打造一支具有战斗力的团队

讲政治，讲大局，讲原则，讲团结是对一个班子或班子成员基本的工作要求。是检验一个班子是否具有凝聚力、向心力和战斗力的条件之一。几年来，中铁二十二局集团六公司第七项目部经历了风风雨雨，在过程建设中经受锻炼和考验，领导班子不断地成长、成熟，也带出了一支英勇善战、拼搏奉献的骨干施工队伍，为公司挑大梁，做贡献。实践证明，一个好班子就能带出好队伍，就能成就一番事业，就能取得优异成绩。

一、有目标，就有动力支撑

一个公司有中长期发展规划，有短期方针目标。作为项目班子必须紧紧围绕公司的发展目标，制定项目发展要达到的目标，这是班子坐下来思考的问题，并作出相应决策，为之努力奋斗。他们制定了一年打基础，两年上水平，三年进入公司先进行列的目标。目标确定，思想统一，为开展工作创造条件。第七项目部是第一个敢吃螃蟹的人，第一个干铁路工程，第一个干隧道工程，没有经验，没有干过，甚至都没有看过，“只有摸着石头过河”,在干中学，在干中积累经验，增长才干。别人能干的，他们能干，别人不能干的，他们照样还能干，而且，还要干的更好。在津秦客专滨海站场施工中，他们不计较个人得与失，在急难新重任务面前，冲

在前，为了局和公司的荣誉，项目班子和职工就有一个信念，一定要把工程干好，不辜负上级领导的殷切希望和重托。

二、培养团队精神，为项目铸魂

领导班子要带队伍，培养团队精神，就是在项目组建之初，就有一种精神和灵魂，在鼓舞着士气，经受高温酷暑恶劣环境对人的意志的考验，这也是班子工作作风所在。

把工程施工艰苦的工作和生活环境营造一丝温暖，体现人文关怀，积聚工作的动力，这样才有感召力、凝聚力。几年来，通过回顾过去的工作，他们总结出“拼搏奉献，敢打硬仗的铁军精神；吃苦耐劳，挑战极限的无畏精神；唯先是夺，永不服输的敬业精神”。这是七部团队精神的缩影，也正是靠这种精神，他们克服了一个又一个困难，战胜了各种艰难险阻，完成了几个较大工程项目，取得了辉煌的业绩。特别是津秦站场施工考验队伍的耐力、实力，把项目的生存与发展，牢牢掌握在自己的手中，树立坚持就是胜利，坚持到底就是胜利的信念，对完成任务充满了必胜的信心。

三、发挥特长，人尽其才

在七部班子成员当中，有善于经营管理的，有现场施工经验丰富的，有对外协调是强项的，有技术专业行家里手的，也有思想工作保障服务内行的。在专业队伍当中，有外向型，有内向型，各有千秋，各显身手。

针对项目人员构成，在全面分析的基础上，发挥好每一

个人的特长，人尽其才，人人有所作为。让每个人从事适合的工作岗位，给予工作平台展示才华的机会，是金子就让他熠熠生辉。因此，在七部工作的都比较心情舒畅，队伍比较稳定，员工的思想没有较大波动，为全面完成施工任务奠定坚实的基础。

项目班子是火车头，要想跑的快，全靠班子带。项目班子肩负着带队伍，完成任务的双重责任，这是对班子的考验，也是检验项目班子是否有战斗力一个标准。

打造有战斗力的团队

打造有战斗力的团队运作直销事业扰如带兵行军打仗，如何打造一支有组织、有纪律、有凝聚力和有战斗力的队伍，快速扩张市场，稳步提升业绩呢? 简单来说，就是要一手抓团队软环境、大环境建设;一手要明确自身定位，处理好上下左右关系、抓好具体事务。 1、组织与文化核心的组建一一组建团队、推选核心，形成团队文化和组织纪律没有完美的个人，只有完美的团队。运作直悄一定不是靠个人能力打拼的个人英雄主义，一定要组建团队。团队的领导人也一定要有核心组成员。核心组起着助力领导人决策的正确性和强化决策执行力度的作用。如此，好比在一支队伍中有帅、有将。在直销这样一个由众多文化、阅历、年龄等各不相同的具有独立性的个体组成的队伍中，没有统一的文化、价值观的引导，人们的价值观会直接趋向于金钱。团队组员就会出现个人利益高于一切的现象，其危害可使团队核心竞争力下降，甚至毁掉一个团队。好的团队文化是一种高尚的精神引领，让大家形成统一的价值观。如一面旗帜，引领团队成员的思想和行为，好像是在沙子中掺入的水泥和水，把大家凝聚在一起，形成强大的力量，也就是形成向心力和凝聚力。有了文化的引领，还要有纪律的约束。要定期宣讲直销行业禁忌事项并向成员讲明危害，防患于未然。 2、成为一个好桥梁—明确定位，处理好上下左右关系搞清楚自己在这个事业中的位置，知道如何处理好上下左右的关系，就能通观全局，保证带动队伍、处理问题的方向正确。大部分直销人认为，自己开发出来的市场才叫“我的团队，这个理解是偏颇的。真正的团队要处理好领导人、市场和友部门的关系，其核心就是要跟上团队、支持市场和团结友部门，下面详细讲解。 3、跟上团队,---------直销中，以身作则跟上团队是树立一面风向的旗帜为什么要跟上团队?举个简单的例子:一串葡萄从梗拎起，每颗葡萄粒都整齐有次序地排列，呆在自己应该在的位置，只需要提住葡萄梗就可以了。如果从底下托起，则葡萄粒就会四处散开无杂乱无章。葡萄串越大越乱，越难托起。在直销这样一个高复制的行业里，要放下小我，放大格局。自己的行为一定是将来市场上的模版。我们跟上领导人、跟上团队、跟上系统也是基于这样一个简单的道理。试想一个领导人去跟下面的市场，一定会劳累不堪，因为领导人只有一个，市场却是无数个。大家都依次向上跟随，自然有序。每个人都去帮助领导人，自然和谐轻松。所谓“跟上轻飘飘，跟下乱糟糟”。如何跟上? 首先要做到的就是个人魅力的培养。市场中没有比自己更有才华的人才是悲哀和没有前途的。怎么留得住比自己更强的人才?一定不是单靠自身才华和能力，而是靠自身品德、团队文化、靠感恩的心的召唤，以身作则发挥出行业的魅力。第二要尊重领导人。在推崇的光环下.很多人眼中领导人是完美的。我们一心希望领导人无所不能、事事时时都能为我们想到做到。人难免有自己性格上的短板和处事不到位的时候，如果大家以过高的标准要求领导人，一旦领导人出现失误或做不到位的，团队里就会出现集体对领导人抱怨的消极声音。造成损坏领导人形象和力量的负面影响。这个危害是非常大的。人无完人，领导人也不是神。要带领市场学会看领导人的优点。给领导人提意见或者建议，要讲究方式方法，选择恰当的时机，尽量私下进行沟通交流。 4、支持市场------------跟上团队是给市场树立旗帜,支持市场就是运作的具体事务了. 如何支持市场? 第一，坚决抵制消极负面的声音销售工作中遇到挫折是常有的事，如果不能及时调整心态，向上级部门作完整的咨询，积极行动解决问题，就会形成消极言论。消极言论不但会影响到团队里积极的成员，甚至还会影响到旁部门成员的工作积极性，让团队成为一盘散沙消极言论的预防和处理本身是一个长期而系统的工作，消极言论的预防应从新人就开始着手，从观念上进行引导，引领大家看大量积极的书，听成功人士的磁带，并养成这种习惯。

如何保持团队的战斗力

马云在《赢在中国》曾说过：“短暂的激情是不值钱的，只有持续的激情才能赚到钱”。作为一个销售团队，为了能保证更好的完成全年业绩指标，团队成员的工作士气和战斗力特别的关键。但往往团队成员的工作热情却很容易受到周围环境等因素的影响很难保持很长时间。这就需要一个团队的领导者如何有效的指挥和调动大家的士气和战斗力。和大家分享我的看法： 1、做为部门领导者，应该准确的把握团队的温度。经常与团队成员交谈，要保证他们乐于从事正在干的事情。注意发现他们对正在作的事情有没有什么疑问，要告诉他们一个做事的方向，给他们一个解释。而不是要告诉他们具体怎么去做，这样，员工就成为了执行者，做事不会去主动思考，这样大家都会很累，也不利于团队成员的快速成长。如果他们对某件时间的处理不高兴，一定要及时采取有关安抚措施。 2、要明确团队的目标，掌握稳定的过程。做为部门领导者，如果在团队优先处理的事情或你所进行的分析方面你总是改变主意，你的团队很快就被搞糊涂了，而且士气会低落下来。所以做为一名团队的领导者，必须搞清楚自己做事的目的，尽量保持方向。如果某件事需要进行大的变化，那一定要让团队的所有成员都清楚，向他们解释原因，让人们参与，至少让人们明白你的思考过程。

3、明确团队做事的目的做为部门领导者，要让团队明白为什么他们要干正在干的事情。让大家看到，他们所做的事情对客户和自己都是有价值的。 4、要尊重对待团队同事。尊重不仅仅是对大家讲礼貌，尊重还意味着不要求别人做你自己不愿意或没有作到过的事情。举个例子：作为一名规划师，当自己在办公室加班到很晚时，如果自己的部门经理也在办公室，他一定感觉要好很多。如果你要求别人加班到很晚，而你自己却做不到，那你的下属肯定会有想法和情绪。 5、把团队成员作为家人来了解。他们结婚了吗？他们有没有孩子？他们爱好是什么？这都有利于你理解他们。你自己在这方面也要和大家共享，这更容易让你的队友把你认同为“我们“的一分子而不是“他们”。这是一种很好的团结团队的方法。 6、必要的即时激励。当团队成员某项工作完成的非常漂亮时，一定要给予即时的激励。例如：与同业竞争抢单成功；员工生日的创意思等，口头表扬或爱的鼓励等方式，一定要即时。如果说最近几天我的心情很好，那肯定是胡说八道，四方易联在他进入的第三个年头遇到了创业以来的第二次考验，我们必须在调整门店布局、人员培养、快速发展和最短时间内盈利四者之间找到一种平衡，

浅谈在改革新形势下如何提升基层队伍战斗力

浅谈在改革新形势下如何提升基层队伍战斗力发表时间：2018-05-22T16:52:33.133Z 来源：《基层建设》2018年第4期作者：马振凯 [导读] 摘要：目前国企改革正在持续深入推进，如何在新形势下提升基层队伍的战斗力是决定着能否在今后市场更好生存的重要问题。中石化胜利油田纯梁采油厂测试大队山东滨州 256504 摘要：目前国企改革正在持续深入推进，如何在新形势下提升基层队伍的战斗力是决定着能否在今后市场更好生存的重要问题。企业员工队伍的战斗力，表现在凝聚力、创造力和执行力上，由于对企业的生存和发展极其关键，所以，历来受到企业管理者的高度重视。关键词：基层队伍；改革；战斗力引言：由于员工队伍的凝聚力、创造力和执行力对于企业的生存、发展如此之重要，所以，关于提升基层员工队伍凝聚力、创造力、执行力的方法途径，历来为企业管理者所重视。那么，如何开辟更多的途径、施行更好的方法，去提升基层员工队伍的凝聚力、创造力和执行力呢？我觉得主要有以下三个方面：一、营造公平公正公开的企业运行环境国有企业伴随着改革的深化，管理民主化进程正在一步步加速。但是，有着深厚中国传统文化土壤的国企，仍然没有完全摆脱自上而下的浓厚行政化管理的影响，预计这种状况还将在较长时期内存在。因此，营造公平公正公开的企业运行环境，对于广大员工来说十分必要。如果企业运行环境不公平，就会导致员工与员工间产生分化的想法，使员工队伍的凝聚力下降；不公平会导致员工对管理者有意见，使领导的凝聚力下降；不公平地导致员工产生“干多干少一个样，干好干坏一个样”“要想混得好，别光干得好，还要多多跑”等想法，导致企业凝聚力下降。多年以前，“我们是企业的主人”、“企业是我们的大家庭”、我们和企业“一损俱损、一荣俱荣”等观念特别深入人心，然而，随着时间的推移，昔日的主人翁责任感在慢慢衰减，“能不干就不干，能少干就少干”“干与不干、干多干少奖金一样多”“能推则推，能拖就拖”等消极的思想、做派时有发生。甚至有些在企业工作了十几年、二十几年的老同志，也觉得企业发展的好坏无所谓，“大不了企业倒闭集体转岗”！有这样可怕的思潮，长此以往，企业员工队伍的凝聚力从何而来、从何提高？与公平密不可分的是公正和公开。不能公正待人、处事，何谈公平的工作环境、竞争机制？不能公开信息、开诚布公地向职工群众展示，遇到点小事也都藏着掖着，怎么让员工心底敞亮、抛开思想包袱？比如基层管理者的薪酬问题，应该进行正面宣传，进行公开公示，不要让员工造成“又把我们的收入吃了”这种错觉。奖励机制本来就是奖优惩劣的，运用得恰当，既可以刺激员工的工作积极性，又可以激励青年员工不断加强学习、提高自身管理业务水平。可是，一旦不公开、不公正地处理公务，不能按照组织要求正确实施决策程序，结果是所发的奖金、评出来的先进，反而会起到挫伤员工积极性的不好作用。诚如个别员工所说的：“领导者是最不遵守制度的，管理者才是制度的破坏者。”这些都是缺乏公正公开所导致的，应该加以整改。在确保公平上应该严格执行价值积分管理体系，按照个人取得积分的多少获得报酬以此营造公平公正公开的企业运行环境，以此逐步提升员工队伍的凝聚力。二、建立有利于企业发展的激励制度多年来企业致力于提升员工创造力的工作，可效果如何呢？在实际的运行中，我们走了一些弯路。过去企业虽然落后，可是基层不乏技术创新能手，新发明、新工艺不断地从他们手中涌现，带来的是生产效率的不断提高、技术水平的不断进步。基层专业从事创新工作的同志能沉下心来，十数年如一日地踏踏实实工作，为企业创新苦干加巧干。过了这么多年，我发现创新效率在下降，员工整体创造力在萎缩。我想，这与企业提高员工创造力的制度建设不无关系。在现有制度下，员工创新很难得到适合的制度激励，即使有奖励，也没有形成持续激励的效果。相反，个别员工有创造力、有技术水平，常用的一种激励方法就是提拔到管理岗位上去，如此反而损失了技术创新人才，带来了创新队伍、技术队伍的不稳定。我国国有企业的特点，决定了我们不能像非国有企业那样简单地使用经济杠杆手段来激励员工提升创造力，如何考虑在符合国家政策、上级制度的前提下，建立适合企业发展的激励机制，这是管理层应该考虑的重中之重。三、强化监督检查要体现出所有工作最终要用结果来度量、衡量。毫不夸张地说，这一点已经被我们的各级管理者熟知。因为我在基层的工作中，经常听到领导说：“不要给我解释，我不要过程，我只要结果！”我认为，这正是工作结果的重要性的体现。我们目前存在的问题，无论管理者还是员工，不是认识不到结果的重要性，而是在所有的过程中，都赋予了特殊的性质，那就是把刚性的要求用弹性的执行来应付；把理性的行为，由模糊的实践所替代；至于“必须”和“一定”，也总是孪生出“基本”和“大概”。这种方法衍生出来的行为，其结果自然不言而喻。百分之百的工作安排，如果得不到百分之百的结果，得到八十分就算满意，而六十分也算及格，这样的结果，企业在市场上还会有竞争力吗？事实证明，企业单纯靠自觉和主动，起码现阶段是不能解决执行力问题的，还必须依靠必要的强制力去实现。企业应通过加强监督检查力度，有效提高全员的执行力。例如：关于“禁烟”问题，某单位要求全厂禁止吸烟，经过一个动员，并将制度公布上墙，可是一个季度过去了，厂区仍然能发现零星的烟头。为什么呢？因为领导们都执行不彻底，员工们自然就会偷着吸。后来单位换了新主任，他一来就提出了“零烟头行动”，并切实加强了检查，严格执行制度。为了深入人心，他还拉着副主任给全体员工演了一出双簧：某日，主任亲自检查，发现副主任吸烟，罚款二百元；一周后，某车间青年员工李某主动戒烟，自己提请全厂员工监督，厂里给予两百元奖励。就这样，全员严肃执行既定制度，严格检查落实，没过一月，全厂吸烟禁绝，真正实现了“零烟头”！强化监督检查，要求杜绝人情、面子、帮派、裙带，用制度说话，用制度判断，用制度衡量，这样就能迅速增强企业员工队伍的执行力，提升各级人员的管理效率和工作效率。社会主义市场经济对国有企业提出了更高更新的要求，提升基层员工队伍凝聚力、创造力和执行力的方法多样。我们相信，一个具有强大凝聚力、创造力和执行力的基层队伍企业，一定会在市场经济的大潮中立于不败之地，勇往直前！

打造高效团队,最重要的三件事!

打造高效团队，最重要的三件事！据说二战时德国军队将人分成四类：聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋；愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。愚笨的人就是出色的学习了不需要学的东西，出色完成了根本不需要干的事儿，而企业最大的成本是那些没有训练好的员工。一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，故带好一个团队必须研究和解决的问题是：怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人变成对企业有价值的“人才“。要带好一个团队离不开三个要素：1一是制度：制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展；2二是工作标准：工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差；3三是团队的战斗力：战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项，任凭资源足、能力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮剑”精神——纵观任何一支战斗力强悍的军队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这

种传统，就好比给军队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存，于是就有了“剑锋所指，所向披靡”，下面从以下三个方面做一阐述。一、目标一致也就是思想要统一没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人。思想意识决定的问题最难改变，越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次，这就是企业文化。只要当事者的思想不统一、意识跟不上（不主动、不想干）、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队，首先要把部门目标与公司（组织）目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、激情集中到一起共同前进。二、激发人的潜能内动力是指人的内在潜能。这种潜能一旦调动出来，会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。就团队而言，群体内动力的发挥能让这个组织实现看似无法企及的目标。要激发内动力，既要凭借主观因素，也要凭借客观因素，起决定作用的是前者。优秀的人往往能够战胜自我，不受顺境与逆境影响，在任何环境中都能主动学习思考，从容应对各种困难，不断创造出辉煌的成绩；而客观因素起到的则是促进作用，一个人

《打造学校发展的核心竞争力》

《打造学校发展的核心竞争力》随着我国职业教育改革的不断深入，职业教育逐步走向市场，走向国际化，同时也面临越来越激烈的竞争。要在竞争中求生存、谋发展，关键在于学校是否具有强大的核心竞争力。那么，什么是学校的核心竞争力。南京江宁高等职业学校校长王小林认为，学校发展的核心竞争力就在于有一支师德高尚、专业技能过硬、具有创新精神、适应素质教育要求的师资队伍。 “百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。一支高素质的教师队伍是一所学校提高教学水平和人才培养质量的保障。”王小林说，“近年来，我校通过实施学历与技能双提升工程、名师工程、青蓝工程三大工程，同时引进校外优秀教师资源，组建了青年教师发展班、专业（学科）中心组、名。。工作室、优秀教学团队、创新工作室五大平台，充分发挥骨干教师示范作用，促进青年教师快速成长，逐步形成了具有自身特色的师资培养机制，从而逐渐提升学校发展的核心竞争力。” 筑巢引凤优越条件吸引人才没有梧桐枝，哪来金凤凰。学校硬件是吸引人才的基础，没有优越的教学环境，没有现代化的教学设施，要想吸引高水平的人才是非常困难的。因此，南京江宁高等职业学校始终把硬件建设作为一项重要内容。目前，学校占地400多亩，建筑面积20余万平方米，拥有8个校内实训基地、28家校外实习基地，先后建成了国家级、省级数控

实训基地以及电子信息技术省级实训基地、南京市软件人才培训基地、国家仿真实训基地。同时，学校非常重视信息化建设，是南京市数字化校园示范校。xx年，学校在信息化基础建设及各类管理平台建设方面共计投入一千多万元，学校信息化基础能力和应用水平有了明显提升。良好的硬件条件为学校吸引人才和打造高水平的教师队伍提供了有力保障。学校还大力提升软实力，在制度政策上也给予教师有力保障。xx 年，学校在反复征求教师意见的基础上，制定了《江宁高职校（筹）关于加强师资队伍建设的若干意见》，明确了xx年学校教师队伍建设的指导思想、具体目标和要求、具体措施，该意见成为了江宁高职校推进教师队伍建设工作的“根本大法”。在此基础上，学校本着“人尽其才”的原则，按照“充实数量、优化结构、提高素质、培养骨干、造就名师”的指导思想，陆续出台了《江宁高职校专业（学科）中心组建设方案》《江宁高职校教学团队建设意见》《江宁高职校名师工作室实施办法》《江宁高职校教师拔尖人才评选及考核办法》《江宁高职校教师企业顶岗实践考核暂行办法》《江宁高职校创新工作室实施办法》等一系列校内规章制度，从管理体系、平台建设等各方面对教师队伍建设作出了明确的规范要求。通过一系列规章制度，让教师队伍建设有法可依、有章可循，确保教师队伍建设的各项目标和任务落到实处，取得实效。为了增强教师的发展动力和工作责任感，学校还建立了一套科学有效的激励机制和考核评价制度，如《江宁高职校产学研成果奖励办

如何提升销售团队的战斗力与凝聚力(1-2天)

提升销售团队的战斗力与凝聚力引言：调查结论-营销人员的前途似锦吗？营销人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践引子案例：销售部面对小高的不满王经理怎么办？第一章提升销售人员的个人战斗力--心态积极、高度敬业一.心态积极，人生才幸福圣雄甘地的名言讨论：有没有命运？关切范围与影响范围人生问题的解决之道案例：母亲的教诲：你可以不美丽、但不能不可爱案例：砌墙工人的心态主动积极格言二.积极的心态是成功的第一步案例：购买土豆的故事讨论：小周为什么被升迁，小王却不能？企业喜欢什么样的职业人士三.人才的真义人才评价标准：一是能力，二是态度人才坐标系：人才，人财，人材，人裁四.如何修练积极主动的心态成功人的特点积极心态和消极心态对比受制于人与主动积极的区别主动积极与被动消极的语言人类精神的阳光：积极心态的案例分析培养积极心态的方法13条五.积极的心态导致敬业松下幸之助的感言案例：美国的一位销售汽油的推销员当上了总裁敬业的实质—投入并快乐在工作案例：张秉贵的故事不是要我做，而是我要做案例：艾柯卡的成功第二章提升销售团队的集体战斗力—素质培训、潜能开发一.调查结论：成功营销人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户二.调查结论：成功营销人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答

善于解决问题案例分析：为什么老金总能成功？案例：客户对小李的第一句话是“你走吧，我知道了” 三.性情论批判结论：营销能力重在培养四.掌握高绩效的销售模型 1.影响销售业绩的六大因素 2.硬态三角形分析产品，质量，价格 3.软态三角形分析 1）职业态度案例分析：一位房地产销售员损失佣金1500美元 2）相关知识案例分析：小李为什么会输得这样惨？ 3）沟通技巧有效营销沟通的六大技巧案例：某女营销员失单案例：肢体语言对销售行为的影响 4.高绩效销售公式五.掌握推荐产品的有效方法 1.介绍产品的方法--FABE方法 2.FABE方法的实质现场练习六.营销人员潜能的开发方法 1.推销员的潜能确有训练的必要 2.推销员潜能训练的内容 3.潜能训练的两种方法 4.自我潜能开发的四个方面第三章提升销售团队的凝聚力—有效激励、共赢协作、团队精神一.销售团队及人员的目标-绩效管理 1.年度计划下的目标分解管理例子：降低费用6%的目标体系图 2.销售业绩考核的作用 3.对销售员业绩评价的范围 4.销售员绩效评价体系设计的原则 5.销售人员关键业绩指标体系表案例分析：开篇引子案例的解答二.基于绩效的销售人员的薪酬制度 1.一般组成 2.可变化的具体方案 1.纯佣金制 2.纯薪金制 3.基本制 4.瓜分制

如何打造一支战斗力强的营销团队

集中优势力量着力打造一支高效团结、战斗力强的营销团队 ——知人者智、知己者明。建立一支战斗力强的营销团队，首先要树立知己知彼意识，营销团队的规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型节点等要坚定不移的结合我公司和公司外部发展环境的实际情况。我公司刚进驻河南市场不久，在公司营销团队规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型节点等一系列环节上要认真、细致、全面的了解情况，对我公司产品的定位了解一定要精准，对同行业产品的定位、市场占有率、市场占有率未来走势了解一定要全面，寻找适合我公司产品的营销模式，根据公司的实力制定营销团队战略战术目标，根据既定战略战术目标确定营销团队规模，根据营销团队的规模确定营销团队的成长速度、营销成本，根据营销团队的成长速度确定转型节点，总之，我们要看锅下米，有多大的锅，就下多少米。下面我就组成营销团队的基本要素进行阐述。 ——一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子。建立一支战斗力强的营销团队，必须确定一个核心的营销管理层。一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。一个核心管理层就是一面旗帜、一种信念、一个方向，这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营

销理论在这个以市场、以顾客为导向，企划为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。 ——我们需要什么样的营销团队成员？建立一支战斗力强的营销团队，必须选择适合营销团队发展目标的成员。适合的才是最好的。在营销团队成员的选择上一定要保持谨慎、务实的态度，业务能力、性情是否有利于营销团队发展目标的实现是我们选择一名合格营销团队成员的唯一标准。具体到我们白酒行业来讲，营销团队成员需要什么样的业务能力和性情，需要我们对过去白酒行业业务的经验总结、现今白酒行业发展现状的精准了解和未来白酒行业发展格局的正确预测；具体来讲优秀的团队成员有两种：一种就是干一行爱一行、兢兢业业、吃苦耐劳、认真负责的团队成员。这种优秀的团队成员性情稳重，业务能力是在长期的实践过程中逐渐提高的，这种优秀的团队成员属于管理型类型，应该作为团队管理层的候选力量和储备力量；另外一种优秀的团队成员就是具有业务天赋，个人业绩相对突出，这种优秀的团队成员属于业务型类型，应该作为团队业务增长与突破的尖刀力量。 ——让他们成为一只只饥饿的猎鹰。建立一支战斗力强的营销团队，必须做好营销团队成员的忠诚教育工作。猎人在捕猎时，总是让猎鹰保持一种饥饿的状态，因为猎人十分清楚，猎鹰只有在饥饿的状态下，为了满足自己的生存需要，才会迅疾、凶狠的捕食猎物。人类同样也有需求，只不过比猎鹰的需求更多罢了，从另一个角度讲，人类的需求多于动物的需求，反而使保持人类忠诚度的方法多于保持动物忠诚度的方法。从古自今、从西方到中

加强团队建设提高团队战斗力

加强团队建设提高团队战斗力 “团队”是管理学界经常提到的一个名词，是指以完成某一个特定工作为目标而集合在一起的人群。1994年，美国著名的管理学者斯蒂芬〃罗宾斯首次提出了“团队”的概念，在随后的十年里，关于“团队合作”的理念风靡全球。团队建设是一种组织创新。随着现代经济的发展，团队建设在机关、企事业单位管理中将发挥越来越大的作用，它有助于更好地发掘员工的潜力，实现组织高效率运作，促进团队各项工作健康而顺利地发展。***要加强团队建设，打造一流的工作团队，应该从以下几点入手：一、转变团队的管理方式作为团队领导，应改变传统的管理方式，才能更加有效地开展团队工作。具体可以从以下几个方面着手：第一，增强团队的理解能力。让团队成员充分理解工作任务或目标，只有团队成员对工作目标有了清楚、共同的认识，工作时才能步调一致，增加实施过程的紧迫感，从而在成员心中树立成就感。第二，培养团队的责任能力。责任是最基本的职业精神，胜于能力，没有做不好的工作，只有不负责任的人。责任承载着能力。在团队中鼓励共同承担责任，培养团队成员的责任心，工作中遇到问题，首先要从自己身上找原因，没有该不该，只有要不要。第三，建立团队的信任能力。信任是团队开展工作、发挥作用的基础，只有建立相互信任关系，提高团队成员的信任能力，工作成果才能达到1+1＞2的效果。第四、提高团队的沟通能力。***。二、提高团队的综合能力团队的综合能力应包括团队的执行能力、学习能力、绩效能力、和谐能力等。在提高团队的综合能力上，主要应提高以下几方面的能力：一是提高执行力。团队能力指当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。一个团队的执行力直接决定团队的生命。二是提高学习能力。学习能力是提高团队素质、确保较强攻坚能力的基础要素，是一个团队创造能力、自我超越能力和系统思考能力的综合体现，是团队持续发展的源动力。只有不断地加强学习，提高团队整体素质，才能更好的适应发展需要，促进工作目标的完成，从而推动发展。三是提高绩效能力。***建立有效的绩效管理机

有战斗力的团队应该是怎么样的

有战斗力的团队应该是怎么样的中国古代兵法对于现代企业管理，一个非常重要的内容就是可以帮助公司打造非常有战斗力的业务团队。前面我们已经在微信公众号“谋略与兵法“上给大家分享了很多古代兵法与现代企业管理相结合的内容。在目前的商界也好像群雄并起，相互攻伐的战国时代，这也是企业家们都非常重视兵法应用的重要原因。管仲指出”谋得兵胜者霸“就是说，能不能建立起”霸业“其关键在于能不能实现自己的战略谋划获得战斗的最终胜利。由此我们可以联系到现实中，我们能不能创业成功，在弱肉强食的市场中占有一席之地，一个非常重要的条件就是我们手上是否有一支”英勇善战“的业务团队，能够帮我们”开疆拓土，建功立业“。那管子眼中真正有战斗了的团队是什么样的呢？第一，在形势好的时候能够迅速拓展市场。“器成教施，追亡逐遁如飘凤，击刺若雷电，绝地不守，恃固不枝。“就是说在工具准备齐全和培训比较充分之后，有战斗力的团队能够对竞争对手穷追猛打，迅速的拓展市场，不会迟疑或者不思进取而给对手留下负隅顽抗的机会。此前大家听过”天下武功唯快不破“，就是说特别是在大部分人对于市场前景都不明朗的时候，能够快人一步行动就能占据先机。

第二，在形势困难的时候能够坚守阵地。“中处而无敌，令行而不留“就是说自己处于四面包围之中也能够所向无敌。上级的命令已经发布，大家立刻执行，毫不拖延。无论是战斗还是跑业务，都是一件大家心里不情愿去做的事情。形势好的时候，大家还可以滥竽充数，出工不出力可能不容易发现。但一旦市场形势恶化，没有战斗力和凝聚力的团队就可能纷纷离职，各谋出路。而训练有素的团队会坚持下来，大家一起克服困难，不拒绝命令的执行。第三，在面临众多选择的时候能够不忘初心。管仲指出：“一气专定，则旁通而不疑。“就是说，整个团队能够同呼吸共命运，那么即使面临很多别的诱惑，也能够心志专一，不受干扰。诸葛亮说过：“有制之兵，无能之将，不可以败；无制之兵，有能之将，不可以胜。“就是说，没有一个有战斗力的团队，即使再厉害的个人也难以在市场中占据一席之地的。因此，打造一支有战斗力的团队即使花再大代价也是值得的。

如何提高销售团队战斗力

如何提高销售团队战斗力：①士气比武器更重要；②引入竞争文化，每个月初，各小组都要报目标，小组之间要“打擂台”；③建立感恩文化；④建立分享文化，分享不仅仅能帮助别人，而且更能提高自己；⑤管理要说在嘴上，写在纸上，贴在墙上；⑥明确提出哪些是不应该做的。在快速变革的时代仍需一种内在的定力和沉静的品格----李克强我不想知道別人讲了我多少坏话，我比较想知道別人为什么能那么自在的和你讲我的坏话。——呵呵成功的企业都有自己的核心能力，也就是核心人才，核心技术，核心产品，核心项目和核心市场，有没有核心能力是一个企业是否成熟的标志，也是他能不能可持续发展的关键人生就像半杯水，很难有完满的时候。同样的半杯水，有人看到的是缺少的那一半，有人看到的确是拥有的那一半。幸福与快乐的秘诀在于：要看到拥有的那一半，并快乐的享受已拥有的那一半。谷田管理者箴言。早安，各位。能力的六重境界：1，驭器，使用工具的能力2，驭事，执行任务的能力；3，驭时，把握机会的能力；4，驭人，管理团队的能力；5，驭风，掌握风潮的能力；6，驭势，顺应趋势的能力。营销的四大境界：1、第一层：想别人想到的，做别人做到的。2、第二层：想别人没想到的，做别人没做到的。3、第三层：想别人没做到的，做别人没想到的。4、第四层：想别人不敢想的，做别人不敢做的。

如何管理？如何运营？如何生意兴隆？如何利益翻倍？实操性极强的《谷田管理模式》愿为您共享：1、优化工作流程，强化节点控制、提升纯利润；2.为老板“减负”，让各位经理们以及主要岗位和部门摆脱“忙、盲、茫”；3.化消极为积极，化成本为利润，让工作不再无所适从，让管理不再职责不明，让效率不再盲目无能；可实现管理系统化、运作程序化、服务规范化，最终效益化。档期有限请您预约。天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万，六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙。--选自毛主席诗词清平乐.六盘山做人如水，你高，我便退去，决不淹没你的优点；你低，我便涌来，决不暴露你的缺陷；你动，我便随行，决不撇下你的孤单；你静，我便长守，决不打扰你的安宁；你热，我便沸腾，决不妨碍你的热情；你冷，我便凝固，决不漠视你的寒冷。不是所有的白兰地都是干邑，同样，不是所有的管理者都叫谷田。作为一个老板，必须具备超群的用人才干。中国汉代的刘邦就曾经说过：“论带兵打仗我不如韩信，论管理钱粮我不如萧何；论运筹帷幄于之中，决胜千里之外我不如张良；但是三者皆人杰，我能用之，此我所以取天下的原因。”作为一个老板如果没有这些人，那么你的企业肯定危险了。谷田管理箴言：一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事；一个企业有一个成功的举措也不难，难的是持之以恒。

如何激发团队战斗力

公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。第2条铁规：团队至高无上团队是各部门的生命线，在团队力量支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人。第3条铁规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。第4条铁规：把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。第5条铁规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。第6条铁规：沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期望有所作为。那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。第7条铁规：先有专业精神，后有人才各个部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。第8条铁规：规范就是权威，规范是一种精神有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它们。第9条铁规：主动就是效率，主动、主动、再主动主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。第10条铁规：任何人都可成为老师因为担心犯错误或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能依靠，能给予指点，这是对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上团队中任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它目的。因为你需要的只是知识，而不是老师。第11条铁规：做事三要素，计划、目标和时间永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。第12条铁规：不要解释，要结果竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话。第13条铁规：不要编造结果，要卷起袖子干活不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95％以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。第14条铁规：推诿无效在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对你所犯错误的印象。第15条铁规：简单、简单、再简单不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。

增强团队的凝聚力_执行力_学习力_创造力_战斗力中航集团强力推进班组建设

2010年第3期特别推荐加强班组建设工作的总体目标集团公司加强班组建设工作的总体目标是：立足班组，面向职工，倡导学习，鼓励创新，掌握技能，提高素质，促进发展，和谐共赢。力争用３～５年的时间，使职工文化道德素质、技术技能水平明显提高；班组建设工作得到巩固和加强，达到制度规范化、管理科学化、典型特色化、发展均衡化（“四化”）；班组朝着学习型、技能型、创新型、质量型、精益型、和谐型（“六型”）方向发展，为集团公司又好又快发展提供有力的基础保障。（一）建立一个体系建立一个具有中航工业特色的班组建设体系。以提高集团公司班组建设水平为目标，逐步建立班组建设的组织保障系统、制度保障系统、机制保障系统，形成组织健全、管理明确、责任落实、运行有效的班组建设体系。（二）打造两个平台 1.打造职工学习成长的平台。建立职工职业生涯培训计划，有组织地开展职业技能培训。 2.打造职工技能提升的平台。根据集团公司和各单位发展的需要，改进高技能人才的评价方式。组织职工广泛参与岗位练兵、拜师学技、导师带徒、观摩研讨等活动，运用不同载体，开展多层次、多工种、多形式的职业技能竞赛，展示职工技能，激发职工潜能，提升职工技术素养。加强职业技能鉴定工作，形成畅通的职业技能晋升渠道。（三）创新三种机制 1.创新管理机制集团公司的班组建设要向科学化、规范化方向发展。重点是解决市场经济条件下，班组管理转轨转型，构建能运用科学方法和现代管理工具，变经验管理为科学管理的新模式。 2.创新育人机制以职工的科学文化素质、专业技术水平的提升为主线，构建班组长能力模型和职工的职业生涯发展规划，为他们个人发展进步打通渠道，使高技能人才、高素质人才借助这一平台脱颖而出。 3.创新激励机制坚持精神鼓励和物质奖励相结合的原则，建立科学合理的班组考核办法，实施责任与待遇挂钩、业绩与奖励挂钩、成果与荣誉挂钩的奖励机制。（四）达到四个提高 1.班组整体素质明显提高。 2.班组管理水平明显提高。 3.班组协作能力明显提高。 4.班组长能力明显提高。加强班组建设工作的主要任务加强班组建设，是中航工业一项长期的战略任务，必须以提升企业自主创新能力和核心竞争能力为着力点，坚持不懈地推进。（一）规范班组管理制度，构建完整的班组建设体系 1.规范工作流程，固化管理标准集团公司制定一套具有中航工业特色的班组建设规范，各单位结合实际，按照集团公司要求，规范班组建设工作，梳理班组管理流程，科学制定班组管理制度，使班组建设有章可循、有规可依。 2.抓好基础工作，强化管理基石重视班组现场管理、生产管理、安全管理、成本管理、劳动管理、质量管理、设备管理、台账管理等八项管理工作。 3.推行班务公开，深化民主管理把推行班务公开、实行班组民主管理作为调动职工积极性、构建和谐型班组的切入点，做到班组重大事情增强团队的凝聚力、执行力、学习力、创造力、战斗力中航集团独家策划DUJIACEHUA 强力推进班组建设编者按：中航工业现有20589个班组，其中，生产型班组13246个。长期以来，各单位高度重视班组建设工作，在实践中积累了丰富经验，先后涌现出了薛莹班组、李冬林班组、谢应煌班组、郭维林班组、鲁宏勋班组等一大批标兵班组。集团公司对班组建设工作历来高度重视，把加强班组建设作为中航工业落实科学发展观、实现跨越发展的一项重要基础工程抓紧抓实，全力打造现代化航空班组，培养高素质、高技能职工队伍，不断提高班组建设水平，夯实集团公司科学发展的基础。去年四季度公司印发了关于加强班组建设工作的意见，旨在抓基层、打基础、固本强基，对于建设新航空、大航空、强航空具有重要的现实意义和长远意义。思想上求进，管理上求严，技能上求精，工作上求实

打造团队的凝聚力和核心竞争力

打造团队的凝聚力和核心竞争力企业员工的年龄太小，对社会的认知、个人素质等均参差不齐，企业成立时间太短，同样面临混乱。但是要使团队凝聚起来，产生效益，就必须进行一定的管理和一定的培训，以打造一只高效率的团队。员工的培训提高主要在三各方面：管理、教育和专业培训。一是制度的教育。企业制度是约束全体员工的基本条件，必须得到全体员工的认知执行，否则，没有一个基本平台，就无法统一步骤。因此，作为企业，制度健全是企业管理的基础。二是文化氛围。小企业也有小企业的价值观，企业要有一个共同的团队文化，比如适当的聚会，企业理念与员工的认知，关于个人价值的认识和再造，对专业和工作的追求等。没有文化的企业，就没有真正的凝聚力和团队核心。三是思想的调整。企业员工的思想冲突是除了工资、工作环境以外的第三个直接原因，“道不同不相与谋”，但是一个企业由于受转型期各种思想的影响，心理和愿望和价值观不可能完全单纯统一，思想的碰撞调整，是一个企业重要而艰巨的任务，它不可能全部解决，一次性解决，但你不能漠视，不能不解决。四是专业素质的提高。专业既是工作的需要，也是与员工现实的沟通点，在小企业，可以采取师承的方式，传帮带，一个岗位、一段时间，原则上要有一主一辅，即一个技术完善的老师，一个备用的技术人员，

这样，就可以避免企业的断点，影响企业的正常生产。二是定时和不定时的考核和专业比赛、评比，都是提高专业，净化员工心灵的有效方法。五是技术技能的提高。员工通过专业或岗位的工作，赢得自己的收入，在企业，显然有一个熟悉、了解、提高的过程，熟练工会产生数倍的效率和示范作用。把工作即作为一个生存的过程，更应该作为一种积累和磨练，技能的提高，是企业不可偏废的重点。

打造核心竞争力团队在结构调整中某求发展

打造核心竞争力团队在结构调整中某求发展随着全球经济一体化发展，中国施工企业结构调整是社会发展需求，不管是组织结构上还是产业结构上都要以稳定和可持续为基础适应社会发展。传统的施工企业是劳动密集型企业，面临的生存环境供过于求，多数企业结构形式和技术水平趋同，在同一层次展开竞争，形成全行业的过度竞争压力，打造一支具有核心竞争力的管理团队是施工企业在结构调整中实现持续平稳的发展基础。结合目前国际大环境经济形势和施工企业现有状况，主要从以下四个方面加强和提升，打造企业核心竞争力以适应结构调整。 1、加强市场开发能力，拓宽业务领域市场开发是企业生存和发展的关键因素，只有加强企业市场开发能力，拓宽企业业务领域，才能谋求更大的发展空间。企业不仅要积极做好国内外市场开发，还要根据自身发展战略和技术优势培育相关市场，实施全方位的市场战略。（1）巩固并发展国内市场。我国基础设施建设和资源开发与发达国家相比乃出于相对落后阶段，在国家加大基础设施建设，大力开发新疆并加大边沿城市开发的时机下，国内乃是企业主要市场。主力占有主营行业，极力发展拓宽全新领域。（2）优先发展海外市场战略，实施走出去。放眼全球，不断扩大国际业务，将国际市场作为发展战略的一个重要组成部分，从小到大，从低端到高端，逐步形成较大的市场规模。并随着国际化进展的推进，抓住与国内银行、中非合作基金、东非共同体、西非共同体等机构建立

战略合作关系开发和培育国际市场，为企业发展开辟新的领域。（3）开发高端市场，拓宽业务领域，产业上下延伸。从传统单一施工建设向“ EPC EPCMBOT PPR ”等项目建设发展，从劳力密集型企业向管理型和智力密集型的现代企业转变。企业发挥自身优势，联合国内外互补企业或专家协会共同发展国内外高端市场；某些企业充分发挥自身特种技术优势，开发和培育市场，创造市场规模。 2 加强技术革新，支撑企业发展动力企业不能满足于现有的技术能力，需要不断加强技术革新，通过自行研发或对外科研机构合作，提升现有自身优势领域的技术水平，加强业务拓宽领域的技术水平建设，适应施工企业结构调整产业多元化的发展需求。现代企业发展趋势参与项目全过程管理，不仅在设计施工技术方面有先进的技术，还要有先进的项目管理技术做企业发展动力的支撑。建立和完善以物资流为主线以资金流和工作流为核心的综合项目管理系统；建立和完善以数据库技术为基础的经营管理信息系统，以信息化建设为代表的管理技术水平的提高是施工企业发展能力的关键环节。完善的技术标准体系管理标准体系（包括项目管理手册设计手册采购手册施工手册）编码体系（包括工作分解材料编码等）是现代施工企业基础竞争力的体现。 3、提高风险评估能力，加强风险管理，以适应日新月异的业务开展随着施工企业结构调整业务领域的拓宽和复杂的国际工程事务开展，现代施工企业从事项目建设或施工承包风险都比较大。国内单一施工承包因行业竞争激烈，价格低和通货膨胀的严重矛盾、地方协调带来