浅谈本土中小型广告公司的现状以及发展

校外实践调查报告

标题：浅谈本土中小型广告公司的现状以及发展

调查时间：

调查地点：上海弘志文化传播有限公司

调查内容：对业务范围、融资情况、营销手段、人员配备等

调查目的：了解本土中小型广告公司经营情况

调查意义：锻炼适应社会的能力，理解理论与实践结合的必要学生姓名：学生学号：

报告成绩：责任教师：

浅谈本土中小型广告公司的现状以及发展

摘要：随着我国社会主义市场经济的不断发展，对本土中小型广告公司的影响深远，因为国内外大型广告公司的发展，不断挤压中小型广告公司的市场生存空间。于政府而言，应做好中小企业的发展导向，采取一系列有效的手段解决中小企业的融资难等问题；于中小广告公司本身而言，应采取有效的营销战略、施行专业的人才管理、实现独特的业务创新等以摆脱自身在市场中的不利境地。本文将根据当今中小型广告公司外部环境的影响以及内部经营策略的两个方面，并结合本人实践所在广告公司的实际情况浅谈主题。

关键词：中小型广告公司现状、融资难、营销战略、管理制度、创新

一、我国本土中小型广告公司的现状

1、我国整体广告公司的现状

据不完全统计，近年来中国广告业以近40%的平均年增长速度成长，中国成为全球广告业增长最快的市场之一。据2006版《中国广告年鉴》数据显示，中国广告业在世界的排名已进入第五位。预计到2011年，中国将取代日本，成为全球第二大广告市场。

WTO扩大了中国广告业的发展空间，为中国本土广告公司学习世界先进的策划创新理念提供了机会。但是，随着广告市场的逐步开放，跨国广告集团加快了在华扩张的步伐，投资规模日渐加大，关联性投资增多，投资的系统性增强，对控制权的要求更加强烈，大规模的并购使其活动范围由京沪等核心城市逐步向二、三级城市渗透。在跨国公司的挤压下，中国本土的广告公司的生存空间却越来越小。高度分散、高度弱小的中国本土广告公司经营额仅占我国广告公司营业额总数的0.4%，形势不容乐观。①

2、我国中小型广告公司的现状

中小型广告公司向创意产业方向发展，同时，其进入门槛的逐步降低，市场持续放量，2007年中小广告公司的数量将会突破10万家，占我国广告企业的90%强。

①2006年版《中国广告年鉴》

中小广告公司的规模较小，工作人员一般控制在30人左右。此外，其在人员配置方面具有局限性，公关、创意、设计、管理等工作人员不一定齐全，专业设计人才短缺。由于中小广告公司没有较大的名气，缺少大客户，市面上他们主打的产品不多见，虽然也有机会参加大公司的广告发布会，但是一般都为二手、三手代理。在我国，中小广告公司普遍盈利能力不足，资金匮乏。面对国内外大型广告公司的挤压，中小广告公司发展态势不佳。

3、实践所在广告公司整体现状

上海弘志文化传播有限公司是一家工作人员人数为15人的小型广告公司，于2007年挂牌成立，是由5名设计专业的大学生自主创业。经营范围：平面设计、3D设计、印刷、喷绘、广告灯箱等。人员配置勉强可以满足公司需求，但却存在诸多不合理性，一身多职现象严重，资金流动能力较差，客户群基本为小企业私营业主。

公司主要困难为资金链不稳定，大客户少，员工经验少，经营业务不够创新。

二、中小企业融资难问题

1、中小企业融资现状及原因

据调查，在现有正规经济统计中，我国81%的中小企业认为“流动资金不能满足需求”，60.5%的则认为“没有中长期贷款”，在停产中小企业中47%是因为资金短缺。①中小企业信用低可以归结以下几方面因素：

（1）中小企业由于资产和生产经营规模小，盈利能力差，从而抗风险能力差，故偿还贷款能力被削弱；

（2）中小企业经营场所和人员流动性较强，法人代表变动频繁，导致中小企业不偿还贷款“败德成本”较低；

（3）大部分中小企业管理人员素质较差，缺乏精通相关专业知识，不仅不能有效地管理企业，而且信用观念较淡薄，使得企业逃债、废债现象非常普遍；

①刘月《浅析中小企业融资难的原因及对策建议》

（4）中小企业组织关系简单，缺乏可以提供担保上级主管部门和行业组织，且自身资产规模不大，固定资产大多陈旧落后、变现能力较低，导致申请新贷款时抵押物严重不足，担保责任难以落实；

（5）企业诚信度和信在必然性。在信用风险发生以后，银行又没有有效的追收贷款的手段和方法，急于追收贷款，甚至是以不合理的手段来催收贷款，其结果是企业可能直接破产。

2、实践所在广告公司融资现状

上海弘志文化传播有限公司可谓典型的小型公司，据了解，公司成立之初，是靠公司创始人员自行融资，因为银行根本不可能贷款。当公司遇到融资或者资金链短缺问题时，只有拆东墙补西墙，或问朋友亲戚借用资金以补暂时的资金链问题。.公司经过几年的成长，基本可以满足资金链需求，但想要融资扩大经营还是比较困难。

3、对中小企业融资难问题的建议

（1）中小企业要重视自身信用建设；

（2）加强对中小企业的金融信贷支持；

（3）拓展中小企业融资方式与渠道；

（4）政府应采取有效措施，加大对中小企业融资的支持力度；

（5）完善中小企业融资的法律体系。

三、中小型广告公司的经营以及管理模式：

1、利基营销

企业规模的大小不应当成为评价一个企业卓越与否的标准，中国的市场很大，足以为不同规模的企业提供生存的空间。为此，中小广告公司必须进行准确的市场定位，采用有效的市场战略谋求自身的发展。

利基营销正是着眼于在已有或成熟的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，有效的减轻企业面临的竞争压力，抵御强大竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以利基营销多被中小企业作为市场战略或发展模式。

对于中小型广告公司来说，利基营销对于企业的发展具有深远的现实意义。加深专业化程度，增强核心竞争优势。中小广告公司，没有强大的资金基础，没有过多的关系资源优势，只能靠自身现有的资源发展自己。利基营销可以使广告公司业务细分化，有助于其打造品牌竞争力，不断提高其专业核心能力，切实促进中小广告公司的发展。

明确发展方向，加速市场反应速度。快速变化的市场，要求企业明确自身的市场定位，并配有灵活的机制与市场相对应，中小广告公司在利基市场中，更能发挥“船小好调头”的优势，对市场变化做出迅速的反应，抓住市场机会。通过利基市场，中小广告公司可以集中一切优势资源进入最有效的目标市场，并尽可能的取得成功。

提高顾客忠诚度，加大合作力度。广告应该是质量的竞争，而不是规模的竞争。专业化的服务，能够为顾客提供更加优质的服务，使顾客在窄众市场中很难找到其他的替代服务，进而加大顾客的转移成本，提高顾客的忠诚度。

为企业的后续发展奠定坚实的基础。任何一家企业，都不会满足其现有规模，中小广告公司亦是如此。利基营销就是使其借助于更专业、更细微的服务赢得有利的市场地位，形成独具特色的经营方式，以差异化的服务占领细分市场，为今后做大做强奠定坚实的基础。

2、管理制度

（1）公司规章管理制度

在中国中小企业蓬勃发展的同时，其内部管理上面的问题也逐渐暴露出来，主要表现在以下几个方面：

首先，企业产权不明晰，结构单一。中小企业创立初期，企业资产所有权在合伙人或者家族成员之间含混不清，但随着企业规模的增长，这个问题往往会导i致由于分配不公平而在成员之间产生矛盾；其次，所有权与经营权不分，企业所有者与经营者的角色统统由一人扮演，企业内部财务混乱，没有建立一套科学清晰的财务制度和财务记录，致使资金使用混乱，款项挪用现象严重。

出现这种状况的原因是中小企业创立初期一般都是家族式或者合伙制，企业内部集权化程度比较严重。随着企业规模的逐渐增大，一开始是中小企业所有者没有科学管理的意识，将以前包括这一系列不科学管理方法的经营管理习惯都沿用下来，当企业所

有人意识到这种缺陷时，也不一定能即时的建立起一套科学管理制度体系，即便是在创建了科学管理制度体系之后，也不一定能立刻在企业中发挥有效的作用。

但是这种严重滞后的管理体制显然不适合成长期的中小企业，如果不及时改进，严重者会给中小企业带来致命的打击。

因此，在管理体制方面，首先要坚持产权明晰化，在风险收益相对应的前提下为企业产权界定清晰的边界，即时暂时达不到上市的标准，也可以考虑引入社会持股或员工持股的计划，保证产权情况的透明度。

其次坚持经营权与所有权分离，引入职业经理人，一方面可以为企业管理带来科学系统的管理方法，有利于企业资源的有效整合与利用，另一方面可以增加在管理方面的公平性，从而减少由此产生的各种阻力。

同时，建立一套明晰、完整的财务体系，完善会计记录，可以在减少企业内部不公平的同时，增加企业融资的资信情况。

在这一点上，本人实践所在公司有所欠缺，公司制度并不完善，管理机制相当薄弱。

（2）人才管理

在知识经济迅速发展的今天，知识的力量发挥出越来越重要的作用，而人才对于一个企业的发展无疑是至关重要的，没有人才的积累，企业的发展会受到严重的制约。

但是目前的状况是中小企业往往招聘不到其亟需的人才，即时一开始招聘到了，也有很多人只是把他们当作一个跳板，所以，“招人难”、“留人难”成了目前中小企业亟待解决的问题。

究其原因，概括的讲主要是中小企业对于人才来说没有足够的吸引力。为了改进这一被动局面，中小企业可以从以下几方面加以改进：建立合理的员工激励机制，注重对员工的素质培训与职业生涯设计，建立良好的企业文化氛围。此外，还可以在一些具体措施方面有所尝试，比如说与高校等科研机构合作以加强自身的科研水平以吸引人才；试行招聘外包制度，寻找专业招聘队伍遴选企业所需人员；招聘高水平的兼职人员等等。

上海弘志文化传播有限公司的人才管理上也有所欠缺，再广告设计业务上的人才并不缺乏，但在财务管理及会计事务上缺乏高水平的专业人才。

3、业务创新

当今社会中的竞争越来越激烈，中小企业要想在竞争中生存和发展，创新是一个核心问题。创新是一个由来已久的问题，但是在很多企业中的不到重视，直至危机来临，临时抱佛脚可为时已晚。要解决这个问题必须从思想上强调领导者的创新意识，加大创新投入，并可以尝试建立创新中介服务机构建设。只有在根本上加强创新力度，才能增加企业的核心竞争力，在未来甚至更加激烈的竞争中获得有利的地位。

鉴于此，上海弘志文化传播有限公司的创新意识还是比较超前的，由于公司核心人员普遍年轻，具有创新精神，在业务创新这一块也是花了很多人力物力，可能也是公司生存至今的一个秘诀。

与西方发达国家相比，我国的广告行业还很年轻，还有很长的路要走，对于中小广告公司更是如此。面对我国迅速成长的广告市场，机遇和挑战并存。中小广告公司在面对全球化带来的诸多冲击时，应保持头脑冷静，谋求发展。追求规模效益和专业化分工将成为新一轮中小广告公司变革的主旋律。要做到专而精，需专注于专业化，不盲目搞多元化，在小中做强，在小中做大。但是与此同时，企业要保持全球化视野，落地不等于限于本地。

最后，要感谢上海弘志文化传播有限公司给我这次实践调查的机会，并完成了此篇论文。

i参考文献：

[1][美]菲利普·科特勒著．俞利军译．市场营销教程（第六版）[M]．北京：华夏出版社，2004：264―271．

[2][美]卡普．广告革命[M]．北京：清华大学出版社，2005：22—24．

[3]吴键安．市场营销学[M]．北京：高等教育出版社，2005：56—58．

[4]范鲁斌．中国广告25年[M]．北京：中国大百科全书出版社，2004：38—39．

[5]刘月《浅析中小企业融资难的原因及对策建议》

[6]刘维琳《中小企业发展中存在的问题及出路》