顾客的十大问题
《考虑考虑》
1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧（是）你这样说该不会是想躲开我吧（不会）那我就放心了。既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢你考虑的是不是钱的问题
太贵了
《价值法》你是指价格贵还是价值贵
顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱这才是产品真正有价值的地方。如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水。
《代价法》长期最大的损失
比如说：某某老师上你的课多少钱
如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话
了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱（3万）12个月损失多少（36万）那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。（100万)
你是说代价贵还是价格贵
客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。难道你舍得吗
《品质法》顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。是呀，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上，让你拥有产品的时候，获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度，所以产品就稍微贵一点点。但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说，你每天的收益是不可估量的。顾客先生，如果我认为你一开始就应该使用最好的产品，否则的话到头来你会为
那些次极品付出更高的代价的，不是吗为什么你不一开始就使用最好的呢
顾客只是在买的时候会在乎价格，当他买的时候他在乎就品质和是服务了，难道你说不是吗
顾客先生，你也知道，很多年前，我们公司就做了一个决策，我们认为一时为价格解释是很容易的，然而，事后为品质道歉却是永久的，你应该为我们的决择感到高兴才对，你说不是吗
客户先生，我们公司产品，的确很贵，这正是我们最自豪的地方，因为只有最好的公司，才能卖到最好产吕，只有最好的产品卖到最好价格。你说是吗
也只有最好的公司才能要到最好的人才。我们都有知道一分钱一分货，其实最好的产品往往也是最便宜的，因为第一次就把东西买对了，为什么要买那种勉强过得去的产品呢，如果长期去使用的话。好东西的成本会比较低的，你同意我的说法呢
客户先生，大多数的人包括你我，都清楚的了解到，好东西不便宜。而便宜的东西也很少是好的，客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记价格。然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的。要是那件商品很差劲的话。你说是吗
《分解法》
贵多少
你知道这个产品可以使用多长时间吗
平均每一年才贵多少价格呢
每一个月多贵多少
每天贵多少
如果每天平均才贵了XX钱，你愿不愿意每天多花XX钱，买到世界一流的产品来为你的健康，为你的全家，为你的办公室的同事达到一个最好效果呢
1，计算贵多少
2，计算本产品使用的年份
3，将所得的数字除以52，
4，算出每周使用多少
5，办公室除以5，家中除以7. 贵多少
1.计算些产品使用的年份
2.算出平均每年的价格
3.所得的数字除以52
4.算出平均每周的价格
5..若是办公室使用则除以5，若家中使用则除以7
6.算出平均每天贵了多少
《如果法》
客户先生，如果我价格低一点点，那你今天能做出决定吗（不能，就不要降价;说能，就便宜点）
《明确思考法》
1、问跟什么比太贵了
2、问为什么呢
《别家更便宜》
顾客先生，你说的可能没错，你或许可以在别家找到更便宜的产品。在现在的社会中，我们都希望以最低的价格买到最好产品，不是吗
同时我们也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往得不到最好效果，不是吗
许多人在购买产品的时候都会以三件事做评估，1、最好品质。2、最佳服务，3、最低的价格，你说对吗到目前为止我还没发现有任何一家公司能同时提供顾客这三件事情，因为我们都有听说过好货往往不便宜，便宜没好货。你说是不是吗所以我很好奇，为了能让你长期使用这个产品，这三件事情对你而言，哪一件事才是你愿意放弃的呢是最好的品质吗是最好的服务吗那是最低的价格了。《超出预算》
我有了别的产品了
1、顾客目前所使用产品是什么
2、目前使用的产品是否满意
3、使用这个产品之前使用什么产品
4、为什么使用现在的产品，而不使用之前的产品的利益是什么
5、转变之后利益有得到吗
6、如果有得到，问他真的很满意吗既然三年前你做了改变的决定，并且满意自己所做出的决定，为什么现在你又否定一个跟当初一样的机会出现在你的面前呢当时你的考虑带给你更多的好处，怎么你现在不在做一次呢，你同意我的说法吗
1.半年后你会买吗
2.现在买和到时候买有什么差别呢
3.你知道现在买的好处吗
4.你知道到时候再买的坏处吗
5.你在计算现在买，6个月后可以节省多少钱或者多赚多少钱6个月再买会损失多少钱
我很满意目前所用的产品
请问你要买我C产品吗
顾客：不要
为什么吗顾客：我有B了
你用B是多长时间了
顾客：用三年了很满意吗
用B之前你用什么呢
顾客：用A呀
当初三年前从A转成B的时候你考虑了什么好处
顾客：考虑了一、二、三
考虑之后你得到了吗
顾客：得到了得到了你真的很满意吗
顾客：真的告诉我既然三年前你做出了从C转换成B的决定，并且很满意自己当时所做的考虑，现在为什么你又否定一个跟当初一样的机会在你面前呢当初你的考虑带给你更多好处，为什么你现在不再做一次决定你说我说的有没有道理呀
XX时候我再买
XX时候你会买吗
顾客：会！
现在买跟XX时候买有什么差别吗
顾客：……你知道现在买的好处吗
你知道XX时候买的再买的坏处吗我给你计算现在买XX个月后可以节省或多赚多少钱再给你计算XX个月后再买会损失或少赚多少钱《我要问某某人》
第一句话：如果不用问某某人，你自己就可以做决定的话，你会买吗（如果说不会，就表示自己都不认可，这个是假的，如果他说会，就表示他认可。）
第二句话，你问他：噢，那换句话说某某人，你认可我的产品咯（他说是呀）
第三句话：那表示你会向别人推荐我的产品了。（他说是呀）
第四句话：我知道是多余的，但允许我多问几句好吗，你对我们公司还有别的问题吗对产品的品质还有问题吗对产品的价格还有问题吗对服务有问题吗你对产品还有别的问题吗（他说有问题，其他都是借口）太好了，那只差要问你的老板了，那们什么时候问老板呢。我来帮你跟老板再解释一回。
开发新客户技巧
开发新客户技巧 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比 较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。https://www.360docs.net/doc/dd8350632.html, 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对
经销商管理与大客户的开发与维护
如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ 经销商管理和大客户的开发与维护 课程背景 2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。 “企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。 如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。 本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。 课程收益 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。 学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。 课程大纲 第1天：区域营销经理的营销策略与团队建设 第一章：区域营销策略的制定 一、前言 1、营销工作的核心是什么 二、区域市场的调查与分析 1、市场潜力评估 ①消费者状况分析 ②竞争状况分析 ③行业分析 ④企业自身资源分析 2、区域市场作战全景图 ①分析现状 ②设定目标 ③制作销售地图 ④市场细分化 ⑤采取“推进战略”或“蚕食战略” ⑤对付竞争者 三、区域市场扩张与保持 1、快速进入区域市场 ①“造势”进入 ②“攻势”进入 ③“顺势”进入 ④“逆势”进入 ⑤区域市场核心攻略 2、区域市场扩张策略
开发大客户的技巧及流程
钓大客户必备:大客户开发技巧及流程 如何开发大客户？开发大客户一定要通晓大客户开发的技巧与基本流程。世界工厂网学堂频道制作出本期课程着重对大客户开发技巧及流程进行一个较为全面系统的介绍,希望能帮助您有效地“逮”到更多大客户！ 以下就是本课程的相关内容及目录: 课程简介: 大家都知道,大鱼不好钓。这大客户开发也就是件很不容易的事。但就如人们都喜欢钓到大鱼一样,销售员们开发客户也都更希望能多抓几个大客户。 问题就是:如何进行大客户开发呢？大鱼不好钓,因此,开发大客户一定要通晓大客户开发的技巧与基本流程。世界工厂网学堂频道制作出本期课程着重对大客户开发技巧及流程进行一个较为全面系统的介绍,希望能帮助您有效地“逮”到更多大客户! 课程目录: 第1课什么就是大客户?四“大”的客户才就是大客户 第2课大客户开发流程及步骤详细 第3课某公司大客户开发方案范例 第4课怎样开发大客户?大客户开发策略 第5课如何开发大客户?11大实用大客户开发技巧 第6课怎么开发大客户?十大要点教您培养潜在大客户! 第7课锁定大客户五步攻略 第8课如何开发大客户总结篇 Tips:世界工厂网小编温馨提醒,本期课程共包含8节内容,具体每节内容请从第2页瞧起。 ?第1课什么就是大客户?四“大”的客户才就是大客户 什么就是大客户?我们都知道,通常,一个大客户就能保证一个区域市场的市场份额。但究竟怎样的客户才算就是大客户呢?就什么就是大客户,有朋友为我们总结了大客户满足的一些条件。同世界工厂网小编一起来瞧瞧吧。 什么就是大客户 大客户就就是销量大、利润大、实力大、潜力大。正所谓"吨位决定地位",一个区域市 场如果有两、三个吨位大的大客户,就能保证这个区域市场的一定市场份额,有了市场份额才 可以实现公司产品的绝对的市场占领,大公司追求的终极目标就就是产品绝对的市场占领。
科学史上十大谎言
科学史上十大谎言 外太空没有引力、人体处于真空状态时会爆炸、高空落下的硬币能砸死人，这些是不是你长期以来一直笃信的“科学真理”呢？日前，美国媒体诚邀真正的科学界人士从现实生活和科学实验两个方面破除了以下十大妇孺皆信的科学谣言： NO.1 外太空没有地心引力 恰恰相反，人在外太空仍会受到地心引力的影响，而且还不小呢。那你可能又要问了：既然有引力，为什么宇航员还能漂浮在太空中呢？其实，宇航员之所以看上去好像是悬浮太空中，是因为他们受到地心引力的作用，从而慢慢向地球方向“坠落”，为了避免这股下坠的力量，宇航员必须横向运动，这样产生的离心力就能抵消引力。实际上，宇航员是在“绕着”地球轨道飞行呢。 NO.2 闪电不会两次击中一个地方 当你惊慌失措躲避闪电袭击时，可千万要忘了这个害人不浅的谣言啊！事实上，闪电击中同一个地点的概率实在是不低，只是你不知道或者没见过罢了。如果你真的碰上了这样的所谓小概率事件，那只能说一声“祝你好运了”！ NO.3 流星发光因和大气摩擦 流星进入地球大气层时，位于其前方的压缩空气才是它发热发光的原因———当流星以超快的速度向地球方向坠落时，压缩空气与流星的表面产生了巨大摩擦，我们才能看到流星划过天际。 NO.4 高楼掉下硬币能砸死人 在电影里经常能看见这样陈腐的情节，其实无论是在现实生活中还是从科学的角度考量，都没有发生过这样的事。如果一个人真的被从高楼落下的硬币砸到的话，撑死只会感到一阵刺痛，流点血，好像被叮了一下似的，除此之外啥大事也没有。 NO.5 死亡的脑细胞不可以再生
这可是我们以前生物课上所教授的定理，相信每个人都会有在用脑过度时为那些死去而不能复生的脑细胞默哀的时候。不过你知道吗，已经有瑞典的科学家成功证明了脑细胞的再生能力，颠覆了这一所谓真理。 NO.6 月球有自身的暗面 真实情况是，月球的全部表面都会被太阳照亮，产生此误解主要是因为我们在地球上是不能看见月球的全景的，造成这一点的原因则是因为潮汐锁定现象。当一个天体绕着另一个天体公转时会产生潮汐摩擦，让自转减慢，最终会造成以同一面持续面对另一天体的状态，这就是潮汐锁定。 NO.7 食物掉地迅速捡起还能吃 简直一派胡言！如果地上有细菌，那么吃的东西一落地它们就会立即攀附在食物上。除非你真的是勤俭持家的好孩子或狂热的美食爱好者，不然就听从医生的建议忍痛扔掉吧，谨防病从口入啊！ NO.8 北极星是北半球最亮的星 这可算得上是一个全民误解。事实上，位于北半球的天狼星就比北极星亮，它的视星等是1.47，而北极星的则是1.97，视星等越小的星星越明亮。 NO.9 人体暴露于外太空会爆炸 估计大家都在科幻电影中看到过这令人恐怖的一幕。然而真实情况是，人会在外太空存活15秒到30秒，直到肺里的空气耗尽。所以当你暴露在外太空没有外星人追杀时，常规的死法应当是窒息而死。 NO.10 进化只是向高级别物种发展 我们都知道自然选择会淘汰那些劣等和不健康的基因，但实际上还是会有一些不完美的有机形态在此过程中保留了下来。
20世纪十大谎言是哪些
1.百慕大"死亡三角" 在众多科学骗局中，"百慕大"传说是影响最大且流传最广的一例，但它的起因只是第二次世界大战中几个美国飞行员的传说而已，由于百慕大地处太平洋中心，为了吸引更多的旅游者，百慕大政府不仅没有尝试去澄清这个显然不存在的"死亡三角"，反而大肆渲染，甚至绘声绘色地将其印入旅行手册中。直到1980年，美、澳科学考察队联合发表声明，声明中称:"百慕大没有任何超越自然的地方。"但流言仌遍布天下，直到16年后，尚有"科学家"自称"发现"了"百慕大之谜"。 2.尼斯湖"怪兽" 尼斯湖"怪兽"的起因比"百慕大"还要离奇。几十年前，一张不甚清晰的尼斯湖"怪兽"照片震动了整个科学界，而拍这张照片的盖斯是当地的旅游接待人员。10年前，他承认所谓的尼斯湖"怪兽"，是他用洗衣机排水管、泡沫塑料及塑料桶拼接而成的，他的这个"工艺品"在短短几年内，为尼斯湖地区创造了10亿英镑的旅游收入。 3.诺亚方舟的"发现" 1984年，英国考古人员宣布在埃及"发现"了《圣经》中记载过的"诺亚方舟"，幵配发了多张图片。但事实上，按《圣经》记载，诺亚方舟为世界上每一个物种都留了一个位置，据此算来，这样大的船，至今人类都无法造出来。更重要的是，《圣经》中记载的诺亚方舟，仍没有到过或试图接近过埃及。 4.有"人造心脏"的木乃伊 1991年，一些"科学家"宣称，他们在金字塔发现了一个拥有"人造心脏"的木乃伊，而且这个心脏至今仌在跳动，据称它是"黑水晶"制成的。但事实是，目前金字塔的所有木乃伊都已搬迚了博物馆，没有人能在1991年在金字塔内部看到木乃伊。 5.常温下的"超导体" 1989年12月，印度科学家宣称他们"制造"出了常温下的超导体，这种合金居然在37℃中仌然电阻为零，而直到今天，最先迚的超导体合金也需在-100℃左右。有趣的是，不久之后，斯里兰卡"科学家"亦宣称他们制造出了常温下的超导体。于是，两个科学本不发达的国家一夜之间成了"科技大国"。 6.牛皮西红柿 20世纪80年代中期，英国一家实验室宣布他们成功地将牛的基因移植到西红柿的基因上，结果他们"得到"了一个果皮似牛皮、果肉似西红柿的成品。这一发现轰动世界。不久，人们才发现，这个牛皮西红柿的消息是在"愚人节"那天发布的。 7."星球大战"计划
开发客户的十大绝佳技巧
成功的能力，与你的客户质量直接相关。因此，最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 成功的能力，与你的客户质量直接相关。因此，最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行成功和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每日 计划 一小时。 ，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 三、电话要简短。 打电话做拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每日 也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好计划 在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。 七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 九、开始之前先要预见结果。
客户开发与客户关系深度经营
客户开发与客户关系深度经营 培训目标： 通过实战案例，使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法； 提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法； 有效地管理与控制销售流程，提升销售实战技能； 分享并总结销售工作的金科玉律，如何做好客户开发与管理工作； 全面提升营销队伍素质与能力，构建和运用高效营销管理平台； 如何做好客户服务、建立企业的形象和品牌形象、提高企业核心竞争力。 课程前言： 开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务 意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这 是每一位领导者都都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上，提高销售人员的个人销售技巧尤为重要。个人的辉煌业绩提高的同时，团队的 业绩才能上升，这才是公司管理者最关注的。 通过对客户服务的全面了解，让学员对企业本身的管理、市场定位和有价值的 客户、渠道和产品信息进行系统的整合，利用企业的运营数据，帮助企业做出 正确的策略和决策并提供市场分析的依据。 敬请带着您的团队和销售难题，与中国著名实战派培训专家何先生现场对话！ 课程大纲： 第一单元 专业基础篇（1小时） 1.什么是销售——“兄弟，我们都是出来卖的！” 2.专业销售人员应具备的素质与能力 3.优秀销售人员的十大主动工作方式 4.给销售精英的建议：心态比能力更重要，把握销售的初衷与使命 第二单元 销售过程篇（3小时） 1.为什么谈恋爱与做业务有惊人的相似之处 2.相识：如何找到目标对象和客户 3.相知：“破壳”—建立与客户的信任和关系 4.相爱：怎样爱得死去活来，非你不嫁 5.相守：为什么要生一大群孩子 6.熟悉中国人做生意的四大特点 7.学会使用销售漏斗全程管理业务 第三单元 销售技能篇（3小时） 1.销售人员的软能力与硬能力 2.销售人员必须掌握的面相术 3.产品与方案呈现：如何讲一个动听的故事 4.学会面对和处理客户的刁难、异议和拒绝 5.临门一脚的成交技巧
外贸新人开发客户的20个技巧
外贸新人开发客户的20个技巧 （亿邦动力网讯）外贸新人必须要记住的20句话： 1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。曾经碰到有的业务，谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200k的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封的嘴，当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的mp3，报价比sony还高的话，又有谁会感兴趣呢? 6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道办事的效率及对客人的尊重。有时候等考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7：生意上的sense必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就ok了，没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
中国古代天文讲义
《中华文化》讲义 中国古代天文——占星术与古代社会 一、观象授时：古代的天文观测 引语：a.康德：世间有两样东西最能引起我们的敬畏，头顶的星空和心中的道德规律。 b.天空给古人的震撼与今人不同 c.巨石阵、贝冢图案解释 d.中国古代天文学成就 1、“天文”一词源于《易经》：“观乎天文，以查时变”。本意指天象。 《系辞上》：“天垂象，见吉凶”，天文一词又引申为预知由天象所昭示之人事吉凶，就是占星术（astrology）。古代没有现代意义上探索宇宙奥秘为目的的天文学（astrolomy） “绝地天通”、“通天者王”，天文为王权独占的知识。 举例：武王伐纣、历代禁天文、宋太宗、刘伯温 2、观象授时标准星 根据星象判定季节叫“观象授时” （既指导农业生产，也是王权象征。某王衰微，重要表征就是历法不准） （天球图，讲述空间知识基础） 。太阳：金乌负日、汤谷扶桑 ?日出前、日落后亮星： 日中星鳥，以殷仲春；日永星火，以正仲夏；宵中星虚，以殷仲秋；日短星昴，以正仲冬。（《尧典》四仲中星） ?大火星、参星：行如参商： a.陶唐氏之火正閼伯，居商丘，祀大火而火紀時焉。（《左传》） b.七月流火，九月授衣《诗经·七月》 c.行如参商（高辛氏二子） d.商星=大火星=苍龙之心=商族星 参星=白虎之心=夏族星 ?北斗七星 a.斗柄东指，天下皆春；斗柄南指，天下皆夏；斗柄西指，天下皆秋；斗柄北指，天下 皆冬。（《鶡冠子》） b.北斗七星，所谓旋玑玉衡以齐七政，杓携龙角，衡殷南斗，魁枕参首；用昬建者杓， 杓自华以西南；夜半建者衡，衡殷中州，河济之间。（《史记·天官书》） ?古人观测所用标准星 正月，鞠则见，初昬参中，斗柄县在下。三月，参则伏。四月昴则见，初昬南门正。五月，参则见，初昬大火中。六月，初昬，斗柄正在上。七月，汉案户，初昬，织女正东乡，斗柄县在下则旦。（《夏小正》星象）
古代十大最美谎言
&男音音效：甩浪浪 *女音音效：妖奈奈 （风声，脚步声，音乐起） &男：你为何总望着月亮？而且总是弯月？ *女：不觉得残缺的月亮，很美吗？ &男：为何？世间之人不都喜欢圆满？ *女自古痴心女子负心汉，世间之事，何来的圆满？&男：我以前是否认识你？ *女：不认识 &男：你在撒谎，你的眼睛告诉我，你认识我 *女：（突然一笑）呵呵……（唱词第一句入） #唱词： #夜无眠看灯火阑珊 #吟一曲声声慢 #情尚暖人已散 #只身薄裳寒 #灿烂如昙花一现 #绽放在转瞬间 #你可知我心浮乱 #一滴泪后心中断弦 （风铃声，脚步声，音乐起，中偏慢速） *女：你相信前世今生么？ &男：本来不信，可遇见你，我信了 *女：要听故事么？ &男：你的故事？ *女：不，是我们的故事，你信不信？ &男：什么？
*女：你欠我的十次谎言 #唱词： #月冷掉了夜色一个人独坐 #把竹影看作他仿佛经过 #风静静述说等待的沉默 #虽然很明白他眼中的温柔不是为我 *女：我等了你十世 #付出的没有对错笑藏着寂寞 #等过了窗外飞雪落花烂漫开着 #能懂得也许就足够u不必求太多 #有一种幸福是为他默默守候 （转场音效） @音效：敬请收听妖奈奈作品，《古代十大最美谎言》音乐剧，第一言，带我君临天下，许你四海为家。待你君临天下，怕是为笼囚花。 （节奏衔接紧点） （转场，风雪声，音乐起） &龙昭：歌儿，我如今已是被废弃的太子，你为何还愿跟着我？ *朝歌：在我心里，你从不是什么太子，废与不废我都不在乎 &龙昭：我不是太子，便再也没有登基的可能。你难道就不想日后母仪天下？ *朝歌：明见有云，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，在我心里，你只有一个身份便是我的夫君 （歌入） &龙昭：即便从今以后，再也不能荣华富贵，（朝歌入）锦衣玉食？ *朝歌：即便从今以后，再也不能荣华富贵，锦衣玉食。 #唱词 #思往日雏凤初落君身旁 #轻笑叹万里河山为伊撼 #流水淡月下河溪银光泛 #碧天长杨柳千丝绊 #思往日雏凤初落君身旁 #轻笑叹万里河山为伊撼
开发新客户技巧
开发新客户技巧 .结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。的生意谁都希望做，但对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 .联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 .联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您
奥赛罗的人物性格分析
奥赛罗的人物性格分析 《奥赛罗》是莎士比亚四大悲剧之一。作品中的主要人物有：摩尔人奥赛罗，温柔的苔丝狄蒙娜，坏蛋伊阿古，好心肠的爱米利娅，耿直的凯西奥，傻瓜洛特利哥。故事是以奥赛罗为中心展开的。奥赛罗本人的心态的变化，决定了故事的结局。下面我简单分析一下奥赛罗的人物性格。 他是一位战士，一位勇敢的战士。由于在和土耳其的残酷战争中指挥有方，被擢升为威尼斯军队的将军，从而受到国家的尊重与信赖。可以说，他在军事方面的才能是卓越的。而且，他做人正直、光明磊落，但这也正是容易被人利用的最大弱点。米切尔·凯西奥是一位年轻的军官，快乐多情，能说能道，很讨女人喜欢。却在某些方面受到了奥赛罗的嫉妒。奥赛罗提拔凯西奥为副官，这使一位年龄较大的军官伊阿古大为不满。阴险的伊阿古想出了一个可怕的阴谋来进行报复，以使凯西奥、摩尔人及苔丝狄蒙娜全部毁灭。 伊阿古把凯西奥灌醉，使他丢了职务。又促使凯西奥去求苔丝狄蒙娜为他向她的丈夫求情。但这时奥赛罗正在气头上便不肯答应妻子的请求，而且对于凯西奥更加反感。同时, 奥赛罗更加坚信伊阿古是个正直的人，富于爱心和诚实。这就是奥赛罗的一个弱点。他在愤怒的时候不能理性的看问题，不能在事后检讨自己的过失，甚至他对于自己的手下都不很了解。这使得他完全被人利用了。 还有一次，苔丝狄蒙娜再次为凯西奥求情的时候。苔丝狄蒙娜把奥赛罗送给他的手巾掉在了地上，而奥赛罗却没有看见。当伊阿古告诉他苔丝狄蒙娜将手巾送给了凯西奥时，他却十分相信。 其实，我们在这个事件中还可以发现奥赛罗的两个弱点。 首先,他对于生活中的琐碎问题并不十分关心。以致于妻子的手巾掉了他都没发现（在这方面，我们说他“迂”一点也不过分），从而给伊阿古的阴谋的成功创造了条件。 另外,奥赛罗不会思索人际问题。奥赛罗之所以选一个外族人作为副将，他可能觉得沟通起来比较方便，可是他却忽略了一点，那就是他的做法引起了本族的伊阿古的不满。他应该知道伊阿古是要报仇的，他却丝毫没有发现。 当然我们不能够完完全全的否定奥赛罗：他非常的英勇善战，而且屡立战功；他为人正直，对于一些丑恶的事情极度厌恶,也正因如此,他才很快听信伊阿古的谎言，最后导致不能自拔、陷入困境、做出错事。而且，他对于幸福美好的爱情的向往是显而易见的。另外，当他做出错事以后，能够敢于承认错误也是难能可贵的，显示出了他应有的男子汉气概。 在这里我想说：《奥赛罗》这本书是值得一看的。里面的人物刻画的非常细致，不愧为莎士比亚四大悲剧之一。以上的观点只是我个人的观点。仁者见仁，智者
生活中的十大谎言解密
生活中的十大谎言解密 1、宿便是健康杀手，排宿便保健康 谣言：宿便有多种危害，会压迫小肠绒毛的活力和弹性，发酵、胀气导致酸毒症，还会改变腹部和脊柱形状，让身材变形。 真相：“宿便”并非一个医学概念，它是被商家创造出来的概念。 错误一：宿便不会压迫小肠绒毛。食物在运行到结肠被吸收水分之前，都是粥样的物质，和小肠绒毛充分接触，吸收养分，不会压迫小肠绒毛。 错误二：粪便不会导致酸毒症。事实上小肠中的肠液是碱性的，即使食物发酵产酸，也会被肠液迅速中和，不可能堆积酸性物质，更不可能进入血液。 错误三：宿便不会让身材变形。粪便是柔软的食物残渣集合体，即使碰到了脊柱，也会被脊柱挤压变形。腹围增大，主要是脂肪堆积在腹部所致，和宿便一点关系都没有。 如果相信此说，而采用泻药来“排宿便”，会对肠道的功能造成影响，严重者可能造成水电酸碱紊乱、昏迷甚至死亡。 2、酸性体质是百病之源 谣言：人体体液的pH值处于7.35～7.45的弱碱状态是最健康的，但大多数人由于生活习惯及环境的影响，体液pH值都在7.35以下，他们的身体处于健康和疾病之间的亚健康状态，这些人就是酸性体质者。 真相：“酸性体质”只是一个“伪概念”。人体的不同体液pH值也有所不同，比如胃液就是强酸性的。正常情况下血液的pH值在7.35～7.45之间。，一旦人体血液pH值低于7.35，会发生酸中毒，而pH值高于7.45则是碱中毒。无论酸中毒或者碱中毒，实际上都代表身体器官出了严重的问题，甚至会有生命危险，必须立刻接受正规的医疗照护。绝不可能靠吃些普通食物就能力挽“酸性体质”的狂澜。 3、食物相克：果汁与海鲜不能同吃 谣言：一些常见的食物，比如柿子和蟹、虾和水果、豆浆和鸡蛋混在一起吃会相克，轻则导致身体不适，重则使人中毒。 真相：这些传说要么来自于人们对日常生活的不恰当总结，要么来自于对科学研究的夸大和误读。有科学家验证了坊间流传的数百种食物相克传说，无一成立。 1935年我国生物化学家郑集曾经搜集了184对“相克”的食物，从中选出14对在日常生活中比较容易遇到的组合，用老鼠、狗和猴子做实验。他本人和一名同事也试验了其中的7种组合。在食用24小时内观察实验动物和人的表情、行为、体温及粪便颜色与次数等，都很正常，没有中毒的迹象。近来中国营养学会分别与兰州大学公共卫生学院、哈尔滨医科大学合作，做了更严格一些的“食物相克”实验，均未发现异常。 以柿子和螃蟹不能同食为例。柿子因含有鞣酸，大量食用易引发胃石症导致腹痛。而螃蟹如果未能充分烹煮杀菌，也容易引发消化道感染。这些症状与“一起食用”没有关系。 虾中的五价砷和水果中的维生素C混合可产生砒霜则是夸大了科学研究。即便绝对理想状况下，一个人也要一次食用远超出日常食量的虾和维生素C才可能中毒。 4、水知道答案：人的态度会影响食物 谣言：日本人江本胜的畅销书《水知道答案》称，同样的一杯水，分为两份，赞美其中的一份，咒骂另外一份，之后在显微镜下观察水分子的形状，发现前面的特别规整漂亮，后面的杂乱无章。 真相：水不可能对人类情绪进行感知和反应。“水知道答案”这项研究并不符合相关的技术流程，其结论自然也不足为信。 温度和湿度是决定雪花形状的最重要的两个因素。如果结晶温度在-5℃到-10℃之间，晶
古代几种美到窒息的谎言
古代几种美到窒息的谎言。 女版 1.女帝：待我天下无双，许你地久天长。 2.贵妃：待我百宠身旁，许你故情不忘。 3.闺秀：待我国色天香，许你入赘成郎。 4.花魁：待我名满三江，许你眉间心上。 5.娼妓：待我游船画舫，许你锦屏鸳鸯。 6.舞姬：待我入宫呈王，许你共舞霓裳。 7.女将：待我封侯拜相，许你同饮佳酿。 8.公主：待我和亲南疆，许你日夜思量。 9.女囚：待我命丧黄粱，许你忘川河上。 10.僧尼：待我思君千场，许你昔往成凉 男版 1.帝王：待我君临天下，许你四海为家 2.国臣：待我了无牵挂，许你浪迹天涯 3.将军：待我半生戎马，许你共话桑麻 4.书生：待我功成名达，许你花前月下 5.侠客：待我名满华夏，许你当歌纵马 6.琴师：待我弦断音垮，许你青丝白发 7.面首：待我不再有她，许你淡饭粗茶 8.情郎：待我高头大马，许你嫁衣红霞 9.农夫：待我富贵荣华，许你十里桃花 10.僧人：待我一袭袈裟，许你相思放下 11.商人：待我金玉满堂，许你锦衣华裳=================================== 不求待汝君临天下，只愿与君四海为家。奈何君有不了牵挂，无法伴妾浪迹天涯。深知君已半生戎马，可想有过共话桑麻。闻君今已功成名达，忘却曾今花前月下。只道君已名满华夏，与谁一起当歌纵马。此时妾已弦断音垮，任风吹散青丝白发。不求君你不再有她，怎会同妾淡饭粗茶。见你驰骋高头大马，新娘身披嫁衣红霞。撒手君予富贵荣华，含笑那年十里桃花。待妾系上一袭青纱，原谅妾将相思放下。===================================
女版= = = =对应 待你天下无双，许我一生无望待你天下无双，难言儿女情长待你百宠身旁，许我此情难忘待你百宠身旁，难忆旧时儿郎待你国色天香，许我入赘成难待你国色天香，自入王宫院墙待你名满三江，许我眉间心伤待你名满三江，布衣难比诸王待你游船画舫，许我鸳鸯离乱待你游船画舫，君子扁舟远洋待你入宫呈王，许我含泪共赏待你入宫呈王，故人音断琴伤待你封侯拜相，许我马下瞻仰待你拜侯拜相，酒温人暖心凉待你和亲南疆，许我一生孤凉待你和亲南疆，我自请兵塞上待你命丧黄粱，许我阳阳两散待你命丧黄粱，不语来日方长待你思君千场，许我忆往成殇待你思君千场，未识发际白霜 男版= = = =对应 待你君临天下，怕是为笼囚花 待你了无牵挂，怕是花颜已杀 待你半生戎马，青梅为妇已嫁 待你功成名达，怀中人富贵家 待你名满华夏，已无相安年华 待你弦断音垮，何来求鸾曲答 待你不再有她？何断君言真假 待你高头 大马，我已从父而嫁 待你富贵繁华，已 在牡丹花下 待你金玉满堂，怕是三妻四妾 ============================== 将军：待我平乱归来，许你一世不离 待你平乱回来，怕是红颜已逝
古代寓言故事(15个)
古代寓言故事(精选15 个) 古代寓言故事（一）： 拔苗助长 宋国有个农夫，做事情性子很急。 有一年，庄稼种到地里后，农夫每一天到田里去看。他觉得禾苗长得太慢了，十天半个月过去了，才长出一点点嫩苗。 又过了半个月，禾苗仍旧只长高了一点儿。农夫嫌地里的禾苗长得太慢，他等不及了，便跑到地里将禾苗一棵一棵地拔高了一截。 将所有禾苗拔高后，他疲惫不堪地回到家里，高兴地对家里人说：“今日可把我累坏了，我帮忙禾苗长高了一大截呢！” 他的儿子听了，感到很纳闷，就赶快跑到地里去看，发现拔高的禾苗全都被太阳晒蔫了，全都枯死了。 【说明】这则寓言告诫人们，事物的发展都有自我的规律，仅有遵循规律去办事才能取得成功。违背了客观规律，即便有良好的愿望和热情，也必然会失败。 古代寓言故事（二）： 狐假虎威 有一天，一只老虎正在深山老林里转悠，突然发现了一只狐狸，便迅速抓住了它，心想今日的午餐又能够美美地享受一顿了。 狐狸生性狡猾，它明白今日被老虎逮住以后，前景必须不妙，于是就编出一个谎言，对老虎说：“我是天帝派到山林中来当百兽之王的，你要是吃了我，天帝是不会饶恕你的。” 老虎对狐狸的话将信将疑，便问：“你当百兽之王，有何证据？”狐狸赶紧说：“你如果不相信我的话，能够随我到山林中去走一走，我让你亲眼看看百兽对我望而生畏的样貌。” 老虎想这倒也是个办法，于是就让狐狸在前面带路，自我尾随其后，一道向山林的深处走去。 森林中的野兔、山羊、花鹿、黑熊等各种兽类远远地看见老虎来了，一个个都吓得魂飞魄散，纷纷夺路逃命。 转了一圈之后，狐狸洋洋得意地对老虎说道：“此刻你该看到了吧？森林中的百兽，有谁敢不怕我？”
女权主义者的十大谎言
最初，女权主义和性解放一起，向女性抛出了一系列激动人心的承诺。这些承诺听起来很好，致使很多女性抛弃了自己的男人、孩子和家庭，去追求职业发展。这种强调自我满足和个人主义的追求，旨在改善女性的生活质量、选择余地和与男性的关系。然而，几十年过去了，女性不得不面对这样的事实：女权主义和性解放在多种方面，作出了无法实现的承诺。 谎言之一：女性可以拥有一切 其中的第一个谎言，就是女性可拥有一切。我们被灌输了一种思想，认为女性是优等性别，拥有无穷体力和感情力量，可以在职业、友谊和志愿服务之间游刃有余。女权主义者认为女性不仅能做男人擅长的事而且必须要做男人擅长的事。因为男人不能做女性擅长的事（生孩子），这就导致了女性的双重负担。女性不仅要照看孩子和料理家务，还得参与到工作潮 流中，为家庭的财务添砖加瓦。 圣经中对男人和女性的地位有不同的描述。圣经对不同性别的精力该放在何处有清楚的定义。女性的使命主要是负责处理人际关系，这与上帝让女性重视关系、对他人天生敏感，重视人超过重视物是一致的。圣经从未拒绝女性就业。事实上，箴言31中贤良的女性从事几种不同的兼职工作，包括不动产和制造业。然而，正是他对丈夫、孩子、家庭和社区的悉心照料，赢得了应得的荣誉。泰特斯 2让年长的女人去教导年轻女子，让她们照看好自己的丈夫、孩子和家庭。主赐女性之力，教她以女性之长，给主荣耀。 谎言之二：男人和女人根本没有区别 女性主义者认为，除了一些较小的生理差异外，男人和女人根本没什么区别。这种看法倾向于认为文化本身将男人塑造为体力劳作的社会形象，女性则成为与玩偶相伴的角色。这 种谎言成功地改变了我们的文化。 我丈夫 Ray 和我在 Probe的思维游戏演讨会上举办了一个讲座，名为 "男人来自火星，女人来自金星"，讨论两性之间的主要差异。男人更倾向于目标导向，更具竞争力，女性则更善于处理关系和合作。男人更积极，女人更善于表达自己。对于成年人，这是显而易见的。然而对中学生和大学生，这完全是新闻。成年人点头首肯，一些人还互相捅捅对方。年轻的听众则仿佛醍醐灌顶。对他们而言，心中可能早有同感，但女权主义已经给他们灌输了一种谎言。他们在这种文化的神话中浸淫已久，以至于不加思索地予以接受。其中一个年轻男子在讲座的间隙走过来说，他根本不同意我的观点，男人和女人没有真正的差异。我问他，对待女性朋友和男性朋友的方式是否一样，他说“当然是！”。我又问，“这样做没给你带来麻烦？”他的回答是没有。我笑了笑，建议他十年后再来找我，谈谈真正的生活经历。真相是，上帝造了人，男人和女人大相径庭。明显的例子就是，圣经中对丈夫和妻子的使命有不同的定义，这与女人和男人与生俱来的角色和需求密切相关。 谎言之三：魅力来自成就 女权主义的第三个谎言，是女人成就越高，就越具有魅力。成就感对于男人而言是上帝赐予的天性，也是男性魅力的一部分。女权主义者将其灌输给了女人。女权主义者认为有所成就，在世界上留下某种烙印，是衡量你是否成功赢得他人尊敬的标志。持有这种观点的女性，会与男性展开竞争。现在，职业和生意上的竞争并无大碍，但对于两性关系则是毁灭性的。男人的确尊敬和羡慕成功女性，但个人关系是基于不同标准运行的。男人更欣赏女性独特的性别特质：爱、敏感性和与人相处的能力。女性们惊讶地发现，她们辛苦换来的成就，并未赢得男人的倾心。有时，太好的教育有碍女性与男人相处。男人的自尊心非常脆弱的，他们天生就是竞争性的动物。对多数男人而言，女人成就过高，或比他们更有学识，实际上是一种威胁。女权主义者并未警告女人，她们可能面临人际关系上的双重标准：个人成就
广告公司开发客户的10大技巧和策略
广告公司开发客户的10大技巧和策略全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人彭小东导师在最近的《赢在广告公司行销力精英实战技巧训练营》的课程中讲到：做为一名优秀的广告公司行销力精英，开发客户成交客户是我们的基础功底，那么彭小东导师根据自己多年的一年广告传媒行销力实战经历，为大家分享了以下广告公司客户开发的十大技巧及策略： 一、先做好公司的品牌，再卖产品给别人。 一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。 彭小东导师点评：做好自己公司的品牌和广告，客户才看得见也才会相信你。 二、在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。 常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫"奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇"萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，彭小东传媒行销国际控股集团的彭小东，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的较为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户大多数都是主动打电话自动上门
的。现在的彭小东基本上已经大有超越之势，光头和西装革履，大家可以在网上“彭小东导师”搜素一下，就知道。 彭小东导师点评：老板就是公司最佳最好最长久的形象代言人。 三、每个AE就是市场营销专家和沟通大师。 以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场行销力专家和沟通大师。不懂市场行销力，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE 提出了更多的要求，他们应该知道谁是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。 彭小东导师点评：市场行销力的建立就是专家和沟通大师。 四、做好到手的客户，建立口碑和回头率。 做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。 彭小东导师点评：做好一个老客户的回头率远比开发一个新客户强100倍。
意想不到的唯美句子
意想不到的唯美句子 意想不到的唯美句子 1.在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个让我牵挂的人。 2.花开了，人来了，一切都只是开始。经历过世事之后，一切都会变的。花谢了，人已去，一切都已经结束。 3.我也有过爱情，不完整的爱情，它受了伤，犹如一张纸撕成了两半，就算粘好了，还是有了一条疤痕的存在，随时可以再次分裂。 4.假如有一天世界背叛了你，至少还有我为你背叛这个世界 5.去一个地方，想念一个地方，都是因为那里的人；而不是那里的风景，一个城市会跟自己联系起来；因为那里曾经有过很多的好朋友 6.在古代，我们不短信，不网聊，不漂洋过海，不被堵在路上。如果我想你，就翻过两座山，走五里路，去牵你的手。
7.不要轻易让自己掉眼泪，你笑，全世界跟着笑。你哭，全世界只有你一个人在哭。 8.这个世界上有那么多的人，你再怎么改变也不能让每个人都喜欢你，所以不要再顾及别人的眼光，做回曾经的那个二货吧！ 9.我爱你，不是因为你是一个怎样的人，而是因为我喜欢与你在一起时的感觉。 10.我最后的祝福是要给那些人--他们知道我不完美却还爱着我。 11.在不被了解时，不必辩解，因为辩解需要时间，而时间可以用来做很多更有意义的事情。 12.一段不被接受的爱情，需要的不是伤心，而是时间，一段遗忘的时间。一颗被深深伤了的心，需要的不是同情，而是明白。 13.其实所有错过的爱情，原因都一样：不是你跟不上我的脚步，就是我走得太快，不小心把你落在了后面。其实所有错过的爱情，原因都一样：不是你跟不上我的脚步，就是我走得太快，不小心把你落在了后面。
14.我爱你，就像你不爱我一样的坚决。 15.我们始终不曾停留在同一条道路上，就像灯火阑珊处那个闪动的身影，只是瞬间便淹没在无尽的黑暗中。 16.青春里，总有聊不完的曾经，我们分不清那些过去的岁月里是友情还是错过的爱情。依稀记得，在心里曾企盼让萤火虫带我们逃走。 17.曾几何时我以为我找到了我要的幸福 18.也许每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白的便是衣服上沾的一粒饭粘子，红的却是心口上一颗朱砂痣。 19.我已经习惯了你的冷落，可是我却不能冷落你。因为我害怕失去你的世界，即使我感到孤单，我也不会说我难过。 20.把支离破碎的句子组成忧伤的画，看到就揪心！听那悲伤的旋律，猜测你的心事！看世界模糊点好，看的太清楚，伤的越痛苦！