通话术整理
电话沟通话术整理（主要问题） 一、核实客户支付宝账号信息 情景1 我: 您好！小姐（先生），我是购爽商城的客服人员，我姓X。请问您现在方便接电话吗？客户：你好，有事吗或方便的。 我：好的，打扰您了。是这样子，我们购爽商城收到你在x月x日x时提交了x笔金额是XX元的提现申请，请问是您本人操作的吗？ 客户：是的，怎么了吗？ 我：是这样的，为了财务能顺利给您转账，现在我们要跟您核对一下您的支付宝账号和姓名，请问可以吗？ 客户：可以的。 我：好的，麻烦您报一下您的支付宝账号给我好吗？ 客户：我的支付宝账号是XXX 我：好的，请问您支付宝绑定的身份证上的姓名是什么？ 客户：姓名是XXX 我：好的，这边核对您的账号是没问题的，稍后我们会提交给财务那边转账，可能需要一些时间，麻烦你留意支付宝通知好吗？ 客户：好的，谢谢你。 我：不客气的，打扰您了，感谢你对我们购爽商城的信任和支持。再见！ 情景2 我: 您好！小姐（先生），我是购爽商城的客服人员，我姓X。请问您现在方便接电话吗？客户：你好，不方便。 我：好的，打扰您了。请问您大概什么时间方便呢，我这边有几个信息要跟你核对一下的。客户：你晚点打过来吧 我：好的，那我半个小时后给您打过来可以吗，或者你给个确定的时间我，到时候我们可以联系您。 客户：那你半小时后打过来吧（那你XX时间打过来吧） 我：好的，那先不打扰您，再见！ 情景3 我: 您好！小姐（先生），我是购爽商城的客服人员，我姓X。请问您现在方便接电话吗？客户：你好，方便的。 我：好的，打扰您了。是这样子，我们购爽平台这边收到你在x月x日x时提交了x笔金额是XX元的提现申请，请问是您本人操作的吗？ 客户：是的，怎么了吗？ 我：是这样的，为了财务能顺利给您转账，现在我们要跟您核对一下您的支付宝账号和姓名，请问可以吗？
销售沟通应对话术培训
销售沟通应对、太棒了！很有用、快学以至用。 销售情景 1 ：能不能便宜点？ 错误应对： 1 、价格好商量…… 2 、对不起, 我们是品牌, 不还价 问题诊断: 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。 销售策略：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ 语言模板： 销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？ 销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的…… 销售情景 2 ：我今天不买，过两天再买 错误应对： 1 、今天不买，过两天就没了。 2 、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。 问题诊断：客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。 销售策略：销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。 语言模板： 销售人员：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛…… 销售人员：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是豪华款的还是简易款的？ 销售情景3：我先去转转看再说 错误应对： 1 、转哪家不都一样吗？ 2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。 问题诊断：“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售人员陷入了被动。 销售策略：客户说“我出去转转”， 这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。 语言模板： 销售人员：先生，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……〉 销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧 错误应对：
家装电话营销技巧家装公司电话营销话术教程电话话术大全
家装电话营销技巧_家装公司电话营销话术教程：电话话术大全 “您好，XX设计工程公司” 一、客户 1.咨询：（客户）我想咨询一下你们的操作方式 回答：“您房子多少面积？喜欢什么风格？我们首先会根据您的需求配一个适合您的设计师测量一下，先做设计方设计是很关键的，设计好再给您选择好的施工班组全程施工，我们是品牌企业您选择我们公司装修会比较轻松方便，保障性强。” 2.正在施工的客户： “请问您有什么事？” 客户回答：“…….” 1．“我帮你接过去。” 2．“他现在不在办公室，要么等他回来我跟他说，或者我叫他打电话给你，要么您直接打他手机”。手机不方便给您，还是您留个手机给我让他打给您吧！” 3．“他现在有事要么你晚点打电话给他，或者我叫他晚点打电话给你。” 二、找人电话 1.通知本人接电话或转接过去。 2.他现在不在办公室，您有需要帮忙转告的吗？ 回答：（同客户类2） 三、建材商电话 1. 我给你接到我们的材料部（X总）好吗？ 2. 你送一份你们的报价单和资料过来或你留个电话，回头让我们材料部跟你联系。 四、前台 1.“请问你找谁？” 回答：“……”“您有预约？”(有预约就通知当事人，没有就请他稍等，进去通知。)(会务室等候) 2. “您请进。” 3. 人不在办公室，有预约的打电话询问，没有的请他自己打手机联系，或留电话转告。 4. 客户进门后要倒水，要问是否用茶水（夏天），注意端水杯的动作和提示客户用水语言（请用茶）。 五、客户交谈问答 1、问：为什么你们要收设计费？其他公司都不收设计费。 答：设计是施工的灵魂，设计做好了，施工就不会返工，设计的效果直接影响您的居住环境和生活。好的设计可以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的。现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到100元以上。每平方我们仅收30元到50元，我们施工的话减半，很合理的。 2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收? 答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战，我们一直坚持收管理服务费。质量好的前提是管理，我们采用双项监理分项验收制度，对工地实施设计跟单和定期保障工程进度和质量，减少返工和以后的维修，您也不用担心装修质量问题，您要理解我们收来的管理费是用在管理您的工地上的。 3、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗? 答：主材可以自购的，我们也可以给您代购或团购的托管式服务，团购量大优惠，有保障，我们设计时把辅材的品牌定好，由我们材料部统一采购，统一配送，这样可以避免以后
当代moma销售说辞之十大科技系统
二、十大科技系统 1、外围护结构保温系统 外墙体总厚60公分，钢筋混凝土厚40公分，10公厚挤塑聚笨板，9.7公分空气隔层，0.3公分抗氧化铝板。外墙外保温不会了现冷桥，最大程度的保证了保温隔热的效果，同时空气隔层也大大的减弱了冷热的传导。 2、高性能门窗系统 所有窗体使有的玻璃全部为断桥技术，阻断了冷热源的传导，玻璃窗为三层玻璃，（6+16+6+0.76+6）窗体充氩气，保证窗体不会有雾气或结露，窗体有一层LOV-E膜，阻隔紫外线进入室内对人体或家具造成损伤。 3、外遮阳系统 外遮阳使用的材料每平方米约？美金，在建筑主体时同时安装到位，外遮阳可把外部冷热源直接阻挡在窗体外，最大程度的保证室内温度的平衡，当外遮阳放下时，在室内可以看到外面，但从外面看不到室内，不仅能够阻当光线和冷热度，还可以有保护隐私的作用。 4、地源热泵系统 地源热泵技术在欧州很多国家最早使用，但现在使用最成熟的却是在中国，它的使用带来的好处是巨大的，意义深远，可以说响影了绿色环保、节约能源的号召。这个系统不仅能提供热源也能提供冷源。我们知道，传统的供热来自市政热力站，那是通过消耗大量的煤炭及对空气造成巨大污染为代价换来的，地球资源是有限的，煤炭有烧完的那天，那时怎么办，空气中的污染物越来越多，对人们的身体健康已造成很大的影响，将来怎么办，我们的子孙后代怎么办。夏天制冷用空调，消耗大量的电能，中国的电力绝大部分用的是火电，烧煤发电，每年产的煤90%用在了发电方面，对能源的消耗和对环境的破坏可想而知。当我们在凉爽的空调房里有没有想过全球气候变暖给我们的生存造成的影响。 工作原理：通过672根U型管深入地表下100米，将水注入管内进行热能交换，地表下100米的温度恒定在18度-20度，冬天将5度的水进行温度交换，使水温达到？度，再经过热源泵加温至25-30度输送到每户内，使每户室内温度达到21-24度，人体感受最舒适的温度。夏天将30度的水输送到地下进行温度交换后将水温降至？度，再经过机组将水温降至15度，输送到每户将室内温度恒定在21-24度。 天棚辐射：无论是供暖或制冷都是通过天棚辐射的方法对室内进行温度调控。管材为：PE-XA 管，每户用一根整管在楼板抹灰层5厘米处U开方式辅设，而且为了保证室内每个区域的温度平衡，靠近南墙的位置管线辅设的距离较北侧的辅设距离要稀疏。 维护：如果住户在装修房屋时造成管线损坏，有漏水现象，维修人员会用红外探测仪非常准确的找到漏水点，用专用机器将天棚抹灰层切开，通赤热融技术维修，快速方便。 6、全置换新风系统 全置换新风指进风口在地面，出风口在天棚，新风量设计为每小时400立方米，北京市标准为每小时30立方米。新风进入户内的温度比室内温度低1-2 度，所以进入室内的新风室内部，形成新风湖。人们在室内坐卧或睡眠时的高度正好在新风湖的高度内，所经呼吸到的都是最新鲜的空气。而室内的污浊空气温度较高会自然上升经排风口疏散掉，保证了室内的空气清新，形成全置换。保障了人们的健康居住。 工作原理：空气采集器每栋楼共设两个位置。低于十层的采集器在地面，高于十层的采集器设在楼屋，采集空气过程经过两道过滤，第一道是无纺布过滤，主要去除掉较大的颗料物，第二道是喷胶棉过滤，过滤掉细小的粉尖。并且经过杀茵消毒加湿或除湿通过风道送到每一户内。 7、隔声降噪系统 北京市标准白天声音分贝45内，晚上声音分贝40内。MOMA通过60公分厚的外
详解智能家居运用的最新技术
详解智能家居运用的最新技术 随着各地智慧城市建设提速，智能家居作为其重要组成部分，也逐渐成为家居制造企业所争夺的焦点市场。而当前智能家居行业正进入融合演变期，相关产品还无法满足用户日益增长的智能化需求，因此，实现技术创新变得刻不容缓。 打造智能需要知道哪些知识 强电及弱电知识，因为智能化家居不仅包括弱电设备，而且还包括大多数需要调光的灯光回路等。只有学习了基本的强弱电知识，才能知道什么设备需要使用什么线材，或者是才不会把不同的两相电接到一个调光设备上造成设备烧毁。设备接口、协议的知识。 因为现在的智能化家居设备使用的接口非常之多，有普通串口设备，也会有某些国外协会使用的协议，比如EIB协议，**BUS协议等等，所以学习了各种协议知识会比较适合从事智能化家居行业的工作。平面设计技术。因为设计智能家居必然需要画设计图，要学会空间布局，让家居外观与空间结构相适应。深一点要还要会建筑成本预算及建筑规划设计。
实现智能家居的家庭技术应用 家庭自动化 家庭自动化是智能家居的一个重要系统，在智能家居刚出现时，家庭自动化甚至就等同于智能家居，今天它仍是智能家居的核心之一，但随着网络技术有智能家居的普遍应用，网络家电/信息家电的成熟，家庭自动化的许多产品功能将融入到这些新产品中去，从而使单纯的家庭自动化产品在系统设计中越来越少，其核心地位也将被子家庭网络/家庭信息系统所代替。它将作为家庭网络中的控制网络部份在智能家居中发挥作用。 家庭网络 家庭网络是在家庭范围内(可扩展至邻居，小区)将PC、家电、安全系统、照明系统和广域网相连接的一种新技术。相比起传统的办公网络来说，家庭网络加入了很多家庭应用产品和系统，如家电设备、照明系统，因此相应技术标准也错综复杂，这里面也牵涉太多知名的网络厂家和家电厂家的利益，我们在智能家居技术一章中将对各种技术标准作详细介绍。家庭网络的发展趋势是将智能家居中其它系统融合进去，最终一统天下。
销售技能和话术
销售技巧和话术 销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用! 《七种武器》是古龙最着名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器： 一、长生剑(提示引导法)： 潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
推广沟通应对话术大全
平台推广沟通应对话术 不管你是老板还是推广人员,你有没有意识到: 不管你我做多大的广告、搞多少促销,公司或平台其实每天都在少卖产品!而这一切都源于推广人员采用了不合理的沟通方式和习以为常的推广技巧。同样的场景，不一样的销售语言，销售结果是不一样的。“这个最少值五元”，要比“这个售价为五元”效果好得多。实际上，平台推广人员的终端应对能力就是把语言销售出去的能力! 下面我为大家提供以下常见情景下的推广话术,熟练运用正确的话术,可以使平台关注度和订单量明显提升! 正所谓一句话让人笑,一句话让人跳! 推广情景1：你们是做什么的？ 错误应对：1、我们是做互联网的。 2、我们是网上商城。 正确回答：哦嗨生活是河南省快消品行业协会隆重推出的O2O服务平台，基于地理位置可做到零食生鲜百货5公里内1小时免费送达，动动手机就能直接买到超市里的货品、生鲜以及特色小吃，社区服务、车险、快递预约、再生资源回收、预定年货，定外卖，不用出门，不用堵车、不用排队付账，方便快捷。目前关注哦嗨生活公众号更可享受更多优惠活动，感兴趣的朋友可以去关注一下哦嗨生活公众号。
推广场景2：你们不就是和淘宝，京东一样的么？ 错误回答：我们和他们不一样。 正确回答：是的我们也是互联网公司，但是我们是郑州咱们本土的互联网公司，我们是贴近咱们居民生活的，超市购物、上门服务等就是我们的强项，我们已将布局了整个郑州三环，三环以内订单一小时免费送货，为你解决超市购物排队结账，东西多沉不便携带的烦恼，解决了你为了照顾家中老人或孕妇出门不便的烦恼，解决了你停车的烦恼，平台的送货服务均是免费的。这些就是我们和她们的不同。 推广场景3：我不需要 错误回答：那算了或那好吧 正确回答：我们的平台能够帮你干很多的事，洗衣，美食，家政，快递，我们就是你贴身的管家，只要您有需要，我们就会将服务及时送达，在您不想出门的时候，在您不想逛街的时候，我们来帮你解决您的需求。 推广场景4：你们平台上的东西便宜吗 错误回答：我们平台的商品是很便宜的
智能家居开题报告
华东交通大学毕业设计（论文）开题报告书
随着生活水平的显著提高，人们对便捷、方便、智能化的家居生活有越来越多的向往，特别是对于无线方式控制的智能家居有更大的需求。通过比较上述几种无线传送方式，红外通信方式比较受屋内设备摆放位置的影响，传送的方向性较强且不能被阻挡，这一特点显然不适合智能家居；蓝牙传输距离短，只有几米，而家居中设备与设备的距离最高达到十几米，同时蓝牙模块可扩展性差，如果家中以后购入新的家电便很难加入的建立的监控系统中；wifi无线传输方式存在着功耗较大、成本较高的缺点。相较而言，zigbee模块因为功耗低、安装成本低、传输距离较远、扩展性强就很适合智能家居系统。而且zigbee的这些特点使得他在工程了有了很好地实现可能，zigbee与智能家居结合的方式更会贴合一般用户的消费观念。对于以后全面构建智能家居系统有很重要的作用。 二、国内外发展现状 智能家居的发展分为三个阶段： 首先是家庭电子化阶段，这个时期主要是面向单个的电器，家庭电器之间并没有形成网络，亦没有大的联系。 其次是住宅自动化阶段，这个时期主要是面对用户想要实现的某个功能，有一部分的家庭电器之间形成了简单的网络，形成这一网络的原因是实现用户需要的某个功能，比如自动抄表系统。 最后是家居智能化（欧洲称为Smart Home，美国称为Wise House）阶段，这个时期是为了实现多个用户想要实现的功能，并且将这些功能连接成一个完整的系统，通过控制系统实现不同的功能。系统通过家庭分布总线把住宅内各种与信息相关的通信设备、家用电器、报警装置并到网络节点中进行集中的监控、管理，保持家电与环境的协调，提供生活、工作、学习以及娱乐的各种优质服务，营造一种温馨舒适的家庭氛围。 2.1国外发展现状 1984年，世界上第一幢智能建筑在美国康涅迪格州落成，这栋意义非凡的建筑只是对一座旧式大楼的一定程度的改造而完成的。它只是采用计算机系统对大楼的空调、电梯、照明等设备进行监控，并提供语音通信、电子邮件、情报资料等方面的信息服务。 2000年，新加坡有近30个社区的约5000户家庭采用了这种家庭智能化系统，而美国的安装住户高达4万户。 2003年，网络化家居的建设带来了高达4500亿美元的市场价值，这其中有3700亿美元是智能家电硬件产品的价值，剩余的部分则是软件和技术支持服务的费用。现在，
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销售沟通应对话术大全，成功销售一定有方法！ 不管你是老板还是销售人员,你有没有意识到: 不管你我做多大的广告、搞多少促销,你的公司或店铺其实每天都在少卖产品!而这一切都源于销售人员采用了不合理的沟通方式和习以为常的销售技巧。同样的场景，不一样的销售语言，销售结果是不一样的。“这个最少值五元”，要比“这个售价为五元”效果好得多。实际上，销售人员的终端应对能力就是把语言销售出去的能力! 我在长达三年的企业终端销售培训中，收集了大量的问题反馈。这些问题都是终端销售每天都会遇到的，并且是很多销售人员非常困惑的问题。这些终端销售人员的根本问题不解决，广告和促销的效益就永远不可能最大化，终端销售每天都会在不知不觉中少卖产品！ 下面我为大家提供38种常见情景下的导购话术,熟练运用正确的导购话术,可以使零售销量明显提升! 正所谓一句话让人笑,一句话让人跳! 销售情景1：能不能便宜点？ 错误应对：？ 1、价格好商量…… 2、对不起,我们是品牌,不还价？ 问题诊断:？
客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。？ 销售策略：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！？ 语言模板：？ 销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？ 销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的…… 销售情景2：我今天不买，过两天再买？ 错误应对：？ 1、今天不买，过两天就没了。？ 2、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。？ 问题诊断：客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，
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销售沟通应对话术大全 不管你是老板还是销售人员,你有没有意识到: 不管你我做多大的广告、搞多少促销,你的公司或店铺其实每天都在少卖产品!而这一切都源于销售人员采用了不合理的沟通方式和习以为常的销售技巧。同样的场景，不一样的销售语言，销售结果是不一样的。“这个最少值五元”，要比“这个售价为五元”效果好得多。实际上，销售人员的终端应对能力就是把语言销售出去的能力! 我在长达三年的企业终端销售培训中，收集了大量的问题反馈。这些问题都是终端销售每天都会遇到的，并且是很多销售人员非常困惑的问题。这些终端销售人员的根本问题不解决，广告和促销的效益就永远不可能最大化，终端销售每天都会在不知不觉中少卖产品！ 下面我为大家提供38种常见情景下的导购话术,熟练运用正确的导购话术,可以使零售销量明显提升! 正所谓一句话让人笑,一句话让人跳! 销售情景1：能不能便宜点？ 错误应对： 1、价格好商量…… 2、对不起,我们是品牌,不还价 问题诊断: 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜 点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜 点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。 销售策略：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ 语言模板： 销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？
智能家居销售话术
简单的智能家居销售话术 ●一、对话式： ●业务员： ●你想拥有一个充满科技、人性、自动化的家吗？ ●客户： ●我身边的人也认为，装个指纹锁和摄像头就是智能家居了，你告诉我到底什么是智 能家居吗？ ●业务员： ●智能家居是生活环境的智能化，利用科技软件，硬件，快捷启动管理家庭里各种电 器设备，通过场景联动，自动处理，感应启动，信息反馈等功能，实现居家生活智能、舒适、安全、环保。智能家居应该是简单方便的，只有这样才和家有了契合，才能发挥它最大的优势。智能家居控制系统扮演起管家的角色，将原本一盘散沙的电器设备集中控制，从而为使用者带来舒适简化的生活。 ●我们常有的功能有6大系统。 ● 1.智能灯光控制 2、智能窗帘控制 3、安防监控系统 4、智能家电控制 5、家庭影院 系统 6、智能背景音乐 ● ●客户： ●能不能先给我简单讲一下为什么大家都说智能家居是未来的一个趋势？ ●业务员： ●我们的时间越来越紧，智能家居可以充分的节约我们时间，可以让我们有更多时间 .
来工作和享受家庭的快乐。 ●我们将来居住的房子越来越大，不知道你有没有一种体会，房子越大心却越空，而 智能家居让我们成为房子的中心，只要手机上软件轻轻一点，想控制哪儿都行。尤其晚上回到家里屋子里黑漆漆的，对不对？如果有了智能家居，我们可以设计，在开门的那一瞬间，大厅的的灯自动点亮，还可以设计背景音乐自动播放，那么回家你就会感到非常舒服和温馨。 ●客户： ●你能详细讲讲各种功能的使用包括它能给生活带来哪些好的效果？ ●业务员： ●好的，首先我们来聊聊智能灯光的功能，灯光是每个家庭里必不可少一部分，种类 繁多，有灯带、壁挂灯、落地灯、射灯等，有没有这样一种感觉，当我困了了的时候，我希望灯的光线可以暗一点，在看书的时候灯光明亮一点，那么我们智能家居的软件上就有调光的功能，通过上下滑动，调整到你想的亮度，使用非常方便。生活中我们哪些地方可能会用到呢，比如我在家里想要浪漫的烛光晚餐时，适当的把亮度调整到中下档，在享受浪漫晚餐时，会感到非常温馨，时间长了也不觉得疲惫。还有在晚上，主人想躺在沙发椅上，小憩一下，适当的调整光线，身体感到舒服很多。还有在客厅小孩玩耍，有朋友闲聊的时候，随意调节灯光适合我们娱乐。它还可以联动场景开关。如有回家、离家、休闲、阅读模式，每个模式的指定功能可以通过编程设计出来。比如，我晚上工作了一天，下班前通过手机提前打开空调，回到家里，只要轻轻触摸一下回家模式，室的灯光点亮，背景音乐缓缓播放，电动窗帘轻轻地合上。它也可以设计人来开灯亮，人走灯熄。 .
智慧系统销售说辞
智慧系统销售说辞 北京金茂府五大智慧系统为您提供一个便捷、安全、舒适、智慧的生活环境，真正实现解放双手、安全交互、畅享娱乐，从容自如的金茂智慧+生活。 五大智慧系统之一：智慧园区系统 １、园区全wifi覆盖，随时随地享受互联网，智能操控房间的每一个智慧系统。 ２、RFID应用（手机蓝牙）：业主进入小区及进单元门和电梯，随身携带RFID卡被门禁天线检测，RFID读卡器读取卡片信息后进行判断，卡片合法时，小区人行入口门自动落锁（开启），业主无需手动刷卡即可顺利通过。充分解放双手，在您提物、打伞、天寒手冷的情况下，无需寻找卡片、刷卡，免去不便的烦恼，此功能为附加功能，交房时会赠送业主RFID卡，供业主体验，门禁系统仍保留基本的IC 卡刷卡功能，业主可单独到物业配置RFID卡。 ３、访客系统：主要应用于访客通行功能，门禁主机处设二维码读写器，您可以通过移动终端（金茂荟APP/厂家定制APP两种方式）发送二维码至访客手机，访客持手机在门禁主机处扫描进入小区，有利于减少保安盘查登记的尴尬。 ４、停车系统：提供智能感应道闸车牌识别系统、地下停车场智能充电桩系统预留，为您的电动座驾提供及时充电
服务；此外，地下停车场还将装有灯光感应系统，在车辆驶入或您步行通过时，智能亮起，提升归家仪式感。在出入口的显示屏可以根据业主的需求定制有针对性的显示，如：Ｘ先生欢迎您回家。 五大智慧系统之二：智慧安防系统 1、电子围栏周界防护与视频安防系统的组合，实现在园区、大堂、围墙、电梯前室、地下停车场、电梯内部无盲点监控。还可以通过魔镜对园区内儿童、老人等重点活动区域进行远程视频监控，若儿童、老人在园区玩耍散步，您可以在家中的魔镜中兼顾照看； 2、24小时电子巡更：（门岗小区出入口、园区、停车场24小时秩序巡逻）全园区； 3、社区门禁可视对讲系统（园区大门+单元门禁+访客二次确认系统）； 4、智能梯控制系统： ①RFID（蓝牙）技术：电梯口及轿箱装设RFID（蓝牙）感应天线，当您只需要协携带社区卡片接近电梯时，读写器读取您卡片信息并传递给电梯控制器，电梯可直接送达您所在的楼层。电梯轿厢内设置IC卡、RFID卡两种读卡设备，IC卡形式需要有刷卡动作，RFID卡可以主动识别业主身份，刷卡设备识别门禁卡后，系统解放对应楼层按钮权限，业主手动按钮选层。
智能家居技术方案
智能家居技术方案
目录 1 智能家居综述...........................错误!未定义书签。 1.1 智能家居概述 ..................... 错误!未定义书签。 1.2 智能家居发展 ..................... 错误!未定义书签。 1.3 设计目标......................... 错误!未定义书签。 1.4 智能家居今后的发展 ............... 错误!未定义书签。 1.5 设计依据......................... 错误!未定义书签。 1.6 需求分析......................... 错误!未定义书签。 1.7 拓扑图........................... 错误!未定义书签。 2 家居安防系统设计.......................错误!未定义书签。 2.1 家居安防系统图 ................... 错误!未定义书签。 2.2 家居安防前端 ..................... 错误!未定义书签。 2.3 家居安防传输部分 ................. 错误!未定义书签。 2.4 家居安防控制和处理部分部分 ....... 错误!未定义书签。 2.5 家居安防系统功能 ................. 错误!未定义书签。 2.6 家居安防设备技术参数及选型 ....... 错误!未定义书签。 2.6.1霍尼韦尔无线窗磁(816AP) 错误!未定义书签。
2.6.2低照度彩色转黑白摄像机(CC-207B) 错误!未定义书签。 2.6.3视得安可视对讲门口机(C900BLGATS) 错误!未定义书签。 2.6.4气体探测器(X4) 错误!未定义书签。 2.6.5温度探测器(TS300) 错误!未定义书签。 2.6.6紧急按钮(HO-01) 错误!未定义书签。 3 窗帘控制系统...........................错误!未定义书签。 3.1 系统图........................... 错误!未定义书签。 3.2 窗帘控制结构介绍图 ............... 错误!未定义书签。 3.3 窗帘系统的用途 ................... 错误!未定义书签。 3.4 窗帘控制系统组成 ................. 错误!未定义书签。 3.5 窗帘控制系统功能 ................. 错误!未定义书签。 3.6 技术参数及选型 ................... 错误!未定义书签。 4 项目实现...............................错误!未定义书签。 4.1 实验室模块介绍 ................... 错误!未定义书签。