争创一流业绩,打造一流团队方案
争创一流业绩，打造一流团队为切实践行“两个至上”，在员工中牢固树立“国家利益至上、消费者和烟农利益至上”的行业共同价值观，并在这一价值观的指导下，围绕公司“配方打叶、增收节支、节能降耗”的工作重点，进一步加强员工综合素质，在员工营造创先争优的和谐工作氛围，使各员工把争创一流业绩作为工作目标，打造一流的营销团队，营销部拟通过开展岗位练兵活动为职工创造施展自己才华的平台，充分调动每个职工参与生产经营的积极性，更好地发挥团队协作精神，为公司创建一流企业的目标做出应有的贡献。
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实以人为本的管理思想和科学发展观，围绕公司“配方打叶、增收节支、节能降耗”的工作重点，通过岗位练兵的方式，调动每个职工参与生产经营的积极性，进一步加强员工综合素质，营造创先争优的和谐工作氛围。
二、目标
使各员工争创一流业绩，打造一支一流的营销团队，实现公司创建一流服务体系的目标。
三、内容
（一）客户经理群体（创新型小组）
1、公关能力
2、协调能力
3、谈判能力
4、沟通能力
5、信息收集反馈能力
通过客户经理自评、部门考评小组考评、公司其他业务部门的考评、主管领导的考评和客户跨越客户经理的背靠背式的工作满意度考评五种方式及专业知识考试对客户经理实行评价，综合所有得分评选出每月的“明星客户经理”，上榜公示，烤季结束加权每月得分评出烤季得分，并建立客户经理个人考评档案，同绩效考核挂钩。
（二）内勤（学习型小组）
1、计算机相关软件的应用
2、公文写作能力
3、本岗位业务知识的应用
通过每季度对计算机相关软件应用和公文写作能力的考核及每月对外报送报表的及时准确性的综合评价，烤季结束加权各季得分，评出优秀内勤人员，并建立内勤人员考评档案，同绩效考核挂钩。
（三）成品管理（学习型小组）
1、计算机相关软件的应用
2、相关消防知识、仓库管理知识
3、条形码录入能力
通过每季度对计算机相关软件应用和相关消防、仓库管理能力的考核及每次条形码录入的及时准确性的综合评价，烤季结束加权各季得分，评出优秀成品管理人员，并建立成品管理人员考评档案，同绩效考核挂钩。
四、组织形式
成立部门“创一流业绩，打造一流团队”领导小组，负责该活动的开展。
１、组长：符泽博
２、组员：陈雪燕金凤子李晓东唐小恩孟秀花李彦波姚发珊赵昌华王勇
[坚持用企业文化打造一流综掘队演讲致辞] 综掘队
[坚持用企业文化打造一流综掘队演讲致辞] 综掘队 各位领导、同志们： 大家好！我发言的题目是：《坚持用企业文化打造一流综掘队》。 今年是我矿企业文化建设“三步走”的第二年，也是矿党政班子调整后，承前启后，促进企业文化建设创水平、上台阶的攻坚年、关键年。在新一届党政领导班子的高度重视和领导下，我矿企业文化建设在去年全面起步的基础上，取得了整体推进、全面提高的显著成绩。作为新成立才一个多月、担负着全矿重要生产任务的综掘区队，如何加强企业文化建设，把综掘队打造成适应时代发展要求、体现一流管理水平的新型区队。围绕这一课题，我们进行了积极探索和实践。下面，结合我们综掘区开展企业文化建设的做法，浅谈几点认识和体会。 一、用企业文化打造一流区队，就必须打造一流的职工队伍 职工是企业的主体，是参与生产经营活动、决定工作成效的最直接、最根本、最活跃的因素。建设一流的区队，首先要建好一流的职工队伍。这既是新形势下区队自身建设的需要，也是当前开展企业文化建设的要求。就我们综掘区来讲，建区时间短，才刚刚成立一个多月，各方面的基础相对比较薄弱，职工又都是从各单位抽调来的，其中劳务工占了一半还多，人员构成非常复杂，职工素质参差不齐，而我们面临的又都是新装备、新技术、新工艺。在这样的情况下，怎样建设企业文化，怎样更好地发挥综掘装备的整体优势，成为我们面临的一个新课题。区队一班人经过认真分析，压滤机滤布一致感到，综掘说白了就是新设备，把设备玩转了，进尺也就上去了。而要做到这一点，没有一支业务精干、素质过硬的职工队伍是不行的。为此，我们把文化创建的着眼点放在提高职工队伍素质这个根本上，并摆在了首要的位置来抓。一方面注重抓了职工的业务理论学习，利用班前班后会、职工业务学习日等时间，组织职工系统学习《综掘机司机》、《综掘工艺流程》、《综掘设备操作与维修》等专业知识，并采取以会代训、课堂问答、脱产培训等形式，教育和引导职工学习业务理论特别是关于综掘方面的知识，使之尽快掌握了综掘设备的使用操作规范和工艺流程。另一方面，注重抓了实践中的学习应用。我们在工作现场设立了流动课堂，让业务技术骨干和有经验的老职工手把手地传授工作经验，使课本上的一些抽象问题在现场中得到了及时消化和解决，从而增强了职工对新设备、新工艺的规范操作能力，较好地克服了开始时操作不熟练、工时效率低、维检不到位的现象。通过加强对职工的理论学习和业务培训，使职工队伍的整体素质得到进一步提高，从而促进了各项工作的顺利开展，在较短的时间内扭转了区队被动局面。 二、用企业文化打造一流区队，就必须打造一流的团队精神 在社会主义市场经济深入发展、市场竞争日趋激烈的新形势下，对于一个企业来说，如果没有科技和人才，一打就倒；而如果没有精神和文化，则不打自倒。做好区队工作也是这样，仅仅注重职工素质的提高还远远不够，没有一个精诚团结、协作配合的团队精神，是干不好工作的，我行我素、各行其是，只能是一盘散沙。就像筷子一样，一支筷子质量再好也夹不住菜，只有两支筷子协调配合才能夹住菜。我们综掘区虽然成立时间短，并受各方面的条件限制，但之所以能够出色地完成矿上交办的任务，除了矿上的正确领导和业务部门的具体指导外，关键是我们在文化创建中注重了职工团队精神的培养，带出了一支素质过硬、敢打硬仗、精诚团结的干部职工队伍。我们利用矿上军训这个有利时机，及时向职工灌输军事化、标准化思想；利用班前礼仪这个有效载体，不断强化职工的团队理念；利用学习室环境刷新这个良好契机，进一步陶冶职工情操；利用统一矿服这个有效形式，进一步使职工树立集体主义观念。通过让以上矿上实施的得民心、顺民意的“民心工程”、“形象工程”来感召
《打造顶尖销售团队》学习心得
《打造顶尖销售团队》学习心得 2016年4月22-23日参加了企业家协会组织的打造顶尖销售团队的培训。通过老师精彩的分析讲解，使我对销售团队建设内容有了一定的认识。以下是本人的一些学习心得。 一、工作中要即时沟通， 沟通是桥梁，能缩短人与人之间的距离。沟通能搭起心与心的桥 梁，沟通能打破工作中的障碍。沟通能使工作变得轻松顺手。无论是上级与下级之间，还是同事与同事之间，人与人之间的距离都是存在的。人与人之间只要互相主动沟通，情理相融，就可能消除隔阂拉近距离。只要沟通，甚至简单的一句话就能解决工作中的很多问题，达到顺利完成工作的目标。工作中通过即时的沟通和部署，让每个人充分了解自已的当下工作，并按要求及时完成。如果把日常每一项工作看着是一个点，全部工作贯穿起来则形成了一条线。每点工作都因即时的沟通和部署，得到每一个人的充分了解并及时执行完成，自然而然全部工作就形成了一条不折不扣的线。， 二、员工要形成一种强烈的观念 公司的制度和纪律是一个不可触摸的“热炉”。每个企业都有规章制度，企业中的任何人触犯规章制度都要受到惩处。“热炉”法则形象地阐述了惩处原则，热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的是会灼伤人的，即警告性原则。企业领导要经常对下属进行规章制度教育、以警告。首先，当你触摸热炉时，你得到即时的反应。你在瞬间感受到灼痛，使大脑毫无疑问地在原因与结果之间形成联系。其次，
你得到了充分的警告，使你知道一旦接触热炉会发生什么问题。每当你碰到热炉，肯定会被火灼伤——一致性原则。说和做是一致的，说到就会做到。也就是说，只要触犯规章制度，就一定会受到惩处。当你碰到热炉时，立即就被灼伤——即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不能拖泥带水，决不能有时间差，以更达到及时改正错误行为的目的。不管是谁碰到热炉，都会被灼伤——公平性原则。不论是企业领导还是下属，只要触犯企业的规章制度，都要受到惩处。在企业规章制度面前人人平等。作为管理者，在进行制度和纪律执行之前有义务事先给予警告。也就是说，必须首先让下属了解到组织的规章制度并接受组织的行为准则。如果下属得到了明确的警告哪些行为会招致惩罚，并且知道会有什么样的惩罚时。关于这一点 2500多年前的军事家孙子就已经给了我们精彩的示范。孙子带着自己所著的兵法进见吴国国王阖闾。阖闾要孙子用妇女来检验他的兵法。于是，选出宫中180个美女。孙子将其分成两队并用吴王宠爱的两个妃子担任两队的队长，命令每个人都拿着戟。孙子讲清楚了训练的动作要领。三番五次地宣布了纪律，并把用来行刑的斧钺摆好。于是击鼓命令向右，妇女们却哈哈大笑起来。孙子说：“纪律不明确、交代不清楚，这是将帅的罪过。”又三番五次地讲纪律，然后命令击鼓向左，妇女们又哈哈大笑起来。孙子说：“纪律不明确、交代不清楚这是将帅的罪过。既然已经再三说明了而不执行命令，那就是下级士官的罪过了。”于是孙子不顾吴王的反对，杀了他的两个宠妃示众。在孙子接下来的训练中，无人敢再笑。所有的动作都符合规定的要求队
高素质销售团队的打造
高素质销售团队的打造 高素质销售团队成为当今企业占据市场的重要保障，建立一支具有高素质的销售团队成为企业的重要工作之一。那么如何快速引导团队成员成长，提高销售团队综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“高素质销售团队”呢？ 第一方面:销售团队成员的甄选 销售团队成员的选择是非常重要的工作，这项工作的完成质量好坏直接涉及公司市场销售工作的进展效果，从而影响公司的生产经营状况。那么选择什么样的员工呢？作为销售员管理者，我们一定要选适合的人和有慧根的人，因为他会跟随着我们一起去做事业。这里提供几个选择角度： （1）个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”；二是看职业道德，职业操守对于职业销售人来说就是获取“雇主”青睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责。 （2）个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟
通协调管理能力，销售职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，销售人员怎么去与人沟通，怎么去协调关系是最受关注的；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁同在，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，销售队员要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，我们需要有应变能力的销售队员。 （3）个人形象。个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出任聘者的综合素质。 （4）个性适合。销售团队成员必须有足够的冲劲与韧性。销售人员个性更要沉稳、平和、思路缜密，同时善于交际，勇于进取。因为某些重大决策的过程通常比较长，左右的因素比较多。我们的销售人员个性一定要适合产品的销售模式。 （5）切合企业。每个建筑企业都有不同的发展阶段，各个不同阶段，所需的人员也有一些不同。如处于二次创业的国有企业，其面临解决新的生存和发展问题，销售团队任务非常重，就需要团队人员必须有足够的冲劲与热情，而且团队人员要有很强的上进心，需要有不断学习新知识的能力，我们应该
团结协作打造一流团队
团结协作打造一流团队 团结协作打造一流团队 团结协作是一切事业成功的基础，个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，产生X+X〉X的效果,超越个体的局限，发挥集体的协作作用。许多现实的事例证明，无论是一个国家还是一个团体，甚至一个部门，如果仅仅依靠领导的个人努力而没有员工的积极参与和响应，仅仅依靠某一个或某几个所谓的精英人士孤军奋战，而没有大家的协作与支持，这个团队也是注定要失败的。我们提倡团队的团结协作精神，就是要在目标一致的前提下团结起来，同心协力，取长补短，群策群力。同时，我们要避免恶性竞争，消除同门相害和互相拆台。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为互相推诿、不讲协作。为了促进整个单位的团结协作，我将从下面几点做起。 一、要和大家充分沟通形成共同的目标 我们单位职工由于岗位和看问题的角度不同，对工作的目标和期望值，会有很大的区别。可能是打工者心态，我干一天你要支付我一天的工资，如果能外学习考几个证就更好。良好的合作意识是在共同的奋斗目标和共同的价值取向基础上形成的，每一个人都知道单位或自己所应承担的责任、应该努力的方向，
把单位的任务目标、发展愿景，和个人的职业生涯、奋斗目标结合起来这是团队形成合力、劲往一处使的前提。我作为分管领导要理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标，劲往一处使，使得团队的努力形成合力；应该站在单位整体高度上考虑问题，在搞好分管部门团队建设的同时，要顾全大局，加强中心各部门的协调合作；我既是管理者，又是执行者，既是工作计划的制订者，又是实施计划的领头人，要客观公正地对待每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。二、要努力营造良好的工作氛围 如果我们能与同事、领导形成和谐的工作氛围，我们相处的气氛就会融洽，就会有助于形成相互尊重、相互理解的工作环境。这将激发我们的工作热情，更好地发挥我们的聪明才智。同事之间，部门之间多交流，多协调，多沟通，互相帮助，共同提高，这样才能营造和谐、融洽的氛围，才能团结一致、齐心协力，共同把工作干好。友好宽松的工作环境，有助于不同意见、不同观点在最终认识上达成一致和共识，有利于发现问题、解决问题，在实际工作中求大同存小异，也有利于个人互补性格和团队更好配合意识的形成。 三、要努力营造营造公平环境我作为管理人员要做到大事有原则,小事显风格。原则、感情与共同的利益和目标，是维系
打造一流团队 凝聚工作合力
企业如何打造一流团队凝聚员工合力？ 希望各股、所的负责同志切实把这项工作抓起来，并通过坚持不懈的努力，把团队精神培养起来，打造一流的教育管理队伍，把我们所肩负的教育事业干得更好。 一、团队精神的体现，可概括为三个方面： 第一，团队精神的核心----协同合作、优势互补。 团队精神强调的不仅仅是一般意义上的合作与齐心协力，因为这最多带来“1＋1＝2”的效果，要发挥团队的优势，其核心在于大家在工作上加强沟通，利用个性和能力差异，在团结协作中实现优势互补，发挥积极协同效应，带来“1＋1＞2”的绩效。 第二，团队精神的最高境界----奉献精神、凝聚力。 在团队成员对团队事务的态度上，团队精神表现为团队成员在自己的岗位上"尽心尽力"，"主动"为了整体的和谐而甘当配角，"自愿"为团队的利益放弃自己的私利。团队成员的向心力、凝聚力是从松散的个体联合走向团队最重要的标志，要形成向心力、凝聚力，还得依靠团队成员自觉的内心动力，依靠每个成员的共识和价值观。 第三，团队精神的外在形式----团结向上的精神风貌 团队总是有着其明确的目标，实现这些目标不可能总是一帆风顺的，因此，具有团队精神的人，总是以一种强烈的责任感，充满活力和热情，为了确保完成团队赋予的使命，和同事一起，努力奋斗，积极进取，创造性地开展工作。 二、如何培养团队精神 培养团队精神，既需要决策的意识和手段，营造相互信任的组织氛围，更需要团队成员个体能力的培养和提高。打造团队精神在自我提高完善方面应注重以下几点： 第一，做事主动品格的培养。机关工作人员按工作状态可以分为四类：第一类是饱含激情、有创造性地开展工作的人，称为“人财”；第二类是工作积极主动、充满热情的人，称为“人才”；第三类是上面安排干什么就干什么的人，称为“人材”；第四类是“做一天和尚撞一天钟，混日子”的人，称为“人在”。四类人的区别就在于是否具备主动品格或者说主观能动性发挥的多寡。通常，机关普遍以第三类人居多，这一类人支支动动，拨拨转转，只能算是听话的成员，很难成长为一个好成员。打造一流团队的基本精神，就是要最大限度去发挥每个成员的才能，并加以凝聚，其出发点可以是培养第三类人的主动品格，使其成为第二类人、甚至第一类人。 第二，敬业品质的培养。团队成员都必须有敬业的品质。有了团队精神，才能把团队的事当成自己的事，有责任心，发挥自己的聪明才智，为团队的目标而努力。作为团队的一员，个人的荣辱兴衰与团队、集体是连在一起的。这就要我们每一个人，有意识地融入到团队之中，并且想方设法完成好个人承担的任务，养成不论学习还是工作，干什么事都认真对待的好习惯。 第三，宽容与合作精神的培养。我们所从事的教育事业是一个集体的事业，工作的竞争同样是一个集体的竞争，一个人的价值只有在集体和团队中才能得到体现。搞好团队合作，有两个问题需要解决，一是忽视与人合作；二是不会与人合作。忽视与人合作，就会出现不合群的现象；不会与人合作导致的后果可能就更严重，人与人之间发生矛盾，产生分歧，团队形不成合力，工作缺乏战斗力。所以，合作品质的培养显得十分重要。 学会与人合作，一要主动与人协商，当自己的想法与别人不一致时，多沟通、交流，不能固执己见，俗话说，“最美丽的表达是倾听”，倾听是一种不可或缺的职业自觉与素养，如果希望打造一支精诚团结的团队，最基本的一点就是要多参考团队伙伴的意见；二要有宽容心，宽容有时候比严厉的力量更大，也是一种有效的管理手段,正确看待团队中每一个人的长处和优点，特别是多看别人的长处，多看别人优秀的一面，不刻意地挑别人的毛病；三要对团队成员要有足够的尊重，“扬善于公堂,归过于私室”这是中华文化关于为人之道的至理名
活动方案之银行营销团队建设方案
银行营销团队建设方案 【篇一：商业银行营销团队建设】 商业银行营销团队建设 一、商业银行营销团队的内涵 商业银行的营销团队，是指在商业银行推行客户经理制过程中出现的客户经理的作业管理形式和市场拓展的管理形式。即以团队的形式将不同分行或同一分行，不同级别或同一级别，不同岗位或同一岗位的员工或客户经理，按照特定的工作目标划分为若干个工作小组，或组成特殊的工作小组，进行客户开发或产品开发以及日常的工作管理。 商业银行营销团队的出现，主要是通过发挥团队精神，增强员工之间、客户经理之间以及部门之间、地区之间的分工协作，目的在于提高市场拓展的工作效率，提高为客户的服务效率。通过营销团队形式开展工作，还可以发挥激励因素的作用，调动员工的工作积极性，实行人本化管理。 二、商业银行营销团队的形式 商业银行营销团队是20世纪90年代以来商业银行营销实践和管理实践探索的结果，营销团队的形式主要有以下三种形式： （一）客户经理作业小组。 这是一种简单的营销团队形式，通常由2-3名客户经理组成，主要用于客户经理在客户开发和维护过程中的合作。其中，有人担任主访的角色饿，有人担当陪访的角色，相互合作；还有的有客户部经理带队，进行客户的访问，以提高沟通和公关的效果。 （二）客户部门客户经理团队。 这是商业银行客户经理管理的作业团队形式，通常由不同级别的银行（总行、分行、支行）客户部门按照业务分类或地区分类等分类形式，自然形成的团队，人数依客户部门的大小而不同。这种客户部门团队通常通过例会等工作制度，完成市场环境分析、客户动态分析、培训及经验分享、工作计划实施等工作内容。 （三）客户服务小组 。这是商业银行为了客户的拓展与维护而将来自不同部门如科技部门、产品部门、法律部门以及客户部门等的人员组成一个特别的客户服务小组，为客户提供量身定做产品或一体化服务方案；或共同参与客户的维护，及时为客户解决具体问题。客户服务小组可以是
营销团队建设与管理
广东丽普盾高新科技有限公司营销团队建设与管理方案 广东丽普盾高新科技有限公司得人者得天下，失人者失天下。团队作为一个集体，是一个企业发展和竞
争的核心力量，企业与企业之间的竞争，关键是团队与团队之间的竞争。如何打造自己的特色、活力团队，是一个企业能否长久发展的一个关键。过去常常强调领导者个人的领头羊作用，但是一个人毕竟不能撑起一个企业，关键还必须依靠团队的力量。 如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理，关键在“人心”！ 一、营销团队建设目标 我们力求用最短的时间建立和完善公司的招聘体系、培训体系、销售体系，同时打造一支不低于10人的专业化营销队伍，他们应该具备很强的专业能力、销售能力、攻关能力，是公司进入GPS行业的中流支柱。 招聘体系 建立,完善培训体系 销售体系 具备专业能力 打造专业化营销队伍具备销售能力 具备攻关能力 进入GPS行业的中流支柱 二、团队成员甄选 “以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。我认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择： 第一：人品品质是我们在选择任何物质时的第一要点，人品应从三方面来观察：一诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人对团队而言，可谓“害群之马”。二职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的筹码，职业道德
体现在个人敬业精神和对公司利益维护的程度；三责任心，只有责任心的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责。试想一个没有责任心的人谁敢用。 第二：能力个人能力主要从三方面来看，一沟通协调能力营销职业的最大特点就是与各种各样的人或组织打交通，你怎么去与人沟通，怎么去协调各种各样的关系，怎么去管理你的客户、市场或你的团队，这就需要有沟通协调管理能力；二分析与决策能力市场机会与威胁在哪？竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三计划组织能力“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。 第三：形象个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。入微见著，从个人我们可以看出背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出任聘者的综合素质。 三、营销团队的培训 光有先天因素还不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。 团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。谈到团队文化，我们首先要来认识企业文化，企业文化是企业在长期的生产经营活动过程中所形成的，并为广大员工恪守的经营宗旨、价值观和行为准则等的综合反映。而企业文化中重要的一个组成部分就是团队文化，我认为团队文化，就是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种意识文化。团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和满足团队成员的各自需求。 团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训，能力是建立在以知识为基础之上，所以在培训能力之前要加强知识的培训，而后才能谈能力的培训。在这里主要介绍以下几方面知识的培训： 第一、公司知识。首先，我们要明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不是个人，而 是后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制 度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等等，将是 我们出门谈判所必须具备的知识基础。 第二、产品知识。我们在销售产品之前，首先要对产品非常了解，对产品的规格、性能、作用、外型及价位，同时更要充分地挖掘出产品的卖点， 但又要知道产品的缺点在哪，只有这样你才能说服别人购买你的产品。第三、行业知识。我们在从事或选择一项职业之前，对于职业的规划，关键是要了解这个行业的历史和现状，你才能确定它的发展前景，从而作
打造一流的跨国团队
打造一流的跨国团队 --明阳天下拓展培训假设你刚刚开完会，从会议中得知自己获得了升迁。由于公司兼并了另外一家企业，你被任命为一个跨国团队的主管。你的任务是要组织好手下这批来自不同国家多个文化背景的团队成员，从而打造一支一流的、极富战斗力的跨国团队。 小菜一碟，轻松搞定？ 那么，你首先会做哪些工作？有了困难，到哪里寻求帮助？怎么做是“正常”的，这个做法是否足以确保你所领导团队的多元文化属性？在跨国或跨文化环境中，一流绩效的标准是什么？你如何在取得高质量的工作，提供增值服务、多元价值观，了解不同文化，懂得欣赏团队成员个性的基础上，去创建一支高质量、高绩效的团队？ 这个问题的答案包括两部分。首先，你必须实现定义高绩效团队的四个关键目标；其次，还要了解并且尊重不同国家或者不同文化环境的细微差别。 了解优秀团队的基本要素 高绩效团队具有四个关键要素： 第一，目标明确。高绩效团队所具有的第一个特点就是有明确的目标，并且时刻了解团队都在做什么。 第二，责任心。另一个关键要素就是要培养团队成员的责任心，让他们知道承诺过的目标必须完成。若想让团队发挥最大潜力，就要提高成员对这一点的认知水平与支持程度。
第三，纪律性。不同的人对这个词有不同的理解。在我们这篇文章中，它表述的是对团队成员的一种期待，即每名团队成员都要切实履行自己的义务与承诺。主管必须培养团队成员的纪律意识，保证他们努力工作、快速适应并且乐于学习不同的工作方法，以及面对困难时坚持信念。 奥运健将们就是很好的例子。一般人跑步的目的或是觉得好玩，或是为了健身，因此我们可以找各种借口翘一天工。而奥运健将们则是很少一部分佼佼者，他们保持了高度的纪律性，无论刮风下雨，无论有多少时间，无论是否有其他更好玩的事可做，他们都会坚持训练。他们坚定地抱着成为强者中的强者的决心，始终保持高度的纪律性，履行自己的承诺。这也是高绩效团队的一个标志：为实现目标而保持高度的纪律性，没有借口，不能拖延。 第四，对成功的准确理解。许多组织失败的重要原因之一就是未能准确定义什么是成功。如果没有对成功进行准确定义，那么几乎所有的工作都可以满足某个目标，也都可以称为成功了。在开始工作之前，你应当对成功进行明确的定义―目标要具体、可度量，这样团队成员才能了解自己的工作情况，是超前了还是落后了，还需要做什么才能实现这些目标。 虽然有时真的很难明确定义成功的含义，但如果因此就不这么做的话，注定会是一个平庸的结局，这是公司与客户都无法接受的。 确保所有成员都专注于目标 现在，我们已经知道了什么是成功的高绩效团队了，那让我们来
打造一流的设计团队
打造一流的设计团队 1.先介绍下自己吧 大家好，我是美团UED的负责人薛靖，曾在腾讯CDC, 网龙，飞信等公司负责过相关设计工作，还在设计学习的道路上摸索，很高兴有这样的机会与大家沟通，希望能通过这个采访，让大家多了解到美团这个公司和美团UED这个团队。 2.目前美团UED有多少人，是如何划分的？ 美团UED目前有20多位设计师。主要按项目、产品进行虚拟组队，每个基本都会有交互接口人和视觉接口人。同时设计师也有专业线属性，分界面设计师，网页设计师（近期会进行合并，统称为视觉设计师），交互设计师，品牌设计师，目前暂时没有用研和前端团队。我们以专业线为主, 不设经理及主管岗位，只分专家、高级、助理等设计岗位等，以项目产品设计为主进行考核。 3.有些公司的移动端和web分别是两个独立的设计团队负责，美团UED负责全公司品牌和各种产品，相比之下, 你们的团队有什么优势呢？ 目前美团只有一个设计部门，是公司十几个单独部门中的一个。这样的好处有几点，一是在人员复用，规范推行, 资源协调方面都较为灵活，基本不会有阻碍，二是设计师在移动和网站方面的设计知识
和方法能够流动并互相学习。 其实目前网页方面的响应式设计，移动的轻量化应用，WEB APP等在一些地方是有融合和协作的，所以作为一个整体团队去进行一个产品的设计，会考虑的更周全一些，效率上也会更高一些，而未来的打算是并不会去分移动还是网页, 而是按项目组的需求来进行设计师搭配。 4.品牌组承担什么职责?这个在百度是比较少见，爱奇艺的品牌设计是归属于市场部。据说ios7的设计有市场部的参与，你们的品牌组是否会参与界面设计？ 品牌组是以虚拟组的形式存在，是由视觉（界面和网页）设计师在产品设计间歇和富余的时间去参与的一个组，在XX 年会正式成立品牌组，吸收品牌创意专业的设计师。目前的工作会包含行政，人力，市场，产品相关的品牌、策划、平面、海报、包装等设计。 品牌组相对其他项目产品设计“让用户喜欢上产品”的工作性质来说，更倾向于“让员工喜爱上公司”的工作。 我希望品牌组能承担类似于Ben Barry在Facebook的工作：提升公司文化的高度。通过品牌宣传，品牌创意输岀，不限制于形式，塑造美团自己特有而一致的公司性格和品牌印彖，传播公司的价值观，最终达到从内向外传播有性格的 美团品牌目的。
如何打造一支战斗力强的营销团队
集中优势力量着力打造一支高效团结、战斗力强的 营销团队 ——知人者智、知己者明。 建立一支战斗力强的营销团队，首先要树立知己知彼意识，营销团队的规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型节点等要坚定不移的结合我公司和公司外部发展环境的实际情况。 我公司刚进驻河南市场不久，在公司营销团队规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型节点等一系列环节上要认真、细致、全面的了解情况，对我公司产品的定位了解一定要精准，对同行业产品的定位、市场占有率、市场占有率未来走势了解一定要全面，寻找适合我公司产品的营销模式，根据公司的实力制定营销团队战略战术目标，根据既定战略战术目标确定营销团队规模，根据营销团队的规模确定营销团队的成长速度、营销成本，根据营销团队的成长速度确定转型节点，总之，我们要看锅下米，有多大的锅，就下多少米。 下面我就组成营销团队的基本要素进行阐述。 ——一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子。 建立一支战斗力强的营销团队，必须确定一个核心的营销管理层。 一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。一个核心管理层就是一面旗帜、一种信念、一个方向，这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营
销理论在这个以市场、以顾客为导向，企划为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。 ——我们需要什么样的营销团队成员？ 建立一支战斗力强的营销团队，必须选择适合营销团队发展目标的成员。 适合的才是最好的。在营销团队成员的选择上一定要保持谨慎、务实的态度，业务能力、性情是否有利于营销团队发展目标的实现是我们选择一名合格营销团队成员的唯一标准。具体到我们白酒行业来讲，营销团队成员需要什么样的业务能力和性情，需要我们对过去白酒行业业务的经验总结、现今白酒行业发展现状的精准了解和未来白酒行业发展格局的正确预测；具体来讲优秀的团队成员有两种：一种就是干一行爱一行、兢兢业业、吃苦耐劳、认真负责的团队成员。这种优秀的团队成员性情稳重，业务能力是在长期的实践过程中逐渐提高的，这种优秀的团队成员属于管理型类型，应该作为团队管理层的候选力量和储备力量；另外一种优秀的团队成员就是具有业务天赋，个人业绩相对突出，这种优秀的团队成员属于业务型类型，应该作为团队业务增长与突破的尖刀力量。 ——让他们成为一只只饥饿的猎鹰。 建立一支战斗力强的营销团队，必须做好营销团队成员的忠诚教育工作。 猎人在捕猎时，总是让猎鹰保持一种饥饿的状态，因为猎人十分清楚，猎鹰只有在饥饿的状态下，为了满足自己的生存需要，才会迅疾、凶狠的捕食猎物。人类同样也有需求，只不过比猎鹰的需求更多罢了，从另一个角度讲，人类的需求多于动物的需求，反而使保持人类忠诚度的方法多于保持动物忠诚度的方法。从古自今、从西方到中
打造优秀团队建设方案
打造一流的工作团队，就必须从以下几点入手： 一是转变团队的管理方式，治“本”。 作为团队领导，应改变传统的管理方式，才能更加有效地开展团队工作。具体可以从以下几个方面着手： 1、增强团队的理解能力。让团队成员充分理解工作任务或目标，只有团队成员对工作目标有了清楚、共同的认识，工作时才能步调一致，增加实施过程的紧迫感，从而在成员心中树立成就感。 2、培养团队的责任能力。责任是最基本的职业精神，胜于能力，没有做不好的工作，只有不负责任的人。责任承载着能力。在团队中鼓励共同承担责任，培养团队成员的责任心，工作中遇到问题，首先要从自己身上找原因，没有该不该，只有要不要。 3、建立团队的信任能力。信任是团队开展工作、发挥作用的基础，有两方面意思，一是团队领导信任团队成员，在团队中授权，即勇于给团队成员赋予新的工作，给予团队成员行动的自由，鼓励成员创新性地解决问题；而不是什么事情都认为自己很能而亲历亲为。二是团队成员之间相互高度信任，彼此相信各自的正直、个性特长、工作能力等，只有建立相互信任关系，提高团队成员的信任能力，工作成果才能达到1+1＞2的效果。 4、提高团队的沟通能力。一是在团队中建立充分的沟通渠道，鼓励成员就问题、现状等进行充分沟通，激发思维的碰撞；二是塑造一种公平、平等的沟通环境；三是建立一种公开、以问题为导向的沟通方式；四是塑造一种积极、正面、共鸣的沟通氛围。 二是提高团队的综合能力，强“根”。
团队的综合能力应包括团队的执行能力、学习能力、绩效能力、和谐能力等。 1、执行能力。团队执行能力就是指“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力”。一个团队的执行能力，直接决定企业的生命。无论怎样好的经营、管理策略，假如执行不力，都是废纸。执行能力也折射出领导者的统筹能力和团队的整体作战能力。 2、学习能力。学习能力是提高团队素质、确保较强攻坚能力的基础要素，是一个团队创造能力、自我超越能力和系统思考能力的综合体现，是企业发展的源动力。只有不断地加强学习，提高团队整体素质，才能更好的适应发展需要，促进工作目标的完成，从而推动企业发展。 3、绩效能力。要工作就要有效率和效果，绩效能力反映了团队成员对团队的贡献能力。建立有效的绩效管理机制，提高团队绩效能力，对整个团队出色完成工作有着很强的推动作用。要让团队成员深刻认识到，团队的绩效成果远大于个体成员绩效的总和。 4、和谐能力。和谐融洽是衡量团队凝聚力、战斗力的一个重要标准，团队和谐的核心是团结力。提升团队团结力的根本方法是提高团队成员的道德水平，树立正确的价值观观念，修身，敬业。 三是培育团队的文化精神，塑“魂”。 团队精神是指团队的成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，是一流团队中的灵魂。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。培养团队精神应包含三个层面的内容： 1、意识力。要注重培养团队成员的大局意识，注重工作的整体性，要有为
打造一流的设计团队
打造一流的设计团队 1. 先介绍下自己吧 大家好，我是美团UED的负责人薛靖，曾在腾讯CDC，网龙，飞信等公司负责过相关设计工作，还在设计学习的道路上摸索，很高兴有这样的机会与大家沟通，希望能通过这个采访，让大家多了解到美团这个公司和美团UED这个团队。 2. 目前美团UED有多少人，是如何划分的? 美团UED目前有20多位设计师。主要按项目、产品进行虚拟组队，每个基本都会有交互接口人和视觉接口人。同时设计师也有专业线属性，分界面设计师，网页设计师(近期会进行合并，统称为视觉设计师)，交互设计师，品牌设计师，目前暂时没有用研和前端团队。我们以专业线为主，不设经理及主管岗位，只分专家、高级、助理等设计岗位等，以项目产品设计为主进行考核。 3. 有些公司的移动端和web分别是两个独立的设计团队负责，美团UED负责全公司品牌和各种产品，相比之下，你们的团队有什么优势呢? 目前美团只有一个设计部门，是公司十几个单独部门中的一个。这样的好处有几点，一是在人员复用，规范推行，资源协调方面都较为灵活，基本不会有阻碍，二是设计师在
移动和网站方面的设计知识和方法能够流动并互相学习。 其实目前网页方面的响应式设计，移动的轻量化应用，WEB APP等在一些地方是有融合和协作的，所以作为一个整体团队去进行一个产品的设计，会考虑的更周全一些，效率上也会更高一些，而未来的打算是并不会去分移动还是网页，而是按项目组的需求来进行设计师搭配。 4. 品牌组承担什么职责?这个在百度是比较少见，爱奇艺的品牌设计是归属于市场部。据说ios7的设计有市场部的参与，你们的品牌组是否会参与界面设计? 品牌组是以虚拟组的形式存在，是由视觉(界面和网页)设计师在产品设计间歇和富余的时间去参与的一个组，在XX 年会正式成立品牌组，吸收品牌创意专业的设计师。目前的工作会包含行政，人力，市场，产品相关的品牌、策划、平面、海报、包装等设计。 品牌组相对其他项目产品设计“让用户喜欢上产品”的工作性质来说，更倾向于“让员工喜爱上公司”的工作。 我希望品牌组能承担类似于Ben Barry在Facebook的工作：提升公司文化的高度。通过品牌宣传，品牌创意输出，不限制于形式，塑造美团自己特有而一致的公司性格和品牌印象，传播公司的价值观，最终达到从内向外传播有性格的
打造一流团队
如何打造一流的团队 一、团队信仰 世界上有两个组织是最强大的，一个是宗教，另一个是军队，为什么这两个组织最强大，我们来学习一下，宗教把信仰放在第一位，军队把使命放在第一位，宗教成员为信仰牺牲是一种光荣，军队战士为使命牺牲是一种荣誉，信仰和使命是什么，是一种能让组织延续的文化，我不止一次的讲过：“在这个世界上只有文化才具有引导性，统一性和传承性，并且只有文化让这三者合一，恰恰这三者都是获取领导力最有效的手段”。 那么，信仰和使命的背后是什么，是教规，是制度，可见，铁律教规和严明的制度都是为信仰和使命服务的，不存在合理不合理，不存在人性化。所以，为了信仰做出任何的行为，或出格的行为，包括触犯国家和世界法律的都是光荣的，虽然法律是为统治阶级服务的，而信仰在教徒的心中才是至高无上的，这就是信仰的力量。在团队管理的过程中，如果要寻找团队的信仰就要顺着这个方向去提炼，去摸索，有些人则真正在打造团队，则有些人则在利用人心，其实这两者是有很大区别的。 二、团队价值观 团队的价值观管理永远都是团队管理的核心动力。 三、团队利益 狼在捕获猎物之后，每一个参与捕猎的成员都能分享到胜利的果实，这一条“狼规”从狼这个物种存在一直延续到今天，狼的延续就是这条“狼规”的延续，可见，合理公平的分配机制是团队能否长远的基础。 四、团队荣誉 请永远的牢记，不论你有多么的成功，请将你所有的收获与荣耀归功于你的团队，是一种领导艺术也好，是激励团队成员也好，你自己去想吧。 五、团队的力量 当团队要超越一个目标时，我们需要的不是狮子一样的英雄，而是像蚂蚁一样团队，因为在追逐目标的路上，“蚂蚁团队”可以原谅一个错100次的蚂蚁成员，而“狮子团队”错一次就有可能出局。可见，团队力量的获得与体积和勇猛无关，与团结有关。 六、关于团队权力 “什么是权力？一个人犯了罪，法官依法判他死刑，这其实不叫权力，这叫正义。而一个人同样犯了罪，皇帝可判他死刑，也可以不判他死，于是皇帝赦免了他，这就叫权
如何打造一支有凝聚力的销售团队
如何打造一支有凝聚力的销售团队管理增值，营销先行！营销团队是企业内部最有活力，最有热情的团队，也是企业经营的开路先锋和盈利杠杆，如何管理好营销团队是每一个领导者必须认真思考的问题，拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。因此，不管员工是什么，只要营销领导者是一头狮子，能够牢牢地把整个销售团队凝聚融合到一起，使得整个销售团队心往一处想，力往一处使，那么这个团队就一定会发展壮大，其销售业绩也必将扶摇直上，一路凯歌。 凝聚力是销售团队的灵魂，那么销售领导者怎样才打造一支“集体嗷嗷叫”的销售团队呢？ 首先，精神意志上必须做到热爱和忠诚。 所谓“爱一行，干一行”，一个人在自已不热爱的企业和岗位上是呆不长久的，更不会迸射出工作的热情，因此，我们领导者要做优秀的“引导者”和“教练”，去引导和指导下属员工热爱其本职岗位，诱发他们对销售工作由衷的热爱，让员工乐于工作，善于找到工作中的乐趣，惯性地收获成就感和喜悦，有了对工作的热爱，才能产生狂热的工作热情，进而在激情的驱动下，员工才能提升工作质量，进而创造性地发挥个人才能和思维，最终带来组织和个人的互利共赢！爱者，方能久治焉！ “忠诚是最基本且最难得的素养！随着时代的发展和观念的进步，职业人的忠诚已不仅仅是对老板的忠诚，更重要的是忠于你的职责，认同公司的文化。”有了对公司和团队的热爱，才能产生出工作的激情，进而才能对企业忠诚。对领导者和员工而言，忠诚不仅意味认同公司的文化，更意味着认同组织的文化和目标，意味着销售团队中的每个成员，无论“官与民”都必须以组织荣而荣，以组织耻为耻，将团队目标转化为自已的工作任务、目标去不懈奋斗。对企业和团队而言，需要的是各级员工各司其职、兢兢业业地做好本职工作，不以过小而为之，不以功小而不为，先做事，再论得失，先建功，再议回报；对于迪马销售而言，自创始至今，一直传承下来的营销模式是奠定迪马成功的基石，稳定的客户资源、市场和渠道，需要长期追随迪马、与迪马共进退、不离不弃、坚定不移的领导者和员工，这就是对迪马的忠诚！ 其次，强化思想意识、加强系统思维。 强化意识必须从领导者自身做起，自上而下，让所有组织成员深刻地意识到：有凝聚力的团队才是能打胜仗的队伍！东银人一直在推崇“狼团文化”，而销售人员则更需要向狼学习“狼性”，“狼性”的典型特点就是，团结协作，集体作战，通过狼群克敌，最后共享胜果！领导者作为“头狼”，要在整个销售团队中强化“狼团意识”则必须做到：第一、高瞻远瞩的战略思维和全局观；第二、卓越超群的统筹、管理能力；第三、专业、突出的业务能力；第四、协助、指导下属员工能务提升的“教授力”；第五、优秀的领导素养和德品；
打造一流团队口号
打造一流团队口号 篇一：团队口号大全 团队口号，反映了一个团队的目标，士气；反过来，团队口号也促进了团队人员意识及能动作用，为团队的共同目标去努力。团队口号可以点燃团队激情、加 强团队意识，可以促进团队完成目标的进程；团队口号是一个团队精神面貌的象征，可以极大地凝聚团队人心，鼓舞士气；团队口号是一个团队热血激情的延伸，具有强烈的震慑力；团队口号，它就像是一支兴奋剂，时时提醒着团队保持着不败的激情，是团队成员凝聚力与战斗力的体现与概况，也是指引团队前进、努力的方向。团队口号是激励团队成员、彰显团队风采的最佳方式，琅琅上口的团队口号能让团队精神得到淋漓尽致的流露。 团队口号的标准：要朗朗上口，容
易记住；要有震撼力，与公司方向策略等有关联。 公司团队精神口号： 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。 团结、拼搏、务实、高效。 敬业、创新、务实、高效。 创新、创业、创辉煌。 超越自我，追求卓越！ 需求万变、努力不变！ 以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。 用心才能创新，竞争才能发展。 优服务、高效益、大发展。 和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。 勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌。 自信、诚信；用心、创新。 中国电信，与您携手共进，乘风飞扬！ 莱钢：共创、共进、共赢。
物美价廉、沟通无限。 诚信、高效、创新、超越。 “三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点。放我的真心在您的手心。 效益源自创新！ 诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。 全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。 爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。 网内存知己，天涯若比邻。 “艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩。 “三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路。 开拓、创新，立足市场求发展；优
淘乐吧-“三板斧”组建一流销售团队
如何打造一流的销售团队是无数销售精英魂牵梦萦的课题，本文以笔者亲身经历的案例和体验为主，来分析这个话题，相信对销售团队的管理和打造具有一定的意义。 什么样的销售团队才称得上是一流呢？大概所有人的心目中都有一个基本概念，那就是销售额巨大，整个团队攻无不克，充满进攻性和忍耐性。在一流销售团队的内部还有很多不为人知的秘密，下面是几个真实的案例，具有一定的分析和思考学习的地方。 案例一： 该公司为同行业二线城市销售力最强公司之一） 一日下午拜访该公司，一进门，看见一个财务人员在一个黑板上写着当日的销售排行表，具体如下： 某某人，当日销售×元，周排名第×名，月排名×名，全公司当日总销售额×元，离本周目标额还差×元。一看到这个黑板报我吸了一口冷气，心想一个常规互联网企业如果每天有这么多人能成交这么多单的话，这个公司确实不简单，因为我对这个行业不陌生，其产品在市场上的推销难度是相当的大，因为大家都不怎么了解，而且推销对象大多是年龄偏大而且多是不懂互联网的企业老总。 只见大家都争相看着今天的黑板报。“嘿，老刘今天又拿了一单3万元的销售，厉害哦！”不知道谁说了一句话。我知道老刘是他们的一个业务主管，于是找到老刘细谈，他说了这样的话： “我的这点在公司里算不上什么，你不知道我们的张经理更厉害，几乎是一天一单，还有新来的小伙王朋，短短一个月就做到了全公司前5，我们公司都是精英中的精英呀。”听完老刘的一番叙述后我环顾了一下这个公司的所有员工，发现一小半是女孩，一大半是小伙，年龄基本在30以下，不过个个都显得那么的成熟老练。通过和老刘的谈话我还知道一些公司的内幕，公司给每个销售人员配备一台笔记本电脑，一辆小车，不会开车的就和会开车的同一辆，当时我下意识地看了看自己的笔记本电脑，惭愧：