研学旅行项目分析报告高江锋
研学品牌
01
研学行业类别及定义02
04全球发展概况03
国内市场概况05
市场热度与政策导向发展规划
综合社会实践活动研学旅行
营地教育从学生的真实生活和发展需要出发，从生活情境中发现问题，转化为活动主题，
通过探究、服务、制作、体验等方式，培养学生综合素质的跨学科实践性课程。
由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究
性学习和旅行体验相结合的校外教育活动。
以教育学和发展心理学等跨学科理论与实践为依据，鼓励和引导青少年发现潜能，
培养他们在21世纪经济全球化与社会多元化背景下共处、共赢所需的意识与能力。
研学行业类别及定义
研学旅行
?日、韩
日本学生游学又称“修学旅行”，已 有一百多年历史，被正式纳入国家教 育体系，有政策保障、经费支持，被 纳入学校教育法，是中小学教育活动 的重要环节，日本修学旅行渗透率
97%以上。
?美、英、俄罗斯
美国营地行业有150年历史，大约1.2 万
个营地，1000万青少年参与；
英国营地集中度高，企业化专业运营
，学期中营收占比高，集团化上市公 司
占主导地位；
俄罗斯营地多为公立，大约有5.5万个
，环境优美，注重集体活动。
全球发展概况
综合社会实践活动
?芬兰、德国、澳大利亚
与学校教育相融合，注重孩子的身心
灵的成长，效果被社会认可。与中国
综合社会实践活动类似的“现象教学”
在全芬兰的小学、初中已经普遍推行；
德国自然教育非常盛行，幼儿园基本
以户外实践活动为主；而澳大利亚政府
则立法规定学校必须组织每位学生每年
参加一周的营地活动。
营地教育
海量存量人群 全面二胎政策和家庭开支增加支撑
需求快速增长
一线城市空间巨大增速平稳二三线城市保持快速增长
2015年基础教育阶段在校生人数“单独二孩”与“全面二孩”对增量人口的影响预测（单位：万人）
2014 年 K12 课外培训家庭投入情况
n 中国中小学学生存量巨大
n 全面二胎实施将对增量人口影响显著
n 家庭教育支出增加
n 测算未来3-5年，研学旅行市场总体规模将超千亿元
n 二线城市的K12 课外培训市场在未来5年中预计将保持20%增速，
目前已是众多知名培训机构异地扩张的重点区域。
K12 课外培训市场空间预测（亿元）
教育类企业上市数量与分布2008-2017
教育资产证券化整体上升
国内教育资产证券化(新三板、A股及 海外市场)提速
n 2016年教育类企业资产证券化数量实现了持续增长，2017年上半年新增教育类企业资产证券化数量达64家，创近10年来新高，其中新三板的增速表现最为瞩目。
n 资产证券化后的教育类企业营收入规模和净利润均激增。截至2017年5 月，已发布年报的140家挂牌企业2017年合计营业收入超136亿元。
营地教育领域热度受政策和消费升级影响持续上涨
据中国旅游研究院2017年发布的《中国研学旅行发展报告》显示，未来3-5年，研学旅行的学校渗透率将迅速提升，研学旅行市场总体规模将超千亿元，成为旅游业市场新蓝海。预测到2019—2020年国内参与综合实践、亲子游、国内研学、学生赛事、出国游学的中小学生规模将分别达到18436万人、8134万人、5697万人、459万人、367万人，每年高达3亿人次的中小学生活动市场潜力巨大。2017年中国家长年龄分布占比
n中国家长年龄分布状况显示出逐渐后倾的趋势，据预测，K12阶段教育行业未来市场规模可达300亿元。
营 地 教 育 热 度 趋 势
市场热度
国家政策催生的风口
n 浙江省旅游发展委员会、浙江省教育局共同发布了《浙江省中小学
生研学旅行标准编制》在全国率先对研学旅行的机构、基地、研学导师等制定详细的考评标准。政策催生下的研学旅行热潮或将进入规范发展期。
n 研学旅行机构分级评定，课程质量重点考核。n 浙江百余所学校开展研学旅行
试点。
浙江政策催生的风口
政策导向
《关于推进中小学生研学旅行的意见》
要点：将研学旅行作为青少年爱国主义和革命传统教育、国情教育的重要载
体，纳入中小学生教学计划，建立小学阶段以乡土乡情研学为主、初中阶段
以县情市情研学为主、高中阶段以省情国情研学为主的研学旅行体系。加强
对研学旅行的管理，规范中小学生集体出国旅行，建设一批研学旅行基地。
2017-09-27 教育部印发
《中小学综合实践活动课程指导纲要》
要点：综合实践活动是国家义务教育和普通高中课程方案规定的必修课程
，与学科课程并列设置，是基础教育课程体系的重要组成部分。该课程由
地方统筹管理和指导，具体内容以学校开发为主，自小学一年级至高中三
年级全面实施。
2018年9月12日国家主席习近平同俄罗斯总统普京一起
访问“海洋”全俄儿童中心（营地）
按照城镇人口占比约50%估算，具备消费能力的客户群体占1.15亿；而目前国内参加活动的少儿占比不足10%，参考欧美日韩等发达国家70%以上的渗透率，中国未来三年渗透率保守估计将达30%。按照人均1.5次/年，客单价3000元计算，未来三年社会实践、研学、营地教育活动市场预计达1552.5亿元。
2018年8月教育部对外发布了《2017年全国教育事业发展统计公报》，统计显示学前教育入园
儿童1937.95万人，义务阶段在校生1.45亿人，高中阶段教育在校学生3970.99万人。
发展规划业务实施流程
0.00%
10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%文化艺术类
资源梳理-项目类别
最受欢迎的研学/营地教育项目类别
生活素养类体育类军事自然类科学创造类（ 数据来源：文旅大消费研究院 ）
n 研究院专家顾问团队现场考察，分类别梳理域内自然、文化、历史、地理等资源优势，汇集整理；
n 根据初步的整理结果，参考当下最受欢迎的研学/营地教育项目，综合教育专家 的意见，理清符合当地状况的综合社会实践活动、研学旅行、营地教育产品类别；
n 针对总结匹配的教育项目类别，再次深度走访线路，搜集相关资料，汇总整理出项目类别资源包。
活动主题课程类别参考客单价
综合社会实践活动
考察探究活动、社会服务活动、设计制作活动（含信息技术及劳动技术）、职业体验等其他活动
例：跟着节气去探究、镜头下的美丽世界、农事季节我帮忙、魅力陶艺世界、职业调查与体验等；200元/人/日
研学旅行国学文化类主题、茶文化主题、非遗文化主题、自然科考主题、文化经济研学、历史建筑等主题研学
例：跟着课本去研学、中国茶文化之旅、XX科考之旅、XX文化研学旅行、建筑营造研学之旅等；500元/人/日
营地教育水上运动类、户外探险类、自然探索类、森林探秘、领导力情商财商礼仪类、军事拓展类等夏冬令营例：XX国际夏令营、户外探索主题夏令营、十商提升夏令营、XX小战士夏令营、森林探秘夏令营等；1000元/人/日
课程研发
备注：以上参考客单价地域为二三线城市
序教学
操作程序教学操作思路目的或策略
1创设情境情境中产生疑难，疑难中产生问题。设计使学生产生认知冲突的“两难情境”或看似与现实生活和已有经
验相矛盾的情境。激发学生的认知冲突，引起学生积极思维；激发学生的参与欲望，启发学生积极思维，主动完成知识结构的构建过程激发积极思维和内在动机。
2提出问题启发学生基于生活实际，接近真实情境，紧扣教学内容的情境中自己提出问题；问题的设计有思维性
和挑战性、开放性和探索性、准确性和迫切性、层次性和条理性、并鼓励自我评价。对教师而言，要留足思考时间，给予恰当引导；反馈要具有针对性。
3自主探究加强与学生心理或行为的情景互动，基于项目、创新设计、任务探索等过程完成认知（思维）互动、
情感互动、行为互动；一方面还应恰当地列举生活中的典型事例，唤起学生已有的感性认识，将自主
探究映射至校外活动。
教师引导下的自主探究能更好的促进学生知识和技能的发展。
4合作交流社会认知学习观，强调个体、行为和环境之间的相互作用，而不考虑法规、政治和文化等社会文化因
素；社会文化观，聚焦于合作学习过程中的社会加工，强调学习是任务、情境和文化的相互作用；将
社会认知和社会文化观点结合起来，理解合作学习（包括认知和社会加工）中知识的增长。
课堂教学中，教师可根据教学内容接受合适的观点指导学生进行有效合作交流。
5总结反思教师要引导学生对知识和方法、技术与过程、思维方式等进行总结和反思；总结反思本质上是思维的
自我监控，是教师教学能力和学习能力的核心，是对合作探究学习过程和结果的自我意识表达。使学生加深对知识、技能、方法、过程的理解，提炼而形成自己的知识策略。
6应用迁移将知识和方法运用到真实情境和其他领域，解决实际问题；将学习过程中形成的行为规范和价值观以
不同形式迁移到日常生活中，形成良好的伙伴关系。良好的应用迁移是所学内容相关的，能够激发学生积极思维，能引导学生联系实
际而且自主解决问题。
课程研发-内容实施（有效研学课堂的实施）
营销推广-主要渠道
?线上、线下平台
夏冬令营
?旅行社、营地教育机构、教育集团、地产集团等
?线上、线下平台
研学旅行
?学校、旅行社、家委会、研学旅行机构等
综合社会实践活动?学校、研学旅行机构
师资管理运营教学团队教具设施
课程产品
教学教具
活动设施
其他装备
场地
室内
室外
后勤
生活辅导
食宿行管理
应急管理
预防措施项目实施-标准要素
研发队伍专家顾问
●研学结束后收集参与本次课程孩子们的反馈意见；●收集家长反馈意见（孩子参与活动前后变化）；●收集学校带队教师及其他参与人员的意见；
●收集参与实施当此研学营的工作人员反馈意见；
针对所有反馈意见汇集整理，结合活动实施中各部门意见反馈，对天目湖资源进一步梳理强化，进一步迭代课程，不断升级，直至形成完整而成熟的课程体系、稳健
的师资团队、 高效的活动服务能力。
项目实施-客户反馈
END THANK YOU
高江锋