课题_科技项目申报专员绩效考核方案

由

金融协会编号的关键绩效指标KPI必须达到一个值权重计算公式/正负点来描述评估分数。评估分数基于评估员的签名。

科目应按财务中心规定的各种会计报表，每月报送1个总账科目核算和20%的核心报表。每延迟一天报告扣10分，非核心报表应及时执行时间表”需要完成每延误一天扣5分董事:总分类账中一些账户的会计核算是以会计核算和验证为基础进行准确控制的。1.总账明细账验证不准确导致应收应付账户错误或报告错误。相应建立凭证2的验证、月末结账和报表处理。财务报表和合并会计报表的20%一次扣10分，发生的损失按公司制度单独处理。主任:表

准确、真实、完整真实、真实、完整2、(100 x) * 30%参与现金核对表的编制，银行执行公司资产和资金管理措施，每月调整5行存款的资产负债表，每周日完成现金核对表和报表，资金余额为1，当月未编制现金实盘和核对表，扣40分，10日编制调整表。季度固定资产盘点无银行余额调整资产负债表、资金平衡与管理控制表3及盘点报告的编制固定资产盘点与报告，每季度报告扣20分，季度固定资产盘点与报告、流程与主管:报告实施和改进公司的流程、程序和系统。预算管理差异不超过20%的系统，实行预算管理扣30分，实行预算管理。2、(100 x) * 20% 4例行工作按时完成并按质量10%每月例行工作按时完成并按质量一项扣2分财务总监:副财务总监:5客户满意度认真满足内外部客户需求10%有效投诉一次，扣2分；首席财务官:

副首席财务官:6条纪律理解并遵守规则，无违规行为10%发现违规，扣2分财务副总裁:7数据安全监管员按财务中心规定的数据安全规定做10%自己的违规行为，每次扣3-5分；其他员工违反规定的，对自己和中心员工的监督扣2分。财务副总裁:100%被考核人签字:审核:绩效专家签字确认:有效性管理标准复印件检查

关键绩效指标KPI审核品牌公司产品收发货及退货业务必须达到价值权重计算公式/加减说明1。由于文件审核不及时，应收账款、应付账款、工资、损益表和评估分数根据评估师签名1和各种收款业务、直接工资、直接损益核算、费用审核、销售成本和存货核算及时性进行评分，审核品牌公司的产品收发货和退货业务，每月15日前完成上月所有销售业务的核算，费用、成本和存货业务延迟的20%，每天扣10分2，(100 x) * 30% 1。不正确的单据审核导致应收应付账款、工资、费用和行政主管:2和各种收款业务、直接工资、直接损益核算、费用审核、销售成本、存货核算100%和20%的准确性、存货错误或报告错误。每次扣10分2分，(100 x) * 30%总监:品牌财务经理月度绩效管理目标评估表

参与资产管理、周资金余额表、资金管理控制表、存货、固定资产

存货、存货报告的编制、资金管理措施的落实、资金收付凭证的严格审核每月2日前完成出纳日记账20%的加权。1.每周应收账款表扣10分，每月资金余额及管理控制表扣20分，季度存货、固定资产存货及报表、存货账龄分析、计算公式/加减流程及系统说明扣20分。预算管理差异超过20%，扣10分，扣2分，(100 x) *一项未按时按质完成，扣20%，扣2分。对于一个有效的投诉，将扣除2分，分数将基于主管:评估员签署3份报告，跟踪应收账款管理、执行、现金盘点和准备盘点表关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效理由4 5日常工作按时完成率客户满意度按质量按时完成月度日常工作10% 10%主管:主管:副首席财务官:主管:副首席财务官:首席财务官:副首席财务官:副首席财务官:6理解和遵守规则的纪律，无违规行为根据金融中心规定的数据安全规定，做好自己和中心工作人员的监督工作。10%发现违规，每次扣2分，每次扣3-5分。其他员工每次违规扣2分7总数据安全监督10% 100%被评估人签字:绩效专家签字确认:审核:工厂财务经理月度绩效管理目标评估表

1工厂成本核算审核(材料，另外，每月25日前前一个月所有核算人员的权重为20%)。如文件审核不及时，应采用工厂成本核算、应收应付账款、存款计算公式/加减分来描述商品核算和会计报表，每天扣10分。2、(100×30%的考核分数是根据考核人的签字打分的:总检查员的编辑、分配和加工、直接人工、制造费用)，关键绩效指标KPI 的编制和财务报表必须达到价值数a/r、a/p、销售成本、存货核算和会计报表以保证及时性2工厂成本核算的审核(材料、外部a/r、a/p、销售成本、存货核算和会计报表、确保准确性3参与资产管理、每周资金余额表、资金管理控制表、库存、固定资产库存和库存报告的编制、供应商评估、实施、公司流程和系统的改进、预算管理执行公司的资产和资金管理措施，每月5日前完成资金平衡和管理控制表及供应商分析表，每季度18日前完成存货和固定资产盘点并上报，分析存货账龄并提交流程和制度；预算管理差异不超过20% 4 5常规工作及时完成率客户满意及时完成月度常规工作按质量认真满足内部和外部客户的需求每月25日前准确完整完成上月所有工作1。不准确的审计导致工厂成本核算、应收账款和应付账款、20%存货核算和会计报表的错误，每次扣10分2，(100 x) * 30% 1。当月未编制资金平衡及管理控制表、供应商评价表扣20分，当季未编制存货、固定资产存货及报表、存货账龄分析、流程及系统展现扣20分；预算管理差异超过20%，扣10分2分，(100 x) * 20%主管:发加工、直接人工、制造成本)、会计工作、财务报表20% 10% 10%一项未按时按质完成扣2分一次有效投诉扣2分:主管:财务副主任:主管:财务副主任:

财务副主任:财务副主任:主管:财务副主任:6个纪律:理解和遵守规则，没有违规行为。根据金融中心规定的数据安全规定，做好自己和中心工作人员的监督工作。10%发现违规，每次扣2分，每次扣3-5分。其他员工每次违规扣2分7总数据安全监督10% 100%被评估人签字:绩效专家签字确认:审核:税务会计月度绩效管理目标评估表

1独立完成税务会计设置，及时正确率100%30% 1。每月8日前结账，结账前与出纳核对，确保银行账户与现金账户一致，并编制银行存款余额调节表。结账前八天编制的银行余额调节表满分为50分，延期1天扣10分，报告的准确性满分为50分，一次错误扣10分2.[(50-x)+(50-x)]2.企业外事处理和申报准确及时，税收风险得到控制，外事、税务、统计、银行、工商等财务报表及时准确。涉外财务、税务、统计、银行、工商财务报表及时准确100%，税收筹划执行准确，涉外业务财务风险可控1.每月8日前提交统计报告每月10日前完成上月的财务报表，并向总经理和财务主管报告。每月10日30%前的应收账款月报每月15日前完成纳税申报，打印后装订成册。在每月19日前将当月的输入需求提交给采购部满分100分，每项扣20分，延误一天扣5分2.[(20 x)+(20 x)+(20 x)+(20 x)+(20 x)+(20 x)+(20 x)]* 60%主管:3 4例行工作及时完成率客户满意度及时完成月度例行工作按时按质满足内外部客户需求严重10%未能按时按质完成项目扣2分一次有效投诉扣2分:主任:财务副主任:主任:财务副主任:财务副主任:财务副主任:主任:财务副主任:5分。以有纪律的方式理解和遵

守规则，不会有违反规定的行为。根据金融中心规定的数据安全规定，做好自己和中心工作人员的监督工作。10%发现违规，每次扣2分，每次扣3-5分。其他员工每次违规扣2分6总数据安全监督10% 100%被评估人签名:绩效专家签名和确认:审核:

产品销售协会编号关键绩效指标KPI必须达到值权重计算公式/加减分描述评估得分。分数基于评估员的签名卡

。销售计算月1日，公司审核分支机构产品的收发情况、各种收款业务、直销工资，每月15日前完成上月所有销售业务。1.文件审核的延误导致应收账款、工资、损益表和品牌财务经理的延误:管理损益核算的费用、成本和库存的20%，每次扣10分项目成本，存货核算及时性2，(100 x) * 30%主管:检查表

2审计分公司产品收发货退货行业品牌财务经理:业务及各种收款业务，直接收入，每月15日前准确完整完成上月1。文件审核不准确导致应收应付账款、工资、费用、直接收入损益核算、费用审核、销售业务核算20%，存货错误或报告错误每次扣10分。董事应对销售成本、存货核算的准确性负责2、(100+x) * 30% 3参与资产管理。每周资金余额以公司资产和资金管理办法为准。品牌财务经理应每周编制:表、资金管理控制表、库存和每周应收账款报告。每月5日前完成的应收账款周报扣5分，未完成的应收账款周报扣5分。当月未进行固定资产盘点，编制了存货报表余额和管理控制表。每季度18日

以后从余额和管理控制表中扣除10分。本季度没有存货和固定报表。应收账款的管理、执行、库存完成、固定资产库存和报告已被跟进。库存银行已完成20%的固定资产盘点和报告，库存银行账龄分析已完成，公司流程和制度已完善，预算管理账龄分析已完成，流程和制度已提交。预算管理报告扣15分；预算管理差异超过20%，扣10分。导演:李原因差异不在20% 2，(100×20% 4)常规工作按时完成率和按质量不按时完成10%月度常规工作并按质量一项扣2分品牌财务经理:5客户满意度认真满足内外部客户需求10%有效投诉一次扣2分品牌财务经理:主管:6遵纪守法无违规发现违规10%,品牌财务经理扣2分:根据财务中心规定的数据安全规定，公司及其员工在10%的监管工作中，每违反一次，将扣3-5分。其他员工每次违规扣2分董事:品牌财务经理:董事:100%被考核人签名:绩效专家签名:审核:

号

研发人员绩效考核办法随着市场竞争的日趋激烈，现代企业对研发活动越来越重视。对研发人员实施科学、合理、公正的考核，已成为研发部考核工作的一个重点。根据绩效考核的原则和流程及我公司的实际情况，现制定以下办法。一、研发部经理的绩效考核办法（1）研发部经理的工资和提成基本工资 + 绩效考核工资（按总部定）+提成（3）新产品提成：年新产品总销量在200万以上，经理按0.6%给予提成奖励（均为参与提成的产品），付经理按0.3%给予提成奖励，连续提成3年（年以12个月为周期）。（4）研发部经理的处罚：开发出的产品转至生产部门进行生产时，必须确保工艺合理，质量稳定，如因工艺设计的原因造成质量问题，处罚直接损失的10% ，(于该产品提成中直接扣除)；副经理处罚直接损失的5%。二、研发人员的考核办法 1、研发人员的引进。研发人员实行公开招聘，公开条件，双向选择，试用3个月，连续三个月未开发出任何产品或完不成部门交给的阶段性开发任务的，自动调离。每季度、半年进行考评一次，完不成任务者调离或下岗。 2、研发人员工资和福利待遇（1）新研发人员工资和福利待遇（2）研发人员工资和奖励基本工资 +津贴+ 绩效考核工资（按总部定）+提成 4、产品销售提成办法和处罚措施（1）提成办法

对研发的新药：对于单个品牌公司产品年销量在5万以上的，按年销量的2%提成，连续提成3年；开发的产品年销量在3~5万之间的，每产品奖励800元。年销量在3万以下的，没有奖励（年以12个月为周期）。贮备产品在完成各种实验（工艺疗效安全等）后，由于其他原因在3个月未上市时，单个产品给予500元奖励，上市后该奖励从产品提成中扣除。（2）处罚措施开发的产品工艺、组方确定后必须报研发部经理审核后执行，必须确保疗效确切，工艺处方稳定，交生产执行后因工艺原因首批造成质量问题处罚10%的直接损失（于该产品提成中直接扣除）。指导车间生产3批次无质量问题，说明小试到大生产的转化成功，对以后再发生的非处方问题而产生的质量问题，研发人员不再承担质量事故责任，如果发生因为处方问题造成损失由研发人员承担损失（10%的直接损失）。三、新产品费用的管理办法 1 开发新产品所发生的费用（管理、实验等费用）均进入市场化管理，产品进入生产和销售阶段，其费用计入生产成本，由总部制定统一出厂价。 2 研发人员所开发新产品提成均由使用单位承担。 3 研发部管理人员奖励，研发人员贮备产品及无提成产品的奖励均由总部承担。 4 研发部管理人员奖励，研发人员产品提成及产品奖励年度周期内达到目标内既予以兑现，以后按每季度结算一次。 5 新产品推广（会议宣传，客户拜访等）过程中研发部人员所需费用由总部承担。 6 新产品在有效期内发生质量问题，总部给予补偿同等数量的该产品或同等价值的产品，其市场公关等问题由各公司自行解决。四、新产品管理：新产品由研发部根据生产成本及产品定位，结合市场部和各公司意见，统一制定市场销售价，各公司在销售时不得变相提价或降价。否则研发部有权终止使用单位对该产品的使用（当原料价格发生较大波动，给销售带来较大影响时，可根据情况统一调整）。五新兽药申报：由于新兽药申报周期较长，根据公司发展及实际情况，对新兽药申报的考核采取过程与结果相结合的考核办法，由研发部制定每个新兽药的阶段性任务及时间表，由申报人员在规定时间内完成任务情况给予奖励（如三类新药从申报到拿到新兽药证书其总奖励应不低于10000元）。六项目申报:科研项目申报成功后按上级扶持资金总额的1%给予申报人员奖励。扶持资金低于5万元的给予500元奖励。

市场部员工绩效考核表【市场推广组】填表日期：20XX 年月日部门市场部姓名岗位名称活动主管考核项目（A 、B 、C 三项共占90%）分值考绩等第说明自评 20% 复评80% 100% 80% 60% 40% 0分 A ．工作效率与执行力 50 % 1、活动的方案、预算、手册、总结等资料的提交 15 主动及时提交活动方案等前期准备和后期总结资料质量较高，无遗漏延误，有独特建议，活动>3次/月能够及时提交活动方案等前准备和后期总结资料，质量较高，无遗漏延误，有独特建议，活动>2次/月能够提交活动方案等前期准备和后期总结资料，遗漏或延误1次，方案总结质量一般，活动>1次/月能够提交活动方案等前期准备和后期总结资料，遗漏或延误2次，方案总结质量差，活动>1次/月，无较大失误能够提交活动方案等前期准备和后期总结资料，遗漏或延误3次，方案总结质量差，活动>1次/月，出现较大失误 2、市场活动的执行质量 10 根据活动方案，主动合理安地沟通好各部人员，执行环节衔接紧密，工作积极热情，无抱怨，活动质量高，成效好根据活动方案，主动合理安地沟通好各部人员，执行环节衔接紧密，活动质量高，成效好能够服从安排做好市场活动执行工作，工作有拖延推诿现象、活动质量一般，团队出现部分抱怨能够服从安排做好市场活动执行工作，工作有拖延推诿现象、活动质量一般，团队出现部分抱怨能够参与市，出现1次错误未能根据安排参与市场活动执行工作，导致活动出现较大错误或延误 3、各类活动的计划安排与策划 10 能够根据公司当前状况，主动策划展会、活动、会议等市场活动，做到计划定期提前发布，策划目的明确、创新可行，效果优能够及时做好本职开展展会、活动、会议等市场活动，计划安排与策划，做到计划定期提前发布，效果明显能够服工作从安排，对市场各类活动计划、策划无重大失误，出现1次计划发布延误或活动组织脱节现象，效果一般。活动计划、策划无重大失误，出项2次以上计划发布延误或活动组织脱节现象或整体效果较差。不能够合理安排好各类活动计划，发布、策划、执行组织工作差，不满足职位要求。 4.活动协调会、物料等活动后续工作安排 10 主动积极地按照流程完成协调会、物料的整理提交，无延误现象，有PDCA 环节，质量高、协作部门无抱怨能够及时按照要求完成协调会、物料的整理，无延误现象，质量高、协作部门无抱怨能够及时按照要求完成活动协调会、物料的整理质量好，但偶有拖延，或随意堆放在办公场所能够及时按照要求完成在安排协调会、物料整理时有拖延，导致无时效性，或物料整理未入库，堆放紊乱较差，未按照流程执行安排，造成活动执行效果差形成不良影响 5、部门协调、沟通能力 5 善用人际关系主动地与其它部门进行工作沟通和合作，衔接顺畅，无不良反馈。能够按照指示与其它部门进行工作沟通和协调，按时完成工作，及时解决出现问题尚能与其它部门合作达成工作要求，质量一般，偶有冲突发生能与其它部门合作，但时有纠葛发生，质量较差不善与其它部门相处，态度恶劣，影响工作进展 B ．品性操守 20 % 1、配合度与向心力 5 忠诚，并且非常值得依赖可信赖对公司配合度及向心力尚可欠缺配合度及向心力毫无配合度及向心力 2、工作态度与责任感 5 完全献身工作超越常人积极进取能主动完成工作正常有工作意愿但不积极工作意愿缺乏 3、自动自发精神 5 自动自发找工作做对应办事项能主动办理表现尚正常遇事被动工作意愿缺乏，指挥仍不愿配合 4、对公司规章制度的遵守情形 5 非常熟悉并非常主动的遵守公司的各项制度尚且熟悉也很遵守制度尚有遵守偶尔会犯规不遵守规定常犯规不遵守规定 C ．本职潜能 20 % 1、专业知识及运用程度 5 非常丰富，在工作中应用自如虽有不足但懂得自动进修想起时会注意一下，没有持续力毫无进取的意愿对自己的专业知识从没感觉不足，自以为是 2、具管理倾向 5 具有较强的管理倾向和潜力有发展潜力，为可培育人才正常状况需加强训练发展潜力欠缺，无提升可能 3、自己本职工作处理能力 5 处理能力佳应付自如一般尚能应付处理能力尚可须他人指导改进处理能力欠缺，对自己本职工作非常不熟 4、对自己所用办公品设备操作及保养 5 非常爱护自己所用办公设备及办公用品，并非常熟练的进行操作，从不浪费并及时保养让其保持好的状态对自己所用办公设备及办公用品能够自发的保养，对其操作能够驾驭对所用办公设备及办公用品时不时会想起保养一下，对其操作熟悉度一般对所用办公设备及办公用品基本从来未想起保养，对其操作要在其他人的协助下才能完成对所用办公设备及办公用品所用无度，很不爱惜，造成浪费；对其操作非常不熟悉 (自评总分、复评总分）以上总分=（自评总分*20%+复评总分*80%）（（）*20% +（）*80%=（）分员工签名：直接主管签名：（上有部长下有直接下属的人员如组长之类，如无就不需签此）部门主管签名：等级核定 D ．考勤管理10%（考勤低于6分（含），不得进入A 等） E ．管理（受记过处分，不得进入B 等，除功过相抵） □A ：90分（含）以上； □B ：80分（含）～90分（不含）； □C ：70分（含）～80分（不含）； □D ：60分（含）～70分（不含）； □E ：60分（不含）以下；事假迟到大功（过）（± ）分旷工早退小功（过）（± ）分考勤小计（分）嘉奖（警告）（± ）分考核总成绩（A+B+C+D ）±E 人资主管签核：权责主管意见及签名:

公司市场开拓部绩效考核办法（精华版）为了推动格XX生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，特根据公司的实际情况制订此制度。一、岗位规划及职责 1.招商经理： 1）、负责本公司销售产品的市场开拓工作，应该熟练掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。完成对重点客户的培育，直至签署代理协议。 2）、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。 3）、负责对开拓部员工进行日常管理。完成公司下达的销售任务，及时解决销售工作中遇到的问题。如果问题在部门得不到解决，应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。 4）、对公司宣传企划有建议权。 5）、对公司新产品开发有建议权。二、市场开拓部工作流程 2）、客户信息初步筛选； 3）、电话进一步交流，帮助目标客户分析市场，交流成功客户经验； 4）、达成初步合作意向（少量订 1）、客户信息搜集；购产品，查汇款情况并发货）； 5）、产品到达后与经销商交流（站在对方角度，尽快将产品售出）适当进行指导； 6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不成功客户，待有新产品推出再联系。三、绩效考核办法招商经理 1、原则：利用绩效考核方法激发员工的积极性，提高工作效率； 2、考核方式及内容：新员工当月无考核，第二个月开始全面考核。 3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）； 4、绩效考核工资为基本工资的20%； 5、考核项目：日常考核+业绩考核+行政考核考核内容考核要求所占比例日常考核有效客户拜访量每周＞10户1新开发客户数量月初定量2每天电话拜访量每天＞10户1签约前试销客户月初定量2签约后首次订货月初定量1客户资料收集完整、清晰1员工管理管理本部门员工销售工作1工作配合下情上达1

万商控股集团项目申报管理制度一、适用范围 1、本标准规定了***有限公司项目申报的分类、程序、管理、考核等内容。 2、本标准适用于集团公司及下属各子公司项目申报管理工作。二、项目申报的内容与分工公司向政府部门申报是指根据政府相关部门文件要求，公共事务部通过与项目单位协商，确定上报项目，并及时、准确向政府相关部门上申报。项目申报可分为：带资金补项目和不带资金项目及常规性数据报表申报。 1、带资金项目：由中央、省、市级发改、工信、商务、科技、农业、林业、财政等政府部门下发的项目申报文件，具体如：节能减排项目、节能技术、贴息、重点投资、提升改造中小企业技术改造项目及发展专项项目、工业发展专项、技术改造导向型投资计划、技术创新项目及其它项目的财政奖励项目等由公共事务部负责进行项目申报。（） 2、不带资金项目：对企业意义重大的国家级、省级、市级荣誉如驰名商标、名牌产品、高新技术企业、科技进步奖、重点实验室、龙头企业、科技型企业等。 3、常规性数据报表申报：由中央、省、市级发改、工信、商务、科技、财政等相关政府部门月度、季度、年度网上申报及纸制版的数据报表

申报等。 4、企业员工个人荣誉申报：由各级工会、联合会等相关政府及协会级织的评选的各类活动。三、项目申报管理 1、项目单位申报管理公司各项目单位及相关业务部门严格按照政府发文要求，积极配公共事务部，认真、如实填报项目资料后，按要求上报政府相关部门，同时由公共事务部统一对申报资料备案。 2、公共事务部项目申报管理公共事务部对项目单位填报的项目资料认真审核后，会同项目单位及相关业务部门完成项目申报工作，对项目申报资料备案，落实项目申报进展情况。 3、项目申报成功后，公共事务部与项目单位需完成项目备案管理工作。 4、项目申报不成功，公共事务部和项目单位需共同做好项目申报不成功原因，做好备案说明工作。四、项目申报流程管理 1、公共事务部部接到政府部门有关项目申报通知文件后，上报主管领导批示，公共事务部向项目单位及相关业务部门联系申报事宜，经协商，确定项目单位上报项目申报资料，公共事务部统一编制汇总并审核后上报政府部门。

市场部人员绩效考核表－精品完整版市场部FAE月度评价表 KEH/QER-6.2-009 岗位名称: 姓名: 考核日期: 月项目及考核内容分值自评上级审核推进项目本月推进进度目标达成情况 40 部门绩效项目1 目标分解 40% 项目2 项目3 能够独挡一面，无差错的自觉完成各项工作或任务， 10 责任工作努力，能基本完成本分内的各项工作 7-9 感分内工作需督促指导方能完成，工作错误少，后果不严重。 3-7 10% 工作分内或交办的工作多次督促，未能及时完成，工作经常出错 3以下态度工作能够经常自我改善，办事效率高，工作质量高 10 30% 工作能做好分内的各项工作，但无自我改善措施 7-9 质量工作马虎，但在指导下才能做好分内。 3-7 10% 工作马虎，在指导下工作，仍有错误发生 3以下团队意识强，能从大局出发，积极协调处理各项工作，与他人或

10 部门良好沟通，工作不推诿成效显著。能与他人或部门良好沟通、合作，务实有效的做好本职工作。 7-9 团队意识团队合作意识差，工作异常处理简单草率，协调能力差，时常对 3-7 10% 团队或他人造成不良的工作后果。无视团队的合作，工作我行我素，异常协调处理能力差，并给公 3以下司造成不良的后果。学习理解力强，对事判断正确，处理方案恰当，无后遗症 10 理解力较强，对事判断较正确，处理能力较强 7-9 处理能力10% 理解能力一般，处理事务不常有错误 3-7 工作迟钝，理解判断力不良，经常无法处理事务 3以下能力工作改善能力强，经常有创意性报告并采纳、合理化建议多 10 20% 工作在工作技能、作业方法有改进、效果比较好 7-9 技能偶尔有工作改进、基本完成任务 3-7 10% 工作技能无改善，勉强能完成任务 3以下自觉遵守和维护公司各项规章制度、整理，清洁等5S执行很好 10 纪律性及5S执行能遵守公司规章制度,、5S执行较好 7-9 10% 遵守公司规章制度，但需要有人督导，偶有迟到，5S执行一般 5-7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度、5S执行较差 3-5 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢、5S不执行 0-2 考评意见: 合计

项目申报专员的基本职责项目申报专员需要根据业务经理要求，定期制作资质跟进表，按规定时间传给业务经理。以下是小编整理的项目申报专员的基本职责。项目申报专员的基本职责1 职责： 1)协助项目负责人进行项目申报、管理： 2)协助项目立项分析、申报对策、项目包装及相关事务的办理; 3)协助企业内部相关部门文档资料收集、财务数据收集等工作，参与编制和撰写项目报告; 4)协助完成项目材料的送审、跟踪项目进展情况; 5)协助完成项目审计的准备及安排工作; 6)协助并参与项目评审相关的考察、评审、绩效考核等工作; 任职条件：

1、本科以上，文理科不限 2、熟悉政府项目申报政策和流程的优先考虑; 3、具备较强的资讯、信息收集处理能力、分析总结和文案能力; 4、对政府机关组织机构及职能有一定的了解; 5、熟练使用各类办公软件、有一定的财务知识基础; 6、具有一定的人际交际能力、沟通协调能力、责任心强。项目申报专员的基本职责2 职责： 1.最新国家、省、市法规及产业政策、行业信息调研; 2.配合完成项目、课题等申请、考评、审查及验收工作; 3.协助完成专利检索、科技查新、科技成果评价及登记等知识产权工作; 4.协助编写各类报告、总结等书面材料; 5.协助完成公司相关人才、荣誉、奖励、补贴、资质申报及评审等工作; 6.完成领导安排的其他工作。

【任职要求】 1.研究生及以上学历;土木、计算机、管理等专业优先; 2.一年及以上工作经验; 4.有政府项目管理、撰写、申报及协会等关系维护工作经验优先; 5.熟练使用办公软件，有一定文字功底，逻辑性强，做事认真、严谨，善于学习; 6.具备良好的人际交往、沟通、理解、协调能力和团队协作精神。项目申报专员的基本职责3 职责： 1、负责客户科技项目申报、人才项目申报、企业资质荣誉、知识产权办理; 2、负责客户项目申报、知识产权业务咨询等; 3、负责本孵化器的项目招商、项目引进工作; 4、有专利代理人或持律师资格证优先。任职要求：

Word 文档仅供参考 1.0 总则 1.1目的：为促进市场管理部的内部管理、提升绩效, 保证市场管理部绩效考核工作统一、规范的进行, 特制定本办法。 1.2管理部门：考核指导工作小组负责绩效考核工作的统筹管理和工作指导, 市场管理部人力资源科负责实施。 1.3适用范围：本办法适用于市场管理部全体员工（不含外派人员）。 2.0 考核程序 2.1考核方案的制定 2.1.1各阶段考核重点及要求的拟订：由人力资源科根据与销售、财务科的沟通意见拟订市场管理部的阶段考核重点及要求, 报总经理审批。 2.1.2人力资源科根据审批同意的重点及要求,于阶段考核工作开始前20 日内起草阶段考核方案, 在考核工作开始前7 日内报总经理审批。考核方案的主要内容包括：阶段考核时间安排及分组情况、测试内容及答案、人事谈话提纲、调查问卷、实地检查工作内容。 2.1.3月度考核可根据《月度绩效考核表》针对员工日常工作表现进行, 不另行制定专门考核方案。 2.2考核工作的实施 2.2.1各市管部应组成考核评议小组, 负责对考核工作的管理、指导和考核结果的最终审定,考核评议小组由市场管理部总经理/ 副总经理、各部门负责人组成。 2.2.2考核执行人员：由市场管理部人力资源科成员及考核评议小组指定人员组成。 2.2.3月度考核 2.2. 3.1参加月度考核的员工每月末根据当月工作情况, 对照《月度绩效考核表》进行自评。 2.2. 3.2考核者根据《考核信息记录表》及被考核者日常工作表现, 对其当月工作进行初评, 结果计入被考核者《月度绩效考核表》。 2.2. 3.2.1市场管理部内勤职员及终端主管的月度考核由各科室负责人初评。 2.2. 3.2.2终端督导、业务代表的月度考核由市场负责人初评。 2.2. 3.3《月度绩效考核表》经被考核者确认后上报市场管理部。2.2.3.3.1市场管理部内勤职员及终端主管的月度考核由各科室负责人于次月 3 日前提供给人力资源科。 2.2. 3.3.2终端督导、业务代表的月度考核表于当月28 日上报销售科, 经销售科负责人复评后于次月 3 日前提供给人力资源科。 2.2. 3.4人力资源科在收到《月度绩效考核表》后进行复核, 并有权

项目申报专员项目申报奖励办法一、目的为规范项目管理工作,充分调动公司员工申报政府鼓励项目的积极性,最大限度地推进公司研发项目、完善企业资质荣誉和各类政府鼓励项目的进展,高质量、高效率、高经济性地完成项目工作任务,根据公司实际情况,特制定本办法。二、适用范围本办法适用于涉及公司领导及企业资质荣誉、项目产品成果荣誉的获得和各类政府鼓励项目申报等事项的考核奖励。三、项目奖励办法 (一)获得各级资质荣誉及产品认证类根据其档次级别及适用性给予一定的额度奖励,奖金数额分别如下(项目分档情况及各档奖励额度见下表):

(二)获得政府扶持资金类项目分档及不同档次奖励额度根据项目所属档次给予一定额度奖励,奖金数额分别如下(项目分档情况及各档奖励额度见下表): 为避免因奖励标准跨度造成奖金总额出现偏差，奖金的算法采用

分档加权的算法。例如：项目资金为60万，需要验收，所得奖金为：10*0.08+40*0.06+10*0.05=3.7万无需验收的项目资金到位即按奖励标准全额发放奖金，对于需验收类的项目，资金到位后发放50%的奖金，剩余的50%奖励资金作为项目基金，用于支付下列支出： 1、项目进展期间所需的资料，如监理、年度审核、检查、稽查等，由项目组成员召集人员进行搜集、准备，支付相关人员的加班费、劳务费等费用。 2、项目验收完成后，由项目组分配剩余项目奖金。四、考核项目成立后,项目负责人或项目经理定期向总经理汇报项目进展情况,总经理负责对所有项目的考核、监督和管理。五、项目奖金的分配项目奖金的分配由项目负责人或项目经理按照公平、合理、多劳多得的原则,根据项目参与人的贡献大小分配给各参与人员,若人员离开公司,则自动终止奖励提成,其项目提成继续在项目组内分配。项目奖奖金分配方案应由项目负责人校核后报总经理审批,办公室备案。六、奖金提取项目负责人根据项目立项时确定的奖励额度和项目进展情况,荣誉证书下发或资金到位后及时把符合提奖条件的项目以书面报告的形式提交总经理,总经理审查批准后交财务部按申报项目奖励办法实施细则兑现。

市场部部门职责一、市场部的工作范围、主要职责：市场部的最主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升，最终体现在销售量和售后进厂台次的提升。所以市场部的目的是为了销售和维修工作服务的，从这个基本点出发，规范了市场部的主要工作范围和职责： 1）年度、季度、月度广告计划的制定，进行目标分解并执行实施。 2）媒体广告的发布及效果监测。 3）市场推广活动的策划及执行开展。 4）促销物料及各种制作品管理。 5）网站、论坛及其他网上平台的维护管理。 6）广宣活动经费的核销，广宣补贴的核算。 7）与厂家、媒体等上下游关系的维护。 8）市场动态信息的收集整理和分析。 9）店面形象布置，店头布置。二、个人的岗位职责说明： A、市场经理带领市场部完成推广品牌，包括所经营的产品品牌和本4S店的品牌，增加本店的知名度和美誉度工作；促进销量提升和售后服务进厂台次的提升；提供附加服务，体现服务优势。 1. 客户类 (1)产品推广---负责公司所有产品的市场推广工作，以及扩大市场份额 2. 内部管理类 (1)部门业务信息渠道---进行本地区宏观及微观市场环境调研建立信息渠道，收集相关信息细分市场---明确划分细分市场，根据细分市场制定营销策略竞争策略---根据收集的信息进行分析，定期提交分析报告媒体管理---媒体关系的维护，公司对外公关宣传，各种促销及公司活动的媒体支援市场宣传---媒体、广告的宣传，公司内外部网站的建设，监测、评价公关和市场活动、广告的反馈和效果营销策略---制定产品营销策略和相关的流程制度市场培训---对员工进行相关的市场培训；组织对媒体和广告代理商进行产品培训 (2)部门人力资源---部门员工的招聘、培养以及考核等工作 (3)财务管理---部门内部的财务费用管理，区域市场活动预算，合理控制预算花费根据厂家政策争取广告支持费用 (4)日常管理---市场部日常的工作管理 (5)完成上级交办的其他工作。 B：品牌市场专员 1）制定适合本地市场的市场活动计划，向厂家提交月度计划

市场部绩效考核制度市场部绩效考核一、总则为了全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。二、考核范围凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。三、考核原则 1、公平、公正。 2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清楚认知。 3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。四、考核目的 1、改进工作，提高工作绩效。 .2、获得晋升或岗位调整的依据。 3、获得确定工资，奖金的依据。 4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。 5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。五、考核时间 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。 3、公司因非凡事项可以举行不定期的专项考核。六、考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。 1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。计算方法：当月实际完成业绩／当月计划销售任务×60％＝当月业绩考核得分。业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。 2、行为指标考核：占考核总分的40％。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。七、考核形式 1、各类考核形式有： 1）、自我评定与总结； 2）、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。 3）、直接由上级评定。/ s$ x% A! p( s2 R 2、各类考核方法有： 1）、查询记录。对部门员工天天业务工作登记表、出勤情况进行整理统计；2）、书面报告。市场部各员工所提供的总结、计划报告。

. 部门绩效考核表部门：市场部考核期：年季（月）考核结果：注：总分＝（部门计划60%＋客户评价20%＋营销总部绩效20%）×重关指标值使用说明： 1、本表共四部分：工作计划考核、客户评价、绩效提高与改进措施和附件（重关指标考核标准、工作计划评分标准）； 2、分管领导作为部门的直接上级对其进行考评，更上级有责任对部门的年度绩效进行考评； 3、审核总分作为计发业绩工资的依据，占部门经理季度考核分的80%，占部门员工季度考核分的20%； 4、所有评分都以百分制为计算单位； 5、填表人、自评人与审核人的签字对本表的真实性与客观性负有完全责任； 6、本表一式二份，部门保存一份，人力资源部保存一份，保存期限为一年。人力资源部2001年12月制定

. 表二：工作计划考核表年季（月）注：1、审核人要负责对其工作计划是否支撑个人工作目标及部门工作计划进行审核； 2、当工作任务无法按要求完成时请注明原因； 3、得分＝∑（评分×权重）。 .

表三A：客户评价表：客户部门：评价人：时间注： 1、客户部门参考以下标准进行评价： ●寻求信息：主动在双方之间建立良好的信息沟通渠道，建立沟通机制，积极寻求信息，善于发现双方合作中的问题，提高信息沟通及时性，有效性。 ●提供信息：根据我方工作需求及时提供信息，从不拖延；提供的信息数据准确无误。 ●业务指导：能够提供必须的专业业务知识，对我部门不熟悉该业务的员工进行业务指导。 ●责任意识：对方部门对自己应该承担的责任从不推脱；接到任务后负责到底；服务细致、认真，从没因工作疏忽而造成差错。 ●服务态度：为我方提供服务过程中态度热情，从无抱怨。 ●关系融洽：双方合作愉快，没有发生责权利上的纠纷、争执； ●服务及时：按我方要求及时提供我方需要的产品和服务。 ●服务质量：提供的产品或服务满足我方要求的程度。 ●服务结果：因无法提供必要支持导致我方工作不能顺利开展情况。 2、分数②＝分数①的平均×权重，得分＝∑分数②； 3、审核人负责对结果的审核； 4、禁止各部门之间沟通客户评价结果，也禁止向其他人询问客户评价结果。

为了合理配置和优化管理层次，提高公司管理团队的整体素质，最大限度地激发每一位员工的工作潜能和积极性，特制定此工作激励制度。第一条：考核的目的 1、不断提高公司的管理水平加强部门人员技能水平及工作效率 2、加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标； 3、不断提高公司员工的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性； 4、建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队； 5、通过考核结果的合理运用（奖惩或待遇调整、精神奖励等），营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。第二条：考核的原则一致性：在一定的时间内考核的内容、标准、方法一致；客观性：考核能客观反映出推广专员的实际工作情况；公平性：对于相同岗位使用同一考核标准；公开性：将考核标准、考核结果通报推广部。第三条：考核范围：本制度适用于推广部所有推广专员级别员工。第三条：优秀员工评选规则

1、以上评选规则适用于所有推广专员包含试用期专员 2、连续三个月评分低于60分或连续三个月总分倒数前三名者给予辞退处理; 3、每月分数最高的前3名推广专员评为优秀员工（80分以上），额外奖励200元，连续评为优秀员工者200+（n-1）*100元； 4、以上评选将作为职位晋升、薪酬调整的凭据。第四条：绩效奖金考核方式推广专员绩效奖金考核标准如下：第五条：考核说明： 1、以上考核按周考核，考核分数将纳入月终考核范畴；； 2、每次提交上来的数据报表如有虚假直接乐捐100元/次；

3、当月关键词任务指标完成不足三周者不参与附加奖金； 4、每月分数最高的前2名推广专员评为优秀员工（70分以上），额外奖励200元，连续评为优秀员工者200+（n-1）*100； 5、试用期推广专员当月连续四周完成关键词指标以及其他指标考核通过，可提前1个月转正。 6、试用期推广专员第二个月关键词未能达标不足两周将延长试用期或给予辞退。 7、出现以下情况者无奖金 1) 当月事假超过3天（包含3天）者； 2) 违反公司、部门规章制度给予书面警告者； 3) 当月关键词任务指标完成不足三周者。推广部 2014年1月29日

业务员绩效考核制度以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益’为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式一、月工资考核细则：业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C 硬性目标考核B=（本月实际销售额／本月计划销售额）100%×本月实际销售额x？% 软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每l分折合？元考核工资，即50分折合？元。 1、客户档案内容齐全、单位名称及主要负责人姓名准确无误。地址准确详细，单位电话主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣爱好近期的喜怒哀乐，最近业务进展和客户见面时，能相互叫出对方的名字（客户至少能随口说出你是谁，代表的公司和所做的产品或者服务的名称） 3、每周最少拜访客户1-2次对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事，对于A类客户，每周最少帮客户一个忙，或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意了解客户的一个需求，干一次活提供客户顾问式行销资料方案等，总之要每周，必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可是客户个人的私事。 5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一想到我们客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议市场竞争产品动向与竞争对手活动。 7、元旦春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节等客户生日客户公司的重大节日重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通，特别注意的是：问候时一定要署名（格式为“公司名称个人姓名”）要让客户知道是谁在关心他．问候他避免发生发短信问候客户时，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、日、周、月计划总结各项目规范内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

业务助理绩效考核评分表日期：姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1 信息查询30% 每天搜集客户有价值信息（包括行业动态）80条以上每月90条以上，25分； 75条以上，15分；其余，0分 2 电话跟踪量30% 每天电话营销或电话拜访8条以上（以电话跟踪记录表为证）。每月电话营销或电话拜访 80条以上，15分 65条以上，10分其它以下0分 3 项目了解情况20% 根据对项目的了解情况，“三表”完善度60%以上的项目4 个以上 “三表”完善度60%以上的项目4个以上，25分 3个以上，15分；其余0分 4 给项目投标或制做方案 20% 每月对两个项目进行投标或制作方案每月针对项目投两次标或制作两套方案，10分；其他，0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分得分自评上级结果1 协作性50% 1级：事不关己，高高挂起，还经常牢骚满腹，面对本职工作不满，挑挑拣拣 2级：工作中偶尔发牢骚，表示对本职工作不满 3级：大体上能与同事保持和睦相处、互相帮助的关系。 4级：能够与同事协作共同完成工作目标 5级：能经常不计个人得失，为自己所在部门进行协作 1级：10分 2级：20分 3级：30分 4级：40分 5级：50分 2 成长认知50% 1级：工作失误，承认结果，不抱怨，不报复批评者与处罚者 2级：绩效分值低于一般时，找出工作症结并提出新建议 1级：10分 2级：20分 3级：30分 4级：40分

3级：单位周期内工作连点不出现失误 4级：角色认知，接受现实，工作积极 5级：进步有递进性，具备明显工作价值的提升 5级：50分加权合计总分自评：10% 上级：90% 总分= 考勤事假：迟到：早退：病假：旷工：实际出勤天数：自我评价及改进计划上级评价建议及改进计划考核人签字：年月日业务员绩效考核评分表

推广部绩效考核方案市场中心绩效考核方案一、推广部绩效考核（一）考核内容（二）考核办法： 1、月度销售收入增长率：（1）月度目标任务完成去年同期增长比≥20%，按实际达成发放目标任务考核奖金；在此基础上，每增长20%，发放一个绩效工资；计算公式=绩效工资基数×50%×去年同期达成比（2）月度目标任务完成去年同期比＜20%，扣发目标任务考核奖金； 2、促销活动投入产出合格率：（1）全国总体促销活动投入产出比合格率≥60%，发放此项考核奖金的百分比（即奖金标准×50%× 相应的百分比）；（2）月度目标任务完成去年同期比＜60%，扣发该目标任务考核奖金；（三）计算公式应发绩效工资＝绩效工资基数×50%×月度销量去年同期达成比+绩效工资基数 ×50%×相应的促销活动投入产出合格比四、利润考核（一）考核指标：商贸公司利润基数（二）考核办法： 1、以季度为单位，提取利润总额的3%奖励市场管理中心。 2、提取奖励额的60%为季度奖励，剩余40%年度平衡之后再进行奖励。

第一部分晋职晋级一、晋级标准（一）各岗位通用标准，满足下列条件之一，次年度起，晋1级。 1、在本单位连续工作满3年。 2、获得集团公司年度特殊贡献奖者。 3、获得董事长或总经理晋级嘉奖者。 4、连续两年获得先进工作者。（二）各职级晋级标准 1、职员、专员、主管、经理：累计被评为岗位标兵2次，晋1级。 2、总监：累计被评为优秀管理者2次，晋1级。二、降级标准（一）各职级降级标准 1、职员、专员、主管、经理、总监：岗位技能考核连续2次不合格，降1级。三、晋职标准（一）各职级晋职标准 1、职员：在本岗位连续工作6个月（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为专员。 2、专员：在本岗位连续工作1年（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为主管。 3、主管：同时符合以下三个条件，晋职为经理。（1）在本岗位连续工作2年（含）以上，精通本岗位业务知识；（2）累计被评为岗位标兵3次；（3）具有较强的管理能力、组织能力、内部沟通能力，并与相关部门保持良好的沟通协调，经人力资源中心综合测评，通过经营管理政策考试、财务预算考试，成绩合格。 4、经理：同时符合下列3个条件，晋职为总监。

绩效考核管理制度第一章总则第一条目的公司秉承“XXXX”的管理理念，为全面客观地评价XXXX集团各部门各层级员工业绩，解放思想，调动员工积极性，激发员工的热情、干劲和奉献精神；从而使得人治向系统管理转移，特制定本方案。第二条适用范围及考核范围本办法适用公司各部门，考核范围为在岗正式员工，不包括试用期员工、实习生、置业顾问等岗位。第三条考核标准高标准、严要求、重质量；量化为核心，非量化为补充；重工作不重分数，重结果；关注计划进度、工作质量、成本意识、员工满意度。第二章考核体系及职责第一条考核层级及主体为保证公司目标层层传递，绩效考核层级遵循自上而下，逐级分解的原则，绩效考核层级划分具体如下：第二条考核体系构成现将员工收入分为两部分，一部分为月度固定工资，按照考勤发放；一部分为浮动绩效工资，按照绩效考核业绩累计分月度/季度/年度兑现。其中考核体系分为绩效考核和评优考核两类，如下：

第三条各部门在绩效考核中的职责 1、公司总经理： 1)下达公司战略目标、年度业绩指标，与公司各部门负责人签订《年度经营目标责任书》； 2)绩效考核方案中基数、权重、特别奖励金额等关键事项的最终裁定人； 3)考核计划及考核结果的审定人；

4)年度考核申诉的最终裁定人。 2、公司各部门负责人： 1)与公司总经理签订《年度目标责任书》； 2)协助运营总监（副总）将业绩指标分解到各部门，并反馈、参与评估目标完成情况； 3)负责本部门考核工作的整体组织及管理：包括将本部门绩效指标分解到本部门员工，并按要求对本部门完成情况与员工完成情况进行总结，报人力资源部。 3、运营总监（副总）： 1)组织制定年度目标责任书及月度、季度绩效指标； 2)考核计划指标的业务复审、下发； 3)考核分数的业务评议； 4)组织考核中的重大事项进行评审； 5)运营总监（副总）为计划考核小组组长，人力资源总监为计划考核小组副组长，其他业务部门负责人为计划考核成员。 4、人力资源部： 1)制定绩效考核管理办法； 2)组织公司各部门负责人进行绩效考核培训； 3)考核计划指标标准的初审； 4)按照部门总结的完成情况，进行考核分数的核查； 5)与运营总监（副总）、行政部共同抽查计划的落实； 6)绩效考核分数的核算汇总； 7)建立考核档案，为后期岗位轮换、培训、职务调整、员工职业规划等提供依据。 5、行政部： 1）与运营总监（副总）、人力资源部共同抽查计划的落实； 2）计划管理会议的组织。 6、财务部： 1）对绩效考核最终结果进行工资的兑现及发放。第三章绩效考核实施第一条绩效考核工资的兑现： 1、年度绩效考核工资计算：（总监级以上）年度考核分数=《年度目标责任书》得分×70% ＋所管部门年度内季度绩效考核均值×30% 按年发放绩效工资总额；

市场开拓部绩效考核办法为了推动格瑞安生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，特根据公司的实际情况制订此制度。一、岗位规划及职责 1.招商经理： 1）、负责本公司销售产品的市场开拓工作，应该熟练掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。完成对重点客户的培育，直至签署代理协议。 2）、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。 3）、负责对开拓部员工进行日常管理。完成公司下达的销售任务，及时解决销售工作中遇到的问题。如果问题在部门得不到解决，应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。 4）、对公司宣传企划有建议权。 5）、对公司新产品开发有建议权。二、市场开拓部工作流程 2）、客户信息初步筛选； 3）、电话进一步交流，帮助目标客户分析市场，交流成功客户经验； 4）、达成初步合作意向（少量订 1）、客户信息搜集；购产品，查汇款情况并发货）； 5）、产品到达后与经销商交流（站在对方角度，尽快将产品售出）适当进行指导； 6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不成功客户，待有新产品推出再联系。三、绩效考核办法招商经理 1、原则：利用绩效考核方法激发员工的积极性，提高工作效率； 2、考核方式及内容：新员工当月无考核，第二个月开始全面考核。 3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）； 4、绩效考核工资为基本工资的20%； 5、考核项目：日常考核+业绩考核+行政考核考核内容考核要求所占比例日常考核有效客户拜访量每周＞10户 1 新开发客户数量月初定量 2 每天电话拜访量每天＞10户 1 签约前试销客户月初定量 2 签约后首次订货月初定量 1 客户资料收集完整、清晰 1 员工管理管理本部门员工销售工作 1 工作配合下情上达 1

沈丘念慈医院市场营销部绩效考核办法

综合办公室2016年5月17日

目录一、目的 (4) 二、范围 (4) 三、市场部职能 (4) 四、市场营销部业务范围与人员编制 (4) 1、人员计划： (5) 2、市场营销部业务范围： (5) 五、工资构成与工资标准 (6) （1）、市场调查阶段的绩效考核： (6) 1、工资构成 (6) 2、基本工资 (7) 3、加班工资 (7) 4、绩效工资 (7) 5、绩效考核办法 (8) 6、岗位职责绩效考核表 (10) （2）、业务开展阶段的绩效考核 (14) 六．业务管理 (14) 七．日常工作规范 (16)

八、营销人员工作规范 (16) 九、业绩监查机制 (17) 十、市场部会议制度 (18) 市场营销部绩效考核方案（征求意见稿）一、目的为了全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。二、范围凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。三、市场部职能建立营销网络，完成医院所下达的销售目标。对医院品牌进行深入推广，建立二级市场关系网络、患者网络、商家联盟等，以提高医院知名度和美誉度。采取“区域+渠道”方式开拓市场，建立稳定的市场营销团队，提升区域市场团队的人员的业务能力、管理技能，在区域建立稳固的市场网络和渠道。四、市场营销部业务范围与人员编制

1、人员计划：我院市场营销部计划人员共名，市场营销部主管1名，营销专员名。 2、市场营销部业务范围： 2.1、拓展业务：拓展组主要的工作范围以转诊、商家联盟、二级市场拓展、 2.2、体检业务：体检业务兼负巡回义诊的工作。我院为综合性医院，在医疗对象上没有局限性是我们的优势，因此体检市场可细分为高端市场与普通体检，同时注重二级市场的开发。选择准确的开发对象，对于高端市场需要提供专业性强的体检和附加服务，对于普通体检需要完善体检促销机制，同时完成普通体检的套餐服务体系。 2.3、社区业务：对于社区工作的发展，我们坚持：医院周边市场是我们的主要服务对象，也是我们的立院之本。因此我们将以市区为主要战地，逐步向外拓展，循序渐进方能步步为赢。社区市场运作的基本着手点在于关系网络全面化，对于社区市场工作我们的原则应该为持之以恒的做好每一个基础工作。对于社区的工作目标则是建立我院的社区健康管理大超市，把有效的产品和我院可实施健康管理产业的产品推广到位。 2.4、学校业务：人流为高校市场的主推项目，而推广形式更是可以多种多样。因此小组在计划每项目活动时也应有很强的阶段性和