蒙自石榴的介绍

石榴自西域传入我国以来，历时两千多年。因其易种植特性，在中国石榴产区众多。

云南蒙自石榴，原产波斯(今伊朗)一带，公元前二世纪时传入我国。“何年安石国，万里贡榴花。迢递河源边，因依汉使搓。”据晋·张华《博物志》载：“汉张骞出使西域，得涂林安石国榴种以归，故名安石榴。”云南省的蒙自、巧家、建水、呈贡等地区都有栽培。

石榴既可观赏又可食用。石榴花开于初夏。绿叶荫之中，燃起一片火红，灿若烟霞，绚烂之极。赏过了花，再过两三个月，红红的果实又挂满了枝头，恰若“果实星悬，光若玻础，如珊珊之映绿水。”正是“丹葩结秀，华(花)实并丽。”现代生长在我国的石榴，是汉代张骞出使西域时带回国的。人们借石榴多籽，来祝愿子孙繁衍，家族兴旺昌盛。石榴树是富贵、吉祥、繁荣的象征。

石榴的营养特别丰富，含有多种人体所需的营养成分，果实中含有维生素C 及B族维生素，有机酸、糖类、蛋白质、脂肪，以及钙、磷、钾等矿物质。红石榴中富含矿物质，并具有两大抗氧化成份：红石榴多酚和花青素，还含有亚麻油酸，维他命C、B6、E和叶酸。红石榴中含有的钙、镁、锌等矿物质萃取精华，能迅速补充肌肤所失水份，令肤质更为明亮柔润。

石榴汁含有多种氨基酸和微量元素，有助消化、抗胃溃疡、软化血管、降血脂和血糖，降低胆固醇等多种功能。可防止冠心病、高血压，可达到健胃提神、增强食欲、益寿延年之功效，对饮酒过量者，解酒有奇效。

石榴可谓全身是宝，果皮、根、花皆可入药。其果皮中含有苹果酸、鞣质、生物碱等成分，据有关实验表明，石榴皮有明显的抑菌和收敛功能，能使肠黏膜

收敛，使肠黏腊的分泌物减少，所以能有效地治疗腹泻、痢疾等症，对痢疾杆菌、大肠杆菌有较好的抑制作用。另外，石榴的果皮中含有碱性物质，有驱虫功效;石榴花则有止血功能，且石榴花泡水洗眼，还有明目的效果。

石榴对于人体益处多多，大家可在石榴上市季节食用一些，为人体补充一些营养成分。

十大经典营销策划方案

十大营销经典案例［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。剑走偏锋统一润滑油高端突围案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企

业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。

蒙自石榴营销策划方案

蒙自石榴营销策划书策划人：赵金花 2014年12月3

目录一、前言和背景二、环境分析（一）宏观分析 1.蒙自石榴的发展历史 2.蒙自石榴当前市场状况（二）产品分析 1. 果品市场分析 2. 深加工市场分析（三）竞争者分析 1. 竞争者的优势 2. 竞争者的劣势（四）消费者分析三、SWOT分析四、营销战略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位五、营销组合策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销渠道

（四）促销策略（五）包装六、行动策划案七、预算八、效果评估

一、前言近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。石榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，既能内销又能出口。目前，我国石榴高速发展的条件已经具备，随着石榴加工产业的发展，石榴产业链条的拉长，我国石榴生产仍将维持较高的发展速度，发展前景十分广阔。虽然蒙自的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致蒙自石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造蒙自石榴品牌，把蒙自石榴做大、做强！这个营销策划可以帮助蒙自石榴振兴品牌，正确的定位，确定目标市场，能够让蒙自石榴更好的做大做强，提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。世间美味滇南南奇果天下珍品蒙自石榴二、环境分析（一）宏观分析 1. 蒙自石榴的发展历史蒙自石榴，原产波斯（伊朗）一带，约在公元前二世纪时传入中国。其名分别有丹若、沃丹、金罂、安石榴等。据说：汉代张骞出使西域，从涂林安石国得种归来种植栽培，故唐代有“何年安石国，万里贡榴花，迢递河源河道，因依汉使槎”之诗句，石榴也因此名为安石榴。蒙自石榴种植已有700多年的历史，种质资源较为丰富，经过多年的筛选培育，形成了自己独特的优势。据有关专家初步调查统计，截止1996年蒙自市石榴花果品种19个，是全国最大的石榴连片种植生产区，名副其实的“石榴之乡”。

蒙自石榴产业分析

A.调查大纲撰写一.请分析文章的大纲，也就是调查的大纲。通过对蒙自石榴业的发展现状、优势不足、前景展望进行具体分析，得出解决对策来构建大纲。从而使整篇文章条理清晰，思路严谨，通顺流畅，层次分明，具有科普和教育意义和实用性。二.蒙自石榴产业的现状（不足和优势）。不足：1.经营方式还是千家万户各自经营，石榴成熟后，各自采摘后拉到新安所摆摊卖。没有形成统一的销售机制； 2.蒙自石榴缺乏龙头企业的支撑，缺少石榴的深加工企业，没有建立起产供销的一条龙服务系统，没有形成公司家农户家基地和订单农业经营形式，抵御市场风险能力不足； 3.石榴的生产种植技术是由政府农科部门承担，又由各家各户分散销售经营，价格品种质量不统一，生产与市场不统一； 4.外运成本高，交通不是很发达是蒙自石榴反正的一个重要制约因素； 5.蒙自石榴以甜石榴为主，酸石榴则基本没有形成大规模种植，品种较单一，市场竞争力将后劲不足； 6.果园管理技术水平低，平均单产低，总质量差； 7.信息网络不健全，市场信息不灵。优势：1.自然资源适宜石榴生长； 2.具有短距离运输的地狱优势； 3.政府优势桥头堡战略的实施；

4.优势石榴品种的多元化。三.基于分析的对策。 1.重视草木质量，发展名优品种； 2.强化产地意识，合理调整布局加强科学管理； 3.建立蒙自石榴批发市场，完善销售网络，提高市场流通的组织化程度； 4.加强标准化体系建设； 5.提高石榴商品化处理水平，实现增值增效； 6.加强高附加增值产品的研究与开发； 7.建立健全的信息网络。

B.论证过程分析：（观点和论据组合）一.作者是怎么说明蒙自的石榴品种？用到了哪些参数？以石榴产业为例子，如何从专业的角度描述自己不熟悉的领域？答：作者是从石榴的历史发展着手，进而从蒙自石榴品种如何从色、味、单产、成熟季节等方面分类来阐述说明蒙自的石榴品种。用到了时间参数、产量参数以及甜味参数等。先通过网络等资源查阅关于要描述领域的一些基本信息，并将其罗列，在对这些信息进行简单分析后再引向自己所熟悉的专业领域。比如从物流专业来说，可以将文章重点引向交通市场方面，从而可以对其进行更深层次的分析。二.关于产地的调查，作者是从几个方面进行论述的？答：1.生长环境； 2.气候条件； 3.种植面积； 4.土壤结构变化。三.关于管理技术水平低的问题，作者是从哪几个点，你觉得从那种调查法可以获得相关的资料？答：从有机肥的使用和水果产量低两个点来反映管理水平低的问题。可以从网络、切实走访农民、询问石榴管理协会、市农业局等方法获得相关资料。四．关于石榴花观赏价值的论述，对相关的哪些产业有实际意义？答：对旅游观光、餐饮、副食品加工、文化传播等产业具有实际意义。

水果市场营销策划方案

水果市场营销策划方案篇一:水果市场目标策划书《水果篮子》目标市场策划书小组成员:杨璐、万梦丽、崔亚杰、郝慧杰、孙荔枝、李龙龙、戚超华、李涛、刘婉珍一、目标市场选择调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。 1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的要求越来越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。 2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:

要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。 3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。 4.名牌化策略。因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。二、购买人群分析产品定位:水果店的开设在目标人群约为70000的社区。利润分析:目标为70000人的社区。 1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为万

浅谈蒙自石榴物流和发展

浅谈蒙自石榴物流和发展浅谈蒙自石榴物流和发展 1.蒙自种植优势蒙自县位于云南省东南部，红河州东部。东西最大横距61.3公里，南北最大纵距62公里。全县总面积2228平方公里，其中山区面积1683.8平方公里，占总面积的75.6％；坝区面积544.2平方公里，占总面积的24.4％。县城海拔1307米，建城区面积20平方公里，城镇化水平45％；城区绿化面积4.91平方公里，绿化率33％；是红河州州府驻地，距省会昆明289公里。这里气候适宜，适合石榴的生长。 2.石榴来历石榴原名安石榴。据史载，约在公元二世纪，石榴产在当时隶属中国王朝的西域之地—安国和石国(今乌兹别克的布哈拉和塔什干)。汉代张骞出使西域时，才将其引入内地石榴全身是宝，其花、叶、果实、果壳、根皮均可药用。石榴花“阴干为末，和铁丹服一年，变白发如漆”，可见其有乌发之功，但更多的是用石榴花止血。民间常用石榴叶来治疗跌打损伤，以叶捣敷受伤处。石榴的果实红如玛瑙，白若水晶，其味清甜可口。石榴根皮能杀虫，石榴果皮酸涩，可以止泻痢。如使用的恰到好处，石榴是一味有效的民间单方。 3.经济价值营养价值石榴被誉为“天下奇果，九州名果”，其果实营养丰富，含有多种人体所需的营养成分：有维生素C及B族维生素，有机酸、糖类、蛋白质、脂肪，以及钙、磷、钾等矿物质，其中维生素C的含量比苹果高1～2倍。据分析，石榴果实中含碳水化合物17%，水分79%，苹果酸及柠檬酸 0.4%-1.0%，糖13～17%，维生素C 11毫克/100克，磷 11-16毫克/100克，钙 11-13毫克/100克，铁

0.4-1.6毫克/100克，蛋白质 0.6-1.5毫克/100克，脂肪 0.6-1.6毫克/100克。药用保健价值2.1 传统药用保健价值石榴种籽、果皮、根皮、花、叶均可入药，石榴种籽能温中健胃，治疗厌食、胃寒、脘胀等症；石榴果皮酸涩温，具有收敛、杀虫之功能，适用于久泄、久痢、便血、脱肛等症；石榴根皮苦涩温，具有杀虫涩肠之功能，可作驱虫之药；石榴花酸涩平，具有止血收敛功效，适用于创伤止血、中耳炎，还可泡水洗眼，有明目之效；石榴叶捣碎外敷，可治跌打损伤。此外，石榴根和皮中的多种生物碱对痢疾杆菌、绿脓杆菌、伤寒杆菌、结核杆菌、及各种皮肤真菌有特效，能除绿虫、蛔虫等，并具有杀灭病毒功能。现代医学研究新发现石榴中的多酚和鞣花酸提取物是一类强抗氧化剂和自由基清除剂，具有很好的医疗保健作用：（1）石榴汁有很强的抗氧化功能，能减缓或预防动脉粥样硬化，因此可有效地防治心脑血管疾病；（2）石榴中的鞣花酸除能够防治癌症外，它还被美国营养学会推荐为“人类已知的最具抗衰老作用的东西”；（3）增进毛细管活力和增强毛细管壁，可有助于增强血管壁强度和改善循环，改善循环对于中风患者，糖尿病，关节炎，烟民，口服避孕药物妇女和患有腿部肿胀，水肿（腿部组织积聚非正常量的流体）患者特别重要；（4）减轻糖尿病视网膜病变并改善视力；（5）减轻静脉曲张。石榴汁含有丰富的维生素B1、B2、C、烟酸、钾、植物激素等尤其是植物激素，对女性更年期综合征、骨质疏松症等有显著疗效。此外，根据日本药学博士冈本顺子、理学博士冈本浩一研究称，常食石榴或石榴汁，可缓解肩膀疼痛，减轻贫血症状，缓解偏头痛，抑制肌肉或关节炎，预防、治疗口臭，对口腔伤口和口内炎症非常有效。对于现在追求健康和美丽的人们来说石榴无疑是一个好的选择。所以我十分看好石榴的发展前景。 4.非传统销售

水果营销策划方案

水果营销策划方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是收集的水果营销策划方案，希望对您有所帮助! 海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。一、水果罐头行业状况分析 (1)行业的市场现状; (2)该类产品的市场容量; (3)行业市场格局; (4)行业的市场前景; (5)发展趋势分析等。二、水果罐头消费者分析 (1)认为该类产品最好的品牌，原因; (2)购买最多的品牌，原因; (3)是否知道本公司品牌; (4)本公司的品牌形象如何; (5)为本公司的整体品牌形象评分;

(6)品牌形象市场分析三、水果罐头消费需求分析 (1)购买该类产品的主要品牌; (2)选择购买该品牌的主要原因; (3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求; (4)购买该类产品关键因素; (5)是否购买过本品牌; (6)选择购买本品牌的主要原因; (7)为什么不购买本品牌; (8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌; (9)喜欢购买什么样的该类产品; (10)现有的产品有哪些不足; (11)您心中理想的产品是什么样的; (12)希望厂家推出什么样的产品; (13)购买该类产品主要受哪些因素的影响; (14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。四、水果罐头消费习惯分析 (1)食用该类产品有多长时间了; (2)吃该类产品主要目的是什么。 (3)每天食用该类产品的时间; (4)您食用该类产品最多的场合; (5)食用该类产品的方式;

蒙自石榴营销策略方法

精心整理蒙自石榴营销策划书策划人：赵金花 2014年12月3 ?1.2.（二）1.?2.??（三）1.2.（四）消费者分析三、SWOT 分析四、营销战略（一）市场细分? （二）目标市场?

（三）市场定位? 五、营销组合策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销渠道（四）促销策略六、? ? 发展前景营 ?这个营提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。世间美味??滇南南奇果??天下珍品??蒙自石榴? ?二、环境分析（一）宏观分析 1.蒙自石榴的发展历史蒙自石榴，原产波斯（伊朗）一带，约在公元前二世纪时传入中国。其名分别有丹若、沃丹、金罂、安石榴等。据说：汉代张骞出使西域，从涂林安石国得种归来种植栽培，故唐代有“何年安

石国，万里贡榴花，迢递河源河道，因依汉使槎”之诗句，石榴也因此名为安石榴。蒙自石榴种植已有700多年的历史，种质资源较为丰富，经过多年的筛选培育，形成了自己独特的优势。据有关专家初步调查统计，截止1996年蒙自市石榴花果品种19个，是全国最大的石榴连片种植生产区，名副其实的“石榴之乡”。? 2.蒙自石榴的市场现状? 蒙自市由北回归线穿境而过，阳光充足、日照时间长，是我国适宜于石榴主要种植地区之一，曾荣获“中国石榴之乡”美名。蒙自市新安所有种植石榴有六、七百年的历史。从上世纪90年代起随着全市农业产业结构调整步伐的加快，全市石榴产业得到了快速的发展。经过近二十多年的努 1 ?? 为 1000吨左右。 ??虽然“二去年同期 6.50元/公斤，果农预计随着石榴数量的减少，今年后期石榴价格会有小幅上涨。（二）??产品分析? 1.?果品市场分析? 石榴中含有丰富的营养成分，其平均含糖量17%左右，含酸量0.4—1.0%，含蛋白质1.5%，脂肪1.6%，维生素C含量比苹果、梨高1—2倍。石榴味甘美，有香气，微酸涩，有生津化石，健脾益胃，解酒等功效，是助消化的上等水果。目前，我国石榴栽培面积只有11.78公顷，年产量约20万吨，占整个水果的比例很低，而优质品种比例更低。随着人们生活水平的提高，预测在未来五年内，我国水果需求量将每年增长15%。虽然目前我国水果总产量每年约以7.5%的比例增加，

蒙自石榴的SWOT分析

蒙自石榴的SWOT分析蒙自石榴简介：蒙自石榴，原产波斯（伊朗）一带，约在公元前二世纪时传入中国。蒙自甜石榴不仅籽粒晶莹似玛瑙，而且营养价值较高，可食部分占籽粒的71%至87%。蒙自甜石榴除鲜食为主外，可制药、制果酒和果汁，用途广泛。蒙自甜石榴在当地果农的长期栽培实践中，培育出甜绿子、甜沙子、甜白花等3个国内上乘品种。其中，以甜绿子为最优，其个头大如碗，籽实饱满，肉厚核小，晶莹如珠，汁多蜜甜。绿子石榴和沙子石榴同是农历七八月间成熟。白花石榴的成熟期稍晚一些，大约农历八九月间成熟。 Strength：近年来，蒙自县大力实施产业强县”战略，积极引导、扶持广大农民发展果品产业，促使果品产业不断扩大规模目前以甜石榴为主的园林水果面积达到20万多亩。同时，该县狠抓甜石榴质量提高，积极实施优果工程和标准化管理，引进、示范、推广新技术、新品种，石榴总产值突破亿元大关。在此基础上，该县通过多种途径向外推介自己的产品，使蒙自甜石榴知名度和美誉度迅速提高。蒙自甜石榴由于品质优良，具有较强的市场竞争力，从而授予蒙自县中国石榴之乡”荣誉称号。 Weak ness首先：经营方式还是千家万户各自经营，十六成熟后，各自采摘后拉到新安所摆摊卖。其次：蒙自石榴缺乏龙头企业的支撑，缺少石榴的深加工企业，没有建立起产供销的一条龙服务系统，

没有形成公司家农户家基地和订单农业经营形式，抵御市场风险能力不足。最后：石榴的生产种植技术是由政府农科部门承担，有各家各户分散销售经营，价格品种质量不统一，生产与市场不统一。 Opportunity :随着泛亚铁路的修建，蒙自的对外交通更加方便，将对蒙自石榴的外运销售将是很大的机遇！ Threat:陕西临潼、山东枣庄、安徽怀远、四川（会理等攀西地区）和云南（蒙自等地区）是我国最有影响的五大产区。显然，蒙自石榴离中国的重要消费市场北京、上海等最远，也就是说，外运成本高，交通不是很发达。再者，蒙自石榴以甜石榴为主，酸石榴则基本没有形成大规模种植，品种较单一，市场竞争力将后劲不足！

猕猴桃营销策划书

猕猴桃营销策划书随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作用，被人们称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多种氨基酸，以及丰富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。中医认为，猕猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃经。具有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。适用于烦热、消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。

四川兴文**猕猴桃，采用全生态环境种植，健康无污染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素C在100—400毫克，比柑橘高5—10倍，比苹果和梨高20—30倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。一、市场分析 1、市场细分按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有11个镇，15个乡，总面积2977平方千米，全县人口66.9万人，其中非农业人品11.57万人。通过邮政系统庞大的运营网络，从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。按行为分：按着消费水平的提高，猕猴桃的大量生产是其价格降低，加之人们市场价格的敏感程度，进而扩大了需求量。二、目标市场选择：由于猕猴桃是鲜果系列的产品，以及消费群体的需求性，叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的，可根据产品的特征，通过箱装的方式销售打开市场。三、市场定位

蒙自石榴营销策划方案

蒙自榴营销策划书

策划人：金花 2014年12月3 目录一、前言和背景二、环境分析（一）宏观分析 1.蒙自榴的发展历史 2.蒙自榴当前市场状况（二）产品分析 1. 果品市场分析 2. 深加工市场分析（三）竞争者分析 1. 竞争者的优势 2. 竞争者的劣势（四）消费者分析三、SWOT分析四、营销战略

（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位五、营销组合策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销渠道（四）促销策略（五）包装六、行动策划案七、预算八、效果评估

一、前言近年来，因榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植榴效益倍增，加之各级财政加大投入，榴生产迅猛发展。榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，既能销又能出口。目前，我国榴高速发展的条件已经具备，随着榴加工产业的发展，榴产业链条的拉长，我国榴生产仍将维持较高的发展速度，发展前景十分广阔。虽然蒙自的榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致蒙自榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造蒙自榴品牌，把蒙自榴做大、做强！这个营销策划可以帮助蒙自榴振兴品牌，正确的定位，确定目标市场，能够让蒙自榴更好的做大做强，提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。世间美味滇南南奇果天下珍品蒙自榴二、环境分析（一）宏观分析 1. 蒙自榴的发展历史

红塔山营销策划方案

红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案二〇一一年七月

目录一、卷烟营销市场分析 ................................................... - 3 - （一）经济基础. (3) （二）销售分析 (3) （三）市场分析 (4) 二、品牌分析........................................................... - 4 - （一）产品特色. (4) （二）产品定位 (5) 三、SWOT分析........................................................... - 5 - （一）优势（S）：. (5) 1、品牌知名度高...................................................... - 5 - 2、产品特色明显 .................................................... - 5 - （二）劣势（W）：. (6) （三）机会（O）： (6) （四）威胁（T）： (7) 四、营销工作目标....................................................... - 8 - 五、营销策略分析....................................................... - 8 - （一）品牌宣传. (8) （二）营销服务 (9) 1、营销队伍建设...................................................... - 9 - 2、建立品牌信息库.................................................... - 9 - 3、差异化服务....................................................... - 10 - （三）终端建设 (10) （四）工商协作 (11) 六、营销活动方案...................................................... - 11 - 方案一：产品推介会. (11) 方案二：红塔山（硬恭贺新禧）零售客户技能提升培训 (12)

蒙自石榴的介绍

蒙自石榴的介绍石榴自西域传入我国以来，历时两千多年。因其易种植特性，在中国石榴产区众多。云南蒙自石榴，原产波斯(今伊朗)一带，公元前二世纪时传入我国。“何年安石国，万里贡榴花。迢递河源边，因依汉使搓。”据晋·张华《博物志》载：“汉张骞出使西域，得涂林安石国榴种以归，故名安石榴。”云南省的蒙自、巧家、建水、呈贡等地区都有栽培。石榴既可观赏又可食用。石榴花开于初夏。绿叶荫之中，燃起一片火红，灿若烟霞，绚烂之极。赏过了花，再过两三个月，红红的果实又挂满了枝头，恰若“果实星悬，光若玻础，如珊珊之映绿水。”正是“丹葩结秀，华(花)实并丽。”现代生长在我国的石榴，是汉代张骞出使西域时带回国的。人们借石榴多籽，来祝愿子孙繁衍，家族兴旺昌盛。石榴树是富贵、吉祥、繁荣的象征。石榴的营养特别丰富，含有多种人体所需的营养成分，果实中含有维生素C 及B族维生素，有机酸、糖类、蛋白质、脂肪，以及钙、磷、钾等矿物质。红石榴中富含矿物质，并具有两大抗氧化成份：红石榴多酚和花青素，还含有亚麻油酸，维他命C、B6、E和叶酸。红石榴中含有的钙、镁、锌等矿物质萃取精华，能迅速补充肌肤所失水份，令肤质更为明亮柔润。石榴汁含有多种氨基酸和微量元素，有助消化、抗胃溃疡、软化血管、降血脂和血糖，降低胆固醇等多种功能。可防止冠心病、高血压，可达到健胃提神、增强食欲、益寿延年之功效，对饮酒过量者，解酒有奇效。石榴可谓全身是宝，果皮、根、花皆可入药。其果皮中含有苹果酸、鞣质、生物碱等成分，据有关实验表明，石榴皮有明显的抑菌和收敛功能，能使肠黏膜

收敛，使肠黏腊的分泌物减少，所以能有效地治疗腹泻、痢疾等症，对痢疾杆菌、大肠杆菌有较好的抑制作用。另外，石榴的果皮中含有碱性物质，有驱虫功效;石榴花则有止血功能，且石榴花泡水洗眼，还有明目的效果。石榴对于人体益处多多，大家可在石榴上市季节食用一些，为人体补充一些营养成分。

石榴的营销策划

安徽国防科技学院营销大赛题目：指导老师：联系方式: 参赛选手：参赛队伍：

第一部分背景介绍怀远是安徽省蚌埠市的一个县，怀远石榴栽培历史悠久，早在唐代就驰名大江南北。历史上记载的诗句有：“春花落尽石榴开，阶前栏外遍植栽。红满枝染月夜，晚风轻送暗香来。”等。每年的端午节，在怀远县荆涂两山的山坡上就能看到，大片大片的石榴林，红彤彤的花朵点缀在绿叶间，煞是好看。这就是中国四大石榴产地之一——怀远“石榴之乡”的美丽图，石榴花开，丹红，如火如荼；经过一夏酝酿，等到中秋时节，各种大小不同颜色果实，挂满枝头，有的率先露出它那迷人的玉齿，鲜红欲滴，看了就让你心醉足止。石榴乃九洲奇果，含有大量的氨基酸，维生素和多种微量元素。唐《史书》记载：女皇武则天曾下御旨，封石榴为“多籽丽人”,此后石榴就成为历代宫廷贡品，内有“百子团圆”之寓意

第二部分营销策划一．产品分析（一）背景分析——怀远石榴简介。 1．概况怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，据传从唐代已有栽植，到了清代怀远石榴已诸正史，怀远县志中记有：“榴，邑中以此果为最，曹州贡榴所不及也。红花红实，白花白实，玉籽榴尤佳。”可见，怀远石榴在很久已形成了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，佳美的风味，赢得了中外人士的好评。怀远石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。怀远石榴色泽艳丽，果皮呈红色，黄白相间，布着红晕，并有青翠光泽，如玉琢脂凝，十分奇观。怀远石榴有驰名中外的玉石籽、玛瑙籽、红玛瑙、果大而美的大笨子、二笨子、青皮等，红艳悦目的粉皮、红葫芦、美人蕉等。有白花白籽白实的三白石榴，还有花大艳美的千层花石榴。. 2．品种怀远石榴品种繁多，初步统计有13个，分白花和红花两大类群。白花石榴只一种——白石榴，白花、白籽、白实。红花种里有观赏品种和食用品种两个类型：观赏品种有千层石榴——花大而多瓣，看石榴——矮小适于盆栽，又名海石榴；食用品种中又分粉皮和青皮两个系统，属粉皮系统的有粉皮、青粉皮、火葫芦、美人蕉四个品种，它们果皮鲜艳，成熟早、品质一般。青皮系统有：玉石籽、玛瑙籽、大笨子、二笨子、青皮、薄皮糙等六个品种，一般来说，它们果皮颜色青淡，成熟较晚，品质较优。 3．产区怀远石榴的主产区在荆、涂二山山麓，阴坡最多，东西坡次之，阳坡最少。分属于马城区上洪乡的上洪、杜郢、涂山，城关镇的兴昌、乳泉、永光六个行政村，其他各区多为近年新植幼园。截至2006年，每年总产在八十万斤上下，单株产量在5公斤以上，亩产果二百公斤以上。最高单株产量为150公斤，与全国各石榴产区相比，亩产、株产均列前茅。这是因为怀远石榴不仅得天时、占地利，更有优良的品种。二．怀远石榴的市场现状古语有云“怀远的石榴砀山的梨”，怀远石榴是安徽的传统知名水果，但近些年在不少安徽本地市场内已经很少再能发现这一“传统”的知名水果，怀远石榴曾经的霸主地位正在被很多外地石榴“王”所撼动。每年的国庆期间都是石榴大量上市的时节，但近些年在合肥周谷堆农产品批发市场却难觅怀远石榴踪影，多是很多外地石榴占据主要地位，但怀远石榴的名声依在，

农场营销策划案

农营场销策划书目录

写在前面背景分析市场分析消费者分析市场定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… （03）（3）（4）（5）（6）商业模式 (07) SWOT分析 (07) 结束语 (08) 写在前面网络与现实，总是在不知不觉中同步前进着。近几年来，“开心农场”的游戏风靡

于网络，男女老少，明星，白领，普通一族... ，都沉迷于这样的游戏之中。而近年来，随着低碳、慢活、养生风气的日渐盛行，城市居民返回农耕生活的兴趣也越来越浓厚，因此出现了大大小小的农场供市民耕种。相比于“开心农场”多少有些自娱自乐的性质，一种以CAS模式运行的“现实版开心农场”应运而出。什么是CAS呢？如果有一家小型农场采用有机耕作方式种植蔬菜，你是否愿意预付一笔钱给农场，以高于一般市场行情的代价，而吃到的只是当季新鲜蔬菜，但是你要承担可能的自然灾害造成的损失，你可以于亲手种植下属于你的树苗，可以是爱情树，可以是健康树，也可以是许愿树。如果你有兴趣的话，也可以亲自播种、灌溉、采摘，享受现实版“开心农场”的乐趣。这种农场运营模式就是时下正在兴起的CSA农场。 CSA是社区支持农业（Community Supported Agriculture）的英文缩写，社区支持农业，上个世纪六十年代最早出现于德国、瑞士、日本，八十年代出现在美国。最初的出现是因为对食品安全和城市化过程中对土地的关注。生产者和消费者之间建立一种共担风险、共享收益的关系，消费者会预付生产费用与生产者共同承担在来年农业种植过程中可能出现的风险并支持使用生态可持续的种植方式，与以往的收益方式不同，生产者在季节之初就获得了这一年种植的收益，并且这部分收益对生产者付出的劳动来说是公平的，而与此同时消费者也获得生态有机种植的健康农产品。其核心的理念就是“农民和消费者相互信任，风险共担”。背景分析 CSA模式上世纪70年代起源于瑞士，是消费者为了寻找安全的食物，与那些希望生产有机食品并建立稳定客源的农民达成供需协议，并直接由农场送上门。后来，这种模式在日本得到最初的发展，目前在欧洲、美洲、澳洲及亚洲都有了一定发展，仅北美就有上千个CSA农场，为超过10万户家庭提供服务。 CSA模式是一种在农场（或农场群）及其所支持的社区之间实现利益共享、风险共担的合作形式，鼓励消费者选择当地生产、当季的高品质农产品。消费者成为农场的用户，并且承诺在农场整个的生长季节给予支持。CSA模式没有固定的经营“套路”，有些规定消费者在年初就预先支付购买有机农产品的费用；有些则让消费者成为“股东”，不仅分摊成本，还要承担自然灾害等风险；有些规定“股东”可以投入现金，也可投入劳力。最值得称道的是，CSA注重环保，提倡健康生产、生活方式：一切农活都是手工操作；禁止使用化肥、农药以及除草剂、催熟剂等影响庄稼正常生长的化学药物。国内CSA模式农场初露锋芒。在上海，已经有农场正在尝试这种全新的模式，并且已经在有些地方成功推销出他们的“有机菜篮子”。由于有机蔬菜都是当令蔬菜而非反季节蔬菜，因此品种不能依消费者的口味而定，而不能用化肥、农药，又使得有机蔬菜产量和生长速度都远逊于普通蔬菜。也确实有会员尝试之后，觉得不能接受而退出的，但坚持下来的会员都非常赞同这种理念。农场整体表现不温不火。随着城市居民对有机、绿色、健康食品认知的不断深入，去年以来，国内的CSA农场出现了积极的增长，而这些农场的投资者大多是海外留学生或台湾投资者。

安岳柠檬营销策划书

二、推广策划 1、网络策略（1）网站建设网站建设是网络营销策略的重要组成部分，网站内容是网络营销信息源的基础，网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。那下面分几个方面说。 1）企业网站外观设计：也就是首页，一个网站的首页，是很重要的。首页制作得好，会吸引许多潜在的顾客。首页主题应该代表公司形象的图片，建议可以用厂房图片，而且制作成FLASH动画的效果会更好。最好再有一些优惠的消息、图片要丰富。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。 2）公司相册：相册最好多分点类，不仅限于一、两个相册，这样显得过于单一。 3）发布图片：图片要生动，才有吸引力；图片要清晰，才能看清产品；可以采用新鲜柠檬及出产地作为图片背景。（如图2—1）图2—1 4）发布供应信息：发布供应信息要在被允许的情况下，信息要尽量详细。最好发布一口价信息，这样自己的供应信息才会排位靠前，才会容易被人发现并点击。信息要不断更新，哪怕更新的只是一个小小的图片，及时发布新信息。安岳柠檬描述页面，要专业化。包含：商品规格，在阅读产品信息时应该注意买的欲望。这样就有可能留住那些“半确定”以及“不确定”的客户。

5）友情链接：友情链接是要注意时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。可别小看友情链接的作用，她会吸引一些网民来点击自己的网站，浏览量的上升，也会使一些潜在顾客多些。 6）联系方式：多几个在线联系方式，当然微店最好的联系方式就是通过微信还有手机通讯。其他方式还包括：阿里旺旺、QQ等，还要告知顾客自己具体在线时间。最好能写上联系人的手机号码，以便顾客随时可以很容易的就找到你。7）在线回复：这点现阶段做的很不好做，因为微店现阶段仅限于网页链接的评论回复、微信、手机短信等方式来接触顾客。在团队中管理中一方面要安排专业人员及时回复潜在顾客的问题，抓住商机；另一方面回复信息时注意用语专业，在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。 8）设关键字：分析关键字、创建有用的关键字，可能会被搜到的关键词，例如：安岳特产、柠檬、柠檬价格、柠檬批发、柠檬片等等的相关内容；邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。抓住产品特点及卖点，为商品的推广做好准备。 9）精品推荐：推荐的应该是店铺最畅销、在活动中的产品，而且推荐也要多点，并配上专业精美的语句。相信这样就有可能留住那些“半确定”以及“不确定”的客户，并有可能产生购。 10）社区：在这里有很好的商机，在这里可以把自己的产品推销出去，所以要好好利用微信这个平台。通过添加附近的人、小区附近粘贴广告（设立微信二维码扫描）增加新的客户群体。所以应该根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。 14）支付软件：使用安全、方便快捷的支付方式。例如：支付宝、微信支付、QQ支付、转账等支付软件，提高消费者在感知网上交易的安全性。（2）网站推广网站推广可以扩大知名度、吸引新用户、增加保持力和忠诚度。那下面有7种方法： 1）搜索引擎推广方法可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目

怀远石榴的营销策划方案

怀远石榴的营销策划方案目录一、市场分析（一）果品市场分析（二）深加工市场分析（三）怀远石榴的发展历史（四）怀远石榴的市场现状（五）怀远石榴的内部环境和外部环境分析 1、外部环境分析 2、内部环境分析 2.1 怀远石榴的优势 2.2 怀远石榴的劣势（六）竞争对手分析 1、竞争对手的优势 2、竞争对手的劣势二、营销策略（一）营销目标和预期效果 1、市场细分 2、市场发展潜力分析 3、市场定位 3.1 定位与竞争对手的比较

3.2 定位策略（二）营销组合描述 1、产品和服务 2、石榴的分销 3、石榴的定价 4、石榴的促销三、行动策划案（一）制定活动步骤 1、活动安排（二）评估流程 1、成功的依据 2、收集成功依据的方法摘要怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，怀远石榴在很久已形成了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，

佳美的风味，赢得了中外人士的好评。怀远石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。怀远是石榴的四大产区之一，以优秀的品质赢得全国各大产区之首，皮薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。近年来水果市场是比较热门的市场，尤其以石榴为代表的具有食疗作用的水果更为看好，石榴主治口噪咽干，烦渴，久泻，久痢，便血，崩漏等病症具有良好的效果，石榴一直在市场上处于中等价格，虽然怀远的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造怀远石榴品牌，把怀远石榴做大、做强！近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。截止2005年，面积已达78700公顷，年产量达322000吨，其增长速度大大高于苹果、梨、桃、葡萄、柑桔等水果，品种（类型）近270个，在全国形成了8个重点石榴产区。石榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，既能内销又能出口。目前，我国石榴高速发展的条件已经具备，随着石榴加工产业的发展，石榴产业链条的拉长，预计今后几年，我国石榴生产仍将维持较高的发展速度，发展前景十分广阔。针对不同的目标市场做不同的市场定位和细分，把石榴做成适合不同人群的需求，在儿童和青少年的市场上，把石榴做成果汁饮品来满足需求、在成年人市场上，可以对石榴酒进行宣传，还可以把石榴花做成盆景，给有文人墨客欣赏，石榴的收获季节正值中秋节和国庆节两大节日期间，所以石榴可以以最精美的包装和宣传来扩大销售量等。这个营销策划可以帮助怀远石榴振兴品牌，正确的定位，确定目标市场，能够让怀远石榴更好的做大做强，提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。世间美味皖南奇果天下珍品怀远石榴怎样拓宽怀远石榴的销售渠道，形成规模化生产和经营，增

南丰蜜桔营销策划方案

2015年“契合度杯”江西省大学生蜜桔营销大赛南丰蜜桔营销策划方案参赛团队：战狼大队

所在院校：江西应用科技学院

战狼无敌，所向披靡！目录一、市场背景 (2) 二、市场分析 (3) <一>总体水果市场分析 (3) <二>柑橘类水果市场分析 (3) <三>未来市场发展分析 (4) <四>SWOT分析 (4) 三、产品的推广营销策略 (7) <一>宏观的战略推进 (7) <二>基于本次市销大赛的微观推广策略 (8) 四、效果评估 (11) 五、团队内部组织与管理 (12) 1

<一>团队介绍 (12) <二>团队成员 (12) <三>团队介绍 (12) <四>团队分工 (12) 一、市场背景南丰蜜桔是我国一种品质优良的柑桔品种，因生长在江西省南丰县里而命名为南丰蜜桔，其主要特点是“皮薄核少，汁多无渣，酸甜适口，营养丰富”，因而被列为皇室贡品，多次被评为全国优质水果，素有“桔之之王”的美称，向来一向脱销的南丰蜜桔，却在近几年出现价格大起大落，有时候还严重滞销，特别反常。尤其今年的南丰蜜桔喜获大丰收，总产达到150万吨，比上年增加30％，在这样的一个背景下，南丰蜜桔的销售自然成了重中之重，针对这一现象，借着本次2015年“契合度杯”江

战狼无敌，所向披靡！西省大学生蜜桔营销大赛，故而我们对南丰蜜桔进行营销策划，由于是本着参赛的性质对南丰蜜桔进行营销，且时间仓促，所以我们的营销范围以及营销力度受限，但是我们会通过我们的校园团队就线上与线下渠道相结合的方式，尽自己最大努力挖掘南丰蜜桔潜在市场、扩大消费者市场与业务范围，树立南丰蜜桔的良好品牌形象，维护主办方的名誉与切身权益。二、市场分析 <一>总体水果市场分析 3

营销策划方案示例

1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：