全球宽带业务发展发展状况及策略分析

通信信息研究所战略与发展研究室工程师马思宇

介绍了全球一些国家的宽带网的网络容量、用户数、渗透率以及已使用宽带业务用户所占的比例和准备使用宽带业务用户所占的比例。分析了宽带业务市场３个发展阶段(导入阶段、发展阶段和饱和阶段）的特点及其发展策略。

一、宽带业务市场增长强劲

在过去的3年内，全球宽带用户数增长迅猛，根据麦肯锡咨询公司估计,截至２００2年上半年,全球宽带业务网络容量超过3亿户（表1）,其中现有住宅用户和商业用户超过４000万户（表２),宽带业务已经成为快速增长的科技型用户消费业务。例如在美国,宽带市场渗透率达到25%,其市场渗透率增长速度快于PC和移动电话的市场渗透率增长速度。

表１2０个国家宽带业务网络容量

由表2可以看出,美洲、亚洲和欧洲的住宅用户分布比较集中。美国、韩国、日本、加拿大和德国等5个国家的住宅宽带用户数占全球宽带总用户数的84％。其中韩国宽带市场渗

透率非常高,住宅宽带用户数超过半数,比利时、加拿大、新西兰、瑞典和美国市场渗透率为1０%～２5％(表3)，大多数宽带接入方式是基于现有的电话线或有线电视线路进行升级,光纤接入方式在一些地区发展也不错(这些地区包括中国、意大利和瑞典）,其他的宽带接入方式还包括适合边远地区的卫星接入等。

表２20个国家宽带业务用户数

图320个国家宽带业务住宅用户渗透率

广东电信公司光纤宽带业务发展营销策略研究

摘要光纤宽带作为信息化的最新技术之一，具有广阔的应用前景。电信运营商企业在有限的时间内及时扩大光纤宽带市场份额是保持竞争领先优势的重要发展目标。本文采用理论结合实际的方法，综合运营市场营销、市场细分等管理理论，对广东电信公司光纤宽带的发展进行研究，目的是促进广东电信公司光纤宽带的规模化发展。本文首先回顾了近年广东电信公司光纤宽带的发展情况，并利用PEST模型分析了广东的宏观环境，然后结合SWOT方法，分析了广东电信自身的优劣势及所面临的机会和挑战，总结得出了广东电信公司在光纤宽带发展中存在的问题和影响因素；根据以上几个方面的综合分析结果，在借鉴国外领先电信运营商企业光纤宽带发展成功经验的基础上，提出了广东电信公司光纤宽带总体发展策略及目标，并从“硬件”和“软件”两方面制定了光纤宽带策略发展市场营销组合策略内容，最后从组织、资金、人力、系统及创新机制等方面阐述了光纤宽带规模化发展策略成功实施的保障措施。本文运用对标研究、PEST、SWOT等分析方法，对广东电信光纤宽带营销工作具有直接的指导作用；同时，对同行业的市场营销工作也有一定的参考和借鉴意义。关键字：光纤宽带、营销策略、市场细分、广东电信

Abstract Asmostpromisingbusiness,目录 ABSTRACT (1) 目录 (1) 第一章绪论 .......................................................... 研究背景及意义...................................................... 本文研究的方法...................................................... 研究思路和论文框架.................................................. 第二章理论综述 ...................................................... 现代市场营销观念演变................................................ 营销组合策略的4P S元素 .............................................. 顾客满意的企业经营哲学.............................................. 第三章广东电信公司光纤宽带发展现状分析............................... 广东电信公司发展概述................................................ 外部宏观环境分析.................................................... 竞争环境分析........................................................ 光纤宽带发展中存在的问题及影响因素.................................. 第四章国外运营商光纤宽带发展经验与启示............................... 国外运营商宽带发展案例分析.......................................... 国外运营商宽带发展经验总结分析...................................... 第五章广东电信公司光纤宽带发展营销策略............................... 市场细分策略........................................................

宽带发展趋势

宽带发展趋势 IPTV，既是实现三网融合尤其是传统的广播电视网与通信网络融合的突破口，又是电信运营商从网络提供者向综合信息服务提供商转型的发力点。此外，IPTV还承载了用户的通信理想，是电视数字化进程的助推器，同时又拥有宽带网络和技术基础。所有这些因素共同作用，令IPTV在全球奏响了规模商用的序曲。从全球来看，电信运营商是目前IPTV产业最有力、最重要的推动者。然而，中国的主要推动者却来自广电业，这与国外的普遍情况截然不同。在中国，电信运营商在推动IPTV产业发展方面的实力并未完全发挥出来，这令中国IPTV产业的发展相对国外显得略微有些滞后。发展IPTV，时不我待。中国IPTV产业的发展应该制订两步走的策略，第一步实现管制融合，让广电业和电信业能够将各自最为优势的力量淋漓尽致地发挥出来；第二步实现产业价值链的重新整合，构建合适的商业模式，让IPTV从先进的技术和业务走向成熟的商用。中国IPTV产业的发展需要解决哪些问题？中国的电信运营商如何将发展IPTV与电信转型的目标有机结合在一起？……针对这些问题，本报特推出“IPTV特别关注”系列报道，以期为中国电信运营商的IPTV发展之路提供借鉴和参考. IPTV，是今后宽带业务发展的希望所在。然而，作为一种融合了传统电信业务与广播电视业务的全新产物，IPTV如何才能走向成熟商用？对于宽带网络和技术，IPTV这一重要宽带应用相应地又会产生怎样的影响？尤其是当前各种宽带接入技术正在逐鹿宽带市场，考虑当前乃至未来宽带业务对于网络、带宽的需求，各种宽带接入技术将展现出怎样的演进和发展路径？运营商又该如何选择宽带接入方式？就当前业界关注的数个热点问题，本报记者专访了中国电信北京研究院党委书记兼常务副院长郑奇宝。

某万亩现代苹果产业示范园区项目实施方案

WORD格式某万亩现代苹果产业示范园区项目实施方案项目名称：某万亩现代苹果产业示范园区

目录第一章规划纲要 (4) 1.1 项目建设目标 (4) 1.2项目规模和总投资 (5) 1.3建设地点 (5) 1.4 规划年限 (5) 1.5项目效益 (5) 第二章背景及必要性 (7) 2.1项目背景 (7) 2.2项目必要性 (8) 2.2.1提高苹果产业竞争力 (8) 2.2.2推进苹果产业的农业现代化建设 (8) 2.2.3促进区域农业经济发展 (9) 第三章建设条件及现状 (10) 3.1 地理位置 (10) 3.2 自然条件 (10) 3.3 洛宁苹果产业发展现状 (11) 3.4 国内外矮化密植苹果栽培现状及发展趋势 (12) 第四章市场分析 (14) 4.1苹果需求分析 (14) 4.1.1鲜食苹果需求 (14) 4.1.2加工苹果需求 (15) 4.2 苹果供给分析 (15) 4.3营销策略 (15) 第五章指导思想与发展目标 (17) 5.1指导思想 (17) 5.2发展目标 (17) 第六章规划内容 (19) 6.1布局原则 (19)

6.2功能分区布局 (19) 6.3技术方案 (20) 6.4成果输出 (24) 6.5项目建设实施主体介绍 (25) 第七章投资估算与资金筹措 (27) 7.1投资估算 (27) 7.2资金筹措 (29) 第八章项目组织管理与运行 (30) 8.1 政府引导 (30) 8.2 企业运作 (30) 8.3科技支撑 (30) 8.4农民受益 (31) 8.5保障措施 (31) 第九章社会、经济效益评价 (33) 9.1 实现现代苹果种植技术和管理模式的产业化示范，探索苹果产业发展的新模式 (33) 9.2 整体提升洛宁苹果产业竞争力 (33) 9.3 推动苹果种植管理技术与国际接轨 (34) 9.4 通过技术服务和销售统一，带动农户增收 (34) 9.5 经济效益 (34) 9.6 生态效益 (35)

五年发展战略规划书范文文本

f分享中 XX有限公司五年发展战略规划书（规划时限：2010年-2014年）编订时间：2010年月

实施时间：2010年月目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）供应商力量的分析（五）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业五年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施（一）人力资源战略 2

（二）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制 XX有限公司 2010－2014年发展战略规划【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，制定某某公司2010—2015年五年发展战略规划。【关键词】：XX公司五年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景 XX有限公司（下简称“XX公司”）创立于XX年XX月，成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为攀枝花地区较具规模的钒钛

铁精矿、钛精矿生产企业之一，业务范围涉及原矿开采、深加工、货物运输等各个方面。经过X年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业五年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。（二）规则指导思想及原则以《XX企业发展宪章》为指导思想，以《某某文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限 2010—2015年五年发展规划二、公司概况某某公司成立于200X年X月，注册资金X万元，主要经营XXXX。公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备具有高素质、经验丰富的专业技术人才，在攀枝花地区和消费者心中树立了良好的品牌形象。公司以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客户至上”的营销理念作为公司的服务宗旨，逐渐建立经销服务品牌，综合实力稳居同行业前列。 4

宽带营销和营销话术精编版

宽带营销和营销话术精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

宽带营销话术一、“三句半”营销：（一）“三句半话术”主要是从用户需求出发，通过精炼的话术在较短的时间内完成个人宽带卖点、促销优惠点等核心促销信息的推介，从而抓住用户的购买冲动，形成销售。通信产品销售通常遵循七步规则（欢迎/问候、判断用户类型、了解/引导客户需求、推介终端/套餐/业务、提供示范/体验、促成成交、售后），在这个过程中，“三句半话术”主要运用在“推介套餐/业务、提供示范/体验”过程中。（二）“三句半话术”规则如下：第一句：“简单来说．．．．．．”。这句话主要是用于快速阐述产品的核心卖点，例如“简单来说，我们向您推荐移动高速光纤宽带”。各分公司在提炼本句话术的时候，要特别注意精炼，做到三句话以内说清主要卖点。第二句：“它特别适合于……”。这句话主要是用于将产品卖点与使用场景结合，进行进一步阐述适用用户特征，从而与用户形成共鸣。如“移动光纤宽带2年套餐，每天不足×毛钱，不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，宽带速率×M，上网干什么都方便。” 第三句“你使用它之后．．．．．”。这句话主要是用于根据前期掌握的用户需求，实景化介绍产品的卖点。如“2年内没有其他宽带费用，无需担心宽带欠费，只要手机正常通信就行了，自由自在。”

第四句“举个例子来说吧．．．．．．”。这句话主要是用于引导用户体验、使用，或者在用户产生疑问或质疑时，及时疏导用户，最终完成产品推荐。如：在用户质疑移动宽带品质或与电信宽带比较时，应及时举例疏导，如举个例子来说吧：“就拿你们这个小区来说吧，装移动宽带的都已超过40%了，如果不好怎么会有这么多人呢，人家也不是傻子，再说，我们移动光纤宽带两年才××元，电信宽带动不动1个月100多块，你的钱好赚啊？都是嫉妒我们移动宽带的人，在后面造谣的。” 在设计、使用“三句半话术”时，要结合销售场景，从用户主要关注点出发，分步阐述套餐的卖点、促销活动的优惠点、终端特点。在使用过程中注意不能“背书”，要灵活的在与用户沟通中恰当使用。二、快速五步销售法：（一）暗示需求 ?××先生（女士）！ ?方式一：您有宽带上网需要吧？ ?方式二：根据与你的沟通交流，发现您还是有上网需求的。（二）提出问题 ?我特意为您推荐2年不限时高速光纤宽带。（三）对比优势 ?这样您每天只需8毛钱，就可以使用移动光纤宽带。（四）强调好处

宽带业务营销活动方案讨论稿

山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿) 目录一、活动概述 (1) （一）活动主题 (1) （二）活动时间 (1) （三）活动目标和要求 (2) 二、“宽带e线欢乐百万家”主题活动 (2) （一）在企业内部掀起使用宽带、学习宽带和宣传宽带的高潮 (2) 1、全体员工要使用宽带、学习宽带和宣传宽带 (2) 2、与宽带业务相关的员工要经过培训、考核后持证上岗 (3) 3、广泛开展宽带业务知识竞赛和合理化建议活动 (3) 4、让“宽带e线欢乐百万家”活动深入人心 (3) （二）面向市场掀起宽带大发展的高潮 (3) 1、各种营销措施 (3) 2、各种宣传和推广活动 (5) 3、建设和完善终端宣传渠道 (5) 4、进一步细分客户，提供差异化服务 (6) 三、“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”主题活动 (6) 1、行业解决方案 (7) 2、宣传推广活动 (7) 3、商业客户的促销措施 (8) 四、活动任务分工 (9) （一）省公司 (9) （二）市公司 (9) 一、活动概述为实现山东通信宽带业务超常规、跳跃式发展，巩固山东通信在宽带市场的主导地位，省公司制定了2004年宽带业务发展的整体活动方案，2004年所有宽带业务营销推广活动都要围绕本方案开展和实施。（一）活动主题本次活动根据目标客户不同分为针对公众客户的“宽带e线欢乐百万家”主题活动和针对商业客户的“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”两个主题活动，每一个主题活动由多项不同时间、针对不同客户的活动组成。（二）活动时间 4月15日开始，11月30日结束。

（三）活动目标和要求目标：保持ARPU值稳定的前提下，11月30日全省宽带用户达到100万，巩固山东通信在宽带市场的主导地位。下表为11月30 市分公司04年11月30日到达（万户）济南12 青岛18 淄博8 德州 4.5 烟台11 潍坊9 济宁6 泰安 3.5 临沂6 菏泽 3.8 威海6 枣庄 3.2 日照2 莱芜 1.5 聊城 3.2 滨州 3.2 东营 3.8 要求：本活动是贯穿2004各分公司所有宽带促销活动都要冠以和突出“宽带e线欢乐百万家”或“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”活动主题和名称，在规定的时间范围内执行统一的宣传策略，使用统一的宣传标识，上下互动，统一步调，在全省掀起宽带e线的装机热潮。要注意通过发展公众客户扩大市场份额，通过发展商业客户稳定ARPU值提高收入。活动中坚持三个原则：第一、保持ARPU值稳定。分公司必须通过发展高端客户、商业客户、捆绑应用等手段保持ARPU值稳定，不采用简单降价的方式发展客户。第二、保证收入稳步增长。分公司应细分市场，灵活使用价格杠杆，寻求多方合作，利用社会力量促销售，力争做到保存量、促增量，实现收入的稳步增长。第三、努力抢占市场份额。在竞争对手已经开始规模进入的地区，分公司应积极开展策反等手段，全力抢夺市场份额。二、“宽带e线欢乐百万家”主题活动 “宽带e线欢乐百万家”活动是2004年公众客户市场的主题营销活动，要点是在企业内部掀起学宽带用宽带的高潮；面向市场掀起宽带大发展的高潮。（一）在企业内部掀起使用宽带、学习宽带和宣传宽带的高潮 1、全体员工要使用宽带、学习宽带和宣传宽带宽带业务不同于传统固定电话和小灵通等话音业务，有技术含量高、业务种类多、宣传推广难度大等特点，客户需求需要通过长时间培养，所以要鼓励员工家中安装宽带产品、使用宽带业务。首先

县宽带业务发展思路分析(精)

县宽带业务发展思路分析 ××县宽带业务发展思路分析一、××县宽带总体情况 ××县的宽带总用户数为5774户，占固定电话总用户数的4.6%。lan接入用户户，网吧用户户，市场占有率100％。乡镇用户1729户，占固定电话总数的1.8%。包月用户983户（含网吧用户）、实时计费用户746户。二、××县宽带发展的总体思路 XX年宽带业务发展目标：宽带业务收入：万元，增量万元。增长％。宽带用户发展：3000户（县城：2400户，农村60户）XX年××县宽带业务应坚持以业务收入中心，兼顾业务发展，做到量收并重，重点应从以下方面着力做好业务发展工作: 1、建立“××县电子政务网”；和县委、县政府协商，争取县委、县政府支持，电信给予适当优惠，组建“××县电子政务网”，将××县所有重

要科局和乡镇联网，实现县政府各部门无纸化办公。争取发展光纤接入用户20－50户左右，adsl用户100户以上。拉动宽带业务收入发展。 2、强化两个工业园区宽带用户发展； XX年，应加强六塘工业园和堆沟化工园区进区企业宽带用户的发展工作，配合驻地网协议的签订，做好园区企业内部局域网组建工作，做到能发展光纤用户坚决不发展adsl，能发展adsl用户的企业全部发展，有业务需求意向的积极跟进，争取发展。力争XX年在园区中发展10－20户lan接入用户。确保进区企业90%以上使用电信宽带业务。预计全年发展100－200户。 3、强化教育网建设和服务； XX年，应继续强化“××县教育网”建设和服务工作。培育教育网现有接入用户，争取将条件成熟的用户转化为lan接入用户。 4、做好教育网清理用户发展工作； XX年底，我局对教育中心、二中、实验小学等学校教育网私拉乱接用户进行了清理，XX年应积极跟进做好这些用户

林果产业发展实施方案 .doc

林果产业发展实施方案撰写人：XXX 本文档介绍了XXXXX. YOUR LOG

2014年底，全县板栗面积突破32万亩，产量达到1.4万吨，产值达13245万元。苹果面积达67905亩，产量达9.2万吨，产值达31471万元。以苹果、板栗为主的干鲜果品业产值达到67312万元，占农林牧渔业总产值的9.8%。已成为推进我县现代农业发展，特别是提高山区丘陵地区农民收入最具潜力、最富现实意义的产业之一。为加快转变我县林果产业的发展方式，进一步提质增效，提高林果业整体发展水平，按照“以示范园建设为载体，以果业专业合作社为依托，以开拓国内市场建立营销网络、发展果品加工为重点，进一步推进林果产业化发展进程”的建设思路，结合我县实际，制定本实施方案。一、基本原则和发展目标（一）基本原则充分发挥政府的组织引导作用，同时尊重市场经济规律，依靠市场机制调控和配置资源。因地制宜，突出重点，充分发挥我县的资源优势，大力发展林果生产，着眼提质增效，重点抓好板栗、苹果等优势果品的规模化生产。培育壮大龙头企业，扶持发展专业合作社经济组织，推进果品产业化经营。抓好新品种、新技术的引进、推广，完善科技支撑体系，提高林果产业发展的科技含量。（二）发展目标

力争用2-3年的时间，以苹果、板栗为主的干鲜果品种植面积达到48万亩，产量突破20万吨。2012年拟新建“板栗密植早丰一条龙技术”板栗示范园3个、短枝型富士苹果示范园和双矮密植苹果示范园3个，嫁接优种板栗20万株，完成高光效树体改造1000亩，实现林果业品种优良化、生产标准化、销售品牌化、发展产业化，基本实现生产、贮藏、加工、销售一条龙。二、主要工作措施（一）提高林果业规模化、标准化水平促提质一是巩固现有板栗基地规模，抓好示范园建设。坚持建管并重、提质增效的工作思路，全面推进现有板栗基地标准化管理，充分利用退耕还林后续产业发展政策，稳定农民种植板栗的积极性。按照“板栗密植早丰一条龙”栽培技术规程，建立高标准示范园3个，共计8700亩，分别在驻操营镇大道岭村（2700亩）、龙泉庄村（4000亩）和大新寨镇郭家场村（2000亩），带动全县板栗产业的发展。二是大力开展苹果示范园建设。引进先进生产技术发展高档苹果生产，年内新建短枝型富士为主的示范园2个，面积总计200亩，其中大新寨镇张各庄村1个（100亩），镇富金庄村1个（100亩）；双矮密植示范园10亩，重点推广增产提质综合技术和矮化密植栽培模式，以昌黎果研所为

××县宽带业务发展思路分析计划方案.doc

××县宽带业务发展思路分析_计划方案 2、乡镇宽带业务发展的思路：强化两个工业园区宽带用户发展强化六塘工业园和堆沟化工园区进区企业宽带用户的发展工作，配合驻地网协议的签订，做好园区企业内部局域网祖建工作，做到能发展光纤用户坚决不发展ADSL，能发展ADSL用户的企业全部发展，有业务需求意向的积极跟进，争取发展。力争06年在园区中发展10－20户LAN接入用户。确保进区企业90%以上使用电信宽带业务。预计全年发展100－200户。制定灵活的资费政策和优惠措施，加快业务发展针对农村市场实际情况，制定切合我局实际情况，制定灵活的资费政策和优惠措施，可以采用和固定电话捆绑、办理全家福优惠等措施，加快农村宽带业务的发展。针对农村用户的特点，外出打工人员多，学生只有节假日才能有时间上网，积极开展短期包月和节假日包天上网。加快宽带接入网点建设随着农村居民生活水平的提高，农村信息化需求也越来越高，06年，我局将加大农村接入网点的建设力度，将宽带向村组延伸，提高宽带接入的覆盖范围。目前我县有11个农村接入网点有宽带需求，每个点大约有6－15个用户，急需建设。注重农村小网吧业务的发展，培育农村宽带接入市场 06年，我公司将对农村特别是村组的小网吧等用户（××县农村村组小网吧多），给予一定的优惠措施，适当进行扶持，通过这些小网吧的发展，培育农村宽带接入市场，进而带动农村宽带接入市场的发展。

和当地中小学等部门联手，推进网络教学，促进业务发展06年，着力和教育部门联手，积极推进网络教学和教学资源共享，将中小学教师、学生作为业务发展重点发展对象，制定适当的优惠措施，

小区宽带业务流程及管理办法

小区宽带业务流程及管理办法第一章总则第一条为适应全业务竞争、加快小区宽带业务发展，规范小区宽带项目申报、建设、维护等流程，特制定本办法。第二条本管理办法包括小区宽带业务发展的组织职能、业务描述、业务资费、商机管理、工程建设、业务开通、业务退订、变更、售后服务等方面的工作原则、职责分工和业务流程。第三条本管理办法适用于商洛移动分公司及下属各县、区分公司。第二章组织职能第四条市公司集团客户部是小区宽带业务发展的职能管理部门，小区宽带业务发展的统一规划、统一管理、资金申请管理、营销政策管理、营销策划以及考核、通报等工作。第五条市公司网络部是小区宽带业务的工程建设和售后维护管理部门，负责小区宽带业务的资源勘测、组网方案设计、项目建设、工程验收及决算、城域网的维护等工作，牵头小区宽带业务的售后维护，组织调度各县区宽带维护人员完成全区小区宽带的维护管理。第六条市公司市场经营部是小区宽带业务的服务管理及业务支撑管理部门，负责制定实施小区宽带业务的业务及售后服务流程，并进行监督考核。第七条各县区分公司为小区宽带业务的市场拓展、工程配合、客户装拆机、售后服务的执行单位。第三章业务资费第八条小区宽带收入组成：月租费、开户费、安装调测费。其中开户费、安装调测费列入一次性费用。

第九条小区宽带的业务资费标准和营销活动由集团客户部负责制定及解释。第四章商机管理第十条小区宽带业务的咨询和预受理渠道包括社区代理、营业厅、客户经理直销、客服中心、SA 等。第十一条小区宽带业务商机管理过程中，采用“端到端管理系统”的专线业务流程，完成客户资料收集、项目审核、资源勘测、端口资源预占等。第十二条项目申报 1、遵循季度滚动规划的原则。各县、区分公司在本季度的第一个月末上报下一季度的资源申请，按照小区宽带业务资料收集表填写客户需求信息。 2、各县、区分公司主管领导对小区宽带业务资料收集表信息的完整性、真实性进行审核，审核签字后，提交市公司集团客户部。 3、市公司集团客户部在十五个工作日内审批后提交网络部进行现场勘查。第十三条市公司网络部依据审核后的业务规划表进行实地勘测，在20个工作日内提出实施的初步方案和概算。第十四条市公司集团客户部依据网络部编制的投资预算报告，进行投资回报率的效益分析，并在本季度末之前提交市公司决策委员会进行投资决策，如果决策委员会通过项目，市公司集团客户部上报项目预算到省公司集团客户部进行资源预占；如果未通过项目，则回复各县、区分公司，终止项目。第十五条各县、区分公司通过端到端系统进行资源预占申请，并于3天内完成流程流转。第十六条市公司集团客户部根据投资决策委员会的决定，将相关费用划拨市公司网络部统一管理使用。

苹果产业发展调研报告

新庄镇苹果产业发展的现状、问题、意见和建议新庄镇地处董志塬南部边缘，位于黄土高原苹果最佳生长纬度带和国家苹果生产优势产业带。全镇辖24个行政村，190个村民小组，8361户、36776人，耕地面积7.23万亩。新庄苹果树栽植起始于1987年，发展于1992年，1998年形成规模，2005—2008年延伸发展形成产业格局。注册了产品商标、成功申报了产品产地绿色认证、实施了省部级绿色无公害苹果基地建设项目，形成了基地规模化、质量标准化、生产现代化、产品品牌化、营销国际化的产业格局，被中国果品流通协会命名为“中国优质苹果基地百强乡镇”。全镇现有果园面积5.96万亩，占耕地面积的82.4%，户均果园6.8亩，人均果园1.54亩，其中挂果园面积3万亩， 2011年果品总产量达到6万吨，实现产值1.2亿元，使农民人均增收3260元。新庄苹果起步发展二十多年来，历届党委政府高度重视，把苹果产业作为农民致富的优势主导产业，狠下决心，常抓不懈。特别是近两年，镇党委、镇政府积极响应县委、县政府的号召，多措并举，强力推进果产业发展，在扩大种植面积、壮大基地规模、提高质量效益、推广科技兴果等方面都有了新的进步，依照“整乡推进”的思路，形成了“三线两点”的结构布局，即青新公路沿线、西南片道路沿线、东片公路沿线，山王、米家沟两个山地果园示范点及塬面东北门高科技示范点，确保苹果“栽得进、保得住、能成园、高收益”。

多年来，新庄镇党委政府立足镇情，在深入调查研究、科学决策的基础上，始终把大力发展苹果产业作为加快农业结构调整、促进农民持续增收的重要举措来抓。2007年，依托市、县林业部门和陇东学院农学系专家的技术支撑，论证编制了《新庄镇苹果产业中长期发展规划》，实施“511工程”，计划3—5年使新庄镇挂果园面积突破5万亩、果品产量达到1亿斤、实现产值1亿元。并成立了由党委政府主要领导为组长、分管领导任副组长、包村干部为组员的果产业开发领导小组，包村、包组、包农户、包地块，抓点示范，典型带动，有力地推动了果产业的持续发展。至2010年，实现了既定的发展目标。如上所述，新庄镇的苹果产业发展虽然具备了光热资源充沛、政府高度重视、群众积极参与的有利条件，但依然面临阻碍发展的现实问题：一是标准化栽培技术掌握不够，果品整体质量不高。新庄苹果虽然已发展多年，积累了一定栽培技术和经验，但大多数果农仍沿用传统的栽培技术和管理方法。对于苹果生产的有关标准和栽培技术不熟悉，特别是无公害栽培技术应用率很低，在果园生产管理中没有完全掌握良种壮苗、整形修剪、疏花疏果、平衡施肥、果园覆盖、节水灌溉、综合防治、果实套袋、摘叶转果等改善苹果品质的标准化栽培技术，造成苹果单产低、优果率低，经济效益不高，不仅浪费了资源，还影响了增收；二是品种结构不尽合理。在生产中适地适栽、科学布局、集约经营的原则贯彻不够，盲目发展的现象仍然存在。主要表现为主栽品种比较

学校三年发展规划实施方案

孙口乡中学学校三年发展规划和实施方案（2012—2015学年）孙口乡中学校三年发展规划（2012年9月—2015年9月）第一部分学校办学现状分析一、指导思想和奋斗目标以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻“十七大”精神，坚持依法办学，以德治校，实施素质教育，全面提高学生的思想道德、文化知识、劳动技能和身体心理素质。抓好教师的理论学习和业务提高，强化师德教育，努力提高教师的教育教学能力，建立一支适应素质教育要求的高素质的教师队伍。坚持“以人为本”的教育理念，发展学生个性，全面育人，力求做到学校办有特色、教师教有特点、学生学有特长，促进我校教育水平的总体提高。二、学校现状分析 1、基本情况：全校在岗教师70人，其中中学高级教师7人，中学一级教师46人。

现有教学班12个，在校生388人。学校虽然拥有一支团结进取、热爱教育事业的教师队伍，但整体的专业化水平还不能较好的适应课程改革的需要，不能很好的做到因材施教，对学生的个性培养还很欠缺，不能适应学生发展的需要。 2、学校重点改革方面：（1）新课程的培训及科研工作。科研促教育、教学工作，不断更新教师观念，抓课堂教学的监控，不断提高教和学的质量，进行了“课堂教学的有效性”课题的研究。（2）进一步落实《义务教育法》、《未成年人保护法》，加强德育工作针对性、实效性、创造性，将德育教育、美育教育、艺术教育、科技教育、心理健康教育渗透到各层次教学之中。（3）办学条件方面。在上级领导的关心下，学校危旧校舍得以改造，新校舍环境良好。第二部分学校的发展目标和思路三、学校发展的基本思路 1、联合中学办学的宗旨：普及初级中等义务教育，全面实施素质教育和创新教育，为上级学校和当地经济建设培养和输送合格人才，为培养社会主义现代化建设所需要的各类人才奠定基础。 2、办学理念：依法办学、以人为本、科研兴校，质量强校。 3、基本思路：以精细化管理为切入口，以青年教师培养为着力点，以生活化德育为新亮点，以和谐促发展，以质量铸品牌。 4、办学目标：进一步确立本校的教育质量优势，建成一所在大安具有广泛影响的农村中学。 5、办学特色：以生活化德育教会学生做人；以优质的教育质量办人民满意的教育。第三部分：工作目标与实施途径四、学校发展的项目和措施（一）、学校管理目标：第一学年，建立有效的学校管理考核的规章制度，加强学校中层管理，理顺学校管理机制，出台科学完善的学校管理规章制度及考核制度，综合评估争当先进学校。第二学年，强化学校现代管理意识，规范教育教学管理行为，逐步构建起纵贯学校管理全过程的管理模式。

县宽带业务发展思路分析详细版

文件编号：GD/FS-1431 （计划范本系列）县宽带业务发展思路分析详细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

县宽带业务发展思路分析详细版提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 ××县宽带业务发展思路分析一、××县宽带总体情况 ××县的宽带总用户数为5774户，占固定电话总用户数的4.6%。lan 接入用户户，网吧用户户，市场占有率100％。乡镇用户1729户，占固定电话总数的1.8%。包月用户983户（含网吧用户）、实时计费用户746户。二、××县宽带发展的总体思路 XX年宽带业务发展目标：宽带业务收入：万元，增量万元。增长％。宽带用户发展：3000户（县城：2400户，农村60户）

XX年××县宽带业务应坚持以业务收入中心，兼顾业务发展，做到量收并重，重点应从以下方面着力做好业务发展工作: 1、建立“××县电子政务网”；和县委、县政府协商，争取县委、县政府支持，电信给予适当优惠，组建“××县电子政务网”，将××县所有重要科局和乡镇联网，实现县政府各部门无纸化办公。争取发展光纤接入用户20－50户左右，adsl用户100户以上。拉动宽带业务收入发展。 2、强化两个工业园区宽带用户发展； XX年，应加强六塘工业园和堆沟化工园区进区企业宽带用户的发展工作，配合驻地网协议的签订，做好园区企业内部局域网组建工作，做到能发展光纤用户坚决不发展adsl，能发展adsl用户的企业全部

澄城县年度整合资金支持果业发展实施方案

澄城县2007年整合资金支持果业(苹果) 产业发展实施方案澄城县位于渭北旱塬东北部，地处国家优势苹果产业带，总土地面积1121km2，其中耕地89万亩，辖8镇6乡266个行政村，北部平均海拔750m以上，年均降水量550mm，平均日照时数2547小时，属暖温带半干旱气候。光热资源丰富，昼夜温差大，土层深厚，以黄土性为主，土体疏松多孔，通气透水性强。水资源条件好，地下水资源丰富，矿物质含量高，地下水位80—110m，具有优质苹果生产得天独厚的自然资源优势。同时境内有108国道、西禹高速、西韩、西延铁路穿境而过，县、乡、村交通干线全部油化，电力网络配套完整，通讯设施完善，有线电视进入农户，优越的资源条件和良好的基础设施带动苹果产业迅速崛起，为促进农业结构调整、繁荣农

村经济、增加农民收入做出了重大贡献，为了进一步发挥我县果业优势，提高产业发展的整体水平和效益，提出本实施方案。 1、苹果产业基本情况我县地处苹果生产最佳适宜区，果业产业历经“七五”打基础，“八五”大发展，“九五”调整改造，“十五”优化升级，全县苹果总面积达到28.5万亩，年产果量24万吨。属陕西苹果“十五”强县，跻身全国苹果产业30强县，国家苹果标准化示范区。11万亩绿色果品基地得到国家认证，评定了20个省级示范园，全县树立了二十个苹果状元。建成了防雹网示范点，控制面积300亩。全县果园生草1万亩。建有果品贮藏库586座，贮藏能力7.8万吨，果业协会及专业合作社组织86家。以果汁、果醋、果渣的产业链条不断壮大，“SOD+牛奶”苹果得到商家及消费者的青睐。苹果产业已经成为澄城经济发展的优势特色产业和农民增收、农村经济发展的支柱产业，现阶段甚至今后很长时间仍然是我县无可替代的农业主导产业。随着我国农业和农村经济的发展进入新阶段，澄城县果品生产中一些深层次的矛盾和问题进一步显露，主要是果品科技含量低，优果率不高，无公害果品生产量小，果农增收受到一定程度的制约，特别是我国加入WTO后，果业将面临一个完全开放的市场环境，必将受到“洋”果品的强烈冲击，因此，投入不足、产业化水平不高等问题，随着国际、国内市场的不断开拓日趋明显，要解决这一系列矛盾，需持续加大国家政策支持力度，在提升果品质量上下功夫，做大做强苹果产业。

社区宽带网络发展方案

社区信号覆盖及网络发展方案北京四通集团

市场简析伴随着中国电信市场的不断开放，电信基础和增值业务的如此巨大的技术和市场发展空间，必然孕育着巨大的机遇与挑战。本公司作为拥有基础光纤网络和综合电信业务平台的电信基础业务二级运营商，将不断努力创新，为用户提供更好、更快、更安全的各项电信服务。面向新世纪，本公司将以人为本，为人们创造更加简便高效、丰富多彩的工作和生活，努力打造“高科技、国际化”的公司。本公司的服务宗旨是“创新开拓最佳性价比的产品，诚挚服务快速成长性的市场，矢志成为国内一流的通信公司”。二、专业团队优秀的人才是企业最大的资本。公司目前员工平均年龄28岁，均为大专以上学历；全部是多年从事基础电信和增值电信业务运营、营销、科研开发、技术维护及售后服务的专业人才。公司的高层人员都来自大型网络通讯公司（包括来自电信通、光环新网、长城宽带、北京四通、数字家园等多家大型通信网络公司），拥有多年丰富的通信网络集成先进技术、管理、市场销售的成功经验，为公司的快速发展提供了保证。三、业务能力

本公司作为综合电信业务提供商，紧跟世界电信技术发展趋势，采用最新技术，同时确保技术的可行性、发展性，这是本公司技术战略的基本出发点，使企业保持高科技持续创新能力。通过光纤城域网络和综合电信业务平台，为用户提供全方位的电信业务解决方案： 1、高速互联网接入业务（光纤接入）； 2、专用数字电路连接服务； 3、局域网互联服务； 4、虚拟专用网（VPN）服务； 5、为客户提供专业的咨询和量身定做的电信业务解决方案； 6、点对点光纤租用（或买断）。 7、语音业务：市话/长途、IP语音、网络电话等；

秋季苹果建园工作的实施方案(最新)

秋季苹果建园工作的实施方案为稳步扩大全区果业面积，加快现代果业发展步伐，全力推进苹果产业提质增效、转型升级，实现“果业强、果农富、果乡美”目标，现就做好X年度秋季苹果建园工作制定方案如下：一、明确目标任务各乡镇（街道）要按照“突出重点、集中连片”的建园原则，坚持以专业化、规模化生产为重点，以企业（合作社）、大户、家庭农场作为主要宣传对象，积极宣传发展苹果产业的优势、潜力及相关优惠政策，围绕建园任务和工作职责，立足乡情村情，科学制定发展规划。依托市考指标，坚定信心、精心筹备、提早谋划，细化分解任务，圆满完成建园任务。二、狠抓地块落实各乡镇（街道）要按照“南部塬区发展矮化，北部、城郊山地发展短枝”的总体思路，进一步夯实工作责任，全力抓好新建果园和残败园重建的地块落实。一是要搞好土地流转、落实好管护主体，企业经营重点推行规模化发展，果农大户连片经营不低于10亩，坚决杜绝建块块园、溜溜园和无人管护园，对土地流转不到位的，原则上不予扶持

二是对贫困村、贫困户新发展苹果产业，要做好政策扶持教育工作，引导贫困户发展苹果产业，原则上每户新栽不少于3亩，早日实现脱贫增收目标三是各乡镇（街道）要及早确定落实建园面积并上报区果业局，地块规划务必于9月底前全面落实到位，确保不误栽植。三、规范栽植技术各乡镇（街道）要早安排、早动员、早落实，坚持“统一时间、统一要求、统一上劳、统一标准”的原则，在区果业局技术人员的指导下，严格按照“七个一”技术要求栽植，严把“七道关口”。同时要落实好“四个不栽”，即阴背坡地不栽、集中连片达不到10亩以上的不栽、管护责任不明确的不栽、规划不规范的地块不栽，必须做到建园有人栽、有人管，确保“建一块、成一块、活一块”。四、具体工作要求 1.突出重点，精心组织。各乡镇（街道）要成立由主要领导为组长的新建园工作领导小组，抽调精兵强将，广泛发动群众，精心组织人力、物力、财力，全力打造高标准、高质量示范点，确保今年新建园工作顺利开展。 2.密切配合，协同作战。

辛集中学五年发展规划实施方案

辛集中学中长期发展规划实施方案 2016年9 月

辛集中学中长期发展规划实施方案（2016 年-2020 年）为了全面贯彻落实国家对基础教育的发展要求，促进学校健康、和谐、可持续发展，结合学校实际，制定本实施方案。一、学校基本现状分析辛集中学创建于1958年。学校占地38590平方米，现有教师49 人，12 个教学班，在校学生511 人。 1.学校历史悠久。学校为社会输送了大量的人才，以优秀的教育质量赢得了社会的广泛赞誉。 2.学校师资力量强大。教师学历全部达标，其中本科学历42 人，专科7 人，学历合格率100%，我校拥有一支政治过关、业务过硬、勇于创新、具有先进理念和掌握现代化教育教学方法的新型教师队伍，这些人已成为我校向更高层次攀登的强有力的基础，成为学校未来可持续发展的中坚力量。 3.教学条件得到改善。在县教育局和镇党委政府的大力支持下，不断加大基础设施建设力度。学校现拥有一个网络机房，共有计算机50 台。学校现有各类功能用房，为发展学生个性提供了必要的物质条件。 4.学校办学质量较高。学校坚持全面育人，关注学生的全面发展，各项工作成绩显著。在学校面貌发生了巨大变化的同时，办学效益不断提高，近年来，学校先后被评为市规划化学校、市平安和谐校园等。但是，学校依然存在着一些问题。 1、敬业精神受到冲击。目前在整个社会大环境的影响下，教师的敬业精神受到多种因素的冲击，青年教师的吃苦、奉献精神不如老教师，理想、信念，职业道德教育还待加强。 2、教师队伍综合素质虽然不低，但由于缺少竞争的机制和环境，教师队伍齐而不尖，缺少名师的引领，要加强培养不同层次的骨干教师、学科带头人 3、学生良好的行为习惯、养成教育还需培养、强化。 4、学校现代化教育教学设备有待添置，水平有待提高。