学术沙龙总结

学术沙龙总结
学术沙龙总结

2010学术沙龙总结

学识在交流中增长,智慧在聆听中启迪,不知不觉中,学术沙龙,这位初识的挚友已陪我们走过了一年的历程。一年里,我们徜徉学术知识的海洋,在老师的引导下,我们聚焦财税热点,关注生活中政府的动向。已举办的5期学术沙龙以其贴近实际的话题,不拘于讲授的形式,不限于课本的话题为同学们扩宽视野,深化知识提供了平台,同时也给私下师生交流切磋提供了另一途径。这5期的活动中,我们不仅得到了老师的肯定,同时也得到了同学的认可。现将活动总结如下:

一、事先沟通及时

每次学术沙龙初始,我们都会及时与当期应邀老师进行沟通,及时了解老师的所需,并适时向老师反馈向同学们相应的要求,确保了活动的顺利进行。

二、筹备充分

在每期学术沙龙的筹备阶段我们都反复核实教室的申请,并于活动开始前提早到教室为老师调试好设备,确保了老师、同学们学术讨论是必要的物质条件。

三、事后反馈完善

每次活动结束后我们都与当期老师就活动内容,活动体制等方面进行了再次交流。完善的反馈使我们力求在下次筹划过程中做到更完善,妥帖,保障了活动的质量。

当然,我们的工作仍存在以下两点不足

一、忽视与同学就老师选题的沟通

学术沙龙的主题往往是老师单方面选取自身研究领域的热议话题。所涉话题一般学术性较强,同学们对其内容大多一知半解,使其在学术交流过程中,提及的问题范围较狭隘,深度不够,因而淡化了学术沙龙活动交流的氛围。我们作为师生间活动信息的传达者,仅完成了向同学们单方面传达信息的工作,并未事先就同学们热议的学术话题向相关专业老师提出要求,难以同学们多元的需求。

二、受众单一

在组织每期活动的宣传阶段,我们太多注重专业之间一一对应性,忽略了专业间互通有无,学术间融会贯通的特点,导致了活动群体多为专业单一,同学接受的信息缺乏多元化。

针对以上弊病,我们将作一下改善:

首先,我们将在每期活动开始向同学完善活动传达,反馈机制,形成及时,严密的渠道,使老师能讲其所好,同学们能学有所成。再次,我们将采取多元化的方式如:各班成立学术研讨小组,建立科研立项小组,鼓励更多同学们跨专业,跨学科参与参与学术沙龙活动,活跃全院的学术氛围。

学风建设非一日之功,学术成果不能一蹴而就,相信学术沙龙通过不断的完善,改进,定会成为财管学院学风建设的一大亮点,成为打造财管特色的一朵奇葩。

《沙龙活动方案》

《沙龙活动方案》 一、活动主题 深圳市商协会宣传外联沙龙 二、活动口号 开放互助x真诚合作 三、活动目的 加强商协会间的交流互动,群策群力应对新闻危机 四、活动宗旨 合作、共赢、整合资源 五、活动时间 xx年5月xx日 六、活动地点 xx协会 七、活动组织机构 主办:承办:沙龙主席: 八、特邀嘉宾 xx媒体 九、活动策划 沙龙主题解释: 凝聚深圳市各商协会精英欢聚一堂,在沙龙主席的引导下,针对商协会可能(或已经)遇到的新闻公关危机开展相应的讨论和商议对策。提供一个精英互动的交流平台,做到合作互助、资源整合,优势

互补。沙龙主题活动: 1.参观学习(由主办方安排专业讲解员进行) 2.轻松交友(以自我介绍的方式互换名片,结交朋友放松心情) 3.发布会之初体验(模拟xx企业的新闻发布会整个过程,并邀约专业人士进行现场责难) 4.嘉宾点评(由特邀嘉宾专业媒体人点评参与人员的优劣之处,并对重点注意事项详细讲解) 5.高人支招(所有人对出现的问题进行讨论,并商议对策) 6.自由茶话(讨论收获及感想,并对一些最新的资讯互相交流,互通有无) 7.拍照留念 8.圆桌晚宴 第二篇:沙龙活动方案沙龙策划表及流程 此次沙龙意在“创立xx新形象、成为xx动力源”加强与企业各界人士的交流,创造良好的沟通机会,借此扩大xx的知名度,答谢各方面的客户对公司的支持。向新、老、潜在客户传递企业的鼓舞信息,坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。主题:1)2)具体安排 一、场地选择 根据此次拟邀请对象人数在20-30人左右,建议选择以室内多功能厅为主,同时兼有户外场地举办,户外场地不仅可远观风景,温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。(毕竟平时工作都比较忙,如果氛围较为轻松,也利于来客的身心舒展)。现场布置

药品生产企业工作总结范文

药品生产企业工作总结范文 转眼间,从20XX年9月份来奇星化验室参加工作至今已1年时间,经过这阶段的努力工作和不断学习,我获益良多。在这里感觉有必要总结一下实习阶段的得与失,发扬好的地方改进不足的地方,回顾走过的路可以更好的看清前面的路。 作为一名初次接触药品检测的新人,虽然有学习过专业的化学知识,但是实践的东西接触的少,对许多动手问题不了解。面对这种情况,依靠自己认真的学习,促成自身知识结构的完善和知识体系的健全,让自己尽早、尽快的熟悉工作情况,少走弯路。在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于工作知识需要一个重新洗牌的过程,自己在同事的帮助下,逐渐融入到崭新的工作生活中。在学习生活上,慢慢完成了学生角色的转变,逐步进入工作状态,努力开展工作。记得初来化验室,完全陌生的环境和生活状态,也曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作。幸好化验室气氛融洽,在各前辈耐心的讲解和指导之下,工作很快开始上手。 在这工作期间我是在不断学习和纠错中走过的,在此很感谢领导和同事们的监督,批评,指正。在学习检验过程中我充分意识到自己理论知识还不够,学习的东西还很多,好在这期间公司领导不定期的对我们员工组织知识培训,在这期间我更加充分了解了公司产品的检测方法,学习了公司所生

产药品的检测,检测水平也有所提高,感谢领导对我的信任和支持让我一直有这么多锻炼学习的机会让我对检测工作有更多的认识,提高了我们的检验能力也提高了我们对质量的重要意识,这期间在检验中所遇到的一系列问题,认识到自己学识,能力都还不够,所以在检验过程中总不敢掉以轻心,每一项检验都按照检验操作规程去做,并保证产品按时按量完成,在质检部的这些日子里,我学到了很多,也懂得了很多,这也是我工作心得,在以后的日子里我会再接再厉,不断完善自己。 在工作态度上,化验工作要求的是科学严谨实事求是,检验工作是药品生产质量控制的一个重要环节,直接影响产品的出厂质量,可以说,公司的产品形象和检验工作的紧密相连。因此在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为化验中心的工作做出了应有的贡献。产品质量安全作为一项长抓不懈的工作,只有良好的质量的产品品质,才能经受得市场的考验。质检部作为为生产服务、为产品服务的部门,为迎接我厂的快速发展,以及不断变化的外部环境,我部门人员必须及时提高自身技术,来适应产品多样性、复杂性日益增加的新的产品。

医药工作总结范文

回顾2008年的整体销售,摸着自己的囊中羞涩,自感惭愧!这不只是我的主观上的原因,而总销售额也导致客观原因不能继续上升的一个因素,我总结了一些问题。 一、目前的医药形势: 1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上, 我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。 3、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的 切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某 药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 2、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 3、当地的市场需求决定产品的总体销量。

【主持词范文】学术沙龙会议主持词开场白

学术沙龙会议主持词开场白 大家晚上好! 从我们开始呼吸的那一天起,我们的心灵便已张开了船帆,开始 了航行。 如同大海上的船只会偶遇风浪,偶遇暗礁,心灵的船只也不会平 坦地航行在人生的大海上。 那么你是否在心灵的航行中也遇到这样那样的困难而被-迫降下你 的船帆,停下你的航行?没有到达人生的彼岸,我们又怎么忍心看着心 灵的船只停泊在茫茫的大海之上?让我们从这里再次扬起心灵的风帆, 继续我们心灵的航行! 这里是由我校大学生心理咨询中心主办、心理学社及心理测评协 会承办的“心理沙龙”第一期活动,我们这期的主题是《心灵续航-直 击学习倦捣,希望通过今晚的沙龙,帮助大家在今后更有效地去学习。 首先,介绍一下莅临沙龙现场的嘉宾们,他们分别是: 我校大学生心理咨询中心副主任答会明教授;教育学院心理学专业 老师:王璇(男)老师、王璇(女)老师、杜军老师、黎晓娜老师、卜鹏翠 老师、郭晓燕老师。 让我们用热烈地掌声欢迎他们的到来…… 下面,有请大学生心理咨询中心副主任答会明教授为本期心理XXX 致词。 尊敬的各位专家学者,同志们,朋友们: 我把出席今天大会并在主席台就座的领导向大家介绍一下: 出席今天大会的有来自美国、日本、韩国、我国台湾、香港以及 内地北京、上海、陕西、江西、浙江、江苏等地的专家、学者和来宾 88人,这里我就不一一介绍了。

今天上午的主要议程有四项: 1、泰州市委的书记陈宝田致辞; 3、全体正式代表合影; 4、大会学术交流。 现在先进行第一项议程,请*泰州市委的书记陈宝田致辞,大家欢迎! 各位老师、名位领导,下午好, 今天是10月15日,学校新学期的第一次教师学术沙龙开始,出席 沙龙的主要是我们邀请的各学科教师,我担任今天的主持人,记录人是 刘江艳,此外,今天还有几位常州市教育督导团的几位领导对我们沙龙 进行观摩,下面让我们以热烈的掌声对各位领导的莅临表示欢迎! 今天我们沙龙讨论的主题是“学生作业布置的有效性”,对于这个问题的讨论,我们分成两个思路,一是研究的思路,另一个是实践的思路,所谓实践的思路,就是我平时是怎么布置作业的,我对作业布置是怎么 想的,我觉得应该怎么办才能体现出有效性来,我们先请两位教师先带 谈谈他自己的看法,每人发言不超过三分钟. 看来我们每位同志都对作业布置有自己的看法、观点,有实际中也有自己独到的做法,然而,我们的讨论不能仅仅这样个人说自己的故事,为了能搞清楚这个问题,我们需要对这个话题形成一些思考的维度,这 自己分了这三个维度,每个方面又细分了一些小的角度,下面大家在发 言的时候,可以其中的某一方面或哪几个方面进行阐述,当然,如何有些角度图中没有考虑到,也可以再增加,如果你觉得这个维度不符合你的 观点或认识,也可以提出来.当然,听的同志也不能闲着,可以在手头的 这张图记录一起你自己思考的内容.谢谢.

医药公司年终工作总结

医药公司年终工作总结 1 今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持”外抓市场一着不让,内抓管理细致入微”的工作思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半。 一、主要经济指标完成情况: 1、实现利润:目标数为000万元,上半年完成000万元,占年计划000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划的000%; 4、存货周转天数:目标数000天,上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数:目标数00天,上半年实绩00天,比去年同期加速0天;

6、产销率:目标数为00%,上半年实绩00%。 二、上半年工作的总体评价: (一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理。 充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。 上半年,我们企业跟踪的5个重点产品:000,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp管理工作进一步加

学术沙龙策划

XX学院研究生学术沙龙活动策划书 一、活动名称 学术沙龙 二、活动背景 1、活动主题: 交流学术心得,互相促进,共同提高,学会如何高效完成科研工作。 2、活动目的: 邀请不同专业学术达人,分享科研经历,给出生涯建议,搭建一个研究生之间相互沟通的平台,提供一个交流心得并且发现人才、锻炼人才和培养人才的机会,营造轻松、活泼、自由的氛围,让广大研究生同学从实验室走出来,在相互学习的同时,丰富他们的课外生活。 3、活动宗旨 相互学习,共同进步,共同提高 三、活动对象 所有本科生、研究生 四、活动时间 XXX年XX月XX日:19点开始(时间暂定,可灵活调整) 五、活动地点 XXXX活动室 六、举办单位 主办:学术部

协办:宣传部等 七、活动项目 《学术沙龙》 1、活动流程: (1)开场:主持人简短地介绍这次学术沙龙 (2)之后由主持人简短地介绍这次学术沙龙的环节(主要是两个环节,一是嘉宾分享自己的学术经验;二是观众提问环节,嘉宾与现场观众互动交流),以及介绍一下请到的嘉宾,学术沙龙正式开始。 (3)嘉宾先做简单的自我介绍,然后通过PPT展示(多放图片)来介绍自己学术或出国学习的经历和经验。 (4)观众提问环节,不需要站起来,举手发言即可。 (5)根据活动剩余时间而定,可以添加游戏环节,拉近距离。 (6)合影留念。 2、活动形式:沙龙座谈的形式,嘉宾和观众围坐。嘉宾以PPT进行展示和分享。 八、活动开展 1、申请好活动地点,并提前准备小礼物,水果和饮用水等。 2、活动周期间由各班班长负责通知本班;并在微信公众号发出推送。 3、活动过程中学术部为主要负责部门,推选一名主要负责人;其他部门至少派两人至现场协助活动举办(需提前到会场,进行会场布置等。具体任务分配再定),并参与沙龙。 4、活动时间预计2-3小时。 5、活动预计观众人数达到20-30人(本科生和研究生)。

医药企业实习工作总结报告

医药企业实习工作总结报告 1 经过这次认识实习,我获益匪浅,不仅仅学到了很多专业知识,还学到了许多优秀的 工作态度与为人处世的方法。 由于这次实习是在我们专业课知识了解不多的情景下开展的,所以本次实习对我来说 有很大难度。然而这刚好也让我明白专业知识的重要性,让我会更加努力地学好专业知识,进而为将来进入药事行业打下坚实的基础。 课本学的是理论基础,与实际生产差别还是很大的,所以,最主要的是如何将课本知 识与实际生产联系起来,科学有效的解决生产问题。这次的认识实习,我粗略的学习了前 处理车间,提取车间,生产车间,污水处理车间,仓库管理,片剂车间,动力车间等车间 的操作流程。由于药品与人的生命息息相关,所以药品生产车间对环境的要求十分高,而 我们也是无法进入这些车间仔细观看生产的流程,幸运的是参观江中药谷时,观看到了无 菌的生产车间,虽然只是外头观摩,可是已经很不错了。江中药业不愧是全国知名企业, 该公司的各项设备,硬件,软件,环境都是全国一流水平的。江中药谷是目前国内生态环 境最好、制剂水平最高的制药基地之一,占地近3000亩的生产基地、厂房等生产设施仅 有不到300亩,其余都是自然环境掩映下的丘陵绿景、湖光山色。那里的每一条生产线都 是按照国家制药最高等级建设,所有生产线均是从德国和意大利引进的世界最先进的制药 设备。从这些似乎能够看到钟虹光领导下的江中集团对制药业务精益求精、近乎苛刻的品 质理念和让中药走向世界的决心。每年数以亿计的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名产 品在那里走向全国亿万家庭。而有幸参观了江中药谷,这让我十分的自豪! 这次的参观实习虽然不给我们的动手,可是仍比整日坐在教室内纸上谈兵要强许多, 当看到真实的机械设备时,我对这些装置的参数,性能,运行原理等的实际问题的兴趣极 大的提高,不时地向教师提问,我觉得在这种环境下学习对我来说效果是最棒的,同时印 象也是最深的,能够说我几乎不用事后再复习,都能够当场记住主要资料,并且会坚持多年,这为将来从事药业方面事业会有很大帮忙。 一周的认识实习我的收货主要有以下几点: 1、经过认识实习了解制药企业的建设环境,生产过程的基本特点原材料,物料处理 加工特点,物流状况。 2、了解化学药品制备生产过程的物理,化学,供能,物料输送的特点,由原料生产 为化学品的基本步骤。 3、了解制药企业所使用的机器、设备的特点,控制仪表,计算机应用的场合。

医药销售工作总结模板5篇

医药销售工作总结模板5篇 Summary template of pharmaceutical sales work 汇报人:JinTai College

医药销售工作总结模板5篇 前言:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:医药销售工作总结模板(标准版) 2、篇章2:医药销售工作总结模板 3、篇章3:医药销售工作总结文档实用版 4、篇章4:医药销售工作总结例文 5、篇章5:医药销售工作总结文档(2020版) 篇章1:医药销售工作总结模板(标准版) 首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。 新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要的是:旧的一年,我经历

了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的 一年,我的心中仍然有梦。梦若在,希望就在。 今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并 不是很好,可能是我还不够努力。也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验,希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤; 第一脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么, 明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要 到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有 今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办

学术沙龙策划书--XX大学

学 术 沙 龙 策 划 书 策划人:XX 主办单位:济南大学研究生会承办单位:济南大学研究生会学术部

一、活动目的 “倘若你有一个苹果,我也有一个苹果,而我们彼此交换这些苹果,那么你和我仍然是各有一个苹果。但是,倘若你有一种思想,我也有一种思想,而我们彼此交换这些思想,那么,我们每人将有两种思想。”——萧伯纳学术沙龙旨在为研究生及老师提供交换思想的平台,扩大同学们的知识面,锻炼同学的思维、逻辑以及语言表达能力,进一步培养和提升学生的学术思维和学术习惯。同时提供与老师交流的平台,在与老师的对话中,解决自己的疑问,提升自己的专业水平,有助于建立一个学习共同体。 二、活动名称 济南大学研究生学术沙龙活动 三、活动宗旨 拟:“热爱生活,热爱科学” 四、活动主题 拟:关于学术研究方法和创新 五、活动时间 ×年×月×日——×年×月×日 六、活动地点

拟:济南大学第二学术报告厅 七、主办单位 济南大学研究生会 八、参加人员 (1)全体研究生、老师 (2)特邀嘉宾: (3)媒体: 九、活动准备 1、学术部商讨学术沙龙活动主题、主讲人和主持人; 2、确定活动开展具体时间、地点,由部内人员申请教室和多媒体设备; 3、由宣传部和学术部共同担任此次学术沙龙活动的宣传工作,确保宣传到位; 4、征集报名者,确定参加此次活动的主要人员,具体到姓名、班级、电话、专业,并告之主题; 5、由研究生会主席和学术部部长邀请嘉宾,并告之主题; 6、邀请宣传部成员,对本次活动进行报道、拍摄等; 8、申请活动经费;

9、准备、制作活动所需材料,例如:条幅。 十、活动流程 1、主持人开场白——向大家介绍沙龙活动,介绍到场嘉宾、主讲人和主要参与者; 2、由研究生会主席致辞; 3、主持人引出活动主题; 4、主讲人利用PPT对主题进行讲解; 5、同学提出问题和想法,自由讨论,老师也一同参与; 6、主持人总结,由老师对主题进行分析和点评,扩展思路; 7、主持人总结此次活动; 9、期间拍照留念。 10、活动结束后学术部负责此次活动的总结并备案。 十一、注意事项 1、事先向主要参加此次活动的人员提供与主题相应的材料; 2、参与主讲的人员到场签到; 3、主讲人之间,主讲人与主持人之间应当事先沟通; 4、活动开始前40分钟学术部、秘书处、宣传部全体成员必须到场,佩戴工作牌,各司其职,到场签到,布置场地,试好投影仪,音响等; 5、主持人职能:

医药公司工作总结报告5篇

医药公司工作总结报告5篇 医药公司工作总结报告一 一、目前的医药形势: 1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客 户难以操作。 2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的 销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上 可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相 比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情 况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉 得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情 况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺 利完成。 4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用 心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商 过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要 的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方 面也要提高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况: 省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 医药公司工作总结报告二 我目前担任的是财务科药品会计,经过这个月对公司的初步了解及据以往的工作经验,我总结了这一岗位的工作职责如下几点 1、负责药库、中心药房、门急诊药房所有药品出入库单据的日常审核,及时发现出入库中存在的问题并解决,包括对药品进价进行监督检查,对不合理的进价及时进行调整,严格控制药品成本; 2、每月根据供应链系统编制供应商对帐函及对账单,编制付款计划明细表并及时分发至供应商邮箱进行核对;每月编制付款计划汇签表并据汇签表审核药品付款申请单金额与所附单据是否相符,及时清理往来款项; 3、每月据审批完成的付款申请单及银行出纳提供的付款票据编制应付及付款凭证;并生成红字暂估单编制付款冲暂估凭证;每月月底据入库单编制暂估入库凭证;据调拔单、销售出库单及其他出库单编制相应凭证;据住院区库存药品编制假退料凭证并回冲上月假退料凭证; 4、维护更新供应链中相关药品资料及进销存统计表格;根据医院规定定期对药品进行盘点或不定期进行抽盘,协助相关管理部门定期做好财产清查和核对工作,做到账实相符; 5、每月编制相关财务报表及内部管理报表; 6、完成上级交办的其他工作任务。 目前我的工作开展还算顺利,没有遇到有关人员不配合或阻碍工作进展的因素。对于工作职责范围内的事情,我都是尽的努力去完成,且努力做得更好甚至。我完全有信心胜任药品会计这一岗位。在今后的工作中,我将进一步加深对公司整个流程的了解,希望得到的锻炼机会,也希望上级领导及各位同仁能一如继往地帮助我,支持我!

文化沙龙活动方案

文化沙龙活动方案 【篇一:文化沙龙活动方案】 文化沙龙活动方案 一、背景分析 我们创办这个学术沙龙,主要是为大提供交流学术心得和展示学术 成果的平台,同时也是一个发现人才、锻炼人才和培养人才的地方。一个具有影响和成功的学术沙龙,当然首先是需要推出学术方面的 创新思想与新的研究成果,创新型智慧人才,我们将与政协、政府 相关部门和大专院校建立资源、信息与人才交流渠道与合作关系, 为社会发展与进步提供服务,解决一系列人类社会各个领域存在的 实际题。 中国化民间沙龙为北京正一康体俱乐部道养生院从事中国化民间学 术研究交流活动的场所,同时也是对外弘扬中华传统道养生健康化,传授健康知识的窗口。该院位于北京市南二环清芷圆会所,院内具 有容纳200人的会场和练功房,开设有心理调摄室、药善房、茶室、药浴、美容、按摩等传统养生康体服务项目。各民间化团体、学生 社团、研究机构、化企业、保健服务行业的单位和爱好传统化的个 人合作、加盟、举办各类公益性学术、健康化交流活动。 二、沙龙名称 平台名称:中国化民间沙龙;专题活动名称“中国化***沙龙活动(讲座)” 三、沙龙宗旨 弘扬中华传统化,开拓创新思维,建树人类完全整体新化体系,传 播“天人合一”的自然生命哲学理念,服务人类健康与和谐社会可持 续发展事业。 三、沙龙性质 公议公允公用的民间社会公益学术团体。沙龙立足民间,面向社会 各阶层,服务中国及世界和谐社会事业。 四、学术活动 开展学术活动必须形成“百齐放”的和谐氛围,讲座必须“有教无类”,广招人才。学术性质:“儒、佛、道”及诸子百,中西新诸子百学术 交流。 活动围:经典学术交流、学术专题研究、学说专题评论、学术成果 培训、化产业项目洽谈、艺交流、时事评论、学术动态信息发布。

医药公司年度工作总结

医药公司年度工作总结 篇一:医药公司工作总结 光阴似箭,岁月如梭,转眼之间一年时间过去,自己做业务也进一年半时间,在 这一年做业务之中自己也学会了许多东西,但也有许多地方做的不好不足。在这一年 业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过,我曾堕落过;我也曾激情澎湃过,我也 曾愤怒失望过。不过这一切都过去了,好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下 面就个人分析市场来分析,今年如果做三个方面做下分析: 个人分析: 1、业务知识欠缺,尤其是对市场和公司药品价格的了解不够,主要是自己没有下意识去记; 2、对应收账款的管控不严格,导致有些客户的货款不能及时应收,主要是自己跟踪不够; 3、每个月工作的计划性不是很强,效率不够高; 4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”; 5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意; 7、个人主义强,自己认为没有意义的事情老是不想去做; 市场分析: 苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司),他们和我们的比较如下: 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好,另外加上苍南是温州药店 最多的县,竞争激烈,打价格战严重,以至于市场混乱,外地的小的医药公司越来越 多进驻苍南市场,给我们带来了更大的压力和挑战!! 今年如果做: 1、不断学习业务知识与技能,特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事的管理,经常及时的与他们沟通,及时发现和解决工作和生活中的问题; 3、对本区域客户和品种做出分析,每个月都要找准客户和品种,以此来提升销量;

4、对每个月的工作做出合理安排,计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作; 5、加强对大客户的拜访和了解,拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 6、及时处理客户各项事情,提升***的影响力。 篇二:医药公司工作总结 时间飞逝,岁月如梭,20xx年不知不觉已经过去,20xx年已经来临。回望过去,我们在过去的一年我们取得了一定的成绩,也存在一定的不足,展望未来,我们相信 我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20xx年的总结和对20xx 年做的一个规划。 20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年,在这一年里,我先是由丽水 调往宁波,然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划,宁波市场对于温州公司是一个空白市场,之前没有任何基础,所以主要是过去开发新 市场,后来由于种种原因,公司还是放弃了宁波这片市场,在宁波的这段时间没有做 出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁波调往丽水,已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候,丽水的 业务正处于最萧条的状况,业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁,客户对我们也产生了质疑,形势相当严峻。在这期间,我也好几次想过放弃,我 们的激情和信心也极度受挫。针对这种情况,张总给我们丽水区的所有人员做了思想 工作和悉心指导,我们丽水区人员的激情再次被点燃,团队氛围也很融洽,大家紧密 团结齐心协力,业务终于开始有所提升,到了11月份,我们终于突破丽水,销售达到了历史新高。 在丽水工作的这段时间,我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高,我们的客户开发,客户流失控制的还是比 较好的,中药器械也是增量了不少,京丰总代销售也是比较好,这跟我们丽水区的每 个业务精英是离不开的,正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。 总之,20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼,我的销售技巧和销售方法得 到了一个比较大的提升,承压能力也较之前更强,团队建设和管理也有所进步,责任 心也更大。

医药销售年度工作总结及工作计划模板

年度工作总结及工作计划模板 年度工作总结及工作计划模板 A公司终端部2002年工作总结及2003年工作思路 作者:徐应云 原文写作于2003年1月 风雨中前进,关怀下成长:2002年度工作总结 一、回首去岁,成绩少许亦可喜 xx年,武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代:一方面,各路资本涌入医药零售市场,一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业;另一方面,随着GSP认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进,又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。 2002年,以新药推广为主要任务的终端部,在公司指导和悉心关怀下,同样是历经风雨,终见彩虹: 1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的“坚冰”,理顺了部门的财务管理; 2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款,压缩了部门的整体应收款; 3、整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想,增强了员工的营销战斗力; 4、新药销售回款1016万,实现了部门盈利(毛利152万,纯利100万),扭转了2001年度部门亏损30万元的“负债局面”; 5、新开发普药配送客户45家,为公司新增普药回款860万 二、业绩成功源于基础扎实 终端部之所以能扭亏为盈,这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则,在方方面面所打下的扎实基础: 首先,注重部门的基础管理工作,实行“每天每周每月”三级跳的管理模式,每天晨会、每天小结;每周例会、每周讨论;每月总结、每月清算,及时发现、分析并解决业务问题,确保了部门日常工作紧张而有序地进行。 其次,注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做,事事有人管。规范了业务操作流程,实现了工作上的“计划---执行---监管”回路闭合。 第三,注重精简部门的操作品种。3月初,部门原有大小各类品种共50余个,通过筛选、转移,最后确定16个品规为部门常规供货品种,基本做到了“做一个,起效一个”,以适销对路的品种赢得了客户的青睐。

研究生会学术沙龙策划书

河南科技大学研究生学术沙龙 河南科技大学研究生会学术实践部2016 年月日

河南科技大学研究生学术沙龙、活动简介 1. 活动名称:河南科技大学研究生学术沙龙 2. 活动主题:读书与研究 3. 主办单位:河南科技大学研究生会工作部 4. 承办单位:河南科技大学研究生会学术部 5. 活动目的:萧伯纳说:“倘若你有一个苹果,我也有一个苹果,而我们彼 此交换这些苹果,那么你和我仍然各有一个苹果。但是,倘若 你有一种思想,我也有一种思想,而我们彼此交换这些思 想,那么我们每个人将会有两种思想。” 以期通过此次活动, 达到以下目的: 1)为新入学的研究生打造一个与优秀研究生面对面的对话 平台; 2)增进学生与老师交流的机会,为学生提供更贴近自 我需求的指导和更个性化的表达自我观点的机会; 3)促使学生学会善于发现身边的问题并通过此次活动 尽可能地分析和解决这些问题,活跃学术气氛; 4)提供思想交换平台,进一步培养和提升学生的学术 思维和学术习惯; 5)有效扩展学生的第二学生课堂,引导其充分利用课

7. 活动地点: 二、活动内容 一)前期准备工作 1. 内容制定 2. 宣传工作 1)网站通知:通过学校网站发布活动的正式通知。 2)网络通知:通过研究生会创想传媒微信平台、河科大贴吧、 QC 群等网络手段进行活动宣传。 3)线下通知:利用校园宣传栏、黑板报等手段进行宣传。 3. 准备工作 6. 活动对象 : 余时间加强专业有关的课外知识储备, 进而扩展学生知 识面,使学生在活动中提升自己的综合素质与学术素养 6)增进交流,以此次活动为平台,增进各学院、师生 之间的交往联系,相互学习,互通有无。 根据文理工医四大类专业划分 8. 活动时间: 2016 年 月 日 1) 确定主题发言人、主持人; 2) 与发言人商定沙龙主题及具体时间; 3) 确定活动日期与地点,申请教室和多媒体设备; 4) 由承办单位联系参加沙龙的学院负责人并告知主题。

医药企业工作总结

医药企业工作总结 即将成为过去的**年,是我们**药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里,公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设,推动认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面,国家对未通过认证的药品生产企业实施的停产措施,迫使我们抓紧时间完成公司认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。另一方面,公司外部市场的成熟和发展,也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求。所有这一切,都给我们带来了无形的压力和动力。一年来,我们紧紧围绕中心工作,从强化公司内部管理上入手,以全面提升员工队伍的综合素质为依托,以突破重点工程项目建设为核心,以科技项目申报为着力点,在强化开拓能力和创新能力上下功夫,全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。 一年来,我们主要完成了以下几项工作任务: 第一,在保运转,保市场供应的思想指导下。一年来,我们及时向市场供应益心酮片件,圆满地保障了公司外部市场的发展。在此基础上,我们还提取山楂叶总黄酮公斤。 第二,是在国家土地政策日益严格的情况下,先后办理了公司现址临近振兴街的亩土地和公司原租用的亩土地的征用手续,办理了国有土地使用证,彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题,为公司的发展奠定了坚实的基础。 第三,在公司资金严重短缺的情况下,开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金,使**综合楼破土动工,一层已接近封顶,公司筹备近三年的**花园建设进入实质性实施阶段。

第四,是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下,解玉武经理临危受命,采取积极的合作与协作方式,顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。 第五,是通过县、市及省科技主管部门,成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目,从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位,大大提高了公司的知名度和美誉度,进一步拓宽了公司的发展空间。 第六,是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难,多方收集资料,成功申报了**省重大科技攻关项目——绛县道地药材连翘基地建设项目,争取回万元的项目资金,并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件。同时我们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了**省专利推广资助项目,成功地将绛县道地药材连翘基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。 值得说明的是,这些成绩是在公司生产经营陷于困境,资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们**药业一班人艰辛的心血汗水,是我们**药业公司全体员工自力更生,艰苦奋斗的结晶。 为了完成这些工作任务,我们主要做了以下几项工作: 一、全面加强内部管理,增强企业的核心竞争力。 企业的管理是无止境的,企业管理的效益也是无止境的。一年来,面对公司的生产处于基本停顿的现状,我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理,增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。 在日常工作中,我们注重发挥监督检查的作用,经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比,使广大员工

学术沙龙会议记录

2013级师范学院课程论专业学术沙龙会议记录(第三次) 时间:2013年11月28日 地点:北区师范楼 出席人:冯春波老师,2013级课程论专业全体学生及外国语学院2013级全体研究生 主持人:杜盼 主讲人:张家淑、唐保庆 点评人:冯春波老师、张郡同学 记录人:杨芸芸 会议内容:1.《窗边的小豆豆》张家淑 2.《基督教与西方文化简介》唐宝庆 与会者发言: 第一部分:《窗边的小豆豆》张家淑 1.作者介绍:黑柳彻子 2.主要内容:二战结束前一个学校和一个孩子的真实求学故事 3.写作背景:作者的真实经历 4.个人感悟 巴学园的与众不同:门柱——树,生态化教育,一切来自自然;教室——电车,学习就像一个旅行;上课方式——座位随孩子的个人喜好自行安排,课程由学生自由选择,散步郊游更是从自然在潜移默化地将知识传授给孩子。 校长:耐心、平等(师生、生生、老师间的平等)、注重学生表达能力的培养。妈妈:充分理解孩子,注重家庭教育 后记:小林校长室学音乐出身,深受欧美国家先进的教学理念的影响。而巴学园的孩子们长大以后都是很成功的人。 问题:应试教育是孩子成长危机中最为凶猛的杀手吗? 我们该如何在应试教育与个性化教育中寻求平衡? 巴学园学校存在局限吗? 马晓燕:应试教育是对孩子个性的扼杀,但不能一味否认应试教育所带来的危害,我们应该权衡两者之间的关系。

杜盼:杜威的《民主主义与教育》西方个性化教育? 唐保庆:不同阶段中国第三次浪潮在西方国家三四十年以后才到来西方的远程教育很发达,不同于中国的学制。 张家淑:巴学园教育缺乏系统性,如何与正规教育中的教育相衔接有待思考。唐保庆:杜威的实用主义综合化教育体系 杜盼:理想化的东西 程静:父母、老师魏让我们适应我们国家的这种体制从本质上做一个合格的、称职的父母、家长 刘阳:很理想,人口基数大,国情问题(日本明治维新)日本的知识体系很强。 而我国却政策问题、人口基数、师资不够 马晓燕:小班教育幼儿园教育,私立学校,10人一班的小班教育家长的观念从自身做起 第二部分:《基督教与西方文化简介》唐保庆 这部分唐保庆同学尝试了一种全新的做法,即在他边讲的同时如果大家有任何问题可以随时提出质疑,互动性比较好。 开场白部分,向大家抛出两个问题,即“你有某种特定的宗教信仰吗?”“相信灵魂的存在么?”其意义在于了解过去可以帮助我们认识现在。而他今天所做的报告与我们所学专业的关系,可以大致概括为两个问题,即“你认为知识是什么?”“我们怎样获得知识?” 1.摩西、耶稣、我们:是人还是神? 先知:预见未来,传达神的旨意。 2.如何去认识这个世界? 二元论:肉体和精神 基督教:一神论

学术沙龙策划书

学术沙龙策划书 篇一:学术沙龙策划书 策 划 书 主办单位:社团联合会法学社 承办单位:法学社学术部 一、活动背景 为丰富法学社的文化内涵,与全国高校法学社接轨,法学社精心策划“‘独角兽吧’法学学术沙龙”活动,将其打造为法学社的经典品牌活动之一,不断提升法学专业人的学术思维和演讲口才、自信态度,引导学生树立崇尚科学,积极推动锐意创新的精神,特在全校范围内开展法学学术沙龙活动。 二、活动目的 萧伯纳说:“倘若你有一个苹果,我也有一个苹果,而我们彼此交换这些苹果,那么你和我仍然是各有一个苹果。但是,倘若你有一种思想,我也有一种思想,而我们彼此交换这些思想,那么,我们每人将有两种思想。” 法学学术沙龙旨在为法学专业以及法学爱好者提供交换思想的平台,扩大同学们的知识面,锻炼同学的思维、逻辑以及语言组织能力,进一步培养和提升学生的学术思维和

学术习惯,而且使同学学会善于发现身边的问题并通过这种轻松有意义的活动而尽可能去分析和解决这些问题,活跃法学的学术气氛。同时提供与老师交流的平台,在与老师的对话中,解决自己的疑问,提升自己的专业水平。在整个法学院中,形成法学人用法律眼光看社会的氛围。三、活动名称 法学社“独角兽吧”学术沙龙活动 四、活动宗旨 更自由,更开放,更大胆,更深度 五、活动主题 论人身损害赔偿金额的计算 六、活动时间 XX年10月10日——XX年1月10日 七、活动地点 模拟法庭(第一期活动于二教210教室开展) 八、主办单位 社团联合会法学社 九、参加人员 法学社理事会和学术部成员,以及热爱法学的朋友们 十、活动前期安排活动 1、理事会商讨学术沙龙活动主题、主讲人和主持人 2、确定活动开展具体地点,由组织部人员申请教室和

2020年度医药行业工作总结精选

2020年度医药行业工作总结精选 医药行业是国家严格管控的行业,有明确的的法律法规,规范化的管理,任何一家医药公司都必须严格遵守。难么,今天小编就给大家整理了五篇优秀的医药行业工作总结,希望对大家的工作和学习有所帮助,欢迎阅读! 医药行业工作总结【篇一】 一、目前的医药形势: 1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。 4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用

心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,(本文由免费提供,请注明)报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 医药行业工作总结【篇二】 我目前担任的是财务科药品会计,经过这个月对公司的初步了解

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